形容活动现场热烈的词语有哪些
保量的常规武器――促销，成了大多商家屡试不利器。
促销是把双刃剑用好了是过五关斩六将，既赢了市场又得了利润。
如果运用得不好的话，那是吃亏不讨好，不但浪费人力财力，还打击下次促销活动的信心，甚至引火烧身被对手穷追猛打。
任何促销活动都有利弊，如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。
通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。
万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。
那么，怎样做才能让促销效果不打折呢
★明确促销目的促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。
但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。
大致可分为四个：一、新品上市、吸引顾客新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。
如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。
在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。
一般这类促销活动，笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考虑的，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。
二、抑制对手、保护市场激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决定权。
因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。
否则，一旦被动将处处挨打。
笔者曾经操作过一个乳腺病产品。
当时的主要对手是瑞龙乳安片。
不论在价格、包装、广告策略、促销手段、甚至渠道拓展模式上都有许多相似之处。
笔者采取的是跟随策略，处处模仿和学习对手的一招一式，一段时间我们在A区域市场的市场占有率几乎是平分天下。
当瑞龙乳安片搞免费B超时，我就搞免费红外线乳腺检测；我们搞买五赠一，对手就搞买三赠一；我们搞终端拦截给营业员每盒返利两元，对手就返利三元。
象这种以抑制对手为目的的促销策略，可能未必增加销量和收入，但抵制了对手的促销引力，达到了保护自己市场、免受对手侵犯的目的。
三、争夺顾客，拓展市场产品在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。
促销活动仍要继续。
这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。
无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。
力争在最短的时间消灭竞争对手。
不能给对手任何喘息之机。
而事实是，我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。
四、奖励顾客，增加销量如果产品是个小产品，或者正处于产品衰退期又无大的促销费用的投入时，我们还搞不搞促销，又如何搞呢。
如果不想产品非自然死亡，笔者认为促销活动仍要搞下去。
这时的目的就是想尽法促销量。
是搞买赠，还是返现金、返礼品、兑奖品就要*你八仙过海各显神通了。
在开展促销活动前，明确这次促销活动的目的是很有必要的。
我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。
只有目的明确才能保证促销活动的效果，这是个前提条件。
我们有些企业往往是为了促销而促销。
“促销就是打折”这句话就很有代表性。
笔者认为，促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠，更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。
从而使企业获得更大的赢利空间。
★连动促销环节促销活动进行中常常会有突发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。
特别是一些现场促销活动，更要关注细节。
这就要求我们在活动开始前对每项活动细节精心设计考虑周全。
一旦在现场出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以避免不利因素的扩散。
笔者清楚的记得：曾经有一家企业在武汉某广场搞现场赠药的促销活动时，有一个老太太被拥挤的人群踩伤。
这事被报媒批露后，不但企业受到了惩罚，产品也因为这件事的影响而黯然退出市场。
事件虽然是个特例，但这件事充分的说明促销活动的连动性很重要。
笔者相信现场一定有维持秩序的人员，为什么还出现这样的事情
促销环节脱钩。
如何利用节日做微信营销促销活动
-->企业在进行促销时，首先要选择促销工具，促销工具选择得当，可收到事半功倍的效果。
选择促销工具时应注意如下三种因素，即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。
