高端住宅有哪些特点
高端住宅取决于自己：看着顺眼，住的舒服，那么他就是高端住宅
什么是高端住宅
高端住宅有着丰富的内涵，它是节制的、适度的、合理的、经济的，同时也是具有创新性、走在市场前端的产品。
高端住宅都有哪些特点，怎么与普通住宅区分的
?陨硇菹信涮祝?镆蹬涮祝??＃?皆海?何铩Ｌ逑指叨说奈ㄒ惶逭骶褪羌鄹瘛案摺保\\r普通住宅：外观很普通的，小区配套没有那么完善。
\\r中国人讲究还是外观
美其外则优之。
\\r买房需要实地考察，对周边的熟悉，政府的规划都要考虑的。
\\r个人意见。
希望能帮助到你、。
高端住宅有哪些促销策略
解“关于一二线城市（三线城有高端住宅，只做本次沟通选取案例对象）住宅类楼盘营销方面的核心问题的不完全梳理”。
CRIC KM平台2011，分享专业行动“KM线下风暴”宴设上海大宁国际商业 *** ，克而瑞总部各部门精英代表齐聚，热烈讨论，成果丰盛。
根据知识管理工作实践与住宅营销实战体会，现在由黄章林总结如下： 高端住宅的营销问题，有两个维度必须重视，一个是高端性。
这是相比较中低端住宅而言的，不同城市有不同的标准，此处不做阐述，基本为与会嘉宾心 *** 识。
另一个是营销领域。
因为我们无法穷尽项目始终，本次风暴，仅作营销角度切入。
问题会出在哪里
企业层面，市场层面，消费者层面，地块层面，产品层面，这是营销的前提，出了问题是伤筋动骨的，因此探讨高端住宅营销问题，首先需要从这五个层面进行。
现场策略，媒体策略，活动策略，道具策略，传统理解的企划工作的四个模块，推盘策略，价格策略，促销策略，渠道策略，传统理解的销售工作的四个模块，营销的具体问题无外乎出在这八个方面，最主要的问题在现场与渠道两个方面。
以上，不做展开。
此处略去万字，可以参考黄章林《地产九宫格》系列。
主要有哪些问题
几个主要问题，不是所有问题。
什么是主要问题
开发商关心的，影响项目战略大局的，严重阻碍目标实现的问题是营销主要问题。
通常，住宅项目的目标分为三个层面：销售目标（量、价、速），形象目标（口碑）与品牌目标（产品线、企业品牌）。
对于高端住宅而言，上述三个目标，通常一个都不能少
营销前提出错
在一个不合适的城市，不合适的地块，做了不合适的产品，注定找不到合适的预想的消费者，错在企业不合适的战略。
这些都错了，营销几乎不可做。
只有变性（改变定位），或者宁可“不高端”，可以达成目标（没有卖不出去的房子）。
典型错误：地块所在区域不高端；城市能级不够，消费力不足；产品不到位，品质不给力；企业营销目标设置不合理。
此处，略去万字，详情请登录CRIC KM系统，搜索各种案例与方法论。
营销过程出错
此处错误最主要出现在现场与渠道两大核心方面。
当然，媒体，活动，广告等增加来人量的方面，以及推盘，价格，促销等提高成交率的方面，也会有高端住宅营销的特有问题。
典型错误：现场营造不给力，消费者高端住宅体验不足；客户渠道不通畅，来现场的利诱不足；全国性推广项目，撒网与聚焦权衡不当；价格策略失误，销控不合理，溢价损失； 关于媒体，广告，活动等，会出问题，但常常不会是关键问题，此处不做论述，风暴会有提到的高端住宅项目的案名问题，详见黄章林的《案名十问》各种文字。
如何来解决问题
怎么解决
谁来解决
市场与政策问题，比如此时此刻，限购带来的营销困局，大约能做的最佳方式就是“等着”，许多开发商正在进行时。
不过，我的观点是积极面对为好，除非你是顶级住宅降了也不好卖只有等着，除非你是现金流相当从足真的不差钱，除非你是董事会没有财务要求，非上市公司，其它绝大多数等不起的开发商们，请看如下主要解决之道： 1， 先把营销前提做好。
选对城市，选对地块，选对时间点，这是第一；做好产品，做好示范区，做好现场营造与***体系，这是第二；善待客户，真正以客户为中心，把物业***与会所配套经营做到位。
这才是高端住宅营销的根本解决之道
