怎么去跟客户谈价
其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。
这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。
新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。
”其实没有必要这样。
在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。
你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”
一般他这样说只有两个原因。
一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。
你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品
在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的
”二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。
一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。
或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。
对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少
”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。
如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。
所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。
这种方法是给客户讲一个你产品的故事。
客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。
其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。
”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。
有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。
我们永远秉承着的原则在做交易。
付出的太少往往会伴随着高风险。
我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。
也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。
一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。
永远也不要用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。
降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。
我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。
成不成交，有时真的与价格无关我来补充：我们可以跟他们讲我们的产品优势是什么，和别人的有什么不同，价格为什么高，高在哪里，我们的品质怎么保证，售后服务是怎样的。
这些说好之后，我们的底气就会足。
就算别人再怎么说我们的价格高，我们也可以跟他说我们的产品值这个价。
如果他们还是嫌贵的话，就跟他们说去找别家好了，如果没钱赚，那做来干嘛。
不是每个客人都要迁就的，最后倒霉的还是自己。
怎样做水果生意
我还做过水果生意，南至香港，北到沈阳，大部分销往徐州 鲜果生意不是那么好做的，由于受到天气气候的影响，我曾经就有眼睁睁看着几万斤橘子在香港烂掉，那年冬天特别暖和。
1，你对看到的只是表面现象——“水果摊上苹果可以卖到3快多”，零售价比批发价要高出不少，不要说是你的进货价了 2，运费，甘肃出来到武汉的运费我不清楚，南昌到深圳，900公里，运费合计1.8毛钱\\\/斤，这还是自己押车的价格，如果自己不压车就要找可靠的货运公司，价格更高 3，鲜果市场行情价格每天都在变，经济学的基本原理，供不应求了，价格就高，供过于求，价格一定会降下来。
4，一般说来，一斤水果，你从农民手里收过来，再加上你的运费以及其他费用，再转手卖出去，这个差价，也就是我们说的利润，能有3毛钱已经不错了 先谢谢OLM大哥的回帖，第一次发帖这么早就有人跟帖心里还真高兴。
