销售人员的幽默
是这个吗（甲乙上台鞠躬）甲：谢谢，谢谢大家。
今天能站在舞台上给大家表演我很高兴。
乙：也十分的激动。
甲：这主要是和我自己平时的努力分不开的。
乙：啊
（吃惊的表情看甲）甲：当然了，也和平时领导的支持，同事的鼓励分不开的。
乙：这会儿再找不这个晚点儿了啊。
甲：这个作品都是我利用工作的间隙，比如上卫生间啊，坐公交车的时间构思创作的……乙：你什么时候坐公交车啊，你不是晕车么
甲：我是说那种感觉，晕车就会……是吧。
（看乙）乙：对，容易吐。
甲：所以我们俩说的有得罪各位之处或者让各位有上卫生间和晕车的感觉您多包涵啊。
乙：先给您道歉了。
（二人再次鞠躬）甲：最近怎么样
乙：什么怎么样
甲：媳妇不在身边的日子感觉怎么样
乙：（得意的笑笑）那还是不…….(猛然想起了什么马上变脸)不一样了。
别说我，你小子二十大几的了怎么不找对象成家那。
甲：是啊。
谁都希望有一好的家庭乙：嗯甲：谁都希望找一个合适自己的伴侣乙：这倒是甲：这挺难的实话实说乙：不好找甲：拿我来说吧乙：啊甲：漂亮的不下厨房乙：哦甲：下厨房的吧，不时尚乙：嗯甲：时尚的乱花钱乙：嗯甲：不花钱的没个性乙：嗯甲：有个性的看不住乙：嗯甲：看得住那就没法儿看了乙：好么，一点儿好儿都没有了这个甲：这么说吧，想找一个会炸酱的太难了。
乙：你就做梦吧。
甲：每个人都希望有一段情，一段注定幸福的婚姻乙：啊。
甲：我也一样。
乙：是啊。
甲：小时候，我就听过与公主的故事。
乙：哦。
甲：很久很久以前，一位和一位美丽的公主相爱了。
乙：甲：他们相约来到森林。
森林里有一条小河，河边飞过几只海鸥乙：啊，你先等一会儿，河边儿有海鸥么
甲：海边儿乙：海边儿甲：海边儿飞过几只河鸥乙：诶，不叫人话了甲：反正飞过几只小鸟去乙：那倒可以甲：林荫小道上乙：嗯甲：公主和王子两人牵着手缓缓地走过来乙：嚯甲：后面跟着一匹白马乙：还有马甲：一边吃着草一边往前溜达着，王子这低声唱着歌儿乙：唱的是甲：我当个柴油工人多么荣耀（唱）乙：就这个，行啦，你王子这还干活儿去了甲：那是什么油，煤油…….汽油
乙：什么啊
石油。
甲：哦。
我……（唱了一个字）乙：（拦住）别唱了。
搞对象没有唱这个的甲：你知道王子搞对象唱什么
乙：唱什么也不能唱这个啊。
甲：这是石油王子么乙：好么甲：沙特那边来的。
乙：别闹了，往下说。
甲：这时候忽然刮起一阵狂风，唔…….迷得王子睁不开眼，再睁开眼，公主不见了。
乙：怎么回事
甲：这时候天上传来了一阵阴郁而又恐怖的笑。
哈哈哈哈（山东倒口）俺说小王子啊，这个公主归我了。
乙：呦呵，还是个山东妖精。
甲：小王子急了：（山西倒口）站住，额和你拼了。
乙：得，这是个沙特山西王子啊。
甲：小王子一路追了下去，这时候一个就长了两条腿一个头的小妖怪挡住了他，小王子一跳把它踩死了。
乙：这小王子挺厉害啊。
甲：又一个长了翅膀的乌龟冲了过来，小王子又一跳把它也踩死了。
乙：这山东妖怪手下够多的。
甲：这时候前面半空悬着一块金砖，上面刻着一个问号。
小王子走到下面一顶，问号消失了，金砖长出了一个蘑菇，掉了下来，小王子把它吃了。
一下个子长高了一倍。
乙：（非常有兴趣的听）真神奇啊。
甲：小王子继续往前走，这时候前面半空又出现一块悬着的金砖，上面也刻着一个问号。
小王子走到下面又是一顶，问号消失了。
乙：金砖又长出了一个蘑菇。
甲：没有，金砖上长出一棵花。
乙：（仿佛明白了）哦。
甲：小王子跳上去，把花吃了。
之后一阵金光过后，小王子换上了白色的衣服，长出了红色的胡子，眉毛也变红了，还能往外扔火球。
乙：（很认同的说）对甲：他嘴里唱着自己的咒语。
乙：怎么唱
甲：歌词我不记得，给你哼哼那旋律吧。
乙：行。
甲：（开始哼唱音乐）乙：（拦住）得了别说了。
越说越走板，这是王子和公主么
看来你小时候没怎么好好上学，净玩儿电子游戏了吧。
甲：没有，我学习还是不错的。
要不我也考不上大学啊。
乙：这倒是。
甲：到了大学之后我觉得也应该像王子那样去寻觅自己生命中的公主。
乙：留神，多吃蘑菇少吃花。
甲：你没完啊。
乙：说说吧，怎么寻觅的。
甲：（很不好意思的低头）说实话，之前没实践过，不知从何处开始。
乙：找人请教请教啊。
甲：我们宿舍的同学有那个有经验的。
乙：哦。
甲：你想啊，那年他十九都让人家踹了二十回了。
乙：好家伙，跟我有一拼，我那年谈吹了十三个。
甲：他跟我说跟女生你得搭讪，懂吗
搭讪
乙：对，翻译成中国话这叫勾搭。
甲：反正就这意思吧 乙：嗯。
甲：你不认识你怎么问人家呀 乙：找话 甲：跟我学呀 乙：跟他学吧 甲：她走前面你走后面呀 乙：诶。
甲：你看没人的时候 乙：嗯。
甲：你找点东西，你就身上没东西，你随便从地上捡点东西，过去问她：同学这是你掉的吗
乙：这是个办法啊 甲：不就认识了吗
乙：好主意 甲：好主意呀
乙：嗯 甲：我在三教旁边遇见了她 乙：开始了 甲：她在前边走 乙：嗯。
甲：我在后边跟着 乙：那是 甲：我对自己说：平静一下
乙：冷静 甲：勇气，拿出勇气来
乙：多拿点出来 甲：要拿出勇气来呀
我一拍她肩膀：同学，（哈腰做拣东西状）这块砖头是你掉的吗
乙：也别说，地上也没有别的可捡
甲：她把砖头抢过去这顿拍我呀
乙：对，这学生后来出家叫，她还打过一个叫镇关西的同学 甲：没听说过，现在这女生都这样，彪悍，嘛 乙：哦，挺好，这法儿挺灵啊 甲：是挺灵啊，虽然这次没成功，但是自那以后，满校园都是我和女生搭讪的身影 乙：您给介绍一下这勾搭的场景 甲：同学，这把铁锹是你掉的吗
乙：这是铁锹系本科生
甲：（作拿铁锹拍人动作）乙：对，往死里拍他 甲：同学，这个隔离墩是你掉的吗
乙：你没膀子力气拿的起来吗
甲：（作拿隔离墩砸人动作）乙：对，直接写上碑就行了 甲：我不气馁
