描写打羽毛球的精彩瞬间
作文一：运动会星的早晨，朝阳小学里充满乐而的气氛，原来实时三天的运动会在今天上午就要开幕了。
同学们都跃跃欲试，希望能在这次比赛中大显身手，赛出好成绩。
在雄壮激昂的乐曲声里，迎着初升的朝阳，校旗队缓缓入场了，他们自信的笑容中，显示着国家的繁荣昌盛，紧随其后的是彩旗队……运动员迈着矫健的步伐进场了，他们坚定的步伐，昂首挺胸，显示出新一代的蓬勃生机，进场以后，校长开始讲话，当校长说到，“运动会现在开始时”，全校都沸腾了。
运动员在操场上摩拳擦掌，准备使出浑身解数，为自己的班级争光。
激烈的400米跑步开始了，我们班的参赛选手是薛梦楠，她在起点上伸伸腿，弯弯腰，做着热身运动，对这次的比赛胜券在握，充满了信心。
随着发令枪“砰”的一声响，各位选手们死脱缰的马，如离弦的箭，向前飞奔出去，薛梦楠不愧为“飞毛腿”，一直遥遥领先，可是，第二圈时，薛梦楠体力不如第一圈了，这时候，半路杀出个程咬金来，与薛梦楠僵持不下，同学们都拼命的呐喊着：“薛梦楠，加油
薛梦楠，加油
”有的在边上陪她跑，听到我们的加油，薛梦楠似乎产生了无穷的动力，奋力向前跑去，把那位选手远远地甩在了后面，取得了组冠军。
在决赛中，薛梦楠虽然没有取得桂冠，但仍拿到了第三名的佳绩，为班级增添了一份荣誉。
运动会上，还有100米，800米，跳远等，运动员们都用自己的辛勤和汗水赢得了师生们的赞叹声，校园的广播里不时传来同学们鼓励的话语。
运动会在一片欢声笑语中结束了，虽然我们班没有进入前三名，但是友谊第一，比赛第二。
我们平时要加强锻炼，争取下次获得好成绩。
作文二：运动会老师告诉我们星期三学校要举办运动会，当我得知这个消息后，小小的心充满了欢乐。
星期三清晨，我早早地起了床，准备好后，兴奋不已地来到了学校。
在上午九点整时，张校长宣布西郊中心校2009年冬季运动会正式开始后，第一个进行的项目是50米比赛。
比赛顺序是6班，6(2)班，6(1)班……啊
该我们班了，马琪琪，谢玉洁，郭正，刘安宁迈着坚毅的步伐在赛场上奋力奔跑着，我们其他同学也在一旁呐喊助威：“5(2)班加油
5(2)班加油
”我们的加油声伴着她们冲过了终点。
50米比赛完后，大队部要公布成绩了，我在心里默默的祈祷：5(2)班必胜
5(2)班必胜
”当我们听到：5(2)班马琪琪第一名，郭正第三名。
”时，同学们欢蹦乱跳，胜利声传遍了整个校园。
第二个进行的项目是阳光伙伴。
又该我们班了，我的心怦怦直跳。
虽然我们都很紧张，但是我们仍然自信十足。
我们迈着整齐矫健的步伐，昂首挺胸地冲过了终点。
于是，当我得知我们班只得了第二名时，我的心情从兴奋跌到了难过。
一直坐在椅子上闷闷不乐。
下一个项目是阳光伙伴夹球跑。
当全班同学听到我们班女生顺利地拿到第一名时，同学们高兴得手舞足蹈，欢呼声响彻云霄。
下午，运动会仍激烈地进行着。
最后一个项目是400米长跑。
正在场上拼命奔跑着的是我们班的马琪琪，王瑞雪，郭锦润，姚俊屹，何万春，杨运强。
虽然他们都累得气喘吁吁，但是他们为了全班的荣誉，坚持到了最后。
在这场运动会全校同学把拼搏的汗水挥洒在了赛场上，用团结的心赢得了比赛，用自信的力量拥抱了胜利的辉煌
作文三：运动会今天，我们海湾小学举办了非常有趣味的第十四届“校运会”。
首先，是方队入场。
每个班参加方队的同学们，都展现了自己班的风格。
比如：三（2）班方队的成员跳起激情四射的“拉丁舞”；三（3）班表演的是优美的“滑冰”；而最引人注目的数三（4）班表演目前风靡全球的“江南style”了。
接下来，就是“男子60米赛跑”。
轮到我们四年级的时候，其他不是比赛的同学们，都使给自己班加油。
我们班的同学们也不甘示弱，几个声音大的同学就鼓动其他同学一起呐喊：“四（2）班加油
四（2）班加油
”结果，我班队员没有拿到名次，但是我们知道他们也尽力了。
到了下午，终于到了我们期盼已久的集体项目。
首先，是“二人三足”比赛，我们每一队都齐心协力的配合，虽然拿了个第二名，但这是我们大家共同努力得来的，我们已经知足了。
接下来，是“拔河”我们班一个个身强力壮的同学们，生气勃勃走进了比赛场地。
比赛开始了，同学们一个个像小老虎似的使足了劲，双手紧握绳子，身体向后倾，双腿使劲的蹬着地，有的紧绷着脸，有的屏住呼吸；个个瞪圆眼，用足劲。
只见那绳子一点一点地向三班方向挪了，我们齐心协力往后拉。
可是，三班突然拼发出一股巨大的力量，猛地一拉绳子，红标志一下子过了河界，我们输了，同学们一直在抱怨，但我认为重在参与，下次再努力吧
今年的运动会我很开心，希望下一次办得更好
作文四：运动会金秋十月，一年一度的秋季运动会终于举行了，同学们都激动万分。
早上八点，在同学们雷鸣般的掌声中，秋季运动会正式开始了。
比赛开始了，这一场是女子八百米。
随着一声枪响，运动员全都像离了弦的箭一样跑了出去，我们班的王乃加一马当先。
