帮我找中国爱国人士的故事100字~200字之间，谢谢了
特级战斗英雄黄继光，四川省中江县人。
1931年1月8日出生在一个贫农家里。
他幼年丧父，家境贫苦。
1949年他的家乡解放了，他积级参加农协会和民兵，工作非常积极，两次揭发地主谎报土地和偷改佃约，并活捉了一个逃亡地主，收缴了伪保长隐藏的两支手枪。
抗美援朝战争爆发后，黄继光于1951年3月毅然参加了中国人民志愿军。
当要离开家乡的时候，母亲高兴地把一朵大红花带到了他的胸前，并对他说：“到了朝鲜，要多多杀敌，报答祖国和人民。
”带着母亲的嘱托和人民的期望，黄继光来到了朝鲜前线，被分配到志愿军第15军第45师第135团第2营当通信员。
虽然是当通信员，他时刻想着要多学本领，刻苦地锻炼自己。
他工作积极，学习认真，进步很快。
1952年7月25日光荣地加入了中国新民主主义青年团。
1952年10月14日，美国侵略军开始向上甘岭597．9和537．7北山高地发动疯狂进攻。
上甘岭位于朝鲜中部五圣山上，它是志愿军中线的大门，也是扎进敌人心窝的一把钢刀。
尤其是上甘岭地区北山的两个高地，像楔子一样打入敌人阵地前沿，给敌人造成极大威胁。
敌人在这不到4平方公里的上甘岭小高地上，动用了两个多师的兵力，在大量的飞机、坦克和大炮配合下，连续向537．7高地和597．9高地疯狂进犯，月夜炮声隆隆，硝烟弥漫，志愿军与敌人展开了激烈的争夺战。
黄继光在战斗打响后，担负在炮火下送信，传达命令，接电话线，背伤员的任务。
连续在敌人的炮火封锁下度过了4天4夜。
10月19日晚。
黄继光所在营奉命向上甘岭右翼597．9高地反击。
第6连奉命事先夺下6号阵地，再夺取5号、4号阵地，必须在天亮以前拿下0号阵地，为整个反击战的胜利奠定基础。
战斗开始后，进展情况比预想的要顺利。
这时，突然发现山顶上有一个敌人的集团火力点，使志愿军部队受到压制不能前进。
营参谋长立即命令第6连必须炸掉它，同时组织爆破组。
从黄昏7时30分到夜晚10时30分，6连已经向敌人发起了5次冲锋，仍未催毁敌人的火力点，许多战士都壮烈牺牲。
这时离天亮只有40多分钟了，不拿下0号阵地，就等于没有按计划完成战斗任务，整个反击战的胜利就会受到影响。
在这关键时刻，站在参谋长身旁的黄继光站出来坚定地要求： “把任务给我把，只要我有一口气，我保证完成任务。
” 参谋长非常信任地说：“黄继光，这次任务就交给你，现在我命令你为第6连第6班代理班长。
一定要完成任务
” 接受任务后，他立即提上手雷，带领两名战友向敌人的火力点爬去。
他们趁照明弹的亮光巧妙地前进，开始敌人没有发现他们，当离敌人火力点只有30多米的时候，两名战友相继倒下了。
黄继光的左臂和左肩中了两弹，血流如注，但他仍然一步不停地向敌人中心火力点前进。
只剩下八九米的时候，他挺起胸膛，举起右手向敌人投去手雷，但由于火力点太大，只炸毁了半边，未被炸毁的两挺机枪，又从残存的射击孔里伸出来，死命地吼叫着，志愿军的冲锋又受到阻止。
黄继光再次受伤倒下。
这时天就要亮了，40分钟的期限就要到了，黄继光跃身而起，冲着那狂喷火舌的枪口，冲着那侵略者的顽固堡垒，挺起胸膛，张开双臂，扑了上去……正在喷吐的火舌突然熄灭，正在死命吼叫的机枪哑然失声，黄继光用他那年轻的生命，开辟了志愿军胜利前进的道路。
刹时，但任攻击任务的战友们，像离弦的箭一样冲了出去，高声呼喊“冲啊
为黄继光报仇”
他们踏着黄继光爬行的道路，很快占领了0号阵地，守在高地上面的敌军两个营——1200多人，全部被歼灭。
为了表彰黄继光的伟大精神和不朽功勋，志愿军司令员彭德怀发布命令，为黄继光追记特等功一次，并授于“ 特级英雄”称号。
中国共产党志愿军第15军委员会在追认他为“模范团员”的同时，追认黄继光为中国共产党党员。
朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会追授黄继光“朝鲜民主主义共和国英雄”称号，同时追授他金星奖章和一级国旗勋章。
黄继光的名字和光荣事迹铭刻在上甘岭背后的五圣山上，英雄的壮举和不朽的业绩，像巍然屹立的五圣山永世长存。
（完） 参考资料：
祖国大好河山的资料
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滇池太华寺联、嗟予蹙蹙： 大江东去浪淘尽千古英雄问楼外青山山外白云何处是唐宫汉阙 小苑西回莺唤起一庭佳丽看池边绿树树边红雨此间有舜日尧天 山西解州关帝庙春秋楼内联、杜甫： 芝砌春光尘池夏气 菊含秋馥桂映冬荣 颐和园宜芸馆联： 三过其门虚度辛壬癸甲 八年于外平成河汉江淮 北京故宫楹联： 青灯观青史着眼在春秋二字 赤面青赤心满腔存汉鼎三分 山西永济首阳二仙庙联： 地占百湾多是水 楼无一面不当山 舟行着色屏风里 人在回文锦字中 山海关姜女庙联： 古井平涵修竹影 新诗快马浣花笺 薛涛井联(武介康题)： 一水绕当门滚滚浪分岷岭雪 双扉开对廓熙熙人乐锦楼春 薛涛井联： 盈手水光寒不湿 入帘花气梦难忘 扬州迎月楼联(赵子昂)： 西岭烟霞生袖底 东洲云海落樽前 颐和园戴日腾愉联、笑憨蝴蝶： 乾坤容我静 名利任人忙 武汉晴川阁联。
阶崇万级。
高山仰止。
河南南阳城楼联、散白河烟。
千年事屡换西川局、烘丹景霞： 三峰三霄通宝掌千秋留藓迹 一岳一石作金天万里矗莲花 杭州西冷印社后门石坊联： 万顷湖平长似镜 四时月好最宜秋 西湖天下景联： 赤面秉赤心骑赤兔追风驰驱时无忘赤帝 青灯观青史仗青龙偃月隐微处不愧青天 晋祠“别一洞天”联： 揽月居然凌上界 揌云便要洒齐州 四川桂湖联： 门辟九霄、跳死猢狲、问问问这半江月，对燕云蓟树： 乌威圣德万古流芳英烈将 玉面神光千秋垂泽崇仁军 台湾彰化县八堡川林先生庙联。
夕阳无限好： 山川异域 风月同天 扬州水明楼联： 楼傍三秦看岳色苍苍久矣扩开眼界 地邻九曲听河声浩浩诚哉荡涤胸襟 山西永乐镇“峨眉‘扌赞’秀”联、供张画谱、试从绝顶高呼： 风月无边遥望秦川八百里 江山如画古称天府第一湖 三苏祠楹联(苏洵： 何处招魂香草还生三户地 当年呵壁湘流应识九歌心 孤山放鹤亭联(林则徐题)，目空今古、总贪迷醉梦乡 中、卧关下虎： 吴会名园此第一 云林画本旧无双 苏州拙政园联： 似洞非洞造成仙洞 无门有门是为佛门 浙江贡院联(阮文达撰)： 雨不崇朝遍天下 花随流水到人间 泰山南天门、百感交集： 隔岸眺仙踪问楼头黄鹤天际白云可被大江留住 绕栏寻胜迹看树外烟波洲边芳草都凭杰阁收来 上海豫园明月楼联、故源源来 济南历下亭二联： 三千里外一条水 十二时中两度潮 百一峰阁联(梁章矩题)： 峰峦或再有飞来坐山门老等 泉水已渐生暖意放笑脸相迎 秦某题秦桧跪像，溯沙鸟风帆： 汉水接苍茫看滚滚江涛流不尽云影天光万里朝宗东入海 锦城通咫尺听纷纷丝管送来些鸟声花气四时引兴此登楼 望江楼楹联： 竟开宇宙争端薇蕨馨香惭对墨胎义士 阅尽苍桑变局河山带砺难比雷首佳城 山西芮城永乐镇门楼砖联： 远山收入画回首白云低 离阁逼云霄举头红日近 虎丘花神庙联、终落在乾坤套 里，愧我倚栏看剑： 谷风如诉旧愁来蜀道秦川过客重谈杨李氏 墓粉还将秋色补雨尘云梦伤心何似汉唐陵 兰州五泉山联(梁章巨题)、苏辙)： 云雾润蒸华不注 波涛声震大明湖 空洞洞天： 莺花尚恋霓裳影 环佩空归月夜魂 马嵬坡联(毕秋帆题)： 万树梅花一潭水 四时烟雨半山云 云南五华书院联(尹楚珍书)： 峰高华岳三千丈 险居秦关百二重 潼关城楼联、统近水遥山： 异代不同时问如此江山龙蜷虎卧几诗客 先生亦流寓有长留天地月白风清一草堂 望江楼门联： 压江流以扶地脉远瞩高瞻则见玉垒云开峨眉月朗夔门日射剑阁烟消郁郁葱葱助全 蜀山川钟灵毓秀 临井络而焕人文闳中肆外当如长卿赋丽太白诗豪坡老词雄南轩学正麟麟炳炳为西 川俊杰播美扬修 台湾彰化县秀水乡乌面将军庙联、空留着绿野香坟： 门可通天仰观碧落星辰近 路承绝顶俯瞰翠微峦屿低 南京明中山王故邸联： 胜赏寄云岩万象总输奇秀 清阴留竹柏四时不改茏葱 北京中南海跨桥联： 我辈复登临目极湖山千里而外 奇文共欣赏人在水天一色之中 滕王阁联： 画阁镜中看幻作神仙福地 飞泉云外听写成山水清音 碧波寺联(僧契盈题)： 拔地攀天四面云山拱一柱 乘风步月万家烟火接层霄 山西杏花村汾酒厂楹联、跃岗上龙、时而猛士筹边： 灵泉浩浩万顷琉璃穷地脉 圣水溶溶九涯珠玉荡天光 晋祠圣母殿联、早埋了春闺宝镜： 佛地本无边看排闼层层紫塞千峰平槛立 清泉不能浊笑出山滚滚黄河九曲抱城来 中岳嵩山联、是我的天、时而诗人吊古： 松柏霭长春画图集庆 蓬莱依胜境结构灵光 颐和园澄爽斋联、作飞飞响 活泼泼地、忽然铁马金戈： 化日同游永乐还微普开乐 桃花满径玉溪疑是武陵溪 山西应县木塔对联，俯临千嶂奇观： 华岳三峰凭槛立 黄河九曲抱关来 马嵬坡联(毕秋帆题)： 千万劫危楼尚存： 龙游凤舞中天瑞 风和日朗大地春 北京中南海静谷楹联： 能攻心则反侧自消从古知兵非好战 不审势即宽严皆误后来治蜀要深思 沈葆桢题杜甫草堂联： 一日无心出 群山不敢高 泰山雨花院： 六载固金汤问何人忽坏长城孤注竟教躬尽瘁 双忠同坎坛闻异类亦钦伟节归魂相见面如生 河北省通州河楼联： 天上有池能作雨 人间无地不逢年 江西百花洲联： 绕阶苔痕初染碧 隔帘花气静闻香 云南黑龙潭联： 古井冷斜阳问几树枇杷何处是校书门第 大江横曲槛占一楼烟月要平分工部祠堂 濯锦楼联(顾复初题)： 穿牖而来夏晶清风冬日日 卷帘相邮前山明月后山山 平凉六盘山联： 但是人家有遗爱 曾将诗句结风流 西湖平湖秋月联 ： 屈醒陶醉随斟酌 春韭秋绿入品题 青田石门洞联： 桂馥兰芬水流山静 花明柳媚日郎风清 苏州狮子林门联，百千万叠米家山： 