历史上最经典的俏皮话!
1、曰：中午不睡，下午崩溃。
孟子曰：孔的对
2、客 您是打尖还是住店 我大便 3、我年轻过，你们呢，老过么
4、绅士无非就是耐心的狼 5、所有的人都站在一边并不一定是好事，譬如他们都站在船的一边 6、别紧张,我不是什么好人…… 7、你说…你喜欢我?其实…我一开始…其实我也…唉跟你说了吧,其实我也挺喜欢我自己的. 8、作为失败的典型,你实在是太成功了 9、小时候刚学骑自行车，还不太会就跑到大街上，看到前面一个老大爷在走，自己感觉要撞上，就大叫，不要动，不要动。
那个老大爷一下站在那里没有动，结果我拐来拐去，还是撞上了。
老大爷站起来说，你瞄准呢 10、如果有300W，大家说是买奔驰好还是法拉利好呀。
回复：最好买300辆二手奥托，再雇300个司机，让他们跟在你后面开，一会排成s形，一会排成B形 11、多多微笑，阴天谨防情绪感冒
12、我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉
13、 路遥知马力不足，日久见人心叵测 14、我爸面对我发胖一事发表了看法：没有韩红的命，还得了韩红的病。
15、我这人从不记仇,一般有仇当场我就报了。
16、别在我的坟前哭。
脏了我轮回的路。
17、是这样的张总，你在家里的电脑上按了CTRL+C，然后在公司的电脑上再按CTRL+V是肯定不行的。
即使同一篇文章也不行。
不不，多贵的电脑都不行。
18、我以为你只是1和3中间的数，没想到你还是1和3俩数的组合。
20、一食人族去班，经理再三交代不能吃同事，答应。
过几天忍不住，偷吃一个清洁工 人，当即被发现。
其感悟是：千万别吃真正做事的人。
21、现在你骂我，是因为你还不了解我，等你以后了解了我，你一定会动手打我的。
22、人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。
23、通往成功的路，总是在施工中。
24、我不下地狱，谁爱下谁下 25、猜一句英文：「ABABBBAAAAAABBBABAAAABBBBAABBBAAAAA」
〈答案：Long time no C〉 26、想你的眉目，想到模糊。
——突然觉得，思念大都如此，越来越淡（我依稀记得这是王菲《我也不想这样》的歌词，不知对否
） 27、在经年后，感叹，那两个少年：一个惊艳了时光，一个温柔了岁月。
28、如果她（他）对你说：“忘了我吧。
”你告诉对方：“我一直没记住。
” 29、你对咱的好 俺永远记得 俺做鬼都不会放过你的。
30、各位女同事,请不要对我放电,我老婆有来电显示. 31、微笑，挥手，再见，结束。
32、我想起来，我曾立志做一个好玩的人 33、将薪比薪的想一下，算了，不想活了。
34、那啥，就给我个经济适用坟好了。
35、活了二十多年，没能为祖国、为人民做点什么，每思及此，伤心欲绝 36、趁着年轻把能干的坏事都干了吧，没几年了。
37、挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心 38、七岁的小男孩是地球上最可怕的生物，他们有好奇心、行动力、破坏力以及《未成年人保护法》。
39、人贵在言而有信——我说不还钱就不还钱! 40、老子曰：睡可睡，非常睡。
41、我虽然相信海誓山盟，但是未必相信你啊 42、上帝说：出门不要忘记带伞，一会儿我要浇花 43、特别的人从来不说自己特别，比如说我 44、我的否已极了 可泰说他没空来 45、我知道,天下无不散宴席,可是,至少,宴席上我要吃得爽! 46、我走我的阳光道，你过你的奈何桥。
47、世界是我们的，也是孩子们的，但最终是那帮孙子们的
48、每当困难的时候我就念藏经：“噢嘛呢哞嘛哄”， 翻译成英文就是:All money go my home! 49、最简单的长寿秘决————–保持呼吸，不要断气 50、等我有钱了，我就买一辆公交车，专门走公交专用车道，专门停在公交车站，等有人想上车了，我就说：对不起，这是私家车 51、善良就是别人挨饿的时候，我吃肉不bia ji嘴 52、漫漫人生路，总会错几步。
53、我从不以强凌弱～～～我欺负他之前真不知道他比我弱… 54、你走你的过街天桥，我过我的地下通道。
55、我的兴趣爱好可分为静态和动态两种，静态就是睡觉，动态就是翻身… 56、哪里跌倒，哪里爬起……老是在那里跌倒，我怀疑那里有个坑
57、唉～这人要一没正形，连头痛都是偏的 58、我这人不太懂音乐，所以时而不靠谱，时而不着调。
59、人干点好事儿总想让鬼神知道，干点坏事儿总以为鬼神不知道，我们让鬼神太为难了。
60、问世间谁最坦荡，直叫我当仁不让 61、如果你容不下我，说明不是你的心胸太狭小，就是我的人格太伟大。
62、行到水穷处，口渴；坐看云起时，头晕。
63、我想学凤凰涅磐，谁知道一不小心……熟了
64、反正我这命老和他们算的不一样，不知道是他们没算对，还是我活错了。
65、你嘴角三十度的微笑，百度搜索不到。
66、上帝肯定会原谅我的，因为那是他的职业。
67、执子之手,方知子丑,泪流满面,子不走我走。
68、帅有个P用?搞不好还不是被卒子给吃掉
69、别和我说放马过来—-我是阿凡提
70、再烦我就把你绑草船上借箭去
71、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。
72、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我
73、单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人 。
74、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾 75、曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。
你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。
76、世界就是一个大型夹娃娃机，我隔着玻璃窗，只想要你 77、你若先走了，转身时就不要怪我背对着你。
78、一个人只有一个心脏，却有两个心房。
一个住着快乐；一个住着悲伤。