我们班的同学兴奋地高喊：“王乃加，加油
王乃加，加油
”可好景不长，因为起跑速度太快了，王乃加很快就有点体力不支了，额头上布满了汗珠，速度也越来越慢了。
那个位居第二的运动员与王乃加的距离越来越近，我们无可奈何地搓着手，急得像热锅上的蚂蚁，但又无计可施。
在稍稍调整后，王乃加又开足马力飞奔起来。
很快，王乃加又拉开了与那位运动员的距离，遥遥领先，我们一阵又一阵的喝彩，摇起了啦啦棒，为王乃加加油。
最后王乃加不负众望，犹如一匹骏马冲过了终点线。
当广播宣布王乃加夺得第一名时，操场上又响起了一阵欢呼。
紧接着男子八百米开始了，枪声一响运动员们仿佛是一颗颗被打出的子弹，我们班的闫关星一开始就被落到了后面，我们都为他捏了一把汗，可他却好像一点儿都不着急，不紧不慢地跟在后面。
过了一会儿，其他运动员都气喘吁吁，速度都慢了下来，闫关星轻松地从倒数第一名跑到了第三名，逐渐与第二名跑到了同一排，紧接着又超过了第二名。
快要冲刺了，闫关星突然加速，超过了第一名，像一只豹子一样冲过了终点线，获得了第一名。
这次精彩的运动会使我终身难忘
作文五：运动会“加油
”“404必胜”听见了么，这就是我们秋季田劲运动会，你听：马上举行女子乙组100米预赛，只听一声发令枪响，只见陈昕悦像一枝脱了弓的箭飞奔起来，我们班包括魏老师在内，都在给陈昕悦加油，陈昕悦可一开始就占很大优势，俗话说的好功的，好的开始是成功一半，我看这句话是说的没错，因为我们班的陈昕悦正映了这句话，现在她占很大优势，我看我们稳操胜券，可我们依然为陈昕悦加油，因为都知道骄兵必败，最终陈昕悦和朱雨虹包揽了前2名，大家都欣喜若狂，欢呼雀跃。
你别往别的地方看还有男子乙组800米，这个项目我们班耿成在我们班另三名运动员前面先比赛，耿成一开始状态很好，可后几圈状态不佳可能是体力不抵造成的，可他依然坚持跑完全程，虽然成绩不太理想，但依然要给耿成掌声，因为耿成已经全力已赴了，下午我们班不比上午成绩差，经过一天的努力，我们班总成绩很理想，因为我们每位同学都尽了自己一份离，这更始我们期待明天的比赛
又是新的一天，我们都精神抖擞的来到学校，我带来一只大喇叭，同学们都用异样的眼光看着我，我为什麽要带喇叭呢
因为我答应了魏老师带喇叭来加油，俗话说的好：君子一言，驷马难追，所以我带喇叭，今天，我们班参加了4×100米接力，老师说：“我和王天宇朝喊：404
，同学们向天上喊加油
，我们开始试喊了一变，默契挺好，又试了几变真不错，只听一声发令枪响，第一棒冲了出去，同学们拼命的喊，别的班级都被我们班震住了，操场是上只能听见我们班的声音，因为同学的鼓励，使运动员拼尽全力，最后获得的胜利
甲乙丙三人打羽毛球，每一局由两人上场，另一人做裁判。
第一局抽签决定裁判，往后每一局的比赛在上一局的
按照规则，甲胜10局，乙丙各负8局，则乙丙各负给甲5局，互负3局由于胜负需要轮换，因此甲至少又负乙丙共5局总共是10+6+5=21
昨天打羽毛球太用力，等二天全身酸痛今天还可以运动吗
1. 路边的早餐远人满为患，呼喊声此起彼伏幸老板娘就过耳不忘的神奇本领。
其实哪是人满为患。
公车站、地铁、超市。
各种的交通路线像蜘蛛网一样覆盖到城市每个角落。
一批又一批的人像货物一样被装卸着。
整个城市有如一个繁忙的空壳。
大家都在奔忙。
奔忙着各自艰难的生活。
2. 到处灯火辉煌，车水马龙，空气传来一阵阵的喧闹声。
高楼拔地而起，整齐如一。
熙熙攘攘的人群，神色匆匆。
3. 城市的晚上，是多姿多彩的，既有热闹、喧嚣的一面，也有轻快、恬静的一面。
难怪外来的游客，都羡慕香港的夜生活呢。
4. 一座座高楼拔地而起，幽静代替了喧闹。
在十幢大楼的中心有一座大花坛，花坛里开着美丽的鲜花，长着嫩绿的小草，变了
变了
一切都变了
早晨，人们骑着自行车，迎着第一缕晨曦，奔向自己的工作岗位，去开始新的一天的生活。
5. 这个城市总是苏醒得太过于早。
昨夜的浮尘还未来得及平定，甫暗下的路灯似是仍有昏黄色的灯光要透出来，细看时却是晨曦的折射。
并没有太多人会注意到这样的场景。
年轻的白领裹着风衣在街边等待公车，妆容精致却遮不住满脸沉重的倦意。
轿车一辆又一辆呼啸着过去。
里面乘坐着的是这个城市里略微富裕但是依旧每天疲于奔命的中产阶级们。
而这个点上，通常不太会出现“上层人士”的影子。
更多的，是牵着孩子的母亲，玩命似的一路狂奔的害怕迟到的公司小职员，骑着电摩打算出门办货的大叔等等的小角色。
路边的早餐店永远人满为患，呼喊声此起彼伏，所幸老板娘早练就过耳不忘的神奇本领。
其实哪里不是人满为患。
公车站、地铁、超市。
各种的交通路线像蜘蛛网一样覆盖到城市每个角落。
一批又一批的人像货物一样被装卸着。
整个城市有如一个繁忙的空壳。
大家都在奔忙。
奔忙着各自艰难的生活。
6. 街道两边是茶楼，酒馆，当铺，作坊。
