医患一家亲
主题
参加人员
具体情况什么都不说，怎么帮你写啊~ 追问： 学生会内部的一个活动 参加人员都是学生会的成员些 帮忙写下 谢谢 回答： 开场白尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：大家好
一元伊始，万象更新。
今天我们在这里欢聚一堂，举行＊＊＊＊茶话会，首先祝在座的各位领导老师同学身体健康，虎年吉祥，合家欢乐，家和万事兴
祝大家事业学业蓬蓬勃勃，蒸蒸日上
祝我们伟大的祖国繁荣昌盛更加辉煌
回顾过去，我们豪情万丈，瞻望未来，我们信心百倍。
满怀着2009年胜利的喜悦，我们迎来了新的一届学生会成员。
在新的一年到来之际，我代表**向参加今天参加＊＊茶话会的嘉宾们致以亲切的问候
并祝大家新年愉快!首先有请。
闭幕词：\ 飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节。
熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切。
告别今天，我们将站在新的起点。
展望明天，我们将用努力学习塑造更加美好的七彩画卷。
我们用有力的臂膀，让我们学样神采飞扬。
尊敬的各位领导、各位老师， 亲爱同学们 ******茶话会到此结束 愿新年的快乐给我们敬爱的老师工作顺利、亲爱的同学学习进步，并祝大家新年吉祥、一切顺利
只是个模板 根据具体情况再修改。
八人小品剧本
校园小品：时的希望（大学生毕业） 人物：陈聪；李诚，男；欧阳欣，男；韩月，女;王兰，女；林惠，女，班干部； 张主任，男，大洋公司领导；小刘，女，该公司员工。
第一幕（女音：橘子熟了，装满阳光的橘子熟了；让我走进你的心里，带着沉甸甸的爱；橘子熟了，苦丝网住了每瓣果实；让我走进你的心里，找到自己那破碎的梦） 陈聪（对观众）：曾道寒窗攻读苦，今知江湖混饭难。
时间过的可真快，转眼间可大四了，整天就忙着找工作。
以前总觉得计算机专业找个工作没问题，谁知···唉
难啊
（坐下，看闲书，这时王兰敲门。
陈打开门） 陈聪：哟
什么风把你给吹来了啊
来来来，请坐
请坐
王兰（坐下）：你们寝室也够乱的啊
是不是你们男生都这样啊
（坏笑） 陈聪（不好意思，收拾东西掩饰）：什么啊
这不是整天准备找工作嘛就没时间收拾
哦，对了
今天不会是找我的吧
王兰（不好意思笑，支吾老大一会试探道）：欧阳怎么不在啊
陈聪：他忙着呢，整天泡自习室，要考研
王兰（似有心事）：哦，他就是志向远大。
陈聪（没发觉她的异样）：你呢
听说你老爸给你找好工作了
王兰（惊愕）：你怎么知道啊
陈聪：韩月说的呗
可真把她给羡慕死了
王兰（不接话）：欧阳回来了，你让他找我
（起身要走，刚碰到从外面回来的欧阳欣） 欧阳：哎
你来了，要走吗
再坐一会吧
王兰：不了，要不咱们出去走走吧
欧阳：好吧
(把书望桌上一扔，随王下。
韩月上，敲门) 陈聪（打开门一看，惊愕）：你来了
韩月（不明白）：我来你不欢迎啊
陈聪（忙掩饰）：欢迎，当然欢迎了
（忙给她倒水）对了，下午的面试怎么样啊
过了吗
韩月（生气）：他们不要我了
陈聪：（不解地）你笔试已经通过了，他们为什么不要你
韩月：笔试后，他叫我再去面试。
我是满怀希望的，想不到一去就说我电脑成绩不高，他们要熟悉电脑的，就把我淘汰。
（发火）笔试时为什么不考电脑
我告诉他们电脑成绩很好吗
陈聪：（不平地）你的成绩单早已看过了，忽然间说不行，分明是有人搞关系，插了进去。
你没关系的，当然不要。
韩月：我家乡很穷，进一个好单位要给一万几千，何况这里。
唉。
陈聪：我来帮你。
