大连哪个区最繁华，请大概帮我介绍一下大连各个区的情况
区 是商业聚集地 主要包括火以东地带 著名的天津在那 中山广场 二七广场 广场等 都属于中山区 胜利那里 还有清泥洼桥也属于中山区 可以说是人流密集区了西岗区 西岗区很低调 大连火车站后身那里 北岗桥 市政府 人民广场都属于西岗区了 沙河口区 是大连人口最多的区 沙河口区主要是从市政府以西 日渐发展起来的大连西部商业圈 就是在沙河口区 西安路那里很繁华 一些高校也在沙河口区 大连交通大学 辽宁师范大学 东北财经大学等等甘井子区 是大连面积最大的市内的区了 它的特点是面积大 也相对发展滞后 大部分地带还是属于城市边缘 但是最近发展比较快 甘井子区是环绕着大连的 所以它的面积很大很大 另外 许多重工业企业都在这里南部也是各种高校的聚集地 例如大连理工大学 大连海事大学 等都在甘井子区开发区 开发区是大连的新市区 发展迅速 企业众多 商业比较发达 年轻人多 另外，外来人口也很多金州区 金州区是大连的古老的区 所以现在我也觉得金州很古老但现在发展也算可以保税区 其实可以忽略不计 因为属于开发区的地盘
小说的开头需要一段环境描写
公园秋色 公 园的树林也很美。
在公园的小山上栽满了树木，梧桐树的叶子随着时间的流逝慢慢变 黄，纷纷飘落；枫树的叶子却变红了，公园笼罩在片片红云中，也使秋天增添了一分热情。
而柏树的叶子仍是那么青翠欲滴，令你陶醉极了。
山上有一群孩子在快乐 的嬉戏，不时传来阵阵欢笑声，瞧，他们玩得多起劲呀，给树林增添了活力。
#金灿灿的秋天 天气渐渐地转凉了， 一片片枯黄的叶子像一只只美丽的黄蝴蝶，纷纷离开了大树妈妈温暖的怀抱，轻轻地从树上飘落下来，飞落到草地、小河、庄稼上。
这落叶似乎是报信员，告诉大家 “秋天来了，秋天来了”。
小草们也脱下了绿衣裳，换上了金灿灿的秋装。
秋姑娘又在落叶的喜悦簇拥下重新来到人间。
在这个到处都是一片黄澄澄的景象中，各种 小花似乎睡着了，个个低着脑袋，耷拉着两片早已经失去光彩的“双手”，默默地，一声不吭地等待着遥远的春天的到来。
秋天 秋天到了，菊花开了。
有红的，有黄的，有紫的，还有白的，美丽极了
秋天到了，果子熟了。
黄澄澄的是梨，红通通的是萍果，亮晶晶的是葡萄。
一阵凉风吹来，果儿点头，散发出诱人的香味儿。
九月一到，就有了秋意，秋意在一个多雾的黎明溜来，到了炎热的下午便不见踪影。
它踮起脚尖掠过树顶，染红几片叶子，然后乘着一簇飞掠过山谷离开。
再过一两夜，秋霜在月下布满山谷，然后退回到北面群山那边稍作停留，好让金黄的初秋温柔地抚慰大地。
轻微的茴香气息弥漫在天空中。
还有金菊的芬芳气味。
雾气翻腾，被九月的月色冲破，露出一片蔚蓝色的天空。
秋天，那永远是蓝湛湛的天空，会突然翻脸而露出险恶的颜色，热带台风夹着密云暴雨，洪水潜流着，复苏的草原又泛起点点苍苍的颜色。
然而，台风暴雨一闪而过， 强烈的气流依然抖动着耀眼的波光。
这时，只有北来的候鸟知道这张温暖的床眠，那飞翔的天鹅、鸿雁和野鸭，就像一片阴深的云朵，使这儿显得更苍郁了。
不知道从多久起，仿佛一场紧张的拼搏终于渐渐地透出了分晓，田野从它宽阔的胸膛里透过来一缕悠悠的气息，斜坡上和坝子上有如水一般的清明在散开，四下里的树 木和庄稼也开始在微风里摇曳，树叶变得从容而宽余。
露水回来了，在清晨和傍晚润湿了田埂，悄悄地挂上田间。
露岚也来到了坝子上，静静地浮着，不再回到山谷 里去。
阳光虽然依旧明亮，却不再痛炙人的脊梁，变得宽怀、清澄，仿佛它终于乏力了，不能蒸融田野了，也就和田野和解了似的；……秋天来了
秋天的树叶 秋天，树叶呈现出绚丽的色彩。
枫叶好像一个个红色的小手掌，在风中轻轻摆动，仿佛在挥手与游人作别。
梧桐树叶恍如一顶顶金色的皇冠，在枝头招摇。
看到它我就想起了金色的橘子园，喜欢新芽的人也应该喜欢落叶啊
秋风飒飒，满院子飘飞着金黄色的蝴蝶。
金色的蝴蝶呀!你是在为谁而翩翩起舞呢?花儿没有了笑容，青草失去了光泽。
哦，我明白了，你是在为园子里那眨着眼睛的小雏菊。
不知什么时候，你轻轻地落在我鲜红的毛衣上，你把我也当成一朵花了吗? 你悄悄地告诉我，人是由绿色的蝴蝶变来的。
春天和夏天人们成群地落在树桠上。
春天给人新绿，夏天给人荫凉，秋天一到，你们换上了金黄色的衣裳，就满天飞着去找自己心爱的朋友了。
秋天的树林 我走进了秋天的树林。
啊!地上落满了树叶，有红的、黄的、绿的……五彩缤纷，美丽极了。
一阵风吹来，树上又落下了几片树叶。
瞧，有的像小花蝴蝶，扭动着美丽 的翅膀翩翩起舞。
有的像一只只黄莺，展翅飞翔。
还有的像舞蹈演员那样，轻盈得旋转、旋转的……树叶纷纷落在地上，给大地披上了厚厚的“棉衣”。
脚踩在枯叶 上，发出“吱吱”的响声，奏响了深秋的“交响乐”。
秋雨 雨是晶莹剔透的。
秋天的雨很小，很细。