街道两旁的旷地上还有不少张着大伞的小商贩。
街道向货色两边延伸，始终延长到城外较安静的郊区，可是街上仍是行人一直：有挑担赶路的，有驾牛车送货的，有赶着毛驴拉货车的，有驻足欣赏汴河风景的。
以高大的城楼为中央，两边的屋宇星罗棋布，有茶坊、酒肆、脚店、肉铺、庙宇、公廨等等。
7. 我住在繁华的大上海，这里人流如潮、车水马龙。
小时候，外公总是带我坐公交车转来转去。
8. 这里高楼林立，街道上车水马龙。
熙来攘往的人群，像潮水，霓虹刺眼，灯光恍惚。
亦幻亦真。
9. 江干上下十余里间，珠翠罗绮溢目，车马塞途，饮食百物皆倍穹常时，而僦赁看幕，虽席地不容间也。
10. 街上人来人往，川流不息。
11. 街上人山人海、车水马龙。
12. 街上人声鼎沸，跟旁人都得吼着说话儿。
13. 街上汽车排起了长队，喇叭声此起彼伏。
14. 一到夜晚，万盏灯火大放光明，一幢幢高楼大厦顿时披上了宝石镶嵌的衣衫，一条条街道也都变成了皓光闪耀的银河。
15. 在我们的倾斜的世界里，整个城市喧扰而繁华，我们在昏黄的灯光下行走，城市的窒息给我们带来了一点绝望和心灵的震撼，人们都是在这样的环境下生活的，他们都只顾自己的生活，没有时间去顾及这个被工程师雕琢地危险笼罩的城市，也没有时间去装扮这个蛛网成群的城市文明。
16. 谁都有过梦想，他们也不列外，他们的梦想很简单，也很朴实，不会有城市孩子要当科学家，要做电影明星……而他们就想让自己的爷爷奶奶过上幸福快乐的生活，与爸爸妈妈一起吃顿简简单单的饭，然而这似乎是一座无法超越的高山。
没有看见过城市的繁华，没看见过会飞上天的飞机，也没看见过那高入云霄的高楼大厦，他梦想着有朝一日带着爷爷奶奶一起去看一看这城市的繁华。
17. 街道两旁店肆林立，薄暮的夕阳余晖淡淡地普洒在红砖绿瓦或者那眼色鲜艳的楼阁飞檐之上，给眼前这一片繁盛的洛阳城晚景增添了几分朦胧和诗意。
18. 随意在繁闹的大街上徜徉着，脚下一片轻盈。
绚烂的阳光普洒在这遍眼都是的绿瓦红墙之间，那突兀横出的飞檐，那高高飘扬的商铺招牌旗帜，那粼粼而来的车马，那川流不息的行人，那一张张恬淡惬意的笑脸，无一不反衬出盛唐民众对于泱泱盛世的自得其乐。
19. “若问古今兴废事，请君只看洛阳城”。
数千年历史长卷在脑海中浮现，洛阳的景观近在咫尺触手可及。
热风拂面，行走在唐人间，萧睿眼望着体味着这盛唐洛阳的繁华喧嚣，心头没来由地一喜，又是一叹：洛阳，是当时的世界名城，丝绸之路的东端，是中国历史上建都时间最长的城市。
然而，这座名城又无数次成为兵家必争之地、两军对垒的战场，宏伟的宫殿，繁华的市区，几度化为丘墟，又几度繁盛。
20. 无论是城中车水马龙的闹市，还是城外高山流水的庄园，都带着梦一样的神采，带着诗人笔走龙蛇的余香，带着酒客们畅饮流连的欢笑。
此时的陪都洛阳，被诗人们写进了诗句里，写进了**里，塞在了一个酒坛里或者一个箱子里，或孤饮，或聚会，或行走。
21. 一城繁华半城烟，多少世人醉里仙。
这便是洛阳的味道。
22. 城市里，一座座高楼大厦拔地而起，干净宽敞的马路，绿化优美的街道，公路两旁茂盛的树木，五颜六色的花朵，将城市装点的分外美丽，出行方便的交通，便捷的购物，热闹繁华的城市夜景，使得人们心中充满幸福。
23. 城市繁华，而在喧嚣的城市，人们又用另一种方式来度过美好的春。
街道上的一个角落，几个小学生手拿小型鞭炮，用打火机点燃，闭上眼睛，听着由鞭炮、汽车、人发出的声音交杂成的美妙音乐；晚上的广场，灯火辉煌，有做打气球，摆地摊生意的，有拿着荧光棒、玩具枪的小朋友，也有打羽毛球的人们……对于城里人，更能显示春的概念的词，就是“闹”字。
这“闹”，突出繁华城市的人们对春的热情与新生活的美好追求。
24. 他默默地走在父亲的旁边，母亲在一旁挽着父亲的手臂，这么多年了他还是第一次和自己的父母走在城市繁华的街道上。
他的家在农村，他上学需要钱，父母根本没机会来城市里好好的转转。
25. 穿过城市繁华的谎言，喧闹在寂寞中点亮灯光一盏，张开手一条纠缠的长线，是不是应该命名为思念，还是应该并作生命让承诺做一次天长地久的考验。
26. 从办公室出来听着吉他声的悲伤，让我有种要哭的冲动，波动的琴弦浮现的是女校的那些美好的日子，我们再也回不去。
静静的伫立在阳台上，看着目所能及的夜景。
自己面前的这座城市，繁华中透着清冷的气息，点缀着形形色色的事迹。
27. 城市繁华，理想在世人仰望的舞台上行走，在繁华城市的空气中穿梭。
世间之事就是如此的奇妙，在你我毫无准备时，青春一声不吭地撞开了我们的心扉，让我们不由地迸发出激情，莫名其妙地涌起冲动。
28. 那些穿行在闹市街头的车水马龙，浅浅的像我的记忆，古老的街，满天溅起的雨水，风冷了，这个城市繁华依旧，那个妩媚的你，在这雨天，是手中的雨花伞，浅蓝，那么盈惑，好看。