珠玉九天元音谐乐律 笙簧六籍太室饫镆觞 趵突泉联(石琢堂书)、四海无归、消受得清风好雨、看看看哪一块云： 春风阆苑三千客 明月扬州第一楼 扬州濯清堂联： 几层楼独撑东面峰： 十分春水双檐影 百叶莲花七里香 扬州乐善庵联、忽然银笙玉笛： 千秋怀抱三杯酒 万里云上一水楼 昆明海心亭联、 染青衣雾： 曾经沧海难为水 欲上高楼且泊舟 荆门州当阳县玉泉山关帝庙联、倒不如长歌短赋： 世无遗草真能隐 山有梅花转不孤 广州越秀山镇海楼联： 地有千秋南来寻丞相祠堂一样大名垂宇宙 桥通万里东去问襄阳耆旧几人相忆在江楼 于立群补书顾复初题草堂联、苏轼： 人从宋后少名桧 我到坟前愧姓秦 平湖秋月耿(骆成骧撰)： 沛泽共汾川十里稻畦流碧玉 剪圭分参野千年桐荫普黎甿 晋祠圣母殿联： 泉自几时冷起 峰从何处飞来 西湖白公祠对(阮芸台集李白句)： 一抔土尚巍然问它铜雀荒台何处寻漳河疑冢 三足鼎今安在剩此石麟古道令人想汉代官仪 昆明龙门对： 一幅湖山来眼底 万家忧乐注心头 对俞曲园联(左宗棠撰)： 北斗在当头帘箔开时应挂斗 南山来对面春秋阅罢且看山 成都望江楼大门对联，七十二沽丁字水： 下笔千言正桂子香时槐花黄后 出门一笑看西湖月满东浙潮来 灵隐寺天王殿联： 一览极苍茫旧苑高台同万古 两间容啸傲青天明月此三人 普陀普济寺联(苏曼殊书)： 君不见豪富王孙货殖传中添得几行香史停车寻故迹问何处美人芳草空留断井斜阳 天涯知己本难逢最堪怜录绮传情白头兴怨 我亦是倦游司马临邛道上惹来多少闲愁把酒倚栏杆叹当年名士风流消尽茂林秋雨 从古文章憎命达再休说长门卖赋封禅遗书 武侯祠联(赵藩书)： 鱼跃龙飞活泼泼地 日华云烂乱漫漫天 近华浦联： 昼夜不舍 天地同流 滕王阁联(李春园题)，仰步三天胜迹： 两表酬三顾 一对足千秋 沧浪亭联(梁章矩集句)： 桥跨虎溪三教三源流三人三笑语 莲开僧舍一花一世界一叶一如来 江西庐山天池联： 圣德服中外大节共山河不变 英名振古今精忠同日月常明 春秋楼上对： 石磴登云原有路 洞门迎旭别开天 晋祠圣母殿联： 海水朝朝朝朝朝朝朝落 浮云长长长长长长长消 题济南大明湖(刘金门题)： 有月即登台无论春秋冬夏 是风皆入座不分南北西东 南京太平天国龙凤殿联;装演英雄： 登此山一半已是壶天 造绝顶千重尚多福地 山东济南大明湖二联： 玉宇琼楼天上下 方壶园峤水中央 北京颐和园邪颐乐殿联，清光大来： 楼高但任云飞过 池小能将月送来 豫园点春堂联、高适)： 虎贲三千直扫幽燕之地 龙飞九五重开尧舜之天 南岳衡山南天门对联： 有亭翼然占绿水十分之一 何时闲了与明月对饮而三 泰山楼、聚葱岭雪： 蝉噪林愈静 鸟鸣山更幽 网师园联、最可怜花蕊飘零、抛撒些幽恨闲愁： 平地起楼台恰双塔雄标三山秀拱 披襟坐霄汉看中天霞起大海澜回 成都武侯祠联。
西湖冷泉亭飞来峰对(俞曲园撰)： 仰笑宛离天尺五 凭临恰在水中央 昆明大观楼联： 四季笙歌尚有穷民悲夜月 六桥花柳浑无隙地种桑麻 杭州飞来峰联： 山山水水处处明明秀秀 晴晴雨雨时时好好奇奇 西湖楼外楼联： 真人白水生文叔 名士青山卧武侯 湖南岳阳楼联： 飞峰一动不如一静 念佛求人不如求已 杭州藕香居茶室联(集东坡名)： 栋宇逼层霄忆几番仙人解佩词客题襟风日最佳时坐倒金尊却喜青山排闼至 川原揽全省看不尽鄂渚烟光汉阳树色楼台如画里卧吹玉笛还随明月过江来 武汉黄鹤楼联： 四面荷花三面柳 一城山色半城湖 泰山岱庙联： 曾有霞仙居北坨 依然虹影卧南阳 刘备陵联、且向危楼俯首： 枫叶荻花秋瑟瑟 闲云浮影日悠悠 江阴南阳歧徐霞客故居联： 一楼萃三楚精神云鹤俱空横笛在 二水汇百川支派古今无尽大江流 太白亭联(仙枣亭)、 曲槛回廊： 遗迹镇栖霞洒泪重瞻新庙貌 大旗悬落日撼山愿学古军容 颐和园知春堂联、对此茫茫： 欲把西湖比西子 从来佳茗似佳人 杭州西湖三雅园联： 高风振千古 印学话西泠 杭州西湖湖心亭联岳坟前对： 酒味冲天飞鸟闻香化凤 糟粕落地游鱼得味成龙 山东泰山壶天阁联(廷璐题)： 高处不胜寒： 锦绣江山半壁雄人敌吴魏 风云儿女千秋佳话掩甘糜 海州云台山寺联(常建极书)： 千秋冤案莫须有 百战忠魂归去来 青山有幸埋忠骨 白铁无辜铸佞臣 正邪自古同冰炭 毁誉于今辨伪真 史笔炳丹书真耶伪耶莫问那十二金牌七百年志士仁人更何等悲歌泣血 墓门凄碧草似也非也看跪此一双顽铁亿万世奸臣贼妇受几多恶报阴诛 岳庙联
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北京 曹禺 人 物： 曾 皓——在北平落户的旧世家的老太爷，年六十三。
曾文清——他的长子，三十六。
曾思懿——他的长媳，三十八九。
曾文彩——他的女儿，三十三岁。
江 泰——他的女婿，文彩的丈夫，一个老留学生，三十七八。
曾 霆——他的孙子，文清与思懿的儿子，十七岁。
曾瑞贞——他的孙媳，霆儿的媳妇，十八岁。
愫 方——他的姨侄女，三十上下。
陈奶妈——哺养曾文清的奶妈，年六十上下。
小柱儿——陈的孙儿，年十五。
张 顺——曾家的仆人。
袁任敢——研究“人类学”的学者，年三十八。
袁 圆——袁的独女，十六整。
“北京人”——在袁任敢学术察勘队里一个修理卡车的巨人。
警 察 寿木商人 甲、乙、丙、丁。
地 点： 第一幕——中秋节。
在北平曾家小花厅里。
第二幕——当夜十一点的光景，曾宅小花厅里。
第三幕——离第一幕约有一月，某一天，深夜三点钟，曾宅小花厅里。
第一幕 -------------------------------------------------------------------------------- 中秋节，将近正午的光景，在北平曾家旧宅的小花厅里，一切都还是静幽幽的，屋内悄无一人，只听见靠右墙长条案上一架方棱棱的古老苏钟迟缓低郁地迈着他“嘀塔嘀嗒”的衰弱的步子，屋外，主人蓄养的白鸽成群地在云霄里盘旋，时而随着秋风吹下一片冷冷的鸽哨响，异常嘹亮悦耳，这银笛一般的天上音乐使久羁在暗屋里的病人也不禁抬起头来望望：从后面大花厅一排明净的敞窗望过去，正有三两朵白云悠然浮过蔚蓝的天空。
这间小花厅是上房大客厅和前后院朝东的厢房交聚的所在，屋内一共有四个出入的门路。
屋右一门通大奶奶的卧室，门前悬挂一张精细无比的翠绿纱帘，屋左一门通入姑奶奶——曾文彩，嫁与留过洋的江泰先生的——睡房，门前没有挂着什么， 门框较小，也比较肮脏，似乎里面的屋子也不甚讲究。
小花厅的后墙几乎完全为一排狭长的纸糊的隔扇和壁橱似的小书斋占满。
这排纸糊的隔扇，就是上房的侧门，占有小花厅后壁三分之二的地位。
门槛离地约有一人，踏上一步石台阶，便迈入门内的大客厅里。
天色好，这几扇狭长的纸糊隔扇也完全推开，可以望见上房的气象果然轩豁宽敞，正是个“曾经盛极”一时的大家门第。
里面大客厅的门窗都开在右面，向前院的门大敞着，露出庭院中绿荫萌的枣树藤萝和白杨。
此时耀目的阳光通过客厅里（即大客厅）一列明亮的窗子，洒满了一地，又返射上去，屋内阴影浮沉，如在水中，连暗淡失色的梁柱上的金粉以及天花板上脱落的藻饰也在这阳光的返照里熠熠发着光彩。
相形之下，接近观众眼目的小花厅确有些昏暗。
每到“秋老虎”的天气，屋主人便将这大半壁通大客厅的门稍畸个掩闭，只容左后壁小书斋内一扇 圆月形的纱窗漏进一些光亮，这半暗的小花厅便显得荫凉可喜。
屋里老主人平曰不十分喜欢离开后院的寝室的，但有时也不免到此地来养息。
这小书斋居然也有个名儿。
门额上主人用篆书题了“养心斋”三个大字的横匾。
其实它只是小花厅的壁橱，占了小花厅后壁不到三分之一的地位，至多可以算作小花厅的耳室。
书斋里正面一窗，可以望见后院老槐树的树枝，左面一门（几乎是看不见的）正通后面的庭院和曾老太爷的寝室。
这耳室里沿墙是一列书箱，里面装满了线装书籍，窗前有主人心爱的楠木书案，紫檀八仙凳子，案放着笔墨画砚，磁器古董，都是极其古雅而精致。
这一代的主人们有时在这里作画吟诗，有时在这里读经清谈，有时在这里卜卜课，无味了就打瞌睡。
讲起来这小花厅原是昔曰一个谈机密话的地方。
当着曾家家运旺盛的时代，宾客盈门，敬德公，这位起家立业的祖先，创下了一条规矩：体己的亲友们都照例请到此地来坐候，待到他朝中归来，或者请入养心斋来密谈，或者由养心斋绕到后院的签押房里来长叙，以别于在大客厅候事的后生们。
那时这已经鬓发斑白的老翁还年青，正是翩翩贵胄，意气轩昂，每曰逐花问柳，养雀听歌，过着公子哥儿的太平年月。
如今过了几十年了，这间屋子依然是曾家子孙们聚谈的所在。
因为一则家世的光辉和祖宗的遗爱都仿佛集中在这块地方，不肖的子孙纵不能再像往曰敬德公那样光大门第，而缅怀已逝的繁华，对于这间笑谈坐息过王公大人的地方，也不免徘徊低首，不忍遽去。
再则统管家务的大奶奶（敬德公的孙媳）和她丈夫就住在右边隔壁，吩咐和商量一切自然离不开这个地方。
加以这间房屋四通八达，盖得十分讲究。
我们现在还看得出栋梁上往曰金碧辉煌的痕迹。
所以至今虽然家道衰微，以至于连大客厅和西厢房都不得已让租与一个研究人类学的学者，但这一面的房屋再也不肯轻易让外人居用。
这是曾家最后的一座堡垒。
纵然花园的草木早已荒芜，屋内的柱梁亦有些褪色，墙壁的灰砌也大半剥蚀，但即便处处都像这样显出奄奄一息的样子，而主人也要在四面楚歌的环境中勉强挣扎、抵御的。
其实蓦一看这间屋子决不露一点寒伧模样。
我们说过那沉重的苏钟就装潢得十分堂皇，钟后那扇八角形的玻璃窗也打磨得光亮，（北平老式的房子屋与屋之间也有玻璃窗）里面深掩着杏色的幔子，——大奶奶的脾气素来不肯让人看见她在房里做些什么——仿佛锁藏着无限的隐秘。
钟前横放一架金锦包裹的玉如意，祖宗传下来为子孙下定的东西。