像牛毛针尖般，温柔地落下，当然有的小雨打在池塘、房檐上，击起水花朵朵，“丁东”、“滴答”、“啪啪”、“沙沙”地给这如诗如画的金秋配上一支动听的交响乐，这独特的韵律，使你忘却世上一切烦恼与忧愁。
描写初冬的好句好段 冬日里，柳树干干巴巴的，寂寂寞寞，往日里洋洋洒洒的风采一点也看不见了。
冬天，太阳升高了，耀眼的光芒一点也不存在了，活像个滚圆的大鸡蛋黄儿，吊挂在那儿。
浓黑的云像一团团破絮，倒悬在城市的上空，冷风呼啦啦扫动着满地的枯叶纸屑，更显出景象格外的凄冷。
每到冬天，大地上一片荒凉的时候，远远近近只有那些松柏树绿森森的，特别惹眼。
这已是初冬时节，林子里的落叶、枯枝，厚厚地铺了一地，脚踩上去，软绵绵的。
初冬，像一位美丽的、高贵的、矜持的公主，舞动着她那神奇的面纱，送来阵阵凛冽的寒风。
秋风扫落叶，严寒飞雪花，时间的脚步匆匆，一眨眼，冬来了
初冬时节，那片片枫叶都红了，一阵风吹过，叶片就像是一些花瓣似地飘落下来。
描写冬天景色的诗句 1．且如今年冬，未休关西卒。
(杜甫：《兵车行》)2．秋月扬明恽，冬岭秀寒松。
(陶渊明：《四时》) 3．南邻更可念，布破冬未赎。
(陆游：《十月二十八日风雨大作》) 4．冬尽今宵促，年开明日长。
(董思恭：《守岁》) 5．鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。
(王微：《四气诗》) 6．隆冬到来时，百花即已绝。
(陈毅：《梅》) 7．不知近水花先发，疑是经冬雪未销。
(张谓：《早梅》) 8．儿童冬学闹比邻，据岸愚儒却子珍。
(陆游：《秋日郊居》) 9．邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。
(白居易：《冬至夜思家》) 10．天时人事日相催，冬至阳生春又来。
(杜甫：《小至》) 11、两个黄鹂鸣翠柳, 一行白露上青天。
窗含西岭千秋雪, 门泊东吴万里船。
绝句----杜甫 12、千山鸟飞绝, 万径人踪灭。
孤舟蓑笠翁, 独钓寒江雪。
江雪----柳宗元 13、墙角数枝梅, 凌寒独自开。
遥知不是雪 为有暗香来. 梅花----王安石 14.雨雪瀌瀌，见晛曰消 瀌瀌：雪盛的样子；一说犹“飘飘”。
晛；太阳的热气。
曰：语助词，无实义。
《诗经·小雅·角弓》 15.寒风摧树木，严霜结庭兰 。
汉·乐府古辞《古诗为焦仲卿妻作》 16.凄凄岁暮风，翳翳经日雪。
倾耳无希声，在目皓已洁 凄凄：寒凉。
翳翳：阴暗。
希：少。
在目：眼睛所见。
皓：白。
晋·陶渊明《癸卯岁十二月中作与从弟敬远》 17.撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起 晋·谢道蕴《咏雪联句》：“白雪纷纷何所似，撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起。
” 18.明月照积雪，朔风劲且哀 朔风：北风。
劲：猛烈。
哀：凄厉。
南朝宋·谢灵运《岁暮》 19.隔牖风惊竹，开门雪满山 牖：窗户。
风惊竹：风中带雪，打在竹上，发出沙沙的响声。
唐·王维《冬晚对雪忆胡居士家》 20.不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开 庭霰：落在庭院里的雪花。
唐·宋之问《苑中遇雪应制》 21.水声冰下咽，沙路雪中平 唐·刘长卿《酬张夏雪夜赴州访别途中苦寒作》 22.一条藤径绿，万点雪峰晴 唐·李白《冬日归旧山》 23.地白风色寒，雪花大如手 唐·李白《嘲王历阳不肯饮酒》 24.燕山雪花大如席，纷纷吹落轩辕台 轩辕台：相传为黄帝擒蚩尤之处。
唐·李白《北风行》 25.乱云低薄暮，急雪舞回风 回风：回旋的风。
唐·杜甫《对雪》 26.霜严衣带断，指直不得结 指直：手指僵直。
唐·杜甫《自京赴奉先县咏怀五百字》 27.云晴鸥更舞，风逆雁无行 无行：不成行列。
唐·杜甫《冬晚送长孙渐舍人归州》 28.寒天催日短，风浪与云平 唐·杜甫《公安县怀古》 29.斜阳疏竹上，残雪乱山中 唐·韩翃《褚主簿宅会毕庶子钱员外郎使君》（一作张继诗） 30.谁将平地万堆雪，剪刻作此连天花 唐·韩愈《李花二首》：“当春天地争奢华，洛阳园苑尤纷拏。
谁将平地万堆雪，剪刻作此连天花。
” 31.严冬不肃杀，何以见阳春 肃杀：严酷萧瑟的样子。
唐·吕温《孟冬蒲津关河亭作》 32.天寒色青苍，北风叫枯桑。
厚冰无裂文，短日有冷光 叫：风声如吼。
唐·孟郊《苦寒吟》 33.才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘。
千峰笋石千株玉，万树松萝万朵云 唐·元稹《南秦雪》 34.六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝 六出：雪花呈六角形，故以“六出”称雪花。
琼枝：竹枝因雪覆盖面似白玉一般。
