销售人员岗位描述
销售代表岗位说明书岗位名称 销售代表 所属部门 销售部 直接上级 销售主管晋升方向 销售主管 管辖人数 薪资标准 体质条件 年龄18~30岁，身体健康能承受高强度工作，能适应经常性出差任职条件 1、学历背景：市场营销或相关专业中专以上学历2、培训及资历：接受过市场营销、管理、财务知识、产品知识等方面的培训3、工作经验：1年以上销售实践工作经验（条件优秀者不限定工作经验）4、基本技能和素质：（1）能够独立进行销售工作（2）具有一定的销售理论知识（3）具有一定的谈判技巧（4）具有一定的人际交往能力和沟通能力（5）具有较强的应变能力和学习能力5、个性特征：（1）外向型性格（2）富有激情，团队意识强，善于与人合作（3）敬业，富有奉献精神（4）乐观进取，勤奋务实，愿意尝试挑战性工作工作内容 （1）实施销售计划，完成销售任务（2）建立、维护客户关系，及时建立健全客户档案（3）独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作（4）销售签单，及时催收货款，确保资金回笼（5）完成相关销售报表并及时上报（6）其它相关工作权责范围 1、权力：（1）销售工作建议权（2）有要求相关部门和人员配合工作的权力（3）销售部经理、主管授予的其它权力2、责任：（1）遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策（2）对本职工作质量负责（3）如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任工作关系 （1）向谁报告工作：销售主管（特殊情况向销售部经理汇报）（2）监督：促销人员、所属区域零售商、其它销售人员（3）指导：促销人员、所属区域零售商（3）合作者：销售部工作人员（5）外部关系：与销售相关的社会公共关系工作环境 （1）各市场区域出差为主（2）无职业病危害工作时间 一般为正常工作时间，根据工作情况有调整或加班相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期
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颠覆重构三农互联新生态 2015年5月11日，田田圈互联网联盟大会在深圳隆重召开，国内最大的农药制剂企业诺普信农化股份有限公司(以下简称诺普信)，宣布全面推动“田田圈”互联网发展战略，并正式启动田田圈互联网联盟。
诺普信宣称推出的田田圈，是抢占农业“互联网+”风口的重要一步，并立志成为国内最优秀的互联网 大三农企业。
田田圈是一个可全方位对接农户需求(产品、技术、金融、农产品销售等)的互联网新的生态系统，是通向大三农的高速公路。
诺普信董事长卢柏强用“生死时速，唯快不破”八个字形容诺普信的互联网化。
卢柏强说，由于多种因素的刺激和迭代，农村互联网的发展异常迅速，估计未来5年农村互联网将走完城市互联网15年所走过的路，众多的涉农产业也将得以重构、升级甚至颠覆，农业生产资料作为整个农业生产的支柱，将向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型，这种互联网催生下的转型成功与否，15、16这两年将见分晓;诺普信作为国内最大的农业服务商和农资分销商之一，扎根农村20年，拥有无与伦比的线下资源，相比于阿里、京东的电商巨头，我们也许更接地气，离农民只有最后的300米，今天我们立志将田田圈打造成为中国首个大三农互联网生态圈，对诺普信而言，不是“转型”而是“先死后生的再创业”。
田田圈新任总顾问陈磊作了《农村互联网》专题演讲。
他介绍了田田圈互联网项目及其背后的商业模式。
陈磊说，田田圈将通过改变目前农资的销售模式入手，以互联网思维重塑农村市场，链接和植入生态农业与智慧农业，打造田田圈独有的大三农互联网生态圈。
紧接着，诺普信研究院院长李广泽博士做了《开启三农新时代——田田圈互联网战略发展报告》。
他在报告中指出，近日农村互联网之风越刮越猛，农村市场尤其是农资市场迎来了许多农资电商的冲击，但大都成效甚微、水土不服;田田圈与其他农资电商最大的不同在于，田田圈不是颠覆渠道，而是优化渠道，与优秀渠道商深度合作，共同打造区域服务平台，共同让利于民。
田田圈是个大圈子、大联盟，它是一个集合了供应商、运营商、种植户、涉农服务商以及农村金融机构的开放式的互联网+联盟，这个联盟是一个自组织，有着巨大的再生能力和成长能力。
李博士强调，20年来诺普信通过优质的农资产品和面对面的植保技术服务，与农户建立了频率最高、 粘性最强的互动关系。
田田圈将通过县域综合服务中心和数万家的田田圈店，以田田圈O2O服务平台、田田圈·农集网(B2B)电商平台、田田圈·农发贷(P2P)金融服务平台、作物圈社群，以及正在建设的农村物流、农产品销售等平台，形成其独有的“互联网+”发展模式，构建田田圈在国家大三农背景下最完善的农业互联网生态圈。