其实我还是一个刚刚毕业的大学生，关于做生意没有太多的经验。
有的只是从书上或者网上看到的别人的一些经验。
不过我现在已经找到一个做市场销售的工作，但是我了解自己，自己做点事情一直是我的愿望。
但就如OLM大哥说的做什么生意都要遵循市场规律。
供过于求，价格必跌，供不应求，价格必涨。
不过很多事情还是要靠自己，要靠自己去努力，感悟。
我会一直继续这个帖子。
也希望想做水果生意，或准备做生意的兄弟，自己踊跃讨论。
也希望做过这个的朋友多提供点意见供我们参考。
还有刚才许多朋友谈到的关于保鲜的问题，这个问题是这样的在我们那里苹果一般都是到了收获的季节。
各家农户先摘下来存在自己家里修的简易的土果窖里面，等待客户来收购。
此外在当地也有很多人修的大型国库一般供外地的客户储存用，然后在收取一定的费用。
当然如果我开始做的我想应该先在水果收获的季节，让家里面我爸在联合几家别的农户先凑一车过来先低价快速销售完，然后看准时机多做几车，等手里有一定的资金以后在武汉周边那个地方建个果库，解决保鲜问题。
当然这只是我的一个想法，以后能不能做到还是问题。
现在的保鲜问题，只能通过准确的预料市场，低价快销售来解决。
现在还有很多问题想问一些在武汉做水果生意的朋友，武汉那个水果批发市场好一点，沙湖的还是汉口的那个华中果批的好一些(那个销的快一点)，还有从甘肃(庆阳)那里到武汉需要运费大概多少(一斤多少)，还有到广州的车也过武汉吧
。
从国外往国内寄东西的规定是什么
如果您想避税的，那么就当礼物来不过不能用同地址来寄，利个地址寄（可以是你同学的，朋友的，亲戚的……）如果万一退回来都有人帮你代收嘛。
而且每个包裹只能装一个哦。
像你刚才说的都可以寄呀，但是价格不能写高。
以前我们寄到瑞典的话一张卡的邮费是50多元。
不知道现在涨价没有。
开纸板厂成本多少
（怎么经营纸箱厂的下游产业是什么
）
我是纸板厂的，开坑机的，我觉得你开不起的，纸箱这个行业分四级，一级造纸，二级纸板厂，三级纸箱厂，四级就是需要纸箱包装的各种厂家了。
纸板厂只是生产线设备就得300-400万了，好的几千万的都有，而且还要原纸，没400万以上的库存你都没法做而且你还要厂房什么的。
。
我感觉吧，就是你拿东西抵押贷款盖厂房，也得差不多1000万了，然后你拿厂房作抵押买机器用机器做抵押买原纸。
一般都是这么干的。
而且现在的纸板厂越来越多竞争越来越激烈，碰上原纸涨价你就不好挣钱了，纸板厂的机器操作工工资一般都比较高，3000-5000车间主任有6000-10000=的。
一年盈利不错300多万吧。
如果你那朋友的纸箱厂需要的纸板是同样的压线同样的纸质材质，我建议你搞一个小一点的厂子，专门给他做，成本顶多就200万左右，但我想那是不可能的，他一个月的吞吐量100万，不可能只是一个客户的。
。
我也不建议你那么做只有一个客户的厂家倒闭太容易了，他100万的货去掉所有的成本你能赚个7-8万不错了。
该怎么办
<销售人员常犯的九项错误>,你自己对照一下,你做得怎么样 1、 忘了自己的微笑 销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。
心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗
既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗
所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。
如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑 2、 争辩 上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事，就像我喜欢吃海鲜，而我的老婆却不喜欢一样，国为我老家靠近沿海，在江苏那个地方，而我的老婆老家是内地，重庆，我认为龙虾做出来美味可口，而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很恶心，这个也无所谓谁的对与错。
我们跟客户也是一样，讲个故事，历史上有个有名的建筑大师给某地设计，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来，其实这是杞人忧天的事，但那个建筑大师仅说了声好，就加了几根柱子，过了若干年后，那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现，那几根柱子根本没有接触天花板。
这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗
能听得懂吗