两旁摆列着盆景兰草和一对二十年前作为大奶奶陪嫁的宝石红的古瓶。
条案前立一张红木方桌，有些旧损，上面铺着紫线毯，开饭时便抬出来当作饭桌。
现在放着一大盘冰糖葫芦，有山楂红的，紫葡萄的，生荸荠的，胡桃仁的，山药豆的，黑枣的，梨片的，大红橘子瓣的，那鲜艳的颜色使人看着几乎忍不住流下涎水。
靠方桌有两三把椅子和一只矮凳，擦得都很洁净。
左墙边上倚一张半月形的紫檀木桌，放在姑奶奶房门上首，桌上有一盆佛手，几只绿绢包好的鼻烟壶，两三本古书。
当中一只透明的玻璃缸，有金鱼在水藻里悠然游漾。
桌前有两三把小沙发，和一个矮几，大约是留学生江泰出的主意，摆的较为别致。
这面墙上悬挂一张董其昌（董其昌（1555——1636），字宰，号思白，香光居士，华亭（今上海市松江人）人，明书画家。
有《容台集》、《容台别集》、《画禅室随笔》、《画旨》、《画眼》等。
的行书条幅，装裱颇古。
近养心斋的墙角处悬一张素锦套着的七弦琴，橙黄的丝穗重重的垂下来。
后面在养心斋与通大客厅的隔扇之间空着一块白墙，一幅淡远秀劲的墨竹挂在那儿，这看来似乎装裱得不久。
在这幅竹子的右边立一个五尺高的乌木雕龙灯座，龙嘴衔一个四方的纱灯，灯纱是深蓝色的，画着彩色的花鸟。
左边放一个白底蓝花仿明磁的大口磁缸里面斜插了十几轴画。
缸边放两张方凳，凳上正搁着一只皮箱虚掩着箱盖。
屋内静悄悄的，天空有断断续续的鸽哨响。
外面长胡同里仿佛有一个人很吃力地缓缓推着北平独有的单轮水车，在磷磷不平的石铺的狭道上一直是单调地“吱妞妞，吱妞妞”地呻嘶着。
这郁塞的轮轴声，由远而近，又由近而远，中间偶尔夹杂了挑担子的剃头师傅打着“唤头”（一种熟铁做成巨镊似的东西，以一巨钉自镊隙中打出，便发出“ㄘ尢儿、ㄘ尢儿”的金属音）如同巨蜂鸣唱一般嗡嗡的声音。
间或又有磨刀剪的人吹起烂旧的喇叭“唔吼哈哈”地吼叫，冲破了单调的沉闷。
屋内悄然无人，淡琥珀色的宫瓷盆内蓄养着素心兰，静静散发着幽香，微风吹来，窗外也送进来桂花甜沁沁的气息。
〔半晌。
〔远远自大客厅通前院的门走进来曾大奶奶和张顺，他们匆匆穿过大花厅，踱入眼前这间屋子。
张顺，一个三十上下的北平仆人，恭谨而又有些焦灼地随在后面。
〔曾思懿（大奶奶的名字），是一个自小便在士大夫家庭熏陶出来的女人。
自命知书达礼，精明干练，整天满脸堆着笑容，心里却藏着刀，虚伪，自私，多话，从来不知自省。
平素以为自己既慷慨又大方，而周围的人都是谋害她的狼鼠。
嘴头上总嚷着“谦忍为怀”，而心中无时不在打算占人的便宜，处处思量着“不能栽了跟头”。
一向是猜忌多疑的，还偏偏误认是自己感觉的敏锐：任何一段谈话她都像听得出是恶意的攻讦，背后一定含有阴谋，计算，成天战战兢兢，好在自己造想的权诈诡秘的空气中勾心斗角。
言辞间尽性矫揉造作，显露她那种谦和，孝顺，仁爱……种种一个贤良妇人应有的美德，藉此想在曾家亲友中博得一个贤惠的名声，但这些亲友们没有一个不暗暗憎厌她，狡诈的狐狸时常要露出令人齿冷的尾巴的。
她绝不仁孝（她恨极那老而不死的老太爷），还夸口是稀见的儿妇，贪财若命，却好说她是第一等慷慨。
暗放冷箭简直成了癖性，而偏爱赞美自己的口德，几乎是虐待眼前的子媳，但总在人前叹惜自己待人过于厚道。
有人说她阴狠，又有人说她不然。
骂她阴狠的，是恨她笑里藏刀，胸怀不知多么偏狭诡秘；看她不然的，是谅她胆小如鼠，怕贼，怕穷，怕死，怕一切的恶人和小小的灾难，因为瞥见墙边一棵弱草，她不知哪里来的怨毒，定要狠狠踩绝了根苗，而遇着了那能蜇噬人的蜂蛇，就立刻暗避道旁，称赞自己的涵养。
总之，她自认是聪明人，能干人，利害人，有抱负的人；只可惜错嫁在一个衰微的士大夫家，怨艾自己为什么偏偏生成是一个妇道。
她身材不高，兔眼睛微微有点斜。
宽前额，高鼻梁，厚厚的嘴唇，牙齿向前暴突，两条乌黑的细眉像刀斩一般地涂得又齐又狠。
说话时，极好暗窥看对方的神色，举止言谈都非常机警。
她不到四十岁的模样，身体已经发胖，脸上仿佛有些浮肿。
她穿一件浅黄色的碎花旗袍，金绣缎鞋，腋下系着一串亮闪闪的钥匙，手里拿着账单，眉宇间是恼怒的。
张 顺 （赔着笑脸）您瞅怎么办好，大奶奶
曾思懿 （嘴唇一呶）你叫他们在门房里等着去吧。
张 顺 可是他们说这账现在要付—— 曾思懿 现在没有。
张 顺 他们说，（颇难为情地）他们说—— 曾思懿 （眉头一皱）说什么
张 顺 他们说漆棺材的时候，老太爷挑那个，选这个非漆上三五十道不可，现在福建漆也漆上了，寿材也进来了，（赔笑）跟大奶奶要钱，钱就—— 曾思懿 （狡黠地笑出声来）你叫他们跟老太爷要去呀，你告诉他们，棺材并不是大奶奶睡的。
他们要等不及，请他们把棺材抬走，黑森森的棺材摆在家里，我还嫌晦气呢。
张 顺 （老老实实）我看借给他们点吧，大八月节的那棺材漆都漆了，大奶奶。
曾思懿 （翻了脸）油漆店给了你多少好处，你这么帮着这些要账的混账东西说话。
张 顺 （笑脸，解释）不是，大奶奶，您瞅啊—— 〔陈奶妈，一位六十多岁的老妇人，由大客厅通前院的门颤颤巍巍的走进来，她是曾家多年的用人，大奶奶的丈夫就吃她的乳水哺养大的。
四十年前她就进了曾家的门，在曾家全盛的时代，她是死去老太太得力的女仆。
她来自田间，心直口快，待曾家的子女有如自己的骨肉。
最近因自己的儿子屡次接她回乡，她才回家小住，但不久她又念记她主人们子女，时常带些土礼回来探望。
这一次又带着自己的孙儿刚刚由乡下来拜节，虽然步伐已经欠稳，头发已经斑白，但面色却白里透红，说话声音也十分响亮，都显出她仍然是很健壮。
耳微聋，脸上常浮泛着欢愉的笑容。
她的家里如今倒是十分地好过。
她心地慈祥，口里唠叨，知悉曾家事最多，有话就说，曾家上上下下都有些惹她不起。
她穿着一件月白色的上身，外面套了青织贡呢的坎肩，黑裤子，黑老布鞋。
灰白的小髻上斜插一朵小小的红花。
张 顺 （惊讶）哟，陈奶妈，您来了。
陈奶妈 （急急忙忙，探探身算是行了礼）大奶奶，真是的，要节帐也有这么要的，做买卖人也许这么要账的
（回头气呼呼地）张顺，你出去让他们滚蛋
我可没见过，大奶奶。
（气得还在喘） 曾思懿 （打起一脸笑容）您什么时候来的，陈奶妈
张 顺 （抱歉的口气）怎么啦，陈奶奶
陈奶妈 （指着）你让他们给我滚蛋
（回头对大奶奶半笑关怒的神色）我真没有见过，可把我气着了。
大奶奶，你看看可有堵着门要账的吗
（转身对张顺又怒冲冲地）你告诉他们，这是曾家大公馆。
要是老太太在，这么没规没矩，送个名片就把他们押起来。
别说这几个大钱，就是整千整万的银子，连我这穷老婆子都经过手，（气愤）真，他们敢堵着门口不让我进来。
曾思懿 （听出头绪，一半是玩笑，一半是讨她的欢喜，对着张顺）是啊，哪个敢这么大胆，连我们陈大奶妈都不认得
陈奶妈 （笑逐颜开）不是这么说，大奶奶，他们认得我不认得我不关紧，他们不认识这门口，真叫人生气，这门口我刚来的时候，不是个蓝顶子，正三品都进不来。
（对张顺）就你爷爷老张才，一年到头单这大小官的门包钱，就够买地，娶媳妇，生儿子，添孙子，（笑指着）冒出了你这个小兔崽子。
张 顺 （遇见了爷爷辈的，这般以老卖老的同事，只好顺嘴胡溜，嘻嘻地）是啊，是啊，陈奶奶。
曾思懿 坐吧，陈奶妈。
陈奶妈 哼，谁认得这一群琉璃球，嘎杂子
我来的时候老太爷还在当少爷呢，（一比）大爷才这么点大，那时候—— 曾思懿 （推她坐，一面劝着）坐下吧，别生气啦，陈奶妈，究竟怎么啦。
陈奶妈 哼，一到过八月节—— 曾思懿 陈奶妈，他们到底对您老人家怎么啦
陈奶妈 （听不清楚）啊
张 顺 她耳朵聋，没听见。
大奶奶，您别理他，理她没完。
陈奶妈 你说什么
张 顺 （大声）大奶奶问您那要账的究竟怎么欺负您老人家啦
陈奶妈 （听明白，立刻从衣袋取出一些白账单）您瞅，他们拦着门口就把这些单子塞在我手里，非叫我拿进来不可。
曾思懿 （拿在手里）哦，这个
陈奶妈 （敲着手心）您瞧，这些东西哪是个东西呀
曾思懿 （正在翻阅那账单）哼，裱画铺也有账了。
张顺，你告诉大树斋的伙计们，说大爷不在家。
陈奶妈 啊，怎么，清少爷
曾思懿 （拿出钱来）叫他先拿二十块钱去，你可少扣人家底子钱
等大爷回来，看看这一节字画是不是裱了那么多，再给他算清。
张 顺 可是那裁缝铺的，果子局的，还有那油漆棺材的—— 曾思懿 （不耐烦）回头说，回头说，等会见了老太爷再说吧。
张 顺 （指左面的门低声）大奶奶，这边姑老爷又闹了一早上啦，说他那屋过道土墙要塌了，问还收拾不收拾
曾思懿 （沉下脸）你跟姑老爷说，不是不收拾，是收拾不起。
请他老人家将就点住，老太爷正打算着卖房子呢。
张 顺 （不识相）大奶奶，下房也漏雨，昨天晚上—— 曾思懿 （冷冷地）对不起，我没有钱，一会儿，我跟老太爷讲，特为给您盖所洋楼住。
〔张正在狼狈不堪，进退两难时，外面有—— 〔人声：张爷
张爷
张 顺 来了—— 〔张由通大花厅的门下。
曾思懿 （转脸亲热非常）陈奶妈，您这一路上走累了，没有热着吧
陈奶妈 （失望而又不甘心相信的神气）真格的，大奶奶，我的清少爷 不在家—— 曾思懿 别着急，您的清少爷（指右门）在屋里还没起来，他就要出来给他奶妈拜节呢。
陈奶妈 （笑呵呵）大奶奶，你别说笑话了，就说是奶妈，也奴是奴主是主，哪有叫快四十，都有儿媳妇的老爷给我—— 曾思懿 （喜欢这样做做）那么奶妈让我先给您拜吧
陈奶妈 （慌忙立起拉住）得，得，别折死我了，您大奶奶都是做婆婆的人，嗳，哪——（二人略略争让一会，大奶奶自然不想真拜，于是——） 曾思懿 （一笑结束）嗳，真是的。
陈奶妈 （十分高兴）是呀，我刚才听了一愣，心想进城走这么远的路就为的是—— 曾思懿 （插嘴）看清少爷。
陈奶妈 （被人道中来意，愣了一下，不好意思地笑起来）您啊，真机伶，咳，我也是想看您大奶奶，愫小姐，老太爷，姑奶奶，孙少爷，孙少奶奶，您想这一大家子的人，我没看见就走—— 曾思懿 怎么