（慷慨地）你拿成绩单来，我用扫描仪扫进电脑，低分的都改一下，再打印出来，印章什么都一模一样，没有人看出破绽的。
韩月：那不太好吧
陈聪：那有什么好不好的，他们看不出来的
韩月（动摇）：那好吧
（敲门声，林惠进） 林惠：陈你明天下午要补考，最后一次了，这是通知单。
（递上通知单） 陈聪：（接，叹气）早知道考试时就不抄，真倒霉，别人作弊却没事。
林惠：（挖苦地）早知道考试时就不抄那么多。
韩月：哎
（对林惠）林惠，你找到工作吗
听说你留校了
林惠（不无自豪地）：恩。
不过也不好说，老师说还正在研究呢
要我和一班的一个同学之间选一个留校
陈聪：你可小心点，小心有人背后放冷箭
世道变了什么人都有
（林惠担心） 韩月：别听他瞎说
现在哪有那么多的尔虞我诈啊
真羡慕你
能留校，这是多少人梦寐以求的啊
（无奈的）我可就惨了，到现在工作还未找到。
林惠：但愿如你所说的吧
你多走一些单位，一定能找到好工作。
你们工作找到了可要告诉我哇。
（下） 陈聪：早知道当班长能有这么多好处，我那时就努力进班委当班长了
看人家现在多牛
韩月：班长也不是每个人都能当的
林惠能力强学习，能留校也是在情理之中啊
好了，我走了，你好好准备补考吧。
陈聪（挽留）：别啊。
再好好聊一会
我准备明早的面试。
大洋公司招一个电脑维护，如果成功了，就辞去电脑城的工作。
韩月：就你那专业水平，做电脑维护
你行吗
人家要你的作品了什么的你怎么办
陈聪：这个嘛
最简单的电脑维护我还是会的。
至于作品吗
（拿出作品）也准备好了。
韩月：（拿来一看）厉害，你什么时候设计这些作品的
陈聪：（不要意思）哦，这是我从网上下载的，作了很大修改。
韩月：这样做不太好吧。
要是人家知道这是你在网上下的，那你不就OUER了
你应该向人家李诚学学，专业学的好。
还有欧阳，还考研呢
而你呢
只顾做兼职，连好作品也没几件。
陈聪：（不耐烦，辩解）我去做兼职，积累工作经验，有利于找工作。
李诚虽然学习很好，但没有实践，又不会交际，看他现在还没找到工作。
韩月：如果要销售人员，你比他强得多；可电脑他比你强，上次你电脑坏，是他修好的。
陈聪：难说，如果我和他一起去应聘，可能要我不要他。
韩月：就算你能进出，不懂技术很难做好。
陈聪：（自信地）谁说我不懂，我可以一边做一边学。
告诉你，有个大人物去面试，问她会不会打字，她看见没有打字机，就说会，问她有多快，说有专业打字员那么快，其实她没有碰过打字机。
回去后拼命练打字…… 韩月：（打断他）怕你临急抱佛脚，来不及。
陈聪：抓住这个机会再说。
（李诚进宿舍，坐一旁） 韩月：（对李诚）找到工作没有
李诚：没有，明天去面试。
韩月：哪里
李诚：大洋公司，招聘电脑维护。
韩月：（对陈聪，笑）好了，他明天也去，看你们谁赢。
李诚：（对陈聪）你也去那里面试
陈聪：（忽然想起一件事，有点紧张，欲言又止）对，李诚，可不可以帮帮忙…… 李诚：什么事
韩月：他叫你手下留情。
陈聪：（想了想）这样的，不要告诉他们我英语要补考。
李诚：当然可以。
韩月：（开玩笑）陈聪，这不行啊
你得好好贿赂贿赂他啊
陈聪：（对李诚）你要什么
李诚：我不要。
陈聪：我正想买点喝的，（对韩月）你要什么
韩月：随便。
反正也不是我说的算
（陈聪下） 韩月：我们班好象有好多人考研啊
你们寝室的欧阳就考了
李诚：我家里情况不好。
先赚点钱，读书以后再说。
韩月：你打算留在这儿工作吗
李诚：想，但很难找。
你呢
韩月：我也想，但没有背景，又不会拉关系，一直找不着。
不如陈聪，能说会道，找到一份卖电脑的。
（随手拿起刚才陈聪的资料，打开）咦，这几门课程什么时候学过
（再看）哦，他自己加上去的，怪不得一听你去就紧张。
你们两份成绩单一对比……（想了想）你跟陈聪认识这么久，觉得他怎样