所以，我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。
顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，最后也会失去了定单，何必呢
3、 离客户太近，过于热情 当你在月台上等火车的时候，或当你排队买东西的时候，你周边的陌生人如上前向你问路，你会本能地向后退一步，如果空间比较窄，你会无意地将上身向后倾，这是因为别人侵犯了你的私人空间，当人们乘坐一辆挤满人的公交车时，目光会向着窗外或将目光转移到某件物品上，这是因为当我们的私人空间被人侵犯后，我们会本能地转移自己的注意力，让自己脱离现实，如同行尸走肉一般，有时也会变得烦燥不安。
同样，当我们去超市买某件物品时，销售人员如靠得太近，心里也会感觉很压抑，那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢
第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力，1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与客户一定的距离。
4、 轻易地作出了让步 我以前有一位邻居，姓张，一天，张大爷跟大妈在一家古董店看到一个清朝时候的钟，听说慈禧太后用过的，非常漂亮，他们俩先后来了好几次，但都没敢下手买下，因为标价是5万，张大妈跟大爷说：“要是3万块能卖就好了”，你试试看能否把价格杀下来，大爷鼓起勇气，双手搓着走到营业员那说：“小姐，我看了你那个钟，你们也摆在那很久了，你看这样吧，我出2万5，就卖给我了吧”，那个营业员眼睛眨都不眨说：“好的，卖给你了”，你猜怎么着
老俩口会高兴吗
张大爷的脸色大变，忽然觉得这钟怎么轻了很多，怎么发现表好像没有在走
他们俩非常不情愿地付了钱，满怀疑虑的带着东西回到了家，把钟放在大厅，看上去很不错，但老俩口的心里非常不爽，这东西好像不是清朝的，那家伙怎么这么便宜就卖了，是不是有问题?外面感觉怎么像用漆漆过一样，上面镶的珠宝是真的还是假的。
就这样，折腾一个月时间，大爷得了心脏病，不久就过逝了。
那个该死的家伙，既让公司少赚了一半的钱，又间接的害死了人。
其实这种案例经常发生，当然我说的不是买来东西后害死人的事，我说的是业务人员轻易地出作让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：“小姐，这件上衣，300块我就买”那个小妹也像上面说的那个营业员一样，眼睛眨都不眨一下回答你说：“好，卖给你吧，那边去交钱”。
你会怎么样
“上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块”，你就趁着付款的时间逃了。
我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会想：“哟，真可惜，早知道我就报高点
” 再回到我们自己的公司，如果老总告诉全体人员，我们这套沙发，原价是5000的，如果客户实在是要少，就可打9折，你猜怎么着
大家都是9折成交的，你想一下，9折后是4500跟5000有什么差距吗
买得起5000块沙发的还在乎你这500块钱吗
我现在不是在讲价格分析，但讲至这里，不得不提的是：客户在选定某家公司具体产品的时候，谈价只是一种面子，能少一分就少一分钱，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。
这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。
想一想，每套沙发多500，那么100套呢
1000套呢
每个业务员都知道这个道理，你认为一年能给你们公司多带来多少利润
5、 忽略了客户正真的需求 有一天，一老太太走进一家水果店，问老板，“这个李子怎么样”
老板说，又大又甜，新鲜的。
老太太什么都没买，又走到另外一家水果店问了同样的一句话，老板还是同样回答，老太太还是走了，就这样，老太太看了好几家水果店，最后还是什么都没买，其中一个水果店的老板很纳闷地问，我看你走了好几家水果店了，您到底想买点什么呢
老太太回答说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸李子，所以我就出来看看有没有在卖”。
老板恍然大悟。
我们很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。
这本身是件好事，很多公司招聘销售人员的时候，对产品的培训是必不可少的，所以在跟客户沟通的时候，大部份都在谈自己的产品如何的好，如何的出色，忽略了客户真正的需求。
