对付小人的有效方法有哪些
我觉得表演嘛，可以试着把舞蹈和跆拳合在一起，的可不是集体跆拳舞哦·····是一男一女搭配的那种，看上去好像跳拉丁的非常默契的那种，必要时也可以来几个转身什么的跆拳道里的高难动作，音乐要轻快的那种。
然后可以效仿街舞那样，在舞台上很随意的队形，用比较花哨的特技动作踢板，要是有点故事情节就更好了。
要控制好时间，4到5分钟左右就行，时间太长就没意思了，要让观众觉得意犹未尽。
朱穆英简介
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
写作
乳名 我的乳名叫小鱼儿，是我一岁时外婆给起的。
我之所以叫小鱼儿，不是因为我名字里有鱼或鱼的谐音字，说来还有一段有趣的故事呢。
我小时侯非常喜欢吃鱼，外公又甚爱钓鱼。
我出生的那一天，我那酷爱钓鱼事业的外公正好去钓鱼，结果收获不大，只钓回一条不大的鲤鱼，正好我又是李家的传人，妈妈就说：这么凑巧，孩子的小名就叫'小鱼儿'吧
从此，小鱼儿就成了我家喻户晓的名字了。
在我一岁大的时候外婆就郑重其事地给我起了这个乳名。
其实，我小时侯有名字，那时正好中国在申办奥运会，爸妈就给我起了个大名--李奥。
但小鱼儿这个名字有来历，喊起来又十分顺口，外婆外公就经常喊我小鱼儿，时间一长我也渐渐习惯了，其实我是希望别人叫我大名的。
小学四年级的时候，一次，老师叫我们讨论自己乳名的来历及意义，同学们火热地议论起来了，我当然也在其中。
好朋友孙若岑先说：我的乳名叫岑岑
随后其他同学也纷纷说出自己的乳名。
等他们说完了，我便说：我的乳名叫小鱼儿。
同学们不解地望着我，说道：你叫李奥，乳名怎么叫小鱼儿呀
我本想耐心地给他们解释一下，说说乳名的来历，但同学们不容分说地笑起我的乳名来，我很生气，闷闷不乐地挨到了放学。
回家后，尽管我努力克制自己，但还是很生气。
现在想想，也没什么了，如果同学们了解了我乳名的来历，他们还要乐呢，羡慕我乳名起的有意义呢。
上中学了，我担任科代表一职。
那次，我高高兴兴地去老师办公室拿作业，一个早就认识我的老师认出了我，就对我说：你是小鱼儿吧
我笑着说：是的
这时，旁边的一个老师自己嘀咕起来：小鱼儿，还花无缺呢
我猛一楞，心里很生气，但我没有表现出来，心想，他可能是开玩笑吧，我就不再理会，拿起作业，脸一红，飞快的跑出那令我尴尬的办公室。
当时我感觉很不舒服，再次因为我的乳名而闷闷不乐地挨到了放学。
现在想想，有乳名还是挺好的，我喜欢我的乳名。
小鱼儿虽小，但充满着活力。
我们当地有一个风俗，就是拿小动物的名字来给孩子当乳名，预示吉祥，孩子就可以快乐健康的成长。
我也许是托了它的福吧，在温暖的家庭里，健健康康的生活，其乐无穷呀。
我的乳名很有纪念意义的，那是我童年的一个回忆，尽管当时我不很喜欢，因为这是大人们没有经过我的同意强加给我的名字，现在，我觉得很有意思了，这毕竟是大人们对我未来的期望，希望我像鱼儿一样在广阔的大海中游历，尽管自己很渺小，但只要努力拼搏，就会冲破万仗鲸波，犹如鲤鱼跳龙门之势，达到人生最高峰，获得最后的成功
躲雨记 冬雨，随着寒风的吹拂飘到街道的每一个角落。
