急求：形容不知好歹的句子、就是你帮她忙、他还说你不好的句子 形容高傲自大的人：句子
直接说她脑袋被锈住了，被门夹了，被驴踢了。
这种人不要帮他，不要理他，最好直接无视。
什么都不懂还指手划脚（你是说自己吗
）
心得体会要怎么写
1、什么是‚心得体会在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以到的教育、启迪等来，写成的文章就叫‚读后感‛。
在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。
用文字的形式把这些心得表达出来，就是‚心得体会‛。
‚心得体会‛是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。
一般篇幅可长可短，结构比较简单。
2、心得体会怎么写?心得体会的写法 心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成 I、标题 心得体会的标题可以采用以下几种形式： 在XX活动(或XX工作)中的心得体会 关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得) 心得体会 如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是‚在XX活动(或X X工作)中的心得体会‛，例如： 从小处着眼，推陈出新 ——参加大学生科技创新大赛的心得 II、正文 这得体会的中心部分 (1)开头 简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体 由于心得体会比较多地倾向于华考范文网在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
3、写作心得体会应注意的问题 (1)避免混同心得体会和总结的界限。
一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。
在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。
它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。
心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
(3)语言简洁，生动。
心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
1、是要重视‚读‛ 在‚读‛与‚感‛的关系中，‚读‛是‚感‛的前提、基础；‚感‛是‚读‛的延伸或者说果。
必须先‚读‛而后‚感‛，不‚读‛则无‚感‛。
因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
2、是要准确选择感受点 写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的‚眼睛‛，它是你展开来写的基础、中心和出发点。
读完一本书篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。
以大家熟知的‚滥竽充数‛成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要‚露馅‛，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的‚大锅饭‛缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来,打破‚铁饭碗‛，废除大锅饭的必要性。
一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。
作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。
要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
3、要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式化。
上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评，最后再来写上几句空洞的保证。
我们要开放思路，在真正理解原文闪耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生。
表达诗人思念家乡和亲人的诗句
⑴除 夜 作 〔唐〕高 适 旅馆寒灯独不眠， 客心何事转凄然。
故乡今夜思千里， 霜鬓明朝又一年。
⑵归 家 〔唐〕杜 牧 稚子牵衣问， 归来何太迟? 共谁争岁月， 赢得鬓边丝? ⑶乡 思 [宋]李 觏 人言落日是天涯，望极天涯不见家。
已恨碧山相阻隔，碧山还被暮云遮。
⑷京 师 得 家 书 〔明〕袁 凯 江水三千里，家书十五行。
行行无别语，只道早还乡。
⑸与浩初上人同看山寄京华亲故 〔唐〕戴叔伦 海畔尖山似剑芒，秋来处处割愁肠。
若为化得身千亿，散上峰头望故乡。
⑹闻雁 [唐]韦应物 故园眇何处
归思方悠哉。
淮南秋雨夜，高斋闻雁来。
⑺杂诗（王维） 君自故乡来，应知故乡事。
来日绮窗前，寒梅着花未
⑻题大庾岭北驿（宋之问） 阴月南飞雁，传闻至此回。
我行殊未已，何日复归来。
江静潮初落，林昏瘴不开。
明朝望乡处，应见陇头梅。
⑼渡荆门送别（李白） 渡远荆门外，来从楚国游。
山随平野尽，江入大荒流。
月下飞天镜，云生结海楼。
仍怜故乡水，万里送行舟。
⑽月夜亿舍弟（杜甫） 戍鼓断人行，边雁一秋声。
露从今夜白，月是故乡明。