有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。
我们做业务的是客户与公司的中间人，很多业务人员只记得自己代表的是公司，却忘了自己其实也是客户的顾问，有时候顾客并不知道自己需要什么，正如没有出洗衣机的时候，人们也没有谁想到要买那洗衣机，就算是同样的产品，购买的目的也会不一定，如，有的人买太阳镜是为了耍酷，有的是不想让人认识自己，有人可能是眼镜肿了想折一下。
所以，我们做业务的，一定要想到自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。
6、 轻易地给客户下结论 我一亲威在阿联酋，他的一个客户准备要2000个铁的文件柜，让我帮她在国内找货源，要求是：高1320，厚450，宽610，0.8的板，可拆装的。
我一听很高兴，凭我做销售这么多年的经验，没有问题。
但事实上并不是我相像的那么容易，对柜子这东西一点都不了解，打开，点开了几家公司的联系方式，打电话过去，大部份是业务人员接的，因货是出口，要从天津、上海或深圳出发，但我人在成都，所以找的工厂都是上海、深圳、苏州、天津那一块的企业，妈的，说来有些气人，有一半的业务员当听到我是成都的，都像用异样的声音问我问题，好像我是骗子一样，更有一个家伙，是个女的，听到我说是成都的，叭的一声就把电话挂了，说：“太远了，我们不做”。
你们想一想，这些怎么能做好销售。
销售人员不专业让公司损失的利润，虽然我没有计算，但我相信不会少。
业务人员不了解真实的情况下，永远不要给客户下结论，这一点我发现很多业务员都会犯这个错误，跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱，多半不会买，只是随便问问的;这家伙是不是来打探信息的
”业务员如有这样的想法，很容易传递给客户。
当客户感觉到销售人员这种想法时，就算非常想买，也不会买你的，会对你及你所在的公司痛恨一辈子。
尤其是新业务人员，经常会这样，其实，成功的销售人员，完成一次订单都会经历两个过程，一个是心里成交，第二个是现实成交。
成功的销售人员在与客户见面之前，在心里就认为一定能成交的，与他们见面聊聊，只是想让他们对我们更了解。
有句话叫：“，一个顶三”，其实“老将”的经历固然比新手多一些，但其中更重要的是，老将没出马之前就知道对方那小子一定不是我对手，打两回合就把他搞定。
所以，我们在日常工作中接到客户的电话，不管他是否要买你的东西，都把他当作你的客户。
都要认真对待，客户买你的，固然有买你的道理，没有买你的也有他没买的理由，就算现在没有买，不一定将来就不会买，就算是他买不起，不一定他周围的朋友买不起。
现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面，从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问，有很多开奔驰的人却穿着布鞋。
所以我们在工作中，不要随便地给客户下结论，认真的听客户的问话，分析他的需求。
7、 忽略了老客户 我在买了一块表，戴了三个月，因为一开始买的时候时间都是设置好的，我当时也没去管其它的，忽然有一天我发现我忘了怎么设置了，搞了半天都没弄出来。
我抽了一个周末，陪老婆逛街时路过华联，我就进去，顺便想给我的老婆也买一个，我走到柜台前对卖表的营业员说：“小姐，三个月前我在你那买了块手表，我忘了怎么设置了，麻烦你告诉我一下”。
当时，刚好有两位客人过来看表，她说了句：“好，你稍等一下”，我就在那等，我是从中午1：45一直等到3：20，她只顾介绍他的表给其它人，没有时间理我，我终于发火了，当着他们客户的面，说：“你们怎么这样，卖了东西就不管人了，而且用了三个月，表面就花了，我问个怎么样设置，就等了近2个小时”。
其它客户当听到我这样说时，都走了。
其实他给我讲一下最多也就1分钟，而且我还可以再买一支，还能够帮她说几句好话。
我们都知道的，当我们在买某样东西，刚好有其他人在这买过同样的产品，他的一句话对我们来说比业务人员讲所有的话都管用。
现实当中，我们好多业务人员，干了很多年，还像新入行那样，天天都在找客户，这个不是说他的业务能力有多差，我很负责人地告诉你，大部份原因是你忘记了你的老客户，世界上有名的销售大师，的保持者，先生告诉他的老客户：不管在何时何地，当我再次遇到你，我会放下我手上任何工作向您打招呼，为您提供服务。
很多业务人员一听到服务，就想到是公司的事，或想到又要花钱，其实大家想一想，如果当时那位的销售小姐如停下手中的活，走过来说，您好，您用的手有什么问题吗
需要我帮忙吗
这话让想要买的人听到，心里是不是对这家公司非常信任
认为这是一家非常负责任的公司，产品一定也非常不错，所以，下次如你的老客户过来，你一定要隆重向大家介绍，感谢他买了你的东西，逢年过节的时候给你的客户发一张卡片，或发一条短信问候，相信你的销售业绩会越来越高。