它很轻很轻，随风飘荡，没有目的的落下。
凛冽的寒风本已刺得让人生疼，冰冷的冬雨虽轻飘飘的落在脸颊上，却是一种疼痛。
下雨的冬天没有太阳，灰暗的天空找不到一缕阳光。
在街上，慢慢的行走，漫无目的的走。
一只小小的蜗牛，背负着重重的壳， 有个天大的梦想牵引着它向前走，为了快点打开梦想的大门，奔跑起来。
很多次都想倒下，心中的梦想却容不得自己跌倒。
一直坚持向前跑。
后来，终于不行了，停下来，蓦然回首，纵横交错的道路上竟找不到自己的脚印。
也许是太匆忙了，浅浅的脚印很快就给过往的人们覆盖，给雨水淹没。
停下来了，在喧闹的街上缓缓的行走。
喧闹的大街上，过往的人们来去匆匆，这就是生活。
为了生活，他们顾不得凛冽的寒风冻僵了自己的双手，顾不得冰冷的冬雨落在自己的双肩，渗进温暖的肌肤。
世界如此之大，过往的人们那么渺小，自己更是寻不到属于自己的身影。
喜欢冬天冷峻地沉默，喜欢冬天蕴孕的希望。
却又害怕寒风的刺骨，畏惧霏雨的冰冷。
在冰天雪地的冬季里，让我不得不加快脚步，走过雪地迎接莺歌燕舞的春天。
然而冬雨的冰冷跟随着寒风的凛冽让我觉醒。
原来我一直都在错，一直以为自己勇往直前，一步一个脚印地走，其实每一次我都在逃避。
为了逃避应有的困难，我开始加速，没想到遇到的挫折更多走得更辛苦，就像遇到了冬雨就习惯在屋檐底下躲雨，即使冬雨细得让人无法察觉，仍然浪费时间的等待。
静静地等待，等待冬雨停下飘落的舞姿还是等待生活
不清楚，只知道习惯的动作让自己不想再踏出一步。
可是可以吗
上帝说：“不允许。
”于是我尝试着享受冰冷的冬雨和凛冽的寒风。
踏出脚步的一刻，恍然懂得了生 活，懂得了寒冬，懂得了梦想的追求。
冬天没有了飞扬的雪花还是冬天吗
是的。
冬天不需要冰天雪地，冬天只求他的寒风能让人觉醒，霏雨能让人振作。
他忍受着人类厌恶的眼光，为桃红柳绿的阳春蕴孕希望。
走出屋檐，接受冬雨的洗礼。
洗掉过去的印记，重新开始。
不再到回从前的起始点，就从这里开跑。
第一百次的跌倒时，倒在这里。
在这里迷茫、彷徨、徘徊，寒风吹来冬雨落下。
当决定第一百零一次爬起时，我不再是我，我学会了脚踏实地，学会了沉默的加速度，学会了面对。
等待急不来的，把握需要抓紧的。
没有白雪皑皑的世界也有冬天。
没有奔跑的力气也有努力的决心。
就像没有躲在屋檐下，把衣服上的帽子戴在头上也是独特的躲雨。
看一个民工喝水2007-02-16 22:24“春运正在一步步地走向高峰，许多外来人员正在喜气洋洋地排队买票回家过年”电视机里新闻播音员小姐正用她那甜美的声音诉说着岁末春运的盛景，抬头望向窗外尚未建成的气势恢弘的建筑，那些辛勤工作的民工，他们也开始去买车票回家过年了吗
今年春运车票如此紧张，他们能不能买到
我不自觉地走向他们的工地。
还未走进工地，我已经能看到民工们的工作正在如火如荼地进行着，一位民工正座在工地旁边的空地上歇息。
他皮肤黝黑，肌肉结实，身材却出奇地矮小，他赤裸着上身，穿着一条已经看不出原色的旧裤子。
身上脸上都布满灰尘，汗水淌下来，和灰尘混合在一起，形成了许多灰色的“小溪”，而从他的表情看来已经不屑于这些了，他在杂物堆里拿起一个一公升装的雪碧瓶子，里面是漂浮着许多深色的茶叶，迫不及待地拧开盖子，瓶子里的液体咕咚咕咚地灌进他的嘴里，他突起的喉结上下快速地移动。
