采购成本降低的方案的确定及实施
一，降低采购成本七大 1.首先必须完善的供体制：对具体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要作出明确的规定。
2.完善采购员的培训制度。
3.价格的评审应由相应程序规定由相关负责人联名签署生效。
4.规范样品的确认制度，分散采购部的权力。
5.不定期的监督，使采购员形成压力。
6.建立奖励制度，对下调价格后应对采购员进行奖励。
7.加强开发能力，寻求廉价代替品。
二，如何降低采购成本 1、学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。
以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自已公司发展的供应商：中国有句子古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。
（判断一个好的供应商我觉得主要从其质量价格服务技术力量应变能力等多方考虑）。
4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间），这亦要建立在采购员的德上。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。
采购计划人员需把好此关。
6、建立企业的采购信誉。
条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。
失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。
7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面入手），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。
不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。
9、有效的控制采购库存。
避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用。
三，这样做最好 1、完善采购基础管理 包括采购物资的分类、分等与数据库建立；合格供应商评价标准的确定与供应商等级的划分及数据库建立；各类物资标准库存量的制订、库存量的控制与库存周围率的提高（控制库存资金占用十分重要）；库存管理信息化与数据准确；滞呆料的防范与及时处理。
2、大宗采购要建立招标制度。
3、零散采购实行采购信息注册备查制度，有关采购品名、数量、商标、价格、厂家名称、采购地点、联系电话等信息要详细向公司稽查部门进行登记备查，公司可随时派人以第三方身份进行抽查。
4、采购流程分权运作，相互制约 由供应部门负责初选供应商，质量与技术等部门评价供应商的供货能力，对其资格进行认定，价格由财务部门负责监督与控制，付款由公司主要领导审批。
5、通过采购人员整合实现采购渠道整合，明确各采购人员所负责的采购物资，同一类物资须由同一人员、经同一渠道采购，除非是有计划的进行供应商的变量。
6、规范采购合同 采购合同明确规定供应商不得为销售其产品以不正当竞争的方式贿赂公司人员，否则按比例扣除其货款；合同还要明确有关采购返利的约定。
7、与供应商建立稳定的合作关系 稳定的供应商有较强的供货能力，价格透明，长期合作其对公司供应有一定的优先安排，能确保其供货的质量、数量、交货期、价格等。
采购管理要十分重视提高整体供应链的竞争优势，要尽可能与优秀的供应商建立长期、稳定的合作关系，鼓励供应的产品与技术改进，支持供应商的发展，必须时可与其签订战略联盟合作协议等等。
佛经里说人间八苦 : 生老病死,爱别离,怨憎悔,求不得,放不下。
