团队销售业绩如何长期保持19%以上的增长
在任何组织中，我们缺少不了团队，企业的运作需要团队的配合，如果我们没有一个良好的团队，那么我们的企业很难良性发展。
但是在企业中往往团队的工作难免枯燥无味，我们需要营造团队的气氛，这就需要我们的管理者起到领导的作用。
阿友老师在自己的公司也是碰到同样的问题。
近期也是因为我们团队氛围的问题，纠结了好久，终于，阿友老师也是总结了一些方案，使得我们的团队拥有一定的气氛来。
同志们工作起来也有了激情。
作为管理者应该对自己的伙伴们坦诚。
在团队中需要的是彼此的信任，如果人人心存质疑，团队怎么能团结呢。
所以我们需要坦诚对待每位同事。
我们要一碗水端平了，不能偏袒某位同事，这样只会让更多的同事感觉你不公平。
还有就是既然坦诚了，我们就不能欺骗，我们不能今天说一，你明天就说二。
对自己的说的话，要实现你对团队成员的诺言。
所以坦诚至关重要。
我们要对优秀的员工给予肯定，对于工作失误的员工进行良性开导，鼓励。
上级任务下来后，我们所有人都会有所压力，除非他将要离开这个团队。
所以，我们对于在工作中表现优秀的员工，我们要给予肯定，或是物质表扬，对于工作中比较吃力的员工，我们要经常给予鼓励，引导他们怎么去做。
人人都能学习，人人都能受到领导的关注，引导，这样的团队，能不优秀吗。
作为管理者，我们要先做好自己的工作。
因为管理者如果自己的本职工作都做不好，怎么带领大家，怎么让人家信任呢。
据阿友老师工作经验发现，领导者平时的表现对于员工的表现起到至关的重要。
比如，大家在努力工作，而你领导者在玩游戏，这样很容易让你的团队成员失去工作的信心，心中难免产生不满的心情。
所以，管理者作为团队的领导者，我们要起到表率的作用。
管理者控制自己的情绪很重要。
阿友老师对待自己的团队时，也有欠缺，做事可能太情绪化了，对待上班不努力的同事，也是气愤，说话有时也不经过大脑，但是后来想想，我们作为管理者就应该控制好自己的情绪，每位员工的情绪是多变的，他们工作已经很枯燥无味了，我们如果再次给予情绪上的打击，只会起到不好的效果。
如果我们没控制好自己的情绪，这样对于团队的建设是没有好处的。
我们要关心自己的伙伴们的工作和生活。
如果您哪天发现有个伙伴上班没情绪，我们可以单独找他聊聊，关心一下，是什么原因导致，工作吗，还是家庭呢，还是情感等问题。
当然可能你不会给予太多的帮助，但是我们要像个知心朋友一样给予她更多的关心和理解。
如果是工作上的问题，就像我们前面讲的，要多给予鼓励，多鼓励他的优势，对于弱势，我们可以进行培训，给予加强。
从而让他感觉不会和大伙差距拉的那么大。
不定期举行一些活动。
工作少不了乏味，我们能举行一些有益于团队发展的活动，也可以拉近人与人之间的距离，让大家学到更多团队知识。
比如：1，我们可以每周搞一次聚会，大家敞开心扉的聊聊天。
2，我们可以每天上班前，人人表演个小节目。
这些都是可以活跃工作气氛的小方法。
形容团队凝聚力的词语
齐齐心并力、 齐心涤虑、齐心、齐心戮力、 齐心同力、齐力、齐心一力、 人心齐，泰山移、协力齐心、万众一心、 众虎同心、众心成城、众心如城共创辉煌 携手迈进 同甘共苦 同生共死 同舟共济，相濡以沫 共赴危难 共同奋斗 有福同享 有难同当 同心协力 齐心协力 地利人和 和睦相处 和衷共济 一唱一和 一团和气 不谋而合 齐心合力 通力合作 一拍即合 珠联璧合 一团和气 协力同心 甘苦与共 同甘共苦 同舟共济 精诚团结 和睦相处 相辅相成 辅车相依 辅车唇齿…… 互相扶持 共举大事 共同进退 生死一处分工合作 通力合作 齐心协力 同舟共济 万众一心 众志成城 志同道合 风雨同舟 集思广益 取长补短 休戚相关 生死相依 抑强扶弱 急公好义 风雨同舟,同舟共济,和衷共济,戮力同心,齐心协力,同仇敌忾,群策群力,同心同德万众一心,同甘共苦 共创辉煌 携手迈进 同甘共苦 同生共死 同舟共济，相濡以沫 共赴危难 共同奋斗 有福同享 有难同当 互相扶持 共举大事 共同进退 生死一处
销售让我学到了什么
一、心 信心是人办事的动力,信心是一种,只要你对自己心,每天工作开始的时候,都励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。
要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心。
心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。
三、有心人。
处处留心皆学问,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力。
刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。
只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质。
不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。
我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。
只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。
面对你的事业。
六、要有执行力。