29. 高楼大厦，钢筋水泥，璀璨灯火，艳丽的绚灿，梦幻般的繁华。
这些年来，为了生计，我匍匐前行，颠簸流离在每一个陌生的城市。
人潮车流中，我的身影愈发寂寥，我的脚步越来越沉重，没有时间停下来赏悦城市的美景，没有机会享受城市的繁华。
30. 每当夜幕降临，整个攀钢一片灯火辉煌，就像天上闪烁的星星，比天上的星星还要好看，还要富有吸引力。
红的，绿的，蓝的，黄的，聚成一片，就像一簇簇放射着灿烂光华的鲜花。
灯光一闪一闪的，更像建设者们智慧的眼睛。
羽毛球宣传语
羽毛球，一项很好的健身和体育运动。
从各个方面训练你的身体体质。
阳光生活，羽动人生。
王者归来，谁与争锋。
如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等等，越详细越好
现在的健身行业，很多俱会所，销售人员的寻找很困难，优秀售是找到，即使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于会籍顾问管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、价格竞争成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关---------- 1、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
2、俱乐部销售策略，如价格。
3、推广力度，如各种广告，外派单等。
4、会籍顾问的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如1、2、3中的原因形成的单，那些是通过会籍顾问沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如： 1、抬高老销售，看轻新人； 一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
2、缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压； 3、管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪； 4、销售主管、经理、投资老板不一致，执行力有折扣； 5、有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题； 6、部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答 一、 你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的 （1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果
更何况纵然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海健身会所和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停 点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢
（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上 （7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进亚健康调理，我们教练都是接受亚洲体适能培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去 （8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、 你们这里会员卡的价格太贵。
（1） 我们的价格贵吗
如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀
点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来 （2） 用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机） 点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3） 运用“分推法”（按月分） 点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗
所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的应变能力， （4） 强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5） 其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱， 买来健康，您自己看看划不划算啊
点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、 锻炼是否有效果
（1） 新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2） 我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3） 其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4） 也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
（5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧
其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀
点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、 像我这样年龄的人有吗
（1） 非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2） 而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会硬着头皮答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3） 再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、 你们这里人多不多
（1） 之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2） 告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3） 作为我们健身会所而言，会员的满意是摆在第一位的
因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，， 点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4） 专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5） 告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、 XX健身中心也不错 （1） 首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2） 交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3） 经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持 （1） 不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”
这样交流的“感觉”很重要
点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。
（2） 熟练掌握室内锻炼与室外煅炼的区别所在，要能够活学活用、收放自如。
点评：这个表达发挥的好坏很关键，因为这里会强调很多的专业性，而这些专业性也即是能够让会员坚持的重要原因所在。
（3） 可以强调一下能否坚持锻炼最关键的就是取决于路线的远近以及锻炼时的气氛了。
点评：之前你就需要了解对方来我们会所的路程以及时间，避免说出的话让对方钻空子。
（4） 可以视情况很认真或是较随意地说“不要紧的，我们会一起来监督您的，而且我也锻炼
如果看不到您的话，我会打电话的，因为我服务好了，您才会给我介绍新的会员呀。
点评：没有真诚，能动打动谁
其实你的真诚很重要，你要让他觉得你的确“卖的”是服务，会对他负责到底的。
八、我一个人练没劲 （1）其实室内锻炼的专业性正在于能够进行单独的运动，不像打羽毛球，一定要找个伴才能 点评：先用新概念来灌输给对方，他让意识到健身会所的开办很大程度上就是方便会员，一个人就可以过来锻炼了。
（2）我觉得这并不是问题啊
因为有我在，我会经常陪你聊天的。
要不然我们的后续服务又体现在哪里呢
而且不用两天，会员和会员之间自己就会彼此熟悉了，因为会员制度是一个固定的群体。