1.哀鸿遍野：比喻呻吟呼号、流离失所的灾民到处都是。
哀鸿，哀鸣的大雁，比喻悲哀呼号的灾民。
2. 安步当车：古代称人能安贫守*。
现多用以表示不乘车而从容不迫地步行。
安，安闲。
3. 安土重迁：安于本乡本土，不愿轻易迁移。
重，看得很重。
4. 嗷嗷（áo）待哺（bǔ）：形容受饥饿的悲惨遭情景。
嗷嗷，哀号声；哺，喂食。
5. 筚(bì)路蓝缕：驾着柴车，穿着破旧的衣服去开辟山林。
筚路，柴车。
蓝缕，破衣服。
形容创作的艰苦。
6. 抱残守缺：形容保守不知改进。
7. 白驹过隙：比喻时间过得很快，就骏马在细小的缝隙前飞快地越过一样。
白驹，骏马。
9. 杯水车薪：用一杯水去救一车着了火的柴。
比喻无济于事。
10. 别无长（cháng）物：没有多余的东西。
形容穷困或俭朴。
11. 不足挂齿：不值得一提。
谦虚说法。
12. 不足为训：不值得很为效法的准则。
训，准则。
13. 不可理喻：没法跟他讲道理。
形容蛮横或固执。
比喻，使明白。
14. 不胫而走：比喻消息传得很快。
胫，小腿。
16. 不为(wéi)已ji甚：指对人的责备或处罚适可而止。
已甚，过分。
17. 不即不离：不接近也不疏远。
即，接近。
18. 不卑不亢：对待人有恰当的分寸，既不低声下气，了不傲慢自大。
卑，低下；亢，高。
19. 不稂(láng)不莠(yǒu)：比喻人不成材，没出息。
稂、莠，田里的野草。
20. 不落窠臼：比喻有独创风格，不落旧套。
21. 不容置喙(huì)：不容别人插嘴。
喙，嘴。
22.不塞（sāi）不流，不止不行：比喻旧思想文化不予以破坏，新思想、新文化就不能树立起来。
23. 不以为然：不认为是对的，含有轻视意。
然，对，正确。
24. 不以为意：不放在心上，不加注意。
25. 不刊之论：形容不能改动或不可磨灭的言论。
刊，削除，修改。
26. 不瘟不火：指戏曲不沉闷乏味，也一急促。
瘟，戏曲沉闷乏味；火，比喻紧急、急促。
27. 侧目而视：斜着眼睛看人，不敢用正眼看。
形容拘谨畏惧而又愤怒的样子。
28. 出神入化：形容技艺达到了绝妙的境地。
29. 城下之盟：敌军到了城下，抵抗不了，跟敌人订的盟约。
泛指被迫签订的条约。
30. 诚惶诚恐：惶恐不安。
原是君主时代臣下给君主奏章中的套语。
31. 曾几何时：时间没有过去多久。
32. 曾经沧桑：比喻曾经见过大世面，不把平常事放在眼里。
33. 蚕食鲸吞：用各种方式侵占吞并。
（蚕、鲸，） 34. 沧海一粟(sù)：比喻非常微小。
粟，谷子。
35. 从善如流：接受善意的规劝，如同水流向下那样迅速而自然。
36. 大快人心：坏人坏事受到惩罚或打击，使大家非常痛快。
37. 大而无当：虽然大，但是不合用。
38. 大智若愚：某些有才智有才能的人不露锋芒，表面看来好像很愚笨。
多含褒义。
39. 大器晚成：指能担当大事的人物要经过长期的锻炼，所以成就比较晚。
40. 当仁不让：遇到应该做的事就要勇于承担，不谦让，不推托。
仁，正义，正义的事，引申为应该做的事。
41. 得陇望蜀：比喻贪得无厌，含贬义。
42. 登堂入室：比喻学识或技能由浅入深，循序渐进，逐步达到很高水平。
43. 顶礼膜拜：比喻崇拜到极点，含贬义。
44.东山再起：东晋谢安退职后在东山做隐士，后来又出任要职。
比喻失势之后，重新恢复地位。
45. 豆蔻年华：指女子十三四岁的年纪。
语出唐代杜牧诗。
46. 对簿公堂duì bù gōng táng：簿，文状起诉书之类。
对簿，受审问。
指公堂上受审。
47. 多事之秋：事变很多的时期。
48. 耳濡目染：耳朵经常听到，眼睛经常看到，不知不觉地受到影响。
濡，沾湿。
49. 耳熟能详：听的次数多了，熟悉得都能够详尽地说出来。
50. 耳提在命：不但当面告诉他，而且揪着耳朵叮嘱。
形容恳切教导。
语出。
52. 匪夷所思：指言谈行动超出常情，不是一般人所能想像的。
夷，平常。
