花开不败原文
花开不败 作者： 职烨 我不知道应该怎样写，准确地说是不知道用怎样的文字把这一年的心情完整地串起来，让它们如绚丽的水晶不失原味地挂在那儿，让你们分享，让你们明白。
在这个热得要命的八月写下第一个字符的时候，我突然注意到窗外成片绽放着许多不知名的小花，红的，黄的，粉白的，澄蓝的，花花绿绿地漾在一起，满目漂亮的色彩。
天啊，这些花是什么时候开放的呢
这样如火如荼的势头应该不会只有几天的时间吧。
我不知道这一年里这些花儿是不是也是这样漂亮地开放着，如果是，我想我应该感谢它们。
我嗅得出空气里有许多甜美的味道，有一个很美丽的词突然冒出来：花开不败! 花开不败。
花开不败啊!我想我终于可以平静下来，告诉你们这一年里发生的许多故事，我想无论将来再发生什么事情，这一年里的点点滴滴、滴滴点点，我是再也不会忘记了。
高三开始的前一个星期，开了一次家长会。
那是一次很严肃的家长会，一次没有人缺席，甚至没有人迟到的家长会。
班主任在那次会议上调动起了家长几乎所有的情感。
高三的重要性自是不用多言的，所谓成也高三，败也高三，无论过去孩子们多么辉煌，也不论他们多么失败。
班主任那么一个瘦弱的小姑娘，竟然靠在讲台边上一讲就是斗志昂扬的两个小时，无非是让我们相信，什么事情都是有可能发生的，奇迹或恶果，都会在这一年里戏剧般地粉墨登场。
学校为了让每个学生清楚地了解自己在班级、年级，甚至在区里、全市的排名位置，精心制作了一张高一高二的各科成绩排名表。
现在想起来，我不得不佩服那张表的细致程度了。
每一门成绩的总分、标分、名次，与年级里的均分对比情况，甚至还有精心设计的由此得出的成绩曲线走势图，最后还附带综合名次的具体分析。
密密麻麻地挤满了一张纸，真可谓煞费苦心。
父亲是阴着脸从学校回来的，情况如我所估计的一样不容乐观：年级排名290名。
可怕的位置。
还有希望的。
老师说的，什么都是有可能的。
父亲说他是相信我的，然而我却不知道是不是应该再相信自己一次。
可是，已经没有退路了。
我们是过了河的孩子，不能回头。
我惟有扬鞭策马，奋起直追，才对得起父母，对得起老师，最重要的是对得起自己。
十一年漫漫的准备期，终于到了要拉开战幕，拼命一战的时刻了。
我必须和我的散漫、不负责任的过去说声再见。
我在已输得一败涂地的情况下仓促应战，然而战斗已经开始了，躲都躲不掉。
高三真的很不一样。
对于高三来说，写文章绝对是一件奢侈又浪费的事情。
我不得不佩服高三的强大动力，书桌上的催稿单越积越多，我收拾起钢笔和稿纸，毅然地和它们说再见。
那只雕着好看的龙纹的银白色钢笔太沉重，我拿起来的时候真有点力不从心，所以，我决定放弃。
在高三刚开始的那段时间，几乎每个人都是踌躇满志地跃跃欲试，每个人都魄力异常得非复旦交大不进。
我在床头贴了一张杀进复旦的特大标语，在每天早起和入睡前都大喊几遍，以增加自己那点少得可怜的信心。
所有的梦想都在高考的压力下抽象成了自己认定的那座神圣学府。
当时一听到关于复旦的一切消息，我就立即热血沸腾，激动不已，仿佛所有的东西都在那所学堂耀眼的光环下黯然失色。
我从来都没有想过第290名的分数和复旦的巨大差距，周围的同学们似乎也没有意识到那种千军万马过独木桥的可怕阵势。
我们固守着心中的梦想，祥林嫂般地嚷嚷着我要××，那种心理和由此制造的一触即发的紧张气氛，是没有高三经历的人所不能体会的。
来自高三的第一次真正较量很快来临了。
第一学期的期中测验。
一次我们认为已经准备得很好却被杀得惨不忍睹的考试。
我们的排名就如同老师先前所预言的那样来了一个天翻地覆的变化。
班里许多从前名不见经传的同学如同一匹匹的黑马，一下子让大家大跌眼镜，起起浮浮、窜上滑下之间，许多人开始变得实际起来。
北大的校门的确艺术得够格，可并不是每个人都能够在那儿感受高雅的，粥少僧多的尴尬让每个高三学生在现实与梦想的巨大落差前狼狈不已。
我是极少数仍抱着幻想不放的人。
请注意我用的是幻想一词，也就是那种在当时看来是绝对不可能实现的事。
按理说，我这种在高一高二不争气地徘徊在二、三百名之间，而在高三已开始1\\\/4，却仍是保持小幅盘长势头的人对复旦这样一所全国顶尖的学府是不应该再产生任何幻想的。
可是天晓得我当时怎么就会有如此一种革命乐观主义精神。
我固执地抱着每考一次，前进50的念头，痴痴地盘算，傻傻地得意。
而后来的事实也证明，正是由于当初自己那种吓人的乐观，才有了执著下去的动力，才使绝对不可能的事逐渐地一步步闪现出希望的曙光。
接下去的日子开始变得越来越平淡，越来越简单，单一得重复。
每天早晨，我气喘吁吁地冲进那间坐得扑扑满的教室，放书包，拿练习，开始演算。
那一个个相似却又不太相同的日子现在想来已经抽象成了总是写得密密麻麻的草稿纸，黑板上一直擦不干净的公式、习题，教师一句句发自肺腑的叮咛和永远飘浮在空气里的粉笔屑。
班里同学的幽默细胞在这种单纯的环境中被训练得异常尖锐，任何一点细枝末节的小事一旦被抓住了，就立即被夸张地扩大再扩大，然后引来全体的轰动。
某作家的一篇关于放狗屁\\\/狗放屁\\\/放屁狗的文章，竟然引来了全班同学拍桌子大笑、拆桌腿敲打的疯狂举动。
老师说，这是一种高三综合症的表现，因为我们的生活太单一了，因此，任何一点能激得起涟漪的东西都会给我们带来不可估量的快乐。
每周五下午两节课后的短暂时光被我们定为游戏日，我们绞尽脑汁拼命地往学校带东西玩。
有一种弹硬币的小儿科游戏，特别受到我们的青睐。
弄几个一角、一元的硬币放在桌上，用几块橡皮搭起来做球门，不管男生女生全都趴在桌上大叫大笑，煞有介事地玩得不亦乐乎。
我自己也搞不明白，已经举行过成人仪式的我们怎会这么就容易满足，笑起来怎么就这样歇斯底里。
玩的时候就拼命地玩，学习的时候就拼命地学习。
是我们高三学生信奉的一条颠扑不破的真理。
高考倒计时牌上的数字越来越小，我们已经没有时间了。
老师向我们嚷：该干什么就干什么吧。
后来有一天，不知是谁在教室里插了一捆新鲜的百合，粉白的那种香水百合。
整个秋季，教室里始终萦绕着百合恬静的味道。
我们就不经心地在淡淡的甜香里一日复一日地演算，没有人去刻意注意那捆恬然的百合，但它和它的味道却真真实实地深深烙在了每个人的心里。
我不知道该用什么词语来准确地表达那一阶段自己的感觉，可能是踏实吧。
我依旧在每天早起和晚睡的时候大喊一句杀进复旦，但却不再一遍又一遍地将复旦挂在口头了。
每个人都小心翼翼地将梦想收藏在心底，用各自的方法尽最大的可能努力着。
进步和荣誉这些缥缈的东西都是我们不能抓住的，只有这一天一天实实在在的日子是我们可以看到并握有的。
我看得见我的同学们和我自己在这一天天质朴的日子中真实地努力着，我的成绩就在这种踏实感中稳步攀升，一点一点不快也不慢地前进。
这种感觉，现在想起来，真是很好。
高三第二学期的日子较之第一学期的平静有了较大的改变，增添了许多躁动与不安的成分。
第一轮对知识的梳理和第二轮对综合题的系统掌握已经告一个段落，第三轮紧张的考试和题海战术的轰炸接踵而至。
那真是一段难以形容的日子。
课表改成了语语数数外外+1+1自修自修这样可怕的形式。
老师上课通常不再帮我们概括什么，只是发下一叠一叠的各科模拟卷当堂测验。
我不知道老师怎么会有那么多的考卷，每个区的每种卷子我们都要做一遍，分析一遍，再抽查一遍。
还有别的市的、全国的各类统考卷，甚至连那些不知名的学习类报刊上的怪试题也被老师无一遗漏地搜罗下来给我们做。
一节课的小测验，两节课连在一起的大测验，全年级统一的自修课模拟考，所有的考卷都要算分，老师来不及批的小测验就让同学互相交替着批。
分数于是成了这个冬春交替的忽冷忽热的季节里最刺激人又最不值钱的东西。
那真是一种强有力的刺激。
每天背n个单词，每天做n张试卷，每天完成n份订正。
计划表上涂得密密麻麻，每完成一样就用彩笔划去一样。
那一道一道触目惊心的杠杠和考卷上红艳艳的大**，滴零滴落地洒满了每一个黄昏和早晨，铺满了学校和家庭那条惟一看得见漂亮花朵的小路。
像山一样高的发黄的纸页，浸在发霉的空气里缓缓地挪动。
有时候在家背书背得眼泪都要掉下来，书都想扔到窗外去。
可是，只要默念几遍复旦马上就会平静下来。
我载着沉重的脑袋、空白的心，心甘情愿地埋在那间要馊掉的屋子里一遍遍地之乎者也，abcd，执著啊执著，我不明白我这么一个散漫惯了的人怎么会一下子变得这么正襟危坐，感天动地。
那是高三最刻骨铭心的一段日子。
到如今，我坐在空调房里惬意地整理着高三一年的书籍，仍是佩服自己当时的毅力和勇气。
几大本密密麻麻写满批注的笔记，半米高的每张都仔仔细细做、仔仔细细订正和分析的考卷，还有一本字典一样厚16开的数学经典习题，每道题竟都有四、五种解法，被看了不下10遍。
在那个冷得要命的冬日和气候怪异的春天里，我用龟裂的双手和粗糙的笔迹一个字一个字、一道题一道题地编织着心中那个惟一的梦想。
我想这就是高三所带给我的影响与改变吧。
成长是憧憬和怀念的天平\\\/当它倾斜得颓然倒下时\\\/那些失去了月光的夜晚\\\/该用怎样的声音去抚慰\\\/ 老狼的歌我很喜欢，在那一段日子里，老狼让我安静，让我释然。
我想如果要用一个人的歌声去给我的高三配乐，老狼的，很合适。
平静下藏着波澜的声音。
我带着290名的耻辱，用一种破釜沉舟的心情和现实作最后的搏斗。
我仔细审视了一下手中的砝码，什么都没有了，只有努力。
我想，每个曾经拼搏过高三的人都体会过这种拦截掉所有退路的狭隘的美丽，都是在用心在感受最后的心情里的那种悲壮情怀。
填志愿是一件要命的事情，远比我设想的要复杂，让人受不了。
我以为我会潇洒地在第一志愿填上复旦大学的字眼，然后得意地继续我的梦想。
我甚至设想了假如父母反对或老师不赞成，我会用怎样的话语去填塞，用怎样的言辞去反驳。
然而，那都是填志愿以前的想法了。
以为是以为，现实是现实。
而事实上，填志愿这一过程，的确成了我高三历程中最为波折的一件大事。
老师反复强调一定要根据以前几次重大考试的分数和排名以及高一高二的一切表现来衡量自己的位置，我的信心于是在一次又一次地排序和比较中消失殆尽。
我行吗
我可以吗?在杀进复旦的横幅前我的回答一次比一次底气不足，细弱的声音在残酷的现实里被搅得支离破碎。
老师们原本鼓励的态度在这个时候全都来了个180度的大转弯。
他们找你谈话，用升学率，用前几届惨不忍睹的失败例子想方设法地让你害怕，让你体会一失足成千古恨的毛骨悚然。
保守，保守，再保守些。
成了填报志愿的首要原则。
我的处境有些令人绝望。
全家上下的那点可怜的背景不足以引起任何能人慈爱的眷顾，自己的成绩又软弱得没有一点呐喊的能力。
纵是大半年的努力换来了年级前80名的稍稍靠前的位置，但在290名的阴影和复旦这道高不可攀的门槛前也变得怅然无力起来。
开始不断地有同盟者退出来。
他们中有的因为某所次一点的学校的五分承诺，有的因为父亲认识某所高校的灵魂性人物，还有的因为被老师们的软磨硬缠弄得晕头转向，总之，他们放弃了。
我一下子变得孤立无援起来。
父亲甚至背着我去华政领了一张10分的加分表格，整日没完没了地向我陈述学法律的无量前途。
最后，甚至连校长也发话了：你考复旦，只有30%的希望。
要考虑清楚啊。
那几日我的神经变得空前脆弱起来，在难以企及的梦想与相对保险的退步中飘忽不定，犹豫不决。
一位华政的学长竟然用这样的话安慰我：先填我们学校吧。
要是真的考了很高的分数，大不了坐到复旦门口去哭一场嘛! 于是，我选择放弃。
我不敢让复旦如同一个美丽的童话仅仅存在于口头，我不敢用不自信的鸡蛋去碰一下那坚硬无比的石头。
我无法忍受万一失败所带来的那种从天堂到地狱的绝望。
我在全票赞成的欢呼声中，颤颤抖抖地写下了那所想也没有想过的学校的名字，任背叛的字眼在脑中炸开。
交掉表格后，我一个人坐了两个小时车偷偷地跑到复旦的校园里去坐了一个下午，去哀悼我梦想的破灭。
复旦真漂亮啊。
铺天盖地的杜鹃安静地在校园里醉人地开放，恰到好处地映衬着我想象中肃穆、神圣的复旦校园。
我的眼泪一下子流下来。
我不甘心啊，我不甘心一个做了12年的梦就这样被一张薄薄的纸所彻底打碎，我不甘心高三这一年来日日不顾一切的拼搏就这样被一句保险的理由而葬送。
我知道没有什么可以替代复旦在我心中的那种举足轻重的地位，若是真的以高分进了其他学校的任何一个系，那种遗憾又岂是坐到复旦门口去大哭一场所能排遣的呢? 我知道那一个燥热无比的星期天下午，对我而言意味着一种执著信念的胜利。
现在想起来，那一个下午的宁静美丽的复旦，帮助我做出了一个属于我自己的多么重要的决定。
我终于还是在所有人诧异的目光下要回了我的那张志愿表，郑重地在表格上工工整整地填上了复旦大学那四个令我激动的大字。
那真是我12年来写得最舒服的、最漂亮的四个字。
这四个字也是我这么多年来凭自己的意愿所做出的最重要的一个决定，是体现我人生最初分量的一个决定。
我要我所要的，纵使是在现实面前被撞得头破血流，纵使是在高考场上输得一败涂地，这是我自己做出的选择。
接下去的日子就再也没有什么值得书写的地方了。
交掉了志愿表的我们，没有什么再值得劳心伤神的东西，读好书，做好卷子，放松下心情，一切就是这么简单。
至于那被无数人称之为黑色的三天，我以为紧张是有的，但对于身经百战的我们来说，当它是一次特殊的模拟考，坦然面对就可以了。
我觉得自己当时真是超乎寻常的冷静，心不慌手不抖地就做完了所有的考卷，监考老师露出难得的微笑，考完了?嗯。
我的高中结束了。
走出考场的时候，脚有一点发软，脑子里嗡嗡作响。
整个身子像被抽去了主心骨一般瘫作一团。
疲倦像小山一样压过来，我累了，真的累了。
交掉了考卷，仿佛交走了半生的嘱托。
三百多个饱含汗水与泪水的日日夜夜呀! 排山倒海的感觉涌过来，把我无声无息地淹没。
拿到复旦的通知书后终于还是忍不住去看了那间熟悉的教室。
五楼南边走廊向里走的最后一间屋子，高三一年的青春从这里流走。
讲台上的玻璃瓶里意外地插着一束淡紫色的勿忘我，嫩绿的小碎花瓣零星地点缀其中，轻轻地在风里摇曳。
我和我的朋友们就在这样一间一年四季都有花朵绽放的屋子里共同走过了一段最最艰苦的岁月。
现在，他们中间有的去了北京，有的去了南京，或是留在了上海的某一个遥远的角落。
我想起我的同学们把头埋在乱七八糟的草稿纸里演算水的张力的情景，我想起我把脚跷在前座的凳子上叽哩呱啦地背政治的情景，我小心翼翼地将这个小屋子里曾经那么真实地上演过的每一个饱含酸甜苦辣的小故事深深地埋藏在心底，它们都是我难忘的高三一年的最好见证。
我们都曾经因为一个共同的目标而相聚在这里，现在，每个人又不得不为了新的目标而各奔前程。
天下没有不散的宴席。
毕业晚会上许多男生都留下了眼泪，欢乐也好，痛苦也罢，毕竟这一段的真实是我们共同携手走过的最具有分量的人生。
高三的三百多个日日夜夜里的一点一滴，也正如一朵一朵姹紫嫣红的小花，开在每个人的心里。
也许不是每朵花都美丽得惊天动地，不是每朵花都能结出丰硕的果实。
但那些花儿的确真真实实地在每个人心中最柔软的地方绽放过一回，也确确实实留下过一些花开的甜香。
这些花儿的影子连同高三带给我们的，是今天我们用来看世界的一双成熟的眼睛，这份刻骨铭心会影响着我们今后在人生路上的每一个选择，每一次决定。
花儿开过了。
我们承认也好，忽略也好，只要花开，就会不败
作者职烨，2001年从上海市北中学考入复旦大学中文系，目前在《申报》当记者。
职烨，上海申报任新闻部记者，生于上海，2001年7月毕业于上海市市北中学，进入上海复旦大学中文系。
其作品有《花开不败》、《刻在生命线上的故事》等;爸爸叫我小丫，朋友叫我毛毛，被办公室的同事取了个难听的绰号叫鸭毛。
自我描述：爸爸叫我小丫，朋友叫我毛毛，被办公室的同事取了个难听的绰号叫鸭毛。
不是黄毛丫头，偶尔有些少女情怀。
很乖，但也倔强。
没心眼，尚有脑子。
走过很多路，写过很多字，心里却只有一个纯白少年。
描写菜园花的句子
菜园里，韭菜吐芽，菠菜努嘴，黄瓜秧分叶，豆角苗破土，畦畦朝气勃勃。
菜地里，流着水茵茵的绿色，青菜、卷心菜，韭菜、菠菜，都给露水洗得油光崭亮。
淡红色的番茄，一只只挂在人字棚架上，像一盏盏彩灯。
这棵大菜花的花色白白的，个儿像个娃娃脸。
菜花们都仰起淡黄色的脸，迎着红日眯眯笑呢。
很激动，刚在百度上搜索到：的名作。
玉家菜园出白菜，因为种子特别，本地任何种菜人所种的都没有那种大卷心。
这原因从姓上可以明白，姓玉原本是旗人，菜种是当年从北京带来的。
北京白菜素来著名。
以前，来城候补的是玉太爷，单名讳瑁当年来这小城时带了家眷也带了白菜种籽。
大致当时种来也只是为自己吃。
谁知太爷一死，不久革命军推翻了清室，清宗室平时在国内势力一时失尽，顿呈衰败景象。
各处地方都有流落的旗人，贫穷窘迫，无以为生，玉家却在无意中得白菜救了一家人的灾难。
玉家靠卖菜过日子，从此玉家菜园在本县成为人人皆知的地方了。
主人玉太太，年纪五十岁，年青时节应当是美人，所以到老来还可以从余剩风姿想见一二。
这太太有一个儿子是白脸长身的好少年，年纪二十一，在家中读过书，认字知礼，还有点世家风范。
虽本地新兴绅士阶级，因切齿过去旗人的行为，极看不起旗人，如今又是卖菜佣儿子，很少同这家少主人来往。
但这人家的儿子，总仍然有和平常菜贩儿子两样处。
虽在当地得不到人亲近，却依然相当受人尊敬。
