朋友圈卖酒广告词，微信卖酒怎么推广
今天给诸位分享一下关于如何在微信群里销售赚钱的事。
事情是这样的，前两天被一个微友拉到一个微信群里，群里主要分享一些微信社群的知识，好奇心重就去看了下分享的内容。
我自己测试下来，别说，发现他们的思路发现还是蛮好的，就想分享分享，大家看完感悟如何，那就看自己了。
大致精髓如下：建社群，发福利，带动群友参与感，带动群友信任感，带动强用户关系，进而成为忠实用户。
不信，你看他的案例分享是这样的：「张家港一个卖大闸蟹的小伙子，自己琢磨出了一款手工醉蟹，可是产品有了尼玛卖不出，怎么破
这好像只能发朋友圈啊我擦嘞。
小伙子微信好友也蛮多的，4000多人，他就想着把那醉蟹图片发布在朋友销售。
平时虽然也有人下单，但是订单量一直不大。
除了朋友圈人流量有限外，还有一个重要原因是，陌生人对你这个产品不放心，到底是什么原料做的，持怀疑态度。
一次偶然的机会，小伙子也和大家一样，接触到了一个社群，并赞助了10份自己的产品，当时听课的近200人，都是传统企业老板，一下子都知道小伙子的醉蟹了。
因为总共赞助只有10份奖品，没有中奖的人，有相当一部分主动去下单购买，10天时间卖出了100多罐醉蟹。
之后小伙子自己拉了一个群，经常进行群内抽奖的赞助，醉蟹不断的曝光。
不断有中奖和购买过的群员给予好评，所以小虎的醉蟹在群里的人气很旺，生意也渐渐红火起来。
同时小虎也去加了其他群员为好友，不仅是线上沟通，还对周边的群员进行拜访走访，去的时候带着醉蟹给他们品尝。
社群举行线下聚会，小虎统统过来参加，同时带着醉蟹前来。
这样下来一个来月，人气很高。
小虎走访过的群员，都和他本人保持着很强的互动，除了自己的下单复购以外，还不断帮他在群里晒单，不断给小虎介绍新顾客。
」案例大致如上，最终我们发现小伙子靠社群把自己成功的推销了出去，你看小伙子多么懂这个套路，各种试吃啊简直。
那么话说回来，卖水果怎么搞社群
举个栗子，假如赣南橙即将上线，我该如何去做推广呢
怎样才能突破网销瓶颈期
1）如何做推广呢
朋友圈第一波粉丝是上上之选，别整天在朋友圈发广告，你说你天天看到有人在你朋友圈发广告你啥子反应
第一时间首选拉黑啊。
所以，不能一味的去索取，我们也要学会付出，有舍有得才是真理啊。
所以，社群用户就来建立我们自己的朋友圈，可以发福利，做一期的赣南橙试吃，怎么试吃
朋友圈微信群发个群二维码，然后说今晚群里发红包，手气最佳者送出赣南橙1份，连抽1周。
等着吧，用户分分钟就来了。
试吃结束之后用户都跑了怎么办
别怕，我们可以做第二步，那就是往后每周三和每周五晚八点发红包，手气最佳者依然送一份。
以上活动，都是建立在自己可控制的成本里面哈，亏不起就不要玩了。
。
。
如果你玩了，你会发现你与用户之间的关系变的很微妙了，起码用户与你的关系会好许多，而且会有黏性。
所以，当你还在苦逼没有客户的时候，尝试一下舍，舍了之后，才会得到意想不到的益处哈。
2）怎样才能突破网销瓶颈期
当你有了一定量的用户人群，肯定是想扩大的呀
用户都是钱呀，谁会不爱钱
那么，我们接下来要做的，就是裂变群了。
裂变是什么?打个比方，你卖赣南橙给了1个用户，这1个用户是你原本就有的。
现在这个用户觉得你的东西不错，又把你介绍给了另外2个好友，让他们在你这里买，你现在就有了3个用户了，这就是裂变。
那么群裂变又拥有怎样的力量呢
裂变社群的力量：1）自己主动裂变社群一个鱼塘的鱼总是有限的，但是好在鱼塘多啊，可以偶尔互相帮助下。
比如卖闸蟹的小伙子，靠一个知识培训的社群里，连续抽奖几天，结果自己出名了，然后在把这个群里认识的客户拉进自己新建的群里，让客户形成一个购买习惯。
我们也要学会借助群体的力量，同时带动群体的参与感。
所以平时多去找一些异业合作，水果+任何可能都有，偶尔赞助一些精准潜在的客户，效果想必是不错的，当然哪怕自己没本事找异业合作，自己的社群玩好也不错。
2）用户主动裂变产品为王的时代，口碑很重要，如何突破口碑的传播，那就需要你把自己的产品做到极致了。
前段时间上班，有一天我等几个屌丝都被一家外卖惊呆了，你知道么
送外卖的手提袋居然是布做的，而且特别好看，看着质量也不错，于是第二天，纷纷路转粉，去他家定外卖。
结果坑爹的发现华而不实，可能每个人的口味不一样，我倒是感觉这菜难吃的要死，所以产品不行，也没有卵用。
有了好产品，我们才能做好口碑，用户才会为你转介绍。
有些用户真的会为你转发分享介绍盆友，这就是自传播了，这是最棒的裂变。
哪怕没有太多传播
我们做好老客户的口碑不就好了，毕竟如果口碑不好，很容易就被对手取而代之。
3）提高工作效率我们都知道这个时代就追求一个快
上一秒才下的单，恨不得下一秒就送到手上。
可是当你群多、用户多了后，光是整理订单就是一项耗时耗力的工作。