乙：对，你都死了
你上工地儿里搞对象去吧
隔离墩同学，这个楼是你掉的吗
嗯
甲：我被她们很多人打过
乙：谁不打谁遗憾啊
甲：一直到大四。
我还是唱着我的，行走在没有爱情的校园里。
乙：得，四年白忙活了。
甲：毕业后，也交过一女朋友乙：诶，也交过甲：她的名字叫爽乙：好名字甲：不能说人姓什么，名字叫爽。
每当我到她们家找她站楼底下喊：爽啊～～～爽
你知道一楼多少人推窗户看我
乙：人家不知道你干吗呢在底下甲：喊她的名儿啊乙：这是喊名儿呢么
甲：她温柔典雅，特别的可爱乙：哦甲：在一个售楼处做关公小姐乙：甭问啊，您这女朋友一定是红脸儿的。
什么叫关公小姐
甲：卖房的关公小姐么乙：，那叫甲：差不多差不多乙：关公小姐干嘛甲：我们一起去逛街看电影。
乙：哦，都看什么了。
甲：现在想想都忘了是什么片子了。
乙：啊
这才几年啊。
甲：你记得你跟你媳妇当年看过什么片子么
乙：（想了想，不好意思的笑）是啊，也想不起来了。
甲：有句诗说的好，醉翁之意不在酒，在乎山水之间。
就是这个意思。
乙：对，分析得挺有道理啊。
甲：我们有时候还一起下围棋。
乙：很高雅啊。
甲：马走日象走田车走一条线炮走一溜烟。
乙：这是象棋啊。
甲：军长，诶诶，胡啦....乙：到底这玩儿的是什么啊
甲：忘了，真忘了。
乙：好嘛，都爱糊涂了。
甲：那段美好的时光后来过去了乙：嗯甲：我们俩经常吵架乙：还打啊甲：吵得很厉害乙：是么甲：她指责我乙：嗯甲：你冷酷无情无理取闹，我说你冷酷无情无理取闹乙：嗬甲：你说谁冷酷无情无理取闹，我说你冷酷无情无理取闹，你才冷酷无情无理取闹，我才不冷酷无情无理取闹，要说我冷酷无情无理取闹，可不如你冷酷无情无理取闹，我根本就没有冷酷无情无理取闹，要说起来我冷酷无情无理取闹就是因为你冷酷无情无理取闹（最后这一句加速）乙：（伸手拦）您这儿溜活那。
甲：她急了，脱下鞋砍我。
乙：好家伙动手了。
甲：我也急了，反了你了，拿我当了。
乙：都这时候了，就别练贫了。
甲：吵完架之后，我们就分手了乙：那是甲：她给我留了张条乙：啊
甲：不要再找我了乙：嗯甲：我死了乙：死了甲：看到如此绝情的话，当时我就傻了乙：啊甲：我心爱的这个爽，她竟然死掉了乙：啊甲：我又到小区去找她乙：还找呢甲：我流着眼泪在楼底下喊乙：嗯甲：爽死了，爽死了，好家伙，看得人更多了乙：多新鲜哪，不同的阶段吧这是甲：这臭流氓啊乙：什么呀甲：心里，心里不是滋味，失过乱的人都知道乙：失过乱的人甲：失乱了吗乙：失恋甲：哦，失恋，我心里很难受乙：嗯甲：我咬定牙关打这儿起再也不找女朋友了乙：哟甲：后来好多人劝我，我说你别劝我，我心已死乙：诶呀甲：时光荏苒，日月蹉跎.我周围的同学同事有不少人走入了婚姻的围城,之后又有好几个挣扎着逃了出来乙：你看看甲：可能时间是疗伤最好的药乙：嗯甲：我开始以为我永远都不会再谈恋爱了乙：啊甲：一天一天过去了乙：啧甲：第三天我想通了乙：就沉默三天啊甲：前三天没找着合适的乙：唉，这是，一点没往心里去敢情甲：诶，在我的小区里边乙：嗯甲：无意中一抬头乙：啊甲：有一女孩冲我招手乙：打招呼，碰着合适的甲：后来我才知道乙：嗯甲：人家擦玻璃乙：咳，您不看手里那毛巾合着，就看手甲：突然间觉得，我这春天又来了乙：哦甲：我在小区门口等着她乙：嗯甲：终于看见了，袅袅婷婷，美艳无双乙：好看甲：我很绅士的走过去一伸腿乙：嗯
甲：啪
摔那了乙：嚯
绅士还干这事儿甲：伸手搀她，别紧张，我不是什么好人乙：啊甲：说错了乙：废话，你把实话说出来了甲：她站起来扬长而去乙：没理您甲：望着她的背影我都呆住了乙：哦甲：太漂亮了乙：哦
甲：我下决心我要追她乙：哦，追求人家甲：住在一个小区里比较方便一点乙：哦甲：一出小区门，她买报纸乙：嗯甲：我也买乙：嗬甲：真巧，你也买报纸啊乙：套近乎。
没理你甲：走了，门口公汽车，等着，真巧乙：嗬甲：你也等公车呀，对门的超市乙：嗯甲：也碰见了，真巧，你也逛超市啊乙：嘿甲：她站在路边低头看自己的鞋底,我也过去.乙：嗯甲：真巧啊,你也踩着狗屎了.乙：有这么套近乎的么,留神看看周围有没有砖头.甲：她看了我一眼，你到底要干嘛呀乙：唉，你说清楚了吧甲：我说我很仰慕你乙：嗯甲：你觉得我哪里不好乙：嗯甲：我改乙：嗯甲：姑娘点点头，你觉得我哪儿好，我改乙：诶呀好么，一点戏都没有甲：我恋爱又失败了乙：可不么甲：心情正沮丧的时候乙：嗯甲：有人给我介绍一个女朋友乙：哦，介绍的甲：相约在外面见面乙：哦甲：天儿挺冷的了乙：是吗甲：木叶尽脱，西风正紧，北雁南飞，已是深秋乙：诶，冷了甲：我们俩人坐在公园大长椅上乙：嗯甲：我仔细参观了一下她，身高小于等于一米四乙：啊
磨盘成精啊。
甲：那一脸的美潮一刮平啊
乙：好家伙，什么啊
在脸上刮腻子么
甲：那粉底啊。
乙：嚯，够厚的。
甲：连鼻子都快看不出来了。
乙：你这儿跟一日本艺妓约会那。
甲：就这样都盖不住那脸雀斑，我怀疑是不是给LV代言的乙：没听说过，代言也不能画脸上啊甲：她的长相已经突破了人类的想象乙：是啊甲：这个妇女实在太好认了乙：嗯甲：极具后现代风格乙：哦甲：准有变形金刚的血统乙：没听说过甲：愣了很久乙：哦甲：她主动打破了僵局乙：她说甲：你好乙：嚯甲：我看着她乙：啊甲：你是猴子请来的救兵吗
乙：嘿，把这句想起来了甲：哼，怎么称呼乙：嗯甲：嗯，嗯，我网名叫拒绝乙：嚯甲：哦，没想到这名字和人这么大反差，网名叫拒绝说明她很清高啊乙：拒绝甲：为什么起了这么一个网名乙：嗯甲：我觉得叫拒绝比较好乙：怎么呢甲：加上偏旁部首显得比较含蓄乙：那去掉偏旁部首呢甲：巨色乙：诶，嚯，碰上一女色鬼甲：哦，是，呵呵呵呵呵，真魁梧，呵呵呵，别看我长得胖，我腰儿细乙：嗬甲：别看我长得丑，我小名叫美丽乙：嚯甲：姑娘体重多少，260乙：嚯，260。