唐·高骈《对雪》 35.夜深知雪重，时闻折竹声 唐·白居易《夜雪》：“已讶衾枕冷，复见窗户明。
夜深知雪重，时闻折竹声。
” 36.旋扑珠帘过粉墙，轻于柳絮重于霜 两句写雪花纷飞的景象。
唐·李商隐《对雪二首》 37.百泉冻皆咽，我吟寒更切 咽：泉水因冰冻而流动不畅，因以呜咽来形容。
吟：歌吟。
唐·刘驾《苦寒吟》：“百泉冻皆咽，我吟寒更切。
半夜倚乔松，不觉满衣雪。
” 38.战退玉龙三百万，败鳞残甲满天飞 玉龙：形容飞雪。
败鳞残甲：形容雪片乱舞如鳞甲之片纷纷坠落。
宋·胡仔《苕溪渔隐丛话》前集卷五十四引《西清诗话》载张元作《雪》诗 39.江山不夜月千里，天地无私玉万家 玉：喻白雪。
元·黄庚《雪》 40.溪深难受雪，山冻不流云 清·洪升《雪望》 描写太阳的好词好句 好 词： 太阳 朝阳 曦阳 骄阳 金阳 酷阳 残阳 斜阳 红日 朝日 烈日 炎日 赤日 春日 夏日 秋日 冬日 落日 日食 日晕 日影 日轮 日夕 火轮 金轮 红轮 阳光 晨曦 霞光 朝晖 夕晖 春晖 夕阳 余晖 斜晖 艳阳 落阳 残照 火伞 日头 红轮 火轮 金轮 金乌 落日 阳光 灿烂 夺目 耀眼 灼热 酷热 酷日 日头 日阳 日出 日落 火热 炽热 炎热 光芒 光辉 火球 金黄 鲜红 火红 微红 浅红 朱红 紫红 赭红 殷红 绯红 旭日红艳艳 金灿灿 热烘烘 暖洋洋 明晃晃 红彤彤 红日欲出 红日未出 红日初升 红日喷薄 红日艳艳 旭日初露 旭日初升 旭日东升 旭日临窗 旭日将升 旭日当空 晓日初升 朝阳初升 朝阳灿灿 朝阳普照 朝阳火红 太阳升高 太阳高起 日出旭旭 日出东山 日出三竿 日上三竿 日高三丈 三竿日出 日色东升 日头露脸 火轮升腾 火球高升 为乌飞升 一轮红日 一轮朝日 一轮旭日 喷薄欲出 喷薄而出 徐徐上升 红日高悬 红日高照 红日当空 赤日当空 赤日当天 赤日炎炎 赤日烫人 丽日当空 丽日高照 烈日当空 烈日当头 烈日炎炎 烈日灼烈 烈日灼人 日头正顶 日已中天 日头正毒 日轮当午 日当正午 日悬高天 日悬中天 日正中天 日色过午 日头炽热 明日高挂 太阳高照 太阳毒辣 骄阳满天 太阳当空 艳阳当空 艳阳骄骄 艳阳高照 艳阳普照 春阳灿灿 秋阳明丽 秋阳明媚 秋阳高照 高悬天空 太阳偏午 雨后晴阳 太阳平西 太阳西斜 太阳偏西 太阳西沉 太阳西坠 太阳入山 太阳落山 太阳西下 太阳落坡 夕阳正美 夕阳如血 夕阳如丹 夕阳如火 太阳嫣红 夕阳欲坠 夕阳将坠 夕阳将落 夕阳西坠 夕阳西照 夕阳将沉 夕阳斜照 夕阳映照 夕阳残照 夕阳晚照 夕阳西落 夕阳西下 夕阳西沉 夕阳入山 夕阳余辉 残阳似血 残阳如血 残阳夕照 残阳消尽 斜阳淡照 斜阳落山 红日平西 红日西斜 红日西坠 红日西沉 日近黄昏 日头西落 日头偏西 日影西斜 日傍西山 日头西斜 日头压山 日头西沉 日头西坠 日薄西山 日落西山 日头刚落 日落西天 日出日落 金乌西坠 落日熔金 落日余晖 西山日落 一轮斜日 一抹夕阳 一缕夕阳 徐徐降落 阳光初照 阳光抚照 阳光普照 阳光和煦 阳光明媚 阳光明丽 阳光灿烂 波光粼粼 阳光耀阳 阳光艳丽 阳光正烈 阳光很足 阳光炽热 阳光暴热 阳光炫耀 阳光西斜 阳光暗淡 阳光直射 日光斜射 朝晖灿烂 灿烂朝晖 灿烂光辉 朝晖满地 金色阳光 金光耀目 金光万道 金光万丈 光芒四射 光芒万丈 万道金光 霞光万道 晚霞夕照 艳艳阳光 放射光芒 金辉斜照 余辉灿灿 令人目眩 色彩斑斓 一缕阳光 一团红光 一丝亮光 金盘滚动 好句： 早晨，太阳像个刚出门的新媳妇，羞答答地露出半个脸来。
太阳落山了，它那分外的强光从树梢头喷射出来，将白云染成血色，将青山染成血色。
太阳慢慢地透过云霞，露出了早已胀得通红的脸庞，像一个害羞的小姑娘张望着大地。
太阳更低了，血一般的红，水面上一条耀人眼睛的广阔的光波，从海洋的边际直伸到小船边沿。
天空被夕阳染成了血红色，桃红色的云彩倒映在流水上，整个江面变成了紫色，天边仿佛燃起大火。
春天，那太阳暖洋洋的，它伸出漫暖的大手，摩挲得人浑身舒坦。
阵阵春风，吹散云雾，太阳欣然露出笑脸，把温暖和光辉洒满湖面。
没有敢抬头看一眼太阳，只觉得到处都耀眼，空中、屋顶、地上，都是白亮亮的一片，白里透着点红，由上到下整个像一面极大的火镜，每条都是火镜的焦点，仿佛一切东西就要燃烧起来。
深秋的太阳像被罩上橘红色灯罩，放射出柔和的光线，照得身上、脸上，暖烘烘的。
太阳一到秋天，就将它的光芒全撒向人间。
瞧，田野是金黄的，场地是金黄的，群山也是金黄的。
冬天的太阳像月亮一样苍白无力。
太阳正被薄云缠绕着，放出淡淡的耀眼的白光。
太阳一年操劳到头，忙到冬天，就筋疲力尽，几乎放不出热力来了。
和煦的阳光，透过稠密的树叶洒落下来，成了点点金色的光斑。
远处巍峨的群山,在阳光照映下，披上了金黄色的外衣，显得格外美丽。
阳光被层层叠叠的树叶过滤，漏到他身上变成了淡淡的圆圆的轻轻摇曳的光晕。