像案例中那个卖大闸蟹的小伙子，每天几百单的量，每个送的数量和地方还不同，要整理起来可不是轻松的事，这时我们就可以借助身边的工具来进行订单的管理。
像买大闸蟹的小伙子就用一个叫今天拼团的微信小程序，把当天的货物发布转发到群里，有需求的就直接进去下单，所有订单信息都自动化统计。
每天只用根据订单给出的信息发货就好了，这样大大节省了订单管理的时间人力，得以将精力更多的投入到商品的销售中。
当然今天说的社群知识并不一定所有的老板都要做，个人觉得如果你社群没有什么目的的话就不要建设了，如果是为了团购拼团或者预订或者你是产地的话那倒是可以尝试。
毕竟，未来的商业，没有偷走的顾客，只有偷走的人际关系
而社群加小活动是增强我们与用户关系的一个不错的途径。
求一个群规，要长，但要霸气。
要给人一种这就是一个帝国的感觉。
但要公平
For 成员1.进群后，请仔细阅读群规，发新人帖，在十分钟内修改好群名片2.请勿进潜，进群十五分钟没有浮上来的，视为自动退群。
3.请勿长期潜水，潜水超过一个月的，视为自动退群。
如有特殊情况需要请假者，请把名片格式改为：请假+昵称，并在请假区上请假。
4.禁止发H图片与信息、资源。
5.发布的各种信息（包括言论，所发图片及资源）严禁涉及谣言谣传、侮辱诽谤他人或团体，严禁涉及政治、封建迷信、严重血腥暴力、高度H及反动思想。
6.欢迎各位上传各种资源，但请注意所发资源一定要安全，不含病毒。
7.可以不赞同别人的各种，但请不要侮辱他人，进行人身攻击。
群内严禁各种形式的互相攻击，严禁吵架、闹事。
有矛盾请私下解决，请管理员调节。
请务必以和为贵。
8.本群谢绝任何形式的商业广告，其它广告、宣传请以群邮形式发送，请勿直接在群内发布。
9.严禁霸屏、刷屏，脏话自重10.为了美观，请诸位发帖时标题加上【】。
For 管理员：1.请各位管管能够自觉履行自己的责任，服从安排，主动刷分，完成自己的工作。
2.对待成员们要耐心，不要随便发脾气，及时欢迎新人，耐心答疑。
3.严格要求自己，以身作则，遵守群规。
4.请不要滥用职权，管理时做到公平公正，不随便踢人。
以上群规若违反多次且屡教不改者或情节严重者一律从本群中移除希望各位能积极参与本群活动多多宣传，主动刷分，遵守群规配合管理的工作，谢谢合作
做兼职鼓励人的句子
作为一个销售，必须保持不断的学习，特别是新入销售行业的朋友，对销售有着太多的误解，今天不不博客来为大家分享一则网络上流行的55句销售经典语录，相信你每读一遍，就会长一分。
1.人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。
2.成交之前，一切为零。
3.永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。
4.条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。
7.从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
5.相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
6.问题之于销售，如同呼吸之于生命。
如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是8.一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。
9.真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。
认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
10.顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。
11.大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。
12.想——思维决定销售。
相比销售过程的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。
13.信念——相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。
14.参与——发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
15.发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。
弄清楚人们的，远比你的重要10亿倍。
所以，要首先找出他们的理由。