比你都沉。
甲：后来我才知道上当了乙：怎么呢甲：秤就到260斤乙：诶呀，打到头了就甲：我由衷的赞叹乙：嗯甲：姑娘，你真是条汉子乙：什么话呀这是，有这么夸女的么甲：她乐了乙：啊甲：打怀里掏出一剃须刀来，呲~~乙：嚯，多慎得慌啊甲：没什么乙：嗯甲：前两天我还让人家拐卖了那。
乙：啊
还有这么不开眼的人贩子
甲：没有，天太黑，小弟绑我的时候没看清。
乙：哦。
后来那。
甲：人贩子的头看了我说怕砸了自己牌子，把我放了。
乙：是啊。
甲：我不干那。
乙：啊
甲：绑了我就这么完了哪行啊。
乙：那还能怎么着啊。
甲：我要跟他们同居。
乙：好家伙。
甲：结果把他们逼得小弟自杀，老大上公安局自首去了。
乙: 是啊.甲: 他进去就喊.乙: 喊什么.甲: 政府啊,枪毙了我吧.乙：哎呀，应该把她介绍给公安部门打拐办钓鱼执法去啊。
甲：人家是大闺女，啊乙：没听出来，还刮胡子的那甲：她掏出一根烟来点上，(咗~~吐了一烟圈)乙：哦甲：凭心而论，这么多年来我没见过这么好的烟圈乙：吐得好甲：又大又圆，诶，你，再来一个，再来一个乙：爱看这个甲：很爱看这个，哦，好，(咗~~呕，)吐得满地都是乙：晚饭都勾出来了甲：哎呀，我一句话都没有，坐着不敢说话乙：无语了甲：她也跟那呆着乙：啊甲：有人走过来在她脸上画了个圈乙：嗯甲：写了一个拆字乙：好么实在没法看了这人甲：我觉得他们有点过分乙：多新鲜哪甲：我叹了口气，你别往心里去乙：嗯甲：她很感激乙：哦甲：轻轻的倒在我的肩上乙：诶哟，也就是你这体格，怂点儿的扛不住啊。
甲：有一摄影师走过来拍了张照片乙：嚯甲：后来命名为人鬼情未了乙：嘿，这，咳，多寒碜啊这甲：坐了半天实在没什么可说的乙：恩甲：她问我，饿了么，吃饭去吧乙：嚯甲：我说，不乙：恩甲：我胃口不舒服乙：是甲：昨天做梦吃面条，早上发现鞋带儿没了乙：好么，那是做梦么，那夜游呢这不是甲：我不饿乙：恩甲：走吧，一块吃饭吧乙：还吃甲：拉着我站起来，俩人手拉着手往前走乙：恩甲：有朋友从对面过来看见我乐了，哎，新买的藏獒乙：好么，长的跟狗一模样甲：咬死你乙：还是狗啊甲：找一饭馆乙：恩甲：迈步要进去，服务员拦着，先生，我们这不让带宠物乙：咳，这，都当狗了甲：你仔细看看，仔细看看，对吧，来，进来，对面而坐乙：恩甲：很有情调乙：是甲：点了一个老醋花生乙：嘿甲：点了一个炒红果乙：啊甲：我们俩人一人一杯苹果醋乙：单吃这个
甲：我都醋了心了我乙：看她看的啊
甲：吃了一会儿，突然间她问我乙：恩甲：咱多会儿结婚啊乙：嚯甲：当时我就傻了，冷汗都下来了。
乙：你没地儿自首啊，只能自杀了。
甲：（推乙）手榴弹要是五毛一个，我喝出去不过了砸你一百块钱的。
乙：别，说正事儿。
甲：我说咱别玩笑，我可能不太适合你，没事，我能接受你乙：嗬甲：你想一想，我要是跟了你，这多大的教育意义乙：怎么呢甲：这不要了亲命么，她说这话我倒理解乙：是甲：我如果娶了她，我就如同是捐助红十字会了乙：啊甲：如同是替中国足球顶罪了乙：嘿甲：就如同干完楼脆脆不要设计费了。
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乙：诶，行了，这段儿掐了别播啊。
甲：我说，不乙：哦甲：我不下地狱，谁爱下谁下乙：诶，这，好么，还是不干哪甲：她也急了，啪，一拍桌子乙：啊甲：你不娶我，我就在这找个人嫁了乙：你瞧甲：饭馆老板过来了，你这不应该，你一说这我客人都跑了乙：都怕娶她合着甲：我说你走吧乙：啊甲：我不走，你给我青春损失费乙：这话说的甲：我说一天你能损失到哪去啊，你开个价吧，一千块乙：不高甲：我真急了乙：恩甲：老虎不发猫你当我病威啊乙：啊，要死啊您这个甲：我实在气的不会说话了乙：说反了甲：我说你怎么能这样啊乙：嗯甲：咱划划价吧乙：啊，这也划价甲：他不认头乙：哦甲：我一看窗子外边，我说行了乙：怎么了甲：咱们听天意乙：天意甲：外面有一个塑像乙：哦，雕像甲：竖一背头，穿一西装，背着手，得有姿势啊，跟别人打招呼乙：手往前甲：诶，我说你看见了么，那人伸手了，咱们，五百吧，行吧乙：这是五百吗，不打招呼呢么甲：你这，你得骗她啊，你说一千，给五百乙：五百甲：哪的事儿啊，猪肉都涨价了，我怎么才五百，我说猪肉还能吃呢，你看看你，有利用价值么是吧乙：诶呀甲：行行行，明天，明天上午十点，这塑像那，咱俩见面，五百块钱乙：给钱甲：她走了，我觉得不值啊乙：那是甲：哪儿啊，我就溜一天狗，花五百块钱乙：啊，是遛狗出来了甲：找一朋友乙：啊甲：赶紧，那塑像，你给他去了，手指头，敲掉仨，给你一百。
乙：聪明啊，里外里省了二百啊。
甲：诶，给安排完了，转过天上午十点乙：嗯甲：塑像底下见面乙：唉甲：掏二百块钱给她，拿走，凭什么呀，凭什么，啊，两个手指头给二百啊乙：对甲：知道吗，你抬头看看，我一抬头没把我气死乙：怎么甲：这手是这样的（伸出大拇指和小拇指比六）乙：敲得这仨啊甲：把这仨敲掉了乙：嘿，好么，又多一百甲：给她乐坏了，六百，天意说给六百乙：诶，嘿，这俩人真话啊。
甲：给我气的啊乙：啊甲：那没办法啊，给人家吧，给完六百之后，扭头我找我那朋友去了乙：是啊甲：你真缺德呀，啊，我要你敲掉那，你怎么这么敲的，我多花了，你知道吗乙：对啊甲：把事儿一说，他乐了乙：恩甲：你认便宜吧乙：怎么甲：我敲成这样你给八百（伸出大拇指和食指比八）乙：更多了（鞠躬下台）
相声 说你什么好完整台词
天：哎呦喂
各位观众们，您可不知道，我有一个哥们我死了。
自个没文化，工作不努力，还看谁都有错。
其实这错，就在他身上了。
刚才拉着我抱怨半天了，把我给烦的啊，您说让我说他点什么好。
好不容易把他给甩了，嘿，我来给大伙儿拜......欸
你怎么又追这儿了
曹云金：我这跟你说话呢，你怎么就走了。