李诚：（不明白韩月的意思）我觉得他没什么。
很不错啊
韩月：他叫我跟他一起租房子住，说有事可照应，我想推了他，觉得他不太可靠。
。
你呢
李诚：我还没想好，找到工作再说。
（陈聪拿着三瓶饮料上） 陈聪：你们谈什么
韩月：（对陈聪）我们正谈论你，李诚已经把你的事告诉我，你还敢骗我
陈聪：（猜出李诚没说什么，故作惊讶）啊，什么事
韩月：还想抵赖，李诚说了
陈聪：（笑）我借了你的钱，那里敢赖
我领到工资马上还你。
对了，我看上了一见房子，你帮我看看
（拉着韩月下去，灯暗）（第一幕完） 第二幕（校园）（欧阳欣和王兰上，王兰显得忧心重重） 王兰（打破沉默）：你用的那个笔记还在我那儿呢，我看完了，你用我给你拿来
欧阳：哦
那些东西先放你那吧
我近来忙的要死
，兰兰，真是太感谢你了
。
王兰：欧阳，你的衣服我洗好了，在我那儿呢，明天我给你送去
欧阳（感激）：哦
那为难你了
要不是你在这支持着我，我真不知道会怎么样 王兰：欧阳
欧阳：啊
王兰：你~~你是不是一定要考研啊
欧阳：我一定要考。
你也知道我们家很困难，他们也一直就盼望着我能考上研究生
我也不想在让他们失望了。
王兰：哦
~（沉默一会）其实为什么一定要考研呢
现在就业形势也不是特别坏
何必~~` 欧阳（打断）：是
我知道现在的就业形势是不错，但·····你知道吗
我每次回家的时候，看着我爸我 妈看着我那期盼的眼神，我心都不好受，我知道他们的意思，他们是希望我能考上研，不想落在别人孩子的后面
王兰：可是···· 欧阳：没事的，只要你等我一两年我就回来找你
王兰：可你想没想过，若你毕业后还找不到工作你怎么办
要还找不到工作怎么办
现在研究生扫厕所的也大有人在
欧阳：那是他们没真才实学，只要你专业学的精，有真本事，就不会失业
王兰（急）：但现在社会很复杂的，以后的事很难说的
你··· 欧阳（轻松）：没事的，兰兰，你不相信我的实力吗
我是那么笨的人吗
（王兰有点着急，欧阳似有察觉）兰兰，你是不是有什么话要跟我说啊
王兰：是这样的
我爸说让我赶快工作，并且他已经给我找了份工作
欧阳：那是好事啊
王兰：他说是给我们都找好工作了，并且说···说你必须马上参加工作···不然··不然··· 欧阳（似已明白）：你的意思是不是说我们要在一起必须工作，不然就阻止我们在一起，是吗
王兰（哭道）：欧阳，我知道你理想远大，我也怕说出来让你分心，但现在我不得不说了，我有时候做梦都梦见我说了这话后你离开我。
你知道我的意思吗
（欧阳不语） 王兰：我真怕伤害了你，但是现在这个社会是很复杂的，很多的工作是靠关系金钱的。
只要你不考研，现在我就会和我爸爸说，让他帮我们找一份好的工作。
我们毕业以后也一定会在一起的
欧阳：兰兰，我明白你的意思
可是··可是我不能答应你，我不能答应你
王兰：欧阳，你现实点好不好。
现在这个社会都是靠钱靠关系的，你没关系就不会找到好的工作的
你考研以后你们寝室的兄弟的现状不就是好的例子吗 欧阳：考研是我的理想，也是我父母的期望，我不能辜负了他们。
王兰（哭道）：可你就想辜负我是吗
欧阳（不知所措）：：兰兰，你应该了解我，我是不达目的誓不罢休的。
我爱你，真的
我是真的爱你的，但我不能···· 王兰（哭着看着欧阳）：以前都是我听你的，你就不能听我这一回吗
你知道我是爱你的，你真的就这样的狠心和我分手吗
你~~~ 欧阳（不忍心）：我也爱你
但这次不是我狠心而是你不理解我
好了，不管你将来的怎么样我都希望你能幸福
再见
（疾步下去） 王兰（哭道）：欧阳
欧阳
（林惠上，慢慢走到王兰旁） 林惠：你跟他说了是吗
（王兰哭） 林惠：好了好了
谁让他不理解你的苦心呢