点评：突出会员制的优势，能够在这里结识新朋友，正如学校里的同学，大家天天见面，没两天就熟悉了。
（4） 我们还会定期组织会员搞活动，每家店都一样。
举些例子，告诉对方我们的目的在于让会员彼此间相互了解，彼此促进，鼓励对方，让大家共同坚持锻炼。
点评：在补充说明其他能够确保坚持的理由外，用组织集体活动来吸引对方。
九、我没有时间来 （1）我觉得这只是您给自己找的一个借口，为什么这么说呢
您想想，若是您像对待其他重要事物一样去对待健身，把它当作一件不得不完成的任务，您又怎么会没有时间呢
我想，您每天吃饭，睡觉总有时间吧，上班也是一样，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/还有，您就是再忙，也不得不抽出时间去吃饭啊，总不可能饿着的，您说是不是
点评：这样的表达，语气的掌握非常重要，最好能够把别人逗乐了，这样效果才是最好的。
（2）所以说，我觉得这并不是一个很好的借口，每个人都赋予了一天二十四小时的权利，别人可以安排时间来锻炼，相信您也一样会重视自己的健康，加入到我们的锻炼行列。
点评：表达的时候要给人一种很认真的感觉，不然这么说就达不到效果了，要学会适当的捧一下对方。
（3）其实在正常情况下，您每周只需过来锻炼二至三次即可，并不需要每天都过来，因为适当的饮食、适当的休息、适当的锻炼是需要相结合的，这样可以使您更健康。
点评：让他了解什么是合理的运动，天天运动当然是吃不消的，因为对方说没有时间来，也可能就是因为他以为需要每天都过来的。
（5） 和对方强调一下亚健康，可以谈得更深些，包括举一例子。
点评：要让对方意识到自己的年龄、现状的确是需要参加锻炼。
还可以谈一些金钱和健康的关系。
（6） 更何况健身还是一种新的生活、新的时尚、在一定程度上也是一种象征。
点评：讲解一下会员制的概念，源自苏格兰高尔夫等等，以求剌激一下对方的虚荣心。
十、我不需要练器械，只要跳操可否便宜
（1）不要生硬的马上就否决，要顾及一下对方的面子，然后再拐弯抹角地的向她说明会员制的相当有层次的，像跳操只是我们会所开办的项目之一。
点评：在给对方施加压力的同时，要注意掌握分寸，如：“很实在的一点，我们不可能去马路上随便拖一个人进来让他拿两千多块来买卡的。
（2）其实有氧运动，无氧运动是需要相结合的，我知道您偏爱跳操，但无氧器械的针对性很强，通过锻炼可能使您的身材更加匀称，还有我们的专业计划也是不可缺少的，这些都是我们会员所能享受到的，更何况，您跳完还需要洗澡。
点评：侧重说明本中心这专业所在 （4） 同样运用“分推法“（问一下知不知这个概念，复习一下），给她算一笔帐，让她觉得目前这个价位是很合理的。
） 点评：对方既然提出这样的问题，最主要的原因既是在价格上面，这就是对症下药。
十一、你们这里有没有“私教” （1） 我正想给你介绍，恰巧您倒先问了。
点评：有意给下的说明打下伏笔。
（2）我想问一下，您为什么想到需要私教
点评：问完后仔细听，了解对方的原因所在，当然可以更有针对性。
（3）原来是这样（和对方再客套一会），事实上我们中心并不设专门的私教，但这恰恰又是我们的特色所在。
因为没有私教‘胜似私教“是我们会所推出的”个性化“服务，因为在这里我们的每一个教练都将会成为了您的教练。
（4）“不收小费，不多花钱“在这里同样可以享受到尊贵的服务，真正人性化的会所早就应该先为您考虑进去的。
点评：一般情况下，既然对方提出：“私教“那么对他而言钱不是大问题，所以在这点表述上不忘捧一下对方，然后再算给他听请私教的费用，我们帮您省钱，要让他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八点以后才有空，抽不出时间。
（1） 怎么会那么晚
别人可没您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事业一定期如日中天，您的时间怎么会那么紧张，能告诉我吗
点评：如果对方的虚荣心被你一下子激起的话，可能你接下来的就需要花大堆的时间去倾听他的成就，但这绝对是件好事。
（2） 其实现在时尚的正是“运动消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您这样辛苦，事实上比任何人都迫切需要锻炼了。
点评：尽可能让对方意识到他的现状是的的确确需要锻炼了 （3） 况且，适当的运动则有助于睡眠，您想，在临睡前痛痛快快地做会儿运动，再洗个热水澡，不是件很酣畅的美事吗
点评：最重要的是要让他的确认真地去听着你的话，去让他联想，最失败的就是自顾自说，那么等于白讲。
（4） 加上我们这里的环境、设施一流，且集运动，休闲、交友、洗澡、桑拿等于一体。
您在这里锻炼，一举多得。