53. 分庭抗礼：原指宾主相见，站在庭院的两边，相对行礼。
现在用来比喻平起平坐，互相对立。
54. 纷至沓来：纷纷到来，连续不断地到来。
55. 粉墨登场：化妆上台演戏。
今多比喻登上政治舞台（含讥讽意）。
56. 俯拾皆是：只要弯下身子来捡，到处都是。
形容地上的某一些东西、要找的某一类例证、文章中的错别字等很多。
也说俯拾即是。
57. 感同身受：心里很感谢，如同亲身感受到恩惠一样。
多用于代人向对方致谢。
58. 高屋建瓴（líng）：形容居高临下，的形势。
建，倾倒；瓴，水瓶。
59. 革故鼎新：去掉旧的，建立新的。
60. 各行其是：各自按照自己以为正确的一套做。
是，对，正确。
61. 狗尾续貂：比喻拿不好的东西接到好的东西后面，显得好坏不相称（多指文学作品）。
62. 功亏一篑（kuì）：比喻事情只差最后一点没有完成。
亏，缺少；篑，土筐。
63. 故步自封：比喻安于现状，不求进步。
故步，走老步子；封，限制住。
故也作固。
64. 光怪陆离：形容奇形怪状，五颜六色。
光怪，光彩奇异；陆离，色彩繁杂。
65. 管窥蠡（lí）测：比喻对事物的观察和了解很狭窄、很片面。
蠡，贝壳做的瓢。
66. 鬼斧神工：形容建筑、雕塑等技艺的精巧。
也说神工鬼斧。
67. 过眼云烟：比喻很快就消失的事物。
68. 海市蜃楼：比喻人世繁华的虚幻，虚幻的事物。
69. 邯郸学步：比喻模仿不到家，却把自己原来会的东西忘了。
语出。
70. 沆瀣（hàng xiè）一气：比喻臭味相投的人结合在一起。
71. 好为人师：喜欢以教育者自居，不谦虚。
72. 鹤发童颜：形容老年人气色好。
73. 怙（hù）恶不悛（quān）：坚持作恶，不肯悔改。
怙，依*，依仗；悛，悔改。
74. 涣然冰释：形容疑虑、误会、隔阂等完成消除。
涣然，消散的样子；冰释，像水一样消融。
75. 讳莫如深：隐瞒得再没有比它更深的了。
76. 祸起萧墙：祸乱从内部发生。
萧墙，照壁，比喻内部。
77. 济济（jǐ）一堂：形容很多有才能的人聚含有在一起。
济济，众多。
78. 集腋成裘：积少可以成多。
如今弄多少是多少，也只好是～了79. 计日程功：可以数着日子计算进度。
形容在较短期间就可以成功。
程，计算。
80. 间（jiān）不容发：距离极近，中间不能放进一根头发。
比喻情势危急到了极点。
81.见微知著：见到微小的迹象，就能察知发展的趋势。
微，小，指刚显露出的苗头；著，明显。
82. 江郎才尽：比喻才思枯竭。
83. 江河日下：江河的水天天向下游流。
比喻情况一天天坏下去。
84. 胶柱鼓瑟（sè）：比喻拘泥固执，不知变通。
柱瑟上调弦的短木，被粘住，就不能调整音高。
85. 金科玉律：必须遵守、不能改烃的信条。
多含贬义。
86. 开门揖盗：比喻引进坏人，自招祸患。
揖，作揖，表示欢迎。
87. 空穴来风：有了洞穴才有风进来。
比喻消息和传说不是完全没有原因的。
88. 梁上君子：代称窃贼。
语见。
89. 两小无猜：男女小的时候在一起玩耍，天真烂漫，没有猜疑。
90. 廖若晨星：稀少得好像早晨的星星。
91. 林林总总：形容繁多。
92. 鳞次栉（zhì）比：形容屋舍或船只等排列得很密，很整齐。
93. 令人发指：形容极度愤怒。
发指，头发直竖起来。
94. 令行禁止：有令必行，有禁必止。
形容严格执行法令。
95. 炉火纯青：比喻学问、技术或办事达到了纯熟完美的地步。
96. 屡试不爽：屡次试验都没有差错。
爽，差错。
97. 买椟还珠mǎi dú huán zhū：比喻没有眼光，取舍不当。
椟，匣子。
语出。
98. 满目疮痍：形容受到严重破坏的景况。
疮痍，创伤。
99. 蓬荜（bì）增辉：谦辞。
表示由于别人到自己家里来或张挂别人给自己题赠的字画等而使自己非常光荣。
蓬荜，的省略。
也说蓬荜生辉。
100. 披肝沥胆：比喻真心相见，倾吐心里话。