玉家菜园园地发展后，母子两双手已不大济事，因此另雇得有人。
主人设计每到秋深便令长工在园中挖窖，冬天来雪后白菜全入窖。
从此，城中人都有大白菜吃。
菜园廿亩地，除了白菜也还种了不少其他菜蔬，善于经营的主人，使本城人一年任何时节都可得到极新鲜的蔬菜，特别是几种难得的蔬菜。
也便因此，收入数目不小，十年来，渐渐成为小康之家了。
仿佛因为种族不同，很少同人往来的玉家母子，由旁人看来，除知道这家人卖菜有钱以外，其余一概茫然。
夏天薄暮，这个有教养又能自食其力的、富于林下风度的中年妇人，穿件白色细麻布旧式衣服，拿把蒲扇，朴素不华的在菜园外小溪边站立纳凉。
侍立在身边的是穿白绸短衣裤的年青男子。
两人常常沉默着半天不说话，听柳上晚蝉拖长了声音飞去，或者听溪水声音。
溪水绕菜园折向东去，水清见底，常有小虾小鱼，鱼小到除了看玩就无用处。
那时节，鱼大致也在休息了。
动风时，晚风中混有素馨兰花香茉莉花香。
菜园中原有不少花木的，在微风中掠鬓，向天空柳枝空处数点初现的星，做母亲的想着古人的诗歌，可想不起谁曾写下形容晚天如落霞孤鹜一类好诗句，又总觉得有人写过这样恰如其境的好诗，便笑着问那个儿子，是不是能在这样情境中想出两句好诗。
“这景象，古今相同。
对它得到一种澈悟，一种启示，应当写出几句好诗的。
” “这话好象古人说过了，记不起这个人。
” “我也这样想。
是，是，不能记得，我真上年纪了。
” “母亲你试作七绝一首，我和。
” “那么，想想罢。
” 做母亲的于是当真就想下去，低吟了半天，总象是没有文字能解释当前这一种境界。
一面是文字生疏已久，一面是情境相协，所谓超于言语，正如佛法，只能心印默契，不可言传，所以笑了。
她说：“这不行，哪里还会做诗
” 稍过，又问： “少琛，你呢
” 男子笑着说，这天气是连说话也觉得可惜的天气，做诗等于糟蹋好风光。
听到这样话的母亲莞尔而笑，过了桥，影子消失在白围墙竹林子后不见了。
不过在这样晚凉天气下，母子两人走到菜园去，看工人作瓜架子，督促舀水，谈论到秋来的菜种、萝卜的市价，也是很平常的事。
他们有时还到园中去看菜秧，亲自动手挖泥浇水。
一切不做作处，较之斗方诗人在瓜棚下坐一点钟便拟赋五言八韵田家乐，偶一出城就称赏独木桥美不可言，虚伪真实，相去真。
冬天时，玉家白菜上了市，全城人都吃玉家白菜。
在吃白菜时节，有想到这卖菜人家居情形的，赞美了白菜总同时也就赞美了这人家母子。
一切人所知有限，但所知的一点点便仿佛使人极其倾心。
这城中也如别的城市一样，城中所住蠢人比聪明人多十来倍，所以竟有那种人，说出非常简陋的话，说是每一株白菜，皆经主人的手抚手摸，所以才能够如此肥茁，这原因是有根有柢的。
从这样呆气的话语中，也仍然可以看出城中人如何闪耀着一种对于这家人生活优美的企羡。
做母亲的还善于把白菜制各样干菜，根、叶、心各用不同方法制作成各种不同味道。
少年人则对于这一类知识，远不及其对于笔记小说知识丰富。
但他一天所做的事，经营菜园的时间却比看书写字时间多。
年青人，心地洁白如鸽子毛，需要工作，需要游戏，所以菜园不是使他厌倦的地方。
他不能同人锱铢必较的算账，不过单是这缺点，也就使这人变成更可爱的人了。
他不因为认识了字就不作工，也不因为有了钱就增加骄傲。
对于本地人凡有过从的，不拘是小贩他也能用平等相待。
他应当属于知识阶级，却并不觉得在作人意义上，自己有特别尊重读书人必要。
他自己对人诚实，他所要求于人的也是诚实。
他把诚实这一件事看做人生美德，这种品性同趣味却全出之于母亲的陶冶。
日子到了应当使这年青人定婚的时候了，这男子尚无媳妇。
本城的风气，已到了大部分男女自相悦爱才好结婚，然而来到玉家菜园的仍有不少老媒人。
这些媒人完全因为一种职业的善心，成天各处走动，只愿意事情成就，自己从中得一点点钱财谢礼。
因太想成全他人，说谎自然也就成为才艺之一种。
眼见用了各样谎话都等于白费以后，这些媒人才死了心，不再上玉家菜园。
然而因为媒人的撺掇，以及另一因缘，认识过玉家青年人，愿意作玉家媳妇私心窃许的，本城女人却很多很多。
二十二岁的生日，作母亲的为儿子备了一桌特别酒席，到晚来两人对坐饮酒。
窗外就是菜园，时正十二月，大雪刚过，园中一片白。
已经摘下还未落窖的白菜，全成堆的在园中，白雪盖满，正象一座座大坟。
还有尚未收取的菜，如小雪人，成队成排站立雪中。
母子二人喝了一些酒，谈论到今年大雪同菜蔬，皆须大雪始能将味道转浓，把窗推开了。
窗开以后，园中一切都收入眼底。
天色将暮，园中静静地。
雪已不落了，也没有风。
上半日在菜畦觅食的黑老鸹，不知到什么地方去了。
母亲说：“今年这雪真好
” “今年刚十二月初，这雪不知还有多少次落呢。
” “这样雪落下人不冷，到这里算是希奇事。
北京这样一点点雪可就太平常了。
” “北京听说完全不同了。
” “这地方近十年也变得好厉害
” 这样说话的母亲，想起二十年来在本地方住下的经过人事变迁，她于是喝了一口酒。
“你今天满二十二岁，太爷过世十八年，民国反正十五年，不单是天下变得不同，就是我们家中，也变得真可怕。
我今年五十，人也老了。
总算把你教养成人，玉家不至于绝了香火。
你爹若在世，就太好了。
” 在儿子印象中只记得父亲是一个手持“京八寸”人物。
那时吸纸烟真有格，到如今，连做工的人也买美丽牌，不用火镰同烟杆了。
这一段长长的日子中，母亲的辛苦从家中任何一事皆可知其一二。
如今儿子也教养成人了，二十二岁，命好应有了孙子。
听说“母亲也老了”这类话的少琛，不知如何，忽想起一件心事来了。
他蓄了许久的意思今天才有机会说出。
他说他想过北京。
北京方面他有一个舅父，未出宫以前，还在宫中做小管事，如今听说在旗章胡同开铺子，卖冰，卖西洋点心，生意不恶。
听说儿子要到北京去，作母亲的似乎稍稍吃了一惊。
这惊讶是儿子料得到的，正因为不愿意使母亲惊讶，所以直到最近才说出来。
然而她也挂念着那胞兄的。
“你去看看你三舅，还是做别的事
” “我想读点书。
” “我们这人家还读什么书
世界天天变，我真怕。
” “那我们俩去
” “这里放得下吗
” “我去三个月又回来，也说不定。
” “要去，三年五年也去了。
我不妨碍你。
你希望走走就走走，只是书，不读也不什么要紧。
做人不一定要多少书本知识。
象我们这种人，知识多，也是灾难
” 这妇人这样慨乎其言的说后，就要儿子喝一杯，问他预备过年再去还是到北京过年。
儿子说赶考试，还是年前走好，且趁路上清静，也极难得。
虽然母亲同意远行，却认为不必那么忙，因此到后仍然决定正月十五以后再离开母亲身边。
把话说过，回到今天雪上来了，母亲记起忘了的一桩事情，她要他送一坛酒给做工人，因为今天不是平常的日子。
不久过年了。
过了年，随着不久就到了少琛动身日子了。
信早已写给北京的舅父，于是坐了省河小轿，到长沙市坐车，转武汉，再换火车，到了北京。
时间过了三年。
在这三年中，玉家菜园还是玉家菜园。
但渐渐的，城中便知道玉家少主人在读书，极其出名的事了。
其中经过自然一言难尽，琐碎到不能记述。
然而在本城，玉家白菜还是十分出色。
在家中一方面稍稍不同了的，是作儿子的常常寄报纸回来，寄新书回来，作母亲的一面仍然管理菜园的事务，兼喂养一群白色母鸡。
自己每天无事时，便抓玉米喂鸡，与鸡雏玩，一面读从北京所寄来的书报杂志。
母亲虽然五十多岁，一切书报扇起二十岁年青学生的种种，母亲有时也不免有些幻梦。
地方一切新的变故甚多，随同革命，北伐……于是许多青壮年死到野外。
在这过程中也成长了一些志士英烈，也出现一批新官旧官……于是地方的党部工会成立了……于是“马日事变”年青人杀死了，工会解散，党部换了人……于是北京改成了北平。
地方改了北平，北方已平定，仿佛真命天子出世，天下快太平了。
在北平的儿子，还是常常有信来，寄书报则稍稍少了一点。
在本城的母亲，每月寄六十块钱去，同时写信总在告给身体保重以外顺便问问有不有那种合意的女子可以订婚。
母亲年纪渐老，自然对于这些事也更见其关心。
三年来的母亲，还是同样的不失林下风度。
因儿子的缘故，多知了许多时事，然而一切外形，属于美德的，没有一种失去。
且因一种方便，两个工人得到主人的帮助，都接亲了。
母亲把这类事告给儿子时，儿子来信说这样作很对。
儿子也来过信，说是母亲不妨到北平看看，把菜园交给工人。
虽说菜园的事也不一定放不下手，但不知如何，这老年人总不曾打量过北行的事。
当这母亲接到了儿子的一封信，说本学期终了可以回家来住一月时，欢喜极了。
来信还只是四月，从四月起作母的就在家中为儿子准备一切。
凡是这老年人想到可以使儿子愉快的事通通计划到了。
一到了七月，就成天盼望远行人的归来。
又派人往较远的长沙市去接他，又花了不少钱为他添办了一些东西，如迎新娘子那么期待儿子的归来。
儿子如期回来了。
更出于意外叫人惊喜的，是同时还真有一个新媳妇回来。
这事情直到进了家门母亲才知道，一面还在心中作小小埋怨，一面把“新客”让到自己的住房中去，作母亲的似乎人年青了十岁。
见到脸目略显憔悴的儿子，把新媳妇指点给两对工人夫妇，说“这是我们的朋友”时，母亲欢喜得话说不出。
儿子回家的消息不久就传遍了本城，美丽的媳妇不久也就为本城人全知道了。
因为地方小，从北京方面回来的人不多，虽然绅士们的过从仍然缺少，但渐渐有绅士们的儿子到玉家菜园中的事了。
还有本地教育局，在一次集会中，也把这家从北平回来的男子与媳妇请去开会了。
还有那种对未来有所倾心的年青人，从别的事情上知道了玉家儿子的姓名，因为一种倾慕，特邀集了三五同好来奉访了。
从母亲方面看来，儿子的外表还完全如未出门以前，儿子已慢慢是个把生活插到社会中去的人了。
许多事皆仿佛天真烂漫，凡是一切往日的好处完全还保留在身上，所有新获得的知识，却融入了生活里，找不出所谓迹。
媳妇则除了象是过分美丽不适宜于做媳妇值得忧心以外，简直没有疵点可寻。
时间仍然是热天，在门外溪边小立，听水听蝉，或在瓜棚豆畦间谈话，看天上晚霞，五年前母子两人过的日子如今多了一人。
这一家仍然仿佛与一地方人是两种世界，生活中多与本城人发生一点关系，不过是徒增注意及这一家情形的人谈论到时一点企羡而已。
因为媳妇特别爱菊花，今年回家，拟定看过菊花，方过北平，所以作母亲的特别令工人留出一块地种菊花，各处寻觅佳种，督工人整理菊秧，母子们自己也动动手。
已近八月的一天，吃过了饭，母子们同在园中看菊苗，儿子穿一件短衣，把袖子卷到肘弯以上，用手代铲，两手全是泥。
母亲见一对年青人，在菊圃边料理菊花，便作着一种无害于事极其合理的祖母的幻梦。
一面同母亲说北平栽培菊花的，如何使用他种蒿草干本接枝，开花如斗的事情，一面便同蹲在面前美丽到任何时见及皆不免出惊的夫人用目光作无言的爱抚。
忽然县里有人来说，有点事情，请两个年青人去谈一谈。
来人连洗手的暇裕也没有留给主人，把一对年青人就“请”去了。
从此一去，便不再回家了。
做母亲的当时纵稍稍吃惊，也仍然没有想到此后事情。
第二天，作母亲的已病倒在床，原来儿子同媳妇，已与三个因其他原故而得着同样灾难的青年人，陈尸到教场的一隅了。
第三天，由一些粗手脚汉子为把那五个尸身一起抬到郊外荒地，抛在业已在早一天掘就因夜雨积有泥水的大坑里，胡乱加上一点土，略不回顾的扛了绳杠到衙门去领赏，尽其慢慢腐烂去了。
做母亲的为这种意外不幸晕去数次，却并没有死去。
儿子虽如此死了，办理善后，罚款，具结，她还有许多事得做。
三天后大街上贴了告示，才使她同本城人同时知道儿子原来是共产党。
仿佛还亏得衙门中人因为想到要白菜吃，才把老的留下来，也没有把菜园产业全部充公。
这样打量着而苦笑的老年人，不应当就死去，还得经营菜园才行。
她于是仍然卖菜，活下来了。
秋天来时菊花开遍了一地。
主人对花无语，无可记述。
玉家菜园或者终有一天会改作玉家花园，因为园中菊花多而且好，有地方绅士和新贵强借作宴客的地方了。
骤然憔悴如七十岁的女主人，每天坐在园里空坪中喂鸡，一面回想一些无用处的旧事。
玉家菜园从此简直成了玉家花园。
内战不兴，天下太平，到秋天来地方有势力的绅士在园中宴客，吃的是园中所出产的蔬菜，喝着好酒，同赏菊花。
因为赏菊，大家在兴头中必赋诗，有祝主人有功国家，多福多寿，比之于古人某某典雅切题的好诗，有把本园主人写作卖菜媪对于旧事加以感叹的好诗，地方绅士有一种习惯，多会做点诗，自以为好的必题壁，或花钱找石匠来镌石，预备嵌墙中作纪念。
名士伟人，相聚一堂，人人尽欢而散，扶醉归去。
各人回到家中，一定还有机会作与五柳先生猜拳照杯的梦。
玉家菜园改称玉家花园，是主人在儿子死去三年后的事。
这妇人沉默寂寞的活了三年，到儿子生日那一天，天落大雪，想这样活下去日子已够了，春天同秋天不用再来了，把一点剩余家产全部分派给几个工人，忽然用一根丝绦套在颈子上，便缢死了。
一九二九年夏作
如何做一名优秀的销售经理
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法： 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢
进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢
在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。
几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。
为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。
我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。
这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。
人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。
” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。
而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。
例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风 不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。
一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。
” 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力 如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。
如何才能成为一名优秀的销售人员呢
研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力 在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。
优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。
销售人员成功法则与技巧 1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。
说到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七种能力》 1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。
不断充电，快速学习。
3）狗一样灵敏的嗅觉。
善捕信息、抓住时机。
4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。
学会说话，讲究艺术。
5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。
协调领导、管理自如。
学会领导别人与被别人领导。
6）别学猴子掰苞米。
学会选择，学会放弃——善于取舍。
7）像蜘蛛一样的 织网者。
拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。
） b高效人才的《七种习惯》 1）像鹰一样搏击长空。
自动自发、积极进取。
2）具有像蚂蚁一样的合作精神。
与人合作。
3）虎啸千里，忍于一时。
控制情绪，主宰自我。
4）骡子那样的韧性。
锲而不舍，永往直前。
5）牛一样的勤奋。
勤奋、付出、实干。
6）孔雀开屏，新意迭出。
勇于创新。
7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。
先定目标，才有了行动。
2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟
水果长的好，请用套袋保
你用爱刺螨，杀螨就是管