你也不要太伤心了。
王兰（擦干眼泪）：也许我们的缘分尽了吧
（林惠想说啥，但被王兰制止了）好了，我回去了
我没事
（王兰下，韩月和陈聪上） 林惠：哎，你们两个这是干啥去啊
韩月（忙抢道）：啊
陈聪明天去大洋公司面试我在鼓励他呢
林惠：是吗
那可得好好准备一下了
陈聪：对了，刚才见李老师了，她让你赶快去她办公室一趟，好象有急事
（林惠急要下，又转过身，对陈聪）：陈聪，明天你要好好面试，有好消息了可要告诉我啊
陈聪：恩，没问题
（林惠下） 韩月：林惠没事吧
我看刚才李老师的脸色不对啊
是不是~~~ 陈聪：没事的。
走吧
看看我的那套租的房子
韩月：你~~你不去准备明天的面试了
陈聪：我用准备吗
没问题的
（拉韩下，灯暗） 第三幕 （张主任坐在办公桌前，正对观众，旁边有一空位，对着一台电脑，电脑背对观众，小刘进） 小刘：张主任，今天来面试的两个大学生已在门外。
张主任：好。
我正要考他们。
这台电脑坏了，你看看他们怎样修的，从中学习电脑知识。
小刘，他们是大学生，比你强，你要加倍努力，谈恋爱可以迟点。
我工作了这么多年，未敢停止学习，现在经常学电脑。
小刘：（点头）是，是。
我会努力工作，不会让您失望的。
张主任：说到要做到，我会培训你，你要珍惜每一个学习机会。
你在旁边用心看着，我怎样招一个真才实学的员工来。
他们谁先到
小刘：李诚
张主任：叫他进来。
（小刘下，和李诚进） 李诚：（有点紧张）您好，我叫李诚，前来面试。
张主任：请坐。
（李诚坐下）介绍一下自己，说说为什么要来我们单位。
李诚：我叫李诚，在＊＊大学学习计算机专业，能熟练操作电脑，擅长平面设计。
从报上看到你们的招聘广告，希望能到贵单位学习。
张主任：会修理电脑吗
李诚：会，在计算机中心实习时，修理过坏电脑。
张主任：这台电脑能开机，但很多程序都不能运行。
你会修吗
李诚：让我试试。
（操作电脑，期间一直没看别人）中了电脑病毒，系统受破坏了。
……唔，可能是上色情网站中的。
张主任：（不高兴，但没有发作）你怎么知道是色情网站，其它网站就没有病毒吗
李诚：（盯着电脑）IE主页的网址带有三个X，可能是色情网站，IE浏览器被破坏，主页改不回来。
（张主任一面尴尬，小刘想笑，又不敢笑，坐立不安） 小刘：（走过来，小声说）不（停一下）一定，病毒很难防的，可能人家发电子邮件过来……可能读光盘、软盘时有病毒，有时上“正经”网站也会中毒。
李诚：（不管她）可以找个“超级兔子”程序来，它能修复IE。
张主任：（急了）行了，行了。
我知道你会修电脑了。
你说你擅长、擅长平面设计，有没有到一些单位实习过
李诚：没有，在学校，有空经常到计算机中心练习。
张主任：编程熟练吗
李诚：不是很熟练，编写过一些小程序。
张主任：（故意出个难题）你对企业电脑网络的普及有什么看法
李诚：（给难住了，想了一会，期间张主任对着他微笑）我没想过，普及了应该是好事。
张主任：（有点得意）好，我们要研究一下，如果有消息，两天内通知你。
李诚：这台电脑还未修好，再等一下。
张主任：不用了，这台电脑没什么大问题，我能处理，你回去吧。
李诚：谢谢，谢谢。
（李诚下，陈聪见他。
凑上） 陈聪：哎，他都问了些什么问题啊
李诚：也没问什么。
就让我看他的电脑是什么问题。
陈聪（急）：那是什么问题啊
李诚：就是中了电脑病毒，系统破坏了啊
（陈聪若有所悟，小刘叫陈聪进，陈聪跟着进） 陈聪：您好，我叫陈聪，很希望能为贵公司效劳。
张主任：请坐。
（陈聪坐下）介绍一下自己。
陈聪：我爱好广泛，尤其喜欢电脑，（拿出一份资料）在大学里我选修了多门电脑课程，成绩单上的课程比一些同学多。
（递上两张软盘）我带了一些作品来，有两个网页和一些动画，您可以看看吗