（客户）对损失的担忧要高于对获利的渴望。
16.问——错误的问题导致错误的答案。
提问问题，建立有价值的对话，与他们接触，最终你就会获得你想要的：订单。
而这一切均始于提问。
17.观察——观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。
察他人所不察，想他人所未想。
18.勇气——实际上，风险和销售是一对同义词。
没有风险就没有一切。
从小事做起，从风险小的开始，一步步进入最佳状态。
成功孕育成功，信心更增信心。
19.反省——不要指责自己，而是要负起你的责任。
反思销售失败的症结所在。
20目的——在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。
做成一笔交易，你会获得一笔佣金；但交了一个朋友，你会获得一笔财富。
21.证明——一份证明资料（朋友推荐）胜过100种销售方式。
22.转变——成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。
23.如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。
你不需要更多的，而是需要更多的朋友。
24.销售赚取佣金，朋友获得财富。
25.如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。
26.最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。
27.这并不是硬性推销，而是用心销售。
28视引荐客户为黄金：规则，易缓不易急。
29.构成陌生拜访的基本原则之一：长话短说；提出引人思考的有效问题，引出有意义的谈话。
30.每一个“不”都会让你离“是”更进一步。
31.记住，人们总是喜欢谈论自己。
而对你来说，这却是一个机会，你可以借此找到与他们的共同点，并建立关系，以提高销售的成功率。
32.要想成为销售专业人士，关键是要摒弃销售员的腔调。
33.关系先行，销售在后
没有关系，就没有销售
34在现实生活中，客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推拖而已。
35.在现实世界中：如果你能够预见拒绝，那么你就能够预防拒绝。
36.你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品，然后你才有可能争取在明年，而且也有可能是在今年，实现这笔交易。
37.潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。
38.甜点之于食物正如成交之于销售，是最精华的部分。
按照传统，这应该放在最后，但我却把它放在最前。
39.如果你打了多个不同的电话，一定要记下自己留下的信息。
40.你没有必要总是推销。
如果做法得当，在95%的情况下客户都会主动去买。
41.失败并不是对局面失去控制，而是缺少执行力。
世界上并没有彻头彻尾的失败。
42.竞争并不意味着战争。
它意味着学习，意味着准备，它意味着竭尽全力。
43.在销售中，对和错并不重要，重要的是客户的感受，是让客户感到满意和愉快。
那么，处理令人的的最佳方法又是什么呢
不放试一下“私人关怀法”。
44.客
朋友圈的________半命题作文，求作文
日理万鸡 善解人衣 梅川内酷 见鸡行事 以茎制洞 勃大茎深 睾大英俊
牛逼的微信营销方案怎么写出来的
第20届台湾金曲奖 年度最佳歌曲奖——周杰伦《稻香》 年度最佳音乐录影带——周杰伦《魔术先生》 年度最佳国语男歌手——周杰伦 Hit FM联播网「2009 HITO流行音乐奖」 最佳男歌手----周杰伦「魔杰座」 最佳创作歌手----周杰伦「魔杰座」 年度十大华语金曲----稻香「魔杰座」 中华音乐人交流协会 08年十大唱片——魔杰座 08年十大单曲——魔术先生 TOP榜2009 最畅销男歌手 2009雪碧中国原创音乐流行榜音乐晚会全国最杰出全能艺人大奖 亚太区最受欢迎男歌手 亚太区最优秀创作大奖 亚太地区视像导演奖 优秀大碟专辑《魔杰座》 年度金曲《稻香》 2009HITO流行音乐奖 Hito男歌手——周杰伦 Hito十大华语歌曲——稻香 新加坡08年e乐 最佳年度专辑《魔杰座》 最佳男演唱人——周杰伦 2009KKBOX在线音乐风云榜 年度十大金曲——说好的幸福呢（08年点播冠军歌曲） 年度十大金曲——稻香》 年度十大金曲——我不配 年度十大专辑——《魔杰座》（08年点播冠军专辑） 年度十大专辑——《我很忙》（08年点播亚军专辑） 08年百度最沸点男明星3季度搜索达14亿 