周末约客户看房的短信
xx您好
根据您的需求，帮您筛选出几套房源供您挑选，分别是（找三类他感兴趣的房源），xx时间可看，房东这边只有以下时间允许看房，故现在通知到您，希望您为自己调出时间。
祝您早日相中
房地产公司销售来访客户很多就是成交率很低,怎么办
很多，基本可以总价下几点：1、单价、总价，超出客户心理承受能力；2、区域洗脑不完客户不认可该项目的价值；3、置业顾问个人能力不够，把握不了客户；4、销售现场气氛不够，客户没有购买欲望；建议你做个未成交分析
房产经纪人新手怎么做
1、放宽心态很多刚进入中介行业的新人来说，迷茫没有头绪，而且会被客户冷落或谩骂的情况，这些都很正常，是经验积累的过程，所以要放宽心态，相信自己，耐心与客户沟通，才能顺利开单。
2、知识扎实扎实的业务能力是中介新手快速开单的基础，无论是房产知识、销售知识、还是心理知识，都要不断拓展自己的职业素养，给客户介绍房子的时候，才能从容有序，对答如流，赢得信任。
3、业务过硬中介新手想要快速开单，对自己推销的房源信息必然要了然于胸，例如面积、户型、采光、周围交通、附近楼盘、过户流程等，提供给客户专业回答，帮助客户指定专业购买方案，以过硬业务能力赢得客户。
4、充足房源房源多了，才更有底气为客户提供服务，但是自己在网上手动收集、录入房源的信息太慢，而且很多时候费了很多时间，采集到的是同行中介的房源，这时利用房产经纪人办公软件房客多，及时全面高效采集多个网络端口的房源，一键录入房源库。
即使在外跑盘，只要房产中介新手关注房客多微信公众号，绑定账号，设置采集关键字，在系统采集到相关房源后，都会对经纪人进行推送，保证经纪人想要的房源不发生遗漏。
5、多方拓客有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，但是对于中介新手，客户来源是难题，现在是动用人际关系的时候了，亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源，都会在拓客的道路上助你一臂之力。
怎样做好房地产销售?
核心商圈：核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客群的区域，一般顾客光顾很方便，核心商圈顾客一般占门店的成交额的55－70％ • 次要商圈：次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈顾客一般占门店的成交额的15－25％ • 影响力商圈：指门店可以达到或者有影响力的区域。
顾客一般不会直接抵达，而是通过广告OPENHOUSE等其他形式上门的，一般占门店成交额的10%以下。
房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样
1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业 性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣 金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售的缺点： 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术： 1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如 果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买 卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多 的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
自己找客户累，贴了 广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。
在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事 情，。
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您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己 卖了一套房子。
结果落得个神经衰弱。
您说值不值得。
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三、为什么要签委托，会不会把我套进去
1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。