张主任：不用了，这台电脑有点问题，不能看。
陈聪：（看了看面前的电脑，试探地）这台电脑有什么问题
严重吗
张主任：它开机后不能用，你会不会修理
陈聪：让我试试。
（操作电脑）哦，可能中了电脑病毒，试一下杀毒。
（张主任望着他操作） 陈聪：（一边操作一边说）这是很新的病毒，可惜这台机杀毒软件不够新，杀不了它，需要升级，或者安装最新版。
张主任：好。
你会组建网络吗
陈聪：（停下操作电脑）我曾经在大海电脑公司当兼职，负责维护电脑和网络。
在那里学了很多电脑知识，积累了经验。
之后，我到电脑城买了网线、网卡，把宿舍同学的电脑联成局域网。
张总：当兼职会影响学习吗
陈聪：不会，我学习成绩还可以。
我经常帮同学修理电脑，不管软件、硬件的，或中了病毒。
（递上一份资料）这是我用电脑制作的图画，请您指教。
张主任：（接来看）这样吧，我们还要研究一下，有消息通知你。
（递上一本杂志）这是我们公司的宣传刊物，你拿回去看看。
陈聪：谢谢。
我回去好好看看，做好准备为贵单位服务。
（收拾东西，下） 张主任（问小李）：小李。
你觉得这个怎么样
小李：恩，挺不错的
很自信，就是就是~~` 张主任：说吧
小李（大胆点）：我就觉得他给人一种不真诚可靠的感觉
不如第一个
张主任（打个哈哈）：恩
你说的那一点我也有同感
我们需要的是真枪实干派，不要那些只会说不会敢的员工
先用这个陈聪吧
那个李诚擅长平面设计，但我们要网络维护。
他什么作品都没有，又不够自信。
（想了想，不愿再有人来面试）就这样吧，先试用三个月，看行不行。
下午通知他来。
小刘：你不是说那个不够诚实吗
你~~~~ 张主任：那不是大问题，只要他能用心为咱们公司效劳就行
好了，就是那个陈聪了
小刘（一头雾水，在琢磨着张的话。
随口应到）：好。
（第三幕完） 第四幕第一景 （李诚坐在桌子前，桌上电饭煲正煮东西，旁边半袋方便面。
陈聪和韩月上） 韩月：我叫你晚上好好学电脑，你却四处找房子，你看看你好不容易被大洋电脑公司录用了，不好好干
一个星期就又下岗了。
陈聪：（显得有点烦）我走出那里，心里想我以后再不能因为技术问题而给人解雇。
象我这么优秀的人还怕找不到工作
（拿出旧版人民币一百元）先还你一百。
你工作怎样
韩月：（接钱）难啊。
限定销售额，做不到没工资。
陈聪：有什么困难说出来，当销售我有经验。
韩月：你帮不了我，卖电脑和卖食品不同。
（看看四周）哎
欧阳还不在啊
他学习可真用功，哪象你啊
陈聪：我哪能向他学习啊
有个那么好的女朋友竟跟人家分了
韩月：什么
王兰和欧阳分手了
他们不是感情特别好吗
怎么说分就分啊
陈聪：谁说不是呢
你看人家王兰家里又有钱又长的漂亮对他又好
可他呢
听说是是王兰想让欧阳参加工作，并且她爸爸已经给他们找好工作了，可欧阳呢非的考研，结果~~唉
李诚：其实也不是不能理解，我觉得欧阳挺有志气的
将来就得靠自己
不能为了一些物质的东西而违背自己的原则
陈聪：真羡慕他，有个那么好的女朋友
（韩月生气地看着他） 李诚：对了，你们知道了吗
咱们班长林惠留不了校了
韩月（惊讶）：什么
不可能吧
李诚：是这样的，有人向老师告状，说她在大二考试的时候作弊，还有在大三时候徇私。
结果老师就把她留校的事暂时给搁置下来了
陈聪：看看
被我说中了吧
韩月（气愤）：肯定是有人捣鬼。
老师就没有调查吗
不行，我去找李老师去，（转过身）陈聪，你去不
陈聪：去去
肯定去的
（随韩月下，小刘上敲门） 李诚：你找~~啊，你找谁
小刘：你是李诚吧
我是大洋公司的，经我们研究决定，你适合我们公司的要求，请你今天下午到我们公司上班
李诚（意外）：这个~~~这个~~太出乎我意料了
小刘：也不邀请我坐坐