3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西： ⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴； ⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感； ⑶创造一种永恒的价值观： 古人云：言之无文，行而不远。
企业要想行“远”，也必须有 “文”。
海尔的“真诚到永远
”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”……. zz→新益农药，时刻为你的发财着想。
时刻为大地的丰收着想
新益农药，服务世界绿色农业。
新益农药，科技铸造精品，创新成就经典
4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情” 多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。
令人心情舒畅，回味无穷。
它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
5. 把握客户，力争主动 我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。
（先款后货，订做更好
） 6.巧妙施压，有效催收货款 ⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”
不能太主动，太热情，要珍惜自己
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）； ⑶前款不结，后货不送； ⑷明察暗访，深谙客户的经营状况； ⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。
常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
产品是钞票，品牌是印钞机
没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流
何日才可以靠岸
惟有迷茫
树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路
高度警惕 谁动了企业的奶酪
你
冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了
b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争
⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程； ⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念； ⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）； ⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受； ⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵； ⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业； ⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑” 我们“质量救厂” ⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射； ⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题； ⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象； 低级错误 产品外在质量差大厂易犯， 产品内在质量差小厂易犯； ⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题； ⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户
服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢
f．说一说农药品牌的变革 ⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化； ⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。
方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破
⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的； 如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷……… ⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传
原有品牌被不断地蚕食，进退两难
长疼不如短疼
“新沂多菌灵”：可爱
可惜
可怕
振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……
力主振痛变革
8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好
戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。
普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点
——借名人造势事半功倍。
能 帮你把产品铺到消费者心里。
] 9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论” ⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。
（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买
） ⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。
这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。
投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底
“既不犯规，也不犯傻，——多变
” ⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传， 消费者放心 广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心 防窜货、砸价，保护市场。
（游戏有规则，有裁判有处罚
） 、礼品赠送、推广会、终端技术指导。
10.伪劣农药为何有市场
（一）.销售渠道混乱。
①懂与不懂农药者都在经营农药； ②供大于求，相互杀价，抢占市场。
（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者 有利 有利 有利 亏血本 造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。
久病成医。
“狡兔死，走狗烹”。
打假者最怕无假
试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱
12.如何第一次拜访客户
a．与客户见面的技巧 ⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意
b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。
⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗
” ⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系； ╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。
c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。
（╳） 学会营造一种融洽的沟通氛围。
d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱
如何能长久地赚钱
卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动
f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧 ⑴现在要不要货
…………………………（ ╳ ） ⑵现在要一吨还是2吨
…………………（对客户） ⑶现在拿一件还是拿两件
………………（柜台农民） ⑷╳╳╳有100克包装吗
………………（回答没有：╳） 回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱
（转移矛盾） 例：卖早点问人要不要加油条
……（50%加，50%不加） 卖早点的问：加一根油条还是两根
…（60%加一根，30%加2根，10%不要） 13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法 一. 表现形式 1. 经销商窜货 1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。
水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。
邻近客户制定价格不同也易造成窜货。
1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同） 2.生产供应商 “放水” ⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。
⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。
一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放
⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。
⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。
3.以货易货。
4.经销商销售假冒伪劣产品。
二.窜货的危害 1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。
2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。
市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品
更谈不上用力卖了
4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。
三. 解决问题的办法 1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。
b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。
） c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。
2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来） 4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场 对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益
对举报经销商（且守规）给予奖励。
5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假 6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。
对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班** 8. 正反思考 ⑴边缘、小批量窜货属正常现象 恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。
⑵畅销品易窜货，容易被造假。
⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。
9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。
自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败
此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。
14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采
采了也白采
终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。
（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……
来点阳光就灿烂
） 16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。
把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。
⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系； ⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）； ⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……） 卖的是客户的利益
总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢
客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。
钱会主动给你，货会用力卖。
勤于学习，善于总结，学而不思则惘
台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户
拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的
） 小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。
自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了
~ 每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘
” 页码：[ 2 ] 17.陈安之世界级营销大师（营销术） ⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜
不带着问题进入市场，力争一炮打响
） ⑵确保你的产品在同级同价中质量最好； ⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大
⑷产品通路多销量才会大； ⑸宣传，宣传，再宣传； ⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队； （杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋） （一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。
） ⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督） ⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）； 切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。
⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养
） ⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止
） ⑾成功=每天进步1%； ⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功； ⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子） ⒁成功的秘诀=认真+准时； ⒂推销自己比推销产品更重要； ⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）； ⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀； ⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来； ⒆结交人际关系要主动出击； ⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识； （21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读 成功者=都是“阅读者” （22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商） （23）与人竞争不如与人合作； （24）找最优秀的人与你合作； （25）找最好的产品来经营； （26）是否拥有最好的工具（信息、交通）； （27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢） （28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里
因为20%人都能预见未来）。
19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感） a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零) b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等； c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。
如：清亮，赛明珠，闲锄等。
d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔） 20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了
也没xx快
（去了也没有用
） ⑴“思想有多远，我们就能走多远”； ⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨
” ⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质—— “快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观…… （对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话
（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。
热情、付出……） ⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。
23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红
a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码； ⑶是对手制订选择战略的第一要素。
b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）； ⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。
以上六点构筑经销商的品牌
（实力） b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）； ⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）； ⑶新产品跟进进度快（开发能力）； ⑷市场管理与控制能力强； ⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）； ⑹注重学习与培训。
（学习型企业） 24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。
对业务员的考核指标： ①回款额，回款率（应收款占用）； ② 销售贡献=产品毛利-销售费用； ③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。
25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。
⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点
⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出； ⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）； ⑷卖点来源：感
关于绝望、伤心、颓废的最佳句子
你走的每一步都悄无声息,却都在我心中留下班驳的脚印,即使这幸福不是我给的也没关系如果你不幸造就了别人的幸福,那你的不幸也是幸福的一部分当你幸福的时候我也许不在,而当我幸福的时候,是因为你还在总有些思念挥之不去,心地深处最柔软的地方,还有个微小的你在沉睡我很小心地落地,擦过一些光芒,季节的干净一如我季节的沧桑孩子理直气壮地相信童话和梦想,而我们微笑的怀疑,用我们自以为是的沧桑死并非生的对立面,而是作为生的一部分永存过于简洁就是残酷,因为直接大海消失了,死亡在延续为什么我总是刚好问到,最不喜欢回答为什么的人呢?这是个没答案的世界么?遗忘也是纪念总是需要一些温暖,哪怕是自以为是的纪念伤口是别人给你的耻辱,自己坚持的幻觉简单是快乐,放弃是拥有,平淡是幸福快乐太单纯,所以容易破碎我的快乐都是微小的事情那些离别和伤痛,已经发不出声音来了我会惧怕孤独吗?我只是偶尔会感到寂寞幸福始终充满着缺陷我相信,是蝴蝶终将飞过沧海,带着明媚的微笑,即使一身疼痛,双翼折伤千军万马挤独木桥的美好年代过去了，我们都是走钢索的人。
过了那个七月,请让我离开大提琴的声音像是一条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，中间飞快流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤。
无论如何，寒冷总是让人绝望。
有人就有恩怨，有恩怨就有江湖。
人就是江湖，你怎么退出
生命是幻觉,可是我需要你在.有些人是要用一生的时间忘记的,因为没有开始,所以也就没有结束.宿命是一张摊开的安静的手心.我们站立其中.脆弱而暧昧.当我们失去了一些东西时,才能得到另外一些东西.我们何其幸运 无法确知 自己生活在什么样的世界. -- 几米我总是忘记自己的承诺,一遍一遍的对自己催眠! -- 我们独自生活在各自的生活圈里,高兴,难过,失望,沮丧,然后满心喜悦地等待希望中的明天. --在这世上所有的事都必须有个结束. --席慕容你的欣赏,决定了我的价值.虽然我并不是你最重要的一个部分,但却不可或缺地一直跟着你.这,就够了.幸福是生生不息,却难以触及的远. --张悦然我们活在世上,不是为了求人原谅. --亦舒信任多数人,不害任何人,爱所有人. --天空不留下鸟的痕迹,但我已飞过. --幸福其实是一种流动的感觉,而且总是在瞬间发生,忽然而来.生命本就空洞,永远只有死亡.深藏心中的恐惧,我无法言喻的悲伤 -------几米当你不能够再拥有的时候,你唯一可以做到的就是令自己不要忘记.回忆这东西若是有气味的话,那就是樟脑的香,甜而稳妥,像记得分明的快乐,甜而怅惘,像忘却了的忧愁.世上没有永远的事,一顿饱餐也不过只能维持三两个小时,生命不过数十年的事.----亦舒飞鸟和鱼的痴恋,虽然曾经让它们彼此都痛苦不已,但痛苦也是它们幸福的一部分.只要用力呼吸,就会看见奇迹.爱恨是玻璃板上的两滴水,有时混在一起,分不出彼此,有时经过时间的蒸发,全不见了.人的一切都是为着不确定的东西而努力的.-----淡然而遇,随意而行.深深浅浅的思念在心.荣辱不惊,闲看门前花开花落,,漫随天外云卷云舒...我们是具备离开情节的人，任何事情都以离开做为最后的解决方式，随时都在准备离开，接受离开，不去面对，不愿让新受到损耗。
也许生命中会有许多此相遇,却只能选择擦肩而过,就像树叶,生长与坠落的过程原来也只是一个寂寞的轮回.感觉自己像错落了季节的叶片.在寒冷的空气里缩成一团,不能生长,不能坠落,只能等待季节的交错.许下的诺言就是欠下的债那些曾经说过永不分离的人都已经散落天涯了接吻可以选错对象 发脾气则不可，不思量，自难忘，千里孤坟无处话凄凉。
生命是一场幻觉，别离或者死亡是唯一的结局。
没有看见太阳,并不代表太阳就不存在了一恍神，一刹那，我们就这样垂垂老去看不见的，看见了。
夏风轻轻吹过，草丛树叶翻舞飞扬。
以往的，记住了。
乌云渐渐散去，一道柔和的月光洒落在窗前。
我把这一生最想要得到的那个人，永远丢失在了来时那条路上有些人，有影随形一辈子，也住不进你的心，而有些人，只需一秒，你已沦陷。
人的寂寞，有时候很难用语言表达。
一个人有烦恼是因为记性太好，如果什么都可以忘掉，以后的每一天都会是一个新开始。
看得见的是暂时的，看不见的是永久的。
-----容易伤害别人和自己的，总是对距离的边缘模糊不清的人。
渴望占有愈多而愈脆弱。
没有欲望只能说是麻木不仁鸟的翅膀在空气里振动。
那是一种喧嚣而凛冽的，充满了恐惧的声音。
一种不确定的归宿的流动。
人的寂寞，有时候很难用语言表达。
总是需要一些温暖。
哪怕是一点点自以为是的纪念。
感情有时候只是一个人的事情。
和任何人无关。
爱，或者不爱，只能自行了断。
我大概是一只鸟。
充满了警觉，不容易停留。
所以一直在飞。
我们可以失望，但不能盲目。
在这个世界上，所有真性情的人，想法总是与众不同。
我总是以为自己是会对流失的时间和往事习惯的。
不管在哪里，碰到谁。
以什么样的方式结束。
快乐的流泪。
很多人一旦分开也许会永远都不再见面。
会过去的，就会过去的。
我们的痛苦，我们的悲伤，我们的负罪。
会过去的，就会过去的。
我们的痛苦，我们的悲伤，我们的负罪。
总有一天,我会摆脱掉所有的束缚.去更远的地方.任何东西都可被替代。
爱情，往事，记忆，失望，时间……都可以被替代。
但是你不能无力自拔。
手指不会动了，眼泪不会流了，时间不会走了。
孤独从一开始注定要用一生来承担。
生之繁华直至荒芜，换来一个遁世，也值了。
只要能生死相共,便是痛苦也成为快乐的了^_^我恨透了离开时候的关门声，我就他妈的把门封了。
到底要怎么样，你我之间才能没有距离
并不是我放不下身段，拉不下脸，只是我无法不保护自己。
生命是一场幻觉，烟花绽放了，我们离开了如果伤口流血了，就再撒点盐巴吧失去你之后，我首先痛苦，再来无奈，最后成长。
被放下来会比较舒服吗
为什么我情愿被吊着
知道结果会比较好吗
为什么我情愿装作不知道
跟你分开后， 世上有两个我。
一个假装快乐， 一个真心难过。
本来我什么都有，有了你之后，我有的更多；你走了以后，我什么都没有了。
连原本的也没有了。
我被我的心牵着走。
我的心被你牵着走。
我不得不想你。
你想把我关在你的保险箱里，等你过完了你的生活才把我放出来。
可是那时候怕我已经闷死了，但为什么我不愿把门打开，走出来。
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如果你回来了，就算我眼哭干了，脑泣胀了，嘴抽肿了，身体垮了，我也不在乎，你回来就好你带我来玩高空弹跳，忘了帮我绑绳子了
你玩的又刺激又兴奋，我可惨了
粉身碎骨。
每一次的结束，都让人又兴奋有感伤。
这一次的结束，少了兴奋，多了成长。
成长又感伤。
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我们可以去更远的地方，看看陌生的风景。
因为已经有过一刹那，感受到的深情和宠爱，就可以用一辈子的时间，送你离开.......我说活着不过就是一场候鸟的迁徙，出生向死亡承诺过，千山万水我一定会回去。
她说不是的。
活着本身就是一项承诺，诺言是我会用生命保护你总有一天我要再次背起行囊和你一起出发， 看没有看过的山，走没有走过的水， 纪念永远无法纪念的纪念。
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如果你很想要一件东西 就放它走 如果它回来找你 它就是永远属于你的 如果它不回来 那么它根本就不属于你记住，或者遗忘， 其实都不再重要。
当你终于离开我， 就像曾经金色的容颜离开我， 青翠的黑发离开， 岁月离开我， 我并不悲伤，也不会哭泣。
我微笑醒来， 那时，应该刚好是秋天， 我终于可以想念，你的臂弯。
有太多往事就别喝下太少酒精 太珍惜生命就别随便掏心 舍不得看破就别张开眼睛 想开心就要舍得伤心 有太多行李就别单独旅行 不能够离开就不要接近 舍不得结束就别开始一段感情 想忘记就要一切归零!!!!!我们用来支撑自己的东西竟是已经失去了的永不复返的东西。
自然的回归原则迫使个体回归毫无生机的世界，亦即死亡的国度之中——所有的生命皆以死亡为最终目的原来一切真的是曾经有过的. 原来一切都是空白.很多人彼此都不认识.认识了又如何,还是会分离.但离别的人有些会永远留在我们的生命里,不会遗忘.所有可能和不可能的猜测,让我知道自己的寂寞. 我想她也应该如此,只是我们仍然在继续生活,在同一个城市的不同角落.这个世界不符合所有人的梦想, 有的人坚持了, 而有的人放弃了.玻璃门后的浮草。
盛大的扑向死亡。
穿过熊熊烈焰而毫发无伤。
当你终于肯承认他只是你生命中的过客，你才能继续走你的路，不再逗留。
很多事情，只是因为我们不愿承认。
没有一件人间俗事值得我们为它牵肠挂肚只要你以相同绝望的姿势来找我。
我们就能彼安慰。
被切成两半其实是件好事，如此才会理解世界上的一切人事物都不完整、才会知道这种不完整会带来悲伤。
想要清楚看见地上的人，就应该和地面保持必要的距离。
城市里的每样创新，都会影响天空的样子。
电影有时就像我们灵魂深处遗失的幻想。
你在接触它的同时，体会着破碎。
年复一年，日复一日，平静中蕴涵着宁静；憧憬着激情却干与平淡，只愿执子之手，与子偕老``有些人是不会被伤害的。
有的人是不能被伤害的。
过程和结局都有了，再去纠缠，连自己都觉得贪婪。
很多人只是生活在寂静的绝望之中，只是大部分的人 并不自知。
付出不要执拗的要求回报,这是最初的最后的真理.--安妮只有和自己同一世界里的人在一起才是最安全的,爱若捕风,何必要捕捉必定要离散的风呢?--安妮一场真爱如同一场生死,如果我输了今生,我不想再要来世.--到现在才真正明白 如若不想失去他 那么只有自己来断腕你喜欢我么,那么你该是多么的难过,所以还是走吧 张开巨大的白翅,离开丑陋的我,飞走吧从谷底从新爬起来的那份坚强远比永不服输的那股傲劲来的难得。
只有痛苦的人生是决不会有的。
有苦就必然有乐，反过来也一样，在这个世界上，生命是一瞬间也不会停止的。
人的生命也是这样。
所谓生活就是一半幸福、一半痛苦。
一个人之所以幸福，并不是因为他的得天独厚，只是那个人心里想着幸福，为忘记痛苦而努力，为变得幸福而努力只有这样才能使人真正幸福。
反之，再多的幸福也被当成了痛苦。
回忆又塞不进抽屉或者箱子里.. 没有行礼 还能去哪里..缺席.那些纯真的往事，那么轻易的就留在了我们的回忆里感情一点一滴的积累，又一层一层的消逝，最后成了透明的丝带，却一圈一圈缠绕着骨髓，一片一片埋在灵魂里 因为，这辈子，我永远不会再喜欢一个人像现在喜欢你这样了我是个绝望的人,但不轻易失望.她们是苔藓;黑暗给我们水分,生命甜美而脆弱人是应该没有惭愧的,即使可以有痛苦.很多事情不需要预测,预测会带来犹豫.因为心里会有恐惧脱离了翅膀的羽毛不飞翔 而是飘零 因为它的命运掌握在风的手中把你的影子加点盐 腌起来 风干 等老的时候 下酒花舞花落泪,花哭花瓣飞,花开为谁谢,花谢为谁悲..在你们都看不见我的地方,在全世界最安静的角落,我一个人幸福...所有沉没海底的历史必然都是一座曾经华丽启航的大船.只是大家都已经渐渐厌倦了感情游戏.想让自己感觉能拥有一些牢固的东西.跟你借的幸福 我只能还你选择，顾名思义。