不要笑得太大声，不然会吵醒旁边的悲伤。
79、对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能够遇见 80、有人说，旋转木马是最残忍的游戏，彼此追逐却有永恒的距离 81、如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。
一半在尘土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。
非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找! 82、话说搭讪也要讲究技术，要在正确的时间正确的地点找到正确的人搭讪，比如此刻我就在线 83、我想我曾经爱你的时候也低到过尘埃里，但是并没有开出花，后来那些尘埃只是越来越多终于把我们都活埋了，原来爱情还真是不能太卑微，光有尘埃没有养料是不行的 84、觉得不快乐，是因为追求的不是“幸福”，而是“比别人幸福”。
85、5岁的女儿让老爸帮她做某事。
老爸：“爸爸很累啦，你夸我两句吧，你夸我两句我就又有劲儿了。
” 女儿：“老郑
” 老爸：“哎
” 女儿：“你家妞妞长得可真漂亮啊……”
林清玄的煮雪赏析。
急求。
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煮雪－林清玄（原文）传说在北极的人因为天寒地冻，一开口说话就结成冰雪，对方听不见，只好回家慢慢地烤来听…… 这是个极度浪漫的传说，想是多情的南方人编出来的。
可是，我们假设说话结冰是真有其事，也是颇有困难，试想：回家烤雪煮雪的时候要用什么火呢
因为人的言谈是有情绪的，煮得太慢或太快都不足以表达说话的情绪。
如果我生在北极，可能要为煮的问题烦恼半天，与性急的人交谈，回家要用大火煮烤；与性温的人交谈，回家要用文火。
倘若与人吵架呢
回家一定要生个烈火，才能声闻当时哔哔剥剥的火暴声。
遇到谈情说爱的时候，回家就要仔细酿造当时的气氛，先用情诗情词裁冰，把它切成细细的碎片，加上一点酒来煮，那么，煮出来的话便能使人微醉。
倘若情浓，则不可以用炉火，要用烛火再加一杯咖啡，才不会醉得太厉害，还能维持一丝清醒。
遇到不喜欢的人不喜欢的话就好办了，把结成的冰随意弃置就可以了。
爱听的话则可以煮一半，留一半他日细细品味，住在北极的人真是太幸福了。
但是幸福也不长驻，有时天气太冷，火生不起来，是让人着急的，只好拿着冰雪用手慢慢让它溶化，边溶边听。
遇到性急的人恐怕要用雪往墙上摔，摔得力小时听不见，摔得用力则声震物瓦，造成噪音。
我向往北极说话的浪漫世界，那是个宁静祥和又能自己制造生活的世界，在我们这个到处都是噪音的时代里，有时我会希望大家说出来的话都结成冰雪，回家如何处理是自家的事，谁也管不着。
尤其是人多要开些无聊的会议时，可以把那块嘈杂的大雪球扔在自家前的阴沟里，让它永远见不到天日。
斯时斯地，煮雪恐怕要变成一种学问，生命经验丰富的人可以根据雪的大小、成色，专门帮人煮雪为生；因为要煮得恰倒好处和说话时恰如其分一样，确实不易。
年轻的恋人们则可以去借别人的“情雪”，借别人的雪来浇自己心中的块垒。
如果失恋，等不到冰雪尽溶的时候，就放一把火把雪都烧了，烧成另一个春天。
个人解析：这篇小美文借用一句调侃式的玩笑话展开，把“说话”这个无形有声的事物拟物成一个有形也可以有声的另一个事物，或者说，另一种形态。
假设人们说过的话真的可以冻住，随后可以自己选择烤化它的方式，那么“听话”也成为一门艺术。
不难看出，这是作者用一种浪漫诙谐的方式来诠释对各种言论交谈，我们都可以选择不同的听取方式。
性急的言论，听闻者内心也会感到急躁不安；性温的言谈，听闻者内心也会舒畅温馨；吵架的时候，听闻者内心也焦躁欲辩，不能自已。
谈情说爱的情话，在作者笔下成为了一道美食，加佐很多精致的配料和装饰，点缀气氛，令人回味无穷。
不爱听的话，就充耳不闻，爱听的话慢慢记下，常常心中回味。
我宁愿相信，人的内心，就是那把可以融化冰中语言的火，针对外来的各种各样的言论针对，自我选择火焰的大小强烈，来或享受，或愤怒，或还击。
那如果内心的火燃不起来，不能融化来者的语言，用手握冰，边溶边听，又是何解释
也许这意味着，有时用心就感受对方的语言，还是不够的，有时候要用手，用肢体语言去应对，去感受。
面对性急的人，用手去安抚他，力量小了，安抚不下，力量过大，适得其反。
现在是一个聒噪的世界，人与人之间有多少语言是经过内心之后烘烤之后才斟酌出口的呢
噪声居多，废话，敷衍，阿谀，谄媚，空话，大话，虚言，等等不实的声音有时候让人们失去了判断的兴致和听取的兴趣，更不用提内心之火的动用，也许只用肢体而不内心说话听话的人，越来越多，因此作者才向往那种浪漫又安静的听，说方式吧，可以有选择的听，选择时间，选择地点，选择方式；对珍贵的言语，可以有时间思考，品味，斟酌；对无谓的噪音，可以摒弃，筛选和排除。
也许通过这种方式，可以减少很多冲突，提升个人品质。
然而现实就是现实，那些煮雪的功夫，说到底还是语言的艺术，用内心的火，煮过语言，煮过感情，煮过自己的精神追求。
对闲敲棋子落灯花进行赏析
“同学。
“嗯
”“我想认识你。
”“为什么
”“不知道。
”“你是我校”“不是。
”“那你来干嘛。
”“来玩。
”“噢。
”“把你微信给我吧。
”“这样不太好吧。
”“还好。
”“嗯 ...”“我扫你。
”“噢...好。
”有时候，我想搭讪，却又很懒。
于是，就会这样去认识一个姑娘，简单粗暴，犹如闪电。
给或不给，就在一瞬。
我是一位搭讪家，喜欢一个人独自搭讪。
在孤独地搭讪里，我看到了无数悲欢离合。
因为搭讪，我认识了很多姑娘，有些纯粹可爱，有些莫名其妙，有些和我恋爱，有些除了拒绝我啥也没干。
【二】当然了，你们不要盲目去模仿。
这并不是什么台词，也不是什么方法。
这只是在当下的一种感觉，可能换个天气，换个心情，我就不那样搭讪了。
即便是同样的天气，同样的心情，同样的语调，同样的说辞，有些姑娘会直接拒绝我，速度也如闪电。
“同学。
”“嗯
”“我识你。
”“为什么
”“不知道。
”“你是我们学校的
”“不是。
”“那你来干嘛。
”“来玩。
”“噢。
”“把你微信给我吧。
”“还是算了吧。