李诚（赶紧）：请坐，请坐
小刘：你煮什么东西吃，请我吃行吗
李诚：那怎么行呢
你是贵宾
走，我请你出去吃
小刘：那倒不必了，以后咱们就是同事，等你赚到工钱了再请我也不迟
李诚：好
到时你可别推辞哦
*（两人笑） 小刘（站）：好了
我该走了，下午公司见
李诚（挽留）：好
非常乐意为贵公司效劳
（灯暗，舞台灯全暗，再亮时为第二景校园） （林惠、韩月、陈聪上） 韩月：我就说嘛
肯定是有人诬告
象我们林惠怎么可能作弊呢
更别说徇私了
陈聪：是啊
那次我逃课想让林惠网开一面还不行呢
她怎么会徇私
林惠：谢谢你们
要不是你为我作证，帮我查出事情的真相
我真是跳进黄河也洗不清了。
更别说留校了。
真的谢谢你们
韩月：别这样说，我们是朋友嘛
而且你以前也经常帮我们啊
陈聪：是啊
对立，你当时为什么不同意我去揭那位同学的老底，若老师知道他为了和你竞争诬陷你，他恐怕以后工作都找不到，这种人就应该教训他一下。
林惠：那是何必呢，只要他这次知道错了，以后再不这样就算了，若把事情真相告到老师那样，他一辈子恐怕也就完了
得饶人处且饶人
陈聪：真不懂你
林惠：对了，你的工作怎么样了
韩月：你不知道啊
他早被解雇了。
倒是人家李诚被录用了，你说他那时要好好干他会被换下来吗
陈聪：现在我明白了一个道理
那就是做人一定要堂堂正正，不要耍小聪明
工作一定要认真不能浮躁心理
韩月：你知道就行
以后可一定要老老实实的做人。
林惠：对了，我可帮联系个工作，我的一个老乡是在一家电脑公司上班，他近来需要一名熟悉电脑的人，我看看帮你问一下
陈聪：那太好了
韩月：这次你可要好好干了
别再象大洋公司的了
陈聪：知道了
知道了
（这时欧阳和王兰上） 林惠：你们
王兰：我们还是好朋友
（林惠迷惑） 欧阳：谁说我们不能在一起就不能成为朋友了
（两人会心一笑，大家笑了起来，李诚上
穿一身西服） 韩月：我们的李诚几天不见都变了样了
李诚：什么啊
不过那个老板对我还不错
陈聪（哭丧着脸）：早知道是这样我就好好上班了
林惠：别吃后悔药了
一切朝前看吧
（此时音乐响起） 王兰：是呀
一切朝前看
短短的大学四年马上就要过去了，真象做了一场梦一样
陈聪：是啊
真象梦一样
在上大学前听说大学是天堂，现在我才明白大学是炼狱
他可以成就一个人也能毁掉一个人
欧阳：是啊
现在我真希望我们的友谊地久天长
李诚：我希望我们的未来充满阳光和快乐
韩月：我希望我们的未来更加美好
众人：对
希望我们的未来更加美好
（音乐高潮，灯灭，落幕）
急需一篇对下一年药品促销的工作感想 对下一年的展望
会议营销已过六年，从宾馆联谊会卖货，到旅游、餐饮、看电影、参观企业生产线卖货；从报纸、电视广告收集顾客来电，到发传单、夹报、义诊、赠药体验等手段收集顾客资源；从科普讲座、医患座谈，到歌舞表演、相声杂烩、猜谜比赛、扎气球抽奖；从单纯依靠会议之中卖货，到重视会前、会后长期跟进服务；从打一枪换一个地方的流动开会，到建立社区店、体验馆等根据地来操作；从传统的企业结构，到最新出现的“内部员工分销商制”；跟蒙派炒作、电视购物、专科营销等其它的营销模式一样，会议营销自诞生之日起就一直在不停的遇见问题、解决问题，并在这个过程中不断获得进步，有营销模式层面的发展，也有操作技巧层面的创新，这一切充分体现了我们医药保健品营销人的智慧
然而，我们在变，顾客也在变。
不是我不明白，这世界变化快啊