披，揭开101. 否（pǐ）极泰来：比喻情况从极坏转好。
否，凶；泰，吉。
102. 期期艾艾：形容口吃。
语见和。
103. 七手八脚：形容大家一起动手，人多手杂的样子。
104. 罄竹难书：把竹子用完了都写不完。
比喻事实（多指罪恶）很多，难以说完。
罄，尽。
105. 忍痛割爱：忍受痛苦放弃自己心爱的东西。
106. 如履薄冰：如同踩在薄冰上面一样。
比喻做事非常小心谨慎，存有戒心。
履，踩，踏。
107. 如丧考妣（bǐ）：像死了父母一样的伤心和着急，含贬义。
考妣，（死去的）父亲和母亲。
108. 如数家珍：比喻对所讲的事情十分熟悉。
109. 三缄（jiān）其口：形容说话过分谨慎，不敢或不肯开口。
缄，闭。
110. 三人成虎：比喻谣言或讹传一再反复，就有使人信以为真的可能。
111. 色厉内荏（rěn）：外表强硬，内心空虚。
荏，软弱。
112. 闪烁其辞：指说话稍微露出一点想法，但不明确。
也形容说话躲躲闪闪，吞吞吐吐。
113. 身无长（cháng）物：再没有别的东西。
形容除此之外空无所有。
长物，多余的东西。
114. 身体力行：亲身经验，努力实行。
115. 生灵涂炭：形容政治混乱时期人民处在极端困苦的环境中。
涂炭，烂泥和炭火。
116. 失之东隅，收之桑榆：比喻这个时候失败了，另一个时候得到了补偿，语出。
东隅，东方日出处，指早晨；桑榆，日落时太阳的余光照在桑树榆树之间，指傍晚。
117. 尸位素餐：空占着职位，不做事而白吃饭。
118. 拾人牙慧：拾取人家只言片语当做自己的话。
119. 石破天惊：多用来比喻文章议论新奇惊人。
120. 始作俑者：孔子反对用俑殉葬，他说，开始用俑殉葬的人，大概没有后嗣了吧。
比喻恶劣风气的创始者。
121. 豕突狼奔shǐ tū láng bēn ：像野猪和狼那样逃路。
122. 矢志不移：发誓立志，永不改变。
123. 首当其冲：比喻首先受到攻击或遭遇灾难。
冲，要冲。
124. 弹冠相庆：指一人当了官或升官，他的同伙也互相庆贺将有官可做。
语出《汉书》。
125. 韬（tāo）光养晦：比喻隐藏才能，不使外露。
韬，弓或剑的套子，比喻隐藏。
126. 桃李不言，下自成蹊（xī）：比喻只要为人真诚、忠实，就能感动别人。
蹊，路。
127. 天网恢恢：天道像一个广阔的大网，作恶者逃不出这个网，也就是逃不出天道的惩罚。
恢恢，形容非常广大。
128. 醍醐灌顶：比喻灌输智慧，使人彻底醒悟。
醍醐，旧指从牛奶中提炼出来的精华，佛教比喻最高的佛法。
129. 投鼠忌器：想扔东西打老鼠，又怕打坏了东西。
比喻欲除恶而有顾忌，不敢放手干。
130. 玩物丧志：只顾玩赏所喜好的东西，因而消磨掉志气。
131. 万人空巷：家家户户的人都从巷子里出来了，多用来形容庆祝、欢迎等盛况。
132. 微言大义：精微的语言和深奥的道理。
133. 为虎傅翼fu：替老虎加上翅膀。
比喻帮助坏人，增加恶势力。
傅，添加。
134. 为渊驱鱼、为丛驱雀：水獭想捉鱼吃，却把鱼赶到深渊去了；鹞鹰想捉麻雀吃，却把麻雀赶到丛林中去了。
后来比喻不善于团结人或笼络人，把可以依*的力量赶到敌人方面去。
135. 未雨绸缪：天还没下雨，就先修好门窗。
比喻事先做好准备。
136. 蔚为大观：丰富多彩，成为盛大的景象。
多指文物等。
138. 五风十雨：五天刮一次风，十天下一次雨。
形容风调雨顺。
139. 喜结金兰：高兴地成为结拜兄弟姐妹。
140. 相濡以沫：泉水干涸，鱼*在一起以唾沫相湿润（语见《庄子》）。
后比喻同处困境，相互救助。
141. 相敬如宾：形容夫妻互相尊敬像对待宾客一样。
142. 宵衣旰（gàn）食：天不亮就穿衣起来，天黑了才吃饭。
形容勤于政务。
143. 胸无城府：比喻襟怀坦白，没有什么隐藏。
城府，城市和官府，比喻令人难于揣测的深远谋算。
144. 烜（xuǎn）赫一时：在一个时期内，名声威势很盛。