呦
这怎么这么多人呐
拜年了拜年了啊
曹云金给您拜年了啊
（--咿呀...）--你看诸位脸上都笑姆兹儿的（--嗯）--这一过了年啊，人人都是喜气洋洋（--那可不）--您说我怎么就高兴不起来呢（--呦
您怎么了）--还不是因为我那倒霉媳妇儿（--呦，怎么回事儿）--形容我那媳妇儿，四句话的评语（--额）--穿名牌带名牌，白天睡觉晚上玩儿（--嚯）--搞对象的时候，跟我说的是长相厮守花前月下（--恩）--结了婚后我才发现（--恩）--根本没有月下，就剩下花前了（--哦。
嚯
好嘛......）--我觉得能打动我媳妇儿的根本就不是我爱你（--那是什么呀
）--随便花
（--呦）--一个字儿就是 买
（--嘿
）--只要花钱啊，她就高兴（--我跟您说啊，给媳妇儿花点儿钱，那也是应该的）--我媳妇儿可不是花点儿钱（--哦）--是太爱花钱了（--是吗）--前些日子，看别人都出国旅游（--姆）--人家都去泰国，她也嚷嚷着要去（--恩）--我说行吧，你去办护照去吧。
跑了好几趟也没办下来（--呦）--我说你干点儿什么行。
还是我去吧。
到那儿之后，我就跟工作人员急了。
我说大哥，欸
您看我们这护照，怎么还没办下来啊
他说，你去哪啊
我说，您看，泰国啊。
小伙子，您这上写的是秦国（--嚯
好家伙）--小伙子我们是办护照的，不是办穿越的（--嘿）--还有你这照片也太小了。
（--啊）--我说不小啊。
（--啊）--还不小，你看你这还戴着红领巾呢。
（--哎......嗨
这也太小点儿了）--好不容易把手续办齐了（--啊）--奔泰国吧（--出发）--等到出发那天又把我气着了（--又怎么了）--上了飞机以后呢，我们俩人挨着坐（--嚯
）--平飞之后呢，人家呢一会儿有免费的饮料赠送（--对都有这服务）--人家空姐过来了（--啊）--小姐，请问您喝点儿什么。
所有饮料一样一杯
（--呦）--对不起小姐，我们还得照顾后面其他旅客。
不给我不行，不给我不让你走
我们花钱了
（--呦）--有本事你从我腿上压过去
（--什么行为啊这是）--您说这是什么行为啊
整个飞机上的人都看着我啊，给我臊的啊。
一个大红脸低着头都不敢抬起来（--是够丢人的）--给我臊的啊。
人家没办法，十几种饮料一样倒一杯。
她高兴了。
人家问我，先生，您喝点什么。
给我臊的啊，头都抬不起来。
跟她一样吧（--哎欸
一对儿没羞没臊啊）--给我臊的啊（--这都什么人呐）--好不容易到了泰国了（--啊）--住酒店吧（--啊）--你猜人家服务员说什么（--啊）--说先生我们只剩下海景房了。
我说海景房就海景房吧（--也得住啊）--多少钱（--恩）--五千四（--恩）--五千四
这也太贵了啊
凭什么这么贵
（--额）--我们贵是有原因。
你猜他说什么（--说什么）--我们贵有原因，我们是海景房，因为能看见海所以贵（--有道理）--我说那这样（--姆）--你给我便宜点，我保证不看行吗（--嘿）--您猜怎么着（--怎么着）--他们不同意（--是 我也不同意）--不同意也得住啊（--是）--好不容易住进去了（--恩）--坏啦（--怎么了）--发现房间里有老鼠（--呦）--赶紧给前台打电话吧（--问问）--Hello
hello 坏了（--怎么了）--我把这英文老鼠怎么说给忘了（--瞧您这脑子）--幸亏是我啊（--姆）--把猫和老鼠这动画片想起来了（--那管什么啊）--管什么啊，管大用啊（--是吗）--You know Tom And Jerry
（--你知道汤姆和杰瑞吗
）--Yes（--知道）--Jerry is here（--杰瑞在这啊
您这小脑袋啊）--就凭我这三句半的英文，勉强在泰国玩儿了一圈（--是）--赶紧回国吧。
到了机场，又买了一堆化妆品，一结账又是好几千。
您说我是活得了活不了（--哎，不至于）--唉，花点儿钱无所谓（--是）--家里面还抱怨呢（--是吗）--各种抱怨（--啊）--男人啊就怕没出息。
你说谁呢，说谁呢，说谁没出息。
说你呢，瞧你那倒霉模样儿，孩子以后长大了长得要是像你可就完了（--恩）--像我就完了，要是不像我你就完了知道吗
（--嗨，这都什么事儿啊）--你说我结婚那么早干嘛呀（--那你怨谁啊）--这还不怨我妈（--呦，有老太太什么事儿啊）--她急着娶儿媳妇儿抱孙子所以我娶了这么个倒霉媳妇儿（--听这话还挺孝顺的）--那可不是。
人和母亲的感情是最深的（--哦）--什么感情都比不了（--是吗）--比如说吧（--昂）--您在外地上大学四年没回家，回家第一个喊的人那就得是妈（--是吗）--那当然。
我给你学学（--你给我学学）--家门口。
妈，我回来了。
都得这么喊（--好像是这样）--没有喊别的了。
家门口。
四姨夫（--欸
）--我回来啦（--哎呦）--那不像话那个（--是不像话）--没有那么而且我跟你说人和妈的感情，跟爸都比不了（--是这样话啊）--那当然了。
有什么事儿都先找妈（--是吗）--妈我渴了
妈我饿了
（--是）--妈我衣服呢
都得先找妈。
跟爸就没这么多话（--是吗）--跟爸最多一句（--什么）--爸，我妈呢（--嘿，还得找妈呀
）--所以说跟母亲的感情是最深的（--姆）--而且最重要的一点（--额）--我小时候，淘气（--呦）--可不让家大人省心（--是吗）--长大了就别让他们操心了（--是）--小时候可淘气了。
我们家啊，住大杂院儿（--姆）--上厕所上的都得去公共厕所（--是）--政府为了美化环境啊，为我们建了个可移动的公共卫生间（--更讲卫生了）--哎，可移动的公共厕所（--多好啊）--有一天，我联合几个院儿里的小伙伴，把那个可移动的公共厕所，给推河里了（--哦，推...这都什么孩子啊）--回家跟我爸说了，我爸当时就急了，要揍我（--额）--我说你凭什么打我。