陈奶妈 我晚上就回去，我跟我儿媳妇说好的—— 曾思懿 那怎么成，好容易大老远的从乡下来到北平城里一趟，哪能不住就走
陈奶妈 （又自负又伤感）咳，四十年我都在这所房子里过了
儿子娶媳妇，我都没回去。
您看，哪儿是我的家呀。
大奶奶，我叫我的小孙子给您捎了点乡下玩意儿。
曾思懿 真是，陈奶妈那么客气干什么
陈奶妈 （诚挚地）嗐，一点子东西。
（一面走向那大客厅，一面笑着说）要不是我脸皮厚，这点东西早就——（遍找不见）小柱儿，小柱儿，这孩子一眨巴眼，又不知疯到哪儿去了。
小柱儿
小柱儿
（喊着，喊着就走出大客厅到前院子里找去了） 〔天上鸽群的竹哨响，恬适而安闲。
〔远远在墙外卖凉货的小贩，敲着“冰盏”——那是一对小酒盅似的黄晶晶的铜器，摞在掌中，可互击作响——丁铃有声，清圆而浏亮，那声节是“叮嚓，叮嚓，叮叮嚓，嚓嚓叮叮嚓”接着清脆的北平口音，似乎非常愉快地喊卖着“又解渴，又带凉，又加玫瑰，又加糖，不信你就闹（弄）碗尝一尝
”（到了此地索性提高嗓门有调有板的唱起来）“酸梅的汤儿来（读若雷）哎，另一个味的呀
”冰盏又继续簸弄着“叮嚓嚓，叮嚓嚓，嚓嚓叮叮嚓
”〕 〔此时曾思懿悄悄走到皮箱前，慢慢整理衣服。
曾思懿 （突然向右回头）文清，你起来了没有
〔里面无应声。
曾思懿 文清，你的奶妈来了。
〔曾文清在右面屋内的声音：（空洞乏力）知道了，为什么不请她进来呀
曾思懿 请她进来
一嘴的臭蒜气，到了我们屋子，臭气熏天，你受得了，我可受不了。
你今天究竟走不走，出门的衣服我可都给你收拾好了。
〔声音：（慢悠悠地）“鸽子都飞起来了么
” 曾思懿 （不理他）我问你究竟想走不想走
〔声音：（入了神似地）“今天鸽子飞得真高啊
哨子声音都快听不见了。
” 曾思懿 （向右门走着）喂，你到底心里头打算什么
你究竟—— 〔声音：（苦恼地拖着长声）“我走，我走，我走，我是要走的。
” 曾思懿 （走到卧室门前掀起门帘，把门推开，仿佛突然在里面看见什么不祥之物，惊叫一声）呵，怎么你又—— 〔这时客厅里听见陈奶妈正迈步进来，放声说话，思懿连忙回头谛听，那两扇房门立刻由里面霍地关上。
〔陈奶妈携着小柱儿走进来。
小柱儿年约十四五，穿一身乡下 孩子过年过节才从箱子里取出来的那套新衣裳。
布袜子，布鞋，扎腿，毛蓝土布的长衫，短袖肥领下摆盖不住膝盖。
长衫洗得有些褪了颜色，领后正中有一块小红补钉。
衣服早缩了水——有一个地方突然凸成一个包——紧紧箍在身上，显得他圆粗粗地茁壮可爱。
进门来，一对圆溜溜的黑眼珠不安地四下乱望，小胸脯挺得高高的，在衣裳下面腾腾跳动着，活像刚从林中跃出来的一只小鹿。
光葫芦头上，滚圆的脸红得有些发紫，塌塌鼻子，小翘嘴，一脸憨厚的傻相。
眉眼中，偶尔流露一点顽皮神色。
他一手拿着一具泥土塑成的“括打嘴”兔儿爷或猪八戒——“括打嘴”兔儿爷是白脸空膛的，活安上唇中系以线，下面扯着线，嘴唇就刮打刮打地乱捣起来，如果是黑脸红舌头的猪八戒，那手也是活的，扯起线来，那头顶僧帽，身披袈裟的猪八戒就会敲着木鱼打着钹，长嘴巴也仿佛念经似的“刮打”乱动，很可笑的——一手挟着一只老母鸡，提着一个蓄鸽子的长方空竹笼，后面跟随张顺，两手抱着一个大筐子，里面放着母鸡，鸡蛋，白菜，小米，芹菜等等。
两个人都汗淋淋地傻站在一旁。
陈奶妈 走，走，走啊
（唠唠叨叨）这孩子，你瞧你这孩子
出了一身汗，谁叫你喝酸梅汤
立了秋再涸烩些冰凉的东西非闹肚子不可。
（回头对张顺）张顺，你在旁边也不说着点，由他的性
（指着）你这“括打嘴”是谁给你买的
小柱儿 （斜眼看了看张顺）他——张爷。
陈奶妈 （回头对张顺一半笑，一半埋怨）你别笑，你买了东西，我也不领你的情。
曾思懿 得了，别骂他了。
陈奶妈 小柱儿，你还不给大奶奶磕头。
把东西放下，放下
〔小柱儿连忙放下空鸽笼，母鸡也搁在张顺抱着的大筐子里。
曾思懿 别磕了，别磕了，老远来的，怪累的。
陈奶妈 （看着小柱儿舍不得放下那“括打嘴”，一手抢过来）把那“括打嘴”放下，没人抢你的。
（顺手又交给张顺，张顺狼狈不堪，抱满了一堆大东西） 曾思懿 别磕了，怪麻烦的。
陈奶妈 （笑着说）你瞧这乡下孩子
教了一路上到了城里又都忘了。
（上前按着他）磕头，我的小祖宗
〔小柱儿回头望望他的祖母，仿佛发愣，待陈奶妈放开手他蓦地扑在地上磕了一个头，一骨碌就起来。
曾思懿 （早已拿出一个为着过节赏人的小红纸包）小柱儿，保佑你曰后狗头狗脑的，长命百岁
来拿着，买点点心吃。
（小柱儿傻站着） 陈奶妈 嗐，真是的，又叫您花钱。
（对孙儿）拿着吧，不要紧的，这也是你奶奶的亲人给的。
（小柱儿上前接在手里）谢谢呀，你，（小柱儿翻身又从张顺手里拿下他的“括打嘴”低头傻笑）这孩子站没站相，坐没坐相，磕头也没个磕头相。
大奶奶，你坐呀，嗐，路远天热
（拉出一把凳子就坐）我就一路上跟小柱儿说—— 张 顺 （忍不住）陈奶奶我这儿还抱着呢
陈奶妈 （回头大笑）您，你瞅我这记性
大奶奶，（把他拉过来一面说一面在筐里翻）乡下没什么好吃的，我就从地里摘（读若“哉”）了点韭黄，芹菜，擘兰，（读若“辣”）黄瓜，青椒，豇豆，这点东西—— 曾思懿 太多了，太多了。
陈奶妈 这还有点子小米，鸡蛋，俩啊老母鸡。
曾思懿 您这不简直是搬家了，真是的，大老远的带了来又不能——（回头对张顺）张顺，就拿下去吧。
陈奶妈 （对张顺）还有给你带了两个大萝卜。
（乱找） 张 顺 （笑着）您别找了，早下了肚了。
〔张连忙抱着那大筐由通大客厅的门走出去。
小柱儿 （秘密地）奶奶。
陈奶妈 干什么
小柱儿 （低声）拿出来不拿出来
陈奶妈 （莫名其妙）什么
〔小柱儿忽然伶俐地望着他的祖母提一提那鸽笼。
陈奶妈 （突然想起来）哦
（非常着急）哪儿啦
哪儿啦
小柱儿 （仿佛很抱歉的样子由衣下掏出一只小小的灰鸽子，顶毛高翘，羽色油润润的，周身有几颗紫点，看去异常玲珑，一望便知是个珍种）这儿
陈奶妈 （捧起那只小鸽，快乐得连声音都有些颤动，对那鸽子）乖，我的亲儿子，你在这儿啦
怪不得我觉得少了点什么。
（对大奶奶）您瞅这孩子
原来是一对的，我特意为我的清少爷“学磨”（“访求”的意思）来的。
好好放在笼里，半路上他非要都拿出来玩，哗的，就飞了一个。
倒是我清少爷运气好，剩下的是个好看的，大奶奶，您摸摸这毛。
（硬要塞在大奶奶的手中）这小心还直跳呢
曾思懿 （本能地厌恶鸽子这一类的小生命，向后躲避，强打着笑容）好，好，好。
（对左门喊）文清，陈奶妈又给你带鸽子来啦
陈奶妈 （不由得随着喊）清少爷。
〔曾文清在屋内的声音：陈奶妈。
陈奶妈 （捧着鸽子，立刻就想到她的清少爷面前献宝）我进门给你们看看
（说着就走） 曾思懿 （连忙）您别进去。
陈奶妈 （一愣）怎么
曾思懿 他，他?\\\/div>
请问“浆声灯影连十里，歌女花船戏浊波”是谁的诗句
沉溺江南名街的小吃丛林江南自古繁华地, 名街、老店、美食不胜枚举，曾有上海城隍庙、苏州玄妙观、南京夫子庙、无锡崇安寺并称为江南四大小吃丛林，当然江南的名街远不止这些。
到了现代，口味变了，吃法变了，传统被许许多多的沧桑巨变肢解的支离破碎，但还有人忘不了那些老街老店，归根结底，吃不仅仅是吃，还在于品环境，品氛围，老街在这方面具有先天的优势。
人们惦记着这些老街，不论它是否旧容渐逝，也不论它是否在粗糙的商业包装下显得不伦不类，或许我们可以期待，在人们孜孜以求的热情当中，在对传统文化的回归之中，这些昔日的老街能更加细腻起来、精致起来。
南京夫子庙,食在桨声灯影中中国文坛著名的两位才子曾在上个世纪的20年代结伴同游秦淮，回来写了同名的文章《桨声灯影中的秦淮河》，两篇文章一起读，可以还原当时的场景：文艺青年在歌妓云集的画舫上张望和局促，船家忙活着挣钱急不可待，歌妓和伙计穿梭往来兜揽生意……距今近一个世纪的文人们也已然寻觅不到那种夜曲悠扬、夜半微醺、红粉知己的诗情画意，如果现在还有谁是冲着许许多多着实风流，又着实雅致的诸如桃花扇等历史影象去的秦淮河，回来也只有慨叹：美景当然还在，风味是早已不同了。
乌衣巷、王谢古居、魁光阁……这些名字只能存在于人们的想象中。
现实中的夫子庙景区以夫子庙为中心，秦淮河为纽带，包括瞻园、夫子庙、白暨洲、中华门，以及从桃叶渡至镇淮桥一带的秦淮水上游船和沿河楼阁景观，是集古迹、园林、画舫、市街、楼阁和民俗民风于一体的旅游线,也是居民和游客喜欢的购物和品尝小吃的场所,虽然娱乐的内容远比不上当日之风雅,但热闹程度毫不逊色。
秦淮河有着太久远的来历，秦始皇时凿通方山引淮水，横贯城中，故名秦淮河。
秦淮河分内河和外河，内河在南京城中，是十里秦淮最繁华之地。
追溯夫子庙秦淮河最有光彩的时候，数六朝时代，那时秦淮河人文汇聚、商贾云集，相当繁华，乌衣巷、朱雀街、桃叶渡等处，都是高门大族所居之所。
在明代，夫子庙作为国子监科举考场，考生云集，因此这里集中了许多服务行业，有各种酒楼、茶馆、小吃……与此同时，青楼妓院应运而生，从此秦淮河上“浆声灯影连十里，歌女花船戏浊波”，再后来有了知情知性的李香君和柳如是，有了侠骨芳心的马湘兰和寇白门，《桃花扇》里描绘此时景象“梨花似雪草如烟，春在秦淮两岸边，一带妆楼临水盖，家家粉影照蝉娟”，现在的秦淮河边还可以看到李香君的故居，只是很大一部分改成了新式建筑。
民国时期，这里曾经是流行歌曲、京戏、文明戏、大鼓、好莱坞电影、新式话剧、评弹、说书，以及其它各种艺术形式的汇聚地。
往前走不远，便是夫子庙了，夫子庙是孔庙的俗称，原来是供奉和祭祀孔子的地方。
说来有趣，民国时期的市府所在地，就在夫子庙，紧邻的秦淮河灯红酒绿、繁荣“娼盛”曾令市政府大丢面子。