也许因为过于急促，有些水竟流到了身上；也许因为太口渴了，一公升的水他竟喝了一半。
喝完水的民工很舒适地躺了下来,淳朴的眼睛一动不动地望着天空,似乎在思索着什么…… 也许他在想妻子。
他在想着妻子前两天打来的电话，问他什么时候买车票回家，当时他也不知道要怎么回答，该说工地要加班到年三十，还是说今年车票回家呢
他很矛盾，其实他是想回去的，因为他想念妻子做的甜津津的汤圆、香喷喷的年糕、黄澄澄的煎饺、热乎乎的汤、白花花的米饭。
他不再想下去了，他生怕想多了口水会流出来；想到这儿，他拿起绿色的雪碧瓶抿了一口淡得像水一样的茶；可是他的工作日似乎是无止境的，他自己也说不出一个确切的放假日期。
他甚至有了过年不回家的想法，把钱汇到家里好了，省了火车票的钱，就可以叫老婆给家里人买好一点的衣服，可是一想到妻子思念自己、担心的样子的时候，他又想还是回去吧。
内心就一直矛盾着…… 也许他在想他的娃儿。
那是个很灵巧可爱的小丫头，上一次回家时她只有两岁半，最喜欢穿着破旧的小花袄乐颠颠地跟着爸爸在屋里转来转去，她现在应该已经五岁了。
他想着，自己给家里打电话时她正在发高烧呢，电话那头撕心裂肺的哭声令他一阵阵地揪着。
仿佛那病是因为他三年都没有回家所造成的，这趟回家他打算给女儿买好多好吃的，还有一套新的花袄。
那到时候娃儿会不会不认得自己或是不喜欢自己的问题他自然也不敢多想，只是一味地盼望着艰苦的工作日早点过去，他所期盼的春节假期早点来临。
因为他将要看见她的可爱的小脸蛋，摸到她那粉嫩的小手。
这时他抓着雪碧瓶的手越发收紧了，瓶子竟然凹下了一块地方。
当然他最最想念的自然就是自己年迈的老母亲，母亲已经七十多岁了，牙齿早就掉光了，那样吃东西也挺痛苦的，他想多赚点钱给妈妈买点好吃的、容易吃下去的东西，可惜工资不允许啊。
老母亲头发花白，也许是因为她常年累月辛苦劳动，受尽生活贫困的折磨造成的，他想，再也不能让娘受半点委屈了，她辛苦了大半辈子，也该补补身子了，他想将大部分的工钱寄回家，自己挤着点用，娘就可以买点好吃的了；可是他又忽然想到自己每一次回家时母亲笑成一朵花的皱纹，他又有些动摇了，母亲每天盼望的不就是一家团聚吗
母亲受了一辈子的苦，在她最想得到儿孙绕膝的感觉的时候，自己这个做儿子的却不在身旁，她老人家也不免心中会感到失落……他坚定地放下雪碧瓶，似乎下定决心要买车票回家。
我看到这里，不免心中一阵酸楚，转身回家了，愿他能平安地回到家。
刚踏进家门，就看见我一家人都已经围在暖和的饭桌旁等我吃饭了。
躲雨记 冬雨，随着寒风的吹拂飘到街道的每一个角落。
它很轻很轻，随风飘荡，没有目的的落下。
凛冽的寒风本已刺得让人生疼，冰冷的冬雨虽轻飘飘的落在脸颊上，却是一种疼痛。
下雨的冬天没有太阳，灰暗的天空找不到一缕阳光。
在街上，慢慢的行走，漫无目的的走。
一只小小的蜗牛，背负着重重的壳， 有个天大的梦想牵引着它向前走，为了快点打开梦想的大门，奔跑起来。
很多次都想倒下，心中的梦想却容不得自己跌倒。
一直坚持向前跑。