4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。
5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。
6、可避免一房二售的纠纷。
7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。
8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。
9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。
综合话术： 1、签订书面的委托，是得到您的授权，这样我们才会有资格帮您卖您的房子,口头委托其实是对您的不负责任，有了您的书 面授权，才能有该套房子的合同编号，您的房子才能输入我们的电脑销售系统，这样我们就可以帮你上橱窗，上报纸广 告，而且输入电脑销售系统后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系统上查到此房出售的信息，甚至其他 分行同事也可以看到，这样您的房屋销售的面就广了。
2、 通过书面的形式明确双方的责、权、利，对您，对我们都是一个保障。
其实您关心的是在短时间内帮您达成售屋的心 愿，我们的初衷跟您是一致的。
并且您签订一般委托，您同时还可以选择到其他公司委托。
对您的交易没有任何限制。
在委托期间内您也可以随时行使您的委托撤消权利，只需要您给我们一个电话就可以。
所以您看，根本就不存在什么所 谓的套。
四、房东询问房价时如何回应
1、你认为可以卖多少
2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。
3、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。
4、房价的决定权在房东。
5、此类房子开价应该是在 到 上下比较合适。
6、但不敢保证，万一定卖得掉或一定卖不掉。
7、我们做服务业的就是客户想卖多少，我们尽量帮他卖到多少。
8、你问我就对了，以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方11200左右比较符合市场。
（如果房东报价 12500） 9、 我希望是在 到 价位帮你卖掉最好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。
10、可以先试试 这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。
五、委托期限太长了
1、只有好处，没有坏处
多申请广告费，集中促销人力、财力。
2、倘若不相信我们，即使只委托一天都算长。
3、我们大公司客户很多，享受公司资源，即使没有成交的买方还可以做朋友，帮你建立人脉。
4、对你的案子有信心我们才敢接。
5、我并不是只做开发，我们开发没奖金，目的是帮你销售，责任在后头。
6、需要好价钱，时间短有可能吗
7、续约比较麻烦，填更改副表，耽搁时机。
8、只要对你有好处我们都愿意，即使花再长时间，再多精力都无所谓。
9、时间段，损失最大的是你。
10、我的立场跟你相同。
11、你觉得我希望何时帮你卖掉
12、只有三天就卖掉，你会不会后悔
13、请问你是不是很急着要把房子卖掉，或者急需钱用
六、服务费太高 1、安全保障，介绍法务协助的成本。
2、其实并不贵，比喻（五星与三星酒店）服务品质不同，介绍公司资历。
3、卖房子是大事，重点是保障安全。
4、同行收费情况告知。
5、能够收2%的公司都不会说只收1%，低价的公司大都有问题，我们不象其他赚差价，利润只有服务费。
6、服务费少只会减低销售意愿与动力。
7、服务内容介绍与服务流程介绍。
8、举例——失败及纠纷案件，因小失大。
9、成交之前不收取任何费用，成交后继续免费服务，全程陪同，保障安全及利益。
综合话术： （1）、我们公司不赚取客户一分钱差价，因此服务费是我们公司发展的唯一来源，加上我们公司在用人，专业培训、行销 广告方面的投入都很高，相比其他赚差价的公司来讲，利润很薄。
（2）、.我们公司的服务品质很高，（当然等您在我们公司成交后，您就可以实际体会到），经纪人也非常专业，有专属的 签约法务负责拟定交易合同。
相比之下，我们公司与同等级别其他公司的收费要低。
举个例子“您想同材质的衣 服，恒隆广场的货与新世界的货肯定价格是不一样。
” 七、佣金支付期限 1、居间中介指撮合买卖双方达成协议，至此中介义务完成，后面是我们免费服务。
2、的确很抱歉，公司有规定什么时候收佣金。
3、我们大公司，有品牌，服务品质有保证，不会收佣金之后不管。