““确定
”“嗯。
”“嗯。
”彼此在某一刻相遇，然后在下一刻消失不见。
有些姑娘，在你的生命中，注定只会停留1分钟而已。
但也有些姑娘，注定与你发生一段故事。
“同学。
”“嗯
”“我想认识你。
”“为什么
”“不知道。
”“你是我们学校的
”“不是。
”“那你来干嘛。
”“来玩。
”“噢。
”“把你微信给我吧。
”“我...有男朋友。
““没关系。
”“啊...”“我扫你。
””噢，好。
“【三】一个晚上，要了8个姑娘的联系方式，却只用了短短1小时。
搭讪犹如一场突如其来的暴风雨，一道道藏匿在云层罅隙中的闪电划过，大雨骤降，而没过多少时间，雨过天晴。
一切都安静了下来。
如果你搭讪多了，你可能会发现一个秘密：会给你号码的，就是会给你。
不会给你的，任凭用多么华丽的开场和辞藻，到头来都是一场空。
这一点，你需要牢记在心。
只不过在有闲情逸致的时候，我会用一些语言、神情、情节去演绎一场搭讪，但当我犯懒的时候，一切都被剥离到最裸露最简单最直白的状态，想不想认识，要么想要么不想。
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形容对女人思念句子
1、蒲公英，无牵无挂，无欲无求，风起而行，风静而安。
时间在变，人也在变。
有些事，不管我们如何努力，回不去就是回不去了。
孤单的时候，想想你爱的人，他们都在心里陪着你。
2、不因寂寞才想你，而因想你才寂寞。
孤独的感觉之所以如此之重，只是想你太深。
书不尽言，言不尽意，意不尽情，情不自禁地对你说声：我真的好想你! 3、我仍相信是那一场缘分的相遇，让天涯的尽头，相思成灾多少年，我仍相信是那一场缘分的等待，把心相连，却无可手相牵多少天。
我把心轻轻拾起，年华的灿烂，是你的脉脉温情。
你说，总会遇见，总会想起。
卑微的生命，时光的旅程。
我说，如果有一天我将老无所依，请把我留在，留在与你相遇的那段时光里。
4、没有人可以回到过去重新开始，我们的生命都太短，都是来不及见证那些 5、想念一个人，不需要语言，却需要的勇气。
想一个人会多么寂寞，念一个人会多么心痛，想念一个人的夜会多么寒冷。
想念一个人有时也许会面带微笑你的心却会流泪。
如果，前世的五百次回眸才换来今生的擦肩而过，那想来也就已经是很幸福的了，其实擦肩而过也是一种很深的缘份。
6、思弦断了，夜晚总会产生迷离的境界，颤动的指尖敲打着不眠的夜，记录，过后请遗忘。
遗忘，是我送给自己的礼物，沙漏，请你代我记住我遗忘的，那些人，那些事，还有那我青春里出现的身影。
人有的时候往往会很累，身体上的疲惫，来自对外界劳务的承载，内心的纠葛。
7、世上最难求是爱情，最难还是人情，最难得是友情，最难分是亲情，最难找是真情，最难忘的是你的似水柔情……你是我的全部，一生的赌注。
为你艰辛受苦，为你终身忙碌，我义无反顾，这些都是我的甜蜜、幸福! 8、我没有很刻意的去想念你，因为我知道，遇到了就应该感恩，路过了就需要释怀。
我只是在很多很多的小瞬间，想起你。
比如一部电影，一句歌词，一条马路和那无数个闭上眼睛的瞬间。
9、尽管很长时间未和你见面、说话，但走在熙攘的街道上，总想在人群中分辨出你，有时回想在学校的那段日子，不经意就想到了你，这种感觉很奇妙。
这种介乎于友谊与暗恋之间的情感总是萦绕着我，有时我想让这份感情只成为我一面的相思，独自体会这淡淡如雾荷之诗的意境。
10、一些事，只能当记忆。
一些人，只能做过客。
我终究不能逃避那些记忆，忘不了那个人，换不了独角戏的角色。
多年以前的熟悉，多年以后的今天，一切的一切早就烟消云散，你还是你，而我还是我。
在那时，我们之间情深意浓，那时，信誓旦旦，那时，笃定执着，就是要在一起，就是要相依偎，就是要到永远。
11、一个女人，一生之中，无论如何要当一次第三者。
做过第三者，才会明白，爱一个人，是多么凄凉。
我们想要的人，并非常常可以得到。
12、离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。
想念我的时候，不要忘记，我也在想念你。
13、幸福的记忆，于万里之遥，轻轻地想念一下，就绽放出斑斓的秋天;痛楚的印痕，包裹再好，岁月再掩盖，轻轻地念及一下，就伤感了整个春天。
记忆，有一个回收站，幸福的人永远只会保存;痛苦的人连回收站都删除了。
14、那些年，我们致命的曾经、对不起，我最亲爱的，我的文笔太过稚嫩，无法用华丽的语言写出我们最美的曾经、只好用简单的话语描述、这一天、致我们未曾逝去的青春、这一年、致我们最美的下雨天。
15、在那时，我们之间情深意浓，那时，信誓旦旦，那时，笃定执着，就是要在一起，就是要相依偎，就是要到永远。
可是又是怎么样的呢，最后还都是各奔东西，你拥着你的快乐，我靠着我的幸福，此时的美好，已经是将从前的失落，统统赶跑了。
16、数个回家的身影，汇聚成回家大军的洪流;无数个迫切的心正跋涉高山峡谷，飞过急流险滩，穿越大街小巷，只要看到了那熟悉的乡路，看到自己童年成长的小屋，看到慈祥的父母、满含热泪的妻儿和手足情深的兄弟姐妹，所有的疲倦和伤痛瞬间都烟消云散，回家的感觉真好，真温暖。
17、回望这段因文字而相遇的缘，你的柔情依然是我内心最深的温暖。
常想，若没有文字，我们也许不会相遇，那些所谓的前世今生也不过是一个未了的梦，也没有这份惊艳了时光的相知，你依然是你的多情公子，我只是我的莲心女子，也许等到风景都看透，再寻一个知己，共走江湖。
18、有些爱情只是幻像，我们以为自己不能离开那个人，后来却发现，要离开他，并没有想象中那么困难。
要忘记他，也几乎不需要花甚么功夫。
有些爱情却不是幻像，我们以为自己可以忘记那个人，因为爱情发生的时间只是那么短暂。
然而，我们后来却发现，要忘记他，比想象中困难许多。
19、天空开始放晴，微风划过，如此轻柔，想每次你偷亲我的脸颊一样，我笑了，仅仅是因为想起了你。
20、就算忙碌，就算焦虑，也要在空闲之余说一声我想你;就算疲惫，就算郁闷，也要在临睡的时候道一声晚安;就算生气，就算吵架，也要在第二天阳光依稀的早晨眯眼微笑;爱，难分对错，如果你智慧地分清楚了，那就应该学会把错忘记。
忘记，是一种精神代谢，一个不会忘却的大脑。
21、青青子衿，悠悠我心;但为君故，思念至今。
22、燕子声声里，相思又一年。