华盛顿当年把他家那棵树砍了，他爸都没打他，你凭什么打我
废话，华盛顿砍树的时候他爸爸在树上吗
（--嚯
好家伙
我说你把老爷子给...哎呀
）--我连我爸带那厕所一块儿给推河里了（--这孩子也太调皮了）--长大了就别让他们操心了（--知道改就行）--为了孝顺父母，我才娶了这么一奇葩（--哎，别那么说话）--您可不知道，我那媳妇儿，天天在家里什么也不知道干，就知道看电视（--喜欢这个）--她爱看的节目我都不爱看（--哦）--您知道我爱看什么吗（--您爱看什么呀）--我爱看真实的（--什么东西啊）--什么真实（--昂）--我爱看新闻联播里的街头采访，民意调查。
这个真实（--噢，我知道。
就是拿个话筒到街上采访老百姓）--看过吧（--看过看过）--一记者拿个话筒在街上采访?。
大妈，您看这风这么大，对您的生活有什么影响吗
大妈是一东北人。
唉呀妈呀
这风老大了
我跟老头子出来买菜，这不是吗...欸
我老头子呢
（--啊
）--您看影响多大，给老头子都刮飞了（--行了行了）--大妈我还有一问题。
（--才问）--你看这过节啊很多单位花很多钱放烟花，您怎么看啊
哪能咋看呐
爬窗户看呗
（--嗨，这玩意儿也不挨啊）--我就喜欢看这个，真实（--行，您别说这个了）--她爱看的我不爱看（--她爱看什么啊）--她爱看广告。
你说这广告有什么看的啊（--就是）--拉着我一块看（--啊）--我看的广告太多了（--呦）--我觉得我现在都能上广告公司当创意总监了（--你还有这本事啊）--随便给我一产品，我就能给它做一广告（--吹吧）--老北京炸酱面（--这有什么做的啊）--我就能给它做一广告（--那您给我们说说）--张嘴就来（--您说说）--老北京炸酱面，连续百年销售全国领先，一年可卖出七亿多碗，连起来可绕地球三圈儿。
一位大妈一口气买了十碗炸酱面，临走时卖炸酱面的老大爷叫住她，哎，你的炸酱面
买炸酱面的大妈回眸一笑，不，那是你的炸酱面（--唉）--老北京炸酱面，正宗的炸酱面；老北京炸酱面，炸酱面的领导品牌；不是所有的炸酱面，都叫老北京炸酱面；老北京炸酱面，清肠排宿便（--哎，什么乱七八糟的这是）--不就这个吗
这有什么的这个（--你这不怎么样）--天天在家看电视，我说你呀就别老看电视了，运动运动去（--这样好）--瞧你都胖成什么样了。
哎我怎么胖了
你还不胖，瞧瞧人家老婆跟老公说什么。
哎你往那边点，压我头发了。
你看看你天天说什么（--说什么）--哎往那边点，压我肉了（--嚯）--您往床上一躺，那肉都摊开了（--行了行了）--跟那地毯似的（--哎呦，不至于）--你减减肥吧（--恩）--对你也有好处（--嚯）--腿这么粗，夏天怎么穿丝袜。
我怎么不能穿丝袜了。
你看，人家姑娘穿上丝袜。
有的看着调皮，有的看着性感，有的看着可爱。
你穿上丝袜，就是为了证明，丝袜的弹性真好（--唉，你这嘴...）--您这肉太多了，丝袜都挡不住啊。
要是拿个小刀片一拉，那肉就嘭的一声弹出来啦（--嘿
太损啦）--你赶紧运动运动。
哎我怎么不运动啊，我每天都遛五公里（--这运动量也不小啦）--什么不小（--遛五公里就不少啦）--什么五公里，她养了条狗叫五公里（--狗名啊
）--哎呦
我娶了这么一倒霉媳妇儿天天在家抬杠拌嘴。
到了单位，上班还得受气（--真不容易）--哎呦我这每天上班的心情，比上坟还沉重啊（--哎哎，这可不至于）--单位领导天天跟我较劲（--啊）--说什么我开会的时候老睡觉，不积极发言。
我说，王总对不起，以后我改，开会的时候我不睡觉了，积极发言。
行了吧（--这就对了）--知错能改（--姆）--那天开会，他站起来了。
（--姆）--同事们，注意了，咱们公司现在有一项目，已经超出了当初的预算（--哦）--现在征求一下大家的意见，咱们看看投资还需不需要加倍（--姆）--大家呢，轮流发言，一个一个的说。
站起来一个，不加倍。
又站起来一个，不加倍。
该我了，抢地主
（--嗨
）--曹云金你出去。
哎你说有他这样的吗
我们积极发言，他又不高兴了（--要是我就该开除你）--哎呦我一看把领导得罪了，赶紧送点儿礼吧（--嚯，还好意思）--投其所好。
知道吗（--恩）--他喜欢古玩字画，给他买一副画。
这字了不得，上面四个大字：正大光明（--那管什么呀）--管什么。
乾隆皇上写的。
赶紧给他送家去，送去之后，他非说是假的。
您说这怎么可能是假的，上面都烙着款儿了（--上面都写着什么呀）--上面写着：正大光明，乾隆书赠予王总（--哎哎，王总...）--那怎么能是假的呢（--这就是假的
）--礼送了，这关系不但没缓和，还扣了半个月的工资。
回家媳妇儿还埋怨你呢。
（--怎么埋怨）--挣这么点儿钱，还让人扣一半。
什么时候换大房子啊。
还要换房子啊，当初就这房子都差点没让我累死（--姆）--跑了无数的楼盘，看了无数的脸色啊。
售楼小姐天天吓你，先生赶紧买吧，房价一定会涨的（--嚯）--光听她的哪行啊（--那怎么办）--咱得听听专家的意见（--哦）--为了这个，我还报了一专家讲座（--嘿）--天天听专家嘚不嘚嘚不嘚嘚不嘚，三小时终于得出结论（--哎呦）--最佳买房的时机是哪年（--哪年
）--前年（--哎前...）--前年还用得找你说啊（--这不废话吗）--最后分析来分析去，还是售楼小姐那句话说的对（--什她怎么说的）--先生，赶紧买房吧，房价一定会涨的（--哎对，就这么句实话）--您说我什么时候才能不为钱而发愁啊（--这怎么说，别这么想）--为了能发财啊，我找个大师给我算了一卦（--哎这不能信啊，这叫封建迷信）--你懂什么啊（--啊