这时候正是早上八九点钟，明亮的阳光在树叶上涂了一圈又一圈金色银色的光环。
阳光透过淡薄的云层，照耀着白茫茫的大地，反射出银色的光芒，耀得人眼睛发花。
金灿灿的阳光倾泻下来，注进万顷碧波，使单调而平静的海面而变得有些色彩了。
红艳艳的太阳光在山尖上时，雾气像幕布一样拉开了，城市渐渐地显现在金色的阳光里。
那刺穿云块的阳光就像根根金线，纵横交错，把浅灰、蓝灰的云朵缝缀成一幅美丽无比的图案。
太阳刚刚升上山头，被鲜红的朝霞掩映着，阳光从云缝里照射下来，像无数条巨龙喷吐着金色的瀑布。
金色的阳光透过缝隙，洒在褐色土地滋生的小草上。
天空一碧如洗，灿烂的阳光正从密密的松针的缝隙间射下来，形成一束束粗粗细细的光柱，把飘荡着轻纱般薄雾的林荫照得通亮。
天际出现了一抹紫红色的朝晖，像绽开的红玫瑰。
刚刚起身的太阳呵，精神抖擞，红光四溢，把整个世界照得通亮。
火红的旭日刚刚透出海平面，给美丽恬静的大海抹上一层玫瑰色。
朝阳把它的光芒射向湖面，微风乍起，细浪跳跃，搅起满湖碎金。
忽然，迎面升起一轮红日，洒下的道道金光，就像条条金鞭，驱赶着飞云流雾。
海面上跃出一轮红日，鲜艳夺目，海空顿时洒满了金辉，海面由墨蓝一变而为湛蓝。
金灿灿的朝晖，渐渐染红了东方的天际，高高的黄山主峰被灿烂的云霞染成一片绯红。
太阳在朝霞的迎接中，露出了红彤彤的面庞，霎时，万道金光透过树梢给水面染上了一层胭脂红。
商业地产为何火热
前两天，去北京亦庄力宝广场踩盘时发现，虽然该项目售楼处刚刚开放，并没有正式开始对外销售，但是项目现场咨询者络绎不绝。
这与大部分住宅项目售楼处门可罗雀的冷清形成了强烈的对比。
而笔者获悉，该项目之所以火爆，是因为第一期发售的产品是公寓，也就是商业项目，不受限购政策的影响。
与力宝广场项目的火爆情况类似的，还有立水桥附近的润丰欣尚、珠江摩尔等项目。
而笔者了解到，开发商凡是在这个时候有商业地产项目销售的，尤其是可以分割的公寓销售的，大抵都可以度过目前最难熬的资金链问题，因为商业地产项目销售的火爆，为开发商带来了每个月几千万元，甚至几亿元的回款。
其中除了不限购的因素外，还有通胀的影响，人们担心货币贬值而带来的囤积房子寻求保值的想法。
上述商业地产项目并非仅仅是商业，由于其具有居住功能，因而大部分购买者都是不符合北京购房资格的刚性需求购房者。
笔者现场看到的人，大多数是小夫妻双方前来，由于不受限购，总价较低而动心的。
更让他们动心的是交通配套，上述商业地产项目均在地铁的交通较好的位置，而且处于配建的大规模商业圈当中，生活配套比较方便。
然而，商业地产项目也有其本身的问题，例如商业水电价格较高，其一般不带有教育配套等问题。
北京实行5年纳税或社保证明的限购条件，给很多漂在北京的外地人提了个醒：如果你今天没有房票，明天就有可能被北京排挤或边缘出去。
于是，大家疯狂地，不顾一切地想办法弄一张门票。
可以说，商业地产项目都能卖得这么火爆，跟北京市所执行的逐渐清理外来人口的做法不无关系。
当这个城市的建设者发现自己不能留下来时，想办法留下来就成了他们的第一考虑。
而之前所有一切关于降低房价，让老百姓买得起房等，似乎都是户籍人口的专利。
跟真正给这个城市做贡献的建设者、纳税人们似乎关系不大。
中国诗词大会举办的原因，为什么这么火
一直以来，中华民族的诗词歌赋源远流长，为每个国人所自豪。
在五千年文明史中，历代诗人留下了众多为人赞叹的诗句，今天读来亦让人赞叹。
然而令人汗颜的是，在这样一个快餐时代，饱读诗书的人少了，在网络上吐槽争论的人多了。
专注于文化内涵的人少了，重视颜值体型的人多了。
即便开卷有益，带着功利目的去阅读文章的人多了，通过学习优秀传统文化去提升文化素养的人少了。
步入书店，最显眼的地方往往摆放着成功学、职场技巧、商业推销等书籍，诗词歌赋和传统文化的书籍往往被束之高阁。
《中国诗词大会》圈粉无数，恰恰说明了在每个人的内心中都愿意亲近中国优秀传统文化，在每个人的心中都有“诗和远方”。
在《中国诗词大会》上，选手们对古诗词的熟悉程度令人惊叹，学者嘉宾对诗词内涵、创作背景等内容的解读，更是一场文化大餐，让人如痴如醉。
既然每个人身上都有中华优秀文化的基因，但这样的基因为何常常被压抑，而不是被唤醒呢
毋庸置疑，这是一个快餐时代，浮躁的气息似乎具有极强的传染性，即便明白开卷有益的道理，许多人依然缺乏耐心与沉静，不愿去品味诗词歌赋带来的美好意境。
更重要的是，在中国传统文化的教育上，我们走了弯路。
一方面，传统文化的教育曾经被挤到了的边缘，近些年才再获重视。
课堂中的诗词教育，往往抛却诗词的绝妙词句和美好意境，专注于反复咀嚼诗词的中心思想，专注于由此衍生的各种试题。
这样的传授方式，往往让学生瞬间对诗词失去兴趣。
另一方面，在许多家长的内心中，过度专注于对孩子“一技之长”的培养，让诗词歌赋等浸润心灵的知识不知不觉间受到冷落。