23、今夜月明人尽望，不知秋思在谁家? 24、晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君。
25、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
26、思君如满月，夜夜减清辉。
27、为着品德而去眷恋一个情人，总是一件很美的事。
28、月照纱窗，缥缈见梨花淡妆。
依稀闻兰麝余香，唤起相量。
待不思量，怎不思量? 29、自送别，心难舍，一点相思几时绝。
凭阑袖拂杨花雪。
30、君如鸟飞远，空有梦相随。
谁知相思苦，除却天边月。
31、红豆生南国，春来发几枝。
劝君多采撷，此物最相思。
32、关山魂梦长，鱼雁音尘少。
两鬓可冷青，只为相思老。
33、也想不相思，可免相思苦。
几次细思量，情愿相思苦! 34、一往清深深几许?深山夕照深秋语。
35、忆归期，数归期，梦见虽多相遇稀，何日重逢，不再分离? 36、远行的人，你看见吗?家屋的上空飘起袅袅的炊烟。
迎你的饭，候你的菜，一回回地煮，一次次地把你等待。
37、无尽的思念，无尽的等待!你可觉得，这清澈的岁月之流，似变成透明的凝冻。
38、无情不似多情苦，一寸还成千万缕。
天涯地角有穷时，只有相思无尽处。
39、相思树底说相思，思郎恨恨郎郎不知。
树头结得相思子，可是郎行思妾时? 40、思念是一种美丽的孤独。
41、也正是因为有了思念，才有了久别重逢的欢畅，才有了意外邂逅的惊喜，才有了亲友相聚时的举杯庆贺。
42、挫折磨人，也锻炼人，更铸造了人类性格的沉稳和感情的深沉。
43、因为思念，月亮被注入了人类浓郁的情感。
44、月亮弯的时候，思念也弯，月亮圆的时候，思念也圆，不论月亮是弯是圆，思念都是一首皎洁的诗。
45、怎能忘记你的微笑和美丽的眼睛，还有那火热的、令人心醉的交谈?呵，这爱情的河里，流的全是对你的思念! 46、不论你是哭着思念，还是笑着思念，在思念的时候，你都会心无旁骛。
47、的确，思念也是一种纯净。
48、我想谈一场公开的恋情，爸妈同意、亲戚知道、朋友祝福的恋爱，如果可以，只谈一场，要么不开始，要么一辈子。
49、我所认为最深沉的爱，莫过于分开以后，我将自己，活成了你的样子。
50、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。
孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想得太深。
51、我没有多的言语!只有一句话要告诉你:和你在一起,你是一切!没有你在身边,一切是你! 52、我不给你打电话是因为我想你，我给你送花是因为我忍不住不想你。
53、思是一种痛;念是一种苦;想见又不能见是一种痛苦! 54、凡是阳光照耀的地方，就有我真挚的祝福，凡是有月亮照耀的地方，就有我深深的思念。
55、无论相隔多遥远，对你思念的心，永不停歇。
56、日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。
57、不论怎么说，思念都是一笔巨大的精神财富。
58、最珍惜，好友的问候，纵然人生聚散无常，念你的心依旧。
59、岁月把思念的影子，拖成修长而又曲折的色块，但一句温馨的祝福，却始终牢牢地牵系着我们彼此的心情。
60、但愿美好的记忆，不要从岁月里匆匆走过，让它永驻我们的心中。
61、在充满思念的季节里，满怀真挚的祝福，愿为你带来无限的喜悦与温馨。
62、没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会以另一种方式归来。
63、恋人之间总会说很多无聊话，做一些无聊事。
幸福就是有一个人陪你无聊，难得的是你们两个都不觉得无聊。
64、挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起，没有什么可以让你气馁的。
65、远方的你可要好好照顾自己，不要感冒了流鼻涕，偶尔也可以打几个喷嚏，那是代表我在想你! 66、鱼说：你看不到我的泪，因为我在水里!水说：我能感觉你的泪，因为你在我心中! 67、天气变得真快，北风悄悄吹来，出门外套要带，睡觉记着要盖，多吃水果青菜，还要记着补钙，健康永远相伴! 68、爱是一种遇见，却无法预见。
69、有人说：真正的爱情，背后没有秘密。
说这话的人，既不明白爱情，也不明白秘密。
70、有时候，我们并非走出了伤痛，不过是学会了带着伤痛继续生活。
71、世界上既无所谓快乐或也无所谓痛苦;只有一种状况与另一种状况的比较，如此而已。
72、对喜欢的人，再无足轻重的小事，也可以讲得眉飞色舞;对不喜欢的人，在重要的事情也可以一笔带过。
73、我一生最奢侈的事，就是途中与你相遇，然后相濡以沫，共闻花香。
74、爱是藏不住的，闭上嘴巴，眼睛也会说出来。
75、怎能忘记你的微笑和美丽的眼睛，还有那火热的、令人心醉的交谈?呵，这爱情的河里，流的全是对你的思念! 76、纵然距离和云层，遮住了远望的视线;而我心的目光哟，却不受任何阻拦。
啊，此刻，你可曾发现，我正倚窗凝望着你。
77、思念，是醉人的音乐，在淡淡的倾诉中埋着刻骨的柔情。
思念，是意味深长的诗，字里行间融合着心灵的回声。
78、思念一段时光的掌纹，躲在某一时间，某一地点，想念一个站在来路也站在去路的让我牵挂的人。
79、静静消失在人海里面，不让谁看见!想念是会呼吸的痛，瞬间蒸发，就让不可能的是也随至分散! 80、圆月有如一面明镜，高悬在蓝空。
你虽然在遥远的地方，它一定能照得到你。
所以，我总在月中寻找你的身影。
求一些超暖心的情话，最少7句，实用点
1 有些路很远，走下去会很累。
可是，不走，会后悔。
2 爱情不是依附，爱情是各自独立坚强，然后努力走到一起。
3 在无数个失眠的晚上，相信会有很多人，习惯性的闭上眼睛，安静的想念一个人，4 想念一张脸。
我也如此，闭上眼，脑海满满都是你的样子，挥之不去。
5 当一个女孩向你倾诉她的烦恼，那不是抱怨，那是她对你的信任。
因为没有一个女的愿意跟不喜欢的男的废话。
6 爱，或者被爱，都不如相爱。
7 你爱我，我会陪你；你不爱我，我给你自由。
这就是傻傻的我，那个在乎你的我。