目前，山东、河南、湖南、江苏、广东等地乡镇级的田田圈农业服务中心店已挂牌232家;田田圈·农集网电商平台也于3月31日上线(且当日实现成交额1.68亿)，目前拥有近万家注册零售店;田田圈·农发贷于3月15日正式上线，目前该平台注册用户已突破3万人，签约金额突破5亿元，成交额突破2亿元。
报告中指出，未来2年内，田田圈将与全国300名以上的优秀经销商合作，建立5万家以上的田田圈服务店，发展50万种植达人，服务5000万农村家庭(会员)，并以开放的方式影响和服务数亿种植户，届时田田圈大三农互联网生态圈将雏形初现，其必然为农业现代生态的探索与发展作出深远的贡献。
诺普信副总经理王时豪在致辞中，进一步阐述了田田圈的内涵，他说，田田圈是大三农互联网的生态圈，是未来链接大三农最有粘性、最有影响力的入口，是8亿农民的种植圈、工作圈、生活圈、服务圈和幸福圈，既满足农民的需求，更满足农民的追求，是农村商业文明和农村新生活方式的完美呈现。
会议最后，卢柏强董事长与互联网行业大咖、跨国企业代表、国内供应商代表、经销商代表，共同开启大联盟的彩球，并在会议现场与10个田田圈先锋县试点经销商代表签署了联盟协议，同时宣布90个合作客户创业营正式开营!至此，田田圈互联网大联盟全面启幕!
莎士比亚话剧最经典的十句台词
Hamlet SCENE I. Elsinore. The Castle [Enter Hamlet.] Hamlet:To be, or not to be- that is the question: Whether 'tis nobler in the mind to suffer The slings and arrows of outrageous fortune Or to take arms against a sea of troubles, And by opposing end them. To die- to sleep- No more; and by a sleep to say we end The heartache, and the thousand natural shocks That flesh is heir to. 'Tis a consummation Devoutly to be wish'd. To die- to sleep. To sleep- perchance to dream: ay, there's the rub! For in that sleep of death what dreams may come When we have shuffled off this mortal coil, Must give us pause. There's the respect That makes calamity of so long life. For who would bear the whips and scorns of time, Th' oppressor's wrong, the proud man's contumely, The pangs of despis'd love, the law's delay, The insolence of office, and the spurns That patient merit of th' unworthy takes, When he himself might his quietus make With a bare bodkin? Who would these fardels bear, To grunt and sweat under a weary life, But that the dread of something after death- The undiscover'd country, from whose bourn No traveller returns- puzzles the will, And makes us rather bear those ills we have Than fly to others that we know not of? Thus conscience does make cowards of us all, And thus the native hue of resolution Is sicklied o'er with the pale cast of thought, And enterprises of great pith and moment With this regard their currents turn awry And lose the name of action. 哈: {自言自语} 生存或毁灭, 这是个必答之问题: 是否应默默的忍受坎苛命运之无情打击, 还是应与深如大海之无涯苦难奋然为敌, 并将其克服。