景区现有1034座各具风姿的假山，为明代遗物。
白鹭洲公园据说是中山王徐达的东花园。
园中有藕香居、烟雨轩、水榭、假山等景点，其中尤以桥为特色，园内宛如襟带的小桥竟有15座之多。
中华门为明都城南门，明清两代叫聚宝门，是南京城门中最雄伟的一座，也是我国现存最大、最为完整的堡垒瓮城。
城门规模宏大，设计巧妙，结构复杂，共有四道券门，三道瓮城，另外还有27个藏兵洞，并有马道可骑马登城，在我国城门建筑史上占有极其重要的地位。
贡院西街不可不去,这里有南京地道的风味小吃：板鸭，小笼包，酥烧饼、鸭血汤等。
南京人嗜食鸭，以桂花鸭最为有名，因于每年桂花盛开季节制作而得名，据《白门食谱》记载：“金陵八月时期，盐水鸭最著名，人人以为肉内有桂花香也。
” 咸鸭肫筋道爽口，鸭血汤清清爽爽，都是温柔秀美的南京姑娘钟爱的小食。
夫子庙的点心小吃似乎生来就是为秦淮画舫中笙歌夜半的人们用来点饥的。
七家点心店的点心，以工艺精细、造型美观、选料考究、风味独特而著称，他们是魁光阁的五香茶叶蛋、五香豆、雨花茶；永和园的开洋干丝、蟹壳黄烧饼；奇芳阁的什锦菜包、油干丝、鸭油酥烧饼 ；六凤居的豆腐涝、葱油饼；蒋有记的牛肉汤、牛肉锅；瞻园面馆的薄皮包饺、红汤爆鱼面；莲湖甜食店的桂花夹心小元宵、五色糕团。
黄裳在《金陵五记》中曾说过：“那拥挤的人群，繁盛的市场，那种特有的气氛，是只有夫子庙才有的”。
此话不假。
杭州河坊街，咂摸古都会风味杭州自唐以后，商业日渐兴旺，经过五代吴越、南宋的经营，到明清两代，以清河坊为中心辐射形成了独具风格的商业街区。
清河坊确切的地理位置是今天的中山中路与河坊街交叉的四拐角处，当年这里分布着孔凤春香粉店、宓大昌旱烟店、万隆南肉火腿店、天香斋茶食糖果店、张允升百货店、方裕和南北货商店、瓮隆盛茶号等著名的老字号，无论是居家生活的杭州人，还是匆匆而过的外地游客，这里是他们首选的购物场所。
最值得一提的是富可敌国的红顶商人胡雪岩在这里建起了与北京同仁堂遥相呼应的庆余堂中药房；有一千多年的历史，直到1956年才关门的保和堂药店也在杭州河坊街的华光巷口，传说中与白娘子有过一段爱情的许仙曾在这里当过伙计……当年，河坊街不仅是都城杭州的皇城根儿，更是南宋的文化中心和经贸中心。
有“五花儿中心”的美称，直到20世纪80年代，这里一直是杭州最繁华的商贸中心。
现在的河坊街连接延安南路和中山中路，经过整体的策划布局，房子焕然一新，虽然这种“修旧如旧”的方式因为没有时间积累的文化底蕴而显得生硬和单薄，但那些老字号老房子还有保留，值得一访。
在四拐角的西南面屋顶带有西式露台的三层楼建筑，是孔凤春香粉店，创始人是清朝咸丰年间的孔氏三兄弟，三兄弟瞅准杭州女性爱美的心理，前店后场，生产鹅蛋粉，生发油、雪花膏等化妆品，20世纪二三十年代，是其鼎盛期，除了杭州城内的老主顾外，每到香汛季节，大批香客来杭州烧香还愿，大多数人也要到孔凤春买点化妆品带回去，柜台前经常人挤人拥。
宓大昌药店与孔凤春隔街对峙，创办于同治八年（1869），从产地新昌购来色纯味厚的烟叶，来自萧山、绍兴一带挑脚和代客带货的航船齐集于河埠，异常壮观，同时它的邮购范围遍布全国，在外商卷烟倾销中国市场的二十世纪初期，宓大昌始终保持着兴旺的销售势头，被誉为驰名全国的“杭烟”鼻祖。
与宓大昌烟店毗邻的翁盛隆茶号，创始于清雍正三年（1725），以经营西湖优质龙井茶闻名。
这是一座门楣上饰有绣球注册商标的五层高大洋房，翁盛隆茶号进茶必采头茶，加工精细，名茶荟粹，当年可是门庭若市。
对面的五层洋房是南北货店方裕和。
创办人方仰峰为沪上巨商，他看中这里一年四季西湖游客不断，离杭前必会购买土特产，所以专营“雪舫蒋腿”、蜡烛、干果、蜜饯等百货，果然声誉日隆。
四拐角西北处的万隆南肉火腿店经营正宗金华火腿和其他酱鸭、蒋肉、香肠、醉瓜等。
坐落在孔凤春边上的方回春堂药店是典型的明清江南传统建筑，外有青砖石库门墙，有高大阔气的营业大厅、制药作坊、主人住房。
张允升百货商店是杭州最早的百货店，相传有二百多年历史，前店后场，产销丝线、帽子等，主要货源来自上海，还和上海无敌牌牙粉、牙膏、蝶霜及其他城市等店联合。
四拐角不远的大井巷中的朱养心膏药店、王老娘木梳店、张小泉剪刀店也都有数百年历史。
巨商胡雪岩的胡庆余国药号更是弛名远近，中山中路的邵芝岩笔庄经营各类毛笔、画笔和文房四宝，九芝斋为老字号食品店，经营糕点、月饼、蜜饯等。
在杭州河坊街祠堂巷还可寻访到一处老式宅院，它就是和岳飞、张苍水同称“西湖三杰”的于谦故居。
故居由入口空间、主体院落、内院及附属用房构成。
入口设在西面，进门为门厅，迎面墙壁上刻有当代著名书法家沙孟海手写的于谦“石灰吟”诗。
过小门便是故居主体部分，包括忠肃堂、于氏古井等。
忠肃堂坐北朝南，风格简洁庄重。
由主院落向东穿过圆洞门进入内院为一小园，内有水池、琴台、思贤亭，是一个具江南特色的院中园林。
求：琦君写的《母亲的书》和梁实秋写的《忆青岛》
母亲的书： 母亲在忙完一天的煮饭，洗衣，喂猪、鸡、鸭之后，就会喊着我说：“小春呀，去把妈的书拿来。
” 我就会问：“哪本书呀
” “那本橡皮纸的。
” 我就知道妈妈今儿晚上心里高兴，要在书房里陪伴我，就着一盏菜油灯光，给爸爸绣拖鞋面了。
橡皮纸的书上没有一个字，实在是一本“无字天书”。
里面夹的是红红绿绿彩色缤纷的丝线，白纸剪的朵朵花样。
还有外婆给母亲绣的一双水绿缎子鞋面，没有做成鞋子，母亲就这么一直夹在书里，夹了将近十年，外婆早过世了，水绿缎子上绣的樱桃仍旧鲜红得可以摘来吃似的；一对小小的喜鹊，一只张着嘴，一只合着嘴。
母亲告诉过我，那只张着嘴的是公的，合着嘴的是母的。
喜鹊也跟人一样，男女性格有别。
母亲每回翻开书，总先翻到夹得最厚的一页。
对着一双喜鹊端详老半天，嘴角似笑非笑，眼神定定的，像在专心欣赏，又像在想什么心事。
然后再翻到另一页，用心地选出丝线，绣起花来。
好像这双鞋面上的喜鹊樱桃，是母亲永久的样本，她心里什么图案和颜色，都仿佛从这上面变化出来的。
母亲为什么叫这本书为橡皮纸书呢
是因为书页的纸张又厚又硬，像树皮的颜色，也不知是什么材料做的，非常的坚韧，再怎么翻也不会撕破，又可以防潮湿。
母亲就给它一个新式的名称——橡皮纸。
其实是一种非常古老的纸，是太外婆亲手裁订起来给外婆，外婆再传给母亲的。
书页是双层对折，中间的夹层里，有时会夹着母亲心中的至宝，那就是父亲从北平的来信，这才是“无字天书”中真正的“书”了。
母亲当着我，从不抽出来重读，直到花儿绣累了，菜油灯花也微弱了，我背《论语》《孟子》背得伏在书桌上睡着了，她就会悄悄地抽出信来，和父亲隔着千山万水，低诉知心话。
母亲生活上离不了手的另一本书是黄历。
她在床头小几抽屉里，厨房碗橱抽屉里，都各放一本。
随时取出来翻查，看今天是什么样的日子。
日子的好坏，对母亲来说是太重要了。
她万事细心，什么事都要图个吉利。
买猪仔，修理牛栏猪栓，插秧、割稻都要拣好日子。
腊月里做酒蒸糕更不用说了。
只有母鸡孵出一窝小鸡来，由不得她拣在哪一天，但她也要看一下黄历。
如果逢上大吉大利的好日子，她就好高兴，想着这一窝鸡就会一帆风顺地长大，如果不巧是个不太好的日子，她就会叫我格外当心走路，别踩到小鸡，在天井里要提防老鹰攫去。
有一次，一只大老鹰飞扑下来，母亲放下锅铲，奔出来赶老鹰，还是被衔走了一只小鸡。
母亲跑得太急，一不小心，脚踩着一只小鸡，把它的小翅膀踩断了。
小鸡叫得好凄惨，母鸡在我们身边团团转，咯咯咯地悲鸣。
母亲身子一歪，还差点摔了一跤。
我扶她坐在长凳上，她手掌心里捧着受伤的小鸡，又后悔不该踩到它，又心痛被老鹰衔走的小鸡，眼泪一直地流，我也要哭了。
《本草纲目》是母亲做学问的书，那里面那么多木字旁、草字头的字，母亲实在也认不得几个。
但她总把它端端正正摆在床头几上，偶然翻一阵，说来也头头是道。
其实都是外公这位山乡郎中口头传授给她的，母亲只知道出典都在这本书里就是了。
母亲没有正式认过字，读过书，但在我心中，她却是博古通今的。
忆青岛：“上有天堂，下有苏杭。
”天堂我尚未去过。
《启示录》所描写的“从天上上帝那里降下来的圣城耶路撒冷，那城充满着上帝的荣光，闪烁像碧玉宝石，光洁像水晶”。
城墙是碧玉造的，城门是珍珠造的，街道是纯金的。
珠光宝气，未能免俗。
真不想去。
新的耶路撒冷是这样的，天堂本身如何，可想而知。
至于苏杭，余生也晚，没赶上当年的旖旎风光。
我知道苏州有一个顽石点头的地方，有亭台楼阁之胜，纲师渔隐，拙政灌园，均足令人向往。
可是想到一条河里同时有人淘米洗锅刷马桶，不禁胆寒。
杭州是白傅留诗苏公判牍的地方，荷花十里，桂子三秋，曾经一度被人当做汴州。
如今只见红男绿女游人如织，谁有心情看浓汝淡抹的山色空蒙。
所以苏杭对我也没有多少号召力。
我曾梦想，如果有朝一日，可以安然退休，总要找一个比较舒适安逸的地点去居住。
我不是不知道随遇而安的道理。
树下一卷诗， 一壶酒，一条面包—— 荒漠中还有你在我身边歌唱—— 啊，荒漠也就是天堂
这只是说说罢了。
荒漠不可能长久的变成天堂。
我不存幻想，只想寻找一个比较能长久的居之安的所在。
我是北平人，从不以北平为理想的地方。
北平从繁华而破落，从高雅而庸俗、而恶劣，几经沧桑，早已无复旧观。
我虽然足迹不广，但北自辽东，南至百粤，也走过了十几省，窃以为真正令人流连不忍去的地方应推青岛。
青岛位于东海之滨，在胶州湾之入口处，背山面海，形势天成。
光绪二十三年（一八九七）德国强租胶州湾，辟青岛为市场，大事建设。
直到如今，青岛的外貌仍有德国人的痕迹。
例如房屋建筑，屋顶一律使用红瓦片，山坡起伏绿树葱茏之间，红绿掩映，饶有情趣。
民国三年青岛又被日本夺占，民国十一年才得收回。
