听过做生意的人说这样一句话：如果一件事9个人说可以做，1个人说不要做，那不要去做；反之，可以去做。
做生意赚钱发财是能力素质的，如高做生意赚钱发财的能力?得现在面上绝大多数教人做生意赚钱都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。
但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反:短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。
我想作为一个小型的开店及小创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。
生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。
自古以来提到生意人就和奸商划等:重利、轻别离、会算计、钻营。
而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。
做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则:包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。
一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。
我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分(因为他们是最不懂做生意的一人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌)，我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。
你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。
我这次要撕开虚伪的面具，展示裸的生意场规则给大家看。
故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看)，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质: 1、算计的能力(20分) 算计的能力是一个人做生意最基本的能力。
算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。
小生意一般都是在与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。
如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。
生意的本质是低高，一个不会盘算自己成本的人(低)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高)，基本上做生意没戏 2、钻营的能力(20分) 钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗? 3、折腾的能力(20分) 我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。
一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事4、搞定的能力(10分) 做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。
经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
5、江湖的能力(10分) 做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。
因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50%定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力(10分) 打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。
一个判断标准就是:你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。
对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。
这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力(10分) 一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。
很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。
做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。
商人不赚钱是不道德的。
现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个以前上司开了，请我吃饭谈他的抱负，以前在打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。