有弟皆分散，无家问死生。
寄书常不达，况乃未休兵。
⑾送别（隋朝民歌） 杨柳青青著地垂，杨花漫漫搅天飞。
柳条折尺花飞尽，借问行人归不归
⑿十五夜望月（王建） 中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。
今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。
⒀逢入京使 故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。
马上相逢无纸笔，凭君传语报平安。
⒁示儿（陆游） 死去元知万事空，但悲不见九州同。
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。
⒂渔家傲（范仲淹） 塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意，四面边声连角起。
千嶂里，长烟落日孤城闭。
浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。
羌管悠悠霜满地。
人不寐，将军白发征夫泪。
⒃一剪梅 舟过吴江（蒋捷） 一片春愁待酒浇。
江上舟摇，楼上帘招。
秋娘渡与泰娘桥。
风又飘飘，雨又潇潇。
何日归家洗客袍。
银字笙调，心字香烧。
流光容易把人抛。
红了樱桃，绿了芭蕉。
⒄天净沙 秋思（马致远） 枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯。
⒅狱中题壁（谭嗣同） 望门投止思张俭，忍死须臾待杜根。
我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。
⒆有感一章（谭嗣同） 世间万物抵春愁，今向苍冥一哭休。
四万万人齐下泪，天涯何处是神州。
回答者： 晨光美 - 中级经理 八级 2009-1-4 21:15 检举但愿人长久，千里共婵娟。
——苏轼（水调歌头·中秋） 回答者： 幻梦儿 - 中级魔法师 四级 2009-1-4 21:17 检举静夜思 李 白 床 前 明 月 光， 疑 是 地 上 霜。
举 头 望 明 月， 低 头 思 故 乡。
九月九日忆山东兄弟 王维 独在异乡为异客， 每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处， 遍插茱萸少一人。
十五夜望月 王建 中庭地白树栖鸦， 冷露无声湿桂花。
今夜月明人尽望， 不知秋思落谁家。
秋思 张 籍 洛阳城里见秋风， 欲作家书意万重。
复恐匆匆说不尽， 行人临发又开封。
―― 秋风引 ―刘禹锡 何处秋风至
萧萧送雁群。
朝来入庭树， 孤客最先闻。
― 长相思 纳兰性德 山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。
风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。
天净沙 秋思 枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马。
夕阳西下,断肠人在天涯。
人日思归 薛道衡 入春才七日， 离家已二年。
人归落雁后， 思发在花前。
⑴除 夜 作 〔唐〕高 适 旅馆寒灯独不眠， 客心何事转凄然。
故乡今夜思千里， 霜鬓明朝又一年。
⑵归 家 〔唐〕杜 牧 稚子牵衣问， 归来何太迟? 共谁争岁月， 赢得鬓边丝? ⑶乡 思 [宋]李 觏 人言落日是天涯，望极天涯不见家。
已恨碧山相阻隔，碧山还被暮云遮。
⑷京 师 得 家 书 〔明〕袁 凯 江水三千里，家书十五行。
行行无别语，只道早还乡。
⑸与浩初上人同看山寄京华亲故 〔唐〕戴叔伦 海畔尖山似剑芒，秋来处处割愁肠。
若为化得身千亿，散上峰头望故乡。
⑹闻雁 [唐]韦应物 故园眇何处
归思方悠哉。
淮南秋雨夜，高斋闻雁来。
⑺杂诗（王维） 君自故乡来，应知故乡事。
来日绮窗前，寒梅着花未
⑻题大庾岭北驿（宋之问） 阴月南飞雁，传闻至此回。
我行殊未已，何日复归来。
江静潮初落，林昏瘴不开。
明朝望乡处，应见陇头梅。
⑼渡荆门送别（李白） 渡远荆门外，来从楚国游。
山随平野尽，江入大荒流。
月下飞天镜，云生结海楼。
仍怜故乡水，万里送行舟。
⑽月夜亿舍弟（杜甫） 戍鼓断人行，边雁一秋声。
露从今夜白，月是故乡明。
有弟皆分散，无家问死生。
寄书常不达，况乃未休兵。
⑾送别（隋朝民歌） 杨柳青青著地垂，杨花漫漫搅天飞。
柳条折尺花飞尽，借问行人归不归
⑿十五夜望月（王建） 中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。
今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。
⒀逢入京使 故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。
马上相逢无纸笔，凭君传语报平安。
⒁示儿（陆游） 死去元知万事空，但悲不见九州同。
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。
⒂渔家傲（范仲淹） 塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意，四面边声连角起。
千嶂里，长烟落日孤城闭。
浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。
羌管悠悠霜满地。
人不寐，将军白发征夫泪。
⒃一剪梅 舟过吴江（蒋捷） 一片春愁待酒浇。
江上舟摇，楼上帘招。
秋娘渡与泰娘桥。
风又飘飘，雨又潇潇。
何日归家洗客袍。