年度十大金曲《稻香》 2009年春晚歌舞类三等奖《本草纲目》 2008年度北京流行音乐典礼 年度最受欢迎男歌手——周杰伦 年度最佳制作人——周杰伦 年度最佳创作歌手——周杰伦 年度全能艺人——周杰伦 年度金曲《稻香》 《The 2008 World Music Awards》法国蒙地卡罗世界音乐大奖“全球最畅销亚洲歌手”蝉联3年 破张学友记录 加2004 杰伦或4次最畅销亚洲歌手 2008无线音乐最畅销电影金曲 周杰伦《彩虹》下载量2739206次 无线音乐最高销量男歌手 周杰伦 下载量35719873次 无线音乐奥运推广杰出歌手 成龙、刘德华、刘欢、莫文蔚、孙楠、谭晶、汪峰、周华健、周杰伦 2008风尚大典 年度亚洲杰出音乐风尚人物(与方文山并列) 经典2000年代杰出音乐风尚人物 第19届台湾金曲奖 最佳年度歌曲奖——《青花瓷》 最佳作曲人奖——《青花瓷》 演奏类最佳专辑制作人——《不能说的秘密》 金曲奖跨界得奖第一人 演奏类最佳作曲奖——《不能说的秘密—琴房》金曲奖跨界得奖第一人 北京2008奥运歌曲评选 优秀歌曲奖《千山万水》 2008年KKBOX在线音乐风云榜 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2004年幽浮劲碟排行榜 销售、播歌、票选总成绩冠军——七里香 2004香港TVB8十大金曲 最佳作曲——七里香 最佳监制——七里香 最佳编曲——七里香 钟兴民 2004莱卡Channel Young风尚颁奖大典 风尚音乐成就奖 第十届十大广告颁奖典礼 最受欢迎明星电视广告大奖——One2Free 2002年商业电台『叱咤乐坛流行榜颁奖礼』 叱咤乐坛唱作人银奖 叱咤专业推介十大歌曲——第八位:回到过去 2002年度香港十大劲歌金曲颁奖典礼 最受欢迎国语歌曲奖金奖——回到过去 幕后大奖 最佳歌曲监制——安静 2002HITO流行音乐奖 年度HITO男歌手奖 年度HITO华语歌曲奖——暗号 年度HITO长寿歌曲奖——回到过去 年度HITO男生最爱K歌奖——回到过去 第二届MTV亚洲大奖颁奖典礼 台湾最受欢迎歌手奖 第三届中国音乐风云榜暨十大金曲颁奖典礼 年度风云大奖 最佳唱作人奖 十大金曲——暗号 第三届全球华语排行榜 最受欢迎男歌手奖 最佳杰出地区艺人 g-music风云榜白金音乐奖 白金大碟——八度空间 周杰伦 十大金碟——八度空间 周杰伦 白金男歌手 2003新城国语力颁奖典礼 亚洲创作歌手大奖 亚洲歌手大奖 国语力年度歌曲大奖 中央人民广播电台音乐之声2002 Much In中国流行歌曲榜 年度最佳唱片 年度最佳创作 港台十大金曲 台湾地区最受欢迎男歌手 第十届新加坡金曲奖(2003) 年度最畅销男歌手 亚太最受推崇男歌手 最受欢迎男歌手 MTV音乐台 台湾区最佳男歌手 香港电台第二十六届十大中文金曲 全年最高销量歌手大奖 全国最受欢迎男歌手 铜奖 Channel V第十届全球华语音乐榜中榜 最佳创作歌手奖 最佳歌曲奖 第三届华语流行乐传媒大奖 最佳作曲人 年度艺人 我最喜爱的华语歌手(观众票选) 十大华语歌曲 第九届十大电视广告 最受欢迎男明星电视广告大奖 最受欢迎电视广告歌曲大奖 香港TVB2001年度十大劲歌金曲总选 最受欢迎国语金曲金奖——开不了口 最受欢迎创作歌星金奖 最喜爱新人奖 男金奖 四台联颁卓越表现铜奖 (四台:TVB, 香港电台, 商业电台, 新城电台) 2001香港商业电台叱咤乐坛流行榜 叱咤乐坛生力军男歌手金奖 叱咤乐坛唱作人银奖 叱咤乐坛我最喜爱的歌曲——开不了口 新城电台劲爆金曲(2001) 新城劲爆国语歌曲——星晴 新城劲爆海外新登场歌手奖 新城劲爆卡拉OK 歌曲——龙卷风 香港IFPI Award 范特西获颁 国语专辑十大销售奖 香港电台第二十四届 十大中文金曲 最有前途新人奖(男歌手) 金奖 优秀国语歌曲奖金奖——星晴 十大优秀流行歌手大奖 Channel V第八届全球华语音乐榜中榜 TOP 20 Hits——开不了口 最受欢迎男歌手 新生代创作歌手奖(台湾区) 新浪潮歌手奖 第五届中华音乐人交流协会 年度十大专辑——范特西 年度十大单曲——威廉古堡 2002 MTV封神榜 台北流行音乐节 台北音乐节二十大人气歌手 年度最佳风云人物 第十三届台湾金曲奖 最佳流行音乐演唱专辑奖——范特西 最佳作曲人奖——爱在西元前 最佳专辑制作人奖——范特西 最佳作词人奖——方文山 (威廉古堡) 最佳编曲人奖 ——钟兴民 (双截棍) 东京「第一届MTV日本音乐录像带大奖」 亚洲最杰出艺人特别奖 第二届 全球华语排行榜 最佳专辑、最佳制作人、最佳创作歌手 最佳杰出地区艺人(台湾) 20大金曲——安静 新加坡金曲奖 亚太最受推崇男歌手 年度最佳畅销专辑 