此二抉择, 就竟是哪个较崇高? 死即睡眠, 它不过如此! 倘若一眠能了结心灵之苦楚与肉体之百患, 那么, 此结局是可盼的! 死去, 睡去... 但在睡眠中可能有梦, 啊, 这就是个阻碍: 当我们摆脱了此垂死之皮囊, 在死之长眠中会有何梦来临? 它令我们踌躇, 使我们心甘情愿的承受长年之灾, 否则谁肯容忍人间之百般折磨, 如暴君之政、骄者之傲、失恋之痛、法章之慢、贪官之侮、或庸民之辱, 假如他能简单的一刃了之? 还有谁会肯去做牛做马, 终生疲於操劳, 默默的忍受其苦其难, 而不远走高飞, 飘於渺茫之境, 倘若他不是因恐惧身后之事而使他犹豫不前? 此境乃无人知晓之邦, 自古无返者。
微商感恩客户信任的句子
是你们给我了信心；是你们给我了前进的动力；还是你们让我对未来充满憧憬。
谢谢你们一路陪我
怎么样和客户交流，有兴趣的看看我的头像
swatch是什么意思
swatch的故事 七十年代,瑞士钟表业严重地走下坡,陷入之中,而且情形好况愈下。
钟表业内的失业率一度高达百分之十二。
这个商业危机对瑞士两大表业集团------最大的ASUAG和SSIH,有着同样重大的影响。
(在一九八四年,这两家公司合并,组成SMH)。
经过十多年的努力, SMH已成功地作了一次[大翻身]。
在一九九一年,SMH集团生产了八千万只手表及其他时计,至九二年,数量增至差不多一亿。
以销售价值计算,瑞士在世界钟表市场的占有比率重升至甚为理想的百分之五十三(总值七十四亿瑞士法郎),而且升势还在继续。
力图在销量上争取回昔日的市场占有率,策略是革命性地使用塑胶和其他人造物料来作手表的材料。
早在一九七六年, ASUAG公司已制造出全球最最薄的石英表肉,厚度只有三点七毫米,名为Flatline,次年推出的女装版本更只有三点一毫米厚,令整只表的厚度只有六至八毫米。
ASUAG的下一个目标,是研制厚度只有两毫米厚的手表。
结果他们研制出Delirium,创出了世界纪录：只有零点九八毫米厚。
它的秘诀是将手表的结构简化,不再分为表壳、底板、镶嵌板三部分,而将表壳与镶嵌板合一,行针零件从上面镶上,只有零点二四毫米厚的石英最后才镶上。
ASUAG的领导阶层看到Delirium这种简化结构的概念大有可为,于是下令以塑胶作表壳,生产一个廉价版本的Delirium。
这个具纪念性的日子是七九年十月九日。
整个研制过程就像一场赛跑,自七九年的起步枪声响起,三年后到达终点,一款以塑胶制成、防水、避震而准确的手表终于面世,而且它价格低廉,可以大量生产,还有很多缤纷鲜艳的颜色可供选择。
要赢取顾客,单纯靠手表的品质并不足够,还需要富有吸引力：新鲜、有趣、设计大胆、定价低廉,既有高科技的魅力,又有创新的神采。
一位市务人员回忆说：[第一批样办是黑色的,体积细小,完全说不上【好看】。
]它们只以“vulgaris”作为代号。
当时没有人想到它们会有这样大的发展潜力。
负责研制的ETA SA公司以往集中于生产方面,所以当ASUAG\\\/SSIH的决策委员会按照发展Swatch计划的主脑海耶克(Nicholas G.Hayek)的建议,决定由ETA自己为Swatch作市场推广时,这发展计划的众位领导人遇上了前所未有的重大挑战。
塑胶表这概念实在太革命性了,并非当时钟表业传统的分销渠道所能接受。
要推广它,必须要用点想象力。
统领Swatch计划的领导阶层知道,他们不能随便将Swatch推出市场,静待大众接受它。
要维持以低廉成本大量生产,必需要有强烈的市场需求配合。
于是他们决定将Swatch包装成有独一无二吸引力的产品：形状趣怪、设计别出心裁、名字特别、形象高调,可以经历不同的潮流而不会衰落。
一九八一年夏天,它终于定名为Swatch。
这是纽约一家广告公司的概念：强调它是瑞士产品,以及强调它作为配衬装饰的功能。
正如Swatch的其中一个口号所说：[你有第二座房子,为什么不拥有第二只手表
]最初的临时名字是“S’watch”(即second watch),后来一位市务顾问将之改成Swatch。
真正的转折点是有[Swatch年]之称的八四年。
在那一年,每一个推出的款式都摒弃老套的型号数字,而换上了别出心裁的名字。
这令Swatch活跃、个性化、与时并进的特点完全显现,因而一举击中目标顾客。
这条神奇的方程式终于发挥威力。
有好些精警句子是用来形容Swatch的,例如：[Swatch唯一不变的,就是它不断在改变
]又例如：[具有推动力的潮流。
]每年都会有两个新系列在市场推出,从五百个设计中,选出七十个作生产。
它们是时势的诠译者、一个年代的使者、原创意念的魔术师。
最初Swatch被定位为[第二只表],但结果它变成第一只、第二只、第三只……最终成为收藏家的手表。
Swatch这意念已有了本身的生命。
这名字仿佛有一种魔力,可令产品点石成金。
Swatch是属于这个时代的手表：它代表着生活时尚、自由的时间、轻松放任。
潮流不断转变,但Swatch却比以前更为抢手。
一九九九年初,SMH集团改名为Swatch。
尘土纷嚣什么易思
指多而且杂乱，很嘈杂很喧闹，这里土并非单纯的地上的尘土，纷用容形象，而嚣用来形容其声音，尘土本没有声音，这里却形容它，大多这个词语是用来形容一个地域或一个社会或一个生活环境或一个年代的杂乱和动荡不安。
是个贬义词哦!