我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活就够了，这些以后再说。
他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。
可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。
那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。
但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。
很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。
有时生意的代名词就是现实。
以上标准的总分是分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。
如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。
如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。
立门户、开创自己的事业是一段充满惊险的旅程。
但是,为了实现自己的创业理想,尽管你知道必须面对挑战,但你有信心一一克服。
所谓万事起头难，你该如何跨出第一步呢? 你或许知道首先得为登记注册，但是要登记为什么类别呢?需要申请任何执照或准证吗? 你的第一个问题是:我应该为业务注册为什么形式的? 根据商业注册法，商业的定义包括任何形式的贸易，手艺，职业，专业或为了牟利而进行的任何活动。
目前在新加坡，可供企业家选择的商业形势有5种。
其中一项是独资企业，也就是只能有一名业主。
当然，独资也有好处，包括较便宜的成立费用和较简单的行政程序。
你不需要为委任秘书或审计员。
不过，你必须每年更新执照，并确保有足够的保健储蓄数额。
很多小型企业如贸易行和家庭手工艺等业务都采用这种企业形势。
第二种企业形式是合股企业。
基本上，合股企业和独资企业的好处和弊处大略相同，不过合股企业最少必须拥有两名业主，最多可达20名。
业主可以是个人，或是企业;其中至少一名业主必须是新加坡居民。
大多数的法律机构或会计都以合股企业的方式登记注册。
第三种形式是私人有限。
私人有限在法第50章获得法定承认。
这类拥有它的法律准则，能拥有产业和法律权利。
它必须拥有至少一名董事，和多达50名的个人股东或合资企业参与。
把注册为私人有限的好处为拥有者的法律责任有限。
所应负起的责任也只限于缴足资本的数目。
私人有限的弊处则是较高的成立费用和行政费。
更繁琐的行政程序将提高的运作成本。
此外，私人有限必须在成立之后的6个月内委任一名秘书，并每年呈报业绩。
私人有限的企业形式适合任何类型的商业活动。
一般上，随着拓展业务，许多独资企业会选择转型为私人有限。
第四种选择是有限免税。
这和私人有限的形式大略相同。
唯一的分别在于这类只能拥有达20名个人股东，比私人有限的50人来的少。
此外，如果的股东包括机构，将不能注册为有限免税。
如果只有20个或更少的股东人数，将自动转为有限免税的形式 选择一块好的敲门砖 超越传统媒体，IZO企业电视台引领未来传播 年初，比尔•盖兹先生预言:互联网视频将在5年内颠覆传统电视媒体。
如果说此举只是为了推行微软的发展战略，到并购Auantive引发网络视频大战，抢夺网络视频场以及年Google以天价16.5亿美金Youtube，就以事实说明网络视频已经成为商业领域的宠儿。
这对正在苦苦挣扎的中国互联网行业无疑是一个极好的机会，而作为传统媒体的老大--电视媒体也意识到网络视频带来的巨大冲击，这股冲击也许将成为电视媒体的噩梦。
我们所关注的英超联赛，年正在国内电视媒体上消失，而网络视频成了最佳的观看平台。
虽然当前电视媒体依然具有无可比拟的广度和主的支持，但我们同样注意到，网络视频正在以难以想象的速度在追赶着，甚至已经有所超越。
网络视频的兴起，给行业带来了一个全新的操作平台，国内外各大媒体、、商、技术供应商等等，都对视频平台的和推广投入了巨大的热情，这让我们在很多门户上看到了这种形式，也为传统企业在网络场的推广提供了又一个新的平台。
网络视频不光对传统产生冲击，对常见的互联网同样是冲击。
视频做为网络视频的主要载体，相对于电视来说更具有灵活性，内容来源更为丰富。
就拿企业宣传片来说，从各企业展示的业务看出，面向公众家庭的宽带应用已经极为丰富，网络视频给带来了深远的影响。
企业自建电视台，对于流程简单，应用单一的中小企业来说，无疑是为中小企业网络营销变革带来了新的契机。
精明的网络创业者和渠道商纷纷将目光投向了IZO企业电视台，IZO成为引领未来网络渠道商抢占先机的香饽饽。
国内著名尖端技术提供商--互通科技巨资研发IZO企业电视台为中国万中小企业带来福音。
IZO企业电视台能够在企业上，将企业的产品、形象、文化、品牌等需要宣传的内容，用影像节目进行传播的集成系统，使客户能够清楚的看见真实的企业、真实的产品和真实的服务。
主播实时在线，互动交流拉近了企业与客户间的距离。
IZO企业电视台是敢于真实宣传的诚信企业进行网络宣传和营销的首选工具，同时也是企业软实力的重要标志。
随着场关注度的提高，社会各界有越来越多的人了解到了企业电视，这种潜移默化中给客户加深印象的形式。
视频展示企业品牌文化和产品形象，企业电视台做为传统的扩张，已经成为了网络传播中的新兴模式。
一线销售人员怎样跟经销商打交道