8、 过于专业 我们很多业务人员都非常自信，认为我们公司是行内最好的，我们的产品也是最优秀的，这本身是好事，我现在所提到的是，他们这样的自信，无形当中也会认为自己也是最好的，所以，无形会表现出自己是专业的人士，与客户沟通过程中会经常性地讲一些专业用语，还有一些甚至动不动冒出几句外语，搞得对方不知道你在说什么，又不好意思问，感觉跟你有很大的距离。
你认为这样沟通会愉快吗
还有我想强调的是，我们有很多新的业务人员，在找客户的核心人物时，总是被前台或无关人员挡在外面了，前台的接线生，天天都在接电话，各种各样的声音都听过，特别是新的业务人员，一听声音就知道来推销的，说着强装出来的普通话，自认为很专业的语言，一听就知道跟大众不一样的，一外星球的人，其实，对客户来说，最容易接受的声音是客户当地的声音，最容易接受语言的是平时讲话的语言，如果你现在是在南京，那你给南京客户打电话的时候，就讲南京话，前台一般情况下不会挡你的，只是把你当作是本公司的同事。
所以，跟客户沟通，最好用客户当地的语言，讲客户听得懂的话，令可让对方认为自己是善良的普通人。
9、 轻易地承诺 有一次，我们公司采购了一批零件，供应商说好是周二下午1：00送货的，我是从早上9点一直问有没有出来，到了晚上9点，他们都还到，期间他们一直口口声声说出来了。
但至到第二天的下午3点才来，让我们老总非常的火大，下次再也不买他们的东西了。
我们做业务的，与客户沟通的时候，大部份都有势在必得的心态：“只要能拿下订单，什么条件都可以答应”;比如： 明明是20天可以交货的，为了讨好客户，说是18天可以交 明明带电时间是40小时的，却说成50个小时 明明说是100克纸张的，却说成120克 如此等等。
反正只要客户给了钱，自己有了拥金，其它的都不管了。
经调查，平均一个不满意的客户会告诉11个潜在客户，这里顺便提一下，我们现在很多公司都在提客户忠诚度，因为光客户满意还不行，满意的客户不一定下次还会买你的，平均一个位忠诚的客户会向3个人推荐你的产品。
这里我们了解一下什么叫客户满意度，所谓客户满意度是指客户的期望与现实的差距，如达到期望，就满意，未达到就不满意，超过就是忠诚。
96%的不满意客户不会向公司报怨，只是下一次不买你的就是了。
这就是为什么有些公司要求业务员在给客户作产品说明时有所保留的原因，各位试想一下：我们给客户承诺带电时间是40小时，结果却是50小时，客户会非常的惊喜。
所以，我们做业务的，不要为了拿下订单，不彻实际地给客户作一些承诺，这样，很容易断了自己的财路。
我的游戏王卡片，图书，动漫光碟有很多，我都舍不得扔可最近要开发我们的小区，很多有3个旅行箱还多 怎么
LZ自己看看吧... 1、 在冰雪大世界里面可以玩到冰滑梯、雪地摩托、滑圈、滑雪，还有坐在小椅子上用铁棍子往后戳，人向前走的那个，我不知道是叫什么了。
但是没有狗拉雪橇。
你可以抱着雪狐兆祥，但是是要花钱的，一次10块钱。
2、 门票的价格是成人330元，学生150元，有了门票什么都可以玩。
进取以后门票不要扔掉，因为里面的项目参与几乎都需要用到门票，还有的需要押金，玩了以后押金再退给你。
需要押金最多的是滑雪，每人100元。
很多地方都卖票，比票面价格便宜多了。
如果是学生，一定要戴上学生证，因为学生价票面才78（大概，不记得了），我市花56元买的。
在哈工大学子超市旁卖火车票的地方就可以卖到，其他地方也有很多，我知道工大里面就有三个，另外两个是在图书馆2楼和黑店那排房子，似乎超市那里是最便宜的了。
哈工大地址：西大直街77号。
如果从火车站到工大，打的8元，公交是11路。
3、白天去玩，但是不要太早，3、4点到就可以了，玩到晚上，晚上有冰灯，很好看，使拍照的好机会。
但是要注意，要多带点电池，因为天气很冷，电池很快就没电了——其实不是没电，你放怀里捂一会儿又有了。
所以，至少带两套电池，可以轮换使用。
相机拍完药立刻捂起来，要不然派不了几张。
4、如果是南方过来的，出去玩一定要带足够的热水。
因为哈尔滨很干躁，在户外很容易失水份。
可以那个大杯子装开水，用厚点的毛巾包裹着放在包里，这样玩3、4个小时你还有热水喝——这一点很重要，因为到后来，人都凉透了，有点热水喝是很幸福的事情，呵呵~~~ 5、关于衣着。
如果你本人就是东北的，我就没话好说了，哈尔滨的寒冷，你一定知道。
如果是从南方来的，那你一定记得带很多衣服过来。
羽绒服再加羽绒背心以及两件羊毛衫\\\/毛衣，这是上衣，下装，至少要一条很厚的棉裤加一条保暖裤，如果可以穿更多是最好了。
别怕显得臃肿，这些都是必须的。
另外，一定不要忘了戴厚手套和可以遮住耳朵的帽子。
鞋子 一定要穿带毛的皮鞋，耐克、阿迪之类的运动鞋是不顶用的，呵呵~~~ 或者有那种黄色的大头鞋也行。
哦，对了，鞋底一定要防滑，我都看到好多人摔跤了呢。