8 很多人如果换一个时间认识，就会有不同的结局。
9 总有那么一个地方，一个人，让你心动，留恋不已。
总有那么一个人，一句对不起，让你心痛，刻骨铭心。
10 如果没有如果，时间是否会为我们停留
曾经看过的夕阳，听过的潮落，都被时间掩埋，幻成泡沫。
11 也许我们都曾勇敢而坚毅，只是，在与时间老人的对峙中，我们从来都不是赢家。
12 你以为，我可以什么都不在乎。
其实，我也只是一个女孩，也是会偷偷地掉泪的。
13 喜欢记忆中，你拥抱我的温度。
喜欢记忆中，你体贴的话语。
喜欢记忆中，你给我依靠的肩膀……14 悲伤的秋千总有微风陪伴，孤寂的夜，总有繁星点点，蓦然回首，而你却不在我身边。
15 只要你记得我，我不介意整个世界都把我遗忘了。
16 有一天，我们一起起床，一起刷牙，一起拉着手出家门。
一起遛狗，一起散步，一起为了争电视斗智斗勇。
一起买菜，一起做饭，一起为了几毛钱在菜市场咆哮。
我知道，一定会有这么一天的。
17 世界这么大，能遇见，不容易。
18 如果爱情是需要不顾一切的去付出，那么很显然，对方并不会太在乎你的感受。
因为一个在乎你的人，是不舍得你受到任何伤害的。
19 所以说，当你为爱情而牺牲越多时，对方爱你就爱的越少。
一味的去爱人，当然是很累的。
而真正被爱的感觉，其实就是受宠。
我爱你，不光因为你的样子，还因为和你在一起时我的样子；我爱你，不光因为你为我而做的事，还因为为了你我能做成的事；我爱你，因为你能唤出我最真的那部分，我心里最美丽的地方被你的光芒照得通亮。
20 想你的时候，如果你不知道，我会感到孤单。
想你的时候，你知道我在想你，我内心已经有了慰藉。
想你的时候，如果你也在想我，我就会感觉甜蜜。
21 我渴望能见你一面，但请你记得，我不会开口要求要见你。
这不是因为骄傲，你知道我在你面前毫无骄傲可言，而是因为，唯有你也想见我的时候，我们见面才有意义。
22 遇见，拉着你的手，无论是在哪里，我都感觉像是朝天堂奔跑，你相信么
23 我还记得第一次看到你的场景，那时的我并没想到现在你对我是那么重要。
24 你闻到我的气息，我听到你的叫声。
你知道我在流泪，我心疼你的焦急。
我们如此贴近又如此遥远。
25 睡不着就给我打电话吧，难过了喊我一起出去陪你疯吧，伤心了找我诉苦吧，害怕了没事我在呢，被抛弃嫌弃了想一想有个人一直在你身后陪着你呢。
26 每晚睡前听你说晚安，是属于我的，最简单而持久的幸福。
27 夕阳西下，是我最想念的时候，对着你在的那个城市，说了一声：我想你，不知道，你是否听得到。
28、你以为，我可以什么都不在乎。
其实，我也只是一个女孩，也是会偷偷地掉泪的。
29、睡不着就给我打电话吧，难过了喊我一起出去陪你疯吧，伤心了找我诉苦吧，害怕了没事我在呢，被抛弃嫌弃了想一想有个人一直在你身后陪着你呢。
30、关谷原来女人是水做的，张伟，是痰做的。
悠悠他肺里到底攒了多少
31、我爱你，不仅仅是一句甜言蜜语，我愿意用行动来证明。
“亲爱的，坐稳了
”32、如果爱情是需要不顾一切的去付出，那么很显然，对方并不会太在乎你的感受。
因为一个在乎你的人，是不舍得你受到任何伤害的。
所以说，当你为爱情而牺牲越多时，对方爱你就爱的越少。
一味的去爱人，当然是很累的。
而真正被爱的感觉，其实就是受宠。
33、我还记得第一次看到你的场景，那时的我并没想到现在你对我是那么重要。
34、如果你觉得很烦躁，你就要冷静一下，然后以自然的心态去看待和解决问题，最好不要流于脸色；35、有时候往往直到离开，在回忆里，才能知道自己有多喜欢一座城或者一个人。
36、世界都变了，但未来还是我们的未来，不曾改变37、要记住每一个对你好的人，因为他们本可以不这么做的。
38、我今生最大的奢望就是:天天和你在同个盆里洗脚.平淡相守到老–老到我们哪也去不了.39、我是个坏脾气的人，却还是可以容忍你。
40、也许我们都曾勇敢而坚毅，只是，在与时间老人的对峙中，我们从来都不是赢家。
41、年头猪都涨价，凭什么你不能涨价。
42、我学会了深夜把手机关机。
然后塞到枕头下面，沉沉睡去。
43、用一千年的时间去爱你，再用一万年的时间去忘记。
44、你看那两只蝴蝶，他们的爱真真切切，那花丛便是见证他们爱的台榭，我们的爱却是无解，你说要给我一切，但愿这次结果不是分别。
45、The time that you are my most fatal. 时光深知你是我最致命的爱人46、当一切都随风而逝的时候，那些特别的瞬间都成了永恒。
47、子乔结婚以前，还有别的男人对你好，结婚以后，你就只剩下我了，可是婚后，我一定要对你更好，这样你才不会失落，不是吗
48、你还没来，我怎敢老去。
49、你爱我，我会陪你；你不爱我，我给你自由。
这就是傻傻的我，那个在乎你的我。
50、你可不可以看着我的眼，就当是我的奢望。
看过百岁山广告吗
广告参考了1650年发生德哥尔摩街头发生的事 52岁的笛卡逅了18岁瑞典公主克莉丝汀 笛卡尔落比 穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 每天只是拿着破笔破纸研究数学题 有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学 公主便下车询问 最后笛卡尔发现公主很有数学天赋 道别后的几天笛卡尔收到通知 国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师 其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱 国王发现并处死了笛卡尔 在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程 解出来是个心形图案 就是著名的“心形线” 这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中 广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书 意喻“经典 浪漫 难忘 瞩目” 故事很好 概念很好 创作很好 可惜拍出来的广告亮瞎了···无法吐槽
作者是北宋人，一句诗词表达至死不渝的爱情，作者自称是“奉旨填词”