收集顾客资源方面，真实有效的信息越来越少；邀请参会方面，从最开始的比较乐意，到现在越来越抗拒；现场销售方面，销量逐步下滑，现在开一场会已经很难卖到10万以上的量了；售后方面，虽然不少会销企业已经在重视售后服务工作了，可投诉率越来越高，闹的工商、药监部门上门来调查；甚至，全国各地都出现了“开会专业户”、“会油子”，他们一听说哪里有保健品开会，就相约一起参加，到了会场，该拿的赠品拿，能吃的自助吃，一到了卖产品的环节，他们立马走人，有记者去采访，他们说：以前也买过保健品，吃了没用，价钱又高，再也不买了。
不管怎么变，只要国家政策不喊停，会议营销之路还得继续，这就是市场经济的特征，只有不断适应市场发展，不断满足顾客需求，不断调整自我状态，才能确保立足市场并谋求企业发展。
2006即将画上句号，2007会议营销怎么做
针对目前的会议营销市场现状，笔者写下了“企业文化”四个大字，这也是会议营销企业想要做大做强的一个必解之题。
企业文化是一个很大的话题，企业文化也是经常可以看到的四个字，但在笔者看来，目前许多会议营销企业还没有真正读懂这四个字的价值，而且很多中小型企业总觉得企业文化是一个很虚的事情，是一个吃力不讨好的事情，是一个投入见不到回报的事情，甚至感觉企业文化就是喊口号，完全没有方向，有力也无处使。
结合公共关系学、传播学某些思路，结合中小企业的实力现状，结合会议营销的特色，笔者将企业文化四个字分解为两个大部分含六个小部分，没有口号，都是实际行动，以求各位看官能够对号入座找到对你有价值的地方。
第一部分，企业文化内部建设与传播。
会议营销的根基是什么
队伍。
21世纪什么最重要
人才。
笔者接触了很多在一线市场做会的朋友，他们都说队伍不好带了，老员工越来越油，管理成本加大，产出却越来越少。
想重新培养队伍吧，又招不到合适的新员工，现在的年轻人沉不下心来做事，吃不了苦啊。
万事都具备了，只欠能执行好的人才。
企业文化内部建设与传播，就是为了解决内部问题，解决队伍问题，为会议营销打下扎实的基础。
笔者看来，主要有下面几点需要解决。
一、统一思想。
不管是队伍培训还是日常工作，要有一个统一的思想，要让员工们能够感受到：我们能够走到一起，是因为一个共同的目标，我们并不是在给某一个人打工，我们是在携手创造一份长久的健康事业，这个事业的成功需要我们每一个人的努力，事业成功了，我们的个人价值也就能够实现了。
通过高度统一的思想，让大家步调一致，目标一致，有劲儿往一处使，吃不来苦要学着吃苦，受不了累要坚持受累。
对于无法统一起来的个别人，发现一个立即处理一个，防止个别影响团体。
曾经的巨头三株就以“你我共同，迎接挑战，立在潮头，冲向彼岸，苦痛欢乐，尽在其中”这一高度统一的思想使一大批三株人为之发狂。
二、规范薪酬。
钱不是万能的，但没钱是万万不能的，这是句老话，很有道理。
规范薪酬并非用钱来绑住员工的心，而是要体现出利润分配的公开、公正、公平原则，让跟着你打天下的每一个人都能清楚地了解自己处于什么位置，付出了多少，回报有多少，你可以只给我分800块，但你得让我了解，这个就是集体创造的财富里面我应该分配到的数目。
在这个规范的前提之下，适当地设置一些物质奖励制度，才能产生良性且持久的动力。
还是三株，它提出“没有利益就没有存在的意义”，可它忽视了建立公正合理的分配原则，利益分配混乱导致“存在”本身出现混乱，最终跌下了王者宝座。
三、促进交流。
作为领军者，你得给员工们建立一个良好的交流平台，定期举行茶话会或者聚餐，让大家边吃边聊，随意地交流心得，不要办成领导训话制的会，要让员工们唱主角，让员工们卸下各种包袱，轻松、自由地交谈，不仅可以增强大家的感情，还可以让大家忙里偷闲得到放松。
现实中如此，有条件的还可以在网上创建论坛，让你下边儿每一个地方的每一位员工都能借助网络这个工具产生互动，经验得以迅速传播，教训得以迅速吸取，更可以交流感情，谈人生，谈理想，谈生活，这样才能更好地培养出“一家亲”的感觉。