作文《谁不说我家乡美》（海宁）求高人动笔，1500字左右，
山歌唱尽家乡美 走进海宁的长春村、新袁村，远远便闻见《桑园春早》的气息：一台台展示各村镇农村文化成果的歌舞、快板、曲艺正在火热上演。
舞龙队甩起“喜庆丰收”的欢乐，马桥镇青年男女哼唱着“车水号子”，一股从夹山村流淌出来的“思情山歌”，唱出了对新生活的赞美。
“我们上演的节目大都出自村民之手，这也要归功于村文化管理员。
”斜桥镇文化站站长吴丹说。
走进每个村庄的文化活动室，处处可看到文化专职管理员的身影，他们分别以书法、绘画、剪纸等不同才艺，在新农村的大舞台上一展风采。
眼下，海宁全市182个行政村，村村都有专职文化管理员，全市各镇(街道)230个文化活动中心，共有文化专职管理员333名。
肖小娟，一位来自江西的外乡人，毕业于井冈山大学音乐学院舞蹈系，却在长春村找到自己的人生舞台。
春节临近，村里的文化活动在她的张罗下更显一派忙碌：排舞、腰鼓、说唱……肖小娟几乎晚饭也顾不上吃。
排练完毕，满脸通红的肖小娟与村民挥手告别。
问及她为何愿意放弃城里工作，到农村当一名专职文化管理员
她这样回答：“农村同样有我施展才华的天地。
学有所用，适合自己的才是最好的。
像我一样的农村文化管理员，还可享受村干部福利待遇，工作得很快乐。
” 与肖小娟不同的是，毕业于海宁卫生学校的张红丽，没有想过自己会成为一名“乡村文化管理员”。
既来之则安之，能写会道的张红丽在村里组建了一支曲艺队，编排出赞美新农村建设的音乐快板《和谐美满新农村》。
由于节目形式独特新颖，在袁花镇一村一品总决赛上获得了二等奖。
张红丽说，能为村民带去快乐，就是一件幸福的事情。
一首首好听的歌曲，一段段好看的舞蹈，汇成一曲家乡美的新年曲，真可谓“年年岁岁春常在，岁岁年年歌不老”。
有什么好玩的游戏现实
策略一：出位 烘托节日氛围节日是动感子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。
针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。
而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。
充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。
智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。
在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。
其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。
去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。
而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。
此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。
能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。
作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。
我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。
我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。
具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。
倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。
之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。
”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。
因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。
整合传播促销节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。
整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。
这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。