年度畅销男歌手 顶尖金曲 马来西亚金曲奖 十大金曲——爱在西元前 香港TVB8频道颁奖礼 最佳作曲——开不了口 金曲——开不了口 全球传媒最受欢迎男歌手 香港IFPI 2002 十大销量国语唱片——八度空间,Fantasy Plus 最高销量国语唱片——八度空间 第十二届台湾金曲奖 最佳流行音乐演唱专辑奖 第一届MTV风神榜音乐奖台北流行音乐节 十大人气歌手奖 新加坡金曲奖 最佳新人奖 马来西亚第一届金曲奖 十大中文金曲——黑色幽默 最佳作曲人奖——星晴 第一届全球华语歌曲排行榜 金曲奖——星晴 最佳新人奖 香港TVB8 年度金曲奖——星晴 最佳制作人 最佳新人 台湾音乐人交流协会 年度十大单曲 印地安老斑鸠 1997 台湾TVBS-G 超级新人王节目亚军
和别人谈生意的技巧
1.金钱 几乎所有的人都对兴趣，省钱和赚方法很容易引起客户趣。
如: “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的 生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗
” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
” 这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇， 似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、 不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起 顾客的注意。
一位推销员对顾客说:“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗
”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇， 推销员接着讲道:“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如: “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳 5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如: “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么
”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说:“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说:“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问:“哪产的
多少钱一双
”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如: “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题
”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
11.推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问:“这个数字什么意思
”推销员反问道:“您一生中吃多少顿饭
”几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说:“76600顿吗
假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿 ”， 这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
12.利用赠品 每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
20项成功缔结客户法则 1、 假设问句法: 含 义:将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。
举 例:若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗
2、假设成交法: 含 义:在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。
举 例:“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢
“ 注意事项:所有问题都以假设客户已决定购买为前提。
3、视觉销售法: 含 义:让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。
举 例:“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗
” 4、假设解除抗拒法: 举 例:“您担心的是产品质量吗
“如果客户说“是”，你就可以说:“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了
”客户还可能会说“价格问题”，还接着问:“如果价格不是问题你是不是就没有问题了
”直至客户的真正抗拒。
5、反客为主法: 含 义:把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。
举 例:当客户说没时间时，你可回答:“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。
” 6、打断连接法: 含 义:当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。
7、提示引导法: 举 例:当客户同你谈价钱时，你可以说:“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗
步 骤:①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。
8、心锚建立法: 含 义:利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。
举 例:一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的邮件时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销售员有比较好的印象，以后的生意也就容易多了。
9、不确定缔结法: 应用时机:客户犹豫不决时。
举 例:你可以说:“这件衣服非常适合您，但适合您的尺码可能已经卖完了，请您等等我帮您看看还有没有。
” 噢，您太幸运了，这一尺码刚好只剩最后一件了。
” 注意事项:“得不到的就是好的”提高客户的购买意愿。
10、总结缔结法: 含 义:介绍完产品时，用几分钟时间将产品的所有好处、优点再重复一遍，进而加深客户的 印象。
注意事项:要把80%的注意力放在强调客户最在意、最感兴趣的一两个购买利益点上，并不断强调客户最感兴趣的那一点。
11、宠物缔结法: 含 义:让客户实际地触摸或试用你所销售的产品，让他们在内心中感觉产品已经是属于他们的心态。
举 例:“没关系，你们不需要先急着购买，可以把产品带回去试用两三天，如果不喜欢把它再送回来。
” 注意事项:让客户在试用时充分体会产品的优势，并引起其占有欲。
12、富兰克林缔结法: 举 例:拿出一张纸，你在上面写出你产品的好处和优点，越多越好。
然后把笔交给客户，让他自己写了购买你产品的不好之处。
13、延伸缔结法: 含 义:把产品的好处延伸出来介绍，让你的客户觉得购买你的产品物超所值。
举 例:“我们的产品是比别人的贵一些，但我们的产品可以比他们多用两年，您说，购买哪一个更合适呢
” 14、订单缔结法: 举 例:每当与客户交谈时不经意的问一句:“这种产品您是喜欢红色的还是喜欢黑色的
”等问题，并据以填订单。
填完后，再以假设成交法提问。
” 注意事项:刚拿出订单时，要尽力缓解客户的紧张心理。
15、隐喻缔结法: 含 义:讲一个贴近生活、有说服力的故事来解除客户的购买抗拒。
举 例:一个汽车销售员当遇到客户抱怨价格高时，就可以说:”前一段时间我的一个客户为了省钱，买了一辆安全系数较低的汽车，结果出了车祸，至今还躺在医院里，您说生命重要还是两万元重要呢
16、门把缔结法: 举 例:手放在门把上，回头问:“在我离开前，请您帮我个忙，告诉我为什么您不购买我产品的原因，以便我以后改进
”客户往往会说出他的真正的购买抗拒，这样，你就可以回过来解除他的这一抗拒。
17、强迫成交法: 含 义:当拖延型客户犹豫不决时，以外在的压力迫使其购买。
举 例:遇到这种情况时，你可以拿出正式的合同，送到他面前:“先生，这几次见面，您已经很了解我的产品，而且我也给您做了满意的解答，现在是您签单的时候了，不要再犹豫了。
”说完，将合同递给他。
18注意事项:讲完之后，不要发出任何声音，以沉默给对方压力。
十八、问题缔结法: 含 义:设计一系列相互关系的而且只能以“是”回答的问题询问客户，使客户产生一种惯性，当你问最后一个问题时，他会莫名其妙的觉得很好，有道理。