企业文化的内部建设与传播，其实就体现在日常工作中的点滴之中，并不需要你喊出多响亮的口号，只需要你放低姿态，拿出诚意，让每一个员工真切感受到企业就是一个大家庭。
第二部分，企业文化外部建设与展示 保健品销售过程中最需解决的是什么
信任问题。
同样，会议营销发展到今天，最需要解决的依然是老百姓的信任问题。
笔者跟初次见面的朋友自我介绍说是做保健品策划的，他马上就会笑着说“哦，就是打广告搞炒作的”，难道保健品策划就等于广告等于炒作
自太阳神、三株始，中国保健品走到今天，究竟还有多少老百姓相信保健品
笔者去年在武汉某小区做保健品专卖店，小区一位婆婆告诉我：“在你们前面来了一道又一道卖保健品的，开始我们还买了吃，现在我们不会买了，吃了也治不好病，再说也没钱买了”。
企业文化外部建设与展示工作，就是要竖立形象，解决信任危机，特别是中小型会议营销企业，没有多少实力大打品牌形象广告，在成本允许之下，笔者看来，需要解决下面几个方面问题。
一、转变思想。
毛主席论持久战，会议营销正在发展成持久战，而不是以前的游击战，必须转变思想，适应这一形势。
要具备什么思想
跟炒股票一样，“长线是金，短线是银”，就得培养长线操作的思想。
你没钱上央视打广告，不要紧，但你要让你的顾客知道：你是为了他的健康而来的，你是为了给他提供健康服务而来的，你正在进行的健康事业是以让大家获得健康利益为目的，并非为了他口袋里的钱。
说起来容易，具体做起来，就得需要长线操作精神了，不要只看到眼前的一点点利益，目光长远绝对没错，宁肯现在亏一些，也要发展长久一些，不要执着今天卖了多少，而要问问自己还能卖多少天。
二、建设根据地。
根据地就是服务站、专卖店、会员中心等等，如心脑健康中心、糖尿病康复站等，根据地是我们为顾客提供服务的平台，更是建设和传播企业文化的良好平台。
我们只有将根据地建设好了，才能持久、有效地为顾客提供完善优质的服务，才能不断拓展和传播企业文化，并最终解决老百姓的信任问题。
根据地不需要选择人流量大的商业繁华地段，越是开在顾客家门口越是便于顾客上门，也不需要装修的多么华丽，越是朴素大方越是容易淡化商业味道。
简单点说，这个根据地就是一个家，是众多中老年朋友们的第二个家，早锻炼完了过来坐坐，听听广播，看看当天的报纸；午睡起来了过来坐坐，看看健康书籍，学习一下健康知识；晚上散步完了过来坐坐，检测一下血压、血糖，听听健康顾问有啥建议没有；有事儿没事儿过来坐坐，大家一起拉拉家常，比老呆家里面闲出病来要健康积极多了。
三、强化服务。
简单的理解就是将服务贯穿于整个销售的过程。
会前加大健康知识灌输、亲情服务、产品的试用体验力度，服务从售前环节开始，真正把握“服务制胜”的精髓。
从健康代表与顾客初次见面的第一眼开始，健康代表就必须拿出做服务的态度来，第一印象非常重要，态度非常重要，这个跟谈恋爱是一样的。
你这个企业好不好，你这个企业在老百姓眼中是什么样子的，靠什么来体现
企业文化不是靠几句空口号支撑起来的，靠的就是弯下腰低下头来做服务的态度。
无论服务多少个患者，最终产生多少销量，都是通过一对一沟通而得来的，因此，工作人员平时要勤练基本功，不断完善服务质量，不断让消费者真真切切感受到我们的确在为他的健康而工作，从而促进产品的销售。
企业文化的外部建设与展示，其实就体现在面对顾客的点滴之中，并不需要你打多大的广告，只需要你放低姿态，拿出诚意，让每一个顾客真切感受到你正在为了他的健康而努力。
回到标题上来，企业文化——会议营销必解之题，只有解决了企业文化建设与传播问题，才能让你的队伍长期保持团结一致，才能让你的顾客持久信赖于你，最终使你的会议营销之路越走越宽越走越亮