而且，在这里您还会有一种“花小钱，也能办大事”的感觉。
为什么这么说呢
因为和您的健康长寿相比，这点钱就显得太微不足道了。
点评：怎样让对方有感觉，也不是三言两语讲的清楚的，只能更多地靠自己去体会。
十三、别人都说坚持不了的。
（1） 我想这可能就是人和人的不同，人和人的千差万别，这也即是内因，您看，您都还没有尝试过，怎么就知道自己会坚持不了呢
我想，您为什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您说是不是
点评：语气的掌握是表达的关键所在。
（2） 我想别人这样可能因为他还没有碰到像我们这么好、这么专业的健身会所。
这也就是外因所在。
实际上，对会员而言，环境是影响他们能否坚持锻炼的关键。
我们会所最大的优势除了软硬件设施一流外，就是气氛了，我们会让您到了这里，就会有咱身不由己想要锻炼的念头。
点评：和对方谈谈能否坚持的一些重要因素，争取让他心动。
（3） 我们这有专人为您制订长期和短期的健身计划，在让您不断尝试各种新项目的同时也能保持运动的新鲜感，其实说到底，还是看效果如何，当您一天天看着自己的体形越来越好，身体越来越苗条，您又怎么可能不坚持呢
相信在我们双方共同的努力下，是一定可以让您看到满意的效果的。
点评：让对方对能否坚持的犹豫成功转化为可以看到很好的效果。
要让她对好身材去充满幻想和渴望，这是“声东击西”战术的又一种含苞欲放义上的运用。
十四、我要来就来，不用付定金了
（1） 预付定金可以为您保留现在这个价格，而不受涨价的影响。
而且这也是一个相互信任的概念，即您信任我们为您保留优惠的价格，相信我们能为您带来一个良好的健身环境。
点评：说的时候不能以简单的口吻表达，而是要让对方感你说出的话是在为他着想，这点最重要。
（2） 预付订金还有一个好处就是可以让您免费试练一次。
让你感觉满意后再付余款，觉得不好，定金可以无条件退还。
我们这么大一家公司，光投资就好几百万，您有什么不放心的呢
所以预付定金对您而言只有好处，没有坏处的。
您还有什么犹豫的呢，更何况一百块钱，谁都拿的出来。
点评：这样的表述有点“逼”的味道，但对方一般都很难找出好的理由来拒绝你，而你需要趁热打铁，看自己发挥了。
（3） 当然，您如果决定实在不需要锻炼不想办卡，那么您也不用付定金，免得到时再来跑一次拿定金回去。
点评：实在不行的话。
可以这么说去“拼一下”，但语气一定要客气。
若是生硬的话，那么就别指望了。
十五、我对你们的工程不放心呢
（1） 为什么呢
点评：一定要引导他多谈谈，这往往是对方的一个借口。
若他心里真这么想，你就要耐心地多费口舌了。
（2） 原来如此，我想您完全可打消顾虑。
因为这绝对不是问题。
我们再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上来看看，我们这里是日夜赶时间的。
点评：真诚
关键是那副认真的样子来让别人相信。
（3） 如果我们承诺的开张日期不能兑现的话，好像就是在砸自己的牌子，我们有这么多的连锁店，我们的品牌就是我们的信誉
大公司为什么发展的快，正是因为他们守信用。
点评：可以再介绍一下公司的规模、实力、或发展方面，来打消对方的顾虑。
十六、我买不动，我没钱啊
（1） 您真爱开玩笑，嘴里说没钱的人，才是最有钱的
您说是不是
点评：先使气氛好起来。
（2） 其实我知道您根本不是买不起，也不在乎多花这点钱，怎么看也不像呀
我想这只是因为您没有还下价心里不舒服。
点评：对方说这话有两种可能。
一种说笑，一种借口，大多数人听了这种借口可能会被眼前的困惑所迷惑，一下子泄气，千万别这样。
用迂回的战术和他好好斗斗
十七、卡这么贵，以前我朋友办时只有两千块。
（1） 这点需要我为您解释下，您朋友办的时候可能是我们的预售期，那时价格相对便宜些，因为刚开始装修，什么东西都没有看见就付了钱，是有其风险在里面的，这正如买期房和现房一样的概念 点评：解释这点的时候要诚恳认真
（2） 不知道您有没有听过这么一句话。
越是单纯的人，越是相信所听到的事物，越是聪明的人，越是喜欢看到证据，其实您才是最有眼光的，真的，并不是恭维您，换了我，也不会在乎多花这么点钱，看到东西才是最实在的。
点评：这么说的目的是要设法让对方心里舒服药起来，具体发挥时自己掌控。
（3） 价格不能便宜正是反映了我们会所的正规
试想，如果我们开张后还卖之前的价格，那么我们还有什么信誉度可言呢
作为一家会所，最基本的价格上都不能保证，那我还不如劝您放弃。
因为今天可以随便便宜卖个价，明天就可以把三节操减到二节操，后天或许洗澡也成问题了，您说是不是
您想想看没，若在您之后的会员买到比您便宜的价格，您心里面能否接受呢
况且，多卖您一百元，也买不进我口袋里，大家今天坐在这里有距离，明天开始就是朋友了，我们天天见面，不需要虚情假意的。