烜赫，气势很盛。
含贬义。
145. 虚与委蛇（wēi yí）：对人虚情假义，敷衍应酬。
虚，假意；委蛇，敷衍。
146. 一蹴（cù）而就：踏一步就成功。
形容事情轻而易举，一下子就能完成。
蹴，踏。
147.一傅众咻（xiū）：一个人教，众多的人干扰，形容环境对人影响极大。
傅，教导；咻，喧闹。
148. 一鳞半爪：比喻零星片段的事物。
149. 贻笑大方：让有见识的内行笑话。
贻，遗留。
150. 颐指气使：颐：腮帮子；指：指挥；气：神气；使：指使。
颐指：动下巴示意，指挥别人；气使：用神情气色支使人。
不说话而用面部表示表情示意。
形容有权势的人指挥别人的傲慢态度。
他～，心狠手辣。
151. 以耳代目：把听来的当成亲见的。
形容不亲自调查研究，专门听信别人的话。
152. 以邻为壑：拿领国当作排洪水的沟壑。
比喻把自己的困难或灾害转嫁群众给别人。
153. 意兴阑珊：形容兴致将尽。
154. 洋洋大观：形容美好的事物丰富多彩。
155. 养尊处优：处于尊贵的地位，对着优裕的生活。
156. 仰事俯畜：对上待奉父母，对下养活妻子儿女。
泛指维持一家生活。
157. 寅吃卯粮yín chī mǎo liáng：寅年吃了卯年的粮。
比喻入不敷出，预先借支。
寅、卯，地支的第三、四位。
158. 杳如黄鹤yǎo：比喻一去不见踪影。
语出崔颢《黄鹤楼》。
杳，见不到踪影。
15饮鸩止渴：喝毒酒解渴。
比喻采取极有害的方法来解决眼前困难，不顾后果。
鸩，一种毒鸟。
160. 影影绰绰：模模糊糊，不真切。
161. 余能可贾（gǔ）：还有力量没有用完。
贾，卖。
162. 越俎代疱：比喻超过自己的职务范围，去处理别人所管的事情。
语见《庄子》。
俎，祭器；疱，厨子。
yuè zǔ dài páo163. 在劫难逃：原指命中注定要遭受灾祸，想逃也逃不了。
现在有时借指不可避免的灾害。
劫，佛教把天灾人祸等厄运称为劫或劫数。
164. 昭然若揭：真相全部暴露，一切都明明白白。
昭，明显；揭，举。
165. 振聋发聩（kuì）：比喻用语言文字唤醒糊涂麻木的人，使人们清醒过来。
聩，耳聋。
166. 捉襟见肘：拉一下衣襟就露出胳膊肘儿，形容衣服破烂。
也比喻困难重重，应付不过来。
167. 濯濯童山zhuo：光秃秃无树木的山。
濯濯，光秃秃的样子；童，秃。
168. 炙手可热：手一挨近就感觉得热。
比喻气焰很盛，权势很大。
169. 紫气东来：表示祥瑞，语出《列仙传》。
紫气，祥瑞之气。
170. 罪不容诛zhū：判死型还抵不了他的罪恶。
形容罪大恶极。
诛，判处死罪。
171. 自怨自艾（yì）：原指悔恨自己的错误，自己改正。
现在只指悔恨。
艾，治理，改正。
174. 美轮美奂：只能形容房屋高大美丽。
媒体上凡形容美好事物皆用此语，错。
176. 侃侃而谈：侃侃本为刚直之意。
谈得理直气壮才叫侃侃而谈。
人们大多用此语形容聊天，属误用。
179. 鼎力相助：只用于对方或他人，不可用于自己，否则太不谦虚。
180. 一言九鼎：说话有份量。
不能表示守信用，也不能用于自己。
181. 首鼠两端：迟疑不决。
常误解为言行前后不一致。
182. 溢美之词：过分赞美的言词。
常误用于褒义场合。
183. 脱颖而出：比喻人才崭露头角。
陆星儿曾误用于脱颖出来，潇潇洒洒地活一辈子；还有人说从母鲸腹中脱颖而出。
184. 蓬荜生辉：谦敬之辞。
广告语说让您的居室蓬筚生辉，简直是骂人。
186. 出奇制胜：作谓语，不带宾语。
说成出奇制胜叛军之类则错。
187. 不负众望：没辜负大家的期望，褒义。
188. 不孚众望：未符合大家的期望，贬义。
这两个成语常被混用。
189. 义无反顾：为正义而勇往直前。
常被用于毫不犹豫的干坏事，错。
191. 望其项背：可以赶上。
只用否定形式。
不少人用只能望其项背表示赶不上，错。