6、 冰雪大世界里面有的地方垃圾桶不是很好找，所以，请记得戴上垃圾袋（如果你有垃圾需要扔的话）。
7、 最后的建议，如果不怕麻烦，去的时候带一个硬纸板过去，纸箱上的那种硬纸板，滑梯的时候如果直接坐在冰面上滑 ，滑完以后过会儿会很冷呢，只冷到裤子里头——东屁股啦，哈哈~~~ 网上的建议： 1 经公路大桥到江北不远处就是了
，门票330元，大型冰雕、雪塑的展览，样样巧夺天工，游人云集
冰雪大世界以“冰雪大世界，喜迎大冬会”为主题。
12月24日开园
2 道里区友谊路与尚志大街交口处兆麟公园的冰雪迪士尼，往年是传统冰雕，（相对冰雪大世界的景观而言）多数小而精的冰雕作品构成的冰灯展，今年第一次引入迪士尼，相信会不负众望的，值得期待
门票80元 12月22日开园 3、太阳岛雪博会，在内，大型雪雕展览，门票120元，各国高手的作品云集于太阳岛上，太阳岛雪博会以“走进太阳岛，共享绚丽芬兰”为主题
12月21日开园 4、——的集中散养基地，可以了解更多的生活习性及相关的内容
记得好像还可以认养小虎
5、极地馆 ——和大连的一样，但是我们的纬度更适合基地动物生活，所以，相信我们会更胜一筹吧
不久前，还引进了叫“耶娃”的海狮，频添精彩
6、 教堂的“元葱顶”相信会给您留下深刻的印象，广场周边的景观会是旅途纪念照片里不可或缺的部分
7、龙塔 亚洲第一高钢塔，内部设施完善
值得一去
8、 百年老街、哈尔滨的旅游名片
商贾云集，建筑风格各异
9、 新开发出来的一条值得介绍的街路
周边不乏俄式建筑、教堂
10、及 哈尔滨的标志、应用的哈尔滨人民战胜数次洪水袭击的标志
主要就说以上10个
滑雪，我个人还是认为：外地游客还是不应错过亚布力的雪场，国际级专业雪场，能给初滑者带来无数美好的回忆；给滑雪爱好者惊险刺激、专业的雪道……每年冬季吸引数万游客纷至沓来
建议你的行程如下： 第一日：（由于刚到哈市，没有安排太辛苦的行程，且景点集中在江南，市区范围内，你们乘公交车就可以了） （免费）——龙塔（外观免费，门票120元）——圣 （外观免费）——（免费）——及（免费）——晚间去冰雪迪士尼（门票80元） 第二日：（主要集中在江北） 太阳岛雪博会（门票100元）——极地馆（门票100元）——（门票50元）——晚间去冰雪大世界（门票330元） 市游两天足矣
如果想滑雪，可以去亚布力领略一下专业雪场
冰雪大世界、冰雪迪士尼、太阳岛雪博会都会在圣诞节前后陆续开园，晚间气温较低多穿，特别是脚下的鞋子和裤子一定要保暖
帽子、围巾、手套、口罩视个人需要备齐，视当时气温而定
大约停留4天。
景点 冬天是这里比较迷人的季节，而标志性的建筑和景点部分，我也会加些自己的分析，仅供参考 ：哈尔滨的教堂很多，有很多都拆掉了 索菲亚因为以前在一个破旧的批发市场里面，所以没被人发现而后完好的保存了下来。
现在几乎成了我们这所城市的代名词 在索菲亚教堂广场没有修好之前，这是哈尔滨的标志。
这条街以前叫中国大街，因为通往江边，是水路运输的必经之路，所以早就了它的繁华。
这条路的基石绝对是原装的，据说当时一块大洋一块修的，ms相当于当时的黄金价格了。
历尽百年虽有磨损，可坚固依旧。
偶尔看着中央大街上面跑马车的照片，好像回到了一百年前 果戈理大街 这个 不算是景点，不过也是比较有特色的，曾经叫过奋斗路，在南岗区最繁华的路段，街边有些老的建筑，还有一个很标志的教堂，不过我个人认为没索菲亚好看 冰雪大世界 如果没来过哈尔滨，没玩过冰灯，没玩过冰滑梯的朋友。
还是推荐来一下的。
门票，去年在中山路的一家代理门票的买是110，今年的价格 不太清楚。
不过可以确定的是，在高校，有学生票代理，可以买到80一下的门票。
冰滑梯可能是比较值得玩的，一票到底。
车子可以转车到公路大桥，然后打车过去，或者做85路，88路，81路好像都可以到。
如果怕丢的话还是建议打车。
可以下午去玩，然后晚上看下夜景。
兆麟公园 这是哈尔滨冰灯的起源，之前是没有冰雪大世界的，好像是从我小学的时候刚开始出现冰雪大世界，定位也不同。
今年的门票贵了很多，说是冰雪迪士尼。
没去过不发表评价。
以前是没什么意思的。
雪博会 在太阳岛，门票在高校也有折扣票。
或者淘宝上偶尔会有卖票子的。
跟团的好处是不用自己找车。
不过打车从公路大桥到太阳岛15块应该是够的。
另外，雪雕在工程大学正门主楼前后到处都是，也弄的挺好的。
那个免票。
2 建筑 这个是我最近几个月很感兴趣的，哈尔滨的欧式建筑最近让我痴迷 中央大街的建筑是比较突出的，有拜占庭是的，哥特式的，最多的是巴洛克，还有很多折衷主义，我不是学建筑的，只能凭着家里的那两本书《东方小巴黎》和《哈尔滨旧影》里面看到的东西乱讲。
哈尔滨老房子比较集中的是 中央大街，道外靖宇街 其他的都是三三两两散落在各处的。