在整合促销时要注意运用5w1h原则，即为什么传播(why) 宣传的目的向谁传播 (who) 确定信息接收者传播什么（what） 传播信息内容何时传播（when） 传播时间选择在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择如何传播（how） 传播媒体的选择解读雀巢咖啡中秋节促销案例一、促销场景中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。
促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和味道好极了!的广告语。
二、促销巧妙之处（一）促销时间的选择（when）◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。
消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你味道好极了。
（二）地点（where）人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。
此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。
消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。
这体现了亲情促销。
（三）促销对象（who）这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。
（四）促销内容（what）在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；味道好极了体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
（五）如何促销（how）◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。
现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
灵活的节日促销技巧1、 限量销售 争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。
限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。
限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。
）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。
”这种手法看似简单却着实管用。
一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。
由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。
当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。
活动1月1日到3日举行三天。
和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。
事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、 赠送牵制 销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。
这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
肯德基在六。
一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。
拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。
为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
4、广告前置，提前行动即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。
曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。
2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。
他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
贴士：节日营销须知事项：一是准确的定位主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。
另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。
再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。
具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。
其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。
比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。
分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。
评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
案例提升：如何制定一次完备的节日促销随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。
成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
促销活动的组织策划包括以下内容：第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。
主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。
通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。
根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。
一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布（1）报纸：①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。
用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
以下物料在大型活动中一般是必备的：（1） 写有活动主题的大幅横幅。
（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3、人员安排（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。
只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。
巧妇难为无米之炊。
促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。
归纳起来，原因有四。
（1）调查不细 宣传错位前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。
原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。
还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（2）仓促计划 准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。
比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。
还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。
因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。
切记一招不慎满盘皆输。
（3）设计有误 活动脱节活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。
这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。
因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
（4）地点偏远 顾客稀少地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。
所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。
不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。
这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