综合话术： 1）、作为我们中介服务来说，在你们（买卖双方）签定买卖合同后，我们的义务就算完了，以后的只是我们协助你们办 理，就好象我们的售后服务一样，您买了什么产品，要求商家有售后服务，不可能在所有售后服务完以后才给钱吧
2）、我们签了合同钱也没收到的话，公司会说我们没做工作，不然凭什么说我们钱了合同呢
你们也不要让我们太为难 了，不然以后协助你们办证的工作我们都不好做了
八、 我很忙，没时间和你们谈 1、就是因为你忙，所以没时间关心买房的事，倒不如交给我们来处理。
2、自售花时间及精力，公事会受耽搁，反之，生意做的更好。
3、客户看房时间不好协调，更难出售。
4、认同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事业有成等赞美。
5、有诚意的买方会因为你很忙，退缩机会大。
九、有需要我会跟你联系 1、那我们如何联络，时间确定下来，直接约时间（选择法）。
2、这段时间我保证不会打扰你。
3、顺道过来看看，只是跟你聊聊，绝对不会跟你谈房子的事，如果有，你马上赶我走。
4、有需要是需要什么，我可以先帮你准备，安全、迅速还是价格合理
5、这段时间我自己也很忙，某个时间恰好有空挡，到时再来拜访。
6、感谢信任，转移话题。
十、独家委托与一般委托优势比较 1、独家卖的价格好，买方不会压价。
2、独家会是整个公司重点销售案源，全体同事均会作为强案推荐。
3、争取更多公司资源，广告费用申请多，机会一样不会少。
4、独家不会重复了解房屋状况，有效客户较多，成交一样快速。
十一、有客户就带来，到时再签委托 1、不可能，公司有制度，销售才有效率。
2、同行会找假客户来看房，我们不会这么做。
3、只有我一个经纪人带客户来看，销售几乎不可能。
4、签委托后上公司网络，同事都会带客户来看房。
5、签委托后法务做产调，买方比较放心，才会来看房。
6、举例一房多卖官司惨例，以前成交某房的房东想法原先跟你相同，但最后还是选择先签委托。
7、不签委托只有我一个人保障你的安全，签委托，全公司保障你的安全。
8、举例——步枪与霰弹的差异。
综合话术： 公司有规定不签委托纵使我有成熟的客户亦绝对不许带看，若被发现，我将被革职。
一个房子的销售，讲究的是完整的销售体系即源源不断的客人，纵使我一个帮您销售，还是单兵作战，跟您一个人销售是一样的。
十二、 已经委托同行 1、同样委托我们不会起冲突，增加机会。
2、小中介只有几个人在帮你卖，只有少数客户上门，专业度不足，广告预算少，流通性小，赚取差价。
3、我们效率高，直营跟加盟有区别，加盟店素质参差不齐。
4、我们连锁效益强，团队合作、企业文化较好，加盟店较独立，人手不足。
5、我们的作业方式积极主动，小公司作业等待被动。
综合话术： 若您充分了解本公司的效率及信誉，为什么不再委托本公司呢
就如同保险一样您可以同时投保多家保险公司，获得的更多保障，尤其当后一家公司能比先前公司提供数倍更多福利保障及效率时，您更应该采取断然的措施，作出英明的抉择。
况且先前签的多为一般委托，您是可以随时终止先前所签之委托。
十三、 我朋友多，也有做房产的，都在帮我卖 1、 卖房不可以做人情。
2、 我也是你的朋友，而且我们是大公司，人脉更广。
3、销售渠道有限，耽误时间。
4、不方便谈价格。
5、你的朋友也有其他事情，一时卖不掉或者卖得价格不好时他也很为难。
6、交给我们会更专业、迅速与安全。
有朋友问：如果在交易过程中，出现卖家卷首付款逃走，或者欠着物业暖气就失踪的事情，买家可以找中介索赔么
------------------------------------------------------------ 1.首付款是大钱，一般中介是不会在承担这个责任的。
除非是白纸黑字的合同说明首付款是由中介收取（一般中介不会收取首期款，如果有，那就是该交易中有一定的猫腻存在）。
我后面的帖子会有一篇专门讲如何保证资金安全的。
可以留意看看。
2.一般中介都会在合同中注明交楼时候买卖双方的权利和义务。
而对自己扮演的角色都会定位在“协助”这个字眼上。
这样即是双方有什么纠纷，中介都可以置身事外。
所以，在签合同的时候，可以多签订个补充协议之类的，要求中介全权负责。
一般来说，中介为了能签单。
都会答应。
只是这个时候，中介就会主动找业主扣一部分钱作为各种物业费用结算的押金的。
有朋友问：那个看房协议是每次去都必须签字吧，每次都不带身份证没有关系吧
还有别的招数没有
---------------------------------------------------------- 1.一般业务员带你看了第一次房后都不会再要求看你身份证了。
后面每次看房只要签字就可以了。
业务员也清楚，客户硬要走，绑不住也是没有办法的。
后来看房签字只是回去向经理交任务而已。