注意事项:避免说一些绝对性的词汇，如一定，绝对，百分之百等。
19、对比缔结法: 含 义:描述某一非常难以接受的产品或价位来改变原产品在客户心中的形象，让客户感觉原产品更易接受。
20、客户转介绍法: 举 例:离开客户之前，问:“先生\\\/小姐，您能向我介绍几个可能对我产品感觉兴趣的2个或3个亲戚或朋友吗
” 您能告诉我他们的联系方式吗
” ，在他们当中，我应该最先拜访谁呢
”等等。
注意事项:无论是否购买，都要求他转介绍，若能配合问题缔结法更为有效。
市场营销过程中人员推销的策略与技巧 ---------------------------------------- 一、人员推销的特点: 1、优点: （1）方法灵活，作业弹性大。
人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。
同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。
（2）推销效率高，容易达成交易。
人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。
（3）可兼任其它营销功能。
推销人员除了担任多项产品（服务）推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。
2、缺点: 当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。
因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。
二、人员推销的任务: ①预见新客户，开辟新客户市场。
重要的是寻找和发现潜在顾客，吸引新的顾客，开拓新的市场，提高市场占有率。
②向顾客传递信息。
要善于向现实的和潜在的顾客传递中消研的产品（服务）信息，努力提高中消研及其产品（服务）在顾客中的知名度。
③推销产品，提供服务。
灵活运用各种推销方法，达到营销产品与服务的目的。
④从事市场调研，收集情报。
推销人员直接接触客户，能及时收集他们的意见、要求和建议，以及竞争对手的情况和市场的新动向。
推销人员要及时将收集到的情报和信息向本中心决策层作出报告。
⑤对产品或服务进行协调平衡，调剂余缺。
推销人员要密切配合内部管理的协调工作，使产品或服务平衡有序，避免资源浪费，以适应市场的变化。
三、推销人员素质要求: 推销人员既是中消研的代表，更是顾客的顾问，因此，必须在服务精神、工作作风、业务知识和推销技巧等方面具备良好的素质和条件。
（一）品质素质 对客户要诚恳、热情、谦恭有礼。
具备全心全意为顾客服务的精神，要有高度的责任感，一言一行都必须为中消研负责，绝对不允许损害中消研形象的行为发生。
遵纪守法，不假公济私，不铺张浪费。
（二）心理素质 一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括:1、性格外向。
推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。
2、有容忍度。
推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。
因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。
3、有坚强的毅力和上进心。
只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。
4、富有幽默感。
幽默能使人打破僵局，摆脱困境，增加影响力，从而缩短谈判双方之间的距离。
（三）业务素质 1、敏锐的洞察力。
即对市场行情有高度职业敏感性，能“见微知著”，具备科学的预测能力。
2、丰富的学识。
应当知识面广，学识渊博。
要具备市场知识、顾客知识、产品知识和企业知识等。
3、高超的社交能力。
要学会说服，善于倾听，能够与各种性格的人友好相处。
（四）身体素质 必须具有健壮的体格和健全、灵活的大脑，从而保持旺盛的精力。
四、人员推销的策略与技巧: （一）推销策略: 1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。
就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。
同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。
2、针对性策略，亦称配合——成交策略。
这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。
