如何销售鞋的技巧
一、鞋的分类皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。
下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。
1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。
3、从穿用季节区分： 可分为棉、夹、凉鞋4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。
5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。
7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：二、皮鞋的基本结构皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。
鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。
1．皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。
2．生产流程：冲裁—针车—成型—包装三、皮鞋的保养一）养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)1. 皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋面收缩变形。
2. 皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。
3. 避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。
4. 皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置于通风处约15分钟，（如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40C）使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。
5. 漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。
6. 最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。
7. 对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。
四、皮革常见毛病的处理：1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。
2.鞋面有痕印：加同色鞋油（不适用磨砂皮）。
3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下；轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。
4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。
五、鞋店待客技术做一位合格的推销员应该多研究待客的态度，及认识鞋类的有关技术问题，特别是使顾客合脚，使其抱怨获得满意的处理，待客的要领，首在了解顾客需要的款式，而后尽快找出适合顾客的尺寸，让顾客试穿是否合意，正确的判断是否合脚，合脚是疏忽不得的，否则会伤害脚部，在力求合脚及处理抱怨时，不得急燥，方能让顾客也充分了解问题所在。
六、抱怨种类与处理方法 抱怨的原因： （1） 责任属于工厂者 （2） 责任属于鞋店者 （3） 责任属于顾客者属于（1）者，有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、无金脱落、鞋底开脱、铁心突出、接着剂污染等等，这些原因都可请工厂修理，而满足顾客。
属于（2）者，有为贪售而不适合脚型或尺寸，或推荐用途不合的鞋，或因而库存而推荐小或大一号码之鞋。
此外，如推荐单底车内线的鞋而说是雨天不漏水，结果必会抱怨而回。
上述种种原因都属鞋店购买人的错误，故应更换一双较适合的鞋给顾客。
属于（3）者比较麻烦，多由顾客穿着不当而发生。
比如不解鞋带，不用鞋拔，将皮革的车缝部位拉破，或是使用鞋油时，直接涂在鞋面造成污点。
这些都是常有的事，因为难于向顾客解释，宜先接受，再请上司解决。
事实上，一般顾客对鞋子的保护缺乏常识，在购鞋时，店员应予说明以减少日后的抱怨。
处理方法：（现场模拟：解决鞋子开胶问题）1）客抱怨时，店员应先说一声抱歉。
因为顾客是对鞋子不满，而拿到鞋店时，一定是满腹不快，有了一句抱歉可使气氛缓和很多。
2） 在顾客讲完话以前绝不开口，无论顾客的话有道理或没道理，中途插话反而使顾客情绪昂愤，增加解决的困难，同时也使店中其它顾客受到干扰，所以，店员应保持冷静及耐性，等顾客全部讲完时，再尽量以客气的语气慎重地检查出原因所在。
3） 先收下有问题的鞋子，而不必当场做解决，等1-2天后再请顾客来取，而在此期间内，可做冷却整型，同时应处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同要点，就是不当场予以拒绝。
使顾客体会鞋店的诚意。
处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同点，就是不当场予以拒绝。
怎样推销鞋子
你可以看他进店里拿的第一款鞋子是大概什么风格的，然后问他是自己穿的吗