后来，终于不行了，停下来，蓦然回首，纵横交错的道路上竟找不到自己的脚印。
也许是太匆忙了，浅浅的脚印很快就给过往的人们覆盖，给雨水淹没。
停下来了，在喧闹的街上缓缓的行走。
喧闹的大街上，过往的人们来去匆匆，这就是生活。
为了生活，他们顾不得凛冽的寒风冻僵了自己的双手，顾不得冰冷的冬雨落在自己的双肩，渗进温暖的肌肤。
世界如此之大，过往的人们那么渺小，自己更是寻不到属于自己的身影。
喜欢冬天冷峻地沉默，喜欢冬天蕴孕的希望。
却又害怕寒风的刺骨，畏惧霏雨的冰冷。
在冰天雪地的冬季里，让我不得不加快脚步，走过雪地迎接莺歌燕舞的春天。
然而冬雨的冰冷跟随着寒风的凛冽让我觉醒。
原来我一直都在错，一直以为自己勇往直前，一步一个脚印地走，其实每一次我都在逃避。
为了逃避应有的困难，我开始加速，没想到遇到的挫折更多走得更辛苦，就像遇到了冬雨就习惯在屋檐底下躲雨，即使冬雨细得让人无法察觉，仍然浪费时间的等待。
静静地等待，等待冬雨停下飘落的舞姿还是等待生活
不清楚，只知道习惯的动作让自己不想再踏出一步。
可是可以吗
上帝说：“不允许。
”于是我尝试着享受冰冷的冬雨和凛冽的寒风。
踏出脚步的一刻，恍然懂得了生 活，懂得了寒冬，懂得了梦想的追求。
冬天没有了飞扬的雪花还是冬天吗
是的。
冬天不需要冰天雪地，冬天只求他的寒风能让人觉醒，霏雨能让人振作。
他忍受着人类厌恶的眼光，为桃红柳绿的阳春蕴孕希望。
走出屋檐，接受冬雨的洗礼。
洗掉过去的印记，重新开始。
不再到回从前的起始点，就从这里开跑。
第一百次的跌倒时，倒在这里。
在这里迷茫、彷徨、徘徊，寒风吹来冬雨落下。
当决定第一百零一次爬起时，我不再是我，我学会了脚踏实地，学会了沉默的加速度，学会了面对。
等待急不来的，把握需要抓紧的。
没有白雪皑皑的世界也有冬天。
没有奔跑的力气也有努力的决心。
就像没有躲在屋檐下，把衣服上的帽子戴在头上也是独特的躲雨。
躲雨记 一年四季下雨天很多,但是躲雨有时就可遇而不可求. 这不,出去的时候还阳光灿烂,母亲从厨房走出来,又要做逃兵啊!原来母亲让我洗碗,正好李杰发短信给我,哥们,去春游啊!我在楼下等你!这老兄也没问我答不答应,真是服了你了.我刚把门关上,透着门缝传来老妈烦人的叮嘱,天气预报...... 天气预报都是骗人的,哈哈.我为自己逃出老妈的手掌暗自高兴.李杰和我相互击掌.上了126公交车,奔向终点站采石场,名字是俗了点,可是很适合男孩子的野性,特别是春天,老远看去,嫩草在石间和我们躲迷藏,让我想到;满脸满嘴都是绿色,也是生机. 一下车,我和李杰就飞奔而去,爬上了一个体积有二十立方米的大石,我笑着开玩笑:我们的毅力比这大石头还有坚强.李杰嘿嘿地笑着. 玩到中午,天空转阴. 喂,不会下雨吧? 李杰哈哈大笑,下雨才浪漫呢?就怕他不来呢! 我们就坐在大石头上吹着春风,谈论即将到来的高考. 这雨还得真急,虽然给了招呼,但我们都用来找地方躲雨了.我们躲在一块大石头伸出来的部分,挤挤正好暖和.要是你来,八成是搁不下. 我埋怨着:武侠看多了吧?哪那么容易找到山洞啊? 李杰当然理亏,但是嘴巴不饶人,你越来越象我妈. 哎,象你妈倒没关系,悔不该不听我老妈的话.