得到一样，失去另一样。
相约一百年,有谁九十七岁死,奈何桥上等三年.当我的生命总是要以遗憾的形式出现是，我还是愿意用宽恕来承受这一切，在成长与痛的过程中，我忠与相信--用时间换得真诚1在这个困顿的年代，两个人相遇不容易，可以做你的朋友。
我也很感激。
一再感觉无路可走，所以一再地前行，亦无温度。
错过了 回不去了 时间是怎样划破我的皮肤，只有我自己最清楚。
我们所做过的一切,都是捕捉的风,手里注定一无所有.没有什么东西能够因为不舍而获得怜悯.所以我们放开手.榆荫下的一潭,不全是清泉,而是天上虹,揉碎在浮藻间,沉淀着彩虹似华丽而又朴素的梦这种热闹的日常生活,似乎离她很遥远.她一直过着寂静的日子.像是她的手背上的一小块皮肤,纯白而素净.是没有褶皱的丝段.可是太荒凉.我是个不快乐的人 当悲伤袭来的时候 泪水还未划落眼角 笑容却早已挤上眉梢了我抓一把懒散的太阳 放在你要离去的晚上 照亮我们曾哭过笑过的地方生命就像是天空中的云朵.你看着它往某一个方向飘,却什么也做不了.地狱的最深处是天堂的人口曾经幻想过的一切在发生的同时开始永远的失去.人们之所以怀抱希望， 是因为他们看不见死亡。
我们因为没有形体所以恐惧玩偶是最孤单的人。
因为小孩孤单的时候还有玩偶陪。
玩偶孤单的时候没人陪。
我不想过于开心或者是过于悲伤,心如止水是种很好的状态,我一直在努力寂寞的人总是记住生命中出现的每一个人,正如我总是意犹未尽地想起你!在每个星光陨落的晚上,一遍一遍数我的寂寞. 时光带走了一切,惟独没有带走我...我深信,终有一天,因你而洒落的泪水将化为晶莹的露珠,照亮我们的幸福.所以今天,我不吝惜我的眼泪...我深信,终有一天,因你而洒落的泪水将化为晶莹的露珠,照亮我们的幸福.所以今天,我不吝惜我的眼泪...你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你.明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦.一段感情带来多大的的伤害,就曾带来多大的欢乐.时间不能回还，而做过的这些事，像是已经深深打下去的树桩，如何能视而不见要是不能认识过去，对现在，对未来的认识也不会清楚。
时间是很可怕的东西，一些幸福都会随它流逝，很讨厌桃花依旧人面全非的感觉，看着相同的人，做着相同的事，却不再有相同的感觉。
为了过自己想要的生活.要勇于放弃一些东西.这个世界没有公正之处.你永远也得不到两全之计.若要自由，就要牺牲安全.若要闲适，就不能获得别人评价中的成就.若要愉悦，就无须计较身边的人给予的态度.若要前行，就得离开你现在停留的地方.为了过自己想要的生活.要勇于放弃一些东西.这个世界没有公正之处.你永远也得不到两全之计.若要自由，就要牺牲安全.若要闲适，就不能获得别人评价中的成就.若要愉悦，就无须计较身边的人给予的态度.若要前行，就得离开你现在停留的地方.总是这样的.我们选择什么，就要放弃什么.得到什么，就要舍弃什么.要对自己有纯粹而坚韧的标准.才可以跟着直觉和信念去走。
时间带走了容颜与属于我们原本的单纯`` 留下了负担和责任以及那些无奈的叹息...`只有经历过劈凿的痛楚，才能被雕刻得完美精致
你有的东西她没有。
可是你又无法给她。
就像这个世界，并不符合我们的梦想。
可是我们又不能舍弃掉梦想。
所以只能放逐这个世界中的自己。
高手过招，谁先动心就全盘皆输这世界上有这么多人，可不是所有人都能陪你回家不相信爱情。
却相信世界的某一处有一个人。
一直等在那里。
只是不知道会何时何地出现。
总是快乐而孤独地等着他。
也许这样就可以过了一生。
生命是幻觉。
可是我需要你在。
谁是谁生命中的过客 谁点缀了谁的人生使之，死若秋叶之静美在这世上所有的事都必须有个结束. --席慕容我要背转过身,忘记一个人. 谁的头转了又转,回了又回,这么痛. 我不告诉自己,我只是路过你,而我将失去这记忆.只有浓重的夜色记得我们喉咙里的哽咽我不会对你说出我的痛苦,因为那是我最后的坚强这个夏季,有一种叫回忆的东西很近很近,有一种叫期待的东西很远很远,雷鸣过后,会有闪电的痕迹留在心理面,肆意疼痛---安然要么夏天就此停住,要么夏天从此消失如果回不到过去，最好的办法就是不要忘记。
---一些人在生命里出现过，然后消失了。
还有一些人，出现了很久，然后也消失了幸福是照射在脸上的温暖阳光，瞬间变成了阴影其实，生活就像洋葱，一片一片的剥开,总有一片会让我们落泪。
成功是一种选择,失败也是一种选择. 幸福是一种选择,痛苦也是一种选择. 不是我们别无选择.而是我们不知道自己的选择空间到底有多大昨夜忽然梦见你 久违了的幸福近的让人哭泣岁月是永远越不过的屏障 无论是多么强大的魔法师巫婆 也只能跟在他的脚步后面规矩的前行 连童话也不能幸免昏沉的午后 没有目的 没有方向 不知道何时停止 飘到何处 忽上忽下 天旋地转 蒲公英笑了 小猪笑了 风更得意地吹了起来 安静的午后 秘密游戏在进行 我昏沉沉地一直无法清醒一直相信的记忆攥早手里~直到手心握出了汗~侵蚀了记忆还是不肯放弃 哪知道 跟你拥有相同记忆的那个人早就忘记你~ 而且把那相同的记忆~ 丢弃在时间里~不要勉强自己刻意去忘记什么, 也不要因为害怕被别人看透而隐藏真心, 只要顺从自己的心意就好, 我已经开始后悔自己曾经对生活抱有一种消极地态度我们是不是 曾经一起死过` 为什么我们看起来那么眼熟。
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人生最远的距离，不是相隔天涯海角，而是当你站在镜子前，望着镜中陌生的自己。
我生命中的温暖 总共就只有这么多 我全部给了你 你却要离开我 你要我以后 怎么对别人笑总在快乐的时候，感到微微的惶恐。
在开怀大笑时，流下感动的泪水。
我无法相信单纯的幸福。
对人生的欺负悲喜，既坦然又不安你走吧 我看着你来的 所以也希望能看着你走 我把这一生最想要得到的那个人，永远丢失在了来时那条路上生命是一场幻觉，别离或者死亡是唯一的结局生命只是一场空虚的轮回我不知道一个人追求的生活到底该在和出，但当我这样相当时候，已经不能停留自己的脚步了这个世界上有许多事情，你认为明天一定可以在继续做的，有很多人，你认为一定可以再见到面的，于是，在你暂时放过手，或者暂时转过身的时候，你心中所想的，只是明日又将重聚的希望，有时候，甚至连希望也感觉不到。
因为，你以为日子既然这样一天一天过来，当然也应该就这样一太阳落下去，而在它重新升起来以前，有些人，就从此和你永别------我们本就是寂寞的人,因有了寂寞的灵魂而相遇,本该燃烧的青春被岁月磨灭,本该激扬的热情被生活抹杀,本该遇见的都成了遗忘,本该错过的都刻下了刻骨铭心的烙痕,本该的都成了万劫不复的不该,但我们只有低头面对这无辜的残忍,等待下一世的重逢只要用力呼吸,就会看见奇迹.要让自己学会,心如停水的遗忘和抛却虽然诺言也许已经一去不复返,可是依然带来安慰这是一场没有尽头的漂泊,因为贫乏而平静,因为自由而独立空旷大海的深处,那些在冷暖流中迁徙的鱼.从来不曾对话,但是有着唯一的方向感情只是我们自己一个人的事情,和任何人无关,爱,或者不爱,只能自行了断我们曾经深爱的人,在告别的那天,就已经从世界上消失开始相信,有些事物或者有些人,仅仅是我们的纪念相信世界上某一处有一个人,一直等在那里,只是不知道何时何地会出现,总是快乐而孤独的等着,这样就可以过了一生你是我一生要被覆的罪,婉,我永远的不到救赎她们说,不相信爱情的人,会比平常人不容易快乐思念只有一个方向，因为我思念的人未必思念我思念如同槲寄生一样，不随季节而改变回忆是件沉重的事，跟思念一样是有重量的回忆是时间的函数，但时间的方向永远朝后，回忆的方向一定向前，两者都只有一个方向，但是方向相反最占空间的东西，是记忆很多东西我都记不起，但也有很多东西我无法忘记所有留过的东西都可以轻易抛开，惟有记忆这东西，不仅仅无法抛弃还会随着时间的增加，不断累计，而新的记忆与旧的相比，之间也会相加互乘，产生庞大数字，就像对你的记忆，总会让涌上一股悲哀与自责明天又是新的一天我本将心向明月，无奈明月照沟渠麻烦是什么,麻烦就是:事情很简单,你把它弄复杂了;事情很复杂,你把它弄简单了.“知道吗?回声……最珍惜你的人,未必……是你最深爱的人……所以……在追求你所爱之时……要小心……千万小心,不要伤害爱你之人……因为……他会……非常伤心……”“……我以我之名……束缚你……别离开我……”接受了神的命令。
接受了永不被心爱的人原谅的罪对于你,我只能是宽容,而不是原谅过了今天,明天就会好一点!不要因为结束而哭泣，微笑吧，为你曾经的拥有擦去眼中的泪水却带不走心中痛楚的感觉对所有说会永远再一起,不离不弃的人 都应该一巴掌扇过去!凡事皆有代价，快乐的代价便是痛苦感冒原本是一种很伤感的病如果情感和岁月也能轻轻撕碎， 扔到海中， 那么， 我愿意从此就在海底沉默... 你的言语， 我爱听， 却不懂得， 我的沉默， 你愿见， 却不明白...问世间情为何物?佛曰:废物这一生,遇不到彼此最寂寞。
遇到撩,还是寂寞。
..!曾经的离开，是我一时任性,放弃你那一刻,我哭了。
.!既然失去了，就不要再珍惜；但如果是我的，我依然会争取；一旦选择争取，就决不轻言放弃好多事情总是后来才看清楚，然而我已经找不到来时的路；好多事情当时一点也不觉的苦，就算是苦我想我也不在乎事业我会争取，对你从未放弃。
小李飞刀成绝响，江湖不见楚留香。
喜欢一个人或讨厌一个人都是一瞬间的事，但是对一个人的信任，却不是那么简单就能重拾回来的爱的反义词，不是恨，而是冷漠.逃避不一定躲的过，面对不一定最难受；孤独不一定不快乐，得到不一定能长久；失去不一定不再有，转身不一定最软弱容易伤害别人和自己的，总是对距离的边缘模糊不清的人渴望占有愈多而愈脆弱。
我总是以为自己是会对流失的时间和往事习惯的。
不管在哪里，碰到谁。
以什么样的方式结束。
任何一件事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单。
令狐冲说 “有些事情本身我们无法控制， 只好控制自己。
”每次都这样， 迷迷糊糊就站在自己完全无法掌握的位置 后悔也来不及了。
我努力寻找希望，深怕幸运就在身边，却被我粗心错过如果想飞得高就该把地平线忘掉那一夜，满天繁星，我确定你没有喊我。
你为什么不喊我
再远，我都听得见......我是一朵不开花的花 尚未学会绽放，就已习于凋零看了一场看不懂的电影 四处张望 发现别人专注而陶醉 才忽然明白 孤独是什么总在快乐的时候感到有些惶恐 在开怀大笑时流下感动的泪水 无法相信单纯的幸福我们都要尽量靠近光亮，让心情温暖突然暴怒抓狂，常常殃及无辜，我真的不是故意的世界虽然繁华美丽，对我而言，却常是朦胧不真实纵使受尽委屈，我也要努力，保持风度吗伤心难过时，朋友怎么都刚好消失无影一辈子做对与做错的事，会不会刚好一样多能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。
你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋如果上帝要毁灭一个人必先令其疯狂.可我疯狂了这么久为何上帝还不把我毁掉.每当我看天的时候 我就不喜欢再说话 每当我说话的时候 我却不敢再看天你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞遗忘 是我们不可更改的宿命 所有的一切都像是没有对齐的图纸 从前的一切回不到过去 就这样慢慢延伸 一点一点的错开来 也许 错开了的东西 我们真的应该遗忘了什么叫快乐
就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。
不管我随着风飞翔到云间我都希望你能看见，就算我偶尔会贪玩了迷了路也知道你在等我 --陈升(风筝)必须要两个人同演的剧情 你突然说要放弃 是默契不够 还是本不该同台你知道我为什么一直喜欢站在你的左边吗
因为那样可以离你的心更近......希望有时候很暗淡，可是它永远在拐角处等待着你追寻的脚步。
如论何时说“对不起”，请看着对方
作文自己成长的经历写心里活动
本文主要由三部分构成。
通过对自我经历的全面回顾和描写，阐述了个人从幼稚不断走向成熟的心理历程。
在“个人成长史”中，从童年期、求学经历工作经历三方面阐述了我性格的形成及稳定的过程；第二部分，我的人生观可以用“知足常乐”四个字来形容；在第三部分的职业行为分析中，清楚地阐明了我选择心理咨询师的原因，并客观分析我能从事心理咨询方面的优势，从而指明了我今后的努力方向。
从我开始酝酿写“个人分析报告”，我的心情就久久不能平静，不觉中已度过33个春秋，匆匆忙忙，或快乐或悲伤，我都未真正的静下心来象今天这样来审视自己,剖析自己,来回头看看自己所走过的路…… 一、 个人成长史 （一） 城市与农村的童年期生活 我出生在济南的一家医院中，父亲是一个普通工人，母亲没有工作，在家相夫教子，当时大我四岁的姐姐在老家上学。
在我印象中，我们过得虽不富裕，但还是衣食无忧的。
父亲的敬业和勤恳，母亲的操劳都给我留下深刻的印象，也影响了我今后的性格-认真，朴实，努力。
大约我四岁时，从济南回到农村，一个极其偏僻的村庄，正是在济南的经历，让我比其他伙伴有了优越感，所以我自信，也很乐观，在和伙伴们玩游戏时，我总时扮演领导者的角色，我经常带领他们识字唱歌，而小伙伴们也很佩服我。
每天上学我总是第一个到校的，学习认真专心，老师也和你喜欢我，对于我的启蒙老师的音容笑貌我至今记忆犹新，感谢她教给我知识，在蒙昧中给我一点光明。
不知是不是老师给我鼓励，我特别喜欢看书，尽管那时物资贫乏，父亲从济南回来家时总会给我带回一些小人书，好像有《童年》，《红岩》之类的，我还都不太明白，但也读了。
这是在那个平静生活中最不平凡的记忆。
在农村的这几年是最无忧无虑的最快乐的。
但快乐很快就结束了，六岁时，我跟随母亲又回到了济南。
为了生活，母亲做起了服装生意。
每天坐在缝纫机前马不停蹄，从早上一直忙到夜里十一二点，对我的存在好像不那么关注了。
我的性格也悄悄的起了变化。
小伙伴们都生活在富足的双职工家庭，吃的穿的都是我所无法企及的，他们有无数的玩具，住宽敞的房子，还学习才艺，我却什么也没有，没有济南的户口，不会讲济南话，没有东西与伙伴交换，心里有点酸酸的。
但伙伴们并没有歧视我，给我莫大的安慰，又与她们一起走进了校园。
（二） 跌宕起伏的求学经历 大概就是这种自卑吧，让我在学习中争强好胜，小学成绩一直不错，心里只有一个信念，就是好好学习，给父母争光，被人瞧得起的唯一办法就是学习成绩。
小学六年中从没迟到过，也从没请过一次假，在老师和学生的眼里我是很内向很文静很乖的学生。
我也认为这就是好学生。
尽管我成绩不错，但没人太注意我。
最终以优异的成绩考入初中，好像一鸣惊人似的。
到了初中，似乎我一下子找到了学习方法，成绩进步显著，成为学校里的优等生，也成了同学们羡慕的焦点。
我一下子找回了自信，不再低头走路，说话不再细声细气，朋友也多了，生活也快乐了!成绩带给我很多附加值。
初中单纯的生活给我太多收获
然而这种顺利也成了我后来的绊脚石。
高中我回到了祖籍，又回到了那个既熟悉又模糊的县城。
虽然这是我的老家，但毕竟10年未归，那种身在故乡却笼罩着异乡人的凄凉的感受难以言表。
这是一段灰暗的日子，在记忆中挥之不去。
因为父母都还在济南，只有我一人在县城求学，倍感孤独无助。
高中时是封闭式的管理方式，那时对这种方式毫无了解，突然自由被限制，时间不能自由支配，起床睡觉吃饭学习都被固定都被统一，我一下子不知所措
我再也不是我了，我好像笼中之鸟啊
同宿舍的姐妹们却能很好的适应，而且他们考大学的目标的明确性让我望而生畏
曾经自由自在的，被老师同学呵护备至的我像坠入深渊，四周漆黑一片，挣扎着，恐惧着，一败涂地。
同学间的冷漠功利让我心灰意冷。
与外界隔绝看似杜绝了学生分心的渠道，但也切断了信息来源，每天脑子里都是课本知识，脑子满满的却还觉得空虚的可怕
我的性格大概与这里的环境格格不入，激起了我的叛逆心理，开始厌学，甚至想休学。
经常幻想有一天可以离家出走，自己去打拼一片天地，哪怕头破血流，我也无怨无悔
想法终归破灭，在父母的劝说下，终于改邪归正，还是走上了高考的独木桥。
现在想来，那时要是能碰上个懂理学的老师或者能跟好朋友倾诉一下也许会少走很多弯路吧
现在我对于这种学校管理方式还深恶痛绝。
不知会扼杀多少像我这样的好学生呢
（三） 自由的大学生活 在家长的督促下，踏进了大学的校门，被禁锢了多年的小鸟终于可以自由飞翔了，带着一种憧憬和迷茫，懵懵懂懂就进入了中文系。
为了弥补以前荒废的时光，我决定发奋读书，把失去的补回来
于是我经常泡在图书馆里看有关教学的杂志，看名著，做摘抄，充实而幽静，心灵获得了极大的满足。
与书为伴就像干涸的土地获得了春雨的滋润，我如饥似渴的吮吸着书籍的营养，这些辛苦也有了回报，我又考上了本科师范学院。