3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。
这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。
这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。
（二）推销技巧: 1、上门推销技巧。
（1）找好上门对象。
可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。
（2）做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。
（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。
也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。
（4）把握适当的成交时机。
应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。
（5）学会推销的谈话艺术。
2、洽谈艺术。
首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象；同时，言行举止要文明、懂礼貌、有修养，做到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。
在开始洽谈时，推销人员应巧妙地把谈话转入正题，做到自然、轻松、适时。
可采取以关心、赞誉、请教、炫耀、探讨等方式入题，顺利地提出洽谈的内容，以引起客户的注意和兴趣。
在洽谈过程中，推销人员应谦虚谨言，注意让客户多说话，认真倾听，表示关注与兴趣，并做出积极的反应。
遇到障碍时，要细心分析，耐心说服，排除疑虑，争取推销成功。
在交谈中，语言要客观、全面，既要说明优点所在，也要如实反映缺点，切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。
洽谈成功后，推销人员切忌匆忙离去，这样做，会让对方误以为上当受骗了，从而使客户反悔违约。
应该用友好的态度和巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意，并指导对方做好合约中的重要细节和其它一些注意事项。
3、排除推销障碍的技巧。
（1）排除客户异议障碍。
若发现客户欲言又止，自方应主动少说话，直截了当地请对方充分发表意见，以自由问答的方式真诚地与客户交换意见。
对于一时难以纠正的偏见，可将话题转移。
对恶意的反对意见，可以“装聋扮哑”。
（2）排除价格障碍。
当客户认为价格偏高时，应充分介绍和展示产品、服务的特色和价值，使客户感到“一分钱一分货”；对低价的看法，应介绍定价低的原因，让客户感到物美价廉。
（3）排除习惯势力障碍。
实事求是地介绍客户不熟悉的产品或服务，并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较，让客户乐于接受新的消费观念。
附:谈谈如何辩证营销，力求事半功倍 一、难谈的事是好事 在营销工作中，营销员最怕的就是明知有需求空间，自己也精心筹划，然后满脸堆笑地凑上去，可对方不领情，一趟两趟都冷若冰霜。
但是如果辩证地想，客户难谈，说明对方对我们的产品和服务质量要求高，相应地，其信誉也好，难谈的事反而是好事。
二、一个点一片市场 跑营销，首要的是找落脚点。
每到一地，应该先翻阅电话号码簿，抄下相关的地址，立即送（寄）上中消研服务产品介绍，先期给对方留下一点印象。
在此基础上，“有所为有所不为”地选择重点营销目标。
三、营销没有份外事 营销不是推销，生产环节、销售环节、售后环节，以及与此相关或看似不相关的事情，营销员都要关注，营销员没有份外事。
如果就销售搞销售，连通市场的路会越来越窄。
营销员处于市场第一线，对信息和市场需求触摸比较早、比较准。
一遇变化，应该及时发现、核实、反馈，作为中消研定向调整产品和服务结构的参考依据。
四、改变毛病，克服困难 一个新的营销员通常会出现如下缺点:恐惧退缩、缺乏干劲、虎头蛇尾、浪费时间、强迫推销、惹事生非、怨愤不平、急于求成、粗心大意等。
因此，培训部门或营销主管们对这些有缺点的营销人员采取有效的教育方式显得尤为重要。
如对于恐惧退缩型销售人员首先要帮助他建立自信心，消除恐惧。
其次，肯定其长处，也指出其问题所在，并提供解决办法。
再次，陪同营销训练或实地客户营销，使其从容行事，由易入难，再渐入佳境。
最后，传授其中消研产品知识并培训其营销技巧。