）--那大师一算就找到问题了（--是吗）--人大师说我命不好，说我是五行缺五行（--哦，五行...那你也太缺点儿了吧
）--我说大师那些都不重要，我就想知道，我什么时候能发财（--恩）--大师说让我回家等着，三天之内就能发财。
结果我就发了（--是吗）--回家之后啊，我听说我隔壁那王大爷买了一60寸的液晶电视，转天就给送来（--哦）--我偷偷就把我门两家的门牌号给换了过来。
这样这电视不就送我们家来了吗
一分钱不花，我还白捞一电视看（--我说你就发这财啊，你缺德不缺德啊
让我说你点什么好）--你管得着吗。
转天下午四点半，人那电视还就送过来了（--呦）--送货的师傅把电视抬进来，递给我一张送货单，上面写着四个大字（--请您签收）--货到付款?（--哎...别说了
）
邀约客户到店的话术
1、电话回访1.销售人员必须具备以下条件才能做个有效回访：好的记忆力（能记清楚成交的条件）对产品的了解（顾客问什么都难不倒你）良好的交际能力与应变能力（发生什么状况都可以沉着应对）超强的情绪控制力（遇到多难缠的客户都能够保持温和态度）；2.销售人员回访前应准备：一杯水（回访很费口舌）、客户详细的档案资料（知己知彼百战百胜）、笔和本子（随时记录客户需求）以及平和的心态（最关键的）；注意语气语调，富有激情，把活动的信心渲染给客户3.销售人员的开场白可以根据对客户性格的了解而不同：对于比较急躁的客户，直接开门见山的说出回访来意就好；对于比较温和的，可以用朋友间的问候语作为开场白；对于很有修养的，可以先了解一下其对上次服务产品的满意程度，再进行更深层次的了解4.销售人员需要认真做好回访记录：客户对那些服务环节不满意，客户目前遇到的问题，客户对产品的评价以及客户的建议。
这些对于后期的工作改善很有帮助；5.回访结束时：要很有礼貌地道别，并给予顾客一个理由或留下一个问题，为下一次回访工作奠定基础。
如何提高客户邀约率，以下为16个客户邀约话术，通俗易懂，也许对您有所帮助。
1.淡季压力大您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊……全年度最实惠的时候，现在不出手的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗
健身销售话术
健身俱乐部销售计划1（记潜在客户的）；2电话预约； 3到店；4谈单压单； 5老会员日常维护。
1外展（记潜在客户的电话）:任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作来实现了,一般情况下,新会员有两个来源:外展电话和老会员介绍。
现在谈一下外展的具体工作。
外展，也叫室外宣传。
是一种非常有效的发展新会员的方式。
一般是通过宣传单，展台等方式来初步建立一个与潜在 客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。
首先，你应当对你所在的健身俱乐部和宣传单上的内容相当了解，你们有多大的营业面积，服务项目都有什么，是会员制专区还是可以单次消费，是办年卡还是次卡等等，等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了：问：那您对健身感兴趣吗
答：一般（感兴趣）。
问：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）小姐您先给我留下一个您的联系方式吧，也好等我们有您喜欢的课程是安排您去体验一下。
答：不用了，等我有时间的话自己会过去的。
问：是这样，我们健身俱乐部也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间，这样我们给您提前准备好，您看您什么时候有时间都，咱们再约就好了呀
答：我再考虑考虑吧。
问：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不边的，如果我们有活动价位有优惠是我也方便达电话或发短信通知
销售时客户说走走看,这时应该怎么挽留
进店的顾客停留时间很短，大多只是逛一圈就走了；并且很多导购还反应，不管自己怎样努力，处理的结果仍然很不理想。
是的，不能留住顾客是目前终端普遍的问题，也是影响终端销售业绩提升的关键环节，它的重要性不亚于“喉咙”的作用。
顾客在进店之前，公司会花去很大的成本来吸引顾客进店，从，到店面建设，再到市场拦截，可以说目前的费用大多都花在了这些环节上。
顾客进店之后3分钟之内，导购如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的烦感，要么是“我随便看看”，要么是转悠一圈走掉。
为什么顾客不愿意听导购的介绍
为什么不管导购怎样努力都无济于事
为什么顾客只是逛了一圈
为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”
答案是：顾客同导购之间有一层“冰带”，它的存在是障碍，更是冷漠
那么作为导购要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须进行“破冰”，也就是如何融化这层“冰带”。
先来分析一下顾客进店时的心里状态，以利于我能够客观的理解顾客的行为。
顾客进店时，难免会产生一定的戒备心理，通常表现为不愿意回答导购的问题，更不愿意多说话，因为担心一旦开口，就有可能被导购缠住不放；所以，最好的方式就是尽量不说话，或者少说话。
这种情况在家居耐用品方面尤为突出。