又换了一个环境，我好像一只突然跳出井口的井底之蛙，看到了广阔的天空。
这里的一草一木都充满了生机，林荫下学习的身影随处可见，那整齐的教学楼，藏书丰富的图书馆，自由安静的自习室，无不充满了书香气息。
在这里，我有幸接触到了心理学。
在自习室我经常遇到在准备考心理学硕士的校友，通过他们的指引，我还经常到心理系蹭课，心理系的同学老师也给与我最大的帮助， 我对心理学就越发感兴趣了，许多好朋友有事都会找我帮他分析，这更给我莫大的鼓舞，也感到了为别人解忧的幸福。
虽然我在心理学自学方面投入了很多时间，但心理学博大精深，我也只是接触一点皮毛。
时间匆匆，一年后我走上了工作岗位，成为了一名教师
来源：() - 心理咨询论文之成长历程_师身人面_新浪博客 （四）走近学生心灵 成为教师是我的梦想，梦想成真后的喜悦持续了不久就陷入了困惑。
很爱我的学生，很爱我的工作，可是在提高学生成绩的同时，我更希望能在心理健康方面帮到他们。
班里很多学生上网成瘾，家长无计可施；还有单亲家庭的孩子内向胆小自卑；学生早恋影响听课；青春期学生叛逆出走，看到他们成绩下滑，真的很遗憾，可是爱莫能助，只有不痛不痒的批评他们几句。
每天都为这些学生忧心忡忡，我多希望自己能成为一名心理咨询师啊，做一名真正的灵魂工程师，不但走近他们而且走进他们的心灵。
现在我真在学习心理咨询师的课程，希望不久之后能给孩子们更大的帮助。
2、我的人格特征 用艾克森人格问卷测量，我是一个多血质与粘液质兼有的个性，倾向于内向，好静，喜欢有秩序的生活方式，情绪比较稳定，性情温和，能较好的适应环境，热情，感性，不粗暴，善解人意。
朋友对我的评价是：文静内敛又不失热情 慷慨真诚，感情丰富，乐观，有追求，有目标，外表柔弱内心刚强 我的自我评价：既能享受真实平淡，淡泊名利，与世无争的悠然又有永不满足，不懈追求，不达目的不罢休的执着 回顾这些年来的经历，我刚感到很幸福，很知足。
在我成长的每一个阶段都会有亲人朋友老师的支持与帮助，也有陌生人的鼓励，他们的一个善意的眼神，一个赞赏的微笑都是我前进的动力，都给我生命的力量，我对我身边的人充满感激，我是一个幸运的人，我拥有了太多太多，我要将这些恩惠回报给更多的人，愿为更多人带来幸运
二、职业行为分析 （一）感恩之心是我成为心理咨询师的动力 因为我要求的少，得到的却很多，所以对每个人我都心存感激。
是他们在我最失落时给我力量。
记得高中时，一天早上，我的被子被蜡烛烧着了，我慌乱地扑灭明火，就不知所措了，我本以为，同宿舍的姐妹会帮我一下，可是，她们好似什么都没发生，我好像不存在，她们照例吃饭，照例若无其事的离开，我伤心极了，只是呆呆的望着还在冒烟的被褥，欲哭无泪，我并不心疼这些被褥，烧掉了它却让我看清了同学的冷漠，我心上的伤痕就像这烧焦的被褥有了无法弥补的印痕。
但终于还是一个朋友伸出了援助之手，她为我把被子里还在冒着火光的棉花撕出来，还帮我往被子上浇凉水，等它彻底没烟了才和我一起去上课。
她成了我最好的朋友，无论我走到哪里都会记得这份友情。
还有一次，临近高考，我情绪极度低落，对自己失去了信心，在座位上低着头，万念俱灰一般，我找不到倾诉的对象，自己又不想让别人看出来，压抑着自己的情绪，不知怎的，同桌好像感觉到了我的情绪不好，轻轻的问：“怎么了
”就这一句话让我感到很温暖，我一下子打起精神来，刚才的绝望一扫而光。
感谢这句轻轻的提醒，感谢我的同桌，如果没有这份不经意的关心，也许我的人生会大不同，那时我正在考虑休学去打工。
没想到这句短短的话语竟改变了我的命运
在别人陷入困境时，及时的安慰一下对这个人是有多重要啊
她需要的不是物质，不是金钱，而不过是情感的慰藉。
心理咨询师正是这样美好高尚的职业，在别人情感遇到挫折时，伸出双手温暖心灵。
我希望我能在别人痛苦时，能像春雨一般，随风潜入夜，润物细无声。
我想我一定可以，那样我会告诉我的好友，这一切都是源于你们。
（二）成为心理咨询师的优势 1、我的成长经历和多年的教学工作让我更能体会和熟悉各种心理情绪，多年积累的学生心理问题都会成为我研究心理学的案例，都是我的财富，而且由于职业的原因，天天与学生打交道，心理知识又会帮助我深入的了解学生的内心，并且更易于与学生沟通。
再加上我的大学时自学的知识，会让我有更的优势，能更迅速及时的疏导学生心理。
2、我的性格中尤其喜欢与学生打交道，热爱教育事业，服务他人，奉献社会，这种骨子里的东西能永远坚定我从事心理咨询事业的信念。
3、我稳定的人格特征及世界观、人生观、价值观可以成为来访者的榜样。
4、最近的心理咨询专业培训，丰富了我的专业理论基础和操作技能。
（三）、努力方向 1、不断提高理论知识和咨询技能，克服自己性格上的一些弱点，以职业性的理智态度去严格要求自己，使自己在工作上始终保持以中立的态度，无条件地接纳来访者，并能合理看待咨询过程中的挫折，在出现问题需要帮助时，能够积极争取上级心理咨询师的督导和同事们的支持，以积极严谨的态度对待来访者。
2、由于我的职业特点和个人能力，我较为擅长青少年和大学生的发展性心理咨询，帮助家长和来访者建立良好的行为模式，是我一直在思索和研究的问题，在今后的职业历程中，我要在这个领域深层次地挖掘下去，让自己在这一领域能够有独到之处，从而为社会做出更大贡献。
付出我的真心，走进学生的心灵，让学生不仅有一个健康的体魄更要有一颗感恩的心，善待别人也是善待自己。
有什么能激励高三学生的话，最好简洁有力
△ 傲气不可有，傲骨不可无——谚语要有正义感，不要盛气凌人。
△ 对骄傲的人不要谦虚，对谦虚的人不要骄傲——美国·杰佛逊△ 贵者自贵，视若埃尘；贱者自贱，视重千钧——晋朝·左思高贵者自以为高贵，我都可把他看作尘土一样，卑贱者虽自以为卑贱，我可把他看作千钧一般重。
△ 任凭风浪起，稳坐钓鱼船——谚语△ 比喻有把握，或心中有数，无论发生什么情况，都能安然不动地坚持下去。
△ 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层——北宋·王安石不怕浮云遮住我纵目远眺的视线，因为我站在山峰顶上的高塔最顶层。
比喻作者有远见卓识，高瞻远瞩。
今人引用来说明，人有了政治上的真知灼见，就能站得高，看得远，看得清事物的本质，不管什么政治“浮云”都不能迷惑自己，都不能动摇自己的决心。
△ 举世混浊我独清，众人皆醉我独醒——楚·屈原（史记）整个社会都黑暗混浊，只有我才清白，人们都是昏沉麻木，只有我才头脑清醒。
表白了屈原的高洁情操以及他对黑暗政治的愤恨。
△ 走自己的路，让别人去说吧——意大利谚语强调坚定不移地朝自己的目标去奋斗，不去管别人如何议论纷纷，如何评论。
△ 你走你的阳关道，我走我的独木桥——谚语表示自己的道路已选定，不再更改。
也用以要求别人不要干扰自己。
△ 不以言举人，不以人废言——春秋·孔子不要因为某人的话说得漂亮，就提拨重用他（而要看他的实际行动），也不要因为某人不好，犯了错误，就废除他说过的正确言论。
启发人们要全面地分析、考察某人和某些言论。
△ 赏不避疏贱，罚不避亲贵——晋·杨泉赏赐不遗漏关系疏远和地位低下的人，惩罚不放过关系亲近和地位尊贵的人。
△ 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人——唐·王维请您再干完一杯酒吧，分手以后，您向西出发，走过阳关以西，就没有什么知心朋友在身边了。
以上两句诗，分别时不是停留在一般的祝愿和安慰上，而是把内心深处对友人的真挚笃厚的情谊倾吐出来。
△ 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情——唐·李白这桃花潭的水尽管有一千尺深，也比不上汪伦送别我的深情厚意。
比喻夸张用得十分贴切，把对友人的深情厚意表达得极其形象、具体、深刻。
△ 海内存知己，天涯若比邻——唐·王勃只要我们的友情深厚，心心相通，就算远在天涯海角，也好比近邻一样。
△ 一言既出，驷马难追——欧阳修话一说出口，四匹马拉的车子也追不回来。
强调说话要负责任。
△ 出污坭而不染，濯清涟而不妖——宋·周敦颐莲花从污坭里长出，却不沾上污秽；在清水里荡涤过，但不显得娇媚。
比喻无论生活在任何环境里，都能保持高风亮节。
△ 儿不嫌母丑，狗不嫌家贫——元·萧德祥孩子不会因为母亲长得丑就不认娘，狗也不会因为家贫而离开主人。
比喻人们不会因为家乡或祖国的贫穷落后而离弃它。
△ 松柏本孤直，难为桃李颜——唐·李白松柏孤高挺直，难以象桃李那样取悦世人。
比喻品德高尚的人刚直不阿，不去阿谀奉承别人，讨好别人。
△ 宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中——宋·郑思肖抱香死：指菊花枯于枝头而不脱落，比喻坚贞不屈的气概。
北风：喻指恶势力。
“宁可”两句，今天引用来歌颂那种在恶劣环境中，志坚如磐、坚贞不渝、宁死不屈的高贵品质。
△ 海棠不惜胭脂色，独立蒙蒙细雨中——宋·陈与义海棠花在寒风冷雨中，不顾惜自己那胭脂般的鲜红姿色，巍然屹立，刚强不屈。
赞扬那些在恶劣环境下，不顾个人的利益，而继续奋斗下去的仁人志士的高贵品质。
△ 死犹未肯输心去，贫亦其能奈我何
——明末清初·黄崇仪就算死了我也还是不肯把灵魂出卖，向清人屈服，贫苦又怎么样
难道能奈何我什么吗
现用来赞扬爱国志士不怕贫穷艰苦，不怕敌人的威迫，死不辱节的高贵品质。
△ 谁道人生无再少，门前流水尚能西——北宋·苏轼我家门前兰溪之水还能往西流呢
谁说人生不能返老还童呢
从自然法则看，人生再少是不能的；但从另一个意义上看，一个人如果能发奋图强，老当益壮，从精神生命来看确实是越活越年青的。
表达了作者那种乐观、奋发、进取、向上的生活态度和人生志趣。
△ 莫道桑榆晚，为霞尚满天——唐·刘禹锡桑榆：指晚年。
现在不要说太阳快要下山了，它照映出的晚霞还会灿烂辉煌，充满天空的。
本意说：别说我们已经到了垂暮之年，可我们还要发挥作用，还要干出一番事业来。
常用来勉励人们，不要因为年纪老迈而悲观丧气，而要振作奋斗，积极做贡献。
△ 老夫喜作黄昏颂，满目青山夕照明——叶剑英我喜欢歌颂黄昏时的景色，你看，在夕阳的照射下，青山的景色多么明亮、美丽啊
与“夕阳无限好，只是近黄昏”的悲观论调相反。
△ 自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝——唐·刘禹锡自古以来每逢秋天人们都感到萧瑟凄凉，我要说秋天的景色更胜春天呢
说明作者对年老并不感到悲观，而充满乐观主义精神。
△ 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已——三国·曹操千里马虽然老了，成天伏在马棚里面，而它的志向仍非常远大，要想驰骋千里；壮烈之士，虽然到了垂暮之年，他们雄心壮志并没有消止。
现在常被人们引用来勉人或自勉。
△ 落红不是无情物，化作春坭更护花——清·龚自珍落花不是没有感情的东西，它将变作春坭，再来培育护养下一代的鲜花。
现在多用来表现老一辈领导人为了革命事业，离职交班后，热情培养、扶持新一代的可贵精神。
小 人△ 金玉其外，败絮其中——明·刘基外表象金玉那样美观，里面却是破烂的棉絮。
比喻那种徒有其表，而内部空虚，表面好看，实质败坏的人或事物。
△ 盛名之下，其实难副——汉·刘向名声很大的人，他的实际能力和功绩，往往跟他的名声难以相称。
现在有时用来批评某些人只有空名，没有实际才能。
有时又常用来谦指自己，说自己有这么多荣誉，其实不配。
△ 位尊而无功，俸厚而无劳——指有些人对国家没有做出什么功劳，而地位很高，掌握很大的权力，而且俸禄又多。
现在引用来指那些窃居高位而没有贡献，没有能力的庸官。
△ 以其昏昏，使人昭昭——战国·孟子自己糊里糊涂，却要求别人什么都做好。
现在常引用来批评某些领导人物，自己什么都不懂，或不能以身作则，却在那里发号施令，指手划脚。
△ 成事不足，败事有余——谚语不但没有把事情办好，反而把事情弄坏。
△ 问以经济策，茫如坠烟雾——唐·李白你如果问他一些经世济民的办法，他糊涂得好象掉进烟雾里一样。
后人用来讽刺那些靠阴谋手段爬上高位而根本没有治国利民的本领的人和嘲笑一些脱离实际的知识分子的丑态。
△ 生来不读半行书，只把黄金买身贵——唐·李贺有些人一辈子连半行书也不曾读过，愚昧无知，只是用黄金买得他们的高贵地位，骄横跋扈。
后人引用来讥讽那些靠金钱或“亲荫”、派系势力而爬上高位而本身不学无术、昏庸无能的人。
△ 眼前道路无经纬，皮里春秋空黑黄——螃蟹走路时是胡乱爬行的，眼前的道路根本不分东西南北，谁对它有什么“皮里春秋”呢
肚子里只不过空有一些黑色的蟹屎和蟹黄。
现在引用来讽刺那些横行霸道，倒行逆绝，“金玉其外，败恕其中”的丑类。
皮里春秋：表面不批评指责别人的是非，但内心是有褒贬看法的。
△ 未读三句人之初，就想成为孔夫子——谚语人之初：旧时私塾识字课本中开头第一句。
刚刚在识字，就认为自己已成了知识渊博的人了。
嘲笑那些不自量力的人。
△ 挟天子以令诸侯——曹操要胁着皇帝，用皇帝的名义对各个诸侯势力发号施令。
现在比喻伪借某种名义去发号施令，干别的事情。
△ 狗嘴里吐不出象牙——元·高文秀比喻语言是思想的反映，不正经的人，思想情趣低下的人咀里说不出好话来。
△ 江山易改，秉性难移——明·徐臣山河的自然面貌较好变化，而人的本性难以变化。
比喻人的性格一旦形成，就很难改变。
△ 煤块用水冲洗，也不会变成白玉——谚语比喻人和事物的本质是不会轻易改变的。
多用于贬义。
△ 佩带金勋章的猴子毕竟还是猴子——希腊谚语强调人和事物的本质是不会轻易改变的。
用于贬义。
△ 狗仗人势，雪仗风势——谚语比喻卑劣下贱的走狗奴才对人们穷空极恶，依仗的是主人的恶势力。
△ 狗眼看人低——谚语比喻在势利小人的眼里，看不到你有财有势就小看你。
△ 子系中山狼，得志更猖狂——中山狼：寓言说一只中山狼被猎人捕捉，途中得到东郭先生营救，猎人走后，中山狼要吃东郭先生。
“中山狼”就被用来比喻阴险狠毒，忘恩负义的恶人。
“子系”两句，现在常被引用来形容阴险狡猾、凶恶毒辣的坏人，一旦得势，就凶相毕露，无恶不作。
△ 矮仔看戏何曾见，都是随人说短长——清·赵翼矮仔连戏都未看到，就跟着别人议论戏的优劣。
现在引用来批评、讥讽某些人处理问题不顾实际情况，没有自己的主张，人云亦云，胡说一通的恶劣作法。
△ 俯首贴耳，摇尾而乞怜——唐·韩愈低着头耷拉着耳朵来装可怜相，象狗那样摇着尾巴来乞求主人的同情宠爱。
现引用来形容那种奴颜卑膝，奴相十足的败类。
△ 风大随风，雨大随雨——谚语哪一个势力大就跟随哪一个。
用以揭露趋炎附势者的奴性。
△ 今日东风面向东，明日西风面向西——谚语揭露趋炎附势者见风驶舵，毫无原则的丑恶行为。
△ 颠狂柳絮随风舞，轻薄桃花逐水流——唐·杜甫“柳絮”和“桃花”：暗指社会上哪些毫无骨气、趋炎附势、随波逐流的“小人”。
“颠狂”两句，现在一般用来比喻那些不要人格，趋炎附势，为了获得私利不顾是非和立场，随风转舵，投机钻营的人。
△ 口甜心苦，腰藏利斧——谚语咀上说得好听内心却很狠毒，暗怀着诡计随时准备害人。
△ 当面有成人之美，背后有杀人之心——谚语表面上是为人好，骨子里却是为了害人。
△ 过河拆桥，上楼抽梯——谚语比喻忘恩负义的人。
△ 好话讲尽，坏事做绝——谚语比喻口是心非的伪君子。
△ 满嘴仁义道德，一肚男盗女娼——谚语嘴里说得好听，暗中什么坏事都干。
△ 翻手为云，复手为雨——谚语比喻玩弄手段，反复无常。
△ 当面活观音，背后潘金莲——谚语当面是纯洁慈爱的模样，骨子里却淫荡卑污。
形容某些品德低下的人的虚伪面目。
△ 有财有势即相识，无财无势陌路人——唐·孟郊当你财雄势大的时候，千方百计巴结你，当你穷困撩倒的时候，看到你都说不认识你，意是讥讽世态炎凉。
△ 一朝人离权势尽，亲者如同陌路人——谚语当你离开职位无权势的时候，原来很亲近的人说不认识你。
意在讥讽哪些伪君子的丑恶行为。
△ 鸟尽弓藏，兔死狗烹——鸟儿打完了，弓箭就收藏起来不用了；野兔打尽了，猎狗就被煮来吃掉了。
比喻大功告成了，就把曾经出过大力的人抛弃甚至杀害了。
△ 山间竹笋，咀尖皮厚腹中空；墙上芦苇，头重脚轻根底浅——“山间竹笋”和“墙上芦苇”喻指没有实际才能的人。
△ 只讲过五关，不讲走麦城——谚语关羽过五关斩六将，威震天下，但最后败走麦城而卒。
比喻只讲成功的光荣的，不讲失败的羞愧的，报喜不报忧。
△ 平生只会道人短，何不回头把自量——只说人家的短处，而没有反身自问自己有没有短处。
△ 草萤有耀终非火，荷露虽团岂是珠——唐·白居易草丛中的萤火虫虽然能发出光亮，但这光亮终究不是真火，莲叶上的露珠虽然晶圆，可是它到底不是珍珠。
比喻社会上似是而非，鱼目混珠的假象。
△ 灯光纵日终非晓，霜叶虽红不是春——清·袁枚灯光再亮也亮不过白日，霜叶再红也比不上春天的花朵。
△ 彩虹虽美是现象，惊雷虽响是空声——谚语说明有些事物外表虽然美丽、壮观，但实际作用却是很少的。
△ 彩虹虽艳不长久，松柏不艳万年青——谚语强调观察人和事物，必须看本质，不能只看表面。
△ 牡丹花好空入目，枣花虽小结实多——比喻华而不实，不如实而不华。
