服装商品陈列技巧 好的陈列可以达到哪些效果
导语: 陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。
巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。
好的服装陈列可以达到哪些效果?1、展示商品服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。
一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。
如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。
2、提升品牌形象商品陈列：免费的广告众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87 %取决于该商品陈列的科学性与显眼度。
而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。
它不需要您投入大量费用(甚至是免费的)，只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、营造品牌氛围我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等，构成一家店铺好氛围的关键要素。
例如：服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。
4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。
这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。
但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。
陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。
巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。
一、服装陈列的原则1、 醒目化为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。
2.服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。
在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。
3、 合理化根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。
陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。
4、 艺术美服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。
陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。
讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。
5、 说明性服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。
二、服装陈列的形式1、 分类陈列即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。
如男装，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列;再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、 主题背景陈列按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。
例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。
如在“六.一”儿童节时，集中陈列儿童服装;在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。
店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。
3、 特写陈列即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。
服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。
4、 整体陈列目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品，而是以展示服装完整的总体效果为主。
因此，模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。
消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。
5、 挂架陈列服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。
不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。
注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。
6、 柜式陈列用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。
7、 抛售陈列当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式“花车”上，消费者可以随意挑选。
这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价便宜的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。
三、服装陈列设施的选择服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。
只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时，才能获得最佳的陈列效果。
在选择服装陈列设施时，应考虑以下几个方面：陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合;根据陈列服装的开放程度选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架;根据陈列服装的放置形式选择陈列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。
根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施，如对较厚重的服装，摆放货品的层板应该较厚，夏天的服装要采用玻璃层板，让消费者产生凉爽的感觉。
1、 衣架的选择衣架的材料一般有木质和塑料的。
分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。
裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。
2、 挂衣柜的选择挂衣柜是衣柜和吊架的组合，可以吊挂西服、领带或袜子等。
3、 壁式陈列柜壁式陈列柜与墙面相连，材料用木质装修，可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。
陈列展示台陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作，材料的选择有木质、玻璃、铁制等，形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。
货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便，货品一般不用包装或采用透明包装。
人台和人体模特的选择人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。
人体模特有两种，一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发;一种皮肤为白色或灰色，头发造型是雕塑状，应用范围较广。
不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。
需要注意的是人台和模特的选择尽量统一，而且摆放时留出一定的空白空间，排列不要太满。
在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。
服装的陈列不是一成不变的，要经常变化，给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。
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怎样才能做好商品的陈列(一)