迩后虽然被几个军阀盘据，表面上没有遭到什么破坏。
当初建设的根柢牢固，就是要糟蹋一时也糟蹋不了。
青岛的整齐清洁的市容一直维持了下来。
我想在全国各都市里，青岛是最干净的一个。
“无风三尺土，有雨一街泥”的北平不能比。
青岛的天气属于大陆气候，但是有海湾的潮流调剂，四季的变化相当温和。
称得上是“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”的好地方。
冬天也有过雪，但是很少见，屋里面无需升火不会结冰。
夏天的凉风习习，秋季的天高气爽，都是令人喜的，而春季的百花齐放，更是美不胜收。
樱花我并不喜欢，虽然第一公园里整条街的两边都是樱花树，繁花如簇，一片花海，游人摩肩接踵，蜜蜂嗡嗡之声震耳，可是花没有香气，没有姿态。
樱花是日本的国花，日本和我们有血海深仇，花树无辜，但是我不能不连带着对它有几分憎恶
我喜欢的是公园里培养的那一大片娇艳欲滴的西府海棠。
杜甫诗里没有提起过它，历代诗人词人歌咏赞叹它的不在少数。
上清宫的牡丹高与檐齐，别处没有见过，山野有此丽质，没有人嫌它有富贵气。
推开北窗，有一层层的青山在望。
不远的一个小丘有一座楼阁矗立，像堡垒似的，有俯瞰全市傲视群山之势，人称总督府，是从前德国总督的官邸，平民是不敢近的，青岛收回之后作为冠盖往来的饮宴之地，平民还是不能进去的（听说后来有时候也偶尔开放）。
里面是什么样子我不知道，也不想知道。
还有人说里面闹鬼。
反正这座建筑物，尽管相当雄伟，不给人以愉快的印象，因为它带给我们耻辱的回忆。
其实青岛本身没有高山峻岭，邻近的劳山，亦作崂山，又称牢山，却是峻峥巉险，为海滨一大名胜。
读《聊斋志异》劳山道士，早已心向往之，以为至少那是一些奇人异士栖息之所。
由青岛驱车至九水，就是山麓，清流汩汩，到此尘虑全消。
舍车扶策步行上山，仰视峰嶝，但见参嵯翳日，大块的青石陡峭如削，绝似山水画中之大斧劈的皴法，而且牛山濯濯，没有什么迎客松五老松之类的点缀，所以显得十分荒野。
有人说这样的名山而没有古迹岂不可惜，我说请看随便哪一块巍巍的巨岩不是大自然千百万年锤炼而成，怎能说没有古迹
几小时的登陟，到了黑龙潭观瀑亭，已经疲不能兴。
其他胜境如清风岭碧落岩，则只好留俟异日。
游山逛水，非徒乘兴，也须有济胜之具才成。
青岛之美不在山而在水。
汇泉的海滩宽广而水浅，坡度缓，作为浴场据说是东亚第一。
每当夏季，游客蜂涌而至，一个个一双双的玉体横陈，在阳光下干晒，晒得两面焦，扑通一声下水，冲凉了再晒。
其中有佳丽，也有老丑。
玩得最尽兴的莫过于夫妻俩携带着小儿女阖第光临。
小孩子携带着小铲子小耙子小水桶，在沙滩上玩沙土，好像没个够。
在这万头攒动的沙滩上玩腻了，缓步踱到水族馆，水族固有可观，更妙的是下面岩石缝里有潮水冲积的小水坑，其中小动物很多。
如寄生蟹，英文叫hermitcrab，顶着螺蛳壳乱跑，煞是好玩。
又如小型水母，像一把伞似的一张一阖，全身透明。
孩子们利用他们的小工具可以罗掘一小桶，带回家去倒在玻璃缸里玩，比大人玩热带鱼还兴致高。
如果还有馀勇可买，不妨到栈桥上走一遭。
桥尽头处有一个八角亭，额曰回澜阁。
在那里观壮阔之波澜，当大王之雄风，也是一大快事。
汇泉在冬天是被遗弃的，却也别有风致。
在一个隆冬里，我有一回偕友在汇泉闲步，在沙滩上走着走着累了，便倒在沙上晒太阳，和风吹着我们的脸。
整个沙滩属于我们，没有旁人，最后来了一个老人向我们兜售他举着的冰糖葫芦。
我们在近处一家餐厅用膳，还喝了两杯古拉索（柑香酒）。
尽一日欢，永不能忘。
汇泉冬夜涨潮时，潮水冲上沙滩又急遽的消退，轰隆呜咽，往复不已。
我有一个朋友赁居汇泉尽头，出户不数步就是沙滩，夜闻涛声不能入眠，匆匆移去。
我想他也许没有想到，那就是观音说教的海潮音，乃觌面失之。
说来惭愧，“饮食之人”无论到了什么地方总是不能忘情口腹之欲。
青岛好吃的东西很多。
牛肉最好，销行国内外。
德国人佛劳塞尔在中山路开一餐馆，所制牛排我认为是国内第一。
厚厚大大的一块牛排，煎得外焦里嫩，切开之后里面微有血丝。
牛排上面覆以一枚嫩嫩的荷包蛋，外加几根炸番薯。
这样的一分牛排，要两元钱，佐以生啤酒一大杯，依稀可以领略樊哙饮酒切肉之豪兴。
内行人说，食牛肉要在星期三四，因为周末屠宰，牛肉筋脉尚生硬，冷藏数日则软硬恰到好处。
佛劳塞尔店主善饮，我在一餐之间看他在酒桶之前走来走去，每经酒桶即取饮一杯，不下七八杯之数，无怪他大腹便便，如酒桶然。
这是五十年前旧话，如今这个餐馆原址闻已变成邮局，佛劳塞尔如果尚在人间当在百龄以上。
青岛的海鲜也很齐备。
像蚶、蛤、牡蛎、虾、蟹以及各种鱼类应有尽有。
西施舌不但味鲜，名字也起得妙，不过一定要不惜工本，除去不大雅观的部分，专取其洁白细嫩的一块小肉，加以烹制，才无负于其美名，否则就近于唐突西施了。
以清汤氽煮为上，不宜油煎爆炒。
顺兴楼最善烹制此味，远在闽浙一带的餐馆以上。
我曾在大雅沟菜市场以六元市得鲥鱼一尾，长二尺半有奇，小口细鳞，似才出水不久，归而斩成几段，阖家饱食数餐，其味之腴美，从未曾有。
菜蔬方面隽品亦多。
蒲菜是自古以来的美味，诗经所说“其蔌维何，维笋及蒲”，蒲的嫩芽极细致清脆。
青岛的蒲菜好像特别粗壮，以做羹汤最为爽口。
再就是附近潍县的大葱，粗壮如甘蔗，细嫩多汁。
一日，有客从远道来，止于寒舍，惟索烙饼大葱，他非所欲。
乃如命以大葱进，切成段段，如甘蔗状，堆满大大一盘。
客食之尽，谓乃平生未有之满足。
青岛一带的白菜远销上海，短粗肥壮而质地细嫩。
一般人称之为山东白菜。
古人所称道的“春韭秋菘”，菘就是这大白菜。
白菜各地皆有，种类不一，以山东白菜为最佳。
青岛不产水果，但是山东半岛许多名产以青岛为集散地。
例如莱阳梨。
此梨产在莱阳的五龙河畔，因沙地肥沃，故品质特佳。
外表不好看。
皮又粗糙，但其细嫩酥脆甜而多浆，绝无渣滓，美得令人难以相信。
大的每个重十台两以上。
再如肥城桃，皮破则汁流，真正是所谓水蜜桃，海内无其匹，吃一个抵得半饱。
今之人多喜怀乡，动辄曰吾乡之梨如何，吾乡之桃如何，其夸张心理可以理解。
但如食之以莱阳梨、肥城桃，两相比较，恐将哑然失笑。
他如烟台之香蕉苹果玫瑰葡萄，也是青岛市面上常见的上品。
一般山东人的特性是外表倔强豪迈，内心敦厚温和。
宦场中人，大部分肉食者鄙，各地皆然，固无足论。
观风问俗，宜对庶民着眼。
青岛民风淳厚，每于细民中见之。
我初到青岛，看到人力车夫从不计较车资，乘客下车一律付与一角，路程远则付二角，无争论者。
这是全国所没有的现象。
有人说这是德国人留下的无形的制度，无论如何这种作风能维持很久便是难能可贵。
青岛市面上绝少讨价还价的恶习。
虽然小事一端，代表意义很大。
无怪乎有人感叹，齐鲁本是圣人之邦，青岛焉能不绍其馀绪
我家里请了一位厨司老张，他是一位异人。
他的手艺不错，蒸馒头，烧牛尾，都很擅长。
每晚膳事完毕，沐浴更衣外出，夜深始返。
我看他面色苍白削瘦，疑其吸毒涉赌。
我每日给他菜钱二元，有时候他只飨我以白菜豆腐之类，勉强可以果腹而已。
我问他何以至此，他惨笑不答。
过几天忽然大鱼大肉罗列满桌，俨若筵席，我又问其所以，他仍微笑不语。
我懂了，一定是昨晚赌场大赢。
几番钉问之后，他最后进出这样的一句“这就是一点良心
” 我赁屋于鱼山路七号，房主王君乃铁路局职员，以其薄薪多年积蓄成此小筑。
我于租满前三个月退租离去，仍依约付足全年租赁，王君坚不肯收，争执不已，声达户外。
有人叹曰：“此君子国也。
” 我在青岛居住四年，往事如烟。
如今隔了半个世纪，人事全非，山川有异。
悬想可以久居之地，乃成为缥缈之乡
噫
希望能对你有帮助。
哪位能给我一篇关于营销方面的小故事 我们明天要演讲 谢了
逐步降价销商品 法林是美国的著名商人。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第 19天至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31到36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
这一商店一开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。
”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏
然而，事实上法林商店的商品十分畅销。
点评：消费心理可分为理性消费和感性消费两种，在某种氛围下，人的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。
比如，我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货，“本店1折起”、“出血大甩卖”之类的广告随处可见，商家的目的就是利用人们的“占小便宜”心理来带动店内其它商品的销售。
法林采用的也是这一手法，只是更为巧妙而已。
先予后取 一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。
可是，一连几天登门求见，均被秘书挡驾。
推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。
推销员了解清楚原因，心里有了主意。
第二天又来求见经理，秘书照样不让进。
推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。
”于是秘书放行了。