△ 不干己事不开口，一问摇头三不知——清·曹雪芹与自己无关的事，别人问一概说不知道。
比喻怕事、冷漠，明哲保身。
△ 尔曹身与名俱灭，不废江河万古流——唐·杜甫尔曹：你辈。
俱：一起。
不废：不朽。
一些无德行的文人抱住很不严肃的态度来否定初唐著名诗人王勃、骆宾王等人的成就，并喋喋不休地讥笑他们，这些人一定会遭到历史的惩罚，遭到身败名裂的下场。
而王勃、骆宾王等诗人的成就是永垂不朽的，将象浩浩荡荡的长江大河，川流不息，传扬千古。
后人广泛引用来警告和抵制那些专做伤天害理的事情，逆历史潮流而动的家伙，指出他们到头来必将身败名裂，彻底败亡；而正义、光明的革命力量和事业，绝不会因为坏人的破坏、中伤而绝灭，反而像长江大河一样奔流不息，滚滚向前。
△ 易涨易退山溪水，易反易复小人心——指山溪里的水易涨易退，小人的心反复无常。
△ 司马昭之心，路人皆知——三国时，司马昭谋朝篡位的企图，连过路的旁人都知道了。
现引用来说明坏人的阴谋、野心已经彻底暴露，人所共知了。
△ 青蛙常常忘记了自己过去是蝌蚪——朝鲜谚语比喻有些人往往忘记了自己过去，因此对别人采取不实事求是的态度。
△ 用菩萨时挂菩萨，不用菩萨骂菩萨——谚语揭露有些人感情的产生、消失和转变，完全是根据自私的实用主义而进行的。
△ 早去一天天开眼，再留此地地无皮——谚语那些贪官早离开这里，真是上天有眼，如果不早些离开，再在这里，地皮都被贪官吃光了。
警惕（慎重）△ 勿以恶小而为之，勿以善小而不为——三国·刘备这是刘备临终前，给他的儿子刘禅的遗诏中的其中两句。
不要认为是小小的坏事而去做，也不要认为那好事很小就不去做。
后人引用来告诫或勉励人们，只要是好事，不管大小都应去做；只要是坏事，无论大小都不要做。
△ 小善不积，不德不成，小恶不止，终成大罪——谚语告诫人们那怕小小的好事都要长期做下去，这样才会成为一个品德高尚的人；那怕小小的坏事都不要做，否则就会酿成大罪，必然受到惩罚。
△ 勿以小恶掩人大美，勿以小怨忘人大恩——清·申居郧不要因为小过失而否定人家的大美德，也不要因为小怨恨而忘掉人家的大恩情。
△ 不以小恶掩大善，不以众短弃一长——南宋·朱熹不能有小缺点而掩盖了他的大功劳，也不能因为有很多短处而舍弃了他的特长。
△ 善欲人见不是真善，恶恐人知便是大恶——南宋·朱熹做好事想让人看见，就不是真正的做好事；犯了错误怕人知道，便是更大的错误。
△ 善恶到头终有报，只争来早与来迟——元·李明每个人行善或作恶，到头来始终会得到报应的，问题只差在快些或慢些。
其目的是劝人行善抑恶。
△ 善有善报，恶有恶报，不是不报，时辰未到——元·杂剧做好事终究会得到好处，做坏事终究会受到惩罚，只是迟早的问题。
现引用来警告那些作恶的人，如果一意为非作歹，结果必然没有好下场。
△ 万事劝人莫瞒昧，举头三尺有神明——告诫世人，做什么事都要诚实，不要欺骗瞒哄，因为你头上就有神灵，那是欺骗不了的。
△ 劝君莫作亏心事，古今往来放过谁——明·冯梦龙劝大家不要做亏心事，从古到今凡是做坏事的人有谁逃得脱惩罚。
△ 天网恢恢，疏而不漏——春秋·老子天道的罗网广大无边，看起来是空疏的，但无论什么罪过，它都不会漏掉，必然会给予惩罚的。
用来警告坏人，不要以为有机可乘就胡作非为，造恶生祸，因为这样做，终究是逃不出法网和正义的惩罚的。
△ 物极必反，恶极必亡——事物发展到了极点，就会引起质的变化。
△ 积善者昌，积恶者亡——多做善事，会得到好的结果；多做坏事，必然会得到灭亡的命运。
意为善有善报，恶有恶报。
△ 多行不义必自弊——左传多干坏事，必然自食其果，自取灭亡。
△ 若想人不知，除非己莫为——只要做了坏事，终究会被人知晓。
△ 平生不做亏心事，半夜敲门也不惊——元·元名氏平生光明磊落，问心无愧，就不怕别人陷害。
△ 狐狸发表演说，公鸡就要深思——阿尔巴尼亚谚语比喻小人的一举一动，人们都要注意和警惕。
△ 狐狸宣布自己吃素之日，该是母鸡留神之时——英国谚语比喻小人讲好话的时候，是人们要注意、要警惕的时候。
△ 对你微笑的人，可能就是使人哭泣的人——谚语比喻在友好模样的背后，可能掩盖着置你于死地的阴谋诡计。
△ 时人莫小池中水，浅处无妨有卧龙——唐·窦庠世人不要小看池中水，池水虽浅并不妨碍卧龙。
比喻莫轻视寒门弟子，茅舍之下有奇才。
△ 庙小妖风大，池浅王八多——谚语比喻地方虽小，歪风邪气却盛，牛鬼蛇神却多。
△ 秤砣虽小压千斤，胡椒虽小辣人心——谚语指小事物能得到大效益，小人物能起到大作用。
△ 虚伪的朋友比公开的敌人更可怕——谚语因为他最了解你，最接近你，随时可把你置于死地。
△ 庆父不死，鲁难未己——晋书·李密传庆父：春秋时鲁国公子，经常制造内乱，先后杀死两个国君，当时流传“庆父不死，鲁难未己”的说法。
现指制造内乱的罪魁祸首不除掉，就不得安宁。
△ 明修栈道，暗渡陈仓——明·无名氏刘邦攻打项羽时，刘邦的大将军韩信表面上去修栈道，转移项羽的视线，暗地里却绕道到陈仓，出奇制胜。
指正面迷惑对方侧面突然袭击；明的一套，暗的一套。
△ 项庄舞剑，意在沛公——楚霸王项羽设鸿门宴，企图在宴会上借项庄舞剑助兴为名，砍杀刘邦。
现在用来说明某种言行，表面一个样，实际别有用心。
多用作贬义。
△ 醉翁之意不在酒，在乎山水之间也——北宋·欧阳修愿意是醉翁喝酒意兴并不在酒上，而在于周围美好山水之间。
现用来说明做某件事，本意不在这件事上，而在别的方面；有时也用来揭露坏人动机不良，以某种手段或借口作晃子，干坏事。
△ 不可以一时之誉断其为君子，不可以一时之谤断其为小人——判断一个人的好坏，不能单凭人们对他一时的赞誉与诽谤，而要看他的全部言行和全部历史。
△ 路遥知马力，日久知人心——指人的好坏，须经过时间的考验才能看出来。
△ 听其言，观其行——《格言联璧》判断一个人的好坏，既要听他说什么，更重要的看他的实际行动。
△ 不以言举人，不以人废言——春秋·孔子不要因为某人说话漂亮，就提拨重用他（而要看他的实际行动），也不要因为某人犯了错误，就废除他说过的正确言论。
启发人们要全面地分析、考察某人和某些言论。
△ 盖棺始能定士之贤愚，临事始能见人之操守——宋·林逋一个人的是非功过，要等到他生命结束时才能定论；一个人品德如何，要在患难到来时才能看得清楚。
△ 爱之则不觉其过，恶之则不觉其善——《后汉书》喜欢一个人常常不容易看到他的过失，厌恶一个人往往难以看到他的长处。
△ 爱而知其过，憎而知其善——《贞观坠要·鉴戒》对自己喜欢的人要看到他的短处，对自己所厌恶的人要看到他的长处。
△ 富贵定要依本份，贫穷不得乱思量——《增广贤文》富贵的时候，应当为人亲善仁德，决不能为富不仁，欺压穷人；贫穷的时候，应当保持节守志气，决不能企图以违法违德的手段去窃取财富。
△ 穷则独善其身，达则兼善天下——战国·孟子处于贫困潦倒的时候，就要坚持操守，使自己道德完善，保全自己；如果处于顺达的时候，就用自己的才德为天下人服务，给天下人都带来好处。
△ 功名富贵若长在，汉水亦应西北流——唐·李白如果功名富贵是可以永远保住的话，那么汉水也应该倒流了。
这是作者用来讥讽那些身居高位而为非作歹的人，指出他们飞扬拨扈的日子决不会长久的。
△ 知之为知之，不知为不知，是知也——春秋·孔子知道的事情就说知道，不知道的事情就说不知道，这才是聪明的做法。
△ 不知则问，不能则学，虽能必让，然后为德——战国·荀子自己不知道的就询问，自己不会做的就学习，自己有才能也必须恭敬谦让，这样才能有德行。
△ 不懂装懂，永世饭桶——谚语不懂装懂的人，一辈子只能做个愚蠢的人。
△ 班门弄斧，关公面前舞大刀——谚语不知好歹，在能人面前逞能。
△ 不是撑船手，休要弄竹竿——小说《官场现形记》不会划船的人，就不要摆弄撑船的竹竿。
比喻是某行的门外汉，没资格插手这一行。
△ 强中更有强中手，能人之外有能人——谚语比喻技艺或本领没有止境，不能自满逞强。
△ 强中更有强中手，恶人自有恶人磨——元·元名氏《桃花女》比喻作恶多端的人，一定会受到惩罚。
△ 骄傲出于浅薄，狂妄来自无知——谚语骄傲的人往往是那些知识浅薄、半桶水的人，狂妄的人往往是那些没有文化知识，横蛮无理的人。
△ 礼义出于富足，盗贼来自贫穷——谚语当人们的生活水平提高的时候，会自然而然地讲究礼义，追求文明；当人们处在饥寒交迫时，部分人就会产生邪念，去偷去抢。
比喻在某种意义上说明人们的经济地位决定思想意识。
△ 富贵生淫欲，饥寒起盗心——谚语富贵者饱食终日，养尊处优，因而产生淫逸骄奢的欲望；饥寒者食不果腹，衣不掩体，于是萌动打家劫舍的念头。
△ 横看成岭侧成峰，远近高低各不同——北宋·苏轼从正面望去，庐山如峻岭横空，从侧面看去，却又象挺拔峭立的奇峰。
站在远、近、高、低各个不同的位置上看，它又显出各不相同的姿态。
说明一个深刻的哲理：人们从不同的角度，以不同的观点看问题，会得出不同的结论。
△ 仁者见仁，智者见智（简称“见仁见智”）——《周子·晋辞上》古人认为一阴一阳互相结合，互相作用，互相变化，这就是道。
顺着道去做，就会成功，促进道的发展是人的本性。
仁德的人运用了它，就认为是仁德的，明智的人运用了它就认为它是明智的。
现在引用来说明，对某个事物，不同的人从不同的角度去看，有不同的理解和评价。
△ 盲人摸象，各执一词——《民间故事》几个瞎子摸了一只大象，都只摸了一部分。
摸到象腿的说象如一根柱子，摸到身子的说象如一堵墙，摸到尾巴的说象如一条蛇，争论不休。
比喻看问题片面，以偏概全。
△ 管中窥豹，只见一斑——《世语新说》比喻只见局部，不见全貌。
△ 穿衣带帽，各有所好——谚语穿着打扮，每人有各自的爱好。
比喻人的爱好各不相同，不可强求一致。
△ 好人有人骂，恶人有人敬——谚语好人办事有时也会遭到某些人的骂，恶人办事有时也会得到某些人的推崇。
说明人的好坏，要看一贯，要看本质，不能只看一时一事，也不能只听舆论。
△ 百不为多，一不为少——宋·赵彦卫指珍贵的东西，多多益善，但有一件也不算少了。
有“知足常乐”之意。
△ 尺有所短，寸有所长——《楚辞·人居》比喻任何事物和任何人都有长处和短处，都有可取之处。
△ 山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵——唐·刘禹锡山不一定要很高，只要里面有仙人在，它就会出名；水不一定要很深，只要里面有龙，它就有灵威。
比喻不管什么处所、单位、地方，虽然平常，但只要有出色的人物，或者有什么珍贵的东西，它就会出名。
△ 浓绿万枝红一点，动人春色不须多——宋·王安石比喻有些事物不需要很多，只要用到恰到好处的地方或时候，就会达到令人心动的效果。
△ 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香——宋·卢梅坡梅花不如雪花白，雪花却不如梅花香。
比喻人或物都各有所长，各有所短。
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高三学励篇——《花开不败》 我不知道应样写，准确地知道用怎样的文这一年的心情完整地串起来，让它们如绚丽的水晶不失原味地挂在那儿，让你们分享，让你们明白。
^ 写下这个热的要命的八月的第一个字的时候，我突然注意到窗外成片绽放着许多不知名的小花，红的，黄的，粉白的，花花绿绿地漾在一起，满目漂亮的色彩。
天啊，这些花是什么时候开放的
这样如火如荼的势头应该不会只有几天的时间吧。
我不知道这一年里这些花儿是不是也是这样漂亮地开放着，如果是，我想我应该感谢它们。
我嗅得出空气里有许多甜美的味道，有一个很美丽的词突然冒出来：花开不败
花开不败。
花开不败啊
我想我终于可以平静下来，告诉你们这一年里发生的许许多多故事，我想无论将来再发生什么事情，这一年里的点点滴滴、滴滴点点，我是再也不会忘记了。
高三开始的前一个星期，开了一次家长会。
那是一次很严肃的家长会，一次没有人缺席、甚至没有人迟到的家长会。
老师在那次会议上调动了家长们几乎所有的情感。
高三的重要性自是不用多言的，所谓“成也高三，败也高三”，无论过去孩子多么辉煌，也无论他们多么失败，班主任那么一个瘦弱的小姑娘，竟然靠在讲台边上一讲就是斗志昂扬的两个小时，无非是让我们相信，事情都是有可能发生的。
奇迹或恶果，都会在这一年里戏剧般地粉墨登场。
学校为了让每一个学生清楚地了解自己在班级、年级，甚至在区里、全市的排名位置，精心制作了一张高一高二的各科成绩排名表。
现在想起来，我不得不承认，那张表真是做得太精致了。
每一门成绩的总分、标分名次，与年级里的均分对比情况，甚至还有精心设计的由此得出的成绩走势图，最后还附带综合名次的具体分析。
密密麻麻地挤满了一张纸，真可谓是煞费苦心。
父亲是阴着脸从学校里回来的，情况如我所估计的一样：年级排名190名。
可怕的位置。
“还有希望的。
老师说的，什么都是有可能的。
”父亲说他是相信我的，然而我却不知道是不是应该再相信自己一次。
可是，已经没有退路了。
我们是过了河的卒子，不能回头。
我惟有扬鞭策马，奋起直追，才对得起父母，对得起老师，最重要的是对得起自己。
11年漫漫的准备期，终于到了要拉开战幕，拼命的时刻了。
我必须和我的散漫、不负责任的过去说再见。
我在已输得一败涂地的情况下仓促应战，然而战斗已经开始了，躲都躲不掉。
高三真的很不一样。
如果说高三的的可怕还没有在这位恶魔登场伊始显露出来的话，那么高三所带来的改变首先是在心理上的。
你的脑子中始终会有一根弦紧紧地绷在那儿，它无时不在，无刻不在。
上枯燥的英语课，你的思绪悠悠然地飘到窗外浮想联翩的时候；做计算量大得要命的纯属练耐心的“超级低级”数学题，你动了一丁点儿想参考一下别人答案的念头的时候；深夜12点强迫自己坐在桌前背长得绕舌的“人民民主专政”涵义，背得脑袋如小鸡啄米一般的时候，那根弦“嘣”的就来了个震耳欲聋：“高三了，怎么能这么堕落
”然后，整个人一激灵，紧跟着心脏的狂跳不止，马上强打精神，继续应战。
在高三刚开始的那段时间，几乎每个人都踌躇满志地跃跃欲试，每个人都魄力异常地非复旦交大不进，我在床头贴上一张“杀进复旦”的特大标语，在每天早起和入睡前都大喊几遍，以增加自己那点少得可怜的信心。
所有的梦想都在高考的压力下抽象成了自己认定的那座神圣学府，当时一听到关于复旦的任何消息，就立即，激动不已，仿佛所有的东西都在那所学堂耀眼的光环下黯然失色。
我从来都没有想到过190名的分数和复旦的巨大差距，周围的同学似乎也没有意识到那种千军万马过独木桥的可怕阵势。
我们固守着心中的梦想，祥林嫂般地嚷嚷着“我要××”，那种心理和由此制造的一触即发的紧张气氛，是不到高三的人所不能体会的。
来自高三的第一个真正的较量很快来临了。
第一学期的期中测验，一次我们认为已经准备好却被杀得惨不忍睹的考试。
我们的排名就如同老师先前所预言的那样来了一个天翻地覆的变化。
班里许多从前就名不见经传的同学如同一匹匹的黑马，一下子让大家大跌眼镜。
起起浮浮，蹿上滑下之间，许多人开始变得实际起来。
的校门的确艺术得够格，可并不是每个人都能够在那儿感受高雅的，粥少僧多的尴尬让每个高三学生在现实和梦想的巨大落差前狼狈不已。
我是那极少数仍抱着幻想不放的人。
请注意我用的是“幻想”一词，也就是那种在当时看来是觉得不可能实现的事，按理说，我这种在高一高二不争气地徘徊在二三百名之间，而在高三已过去四分之一，却仍是保持小幅盘长势头的人对复旦这样一所全国顶尖的学府是不应该再产生任何幻觉的。
可是天晓得我当时怎么就会有如此一种革命乐观主义精神。
我固执地抱着“每考一次，前进50”的念头，痴痴地盘算，傻傻地得意。
而后来的事实也证明，正是由于当初自己那种吓人的乐观，才有了执著下去的动力，才使绝对不可能的事逐渐地一步步实现出希望的曙光。
用残酷的事实去挫败年轻人原来就不堪一击的脆弱的自信，是高三向我们抛出的第一道杀手锏。
心理防线的牢固程度是能否在这场战争中战胜的一个极为重要的原因。
当时的我并没有意识到这种执著得有些傻气的劲头竟有如此大的魔力，只是一味地坚持“复旦”那个守了11年的抽象名字，我甚至没有意识到要用什么样的代价去交换这个儿时就有的美丽的概念，只是紧紧地跟着它，一遍遍地默念它。
我在毫无知觉的情况下用自己的狂妄换来了一丁点儿的优势，其实我没有意识到，这的确是一个不错的开始。
我去找班主任谈了一次，那个长得娇小可爱的女人味十足的老师一见我就柔柔地说：“这次考得不错，下次保持，可以冲一冲。
”我到现在还想不通自己当时怎么就那么斩钉截铁，胆大妄为：“我要考复旦。
”一向淑女气十足的老师竟也掩饰不住得张开了“O”字形的嘴巴，好在她很快顾及到我的感受，继而柔柔地说：“那你可要再努力一些啊。
不过，有希望的，有希望的。
”我傻傻地咧开嘴笑。
桌上有一束玫瑰开得正艳，红得像要滴出水来，朝气蓬勃地向上舒展着。
阳光斜斜地射进来，照得初秋的办公室里一阵暖意。
现在想起来，那个老师轻描淡写的一句话给了我多大的动力。
且不说她的话里到底有多少肯定的成分，但那句“有希望的”却如同一盏明亮的花灯，在接下去的日子里始终不远不近地悬在我的脑子里，连带着那天桌上玫瑰香甜的味道，让我觉得整个人都暖和了起来。
接下来的日子开始变得越来越平淡，越来越简单，单一的重复。
每天早晨，我气喘吁吁地冲进那间坐得扑扑满的教室，放书包，拿练习，开始演算。