靖宇街很老，很哈尔滨，因为那个就是哈尔滨最初的模样，也有些老饭店，一代传一代的那种，保留了哈尔滨特色，不过就一个字“破” 3，关于吃 这个是算是我比较在行的项目 东北的炖菜跟肉才比较在 记得最近听过一种说法是难甜北咸东辣西酸 这里的东西还是比较咸的 网上有个哈尔滨美食地图的帖子，街面上也有手绘的哈尔滨美食地图在卖 不过还是想写点个人心得 烧烤：哈尔滨的烧烤店很多，街边小摊也多。
比较出名的大全排骨串，不过这个我一直不爱吃，排骨串比较嫩，麻辣的。
以前是家小店，后来做到高层的下面四层，而且通宵营业，经常满员，原因我不太理解，因为我总在那吃不饱 二炜烧烤，建国北二，我没吃过，只听说心管夹肉好吃 士翔 很多分店，不过不好吃 正阳和烧烤，只有吊炉鸡脖子还不错，服务员素质极差 鸡脖子，这是我最近吃的主题 出名的店有殿波鸡脖王，还有最最出名的工大附近的蜜汁鸡脖子，很多女生都是20串20串的吃，其实我也能吃的了 烤肉 出名的有 鼎泰 一品轩 酱骨 这个还算有特色吧 吴记 正阳楼 薛府一品酱骨 这些都算有名 不过我最爱吃的是明泉特特的，从工大附近的一家小店，做到有几家分店，一家中型酒店。
实在不易。
他家口味偏甜，不过骨头很嫩，可以不用咬的，筷子可以解决问题。
包子铺 不明白这里包子铺为什么那么多，可能山东移民比较多，所以包子铺多
道外是哈尔滨小吃最集中的地方 北一的红江包子铺的排骨包子不错，肉很多，酱的口感很厚。
1.5一个。
北一北二中间那条街叫张包铺胡同，以包子铺命名的小街，据说是道外小吃的发源地。
不过他家的包子就偏油了，熏肚不错，以排骨包子出名，可是排骨包子却不够好吃 北七长春街附近有家魏家包子，主打是豆腐包子，豆腐肉的，很嫩，味道不错 不过要赶早，上次我9点去的，就剩最后一个了。
每天只卖两锅 富锦街附近有家风味包子王，包子不难吃，不过也没多特色。
锅包肉还不错 与中央大街垂直北安街上有家东东包，包子24一屉，不难吃。
无功无过。
二十道街有家老仁义，哈尔滨老的回民馆子，蒸饺很出名，不过我也不是很爱吃。
锅包肉 这个是必须要说的，因为非常具有哈尔滨特色，是哈尔滨起源的一道菜。
据说是以前道台府的厨师的创新菜式。
他的传人开了家饭店叫老厨家，地址在文政街，哈尔滨的各大餐馆几乎都会做这个菜，水平比较稳定的，老昌锅烙，千里马，之前说过的风味包子王也不错。
老厨家我没吃过，不知道。
据说老仁义的清真锅包肉也不错。
我见很多年纪大的人在吃，很口水ing，不过那天因为先吃过4家馆子，所以吃不下了 地三鲜，这个是东北菜，很大众，没锅包肉推荐 西餐 哈尔滨的西餐大多是俄式西餐 比较出名的 波特曼 华梅 欧罗巴 我去过些小店 老俄楼 在西大直街上，价位比较便宜，东西比较普通，菜码比较大 塔道斯 中央大街 是家很老的馆子，装修都非常欧式，装饰风格是我非常喜欢的。
东西也不错。
不算贵，在我喜欢混迹的美食论坛里口碑不错 我还知道的，喀秋莎，在那我还不太清楚，只知道在江边，我最近要去吃，吃完回来汇报 • 4，关于特产 这个好像有些用处 红肠 哈尔滨的红肠是我的最爱 秋林的，肉有点肥，我不吃肥，不过也不难吃，肉涨价之后据说味道有点变，单位附近有家前店后厂的，吃过绝对新鲜的。
不吃肥的同学有儿童肠可以买 还有不建议买封装现成的，因为日期不会太近。
买散装的，秋林地下有给塑封的，会新鲜些。
肉联，这个是很特色的，也还好，都是红肠味 商委 这个是本地人比较认的，没有分店，只有一家店，如果过年的话，应该排不到，人多肉少。
粉肠 这个面比较多，不过不肥，我爱吃。
肉联的好吃，还有裕昌，一手店都有的卖。
一手店在外地有分店，我记得在北京的甘家口商场侧街见过一家，也卖哈尔滨红肠，可惜产地是北京，不知道味道一样不。
老上号的我最爱，里面会有松仁。
东北的木耳什么的也不错，很多人喜欢给朋友带。
秋林的面包，大列巴，硬硬的，长相很大气。
华梅也有面包卖。
中央大街的马迭尔的小方面包偶们的最爱 冰糕：马迭尔，酸奶冰糕，不过酸奶已经没以前好吃了，还有要堂吃的，千万别要塑料瓶子的，那个特别难喝。
冰糕不错，还有冰棍，不过涨价了。
我还爱吃老鼎丰的冰糕，除了原味的都不错。
• 5，关于冬季装备 羽绒服是必须的，棉衣也是需要的 鞋子要够厚，防滑 暖宝宝是我一直推荐的，最近降温的时候在膝盖上面一天贴两个，成本有点高，不过不冷。
外出的话建议用贴脚的，那个我去年在雪乡的时候用，觉得比身上的好用很多 鞋垫也有加棉的，如果鞋底不够的话，可以加。
暖手的，有种可以循环适用的，用水煮会变透明的不建议适用。
价格不便宜，用起来非常麻烦，不需要f发热的时候乱热，需要热的时候不好用。
暖宝宝类的放在手里的不好用。
反正白元的不好用。
也有卖睡袋跟电热宝的。
这个可能冬天拍照的话就需要了。
冬天爬山的话雪套很有用，再配高帮鞋，这个我业余，只是提些建议 今年哈尔滨的雪不少，不过路面总喜欢撒融雪剂，难看的很。
因为要迎接大冬会，今年的市政建设还算过得去。