根据多年的终端研究，结合上述顾客进店时的心里分析，我对“冰带”的原因进行如下总结与分析，并给出对应的解决方案以供参考： 一、 迎宾的错误状态，让顾客产生距离感 前不久去下面经销商建材市场考察，有的在上网；有的在打牌；有的下棋；有的吹牛聊天......很用心，很投入忙着自己的事情，客户在店里转了一圈，快要走了，才随口说了一句“你自己先看看啊
”当然客户也就随口应付一句“我先随便看看”，于是，便扬长而去。
请大家想一想，如果你是刚进店的顾客，你的感受又是怎样的呢
面对眼前的情景，你还敢相信他们的品牌吗
至少你会开始怀疑起这个专卖店的服务问题了
而至于什么名牌之类的冠称，那可是千里之外公司的事情，山高皇帝远啊
万一出现什么售后问题，毕竟还是需要这个专卖店来负责的。
所以，接下来不管网购和业务主管以及其他导购怎样强调自己的服务如何如何好，都是事倍功半
所以，迎宾是我们给顾客的第一印象，它的最大目标就是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感。
二、 接近顾客的时机不佳 就此问题问导购员们“顾客一进店就立即接待吗
”70%的导购给出的都是肯定的答案。
我又问“那你们接待的第一句话又是怎么说的呢
”汇总下来大概有这几种： “先生，需要我帮忙吗
” “小姐，请问您需要什么样的产品
” “先生，请问您需要什么价位的
” “先生，您先随便看看，有需要随时喊我
” 诸如此类的发问都是在“找打”
我又问现场的导购，如果你们是顾客，面对如此的问话，又该如何回答
答案往往是“我先随便看看
”或者装作没有听到。
然后，导购和顾客之间便产生一层沟通“冰带”，接下来再去上前介绍，就会显得很生硬，甚至于尴尬，当然，难度也随之增加。
其实，顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前进入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到他们当下心理的排斥。
也就是说，导购接待顾客的时机不能过早，那样会招来拒绝；但也不能太晚，这样也会让人感觉慢待，服务不周到。
那么，正确的时机是什么样子的呢
我们又该如何把握呢
一般情况下，进店的顾客分为两类： 一类是：主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品； 第二类是：沉默型顾客，进店后不说话，有些斯文，节奏较慢。
当然，这两类顾客除了给出的一些判断参考外，更多的还要靠导购的经验来判断，相信这也是一个合格导购的基本功。
主动型顾客相对来说较好接待。
比如，一位顾客进门就，显得有些急迫，这时你就可以快速上前“先生，请问有什么可以帮您的
”这类顾客往往会说出自己的需求，然后就可以继续下面的导购流程。
至于第二类是让大家最头疼的，对于沉默型顾客一定要给一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。
如果此时你再说“先生，请问有什么可以帮忙您的
”那就给顾客带来一定的压力，致使顾客“先随便看看”。
在迎宾之后，导购可以给顾客10-20秒的独立浏览空间，而这段时间就是导购的寻机阶段。
一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下几种情形： ·用手触摸商品看标签 ·一直注视同一商品或同类商品 ·扬起脸来想什么 ·看完商品看导购 ·走着走着停下脚步 ·与导购目光相碰 ·想往里走又有些徘徊 ·浏览速度很快，无明显目标物 这时，导购就要快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客。
那么，在上前接待之前的这段短短的时间里，导购到底该做些什么呢
也就是如何正确寻机呢
首先，导购要同顾客保持一定的距离，不要紧跟；第二，千万不要做与工作无关的事情，聊天、上网、吃东西、看书等都是这段时间最为禁忌的，因为这些行为很难让顾客相信你是一个规范的品牌；导购的行为必须与工作有关，并且最好是动态的，这样你才便于观察顾客的状态，方便寻机，比如可以调换样板，擦擦某个角落，与同事之间讨论一下问题等等。
三、 给顾客的压力太大：行为压力，错误的话术 何谓压力
压力就是让顾客感觉不舒服
不舒服的结果是什么
就是 摆脱不舒服
对于进店顾客不舒服的原因有两点：一是顾客最敏感的部位，那就是向他掏钱，或者说钱掏的太快；第二是不要侵犯他的私人空间，不要纠缠不放，因为现在的顾客越来越自我，越来越讲究私人空间的自由。
然而，基于上述两个原因分析，现在的终端导购要么把话说错，要么肢体行为不当， 让沉默型顾客本来就戒备的心理变得更加封闭，以至于让他们产生这样的想法：不能理会导购，自己要快速寻找喜欢的产品，没有的话就赶快“转移”
所以，压力较大的接待其实是就是我们所说的“临门一脚”，不过是在把顾客往外“踢”，并且，自己浑然不知，剩下的要么是怪怨顾客太难对付，要么开始寻找自己产品没特色，要么责怪有问题，总之，会找出一大堆的问题来抱怨，并以此来原谅自己的过错。
那么，怎样接近顾客才是没有压力的呢
或者说把这种压力减少到最小
第一， 上面已经讲过，不要紧跟，与顾客至少要保持1.5米以上的距离；不要阻挡顾客前行的通道（但是一定要适当的堵住他离开的路），要管住自己的脚，努力不要给顾客制造任何障碍； 第二， 要说对话，管好自己的嘴巴。
观察客户眼神和举止，主动提问，接近顾客，比如： “你好，您需要我们的EO级地板吗
”————、手工、复古、艺术等等； “请问需要我帮忙吗