银字笙调，心字香烧。
流光容易把人抛。
红了樱桃，绿了芭蕉。
⒄天净沙 秋思（马致远） 枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯。
⒅狱中题壁（谭嗣同） 望门投止思张俭，忍死须臾待杜根。
我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。
⒆有感一章（谭嗣同） 世间万物抵春愁，今向苍冥一哭休。
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在那上面，我用残损的手掌轻抚， 像恋人的柔发，婴孩手中乳。
我把全部的力量运在手掌 贴在上面，寄与爱和一切希望， 因为只有那里是太阳，是春， 将驱逐阴暗，带来苏生， 因为只有那里我们不像牲口一样活， 蝼蚁一样死……那里，永恒的中国
九月九日忆山东兄弟 王维 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。
职场生涯中，同事之间怎样做到工作上相互支持，生活中友谊长存。
1.要互信互尊。
茫茫人海，由于工作的原因大家走到了一起就是一个缘分。
既然是缘分注定你我他成为同事，在我们的生活中，除去与家人的相处时间，同事间的相处时间便是最频繁的了，所以在工作中我们就要做到：不心怀嫉妒，坦诚相待。
相互尊重，相互理解。
团结协作，光明磊落。
只有把尊重、理解、谦让作为同事相处的座右铭，同事关系才能更加融洽。
在工作中，我们都渴望被别人尊重，但是我们是否想过我们：我们强调得到别人对自己的尊重的时侯我们对别人尊重了吗
什么做法
如果我们自己没有先尊重别人的习惯，那么也不要期许得到别人的尊重了吧。
所以我们必须要认识到，我们每一个人必须先要俯下身子去真诚的尊重别人体谅别人，这样换来的才是别的老师对你的尊重，最终才是同事之间的平等与尊重的和谐氛围。
其实，尊重他人就是善待自己。
赠人玫瑰，手有余香。
世界是一面镜子，你对它哭它就哭，你对它笑它便笑。
你如何对待世界，世界就会如何对待你。
2.要换位思考和包容。
我们每个人都是一个独立的个体，都来自于不同的家庭、受到不同的教育，有不同的兴趣爱好、脾气秉性，对事物的看法会有诸多的不同，有时思考问题的角度不同，就会产生不同的认识。
所以很多时候我们要做到将心比心、换位思考。
举个例子：晚饭后，母亲和女儿一块洗碗，父亲和儿子一起看电视。
突然厨房里传来打破盘子的响声，然后很安静。
儿子望着父亲说：“一定是妈妈打破的”，“你怎么知道”父亲问，“她没有骂人”儿子回答。
说明：我们的习惯以不同的标准看人看己，以致往往是责人以严，律己以宽。
其实在我们的生活中，我们却要做到：律己以严，待人以宽。
当然在工作中我们确实有被别人误解的时候，我们怎么办呢
我们先听一段经典对话。
昔日寒山问拾得曰：世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我、如何处治乎
拾得云：只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他、再待几年你且看他。
我认为：在被他人误解时，我们首先要冷静下来，不要为自己做什么争辩，更不要耍性子闹情绪，而是要用实际行动证明自己，消除他人对自己的误解。
其次，我们也要有自我批评的勇气。
我们不要把目光总盯在他人身上找原因，也要从自己身上查找问题。
是不是自己没有做好，哪里出现问题了，而不要一味的推诿、指责他人。
学会欣赏别人，也是一种能力。
最后，自己还要善于同他人坦诚布公地进行沟通，增进彼此之间的相互了解，这样才能及时消除工作中的误解，不至于一直把自己弄得不开心。
所以关键在于你如何选择，如果一个人选择了仇恨，那么他将在黑暗中度过余生；而一个人如果选择了包容，那么他能将阳光洒向大地。
3.要学会主动关心与关怀。
其实很多的时候不是等到出现大事的时候我们才去主动关心同事。
比如说：早上大家到校碰面的时候打声招呼：“某某老师早”、“您来了”、“您吃了吗?”等等哪怕是一句简单的问候，也会让大家觉得很温暖。
关心、帮助别人，才能体会到真正的快乐。
还有或者是学校新来一位教师，我们可以伸出自己的援助之后帮其成长；或者某位教师要上展示课等等，我们可以多评课帮她释疑等等都是关心、帮助同事的表现；再比如同事之间生活上有困难需要帮助的时候我们就伸手尽自己之力帮一把等等，这一点我就不多说了。
4.要学会合作。
现在这个时代，已经不是一个单独打拼的时代，而是一个整合的时代。
只有真诚合作，才能产生1+1大于2的效果，否则只能是化解力量，增大内耗，所以在工作中就要真诚合作、相互支持，要为同事的工作尽可能地提供方便。
在工作中我们要吃苦在前、享受在后，要勇于分担重担。
不能只考虑自己的一点感受，不能当自私自利的人。
如：在一个班级中，单靠某一科的教学，是难以出色地完成整个班级的教学任务的。
我们知道合作是共赢的，只有同学科的老师积极合作起来，整个班级的学风、纪律等一切才能好转，从而推动一个班级各项工作的开展。
这样长时间以来，你就成一个“孤人”来我。
我更坚信：只要我们大家作到同甘共苦，我们就没有什么办不到、完不成的工作。
5.不要在背后议论别人的“坏话”，也不要传话。
“谁人背后无人说，谁人背后不说人。
”这话虽然说得有些绝对，却也说明了一个道理，那就是，大多数人都多多少少地在背后说过别人，只是所说的是好话还是坏话无从考证了。
不过有一点，经常在背后说别人坏话的人，肯定不会是受欢迎的人，所以我们要多在背后说一些赞扬别人的话。
还有我们不要做“传话筒”。
如果我们在同事之间听说了什么事情，切勿在同事中传播。
因为有时候传播的老师可能是无意识的，但是“说者无意，听者有心”或者正是“无意”变成了“有意”，有时候会破坏同事之间内部的团结、和谐的稳定，这种做法也是要不得的。