2， 如果前面做得不好，有三条路可以选：不要自定义高端住宅，向下争夺中端市场，刚性需求与首次改善的客户，也许会接受你的产品与地段，不是降价，是定位调整；第二，等等看，时间会证明，你所在的城市与区域是不是高端，耐得住，受得起，熬出来的伟大属于你；第三，看得见的品质感，价值体验，充分加码。
让客户捡便宜，而且巨大的皮夹子，比如高尔夫会籍，比如各种私家***，比如精装修等等。
3，窄即是宽，小的是美好的。
高端住宅，尤其是顶级项目，做的是趋势，不是现在。
基本上，超级大盘综合体除外，大部分高端纯住宅项目，一定要“悄悄地干活”。
过往“多数人向往，少数人拥有”的传统理念，在一线大都市的高端项目已经不太合适。
分众，小众渠道营销，才是趋势。
另外，“高大全”，“傻大黑粗”的时代已经过去，营销从项目定位开始，精耕细作，不二之选。
“小的”意味着注重细分市场，注重产品细节，注重客户圈层，注重人文精神……各种美好，心向往之。
高端住宅项目的销售技巧与销售管理
高端房产项目的销售技巧与销售管理营销是一门实验科学——徐总一、高端住宅的定位及客户心理剖析二、销售技巧三、销售管理高端住宅的定位及客户心理剖析高端住宅的定位金额及面积单价面积300m²~540m²1.5万\\\/m²以上总价450万\\\/套~1000万\\\/套地段整个区域市场中，如：市场均价在5000元\\\/m²出现8000元\\\/m²的产品也可谓之高端产品高端住宅应注意三个“值”1、品质2、价值3、升值除了前者“品质”是实打实的外，“价值”与“升值”是完全务虚的，但也却是这类消费族群中最重视。
高端住宅的客户心理剖析有钱人、富豪的需求，豪宅的定位标准如何满足成功企业人士的需求生活享乐主义者的需求银发贵族的需求超越自我肯定的人生哲学心理需求富豪的八大恐惧：1、怕死；3、怕没时间；4、怕无聊；有钱却没命花的未知性2、怕老，怕疼痛；有钱买不到健康的恐惧有钱却没闲享受事业与社交的必然性5、怕孤单；6、怕比较；7、怕空虚；子女不在身边有人比他还有钱追求精神上的富足8、怕麻烦；家事、房事、琐事样样伺候富豪的八大恐惧：住宅产品需求1、怕死；3、怕没时间；4、怕无聊；住宅强调安全与科技防卫2、怕老，怕疼痛；住宅强调健康养生的景观、环境等优化生活方式住宅强调地段便利性、建筑的智能性住宅强调休闲性与会所配套5、怕孤单；6、怕比较；7、怕空虚；住宅强调空间的包容性与弹性强调住宅的
如何在四线城市推广高端住宅
想要树立高端品质形象，推广的高举高打是必须的，如此体量规模的项目，布局到一个四线城市，首先要传达的就是改变，改变一座城市的格局，因此，第一要传达的，就是理念的高端开发理念的高度，同时配合输出本项目的品牌高度北京的开发企业，前瞻的开发理念责任国企空降这座城市，为这座城的品质和幸福而来
第二，就是要打资源的高端
一定要深挖本项目的城市资源，无论是政府的支持、城市配套的支持、交通资源的支持等等，要让当地的同类项目认同绝对大盘的地位，这种资源本是就是一种高端，小盘做不到，而大盘可以；第三，必须深挖产品的高端，如规划、建筑设计、户型、楼间距、绿化率、采光等细节的差异化高品质，以支持概念的高端；第四，一系列的高端活动，成为当地的绝对焦点，如在最好的酒店召开新闻发布会、产品说明会、邀请知名人士参与城市品质人居的高端论坛，与高端品牌汽车、奢侈品联动宣传等等，从活动的规格与格调中全面传递高端；第五，就是一切形象展示与物料的高端，如做当地作好的售楼部，最好的海报，最好的样板园，最好的工地围墙、最好的置业顾问形象、最好的户外广告宣传等等。
所有的一切高端，品质高端形象自然不彰自显，话说回来，从如此体量的项目来思考，一味的高端也许支持了高价，但反之也给销售的速度会带来很大影响，要快速回款还是坚持利润不动摇，面对当前的地产情势，是摆在你们面前最现实的问题，祝愿高端的不止是形象，还有业绩。