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。
七、团队合作心。
销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习。
业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。
因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。
还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的
一个团队怎样提高自己的业绩
在销售团队中，团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的。
从某种意义上讲，团队和人个体是一样的，在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象，这些现象是必然的，也是很正常的，销售经理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气。
而对于销售经理来讲，提高单个销售员的业绩和士气可能不是很困难，但是对于提高团队整体的业绩和士气就有点复杂，不是很简单。
其中涉及到的销售、人事管理、团队协作以及它们相互间的结合等对销售经理是一种考验。
我觉得要想让销售团队保持高昂的士气，首先要了解影响团队的一些因素。
那么，我总结影响团队士气的因素有：1.个人目标和团队目标是否保持一致，个人对团队的价值观是否完全认同。
这一点最重要，如果个人目标和团队目标不一致，个人就会觉得团队目标和自己没有关系，做好做坏对自己没有影响，其表现在个人工作积极性不高，工作出工不出力，走形式，这对于强调团队协作的销售团队是致命的。
所以，销售经理首要的工作就是让团队所有人的目标和团队保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样就能从实现个人目标的过程中实现团队的目标，从实现团队目标中实现个人的目标。
让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。
2.团队的薪酬、激励机制是否合理。
公平、公正和公开是薪酬、激励机制的原则，团队既要讲究团队整体，但又要鼓励优秀，按劳分配。
平均主义只能埋没优秀人才，降低团队整体的工作效率。
3.团队的规章制度是否合理健全。
制度对于管理的规范是很有必要的，同样也是团队的文化的基础。
如何违反纪律的员工可能得不到应有的处罚，那么团队就会形成一种不良的风气，导致好员工受到排挤，容易出现拉帮结派的现象。
对优秀员工的士气是一种挫伤。
值得强调的是，销售经理要以身作则，对于销售经理违反纪律的要加重惩罚自己。
这样，才能提高经理在团队中的威望。
4.团队的领导风格。
一个团队领导非常重要，他的领导风格对团队的影响是非常大的。
作为销售团队的领导，我觉得要具备各个方面的能力，首先要具备领导力，还要有责任心，人品更要端正，还有超强的学习力5.团队成员对工作的满足感，这也是对团队士气影响很大的因素。
很多销售员做到一定的阶段，就没有了工作上的满足感。
有两种情况：一种是觉得每天的工作都是重复的，呈现出心态上的疲惫；另一种是销售工作上的挫折对信心的打击，信心不足呈现出迷茫的心态。
首先，销售团队要有行之有效的销售培训。
培训要包括两个方面，一是思想心态上的培训；另一个是销售技能上的培训。
1.自己的目标和团队目标的一致的，所有人都在为自己和团队工作，而不是为别人工作，只有团队好，个人才能更好。
这也要求销售经理明确一个合理的目标，有一个大家能够接受的价值观，还有大家都非常期待的团队愿景。
如果在绝大部分人都能够认同团队目标的时候，有个别人实在不能认同，那就要请他离开团队，因为一个人的情绪可能会影响整个团队的士气。
而在销售技能上的培训也包括几个三部分：1.产品专业知识上的培训。
这对于销售员的销售很重要，如果销售员在产品上不专业的话，就不能建立客户的信任度，从而会损失一部分客户资源，同时会影响销售员的工作状态，影响销售员的士气。
2.销售技巧上培训。
这个就不用详细说了，销售技巧对于成交率是很重要的因素。
3.成功经验分享、交流的培训。
这种培训对于团队士气也是很重要的，很多经验都来自于市场和客户，同时也能培养销售员总结和学习的能力和习惯。
其次，销售团队要建立非常畅通的信息沟通渠道，团队的管理一半在于沟通。
团队内部的沟通渠道不畅通，那么出现很多问题。
异见分子、成员间互相不和、信任危机等等问题就会浮出水面。
形容团队精神的语句
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。
说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。
那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了! 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。
可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，