192. 差强人意：大体上使人满意。
多误解为不能使人满意。
193. 抛砖引玉：自谦之辞，不能用于对方或第三方。
194. 风声鹤唳fēng shēng hè lì：惊慌疑惧，常与草木皆兵连用。
有人用杀得风声鹤唳来形容战斗激烈，错。
195. 敬谢不敏：谢，推辞；不敏，无能。
表示推辞做某事的婉辞。
错用于拒绝别人的要求。
196. 人满为患：强调人多的坏处，贬义。
错用于表示人很多的情景，如柜台前人满为患之类。
197. 鬼斧神工：建筑、雕塑等技艺精巧。
常被误用来形容自然景物。
199. 文不加点：写文章一气呵成，不须删改。
不可理解为不加标点。
201. 良莠不齐：一群人中有好有坏，侧重于品质。
不用于水平、成绩等。
liáng yǒu bù qí202. 无所不至：什么坏事都干。
与无微不至有天壤之别。
203. 明日黄花 ：过时的新闻报道或事物．不能写作昨日黄花。
204. 评头品足 ：比喻在小节上过分挑剔．与中性的评议不同。
206. 置之度外 ：不把生死利害等放在心上，与置之不理不同。
207. 翻云覆雨： 比喻反复无常或玩弄手段，不能表示气势宏伟。
210. 无可厚非 ：不必作过严厉的批评，与无可非议程度不同。
211. 不胫而走： 消息传得很快，表示东西丢失用不翼而飞。
212. 身临其境 ：常误用为代替设身处地。
213. 茕茕孑立： 孑然一身 ，处境孤单,无依无*，指一生，而不指某时。
qióng qióng jié lì )214. 耿耿于怀 ：形容心存怨恨。
215. 因人成事： 依*别人把事情办好，只能表贬义或自谦。
216. 耳提面命 ：表示长辈的谆谆教导，不用于同辈之间和贬义。
217. 耸人听闻 ：故意夸张使人震惊，强调主观目的。
218. 骇人听闻： 多指社会上发生的坏事使人听了吃惊，强调客观效果。
219. 咬文嚼字： 一般用于贬义,除非贬词褒用。
220. 处心积虑： 贬义，褒义用殚精竭虑。
221. 火中取栗li： 比喻冒险为别人出力而不知上当。
222. 忍俊不禁： 不能说忍俊不禁地笑起来。
223. 责无旁贷： 不能说责无旁贷的责任。
224. 参差不齐： 长短高低大小水平不一致,不用于时间等。
225. 绘声绘色： 形容描写生动逼真,常误用作代替有声有色. 226. 危言危行 ：讲正直的话,做正直的事，褒义。
227. 不可思议： 不可想象,不能理解,强调神秘奥妙。
. 229. 不可向迩er ：不能接近。
230. 不可终日： 形容形势危急或心中惶恐。
231. 一发而不可收 ：行为不受控制或无法停住。
无可挽救，不可救药232. 一发不可收拾： 更加无法整顿。
234. 汗牛充栋： 只形容藏书很多,不用于其他事物。
235. 叹为观止： 主语是人，如果主语是物,耍说令人叹为观止。
236. 赏心悦目： 主浯是人，如果主语是物,要说令人赏心悦目。
237. 不可开交 ：无法摆脱或结束，前面加忙得打得等。
238. 不亦乐乎： 不一定非乐不可,常用来表示达到极点的意思 。
239. 无所不为 ：什么坏事都干。
240. 无所不至 ：什么地方都去,什么坏事都干。
241. 息息相关 ：呼吸相关连,比喻关系密切。
242. 休戚相关 ：比喻彼此间祸福互相关连。
243. 休戚与共： 同甘共苦。
245. 改弦更张 ：比喻改革制度或变更方法。
246. 改弦易辙zhe2 ：比喻改变方法或态度。
以上两词都不代替改邪归正。
247. 面目全非 ：事物的样子变得很厉害,贬义，指变得很糟。
248. 见异思迁 ：意志不坚定,喜爱不专一，不表示选择时犹豫不定。
249. 不足为训 ：不值得作为准则，与教训无关。
250. 平铺直叙： 可用为褒义,指文章不讲究修辞,只把意思直接叙述出来。
251. 不耻下问 ：不可用于比自己高明的人。
252. 见仁见智： 意见不统一，使用中要注意防止前后矛盾。