可是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时刻、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款卖出量能力、订货大量的款式的卖出量能力等六个地方，从而终究提升营业额的．店铺顾问的任何一项打工的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。
可是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时刻、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款卖出量能力、订货大量的款式的卖出量能力等六个地方，从而终究提升营业额的．众所周知，店铺的商品陈列直接影响到店铺和品牌形象以及店铺的卖出量业绩．在店铺经营顾问的各项技术中，其中商品陈列是最需求靠多动手来做到独立提升的一门技术。
因此，陈列人员要想提升自我的陈列水平，除了要多动手以外，首先需求了解陈列的基础理念和目的.一.店铺陈列的基础概念啥是商品陈列所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方式把商品展现出来，从而做到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项打工。
由此我们可见，顾客的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的。
所以，差异的陈列手法、差异的陈列侧重点，对商品的整体卖出量以及差异产品卖出量的主次等都会有着较大的影响。
美感陈列与行销陈列很多陈列人员发现自我的陈列非常长得很清秀，而且也得到店铺打工人员和顾客的认可和赞许，然而店铺业绩却不见提升，这是为啥呢
在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配，从而体现出整体店铺的美观，我们称之为美感陈列；通过对店铺的库存构造、主推款、卖出量天气、当地实质资讯等特点，从而把商品展示的主次肯定的展示出来，我们称之为行销陈列。
很多品牌厂家把陈列部安排在设计部，甚至直接用服装设计师作为厂家的陈列师，他们的陈列方式正是典型的美感陈列。
因为服装设计师对色彩比较专业，而且对自我当季产品的设计理念和风格比较了解，所以通常他们的陈列效果是非常长得很清秀的。
行销陈列并不是否定陈列的美观度，而是首先考虑商品的库存构造、天气等条件，通过陈列来影响顾客在店铺内行走、挑选以及购买的内心，再把店铺整体的美观度表现出来。
综上所述，店铺陈列的美观度能有效吸引顾客进店率和顾客在店铺内的停留时刻，能加深顾客对品牌和店铺的印象和好感；而研究顾客购买内心和店铺库存构造等实质资讯的陈列，则能有效提升卖出量业绩。
美感陈列是陈列技术的基础，缺乏美观度的陈列肯定不是成功的陈列；行销陈列是陈列技术的致高点，是能够真正起到陈列所预期的作用的技术。
所以，如果陈列人员在缺乏对店铺和当地消费市民等条件的了解之前，就动手调整卖场陈列，在陈列的理念上就已经出现了错误。
商品陈列的目的店铺顾问的任何一项打工的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。
可是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时刻、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款卖出量能力、订货大量的款式的卖出量能力等六个地方，从而终究提升营业额的。
所以，在店铺的商品陈列打工中，我们应说围绕着这六个地方去开展，如果把这些都做到了，就一定是成功的陈列，其效果也会较为突出。
二.色彩的基础知识及现代服装色彩搭配技术色彩的基础知识色彩是通过物体本身对差异波长灯光的吸收、反射和透过能力而产生的。
比如白纸因为可以反射所有的色光，而这些色光组合成了白色，所以你看到它是白色的（这也是穿白色最凉快的原因）；比如树叶是绿色的，是因为树叶只反射绿色并吸收其他色光。
1.有彩色与基础色。
有彩色是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等七大色系。
白、黑以及介于白色与黑色之间的灰色为无彩色，再加上非常常见的牛仔色，就构成了基础色。
2.暖色调与冷色调。
色彩的本身并无冷暖的温度特性，而是人们视觉对色彩所产生的内心联想。
冷色调与暖色调是针对于有彩色来讲的。
冷色调主要包括蓝、青、绿等（让人联想到海水、冰雪等），暖色调主要包括红、橙、黄、紫等（让人联想到火焰、阳光、热血等）。
当然，这样的分法有点偏绝对，因为深浅度差异，每个色相都可以细分出更多的颜色，而这些颜色给人的灵感和所产生的联想都可能会有区别。
3.相近色与相远色。
色环中三个相临的色彩正是相近色，而相对180度角度的为相远色（相对色）。
相远色包括红-绿、橙-蓝、黄-紫三对。
一般来讲，相远色相互之间的搭配需求比较谨慎，除特别风格以外，尽量不要共同搭配。
色彩在店铺陈列中的运用服装店铺的陈列有很多种方式，比如按款式陈列、按类别陈列、按尺码陈列但在不见为了做到特别目的的资讯下，一般的品牌都是首先考虑色彩的陈列，因为人们通过视觉接受外界资讯的首先是来源于色彩。
所以，色彩在服装店铺陈列中的运用非常重大。
比如，在炎热的夏天，我们可以通过冷色调的陈列效果，让人们产生一种凉爽的联想；在喜庆的节假日，我们可以通过红色系来体现出喜庆的效果所以，在店铺的陈列中，应首先考虑店铺的整体色彩效果，其次是局部的款式搭配、类别搭配和尺码展示及顺序.现代服装色彩搭配技术服装色彩是随着服饰的流行而不断变化的，在差异的地方政府，因为人们对时尚的理解差异，服装的色彩搭配也有一定的区别。
所以在服装店铺的商品陈列和搭配中，不论是整体还是单套上，都要考虑到市场流行以及当地消费市民对时尚的理解和认可．在现代服装的色彩搭配上，讲求这个矛盾的原理。
比如说上身着装图案比较繁杂，下半身就会相对简洁；上身着穿比较鲜艳，下半身就会比较朴实那么在店铺的一组侧挂当中，如果都是有繁杂图案的，就会显得比较繁琐，给人一种非常累的灵感；如果色彩都很简洁，就让人觉得缺乏变化；如果全部是鲜艳的颜色，就给人灵感很刺眼此外，在一组侧挂或一套服装搭配中，一般是这个有彩色加一至两个基础色，通常不宜运用过多的有彩色（特别风格除外）。
三.橱窗模特陈列的三化搭配和谐化每个服装品牌都有自我的风格定位，而在这种定位当中，又会有一些细分。
例如在休闲装当中，有些是时尚休闲类、有些是公众休闲类在男装当中，有些偏正装、有些偏职业休闲我们在橱窗模特的陈列中，首先要讲求搭配和谐化这一原则。
搭配和谐化包含两个含义，这个是单个模特的和谐，第二个是模特与模特之间的风格的和谐。
试想一下，如果这个人上身穿西装打领带，下身穿运动短裤肯定不合适；如果这个穿篮球运动服和这个穿西装提公文包的人走在共同，就会显得不协调。
什么是服装陈列的九大原则
女装店陈列方法一：分类陈列即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。
女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。
女装店陈列方法二：特写陈列即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。
服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。
女装店陈列方法三：主题背景陈列女装陈列技巧之一，按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。
例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。
店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。
女装店陈列方法四：整体陈列目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品(如T恤衫、夹克、衬衫、西服等)，而是以展示服装完整的总体效果为主。
因此，模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。
消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。
女装店陈列方法五：柜式陈列用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。
女装店陈列方法六：挂架陈列服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。
不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。
注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。
女装店陈列方法七：抛售陈列当处理断码或过季服装时采取的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式“花车”上，消费者可以随便挑选。
这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价廉价的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。