只是你你要记住你自己签的假名字啊，不要每次不一样麻烦了。
呵呵~
2.要么签假名字，要么找别人代签，要么就不签。
呵呵，应该就这三种了。
有朋友问：1，中介一般明确表明是“证人”而不是“当事人‘，那我要求他们全权负责，补充协议上这么写有约束力么
2，避免交房纠纷扣住的业主押金，是不是可以买家自己扣
------------------------------------------------------------ 1.补充协议既是对原合同的条款补充。
但其实也是具有法律效力的独立合同。
协议双方可以是买家和中介，并不一定要把业主扯进来。
这样的话。
签字盖好公章就是具有法律效力了。
至于中介如何去约束业主，就让他们自己想办法吧。
2.一般来说，物业费用的体现都是滞后的。
所以，押金的收取都是多收的。
因此，对于业主方来说，一般不会直接交给买家。
怕多余的钱买家不退。
总得说来，选择中介来处理还是比较省心的。
有朋友问：我也是中介了~~刚毕业的学生实在没工作，太无奈了。
我一点不熟悉流程，大约一周了，约不到客户看房，有几个都是约了但是最后出现点问题不看了。
经理说我很老实，像他刚来北京的时候。
我是挺老实的，打电话也不太会说话。
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当锻炼自己吧。
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每天有时可以打100个电话。
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刚入行就是没有准的客户，比较难受。
----------------------------------------------------------- 1.新手要有半年不开卖单的心理准备。
客户积累太重要了。
无论看与不看，只要不是明确表明不买房的，都要保持一定的联系。
选择好时间问个好，或者过年过节发个短信祝福一下。
让客户记得你。
半年以后积累到一定程度会有井喷的。
2.电话不要怕多打，等到有一天你会发现你突然就能滔滔不绝了。
3.脸皮要厚，要非常厚，被骂不要紧，多观察业绩好的业务员的平时一举一动。
特别是讲电话时，就大方的听。
4.不要尝试去背楼盘，几百上千个盘是背不出来的。
用双脚和双眼去走去看。
能一直坚持的话等到有一天你会发现客户一提要求你脑海里立刻就能出现合适房子。
交易流程也是一样。
就去观察老手签单的过程。
拿些空白合同复印了自己写写。
总之一句话，熟能生巧。
有朋友问：如果选中了一套房，发现别家中介B报价比先前选中的中介A报价低，是否可以问问A能否做到B的价格呢
还是说这时候只能跳单
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其实我们也不喜欢这样 ----------------------------------------------------------- 还一个比中介B报价更低一些的价格，让中介A去谈。
对于业主来说，除非是有特别关系，否则同样的价钱卖哪家都一样。
况且中介A价格高的原因很可能只是其故意报高留空间而已~
二手房经纪人业务求助
你上百度查查 一般的二手房网都有流程
二手房首付款交给谁
二手房首付可以交到银行做资金监管。
二手房款资金监管流程具体如下：1、买卖双方签订《房屋买卖合同》、买卖双方共同提出办理交易资金监管服务需求；2、银行审核买卖双方的资质，并与买方签署贷款相关合同；3、评估该套房产，根据评估报告确定首付款金额；4、买方支付首付款，款项直接进入资金监管账户中，由银行监管。
同时买卖双方签订《买卖双方资金监管协议》；5、买卖双方办理缴纳税费、过户手续；6、办理完过户手续后，根据买卖双方授权，银行按指令拨付首付款；7、银行见他项权利证后，支付尾款给卖方。
二手房不做资金监管的风险：1、卖方将买方的资金挪用，导致房子不能如约解除抵押，无法顺利过户；2、卖方的房子实际存在多笔抵押，买方支付的资金仅能解决其中部分抵押款，导致房子解除抵押被延迟，对于买方来说轻则延迟交易，重则钱房两空。
3、卖方无法取得全部房款；4、买方无法在合同约定时间内取得房屋所有权，亦无法追回已支付的房款等。
5、如果买方只有极少的自由资金，又想通过购得房屋抵押贷款获得资金，从而实现滚动购买多套房屋，此举极容易引起资金链断裂，导致卖方无法收回尾款，同时房屋产权已过户而失去房屋所有权。
现如今从事房产中介好做吗
收入丰厚吗
首先你得有好的资源 也就是说有好的房源或好的客户两者有其一就行 接着就是要弄清楚资源的优势略施 然后就是资源配对 新人前其想签单 手里没有好的资源很难 手里有资源签单也不是什么难事。