七夕节饰品店活动广告语
给你一个七夕饰品店促销方案吧，但愿对你有些启发和帮助
“七夕节”情侣饰品促销策划方案 活动说明：农历七月初七（8月18日）俗称七夕节。
由于此节来源于牛郎与织女的爱情故事，因此被人们生动地称为“中国情人节”。
每当这代表“爱”的节日到来，情侣间总要互送礼物，以做纪念，而送得最多的就是代表深切爱意的情侣饰品，诸如：戒指、情侣吊坠、手镯等等。
浪漫的七夕情人节随着夏日的脚步悄悄逼近，您是否有着想要诉说情衷，却爱在心里口难开
身边的她，就是您想要厮守终身的另一半，却不知该如何来个浪漫难忘的求爱仪式或是给一直相爱的她表达节日的问候
Konson饰品特别于情人节前夕推出情侣饰品优惠特卖活动，为你侬我侬的小两口增添爱恋氛围。
1．促销的目的：主要宣染七夕节气氛，提升konson品牌亲和力。
围绕此活动诉求为主线，开展客情促销、公关促销活动，贯七夕节，从而进一步塑造konson品牌的良好公众形象，提高企业品牌的美誉度、宣传企业文化、提高毛利额、提高来客数、提高销售额几个方面。
提高销售额毛利总额和来客数量是促销设计中追求的主要目标。
提高业绩，增进企业形象，提高公司知名度是促销策划中追求的最终结果。
2．促销的时间：八月十三日至八月十八日3．促销的主题: 款款深情，浪漫七夕促销的副题：「爱，就要让他\\\/她知道」4．促销的品号： 缘定三分，Konson牵你我心营销方式：（1）传统促销： *商品陈列* 由各代理\\\/加盟店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
营销方式：（1）折扣 （2）赠品 （3）买A送B（4）买A送A（5）折扣券（6）商品特卖具体实施方案（天和总店）一、活动优惠内容只要消费者于八月十三日至八月十八日，在Konson总店及各代理\\\/加盟店购买，就能表达三款爱：一款爱：凡在Konson总购得价值300元以上商品即可获赠Konson店价值30元的代金券（限量）二款爱：凡在Konson店购得价值500元以上商品即可获得Konson店50元的代金券或98元的负离子手圈。
（限量） 三款爱：凡在Konson店购得价值800元以上商品即可获得Konson店赠送的konson精美礼盒包及100元代金券。
（限量） 二、总店内布置1、款款深情,浪漫七夕门前写真招帖。
店门口水牌（含优惠策略的具体内容）； 彩色横幅一条：内容为“「款款深情,浪漫七夕」Konson甜蜜放送; 购买或租用心形气球做店面装饰； 2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，玻璃一定要干净，一尘不染。
三、联合经营（探索***）与当地店铺达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买XXX元衣服，赠由Konson店提供的优惠卡；在Konson店购XXX元饰品，赠由XXX专卖店提供的礼品或优惠卡。
四、广告推广印刷并派发本次活动的宣传单、海报、报媒广告详细促销策略的具体内容。
以上方案各加盟商可根据实际情况自行安排。
（本次活动最终解释权归Konson总店所有）注：Konson总店地址厚街镇***路天和百货二楼*** （2）网络促销：（1） 网上折价促销。
折价是目前网上最常用的一种促销方式。
这种促销方式可提高消费者对商品的关注度，该方法在促进销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。
目前在网络促销中，折扣手段广泛应用。
大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如淘宝网、卓越网、购得乐等。
打折券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
（2） 网上变相折价促销。
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品的数量及服务的品质，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。
由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
（3） 网上赠品促销。
一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
大部分网上销售商品都会在特定的时期附赠品。
赠品促销应注意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样只会起到是得其反的作用；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在紧急情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回企业公关危急；注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。
（4） 网上抽奖促销。
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加在调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项等活动中。
消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动方式获得抽奖机会。
（5） 积分促销。
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高商业活动的知名度等。
现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。
（6） 会员、电子刊物、会员通信。
（1） 用户信息真实程度高（2）可以实现高度定位发送（3）对用户的提醒和产品促销相结合（4）产品促销与优惠措施相结合（7） 在线优惠券。
（1）通过发送优惠券达到促销的目的（2）在线优惠券成本较低（3）刺激在线购物（4）促使更多用户注册（5）可以进行效果跟踪（8） 网上联合促销。
联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。
如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务。
（3）网络宣传支持：通过所注册的网店\\\/网站，百度空间，百度贴吧，个人博客，BBS及网站论坛等方法和渠道发布促销活动信息。
（4）促销活动效果预测：（1）通过前期的海报\\\/网络宣传，进行造势。
吸引人们了解公司的产品及购买的冲动。
（2）现代营销注重通路竞争，通路的主体是大大小小的分销商和零售终端商。
刺激通路最有效的方式就是利益驱动。
促销力度能直接到达销售终端, 提高了各级分销商的积极性,由其形成合力，面向消费者推荐。
（3）发布促销信息是利用低成本媒体传播, 大大提高促销信息到达率, 形成口碑传播,对品牌的宣传起重要作用。
（4）可以增加销售量，更能扩大konson品牌的影响力，提升公司形象，为培养顾客忠诚度打下基础。
更有利于与同类产品进行竞争。