6.要学会看到别人的闪光点。
相互欣赏，互为人梯是取得成功的关键。
每个人身上都不乏优点，特别是对待同事，永远要学其所长。
从每个优秀教师身上学习一点经验，就会成就自我。
其实每个人身上的闪光点还是很多的，就看你是不是有心的去观察、去学习、去欣赏。
当然人无完人，不要拿别人的缺点去和自己的优点比，这样做损人不利己。
7.我们要学会感恩。
我们要学会感恩，学会尊重，只有这样自己就会发现，幸福的生活与快乐的工作，原来离我们那么近，让感恩、尊重的心泉汇流成河，滋润你我
在工作中，很多人都会感恩对自己有帮助的人，其实仅这样做是源源不够的。
我们不仅要感恩那些对自己有帮助的人，更要感恩那些给自己提意见的人。
能真诚的给你提出意见的人是真正希望你进步的人。
我们要能倾听别人的意见，努力改正自己的不足，学习别人的优点。
8.要以大局为重，要多补台不拆台。
单位就是一个大家庭，我们每一位成员都是家庭的一份子，我们相互之间要多联系、多沟通、多协调，少猜疑、少指责、少说怪话，要相互“补台”，而不 “拆台”，切实做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，精诚团结，与同事之间团结协作、共同进取。
特别是在与外单位人接触时，要形成“团队形象”的观念，多补台少拆台，不要为自身小利而害集体大利，最好“家丑不外扬”。
高考前基础很差的人恶补数学和英语的问题，真心求教
看到你能打这么多字，你想恶补的心情，我能理解。
所以，我也就多敲几句，希望对你能有所帮助。
其他不说，先说你的英语。
你说你只记住了500个常用的单词。
我认为不可思议。
学英语，学的不就是单词、语法以及听、读、写的能力吗
但最最基础和最最重要的，就是单词。
比如做阅读理解，几千词汇的文章（当然，如果计算不重叠的词汇量，会少一些），可你只认识500个，当然，在某篇文章中，你认识的还没有500个。
那么也就是说：该文章中，大多数词汇你是认不得的。
那么，其一，你不大可能看懂该文章，甚至大概的意思你都不知道。
那你如何回答它的问题
我高考（也就是2008年）前段时间，在英语上，花的最大的精力，就是背单词，当时每人都有一本江苏省高考3500词汇手册。
我将上面的单词全部背得。
而且，我相继复习了三个周期。
因为，你要知道，光背得是不行的，你在做阅读理解时，要的是速度。
如果我只是记得，而不深刻，看到单词而想起词意的时间就不会短，将大大影响阅读的速度。
我最后达到的效果是，在看到单词后，0.1秒内想起它的意思。
什么阅读技巧啦，都是以此为基础。
打个比方，你看中文报纸时，看一篇报道，是不是能在极短的时间内，了解大概的意思，那是因为，几乎没几个字你是不认识的。
但是，如果你看一篇古文，会怎么样
再谈谈你的数学，你说：“函数，数列，不等式，向量，三角函数，导数，解析几何，这些东西我目前还是一点不懂”。
这实在比较恐怖。
一点都不懂，你如何去考试
难道你想放弃
我想，高中上了三年了，你不可能一点都不懂，至少应该是一知半解的，可能很多知识点，你都存在了这样或者那样的疑问，学的时候不曾解决。
如果说，你现在去做题，我并不感觉会有什么效果。
基础知识还没掌握，做题，不猜，还能怎么样
你现在要做的，应该是去扫清这些盲点。
如果你现在还是跟着学校复习，恐怕结果会很不好。
你应该请一个家庭老师，专门为你辅导。
你最好申请回家复习。
因为，凭你现在的状况，你根本跟不上学校的步子。
老师让你们做习题，你只能猜。
老师讲习题的时候，他是在你们都懂得基础知道的基础上讲的，而你并不懂，你能听到什么呢
服装销售的常用话术有哪些
服装店的销售人员很重要，如果你已经开店很多年可能已经练就一副好口材，服装销售不但要口材好，反应快，最主要是能察言观色根据不同的客人做出不同的反应。
本文是从我从事多年服装销售的经验中总结的一些常经的情景对话。
1、 您们家的服装怎么这么老气，不适合年轻人? 参考回答： 1．你要判断这个消费者是否适合穿年轻人的产品（假如适合，那请用2回答，假如客人本身就是适合穿老气的服装。
那你要根据不同的消费者进行针对有效的推销。
比如A：我们品牌的核心顾客群就是为35-50成熟成功男人精心打造的国际经典男装品牌，所以整体风格上比较简约稳重，成熟大方。
就是为您这样年龄段的成功男士而设计，这件衣服非常适合您，因为（从穿着的角度：肤色\\\/体形\\\/性格\\\/年龄\\\/职业\\\/场合\\\/搭配）等去专业推荐。
服装要上身看效果更明显，先生,您可以试穿一下(要行动,把适合消费者的尺码拿出来,并解开拉练\\\\纽扣\\\\尽力抓住机会让客人穿,其实有时候行动就有销售机会)。
买衣服就关键要好看，穿出自己的品位，气质。
来，试穿看看。
比如B：我观察生活有个很好玩的矛盾现象，很多事情换个角度结果就不一样，看我们怎么去看，比如老气，其实换角度是成熟大方。
就好象现在社会流行的顺口遛：男人活泼点，讲你太油.不出声音，讲你太闷。
哈哈。
而我们品牌的核心顾客群就是为35-50成熟成功男人精心打造的国际经典男装品牌，所以整体风格上比较简约稳重，成熟大方。
就是为您这样的成功男士而设计，服装上身看效果更明显，来，您可以试穿一下。
买衣服就关键要好看，穿出自己的品位，气质。
（等鼓励试穿后）这件衣服非常适合您，因为（从穿着的角度：肤色\\\/体形\\\/性格\\\/年龄\\\/职业\\\/场合\\\/搭配）等去专业推荐。
2．假如那款产品真的不适合消费者，那你要针对他（她推荐的穿着人）的穿着风格去销售，马上拿出（带到）有适合消费者的产品进行专业的推荐。
例如A：先生，您的眼光非常好，或者：一看您就是对穿着很有讲究的时尚人啊（懂穿的人）。
这款是有点成熟（显老气），不太适合您(或者你送的人)。