销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目标。
产品因素是指选择工具时要考虑产品的类型和所处的生命周期，不同的周期使用不同的促销工具。
而企业自身因素就是要充分考虑企业自身的优劣势和可利用资源，并要符合企业自身的外在形象。
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·查询网站排名推荐您用Chianz排名查询·“论吧”正式上线 欢迎参与主题讨论 ·全球经典酷站推荐欣赏 ·矢量素材 给设计师提供强大后盾 ·加入设计师论坛，精彩无限 ·设计网址大全，免费收录所有设计站点 通常的促销工具大致分为对消费者、对中间商和对企业内部三大类。
对消费者的有：消费者教育、消费者组织化、发布会展示会，样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金。
对中间商的有：折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等。
对企业内部的有：公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。
如何优惠促销优惠促销的优点在于能刺激消费者试用产品，扭转消费偏好，较快地显示促销效果；增大既有顾客的购买量；鼓励顾客试用老品牌的新产品；可促进零售店增加进货量；增强营销业务员信心。
缺点是活动效果难于预测；部分优惠券有可能很长时间后才来兑换，因此影响整体促销计划的实施；误兑不可避免，从而导致费用过大，影响促销效果；对新产品、知名度低的产品促销效果不佳，消费者不会为了优惠而买一个不了解的产品。
所以策划当中要注意对优惠券的设计和送达方式的选择以及整个活动的时间、空间、气候上的把握，这样才能使优惠促销活动获得成功。
如何竞赛促销销售竞赛是企业常用的一种对营销人员的激励手段。
据调查，营销业务员有60％的潜力是依靠企业的激励政策激发出来的，由此可见销售竞赛是十分重要的一种促销手段。
销售竞赛的奖励标准分为：1.以销售额为奖励标准，包括全部商品的销售总额；特定产品的销售额；特定营销业务员的销售额；相对上一期的销售增长率和销售额的目标达成率。
2.以其他事项为奖励标准，包括销货回收比率；费用折扣占达成销售额的比率；新产品销售工具或广告诉求的创意水平；新顾客、新配销通路的开发业绩，商品陈列或营销技巧；论文或研究成果的发表状况等。
进行销售竞赛时要注意合理安排和设计竞赛的内容、竞赛的期限、奖项的设置，并尽可能让更多的营销人员以各种名义获奖，以达到竞赛是教育训练之一环的效果。
如何组织促销作为一名营销人员不仅要懂得如何促销，还要有一种组织促销活动的能力。
这里所说的组织能力是指必须具备的一些促销活动的操作步骤，包括事前的市场资料准备和事后的效果评定等。
组织促销活动的程序一般有如下几个步骤：1.确定促销目标(即对谁搞促销
消费者?经销商?企业内部营销业务员?)；2.选择促销工具；3.设计促销方案(确定人员数量、促销地点、现场布置、气候预测、费用预算、奖品等)；4.实施所定方案(实施前有条件的要预先在小范围或内部实验一下，然后再大范围推广)。
当然，除此以外，还要具备一种现场的控制和发挥能力，譬如某种突发事件的处理，来自看热闹观众的起哄等等。
如何组合促销组合促销的定义是指企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法，它包括人员推销、商业广告、公关宣传和适时促销等。
组合促销的目的在于将企业的产品或服务告知客户、说服客户，并催促消费者购买。
促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力，例如“公关宣传”在消费者认知和兴趣里有强烈的影响力，可形成客户对企业或产品的好感；但在产品的立即“采用”方面，影响力较弱。
而人员推销由于面对面的口头诉求，在评价、试用、催促、采用阶段，就有重大影响力。
促销活动由于具备设计复杂、动用人力多等因素，在认知、兴趣、评价、催促、采用阶段，就有重大影响力。
促销组合的运用还要考虑产品的属性与特殊性，例如对一个以销售工业用品为主的企业而言，也许全部依赖人员推销。
相反的，消费品生产厂商，可能以广告为主。
对一家厂商有效的方法，对另一家可能毫无用处。
类似的产品销往同一市场的厂商，运用不同的促销组合，也可成功地达成其目标。
这就要求我们营销部门，在运用促销组合时，需要充分考虑不同产品、不同环境、不同客户或消费对象，灵活调配，合理组合。
同行借鉴 要注意活动的连续性 一次促销活动搞得再成功，也不足以全面启动市场，要想让消费者成为自己的忠实顾客，我们必须在产品走向市场那一刻起，就连续推出多次有着各自明确目的而又环环相扣的一系列促销活动，让消费者迅速从不了解到了解，从了解到喜爱，再从喜爱到变成这一品牌的拥趸。
如果我们能够成功地搞出这样一系列的活动，我们的产品就一定会全面启动市场并长期占有相应的市场份额。
具体到每一次的促销活动，首先应有明确的目的，是让消费者认识这一品牌，还是让消费者主动购买，或者是强化消费者的购买习惯，使其成为忠实顾客，必须先有一个准确的定位。
其次就是要与此前及此后的促销活动相结合，不要孤立。
再次就是要尽量少花钱、多办事，尽量制造一些轰动性的新闻效应，让各个新闻媒体主动报道。
最后，活动所设置的奖项应该让多数参与者够得着，能够得到实惠，而不是设置特别高的奖金，结果仅有几个人能得到，那样消费者的积极性一定不会很高。