” “如果喜欢的话，可以用手摸摸，感受一下” “请问你喜欢什么风格的
” “请问您家的是什么样的
”等等诸如此类的发问都能接近客户，了解客户需求。
我们中国人面对抬头不见低头间的同事或朋友时，因为无话可说，就会用一句口头禅来招呼对方“吃过饭了吗
”这种区别于西方“您好”“早上好”等方式的招呼，是咱们几千年农业村落生活方式的遗留。
然而，很多导购却把这些日常习惯带到了终端来应付顾客：“您是看床上用品的吗
”“您是买家具的吗
”等等诸如此类。
这样接近顾客的话术是典型的不够职业，以至于给我们的销售带来很大的障碍。
正确接近顾客的开场可以采用以下几种方法： “先生，您很有眼光，这是我们的。
。
。
产品，这个款式风格很独特。
。
。
。
” （采用赞美的方式接近顾客） “小姐，我们这款产品现在卖的非常的好，我来帮您介绍一下。
。
。
”（单刀直入，开门见山） “小姐，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式优雅、与众不同，我帮您打开看看„
” “小姐，您好，这款是今年最流行的款式，不但彰显品味，而且它的做工还非常细腻。
。
。
，这边请
我为您详细介绍。
”（突出新款的特点） “先生，您眼光真好，这款地板是公司最新推出的，非常适合您这样的高级人士，您不防细微感受一下；”（正确） “这款是我们品牌最新应用手工雕刻、复古艺术的地板，它最大的特点„..” 并且，你还可以借势探寻需求“请问先生\\\/小姐，您是喜欢浅一些颜色的还是深一些的呢
”然后就可以深入的了解顾客需求，并进一步针对顾客需求进 行介绍。
进行到这里，基本上就实现了第一次“破冰”。
这是终端导购工作能够顺利进行下去的第一步，也是考验导购是否合格的重要标准。
沉默型顾客和购买习惯的障碍 是的，以上几点只能规避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”，或者一直沉默，我们又该怎么处理
要知道，顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么
这时，就要进行第二次“破冰” 先来看看我们平时都是怎么应对的吧： 应对错误1“没关系，您先随便看看
” 应对错误2“好的，您先看看有没有喜欢的，有需要随时喊我
” 应对错误3“。
。
。
。
。
。
”（无语） 前两种应对都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，关键是一旦导购这样应对，再上前接近顾客就会增加难度，是属于快速败下阵来的自然性销售行为，自己主动放弃；而至于第三种的无声应对，不但甘拜下风，还会显得有些尴尬，顾客也会感到不舒服。
正确的应对策略是： 第一，不要太在意顾客的“随便看看”，因为它已经成了我们每个人购买时的随便应付，也就是说它是我们的购买习惯，所以，不要在意这些顾客随口说说的话，更不要纠缠问题本身。
第二，要尽快想办法减轻顾客的心理压力，巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。
如果导购能够把这种方法熟练运用，可以起到以柔克刚借势发力的效果。
置业是啥意思?
置业：是房地产置业的简称,是对购置土地、房屋,进行房地产交换,包括房屋买卖,租赁等一系列活动的总称。
销售洗发水的话术有哪些
不论选择什么样的水，首该记住的是，不要每天都发水，这会洗发本身的油脂，使头发和头皮干燥。
其次，应该隔一天用一次洗发水；如果头发已经干燥受损或者是卷曲的，应该选择一种有滋润作用的洗发水，含天然油脂如鳄梨油的产品对理顺乱发很有效果，也可以使用含有人工合成润滑成分的洗发水；如果头发始终闪闪发光如打了发蜡，应该选择专供油性发质使用的洗发水，或者含有茶树油的洗发水。
不要使用含有酒精和含有碱性的洗发水，虽然可以有效去除油脂，但它也会损伤头发并且使头皮干燥。
如果是干性发质，一般要选用滋养性的洗发水外，也可以选择护发素或发膜的使用，使秀发得到更多的滋润，也可以定期做头发护理。
另外，浓度并不能成为衡量洗发水质量好坏的唯一标准，并不是越浓的洗发水就越好，稀一点的就不好。
无论新牌子还是老牌子，最好选择自己洗着舒服顺爽，又感觉不伤发质为宜。
按成分选择，中药组方调养头皮，效果显著。
看成分选择：中药组方产品，比如含有皮哨子、侧柏叶、苦参、何首乌等等中药成分，能够调养头皮，恢复头皮生态环境平衡的产品，能够预防头油、头痒、头屑多等问题。
干性头发：在洗发水的选择上应注重其是否具有保湿滋润作用，这样，你的秀发才能像皮肤一样深呼吸。
油性头发：控油爽发型的洗发水，让油性头发长时间保持干爽和舒适。
脆弱发质：最好选用含营养成分的洗发水来护理。
正常发丝：等头皮和发丝都已经自然冷却后，选择适合自己发质的洗发水和护发素，用接近头皮温度的清水，彻底清洁。
洗发水一定要选用针对性的，因为每个人的发质不相同，头发的状态也不一样，所以用的洗发水也不一样。
基本分类： 1、温和的洗发水，适合于普通的发质； 2、强力滋润型的洗发水，适合头发特别干燥、细幼的发质； 3、针对受损性的洗发水，比如是针对长期染、烫所造成头发的伤害，是护理性的洗发水； 4、去头屑的的洗发水，含有特有的抑制和去头屑的成分； 5、深层洁净洗发水，可以深入头发彻底清洁在头发的化学残渍，使头发恢复以前的状态； 6、二合一的洗发水，可以将洗发护发两者合一，一次完成。
二合一洗发水缺点：二合一洗发水没有洗发水和护发素分开的好。
二合一洗发水从清洁上来说可能比较好；但从护发上来说，刚洗完头发还觉得比较顺，可是后来就比较干。