雨霖铃》 柳永 婉约派代表 寒蝉凄切。
对长亭晚， 骤雨初歇。
都门帐饮无绪， 留恋处、 兰舟催发。
执手相看泪眼， 竟无语凝噎。
念去去、 千里烟波， 暮霭沉沉楚天阔。
多情自古伤离别， 更那堪冷落清秋节
今宵酒醒何处
杨柳岸、 晓风残月。
此去经年， 应是良辰好景虚设。
便纵有千种风情， 更与何人说
雨霖铃·柳永赏析 词是文学史上一种特殊的诗体，最早源于古乐府，兴起于唐代，经过晚唐五代的发展，至宋代已极为繁荣。
“宋词”已成为我国文学史上的专用名词。
宋代不仅词家众多，且风格亦多样。
词本以婉约风格为主，到北宋苏轼才始创豪放一派。
在星璀璨的北宋词坛上，柳永是耀眼的明星之一。
南宋叶梦得在《避暑录话》中记有“凡有井水饮处皆能柳词”即为证明。
在不胜枚举的柳词中，《雨霖铃》是流传最广的佳作之一。
后人有“晓风残月柳三变，滴粉揉酥左与言”的谑语。
柳永，原名三变，字耆卿。
少年时到汴京应试，由于擅长词曲，熟悉了许多妓，并替她们填词作曲，表现了一种浪子作风。
当时有人在仁宗面前举荐他，仁宗只批了四个字说：“且去填词”。
柳永在受了打击之后，别无出路，就只好以开玩笑的态度，自称“奉旨填词柳三变”，在汴京、苏州、杭州等都过着一种流浪生活。
由于失意无聊，流连坊曲，在乐工和妓们的鼓舞之下，这位精通音律的词人，才创作出大量适合唱的新乐府（慢词），受到广大民的欢迎。
《雨霖铃》是柳永著名的代表作。
这首词是词人在仕途失意,不得不离京都(汴京,今河南开封)时写的,是表现江湖流落感受中很有代表性的一篇。
这首词写离情别绪,达到了情景交融的艺术境界。
词的主要内容是以冷落凄凉的秋景作为衬托来表达和情人难以割舍的离情。
宦途的失意和与恋人的离别,两种痛苦交织在一起,使词人更加感到前途的暗淡和渺茫。
从上片的描写，我们可以这样想象：一个深秋的傍晚，北宋京都汴梁（今河南开封）郊外，一个临时搭起的帐篷内，一对男女饮酒话别。
帐外，寒蝉凄惨地哀鸣，好象在为他俩伤别而哭泣。
那不远处的长亭，已经隐隐约约，可见天色将晚，一场大雨也刚刚停歇。
天将晚，雨已停，河边不时传来艄公的喊声：“快上船吧，要开船了
”两人不得已徐徐站起，移步出帐外，万般依恋之际，此刻可真的要分手了。
你看他们双手相拥，泪眼相看，竟然一句话也说不出。
船开了，人去了，渐行渐远。
情人岸边伫立，含着泪，举着手，一直目送那兰舟消失在无边无际的暮霭里。
这就是发生在九百四十年前的北宋词人柳永与情人话别的场面，也就是《雨霖铃》上片所写的内容。
首句“寒蝉凄切”，点明节令——深秋，“蝉”而“寒”，鸣音“凄切”，渲染了悲凉的环境气氛，为下文伤别张本，也为全文奠定了感情基调。
“对长亭晚”，交代时间、地点，“骤雨”，描写天气。
天下雨，正好停留；时将晚，停留时间有限，他们多么希望雨不停，天不晚啊
“都门帐饮”，可知写京都之事，言别离之情。
一桌好酒好菜，怎奈二情伤别，满腹离愁，何来心思。
实在是食之不香，饮而不畅，是谓“无绪”。
乘船的“留恋”情人不别，撑船的眼看天将晚不得不割断他们的情丝而“催发”，这种主观意愿与客观形势之矛盾，使别情达到。
“执手”二句，生动细腻，描情绘意，绝妙无比。
仿佛在舞台上看到的那生旦主角，两手相拥，两肩上耸，诉无语，泣无声，比千言万语，嚎啕大哭，悲之更切。
表面写两人分手之情状，实际暗写了他们极其复杂微妙的内心活动。
柔情蜜意千千万，唯在泪花闪烁间。
“念去去”两句，为近景远景相连，虚景实景交融。
烟波千里，楚天广阔，茫茫天涯，何处是归程
离愁别绪都几许
风吹浪涌融暮霭。
这不仅衬写了别后怅然空虚的心情，同时也暗示了作者在上失意后迷茫的前程。
《雨》词下阕主要写别后的痛苦。
伤情离别，自古皆然，可万不该在这冷落清秋的时节，这叫人怎能受
第二句照应首句，“清秋”应“寒蝉”，衬托出自己的离情比古人更深，意义翻新，不入俗结。
“今宵”二句为千古传诵名句。
“酒醒”遥接上片“帐饮”，可见当时虽然情“无绪”，然借酒浇愁，还是沉醉了。
扁舟夜发，愁醉迷蒙，忽然醒来，想必已是拂晓。
惊起忙寻觅，情人在何处
所见者唯杨柳岸上晓风残月也。
清秋的晓风是凉的，“月”前着一“残”字，而境界全出矣。
更衬托了词人当时凄清悲凉冷落的心境。
此刻的离愁别绪如风卷浪拥，不可遏止。
真是“离愁波涌杨柳岸，别绪风连残月边”。
“此去经年”以下四句虚写想象别后的情景。
作者由“今宵”想到“经年”，由“千里烟波”想到“千种风情”，由“无语凝咽”想到“更与何人说”。
作者离开情人，寂寞凄凉，孤独万分，从今后即使有良辰美景，也只形同虚设，然而越是有良辰美景，就越发使人念情伤神。
恐怕今后只能在“冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”中虚度余日了。
最后两句中，一“便”一“更”，表明念之心切，爱之情深。
《雨霖铃》这首词主要以冷落凄凉的秋景来衬托情人难以割舍的离情，可以看出，作者当时在仕途上失意，不得已离京远行，这种抑郁的心情和失去爱情慰藉的痛苦交织在一起，便谱成了这首词的主旋律。
其成功之处在于写出了他的真情实感，但格调较低沉，情调未免太伤感了些。
另外在表现手法上，这首词以铺叙为主，白描见长，勾勒环境，描摹情态，惟妙惟肖。
写景则近景远景相连，虚景实景结合；写情则极尽渲染衬托，层层推进。
情随景生，景随情移，情景交融，感人至深。
婉约派代表： 秦观(-)字少游、太虚，淮海居士，扬州高邮（今江苏）人。
曾任秘书省正字，兼国史院编修官等职。
因上倾向于旧党，被目为元佑党人，绍圣后累遭贬谪。
文辞为苏轼所赏识，是“苏门四学士”之一。
工诗词。
词多写男女情爱，也颇有感伤身世之作，风格委婉含蓄，清丽雅淡。
诗风与词风相近。
有《淮海集》、《淮海居士长短句》。
《淮海居士长短句》又名《淮海词》。
词集名。
北宋秦观（淮海居士）作。
三卷。
见于《淮海集》中。
又朱孝臧《疆村丛书》本，附朱氏所撰校记一卷。
明末毛晋汲古阁刊本名《淮海词》，一卷。
（同上书） 近来作者，皆不及少游。
如“斜阳外，寒鸦数点，流水绕孤村”，虽不识字人，亦知是天生好言语也。
（晁无咎） 子瞻辞胜乎情，耆卿情胜乎辞。
辞情相称者，惟少游而已。
（蔡伯世） 今代词手，惟秦七、黄九耳，唐诸人不迨也。