晚上也偶尔会有些算是景观的东西 6，关于住宿 星级酒店 就不说了，在携程都能查到 快捷酒店，比如大象，七天，莫泰，袋鼠，禧龙，有很多 位置，主要在中央大街附近，跟中央大街垂直的街面上有很多。
还有经纬街，十二道街附近 哈尔滨的青年旅社只有一家，位置在学府路上，不过交通不方便，距离景点太远，冬天出行的话，不建议。
因为那条路因为修堵车比较严重，如果打车到中央大街的话是23块左右，到南岗果戈理大街附近的话，也要20多。
还有一些招待所。
在哈尔滨工业大学附近也有些招待所跟旅店，据说工大有一个楼的学生公寓也是对外的。
家庭旅馆的预定一般都在房屋中介，网上也可以搜到一些。
哈尔滨的家庭旅馆大多集中在环境比较好的小区。
爱建滨江，这个离江边比较近，环境很好。
那附近的最多。
• 7，购物 这个其实跟上面有些重复 哈尔滨的大商场最老的有哈一百，现在被大连大商收购，改成新一百了 对面的麦凯乐，最近几个月刚开的，俨然把青泥洼桥搬到了哈尔滨 远大，这是之前我最喜欢的商场，环境还不错。
楼上的东西很好吃，还有正宗的印度抛饼卖，一般都是印度师傅现场制作。
比较欣赏的是好百客超市，楼下有家拌菜很好吃 松雷，南岗跟道里都有 地下商业街，这是以前的人防工程，后来改建成了地下购物中心 南岗地区最为集中，有宏博，人和等等 果戈理大街上有些小店也不错 秋林，说真的，除了吃的，没落了 中央商城，地点不错，连锁的小店特别多，东西不便宜，因为在中央大街上比较方便，也因为我没总发那的购物卡，所以才会去呢。
2010年过年想去三亚玩，询问详细情况.谢谢大家告诉我
一、景点1、亚龙湾风景区，这是三亚最美的海。
百分之五十的五星级大酒店都在这。
非常壮观，凯宾斯基，喜来登，红树林，希尔顿等等。
从头走到尾，五星级酒店一家挨着一家能走两个小时。
非常壮观。
进亚龙湾不要钱，里面有海洋馆。
可以潜水和开快艇。
2、三亚湾，旁边有很多吃大排档的地方。
3、鹿回头4、南山寺，南山佛教文化苑（海上观音不错）。
门票是150.5、大小洞天。
586、天涯海角65.7、蜈支洲岛和西岛（海上项目和潜水）128.这里非常非常的美。
可以看日出。
环境很棒没话说。
8、呀喏哒热带雨林风景区（新开的），9、陵水的南湾猴岛，10、南田温泉198，温泉里有小鱼，会亲你，很有意思。
而且周围花的味道很好闻。
类似香水味。
还有保亭的七仙岭温泉。
11、大东海。
大东海附近有很多酒吧。
类似阿伦故事，88，等等。
比较安全的。
这里的票是不打折的。
学生证只有在每年一次的岛节才用得到。
岛节的时候持有三亚本地的学生证交10快钱去哪儿都行。
建议去参加三亚本地的景点一日游。
像热带雨林或者猴岛那些，参加那些一日游的团会给你省很多钱。
来回路费和门票会便宜很多。
如果不想跟团，本地有旅游巴士的。
去哪儿都可以到。
二、住宿住宿不要住三亚湾的海景房，或者是类似中亚大酒店这样的一晚300左右的酒店。
那都是骗外来游客的。
打的士去商品街，商品街是分巷口的。
五巷，六巷，七巷，八巷。
里面的旅馆多的不得了。
设施很齐全。
50或者60一晚。
里面DVD或者数字电视都有。
别的更不用说了。
再就是吉祥街。
里面大概是70 或者80一晚，电视没有集顶盒。
贵是因为靠着海。
晚上下面也有很多吃烧烤的地方，可以出来在海边说话。
三、路费从机场下机得坐出租才能到市区。
大概要40.最多50或者60.再多就是黑你。
我所谓的市区是指步行街。
在解放路。
市区大概就是以步行街为中心。
步行街旁边是旺豪超市，对面的南国佳品超市。
算的上是最好的了。
再就是商品街。
和步行街隔着三亚河。
商品街里水果很多很便宜。
什么都有。
三亚的出租起步是五元。
但过年会要求加五块钱。
三亚机票代理很多。
返程的时候一个人坐回到北京也就600.四、好吃的三亚的水果很多。
山竹，杨桃，红毛丹，芒果，榴莲，菠萝蜜等等全都有。
不能从超市买。
路边一大堆卖的，你跟那儿猛砍价。
会便宜很多。
海南本地最出名的吃的是东山羊，和乐蟹，加积鸭，文昌鸡。
吃火锅可以去商品街的刘一手，重庆兄弟，还有步行街正对面的豆捞坊。
吉祥街最头上的御清花饺子店也非常的好吃。
小吃到处都有的清补凉，或者邓记凉茶里的龟苓膏。
这些吉祥街都有的。
这些都是混出来的经验。
五、土产。
椰子糖，椰子糕，椰子酱，椰子酥，椰子饼。
一定要买南国或者春光这样的有点牌子的。
灰常好吃。
胡椒粉。
黄辣椒酱（好吃好吃）。
茶叶。
珍珠粉。
六、注意事项。
三亚很乱，鱼龙混杂，一定要看好自己的包，扒手不少。
别太张扬，手机也别一直拿在手上张扬什么的，会有摩托车党抢。
买东西漫天要价，一定要砍
货比三家。
三亚飞机场规定，榴莲不准带走，味道太大了。
三亚什么都有卖的，药物什么的就不用带了，也麻烦。
带把伞。
过年那会经常会下雨。
我是本地的学生，可以交个朋友。
如果再有问题，可以给我留言。