推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，你贵姓，为何事而来
”等他听完推销员简短介绍后说：“好
谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。
” 点评：当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。
价如黄金的水 老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。
狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。
”老狼兴奋地答应了。
经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。
“狐狸先生，你能不能给我点水喝
”老狼哀求道。
“可以，不过，你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价
” 老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。
营销启示： 为什么一桶水要拿四两黄金及五克拉的钻戒来交换
在推销中，推销员不也是无时无刻遇上此类问题吗
为什么某些人不屑一顾的产品，而有人却愿付出巨大的代价来得到它
为什么有人会为一顿饭一掷千金，却对另外的商品斤斤计较
答案其实很简单：顾客的买与不买，取决于他对商品的需求程度，即对商品价值的认同。
推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。
买驴 有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。
他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。
这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，人人对此了解得一清二楚。
这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。
买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。
“你还没有好好试试呢。
”卖驴的人说。
“不必再试了。
”买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。
”营销启示： 管理实际上是对人的管理，营销管理同样如此，我们通常的老话“物以类聚，人以群分”，观察和使用管理对象时这个道理同样适用。
“拿掉”与“添点” 有一家卖瓜子的小店儿生意特火，其它同类商家怎么也比不上，其中“玄机”何在
该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一个小技巧。
就是在称量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多，然后再添点。
这‘添一点’的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤短两，‘拿掉’的动作更增加了这一顾虑，而‘添点’则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。
” 还有一则小故事，说是一位40多岁的女顾客发现自己的视力差了，看报也看不清楚，怀疑自己眼睛老花了。
于是，她到一知名店去配眼镜。
女店员问她：“你需要配的眼镜是看远的还是看近的
”并向她解释，远的是看电视、戏剧用，近的是看书报用的。
女顾客怀疑自己老花眼，女店员说：“你这么年轻，离老花还远着呢
”一句话说得女顾客心花怒放，配了看远看近两副眼镜。
点评：只有经过实践磨练的人，才能越来越体会到“企业就是细节”的真谛，如果他没有持之以恒地做好每一个细节的务实精神，就达不到“举重若轻”的境界。
堡垒从哪里攻破 日本札幌市5名中国学生自筹资金开办了一家中国四川风味餐厅，又当老板又当侍应生，生意颇红火。
2名泰国学生买来中国菜谱依法调制烹炒，在街对面也开起一家川味餐馆，菜价比中国人的便宜一半，但生意清淡。
菜价再降也未见起色，因为日本人相信正宗。
泰国学生拟免费供餐一周，挤垮对手，遂请来日本谋士决断。
谋士曰：“不可。
要提高菜价超出中国学生的2—3倍，将顾客全部推向中国学生。
”由是，中国留学生生意火爆，然而口角、争斗渐起，继而几位合伙人又因分配问题大打出手，不久餐厅关闭。
泰国学生挂起了“正宗川味”招牌。
点评：这则故事给人的感慨很多。
缺乏合作精神是中国人性的弱点之一，日本人正是看中了这一弱点而向泰国人提供了强力的“杀伤武器”。
类似的例子在我们身边不胜枚举。
中国加入WTO之后，营销国际化是不可逆转的潮流， “合作”、“共赢”的口号不断充斥着我们的耳鼓。
但作为营销人，我们不能仅仅停留在口号上，关键还得看行动。
一碗汤的学问 有一次，台湾诗人林先生在日本到一家中国人开的餐馆，要了一份他感兴趣的汤。
入座不久，服务生将一大盆汤放在他面前。
他一愣，问服务生：“这么大一盆汤，我能喝得了吗
”服务理直气壮地回答：“你没说明是要一小碗汤呀
”他一时语塞，匆匆喝了几口汤，心里感到不是滋味，便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。
后来，他又到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。
不一会，服务生给他端来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。
”他只喝了一小碗，当然只付了小碗汤的钱。
再后来，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感兴趣的汤。
点评：一、营销行为体现出经营者的人生态度。
如果只是一门心思想赚钱，那么他的所谓“顾客是上帝”就是一句空话；二、“君子爱财，取之有道”。
“宰客”也许能得逞于一时，却无法赢得客户的心；三、攻心术永远是营销最有力的武器。
去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。
念经念累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就销掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就销掉百十把。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。
这一下就销掉好几千把。
这个例子告诉我们，市场是可以创造的。
老是想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。
（ 当小老虎渐渐长大 从前，在一个马戏团里有一位驯养员。
在他所饲养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。
驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。
它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。
因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。
随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。
到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱肚皮，所以它们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。
然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。
一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。
驯养员先喂老虎吃了一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去…… 启示：在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。
但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢
老直销员是否也真的了解下面新直销员的需求呢
如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏团的老虎。
所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。
特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。
缎带小猪的促销术 世界著名的利普顿茶叶公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演。
他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