那一日一日相似却又不太相同的日子现在想来已经抽象成了总是写得密密麻麻的草稿纸，黑板上一直擦不干净的公式、习题，老师一句句发自肺腑的叮咛和永远漂浮在空气里的窸窸窣窣的粉笔屑。
男生们的头发总是乱蓬蓬地一根根杵在那儿，女孩子们所有漂亮的衣服都被简化成了整齐划一的清一色的校服。
我们偶尔也会从堆得像小山一样高的乱七八糟的纸堆里抬起目光涣散的眼睛，瞅一眼黑板上新近抄写出的交多少钱，买什么书之类的歪歪斜斜的通知。
日子就这样在平平淡淡的点滴中流走。
班里同学的幽默细胞在这种单纯的环境中被训练得异常尖锐，任何一点细枝末节的小事一旦被抓住了，就立即被夸张地扩大再扩大，然后引来全体的轰动。
某作家的一篇关于“放狗屁／放狗屁／放狗屁”的文章，竟然引来了全班同学拍桌子笑、拆桌腿敲打的疯狂举动。
老师说，这是一种高三综合症的表现。
因为我们的生活太单一了，因此，任何一点儿能激得起涟漪的东西都会给我们带来不可估量的快乐。
高三的体育课是学校规定的惟一不能被侵占的课，男生们经常在体育课上打篮球打到毛衣都能拧出水来，女生们则在一边踢毽子、跳皮筋，逍遥快活。
每周五下午两节课后的短暂时光被我们定为“游戏日”。
我们绞尽脑汁拼命地往学校带东西玩。
有一种“弹硬币”的小儿科游戏特别受到我们的青睐。
弄几个一角、一元的硬币放在桌上，用几块橡皮搭起来做球门，不管男生女生全趴在桌上大叫大笑，煞有介事地玩得不亦乐乎。
我自己也搞不明白，已经举行过的我们怎么会这样的容易满足，笑起来怎么就这样歇斯底里。
“玩的时候就拼命地玩，学习的时候就拼命的学习。
”是我们高三生信奉的一条颠扑不破的真理。
高考倒计时牌上的数字越来越小，我们已经没有什么时间了。
老师向我们嚷：“该干什么就干什么吧。
”我们没有像别的书上学的同学之间那样的勾心斗角，大家在一起的时候总是快快乐乐的。
无论多么苦，多么无聊，我知道，至少还有和我站在同一条战壕里的兄弟。
没有那种在学校里装着玩，在家拼命用功的学生，因为没有时间也没有精力去准备那些虚伪的东西，没有人愿意那样做，坦白地说，是不屑去做。
后来有一天，不知是谁在教室里插了一捆新鲜的百合，粉白的那种，一整个秋季，教室里始终萦绕着百合恬静的味道。
我们就不经心地在淡淡的甜香里一日复一日地演算，没有人去刻意注意那捆恬然的百合，但它和它的味道却真真实实地深深烙在了每个人的心里。
我不知道该用什么词语来准确地表达那一阶段自己的感受，可能是“踏实”吧。
我依旧在每天早起和晚睡的时候大喊一句“杀进复旦”，但却不再一遍有一遍地将“复旦”挂在口头了。
每个人都小心翼翼地将梦想收藏在心底，用各自的方法尽最大的可能努力着，进步和荣誉这些缥缈的东西都是我们不能抓住的，只有这一天一天实实在在的日子是我们可以看到并握有的。
我看得见我的同学们和我自己在这一天天质朴的日子中真实的努力，我的成绩就在这种踏实感中稳步攀升，一点一点不快也不慢地前进。
这种感觉，现在想起来，真是很好。
高三第二学期的日子较之第一学期的平静有了较大的改变，增添了许多躁动与不安的成分，第一轮对知识的梳理和第二轮对综合题的系统掌握已经告了一个段落，第三轮紧张的考试和的轰炸接踵而至。
那真是一段难以形容的日子。
课表改成了“语语数数外外+1+1自修自修”这样可怕的形式。
老师上课时不再帮我们概括什么，只是发下一沓一沓的各科模拟卷当堂测验。
我不知道老师怎么会有那么多的考卷，每一区的每种卷子我们都要做一遍、分析一遍，再抽查一遍。
还有别的市的，全国的各类统考卷，以及历届的高考卷，甚至连那些不知名的学习报上的怪试题也被老师无一遗漏地搜罗下来给我们做。
一节课的就小测验，两节课连在一起的就大测验，全年级统一的自修课就模拟考。
所有的考卷都是算分的，老师来不及批的小测验就让同学们互相交替着批。
分数于是成了这个冬春交替的忽冷忽热季节里最刺激人又最不值钱的东西。
那真是一种强有力的刺激。
自己的实际分数和原先所设想的是一个刺激，别人的分数和自己的分数一比较又是一个刺激，而几次分数排成的总趋势则是最大的刺激，我在这一天几个的刺激中渐渐变得异常麻木，刀枪不入，在一次又一次的打击中“再重头收拾旧山河”，在惨不忍睹的失败中锻炼和血吞牙的勇气和毅力，变得越来越沉稳，越来越坚强。
那是高三最刻骨铭心的一段日子。
考试和分析成了生活中全部内容。
算时间做卷子、订正、分析，根据错题在做练习，反反复复、复复反反。
我们将“今天回去做N张卷子”改成“今天回去把这本书做掉”，将睡觉的时间一拖再拖，将叫醒的闹钟越拨越早。
每天背N个单词，每天做N张考卷，每天完成N份订正。
计划表上涂得密密麻麻，每完成一样就用彩笔划去一样。
那一道一道触目惊心的杠杠和考卷上红艳艳的大叉叉，滴零滴做地洒满了每一个黄昏和早晨，铺满了学校和家庭那条惟一看得见漂亮花朵的小路，像山一样高的发黄的纸页，浸在发霉的空气里缓缓地挪动。
有时候在家背书背得眼泪都要掉下来，书都想扔到窗外去，可是，只要默念几遍“复旦”马上就会平静下来。
我载着沉重的脑袋、空白的心，甘心情愿地埋在那间要馊掉的屋子里一遍遍地“之乎者也，abcd”。
执著啊执著，我不明白我这么一个散漫惯了的人怎么会一下子变得这么正襟危坐，感天动地。
到如今，我坐在空调房里惬意地整理着高三一年的书籍，仍是佩服自己当时的毅力和勇气，几大本密密麻麻写满批注的笔记，半米高的每张都做，订正和分析的考卷，还有一本字典一样厚16开的数学经典习题，每道题竟都有四五种解法，被看了不下十遍以上。
在那个冷得要命的冬日和气候怪异的春天里，我用皱裂的双手粗糙的笔迹一个字一个字，一道题一道题地编制着心中那个神圣又惟一的梦想，我想这就是高三所带给我的影响与改变吧。
成长是憧憬和怀念的天平，当它倾斜得颓然倒下时，那些失去了月光的夜晚该用怎样的声音去抚慰。
—— 老狼的歌我很喜欢，在那一段日子里，老狼让我安静，让我释然。
我想如果要用一个人的歌声去给我的高三配乐，老狼的，很合适。
平静下藏着波澜的声音。
我带着190名的耻辱，用一种破釜沉舟的心情和现实作最后的搏斗。
我仔细审视了一下手中的砝码，什么都没有了，只有努力。
我想，每个曾经拼搏过的高三生体味过这种拦截掉所有退路的狭隘的美丽，都是在用心感受最后的心情里的那种悲壮情怀。
填志愿是一件要命的事情，远比我想象的要复杂，让人受不了。
“保守，保守，再保守些。
”成了填志愿的首要原则。
我的处境有些令人绝望。
全家上下的那点可怜的背景不足以引起任何能人慈爱的眷顾，自己的成绩又软弱得没有一点呐喊的能力。
纵是大半年的努力换来了年级前80名的稍稍靠前的位置，但在前几年190的阴影和复旦这道高不可攀的门槛前也变得怅然无力起来。
最后，甚至连校长也发话了：“你考复旦，只有30%的希望。
要考虑清楚啊。
” 那几日我的神经变得空前脆弱起来，在难以企及的梦想和相对保险的退步中飘忽不定，犹豫不决。
于是，我选择放弃，我不敢让复旦如同一个美丽的童话一样仅仅存于口头，我不敢用不自信的鸡蛋去碰一下那块坚硬无比的石头。
我无法忍受万一失败所带来的那种从天堂到地狱的绝望。
我在全票赞成的欢呼声中，颤颤抖抖地写下了那所我想也没有想过的学校的名字，任“背叛”的字眼在脑中炸开。
交掉表格后，我一个人坐了两个小时的车偷偷地跑到复旦的校园里去坐了一个下午，去哀悼我梦想的破灭。
复旦真漂亮啊
铺天盖地的杜鹃安静地在校园里醉人地开放。
恰到好处地映衬着如我想象中的肃穆、神圣的复旦校园。
我的眼泪一下子流下来。
我不甘心啊，我不甘心一个做了12年的梦就这样被一张薄薄的纸所彻底打碎，我不甘心高三这一年来日日不顾一切的拼搏就这样被一句“保险”理由而葬送。
我知道没有什么可以替代复旦在我心中那种举足轻重的地位，若是真的以高分进了其他学校的任何一个系，那种遗憾又岂是坐到复旦门口去大哭一场所能派遣的呢
我知道那一个燥热无比的星期天下午，对我而言以为着一种执著意念的胜利。
现在，想起来，那一个下午的宁静美丽的复旦，帮助我做出了一个属于我自己的多么重要的决定。
最后，我终于做出了属于我自己的决定——在所有人诧异的目光下要回了我的那张志愿表，郑重地在表格上工工整整地填上了“复旦大学”那四个令我激动的大字。
那真是我12年来写得最舒服的、最漂亮的四个字，这四个字也是我这么多年来凭自己的意愿所做出的最重要的一个决定，是最体现我人生最初分量的一个决定。
我要我所要的，纵使是在现实面前被撞得头破血流，纵使是在高考场上输得一败涂地，这是我自己做出的选择。
正如学生，败在考场上。
接下来的日子就再也没有什么值得书写的地方了。
拿到复旦的通知书后终于还是忍不住去看了那间熟悉的教室。
五楼南边走廊向里走的最后一间屋子。
高三一年的青春从这里流走。
讲台上的玻璃瓶里意外地插着一束淡紫色的勿忘我，嫩绿的小碎花瓣零星地点缀其中，轻轻地在风里摇曳。
高三的三百多个日日夜夜里的一点一滴，也正如一朵一朵姹紫嫣红的小花，开在每个人的心里。
也许不是每朵花都美丽得惊天动地，不是每朵花都香艳得惊世骇俗，也并非每朵花都能结出丰硕的果实。
但那些花儿的确真真实实地在每个人心中最柔软的地方绽放过一回，也确确实实留下过一些花开的甜香。
这些花儿的影子连同高三带给我们的，是今天我们用来看世界的一双成熟的眼睛，这份刻骨铭心会影响着我们今后在人生路上的每一个选择，每一次决定。
花儿开过了。
我们承认也好，忽略也好，只要花开，就会不败。
要100字好词，好句，好段。
1、记不清有个夜晚，在我翻阅的指间滑落；记不清有多少支蜡烛，在我视中化为灰烬。
逝者如斯，我时时刻刻会听见自己对生命承诺的余音，感到岁月的流转在渐渐稀释我的年少无知，我愿自己是一只上足了发条的时钟，在昼夜不停的流转中留下自己充实的每一刻。
2 、如果人类不好好保护我们这个赖以生存的地球，终有一天，风沙的肆虐与垃圾的堆积会吞没我们美丽的家园。
我向全世界的人们呼吁：让我们从现在开始，从我做起，手挽手，肩并肩共同保护建设我们的家园吧
3、正所谓“学海无涯”。
我们正像一群群鱼儿在茫茫的知识之海中跳跃、 嬉戏，在知识之海中出生、成长、生活。
我们离不开这维持生活的“海水”，如果跳出这个“海洋”，到“陆地”上去生活，我们就会被无情的“太阳”晒死。
4、岭上娇艳的鲜花，怎敌她美丽的容颜
山间清澈的小溪，怎比她纯洁的心灵
5、 我拽着春姑娘的衣裙，春姑娘把我带到了绿色的世界里。
6、我把卷子摊在课桌上，恨不得敲一阵锣，叫大家都来看看我这光彩的分数。
7、“上下五千年，龙的看火不灭；古有愚公志，而今从头越…… ”站在新世纪的门槛上，我们的追求就是让祖国灿烂的喜悦飞扬在美好的明天…… 8、美丽是平凡的，平凡得让你感觉不到她的存在；美丽是平淡的，平淡得只剩下温馨的回忆；美丽又是平静的，平静得只有你费尽心思才能激起她的涟漪。
9、心是一棵树，爱与希望的根须扎在土里，智慧与情感的枝叶招展在蓝天下。
无论是岁月的风雨扑面而来，还是滚滚尘埃遮蔽了翠叶青枝，它总是静默地矗立在那里等待，并接受一切来临，既不倨傲，也不卑微。
心是一棵树，一个个故事被年轮携载；一回回驿动与飞鸟相约；一次次碰撞使它绵密柔韧；一幕幕经历造就了它博广的胸怀。
心是一棵树，独木不成林。
因此，树与树既独立又相联，心与心既相异又相亲。
10、 人生是洁白的画纸，我们每个人就是手握各色笔的画师；人生也是一条看不到尽头的长路，我们每个人则是人生道路的远足者；人生还像是一块神奇的土地，我们每个人则是手握农具的耕耘者；但人生更像一本难懂的书，我们每个人则是孜孜不倦的读书郎。
11、纵观悠悠历史，失败的例子不胜枚举。
几乎每一个人做每一件事，都可能失败。
如果害怕失败，那么只能什么事也不干。
只有不怕失败，才能取得事业上的成功。
失败与成功之间有一个艰难曲折的过程，有人曾把这个过程比作桥梁。
古今中外有不少人就是通过这座桥梁，才走向成功的。
春秋时期的越王勾践不怕失败，最后战胜了吴国；居里夫妇不怕失败，终于发现了镭，孙中山愈挫愈奋，最终推翻清王朝；中国***人不怕 失败，终于取得最后的胜利。
可见，失败并不可怕，把每一次挫折都看作新的起点，万里关山从头越，坚持不懈，加倍努力，那就一定能达到胜利的彼岸。
12、“一年之计在于春”，十几岁的年纪，正是人生的春天，别辜负了岁月老人的厚爱与恩赐。
行动起来，播种梦想吧
13、“多难兴才”曾一度被人定为规律。
请看：屈原被放逐而作《离骚》；司马迁受宫刑而作《史记》；欧阳修两岁丧父笃学而成才；曹雪芹举家食粥而写出了不朽的《红楼梦》；越王勾践卧薪尝胆而雪洗国耻；韩信遭胯下辱而统率百万雄兵……他们都是在与逆境搏斗中成为伟人的
14、谁说人与人隔着遥远的重洋，谁说心与心设着坚固的堤防
十六岁的鸟儿飞上天空，总会找到落脚的枝头。
15、书，各种各样的书。
书，寄托着人类热切的希望；书，蕴含着人类丰富的感悟。
提起书，会有说不完的话语…… 16、曾经辉煌过，曾经凋零过，这可是你至死不渝的生活吗
我亲爱的母亲—大自然。
多少次，我伏在地上，去聆听你沉重的脉搏声；多少次，我伫立在山前，去感受那松涛千年的浩瀚。
你的豪壮，足以让中华民族腾飞；你的无私，谱写了一曲曲感人至深的千古壮曲。
17、成功的花朵开放在啊勤劳的枝头，失败的苦果孕育在懒惰的温床之中。
18、父亲对于儿子来说，是座耸立的高山，而儿子只是颗石子，源于山，却并不了解山。
生活中诸多爱的密码，是需用细节来解读的，在亲情的沃土上，要想获得最美的果实，惟有期待那存在于瞬间的心与心的共鸣，爱与爱的默契。
19、因为自信，在呀呀学语时，我靠着纤嫩的双腿，迈出人生的第一步；因为自信，我一次次将第一名的奖状高高举起；因为自信，我毫不吝惜地剪掉飘逸的长发，在运动场上展现风采……感谢自信，它给了我一双翅膀，让我在电闪雷鸣中去飞翔，在风雨中去搏击人生
20航行者把树比作指引方向的路灯，劳动者把树比作遮风挡雨的雨伞，诗人把树比作笔下的精灵，而我却要把树比作教师，它就是为我们遮风挡雨的伞，指明方向的路灯，打开知识殿堂的金钥匙。
21书籍好比一架梯子，它能引领人们登上文化的殿堂；书籍如同一把钥匙，它将帮助我们开启心灵的智慧之窗；书籍犹如一条小船，它会载着我们驶向知识的海洋。
22时间好比一条小溪，它能招引我们奔向生活的海洋；时间如同一叶扁舟，它将帮助我们驶向理想的彼岸；时间犹如一支画笔，它会指点我们描绘人生的画卷。
23共和国迎来了她五十诞辰。
五十年像一条长河，有急流也有缓流；五十年像一幅长卷，有冷色也有暖色；五十年像一首乐曲，有低音也有高音；五十年像一部史诗，有痛苦也有欢乐。
长河永远奔流，画卷刚刚展开，乐曲渐趋高潮，史诗还在续写。
我们的共和国正迈着坚定的步伐，跨入新时 带。
24 自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成功。
25如果你们是蓝天，我愿做衬托的白云；如果你们是鲜花，我愿做陪伴的小草；如果你们是大树，我愿做点缀的绿叶……我真诚地希望我能成为你生活中一个欢乐的音符，为你的每一分钟带去祝福。
26聪明人学习，像搏击长空的雄鹰，仰视一望无际的大地；愚笨的人学习，漫无目的，犹如乱飞乱撞的无头飞蛾；刻苦的人学习，像弯弯的河流，虽有曲折，但终会流入大海；懒惰的人学习，像水中的木头，阻力越大倒退得越快。
27生命，是一场漫长的棋局。
这盘棋没有咧咧西风，没有四起狼烟，只有在取舍和进退中抉择。
只有像棋中的小卒那样，勇往直前，毫不退缩沿着沟沟坎坎的人生之路，艰难而执着的求索，前进，才会谱写人生最壮丽的强者之歌。
28有一首诗最为动人，那就是青春；有一段人生最美丽，那就是青春；有一道风景最为亮丽，那就是青春。
青春，不要说已疲惫，也许你的幻想曾被现实无情毁灭，也许你的追求毫无结果，但你应该相信，没有寒风的洗礼，哪来万紫千红的春天，没有心的耕耘，哪有累累硕果
29水仙亭亭玉立，兰花典雅幽香，牡丹雍容华贵，梨花洁白无暇……美丽的花朵总能得到世人的羡慕与赞叹，殊不知，它从一粒小小的种子到最后开花，要历经无数的艰辛与坎坷
我们的成长也是如此。
只有做辛勤的“织梦者”，我们的梦想才会成真
30漫漫人生路，谁都难免会遭遇各种失意或厄运。
在凄风苦雨 惨雾愁云的考验面前，一个强者，是不会向命运低头的。
风再冷，不会永远不息；雾再浓，不会经久不散。
风息雾散，仍是阳光灿烂。
31这浓浓的母爱使我深深地认识到：即使你是一只矫健的雄鹰，也永远飞不出母爱的长空；即使你是一条扬帆行驶的快船，也永远驶不出母爱的长河
在人生的路上不管我们已走过多远，还要走多远，我们都要经过母亲精心营造的那座桥
32、人的生命似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。
33、那蝴蝶花依然花开花落，而我心中的蝴蝶早已化作雄鹰飞向了广阔的蓝天。
34、哦，妈妈 亲爱的妈妈，您对我的爱比太阳还要炽热，比白雪更为圣洁。
在我成长的道路上，您就是女儿夏日里的浓荫，冬天里的炭火，您更是女儿人生路上的一盏明灯。
35、古人云：“海纳百川，有容乃大。
”人世间，不可能没有矛盾和争吵，我们要以磊落的胸怀和宽容的微笑去面对它 。
哈伯德也曾说过：“宽恕和受宽恕的难以言喻的快乐，是连神明都会为之羡慕的极大乐事。
”让我们从宽容中享受快乐，从谅解中体会幸福吧