（陈后山） 秦词专主情致，而少故实，譬如贫家美女，虽极妍丽丰逸，而终乏富贵态。
（李易安） 少游词虽婉美，然格力失之弱。
（胡元任） 秦少游词，体制淡雅，气骨不衰。
清丽中不断意脉，咀嚼无滓，久而知味。
（张叔夏） 观词情韵兼胜，在苏黄之上。
流传虽少，要为倚声家一作手。
（《四库提要》） 秦少游自是作手，近开美成，导其先路；远祖温、韦，取其神不袭其貌，词至是乃一变焉。
然变而不失其正，遂令议者不病其变，而转觉有不得不变者。
后人动称秦、柳，柳之视秦，为之奴隶而不足者，何可相提并论哉
鹊桥仙 - 秦观 年代：宋 作者：秦观 体裁：词 纤云弄巧，飞星传恨， 银汉迢迢暗度。
金风玉露一相逢， 便胜却、人间无数。
柔情似水，佳期如梦， 顾鹊桥归路。
两情若是久长时， 又岂在、朝朝暮暮。
【注释】 ①纤云弄巧：是说纤薄的云彩，变化多端，呈现出许多细巧的花样。
②金风：秋风，秋天在五行中属金。
玉露：秋露。
这句是说他们七夕相会。
③顾：怎么心回顾。
【评解】 《鹊桥仙》原是为咏牛郎、织女的爱情故事而创作的乐曲。
本词的内容也正是咏此神话。
上片写佳期相会的盛况，下片则是写依依惜别之情。
这首词将抒情、写景、议论融为一体。
意境新颖，设想奇巧，独辟蹊径。
写得自然流畅而又婉约蕴藉，余味隽永。
【集评】 张燕瑾《唐宋词选析》：秦观的这首《鹊桥仙》独具丰彩，是富有创造精神的好作品。
它既没有慨叹会少离多，也没有抒发脉脉的相思。
却自出机抒，颂坚贞不渝、诚挚不欺的爱情。
沈祖棻《宋词赏析》：这首词上、下片的结句，都表现了词人对于爱情的不同一般的看法。
他否定了朝欢暮乐的庸俗生活，颂了天长地久的忠贞爱情。
这在当时，是难能可贵的。
《文史知识》（．12）：秦观的这首《鹊桥仙》上片以“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”发抒感慨，下片词人将意思翻进一层，道出了“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”的爱情真谛。
这字字珠玑、落地若金石声的警策之语，正是这首词流传久远，历久而不衰的关键所在。
——引自惠淇源《婉约词》 此词熔写景、抒情与议论于一炉，叙写牵牛、织女二爱的神话故事，赋予这对仙侣浓郁的人情味，讴了真挚、细腻、纯洁、坚贞的爱情。
词中明写天上双星，暗写人间情侣；其抒情，以乐景写哀，以哀景写乐，倍增其哀乐，读来荡气回肠，感人肺腑。
词一开始即写“纤云弄巧” ，轻柔多姿的云彩，变化出许多优美巧妙的图案，显示出织女的手艺何其精巧绝伦。
可是，这样美好的人儿，却不能与自己心爱的人共同过美好的生活。
“飞星传恨”，那些闪亮的星星仿佛都在传递着他们的离愁别恨，正在飞驰长空。
关于银河，《古诗十九首》云：“河汉清且浅，相去复几许
盈盈一水间，脉脉不得语。
” “盈盈一水间 ，近在咫尺，似乎连对方的神情语态都宛然在目。
这里，秦观却写道：“银汉迢迢暗渡”，以“迢迢”二字形容银河的辽阔，牛女相距之遥远。
这样一改，感情深沉了，突出了相思之苦。
迢迢银河水，把两个相爱的人隔开，相见多么不容易
“暗渡”二字既点“七夕”题意 ，同时紧扣一个“恨”字，他们踽踽宵行，千里迢迢来相会。
接下来词人宕开笔墨，以富有感彩的议论赞叹道：“金风玉露一相逢，便胜却人间无数
”一对久别的情侣在金风玉露之夜 ，在碧落银河之畔相会了，这美好的一刻，就抵得上人间千遍万遍的相会。
词人热情颂了一种理想的圣洁而永恒的爱情 。
“金风玉露 ”用李商隐《辛未七夕》诗 ：“恐是仙家好别离，故教迢递作佳期。
由来碧落银河畔，可要金风玉露时。
”用以描写七夕相会的时节风光，同时还另有深意，词人把这次珍贵的相会，映衬于金风玉露、冰清玉洁的背景之下，显示出这种爱情的高尚纯洁和超凡脱俗。
“柔情似水”，那两情相会的情意啊 ，就象悠悠无声的流水，是那样的温柔缠绵 。
“柔情似水”，“似水 ”照应“银汉迢迢”，即景设喻，十分自然。
一夕佳期竟然象梦幻一般倏然而逝，才相见又分离，怎不令人心碎
“佳期如梦”，除言相会时间之短，还写出爱侣相会时的复杂心情。
“顾鹊桥归路” ，转写分离，刚刚借以相会的鹊桥，转瞬间又成了和爱人分别的归路。
不说不离去，却说怎看鹊桥归路，婉转语意中，含有无限惜别之情，含有无限辛酸眼泪。
回顾佳期幽会，疑真疑假，似梦似幻，及至鹊桥言别，恋恋之情，已至于极。
词笔至此忽又空际转身，爆发出高亢的音响 ：“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮
” 秦观这两句词揭示了爱情的真谛：爱情要经得起长久分离的考验，只要能彼此真诚相爱，即使终年天各一方，也比朝夕相伴的庸俗情趣可贵得多。
这两句感彩很浓的议论，与上片的议论遥相呼应，这样上、下片同样结构，叙事和议论相间，从而形成全篇连绵起伏的情致。
这种正确的恋爱观，这种高尚的精神境界，远远超过了古代同类作品，是十分难能可贵的。
这首词的议论，流畅，通俗易懂，却又显得婉约蕴藉，余味无穷。
作者将画龙点睛的议论与散文句法与优美的形象、深沉的情感结合起来，起伏跃宕地讴了人间美好的爱情 ，取得了极好的艺术效果。
此词的结尾两句，是爱情颂当中的千古绝唱。
关于怡宝矿泉水营销策略
十年前，中国人眼中的纯还不是饮料，印象中只是医特殊用水强1992年进入怡宝的时候还是冲在一线的普通销售人员，每天重复做的事情就是骑着自行车，拿着一瓶瓶的怡宝纯净水向马路边上的“士多”小店老板普及——这是一种新式饮料。
经过十三年的奋斗，郭强成为怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称“怡宝”）常务副总经理。
同时，令他欣慰的是，现在怡宝在广州市场一天的销量就可以达到200万瓶。
华南市场默默耕耘十五年 怡宝食品饮料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸饮料的中小企业，但销售情况一直不太理想。
1989年试着改变经营方向，于是在中国推出了第一个纯净水饮品。
由于当时公司的大股东深圳万科董事长王石已经萌发做房地产的念头，不想在当时还不太成熟的饮料业投入太多，于是在1996年时将公司大部分股份卖给了华润集团。