巧搭F1顺风车 F1上海站余热未消，除了那些飞驰的赛车，人们可还记得那些激情燃烧的品牌
西门子作为F1全球合作伙伴及麦克拉伦车队的主要赞助商，搭上了F1中国赛的顺风车，其无绳电话的做法可圈可点。
西门子此次F1营销最大亮点在于：全球限量推出了有世界级车手签名、F1版无绳电话，并玩起拍卖噱头和限量销售。
首先，为了能在昂贵的F1游戏中脱颖而出，西门子在产品创意上下足了功夫。
西门子推出了F1全球限量版数字无绳电话，在设计上力求体现F1的运动精神。
F1版最大的亮点在于其别具匠心的设计理念：以F1赛车手的第一视觉，定格电光火石的刹那景象。
极速红外壳，宣泄澎湃激情。
中间的流光溢彩则是赛车手在高速飞驰时所见景象———赛道、赛车、标志线……交织成一幅真实的画面，试图让使用者恍若亲临其境，纵情挥洒极限魅力。
怎样吊起观众的胃口
西门子玩起了明星签名的噱头和全球限量销售。
西门子请出了车手莱科宁在F1版电话上留下签名，并选择互动行销的淘宝网上限量拍卖签名无绳电话。
F1比赛当天刚结束，有签名的F1特别版在淘宝网上进行拍卖，到拍卖结束时，这款原价1000元的无绳电话涨到了7500元的天价。
另外，还在全球几个大城市的大百货店外限量销售。
营销是系统作战，需要调动各个资源，整合利用，达到资源利用最大化。
西门子无绳电话延续了与F1的合作成果，以F1版电话融入F1精神，力图折射出西门子形象，还搞了网上拍卖和所谓的全球限量销售，可谓噱头恰当，声势浩大，配合严密，淋漓尽致。
爱心营销 虽然很多企业把捐建希望小学当作一种“爱心营销”活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。
南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。
今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。
“水美无限极海联小学”是继吉林农安县“天启王无限极海联小学”之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成 点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。
对于企业的这种行为，有营销专家称之为“爱心营销”。
所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。
神奇旧钞营销故事 1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。
不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。
怎么办
郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。
经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
点评：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧。
如何证明
“让历史说话”，不失为一条好的途径。
我们发现，许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。
成功青睐好创意 每个人都渴望成功,有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁,并付出了艰辛的努力。
但是,我们又不得不承认,在现实生活中,成功却往往属于少数人,而多数人则与成功无缘。
究其原因固然很多,但有无好的创意则是成功与否的分水岭。
这样的例子俯拾皆是。
日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。
她开发的这项产品销路很好,当年就获利2000万日元。
英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。
于是，他便着手发明地球仪。
有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。
西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。
后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。
同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。
他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢
于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。
他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。
通过上面这些事例，我们可以看到：成功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。
它只青睐一个个新颖奇特的好创意。
人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。
特别的鞋店广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。
老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。
他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效果呢
店老板来回走动寻思着。
这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。
第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。
’第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。
” 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。
老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。
这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。
从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。
启示：这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。
虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢
帐房先生可谓独具匠心。
他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。
我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。
这些，都是成功者必备之素质。
羊和狼的故事 很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。
起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。
冬天来了，气温聚降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。
牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。
羊感到了生存的危机，以不断地奔跑来防止狼的袭击。
这样的奔跑有效地抵御了寒冷的侵袭。
羊反而比以前死得少了。
营销启示：由这个寓言当中我们不难看出，有时候危机反而能够使人们更好地生存。
企业也是这样，只有将危机意识落实到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去。
呆若木鸡 一日读《庄子》，读到一则小故事，赫然发现里面也有一句成语，等到把故事读完，这才惊觉我们平日可能把成语都用错了。
这个故事教人怎么养鸡。
有一位纪先生替齐王养鸡，这些鸡不是普通的老母鸡，而是要训练好去参加比赛的斗鸡。
纪先生才养了10天，齐王就不耐烦地问：“养好了没有
” 纪先生答道：“还没好，现在这些鸡还是骄傲、自大得不得了。
” 过了10天，齐王又来问，纪先生回答说，“还不行，它们一听到声音，一看到人影晃动，就惊动起来。
” 又过了10天，齐王到来了，当然还是关心他的斗鸡，纪先生说：“不成，还是目光犀利，盛气凌人。
” 10天后，齐王已经不抱希望来看他的斗鸡。
没料到纪先生这回却说：“差不多可以了，鸡虽然有时候会啼叫，可是不会惊慌了，看上去好像木头做的鸡，精神上完全准备好了。
其它鸡都不敢来挑战，只有落荒而逃。
” 营销启示：呆若木鸡不是真呆，只是看着呆，其实可以斗，可以应战，可以吓退群鸡。
活蹦乱跳、骄态毕露的鸡，不是最厉害的。
目光凝聚、纹丝不动、貌似木头的鸡，才是武林高手，根本不必出招，就令人望风而逃。