一线人员怎样跟经销商打交道秀的一线业务员，必须充、担当好下面三重角色★做经销商的好帮手 世界上最快乐的事情是什么
对这个问题，仁者见仁、智者见智。
那么经销商们辛辛苦苦干什么
就是为了赚钱。
经销商为什么去代理你的产品，经销商为什么每天不辞辛苦地在市场上，去推广你的产品，不是因为你的产品质量高，不是因为你长得帅，而是因为他卖你的产品能赚钱。
我们的客户是因为赚钱，来代理你的产品。
在经销商的眼中，你的产品对他来讲，只是一个赚钱的工具而已。
他卖你的产品赚钱越多，他卖你产品的积极性就越高。
因此优秀的业务员，他们认识到自己的职责，不是把产品卖给经销商，销售人员的职责是什么
是帮助经销商如何利用你的产品去赚钱。
这是区分一流业务员和三流业务员最重要的一个标准了。
三流的业务员认为，我是把产品卖给经销商；而一流的业务员，是在产品卖给经销商之后，千方百计帮助经销商去赚钱。
一位营销大师说得好，那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人；我们能够让别人，让那些与我们合作的合作伙伴能够赚到大钱，我们也一定能够赚到大钱。
成功的业务员和失败的业务员的区别，在于什么地方
区别就在于成功的业务员是，千方百计地帮助经销商赚钱；失败的业务员，每天在思考着，我怎样把产品卖给经销商；那些失败的业务员，他们做业务，只会向经销商压货、回款。
有许多业务员，每一次拜访经销商，只会讲三句话：第一句话，上个月卖了多少货
第二句话，这个月你能给我回多少款
第三句话，下个月你还能再进多少货
我们有许多业务员，每一次拜访经销商，只会讲这三句话。
在东北有这样一个故事，东北有个人家养了一只鹦鹉，这个鹦鹉很会说人话。
有一天，他们家来了个朋友，朋友把左腿迈进门口，鹦鹉对他说，欢迎光临；他把右腿迈进门口，又对他说，你请坐；当他事情谈完，站起来告辞的时候，他把左腿迈出门口，鹦鹉对他说，欢迎下次光临；他把右腿迈出门口，鹦鹉对他说，再见。
这个朋友忽发奇想，这鹦鹉这么会说话，如果我要是两条腿同时蹦进门口的话，看鹦鹉会对我说什么
结果这伙计一转身，两条腿同时蹦进了门口，大家猜一猜，鹦鹉说什么
鹦鹉说了，你想把老子给吓死吗
鹦鹉都会说一些新鲜话，然而我们许多业务员，每一次拜访经销商，就这样三句话：上个月卖了多少货
这个月你能给我回多少款
下个月你还能再进多少货
这三句话能够让经销商大力去销你的产品吗
靠这三句话，你能够调动起经销商的积极性吗
不能。
而成功的业务员，在千方百计地帮助经销商赚钱。
一位销售经理说了一句话，说得非常好，金钱不一定能买来经销商的忠诚度，但是没钱，经销商肯定没有忠诚度。
经销商卖你的产品赚不到钱，他肯定对我们是没有忠诚度的。
销售人员要培养出经销商对我们的忠诚度，你就让他去赚钱，他从我们的合作中赚钱越多，他对我们的忠诚度就越高。
去年夏天，我给奥克斯空调做培训，奥克斯空调有一个销售经理，他有一个与众不同的做法。
他的做法就是：要求他的每一个业务员，每一个月在拜访经销商的时候，不要制定一个销售计划，要制定什么
制定一个帮助经销商赚钱的计划。
大家想一想，我们的业务员去拜访经销商的时候，拿的是一个销售计划，告诉经销商：张老板，这一个月我们的产品，你应当卖多少
我们的A产品，你要卖多少
B品种要卖多少
C品种要卖多少
经销商一听，马上向你提出来，要政策、要条件，你给我政策、给我条件，我就能卖那么多；而另外一个业务员，拿着一个帮助经销商赚钱的计划，去拜访经销商，告诉经销商，张老板，这个月我准备帮助你挣十八万块钱，然后，产品品种该怎样去组合，我们主推什么产品，新产品该怎么去推广，准备开展一个什么样的促销活动，你怎样去配合我们。
这样，到了月底，我们的销售量能够达到多少，我们能够赚十八万块钱。
经销商难道对这样一个，每个月帮助他赚十八万块钱的销售计划，不感兴趣吗
同样是一个销售计划，我们的业务员站在自己的立场上，你制定的是一个向经销商推销你产品的计划；你能够站在经销商的立场上，你就可以制定一个帮助经销商赚钱的计划。
你拿的是一个帮助经销商赚钱的计划，你一定能够打动经销商。
★做经销商生意场上的朋友第二，做经销商生意场上的朋友。
我们要向经销商提供个性化和人性化的服务。
中国企业的营销实践，给我们总结了一个铁的定律，就是良好的客情关系，能够促进销售。
我们和客户之间有良好的关系，客户就会主推我们的产品，积极地配合我们，给我们提供资源支持，给我们出主意、想办法，遇到问题，积极地帮助我们解决。
全世界第一个十亿富翁，洛克菲勒，曾说过这样一句话，他说，你不可能和所有的朋友做成生意，因为你有的朋友是不做生意的；但是你一定要将所有的生意伙伴变成朋友。
只要你和他做生意，你一定要把他变成你的朋友。
在营销实践中，我们有很多的营销人员动脑筋、想办法，与客户建立良好的客情关系。
举一个简单例子，怎样去称呼我们的经销商。
前几年的时候，有许多业务员称呼经销商什么
叫老板。
当时老板是一个很时髦的称呼，称客户为老板，客户心里美滋滋的。
但是今天，满大街都是老板，收废品的还叫老板。
于是在这种情况下，我们有许多业务员动了脑筋，想了办法，用更巧妙的称呼去称呼客户，从而打动我们的经销商。
他们怎么称呼我们的客户呢
第一，亲情称呼。
他们称客户大哥、大姐、大嫂、大叔、大婶、大爷，一声大哥，一声大姐，已能起到很微妙的作用。
称客户一声大哥，迅速地拉进了你和客户之间，感情上的距离，心理上的距离。
还有称什么的
称客户为老师。
我们北京有家饲料企业，在全国有名的一家饲料集团，早在多年前就要求它的业务员，去拜访经销商的时候，称经销商为老师。