还有穿几号的也很重要，但是前提你必须要了解鞋子的库存，避免出现顾客喜欢而你又没号码的情况，因为有的顾客比较死心眼，看中一款后其他的就不容易入眼了，顾客在试鞋子的时候你不要忙着收鞋子，要注意他的脚形，脚板宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋，然后顾客穿鞋的时候，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款叫他一边穿一只然后进行比较，有针对性地挑出一款的毛病，然后积极地推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看顾客的反应，顺着她的感觉去推就不会错，尽量款式多拿一些给他穿，如果他已经开始下决心看好哪一双了，就不用再拿其他的了，千万不要觉得不耐烦，如果你多拿款式给他试，有的顾客就算觉得不满意，也不好意思不要，不要只说这个质量很好，还要举出它好在哪里，比如不容易变形啊，好打理呀之类的
什么篮球鞋比较舒服
篮球是一项要求苛刻的运动，为了能应付其要求，对于一双蓝球鞋来讲，就需要有很好的耐久性，支撑性、稳定性，曲挠性和良好的减震作用。
篮球运动中不断的起动、急停、起跳和迅速的左右移动等动作使得你在挑选篮球鞋时必须把鞋的特性放在绝对首位。
另外，你个人的打球风格也是一个很重要的因素，可以根据这个选择自己所需的不同类型的篮球鞋。
1.你是一个什么类型的运动员: 强力进攻型 大范围跑动型 快速跑动型 2.鞋的结构: 鞋面 中底 外底 3.男鞋还是女鞋 4.脚的尺码大小 球员类型 强力进攻型 这类球员所用的篮球鞋必须有足够强的减震作用和稳定性，因此，可以穿一双沉一些的球鞋来保证这两个要求。
大范围跑动型球员 这类运动员需要一双可以适当保护脚踝并具有一定减震作用的篮球鞋即可，这种鞋有很多的选择，一般都比较轻。
快速跑动型 首先要求鞋很轻，同时也要求有一定的护踝、减震和曲挠性。
低帮的鞋往往是最好的选择。
鞋的结构 了解一下篮球鞋的结构以及它的特性对你购买一双合适的篮球鞋是很重要的。
鞋面 鞋面是鞋子上柔软部分，它使你的脚在打球过程中感觉舒适、安全。
鞋帮 在选择一双篮球鞋的时候，第一步要先知道你穿着哪种鞋帮的运动鞋会更舒服，是高帮、中帮、还是矮帮的运动鞋
高帮的运动鞋 大约会有70%的运动员选择这种高帮的运动鞋，因为这可以向你提供最好的护踝作用。
强力进攻型运动员和大范围跑动型运动员在这种类型中的鞋中还往往更倾向于要求稳定性。
中帮 如果有的运动员以速度见长，并觉得高帮鞋有很大的束缚性，那么中帮鞋正到脚踝处是最好的选择。
低帮 在正规比赛中，大约只有10%的运动员穿低帮的鞋。
这种鞋比较轻，但却没有高帮鞋的护踝作用好。
材料 鞋面是全皮革的年代已经过去了，取而代之的是轻便的混合鞋面。
这种鞋面通常是由结实的，耐久的皮革和具有透气性，曲挠性的人造网布结合而制成。
这种高技术的人造网布鞋面比皮革的耐久性更好，而且以其在超轻材料中更为良好的结实持久性受到人们的普遍欢迎。
抱脚结构 良好的抱脚结构会令你的运动鞋在运动过程中的突然起跳或急停，频繁跑动和迅速转身时更为抱脚，不易松开。
鞋带 为了增强鞋的稳定性，鞋带也是一个值得考虑的因素。
许多厂家也都会为了增加鞋的稳定性而不断设计推出新的鞋带结构。
一个好的系带结构可以找到一个合适的舒适度，不会过松或过紧，可以在运动中更稳固，更抱脚。
用带状物进一步固定 有一些鞋的特色是在脚的足弓部分的鞋面部分缠绕上一个皮带来增加稳定性，并且可以保护脚踝，防止脚踝扭伤。
拉链 在篮球运动鞋中，用拉链结构来保护脚是一个相当新的选择，他们往往被覆盖在一些保护材料之下。
撕拉扣 对于尚不会系鞋带的小孩来说这是一种很好的选择，这种撕拉扣系的不会太累，但是也不能提供良好的支持力。
中底 中底就是鞋面和外底之间的较柔软的且具有一定减震作用的那一层材料。
他一般被认为是篮球鞋中最重要的一部分，因为他所运用的材料和结构能够影响到缓冲和减震的不同水平，从而影响到运动员的弹跳程度。
减震材料 中底的材料一般是由EVA、压缩EVA、PU或由这几种材料混合制成的。
许多不同品牌的篮球运动鞋都有自己专用的减震技术。
EVA或压缩EVA比较轻但稳定性和持久性不是太好，另外，压缩后的EVA可能会更加耐久一些。
PU 是一种更加紧密耐久的减震材料，他可以增加鞋的稳定性，但同时也更加沉。
专用的减震技术 是指在篮球鞋的鞋后跟和前脚掌处加上一定程度的减震材料的同时却不增加其重量。
制动和稳定性 一些篮球鞋中用一些硬的、不易移动的材料在鞋的中央或鞋的内部来减少脚在鞋里的转动。
更高密度的减震材料也会逐渐被用在鞋的内侧部分来增加鞋的稳定性，但如果中底过厚的话往往对于稳定性会起到负面作用。
所以要找一双中底厚度合适的篮球鞋，以保证你的减震性和稳定性。
外底 是一种橡胶底。
一双好的篮球鞋的外底需要有足够平和适当的宽度以保护不扭伤脚踝。
箭尾形的花纹的外底是最普遍的一种，这种外底可以在迅速启动和急停时保持更加稳定。
大多数篮球鞋都是为在室内运动而设计的，如果你经常在室外场所活动，应该找一双更耐磨的底。
有一些鞋就是专门为在室外打篮球的人而设计的，特点是外底更厚重。
男篮球鞋与女篮球鞋 大多数女士不应该买男式的篮球鞋。
因为男式篮球鞋鞋楦比女鞋的大，通常情况下，男式的篮球鞋对女士来说太宽，不能提供良好的稳定性。
鞋的尺码大小 鞋尺码大小的决定一双鞋是否舒适的关键所在。
不要根据你以前穿着的鞋的大小来猜测你现在的脚的尺码，因为脚的大小会随时有变化。
为了买到一双绝对合脚的鞋一定要在买之前确定好脚的尺码大小。
什么是营销词+属性类目+属性类目+核心关键词是什么意思啊，淘宝公式我不明白
营销词：大众化词，比如：包邮，特价，打折，折扣，免邮费，秒杀，优惠，限时打折，限时秒杀，全名疯抢，年中大促，天天特价，爆款，甩卖，2017夏季热销 等属性类目：属性就是产品的参数 ，比如高跟鞋，尺码等，类目就是产品的所属类女鞋，女装，等核心关键词：这个宝贝最想展示的词，不一定是大词(但一定是和你宝贝卖点相关性最高的词)，比如口罩这个类目，大家最想通过搜索防雾霾口罩展现，一般要结合这个词的搜索热度来看，大家都怎么搜，这就是核心关键词举例：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词2017夏季热销（营销词）+ 露趾高跟时尚凉鞋（属性词+类目词）+ 低帮粗跟纯色鞋子（属性词+类目词） + 休闲女鞋（核心关键词）建议：把核心关键词提到营销词后面，这样标题的权重会集中在前部，被搜索到的几率更高