您(或者你送的人)这个年龄段，应该穿这件（及时拿出适合的产品,行动是成功开始!），并告诉他（她）你推荐的理由：我为什么拿这件给你，因为您XXXX，所以我建议这件XXXX（针对前面，并尽量让客人能感受得到的卖点），（从穿着的角度：肤色\\\/体形\\\/性格\\\/年龄\\\/职业\\\/场合\\\/搭配）等去专业推荐。
来，试穿一下。
（力争试穿）3．假如确实你家的产品太老气，那你们要建议老板在订货的时候避免（在每次你老板去进货品时您们可以书写一个建议意见，但是我们一线的伙伴一定要保证老板按大家的意见进过来的货品卖掉（控制在合理的库存数量），我们一线伙伴要有这个自信和责任，不能讲是一套，做是一套
否则光讲人家老板也配合你们了。
到时候剩下一大堆库存，那下次老板也不敢去进你们要求的货品(销售人员的职责就是把销售做最大化,库存最小化)。
2、你介绍的这款颜色（款式、面料）不适合我
参考回答： 1．你要判断这个消费者是否适合你推荐的产品。
在进行推销时我们一定要讲出“推销的理由”(也就是顾客购买的好处)，并且要讲得有根有据，合情合理。
在推销的时候，自己一定要有专家的建议，不要顾客讲不适合就自己怀疑或者推翻自己的推荐，其实很多消费者是不知道自己穿什么的，或者自己穿什么最合适。
也许是同意你的推荐，但是顾客有其他的顾虑，所以拿一些日常的回答方式来推委（比如价格问题等），所以，作为一线销售人员首先要自信，然后根据不同销售阶段顾客的顾虑，从有根有据，合情合理的推销出发，打消顾客的顾虑，达成销售。
（自以为是的\\\/固执的顾客除外,如何知道是不是自以为是的\\\/固执的顾客,看客人的反应应该就可以看出来.其实一个优秀的销售人员是要边推销边随时关注消费者的心理感受(语言\\\\行动\\\\脸部表情),一看推销不对劲,就要思考客人为什么不接受的原因,并自己试探再深入或者给自己台阶下）2．在做专业推荐之前，作为终端一线销售顾问专家的销售人员一定先要吃透产品12点：*．必须熟记产品价格，根据销售需要及时、准确报出价格；*．必须知道每一件产品的穿者年龄段，以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者肤色忌讳（适合那些肤色），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者体形忌讳（适合那些体形），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者职业忌讳（适合那些职业），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者性格忌讳（适合那些性格），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者场合忌讳（适合那些场合），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者搭配忌讳（应该怎么 搭配最好），以便在销售时有效和专业的推荐；*熟悉产品的面料知识（关键是要知道面料会带给消费者什么好处），以便在销售时有效和专业的推荐；*熟悉产品的洗涤保养知识，在收银后友情提示客人“品牌衣服，要按产品的洗涤保养知识去保管“（洗涤保养知识在衣服的“水洗麦”上有）；*所有到店货品尺码数量必须熟记在心，以便及时了解货品是否有顾客的尺码和把适合的尺码推荐给合适的顾客；*．要清楚不同货品不同尺码的准确存放位置（是在仓库，还是在外面，还是在橱窗，是在仓库第几柜第几格，还是在外面哪个区域哪个柜那一杆，是左边橱窗还是右边橱窗还是中间橱窗等等，要很清楚），以便在推销时候及时，快速找出产品，争取及时成交，达成销售，以免跑单； 除了吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识(为专业推销和组合销售打好结实基础)：*平时多关注不同年龄段\\\/肤色\\\/体形\\\/职业\\\/穿着场合\\\/穿着搭配的一些知识，让自己更专业（上网学习，看生活中的实际人群，看其他品牌的陈列搭配，看画册，看书籍，甚至看电视也在学习，只要你用心去留心，肯定可以一天比一天进步。
5.上网去收索男装(女装)搭配知识或者服装色彩顾问,网上会有很多资料 （不要告诉自己没有时间，没有电脑，更上不了网络。
人有没有出息，在于自己。
所有的学习和工作不是为您的老板，为某品牌。
，工作能力提升意味你自己未来待遇、价值、地位、身份等等提升，工作是为自己，有能力的人，用人单位争着要，高薪要，没能力，必将被淘汰）**除了吃透产品\\\/掌握服装的搭配知识,一个专业的销售顾问还要研究不同消费者的购物心理,并有针对不同的顾客,不同的销售阶段进行推销的正确话术研究（没有卖不掉的产品，只是我们没有把适合的产品推荐给顾客，没有把握顾客，打动顾客，用对方法，讲到点上）1．没有顾客，除了上述问题解决，我们还要研究到自己店铺(商场)的顾客是有那些人群\\\/他（她）们卖衣服会提什么问题\\\/我们应该怎么去对付（闲时多准备，战时不乱阵）2．从你工作到今天，来我们店铺那些是主要消费群是谁，原因是什么，根据这些原因我们必将继续做好并创新。
比如是橱窗衣服吸引他们，那我们的橱窗就要做更吸引。
我们的主要消费群的购买有什么特征表现（行动\\\/语言\\\/沟通气氛等），那我们在碰到类似这样的特征客人我们必须要用方法并志在必得成交并“连带销售”。
（这样的客人我们必须要拿下，否则我们对自己的能力不负责）3．从你工作到今天，来我们店铺那些人是没有销售的。
原因是什么
我们必须要认真思考\\\/反省\\\/讨论\\\/总结，找到解决办法（工作思考，积极应对是对自己人生负责，工作能力提升意味你自己未来待遇、价值、地位、身份等等提升，工作是为自己，不是为老板，为品牌。
有能力的人，用人单位争着要，高薪要，没能力，必将被淘汰），争取下次碰到类似客人我们不跑单。