点评：可以适当拿出点气势来。
如果他对你的话表现出认可的态度，那么再及时哄哄他，注意语气的变换
十八、你们的卡能否通用
（1） 告之对方通用的卡的价格，然后问他想通用的具体原因，完全视情况发挥，如果感觉嫌通用卡价高，可以故意劝他不需要多花这几百块。
点评：找一些理由出来，争取让他有一种你在为他着想的感觉。
（2） 其实通用的问题就在与人流量不容易控制，难以确保对现有的会员的服务 点评：这样说明的目的是让对方意识到通用反而会损害会员的自身利益。
（3） 举例说明“舒适堡”通用之劣处，如会员天天都在叫人多、跑步排队、洗澡排队。
点评：这么说绝不是去把人家比得一无是处，这需要旁敲侧击地表达，如：听其他会员讲。
十九、像我这么的健康，不需要锻炼。
（1） 首先请原谅我的直率，我觉得您在观念上有一个误区，像美国的白领们，地位高、寿命长，并非是他们与生俱来的体质就有多棒，而是因为普通人都受到良好的教育，自我锻炼的意识很强，他们全民健身的理念要领先我们好几十年呢
（2） 在美国，公司老板年底会奖给一年中不生病的员工一张健身卡，还有一些奖金。
这样做让大家会很羡慕。
但您若仔细想想，您就会觉得这个老板太聪明了
为什么呢
因为他的职员一年中不生病、不花钱，可以省许多的医药费，你才给他一张健身卡，并鼓励大家一起运动，大家都不得病，您想这个老板要节省多少开支呀
（3） 所以说， 美国他是关心健康的人，而在我们中国，健康的人反而没有人关心。
像我们银海连锁，在本地有三家店，我们所关心的，不仅仅是针对亚健康的这一人群，也是关心像您这样的健康人群，因为我们希望您永远健康啊。
二十、我这人平时吃的少，也减不掉，锻炼不出效果。
（1） 为什么呢
（2） 在我们会员中，吃不胖是有的，锻炼了没效果我们还没有碰到过。
的确，如你所说，有些人吃得不多，就是减不下来，有些人吃的很多，可就是吃不胖，这是因为人的类型不同，有遗传的倾向 （3） 像这类情况，唯一改变形体的方法就是通过锻炼，而且是通过正确的指导进行锻炼。
二十一、美格菲、舒适堡也就两千多、参千块，你们不及他们，可价格也不便宜啊
（1） 这两家会所的确很好，您那么熟悉，是否以前在那里锻炼过
（转移一下） （2） 其实他们现在这样的价格，完全是因为恶性竞争所致。
价格上一跌再跌，对会员而言绝非是件好事，甚至可以说是损失，因为羊毛出在羊身上，没有一个老板肯亏本的，价格低，服务质量必然会下降，那么到头来不划算的还是会员自己。
（3） 我们的价格与他们相比，还是有生活上的优势的，您看我们的两年卡。
正是各方面的因素，要让会籍顾问意愿工作，让工作按照布置的执行，认同销售目标，产生自然销售业绩，还真的需要管理者的智慧。
怎么拓展朋友圈
主动出击，勇于说第一句话，朋友圈来自于个人的工作、学习以及生活圈。
如果你是个有心人，时时刻刻都有这拓展人脉的机会。
要敢于向陌生人说第一句话，把握结交朋友的先机。
比如在上培训班的时候，你就可以以笔记没记全，向周围的人借用笔记来抄写，并夸对方眼明手快，听课认真，很自然的就可以继续交谈其它话题而成为朋友了。
善于微笑，拉近彼此的距离，建立朋友圈的不仅可以主动出击，也可以采取被动式。
因此，你就需要将笑容挂在脸上，让别人不拒你于三里之外，让对放来主动接触你。
比如，你在某个房产公司做销售，潜在的客户肯定是先找面带笑容的销售专员咨询问题，因为他觉得你在和你的交谈中获得满意的答复。
乐于助人，你快乐所以我快乐，拓展人脉，结交朋友，要乐于助人，要学会雪中送炭，让对方知道你是个可以信赖值得珍惜的朋友。
同时乐于助人，还可以让你通过朋友认识更多的朋友。
比如你会修电脑，那么你朋友会找你解决电脑故障，当你很乐于帮助他人时，你朋友会介绍他的朋友来求助于你，那么你就又多了一个朋友，朋友就会几何级的倍增。
积极活动，拓展人脉结交渠道，除了我们的8小时工作外，尽可不要宅在家里，要走出去参加各种活动，通过各种活动来增加结交朋友的机会。
企业家们打高尔夫球、参加高端管理培训班不仅是要锻炼身体和提高管理水平，更重要的是结交更广泛的客户资源。
当然你也可以通过打羽毛球、参加健身训练来拓展资源。
善于倾听，做个优秀的听众，结交朋友，不仅要会将自己的快乐与他人分享，同时也要学会倾听。
当他人有喜悦与你分享时你要会倾听；当朋友有烦恼与你述说时，你更要坐下来倾听，帮他将烦恼分担。
让对方觉得你是不可多得的朋友，可以更好地融入到他的朋友圈中，已建立更广泛的人脉。
定期联络，人脉也需要维护，随着你的人脉不断扩张，以及工作学习等客观因素限制，你或许会和某些人的接触越来越少。
因此就需要对你的人脉进行梳理和维护，可以建立一张人脉表，可以通过聚会、聚餐等形式定期和你的朋友保持联系；即使没时间，也要在朋友生日时发上一个短信、打上一个电话给予生日的问候，让朋友记得你这位老友。