253. 水落石出： 事情的真像已经弄清，不表示追求正确答案或道理。
254. 望尘莫及： 比喻远远地落后,与鞭长莫及不同 。
255. 投桃报李 ：报答他人的好处,除非特意幽默,不表示报复。
256. 改头换面 ：只改形式,不换内容,贬义。
257. 语重心长 ：言辞诚恳,情意深长。
258. 意味深长： 话语含蓄,带有深意。
260. 苦心孤诣： 苦心钻研或经营,达刭了很高造诣,常误当作苦口婆心。
262. 循序渐进： 强调由浅入深的程序。
263. 耳闻目睹： 不能代替耳濡目染。
. 266. 奇文共赏 ：原是褒义,现多用于讽刺。
269. 不知所云： 指说话人说得不好,而非听者不理解。
270. 左右逢源： 既指处世圆滑,又指做事得心应手。
271. 情不自禁： 无法控制感情,与不由自主易于混淆。
272. 振振有词 ：贬义,理由似乎很充分,其实是强词夺理。
273. 目无全牛： 技艺十分纯熟，常误解为没有全局观念。
274. 石破天惊 ：比喻文章议论新奇惊人,媒体多用于惊人消息,误。
276. 信笔涂鸦： 随手乱画,不表示画得又快又好 。
277. 心有余悸： 只用于对过去发生过的事还感到害怕。
278. 上行下效 ：贬义,不用于表示群众以干部为榜样。
. 279. 意气用事： 凭感情办事，缺乏理智，不表示讲义气重感情。
280. 敝帚自珍：比喻东西虽然不好，但自己非常珍惜。
285. 繁文缛节ru4：繁琐过多的礼节、仪式。
现也用来比喻繁琐多余的手续。
286. 附庸风雅：依附于有才学的人。
旧时指有些官僚、地主、商人为了装点门面而结交名士，从事有关文化社交活动。
288. 功败垂成：指事业在将要成功的时候遭到了失败，含有惋惜之意。
289. 含英咀华：把花朵含在嘴里慢慢咀嚼。
比喻欣赏、领会诗文的精华。
290. 怀瑾握瑜jin3yu2：怀里揣着瑾，手里握着瑜。
比喻人具有纯洁而优美的品德。
291. 失之交臂：指相距很近，擦肩而过。
形容好机会离得很近，却又当面错过了。
293. 人微言轻：指地位低微，言论主张不受重视，不起作用。
294. 如椽之笔yuan2；像椽子一样的大笔。
多指大著作或重要的文字，也用以比喻比力雄健。
299. 正本清源：从根本上加以整顿、清理。
形容彻底解决问题。
300. 趋之如鹜wu4：像鸭子一样成群的争先恐后的跑去。
比喻成群的人争着去，多含贬义301. 求全责备：对人对事要求完美无缺。
303. 登堂入室：比喻学问、技艺或社会地位已经由浅入深、由低到高，达到了很高的境地。
304. 如雷贯耳：像雷声传入耳朵那样响亮。
比喻人的名声极大。
305. 数典忘祖：指古代的礼制、历史。
比喻忘本，现
业绩不好总结怎么写
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
对联的基本规则是什么?
奉上： 基本规则如下： 一、字句对等。
一副对联，由上联、下联两部分构成。
上下联句数相等，对应语句的字数也相等。
二、词性对品。
上下联句法结构中处于相同位置的词，词类属性相同，或符合传统的对仗种类。
三、结构对应。
上下联词语的构成、词义的配合、词序列、虚词的使用，以及修辞的运用，合乎规律或习惯，彼此对应平衡。
四、节律对拍。
上下联句的语流节奏一致。
节奏的确定，可以按声律节奏“二字而节”，节奏点在语句用字的偶数位次，出现单字占一节；也可以按语意节奏，即与声律节奏有同有异，出现不宜拆分的三字或更长的词语，其节奏点均在最后一字。
五、平仄对立。
句中按节奏安排平仄交替，上下联对应节奏点上的用字平仄相反。
单边两句及其以上的多句联，各句脚依顺序连接，平仄规格一般要求形成音步递换，传统称“平顶平，仄顶仄”。
如犯本通则第十条避忌之，或影响句中平仄调协，则从宽。
上联收声，下联收于平声。
六、形对意联。
形式对举，意义关联。
上下联所表达的内容统一于主题。