（我们容许自己犯错误，但是我们不能容许自己同样的错误第二次再犯）。
而这群客人跑单有什么特征表现（行动\\\/语言\\\/沟通气氛等），那我们在碰到类似这样的特征客人接待时必须引起重视，并根据经过思考和反省和讨论（学习）的最新方法去接待，让我们不再同样的错误第二次再犯，赢得好感，鼓励试穿，抓住销售，组合销售，把握每一单，挑战业绩永不停
4．推销技能是靠提前的计划思考学习总结，敢于去做的工作态度，每单的总结反省，学习提升得来的。
为什么人家可以卖得好，我们要多去学习，多去做。
闲时多琢磨，忙时跑单就会少，练好本领是自己的，人家拿不走
5.社会发展的竞争,除了已经有的经验\\\/套路\\\/招数,更多的在于不断的工作突破以及平时用心学习.因为聪明的人都在学习,大鱼吃小鱼的年代已经过去,社会发展竞争的核心是行动速度（就是学习力和行动力以及总结反省力）.谁不学习,谁不行动,谁不总结反省,谁不每天进步,必将被市场\\\/社会给淘汰.最后给大家推荐部分销售技巧学习的网站(只要你用心,网上文章有好多,也可以通过网络结交很多优秀的朋友): 3、这款XX产品还不错，为什么只有一件，是旧款吗
回答：1．专业的销售人员要看是不是剩下一件了
还有这个顾客能不能穿（尺码是否合适），假如尺码不合适，马上要转移产品。
（找相类似的产品，最好找比那更好的买点）2．假如不是旧款，又尺码合适，你就要很肯定回答：先生，这不是旧款，你可以看吊牌的数字开头，因为我们的吊牌上有年份（用这招要保证店里没有旧货，否则就把秘密给透露了，呵呵）3．是新款，这款XX产品今年非常流行（买得非常火暴），但是您的运气也非常不错，最后一件被你给碰上了，并且尺码好合身，专门为您留的。
您眼光真好，来，试穿一下。
、您们家的配饰产品为什么那么少
回答：1．假如你店铺配饰产品齐全：先生，我们配饰产品不少啊，请问您需要领带还是腰带。
（探询需求），带到顾客需要的地方去。
（边走也可以讲是我们的展示方式给先生您造成错觉，感觉很少，呵呵）假如他感觉款式不多，您要针对顾客的气质去推荐合适的，要强调货品虽少，但是都是精品
2．假如您家配饰产品真的不多，那你要转换话题：先生，您的眼光真厉害
因为我们是男装品牌店，所以主要以衣服为重要，还有这个店铺面积不大，配饰产品进了也展示不出
您是不是看看我们的XXX或者XXX（转移到当季产品上）。
假如客人只是想购买配饰产品，假如归区域其它店铺有可以推荐顾客过去或者调货品过来。
自己区域其它店铺也没有，您有积极推荐当季产品，顾客依然要购买配饰产品，那您就表示歉意。
或者也可以帮助老板了解一些市场需求（是的，我会赶快告诉老板，加强这方面的补货（订货），您觉得增加哪类配饰产品比较好呢
）五、这件XX产品的款式、颜色还不错，令人耳目一新，可惜，好象面料质量不是太好
建议回答：1．还是老习惯，回答顾客问题必须自己要大脑思考顾客问的问题是否合理，假如面料是好的，那我们一线推销人员要解释清楚。
例如：其实这件产品面料是XXXXXXX（根据产品面料去推荐并告诉面料会带给顾客的好处）。
有时候也用赞同法：对，这个衣服看起来面料好象不太好，其实（再讲面料的优点和卖点）2．假如真的是面料质量不是很理想的话。
那要看其价格，假如价格很实惠。
那建议可以：是的，这个面料是看起来不是特别出众，不过款式和色彩可是今年最流行的，而您的职业\\\/年龄\\\/皮肤\\\/体形穿这款衣服肯定好看（可以进行鼓励试穿），价格又适中，蛮合适的。
3．假如价格也没有优势，质量又不好，那我们的店长先用第二条去推销（或者有其他的方法去推销）。
假如经过一段时间的推销，顾客能接受款式、颜色，也接受面料，但是接受不了价格，建议，店长要和老板沟通看看要针对该款搞促销活动，拉动该产品销售。
六、你们的毛衫会起毛起球吗
参考回答： 1．推销的时候，不会起球的就肯定讲不会。
假如会起球的，推销的时候采用模糊讲法，因为你讲会起球还有买吗。
呵呵。
例如：这个毛衣不会了，有些毛衣起球关键是跟穿着习惯和保养方式有关系
2．假如，我们的毛衣真的会起球，开始的时候要模糊或者直接强调不会，先销售，但是成交了以后，在买完单以后，我们的收银员或者营业员要友情提示：先生，您好
好东西一定要好方法保养，请回去一定按我们衣服上面的水洗麦去洗涤。
毛衣一个特别重要的是要穿着时间不要过长以及局部不要经常摩擦
3．假如碰到老油条（就是知道毛衣会起球），那我们先肯定用第一条去推销， *假如人家讲，还讲不会起球，你看看我身上穿你家的毛衣成什么样了。
这个时候你要客气，用处理抱怨和投诉的方法去接待。
例如：哦，对
去年我们是有一批毛衣有点会起球，但是我们今年在工艺上针对起球有一定的改正
所以这个毛衣不起球（转移话题，争取销售）。
假如顾客还非常在乎身上起球毛衣的事情，那您可以用处理抱怨和投诉的方法去接待
*假如人家非常清楚毛衣是会起球，那你开始用模糊法去推销，然后看情况赞美他，例如，先生，还是您通情达理，其实，有些毛衣起球关键是跟穿着习惯和保养方式有关系。
只要您平时穿着时尽量减少磨损及洗涤方法正确，起毛现象就不会十分明显。
假如真的大面积问题，那请拿过来我们及时处理
今天，想选择一个什么款式，色彩的啊（转移到推销上） *幽默法，其实穿毛衣千万不要“爱太深”以及“不柃香惜玉”，呵呵。
太爱就出问题。
毛衣的起球关键是跟穿着习惯和保养方式有关系，所以不要穿上去舍不得脱下。
还有要注意一些经常摩擦的部位要爱护
今天，想选择一个什么款式，色彩的啊（转移到推销上）七、我只要试茄克就好了，裤子就不试了