“三年后，新东家华润集团看到中国饮用水市场的美好前景，对怡宝大幅增资扩股，成为全资控股股东，而怡宝也成为全外资的企业。
”郭强称，为更好管理怡宝饮用水这块的业务，华润还引入了国际知名的SAB米勒作为合作伙伴，SAB米勒分工负责产品质量的技术支持，而华润则分管企业的管理。
从一名基层市场推销员做起，郭强现在头衔是怡宝副总经理。
由于当时怡宝的总经理是大股东华润派驻的代表又兼任集团职务，因此郭强其实担当的就是运营“一把手”，具体操控着怡宝从生产到销售的各个重要环节。
可能是职业生涯中市场销售一线的烙印太深，郭强对企业的管理更多是以数字说话。
郭强与各部门开会，没人敢用“天气如何如何”作为销售不佳的借口。
” 在中国开辟了纯净水全新市场的怡宝，在单一领域专心致志地耕耘了十五个年头，但至今未真正意义地迈出过广东的大门。
作为十三年“工龄”的老怡宝，郭强坦言企业员工也曾抱怨：怡宝因为太保守，几年前错失了全国扩张的大好时机。
的确，饮用水行业的后起之秀娃哈哈、农夫山泉、乐百氏都是靠全国性扩张跻身行业前列。
商场“马拉松法则” “在六年前，怡宝也曾试图走出广东的大门，我们到成都和海南设厂，但发现这些区域销售虽然能做一定的量，但是那时对公司的利润回报实在太少。
”郭强称，广东不但是中国饮用水最大的消费市场，而且产品的销售价格还比全国平均水平高15%。
“目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。
但我们离市场的绝对垄断地位还很远，说明我们还可以把这个市场吃得更透一点。
” 面对娃哈哈、农夫山泉等“过江龙”的市场挑衅，怡宝内部也有过浮躁心理，但郭强以商战中的“马拉松”法则作应对：“马拉松的比赛过程与商场竞争过程非常相似，怡宝一路跑来，在发展的过程中会在不同的阶段有不同的竞争对手，因此我们不能过度关注每天出现在你面前的，并以不同形式向你请战的挑战者。
否则这将会直接影响你在比赛全程中的合理步幅，最终导致影响自己的前进速度。
” 郭强回忆与怡宝创立同期时间里，曾经出现过太多太多的竞争对手，“有几次还以为怡宝会被搞定”，但最后怡宝庆幸没有从“先驱”变成“先烈”，仍能够生存至今天。
“怡宝，是十多年打造的品牌，可以与过江龙打一场‘持久战’。
” 2004年怡宝饮用水销量达48万吨，销售额4亿多元，稳居广东水市场首位。
而怡宝也成为除娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等全国性水品牌外，唯一能跻身前列的区域品牌。
郭强称，今年第一季度怡宝的销售将同比上升30%，而利润增长更是超出30%，“这表示怡宝的销售增长并不是以牺牲利润，打价格战来实现的。
”浅尝“走出去”的平淡滋味之后，郭强更坚定怡宝“区域最大化”的发展策略。
郭强认为怡宝在纯净水领域埋头苦干未言放弃，是基于市场的偌大发展空间：“目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论卖得多好，都做不过水。
”而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。
“水饮料市场中，也有两大派别，怡宝与乐百氏是纯净水的领军者，而农夫山泉、娃哈哈则是另一水类的龙头。
”郭强称，因为矿泉水受地域局限，往往涉及长途运输，到异地的成本会比纯净水高，因此纯净水目前是水领域的主导者，占了80%的市场份额。
这也是怡宝多年独守纯净水一隅的市场决定因素。
但不排除怡宝发展其他水类的想法。
商业合作：数据为基础 近年煤、电、油、运的价格不断上涨，郭强坦言企业感到来自渠道的压力越来越大，生产商与经销商的利益分配链条也将发生重大改变。
“大型超商虽然现在只占怡宝销售量的大约20%~30%，但他们的话事权在不断提升。
他们总是有不少降价商品来吸引消费者眼球，但这些大多数都是基于生产商的让利来实现的。
”以往生产商与传统零售商的谈判更多是从回扣、进场费、节庆杂费这些项目进行一个百分点再一个百分点的“扯”，这里面可能涉及到大量的请客吃饭，甚至一些非常规操作……“但怡宝三年前意识到，我们与零售商的合作应建立在数据支持上。
” 何谓数据
其实就是产品在市场销售的过程中发生的一系列的比较数字。
“例如，沃尔玛最关心的是销售额、销售量、毛利和库存，同时单位货柜面积的产出比也往往是他们衡量该产品重要性的指标。
”郭强称，这个“产出比”的计算可以非常细化：例如商场中有10米的四层饮料货架，每米大约能放置20个品牌，每个品牌假如有2个产品类别，那么就会有400个的饮料类别。
“一些有经验的零售商会去统计，假如怡宝在400个饮料类别中，类别数量占其中的1\\\/10,那么它的销售额和毛利是否能占1\\\/10或以上呢。
”郭强认为商家的斤斤计较也是可以理解的。
“因为零售商在既定的营业面积中，其选择是有限的，因此他们要在市场上选择最能让他们得到回报的产品。
为了增加自己在与零售商合作时的话语能力，郭强认为生产商要非常了解自己的销售数据，并以此作为谈判可量化的标准与基础。
怡宝作为华润集团控股的企业，身边有一位大型零售商集团兄弟——华润万佳，华润万佳目前在全国有300多家分店，在数据提供上面给了大大的便利。
通过华润万佳的统计，怡宝基本掌握了怡宝在这种业态中的“产出比”，这成为怡宝自我定位以及与商家谈合作的砝码。
除此以外，细化到一张消费者的销售小票，也成为郭强搜集客户信息的重要来源。
“不要小看这张小纸条。
它里面可以显示购买怡宝水的消费者一般习惯星期几的什么时间段来购物，又能看到消费者在买了怡宝水的同时，一同买入的食物又是什么；从中还能看到消费者在购买某竞争对手产品时，可能同时也购入了怡宝水。
”郭强认为综合这些信息，可以统计出一个能行之有效的营销方案，“例如做促销，我们会选择消费者购买的高峰期、高峰时段，而假如发现消费者更喜欢是怡宝水配面包，我们促销时就不会附送香口胶（口香糖）了。
假如该地段的怡宝水经常整箱整箱销售，我们就会考虑怎样做好团体采购的服务了。
” 总结十余年的经验，郭强认为怡宝最大的优势之一是“一直非常重视渠道的建立，不论大买场，便利店又或街头小店，怡宝随手可及”。
郭强认为做快速消费品，品牌与渠道缺一不可。