尤其是对那些能力非常强，水平比较高，经验比较丰富的经销商，尊称他们一声老师。
尤其是在遇到问题的时候，对你的经销商说，“老师，你说怎么办
你教教我吧
”那会起到很微妙的作用，聪明人都喜欢指点别人，那么怎么去称呼我们的客户
我们有许多业务员，就在动脑筋、想办法。
前几年，我给浙江传化集团的经销商们讲课，传化集团在开新产品发布会，然后请我给他们全国的五百多个经销商讲课，在讲课的时候，传化集团从杭州市的医院请医生到萧山去，给这五百多个经销商们检查身体。
当时这些经销商们非常感动。
我们企业流传一句话：生命在于运动，资金在于流动，感情在于激动。
传化集团从杭州市医院，请医生给经销商们检查身体，一下子就感动了经销商，打动了经销商，经销商们激动起来，这样关心爱护他们。
★做经销商经营管理顾问我们的一线业务员，就必须要充当起、担当好这样三重角色：做经销商赚钱的好帮手；做经销商生意场上的朋友；做经销商经营管理的顾问。
销售人员是什么
销售人员不是一个卖产品的业务员，销售人员应当成为经销商经营管理的顾问。
当经销商买了你的产品，进了你的货之后，你要给他出主意，你要给他想办法，你要帮助你的经销商，怎样能迅速地使我们的产品在市场上卖好。
你要帮助经销商，怎么把自己的企业做得更好，使自己能够赚到更多的钱。
我举两个案例：某区域经理在和经销商合作的时候，他做经销商的兼职会计，给经销商建立了一本明细账，并定期给经销商去分析。
在最近一阶段产品、费用、利润、资金周转、投入和产出的情况，让经销商根据他的核算情况进行产品的经营和市场运作。
这样的业务员经销商能不欢迎吗
再举一个案例：某一个啤酒企业的区域经理，他在拜访经销商的时候，经销商跟他发牢骚说，“现在人心散了，队伍不好带了，手下的业务员管不好。
”这个区域经理听说之后，主动请缨，当经销商不花钱的销售经理，然后利用自己的业余时间，甚至抽出专门的时间帮助经销商，做好销售团队的建设，培训经销商的销售队伍，然后帮助经销商去制定销售管理的制度。
这样的销售人员，经销商能不欢迎吗?经销商难道不愿意和这样的业务员合作吗?这就是我们管理经销商的一二三。
第一，一个原则，我们厂商合作必须要双赢；第二，两个内容，首先你要选一个好的经销商，其次你要服务好你的经销商；第三，经销商管理三大策略，第一个策略，利益管理，让你的经销商能够得到更多的利益；第二个策略，客情关系，做你的经销商生意场上的朋友；第三个策略增值服务，给经销商提供有价值的并且是不能通过其他途径得到的服务。
当我们做到这样三个方面的时候，我们经销商的管理工作基本上都能够做好。
我现在感觉很无助，我是做兽药经销的，现在我的生意越来不好了，我现在在家很无助，很无助
你有没有目标
有没有思路
我同学就是卖兽药的，2012年确实是不好混的一年，尤其是禽药
本身禽药的销量就不稳定，加上2012的行情，很难赚钱
再说现在都是赊销，说白了，竞争压力大，j经销商都在玩火呢个人感觉，兽药经销商还是可以做的，还是有前途的。
建议你继续做经销商：1、必须懂技术，慢慢积累学习；2、必须有好的厂家，好的厂家主要是有好的产品，好产品分两类，A、大品牌，高价位，治疗型，好效果；小于等于20%比例
B、小厂家，高利润，预防性，疗效一般；大于等于80%比例
3、树立目标，寻求长线发展。
少做赊销，多做现款
礼品促销是很有必要的
4、利用厂家的资源，人力物力财力技术，会议营销，礼品促销等等
5、行情不好时，是发展的最好时机；行情好了才是挣钱的时机，所以要在行情不好时铺好路子
不可能一直都是好行情，但要一直铺路子，可谓机会年年有，看准就下手
我的好多同学都是子2011年爆发的
6、定位自己，把自己的客户分析清楚，大中小客户分别对待，这很重要，甚至吃喝嫖赌抽都是家常便饭
······不再多说，祝你好运
经销商 如何做大做强
如果你经销的产品的品牌是一线产品，我相信这个新开的超市不会提出上架费就会主动来找你的。
但是如果是二线或者二线以下的产品，估计你要去求超市方面了。
毕竟是你想让你的产品销量更好一点。
对于超市来说一线产品是找不到东西代替的，而二三线以下的，超市可卖可不卖，是不是
当然也要看这个新开的超市的规模怎么样
如果新的超市规模比较大的生意也很好的话，我相信超市方面是会收取这些费用的。
毕竟超市大生意好，对你来说能走量，对吧
另外你说的从产品的销售里面出一部分比例给超市，这个方法，你可以去试试，这个也要看谈判技巧的
经销商和专卖店有什么区别
经销商是针对一个生产企业而言的，我们可以说某某企业的经销商，但不可以说某某企业的专卖店，它是买进该企业的产品，然后再进行销售，它和代理商又有不同，代理商只管着帮忙卖，但不真正买进产品，他们只为了得到一定的佣金。
专卖店，只要是专卖一种产品就算是专卖店与经销商没有直接的关系。
到底是代销好还是经销好
大家都做过生意，所以，应该都知道代销与经销两个名词所谓代销，就是商户不用先付款，待销售完毕后，再付款而所谓经销，则是必须拿钱进货很多厂家都对我说，现在的生意真是难做呀，你不给商户代销，他就不卖你的产品，真累呀持这种意见的人，认为：代销是唯一能够说服商户接受的办法可另外有一批人坚决反对代销，认为：代销使得商户没有了任何风险，会减弱商户的积极性和紧迫感一句话：到底是代销好
还是经销好呢
其实，是代销也好，是经销也好，都不重要，都仅仅是二种不同的营销模式刚才我们的主题是：解决问题的最好办法，就是不让问题出现如果你的产品不好销，走不动，不能给商户带来利润的话，那么，即使你求着他代销，他都会不愿意的而如果你的产品很好销，走得很快，利润也比较高，那么，即使你让他付定金，或者交其他各项费用，他都会抢着要做的