(你在做组合销售,类似同样的拒绝) 建议回答技巧：1.成交了一单商品以后,优秀的销售人员肯定会去鼓励顾客”连带销售”,鼓励不一定都会成交,但是作为销售顾问的一个基本特质就是要敢于去挑战(敢于去推销),但是推销要有方法,要因人而异!在推销失败后也不要怀疑自己或者下次不敢去推销(这是非常要不得),失败之后我们要检讨,要找失败问题点和解决办法,争取同样的问题下次不再犯.(检讨是成功之母)2.在做组合销售的时候,要看客人,看时机,并用心,千万不要做”小和尚念经,有口无心”(讲你没有组合推销吗,你有进行组合推销,但是就是效果很差,肯定语言和方法有问题).还有再次强调:所以推销话术一定要有根有据,合情合理.打消顾客顾虑,引起顾客心动. 3假如客人和你还不是很融洽或者在买第一件就感觉这是一个不好对付的主,那你在组合销售要注意隐性推销(不要表露太直接,例如跟他探讨服装搭配)例如1:建议他回家配这样的搭配(边讲还故意把你想要组合推销的产品搭配给他看,看能不能打动).例如2:先生,您好,冒昧的问一下,你家有没有XXXX(就是你想推销的组合),假如有,那你就告诉他,现在卖的这个可以回家配什么颜色的产品,(看看能不能从颜色上推荐组合销售.因为他家有,不一定有颜色能适合) 例如3.碰到难对付的主,团队可以配合一下(并且提前做好暗号提示,比如:某某,给这个先生倒杯水).假设小张在销售,这个顾客有意向再购买,但是,根据平时经验,这是一个难对付的主.那小张先争取把第一单拿下.在该先生在收银台计划交费的时候,小张暗号提示附近小李:(小李,给这个先生倒杯水),小李要尽快把水递上,并且根据平时的训练,针对不同的衣服提出搭配组合意见(以刺激顾客引导顾客组合购买),也可以通过小李把1和2的话术讲出来.根据顾客的反映进行引导组合销售3.已经有很好的沟通以及有良好的信任,那你就直接组合销售,这里强调几点:*所以推销话术一定要有根有据,合情合理.打消顾客顾虑,引起顾客心动.告诉他为什么我要给你组合推荐,不是为了生意,是告诉他现在的穿着搭配流行趋势(不同年龄\\\/肤色\\\/体形\\\/职业\\\/性格\\\/场合\\\/风格搭配)知识,我们是为了让消费者更有气质和品位,而不是在纯粹推销产品(部分员工感觉自己是跟客人要钱\\\/骗子思想是错误的,人家不买我们的难道就不穿衣服吗,关键是我们要专业,要真正成为穿着顾问,穿着专家,让人家穿我们推荐的产品是最有气质,最有品位,最有型,最好看) *组合销售能否成交,关键在于产品知识和不同产品的搭配知识以及推销话术要非常过硬,所以平时对产品要吃透.平时多去学习搭配知识和掌握研究不同消费者的对付销售话术.4.有促销组合价格搭配优势要借促销鼓励组合搭配销售. *综合一句话:讲话要专业,推销要到位.方法要研究,要给顾客一个购买的理由. 八、我是来旅游的，想买一件茄克送给我的朋友，可万一号码不符怎么办
建议回答： 小姐请您放心，我们都是老营业员了，麻烦您把您朋友的身高体重告诉我，基本上我们拿的尺码没有问题.这点我还是有自信的!请相信我.(前提作为我们一线销售顾问必须要具备知道怎么身高,什么体重穿多大产品,一定要名符其实的自信) 假如顾客还是在犹豫,或者还不太相信你,那你要懂得”借力”,可以请男营业员(店铺有男营业员)或者其他男士顾客帮助试穿(店铺没有男的麻烦从隔壁或者门前找个男士帮忙,来个客人不容易啊,我们一线销售人员要尽力)；。
有些顾客会想回当地购买或者还是不放心我们的承诺,那你要看机会尽量说服,争取成交.表达的话术除了以上的专业以外,您也可以强调因为我们公司是自由订货制度,不一定她当地老爷车有类似一样的产品,也可以赞美她的眼光好以及她的用心,比如:噢，您的朋友知道您从这么远的地方为他买衣服他一定非常感动，尺码刚才您看那先生也帮助穿了很合身的。
你买的不单单是一件产品,而是你的一份心啊!呵呵 最后一招: 如果人家还是不相信怎么办”没关系，只要还没有使用，您可以把衣服寄过来，我们帮您换号码。
(一般情况不要提,除非您真的不知道多大身高\\\/体重不知道穿什么,那你也忒不专业了,呵呵,您自己不专业,请找店铺对这块专业的人,因为现在的人很怕麻烦,真的要寄来寄去估计也就不卖了,呵呵,还是用前几招) 九碰到没有购买意向的顾客，怎么办
建议接待方式：1．任何事情都有前因后果，那我们在接待顾客也一样
为什么顾客没有购买意向，大致原因有： *可能没有看到自己喜欢的产品或者适合自己的产品。
那我们一线销售人员应该怎么做啊
就是要把适合的产品或者感觉该消费者喜欢的产品推荐给顾客。
那那些产品适合顾客啊，那你可要在没有人的时候就把产品吃透，每一款衣服你大致有把握推荐给什么样的消费者，所以，当客人进店时，你很热情的探询需求时，碰到“酷哥弟”“酷姐妹”，这个时候我们的一线人员千万不要做“跟屁虫”“报幕员（您好，这是新到甲克，您好，这是皮衣等等）”“报价员”以及“机械推销员”。
那专业的销售人员应该怎么做呢。
首先热情接待，并探询需求，假如顾客没有反应，那他（她）会在顾客所在的柜子，拿出适合消费者穿的产品，并边展示边告诉消费者他要推荐的理由（也就是会给客人带去的好处），在边推荐的时候要时刻观察顾客的反应，有戏，继续，没有戏，自己找台阶，计划换其他产品上。
（要有专业的着装搭配技能，有推销保险的勇气和耐心，有自己判断情况是继续还是稍稍聊点其他的随机的洞察力和应变力，在拒绝的情况下还有自己找台阶并继续“傻”推销的方法和激情）例如：先生，您看上去，非常的文静，而这款衣服的设计很简洁大方，并且版型是今年流行的XXX，难得可贵的，是这个颜色非常衬托您的肤色。
（边讲边看消费者的反应，假如顾客好象有点兴趣，那你就要鼓励试穿（比如在顾客面前继续强调买点，并让其感受，看机会鼓励试穿，也可以故意比划给顾客看，刺激顾客，并顺势鼓励试穿）。
假如顾客好象对你推荐的产品没有什么兴趣，那你要懂得自己给自己台阶。
努力学习，不断进步，共同成长下面怎么形容发挥写好作文
请各位老师批评指正，并借这次机会和大家共同交流、共同进步。
一、好的作文教学方法。
在上学期的作文教学改革尝试中，我们边学习探索边交流总结，许多老师想方设法的要让作文课出彩出新，在备课时大家常常是集思广益，有时候，突然有了一些新想法，马上就去实施，“好的”就保留下来，经常使用；“不好的”就反思原因，或直接放弃，或改进完善。
至于什么是“好的”， 什么是“不好的”，我们的判断非常简单：标准的唯一定位来自于孩子们，深受孩子们欢迎的，就是“好的”，不受孩子们欢迎的，就是“不好的”。
一切关于作文教学的复杂深奥的问题，就都变得简单化、明了化了。
二、不断丰富专业知识通过学习教育经典，及观看名师们的教学录像课，我们感受到了那些老师丰厚的文化底蕴和理论功底，感受到自己文化底蕴的严重的缺失，认识到了，只有多学习，多读书，才能使自己的教育研究走得更远。
所以老师们平时合理安排工作时间，保证有足够的精力去学习、去反思，力争成为学习型、反思型、研究型的教师三、在评价中思考，在探索中成长上学期孙春霞老师指导的作文课《我最敬佩的一个人》和吴彩霞老师指导的《我学会了……》这两节课的设计比较注重学生自主意识的培养，力求师生对讲平等，努力体现学生自主性的发挥；充分利用表扬、鼓励等外部刺激和学生渴望成功的内部求成欲等，让学生们多多体验成功，帮助他们获得成功，来激发他们对作文的兴趣和爱好。
总结其作文指导有几个特色：第一、多媒体的运用为作文教学创设了情境，调动了学生的感官及参与，使学生获得了充分的感性认识，激发了习作热情；第二、教学方法符合学生的年龄特征，关注了学生的习作心里，如吴彩霞老师让学生把半成品不倒翁材料带入课堂，让学生在动手动脑的同时体验了过程，在亲自参与动手的过程中写出真实的学习过程和感受，降低了作文的难度。
孙春霞老师上课伊始就很自然的借助讲台、黑板、板擦，创设情境，再现了同学们司空见惯却从未仔细观察过的的同学擦黑板的一幕情景，指导学生边看边说边想边写。
学生参与的热情非常高，习作障碍解决了，学生写起来自然就很上手，学生当堂完成作文率较高；
一份简历上写一个岗位好，还是写多个岗位好呢
简历字迹端正，对自己对主考官的尊重。
2. 简历要用正规表格格式，如《深圳人才大市场发的》。
3. 你还没毕业，没有工作经验的就不用填，如果有实习经历填上去，是优秀学生填上去。
会些电脑相关软件写进去。
没必要包装什么的，人家主考官一问一考试有多少能力还不知道
没必要给人家留下不真实不可靠的印象。
以下是参考资料：简历不要太长大学生的简历普遍都太长。
其实简历内容过多反而会淹没一些有价值的闪光点。
而且，每到招聘的时候，一个企业，尤其是大企业会收到很多份简历，工作人员不可能都仔细研读，1份简历一般只用1分钟就看完了，再长的简历也超不过3分钟。
所以，简历尽量要短。
简历过长的一个重要原因是有的人把中学经历都写了上去，其实这完全没有必要，除非你中学时代有特殊成就，比如在奥林匹克竟赛中获过奖，一般来说，学习经历应该从大学开始写起。
很多学生的求职简历都附了厚厚一摞成绩单、荣誉证书的复印件，其实简历上可以不要这些东西，只需要在简历上列出所获得的比较重要的荣誉。
如果企业对此感兴趣，会要求求职者在面试时把这些带去。
简历一定要真实客观求职简历一定要按照实际情况填写，任何虚假的内容都不要写。
即使有的人靠含有水份的简历得到面试的机会，但面试时也会露出马脚的。
不要过分谦虚简历中不要注水并不等于把自己的一切，包括弱项都要写进去。
有的学生在简历里特别注明自己某项能力不强，这就是过分谦虚了，实际上不写这些并不代表说假话。
有的求职学生在简历上写道:我刚刚走人社会，没有工作经验，愿意从事贵公司任何基层工作。
“这也是过分谦虚的表现，这会让招聘者认为你什么职位都适合，其实也就是什么职位都不适合。
简历要写上求职的职位求职简历上一定要注明求职的职位。
每份简历都要根据你所申请的职位来设计，突出你在这方面的优点，不能把自己说成是一个全才，任何职位都适合。
不要只准备一份简历，要根据工作性质有侧重地表现自已，如果你认为一家单位有两个职位都适合你，可以向该单位同时投两份简历。
在文字、排版、格式上不要出现错误用人单位最不能容忍的事是简历上出现错别字或是在格式、排版上有技术性错误以及简历被折叠得皱皱巴巴、有污点，这会让用人单位认为你连自己求职这样的事都不用心，那工作也不会用心。
简历不必做得太花哨一般来说简历不必做得太花哨，用质量好一些的白纸就可以了，尽量用A4的纸。
现在学生简历中比较流行做封面的形式，其实没有必要，这会增加简历的厚度。
简历言辞要简洁直白大学生的求职简历很多言辞过于华丽，形容词、修饰语过多，这样的简历一般不会打动招聘者。
简历最好多用动宾结构的句子，简洁直白。
不要写上对薪水的要求简历上写上对工资的要求要冒很大的风险，最好不写。
如果薪水要求太高，会让企业感觉雇不起你;如果要求太低，会让企业感觉你无足轻重。
对于刚出校门的大学生来说，第一份工作的薪水不重要，不要在这方面费太多脑筋。
不要写太多个人情况不要把个人资料写得如此详细，姓名、电话、性别是必需的，出生年月可有可无，如果应聘国家机关、事业单位应该写政治面貌，如果到外企求职，这一项也可省去，其他都可不写。
简历应该怎么写一份合格的求职简历应该包括以下内容:姓名、电话(或其他联系方式)等个人资料应该放在简历的最上面，这主要是为了方便用人单位和求职者及时取得联系。
紧接着是毕业的学校、专业和时间。
对于所学课程，可以列上几门最主要的、有特色的专业课，一些公共课、基础课不必写上。
下面应该注明应聘的职位和目标。
接下去就是简历上最重要的部分:工作经历。
对于初出茅庐的大学生来说，这部分包括勤工助学、课外活动、义务工作、参加各种各样的团体组织、实习经历和实习单位的评价等等。
这部分内容要写得详细些，指明你在社团中、在活动中做了哪些工作，取得了什么样的成绩。
用人单位要通过求职者的这些经历考查其团队精神、组织协调能力等。
兴趣爱好也最好列上两三项，用人单位可就此观察求职者的工作、生活态度。
如果应聘外资企业、大的跨国公司一定要附上英文简历，而且要把最近的经历放在最前面，简历前面最好附一封推荐信。
