“娈童”是什么意思
中文的上，由于童”并没有动词的用法此不能写作“癖”或“娈童行为”，若要说明此行为，该以“男同性恋”或“男同性爱”等动词来表示；“娈童”只是名词，解作“男妓”、也泛指身为被动一方的男性同性恋者。
现代称小受的。
关于假发的一些问题
1)假发是有个东西来固定的，有卡子的固定方式和胶的固定方式的，要是买头套的话就是像帽子一样带在头上的2）要是你买真人发的话应该没有问题的，这个做出来很自然也很逼真的3）订婚时候可以带假发的真人发的假发可以按照你的要求来做的，什么意思呢你想要做什么样的就可以做什么样的，淘宝上有很多定做假发的你可以上里面去看看，其中有个叫天使发屋店铺可以上里面去看看在有什么不明白的可以问问店主的（不过真人发的一般都是要定做的 工期都是1个月左右，你要是想要做的意思的话建议你早点做，免得耽误你使用）
QQ个性签名
靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠想要送给你的东西，却一直握在我的手中不敢送出去。
充分的理由说不出，不充分的说出了一大堆。
丶对不起，姐说的是：你配不上我，而不是我配不上你丶 其实丶每一句短短的签名都是我们内心的天空 回忆之所以叫做回忆，是因为它永远都让人回不去。
哭着要不会那些快乐 我的心已经难以愈合 我们的世界，充满的悲情与沧桑。
我算不算你后悔过后想挽回的人之一 人生就像蒲公英，没事尽量少吹。
如果你的列表突然少了我你会不会慌 我好吗我能吃能睡能跑能跳你说我好吗 风好大，吹乱我的秀发，吹落了的假发 为她舍我，我有该有什么样的反应呢
当初不是说爱我的么，现在你胆怯了么 时间教会耳朵宽容告诉嘴巴饶恕。
你不在需要我，这是我给自己的理由。
我淋过最大的雨是你在烈日下的不回头 亲爱的你真幽默,抱着别的女人说爱我 我已经决定要爱你就不会轻易的说放弃 假若我不放手多年以后你怪我或是感动 我已经决定要爱你就不会轻易的说放弃 嘴角上扬笑看你装逼比揭穿你更有意思 听说幸福很简单，简单时间一冲就对淡。
些人，我以为淡了，忘了。
可还是不起提 你应该感谢背叛,它教会你不善良 一个人有好多事可以玩，比如：数手指。
对我温柔就好了阿为什么对别的女孩笑呢
战略管理
一．的竞争战略 沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。
1996年8月12日的深圳，一个阳光灿烂的日子，中国首家沃尔玛购物广场和同时开张了，这标志世界最大的连锁零售公司——沃尔玛正式进入中国市场。
年份 1960 1970 1980 1990 1998 销售额 140万美元 3100万美元 12亿美元 260亿美元 1332亿美元 利润 11.2万美元 120万美元 4100万美元 10亿美元 41亿美元 商店数 9 32 276 1528 3000多家 表1 沃尔玛的发展历程 从表1可以看出，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。
那么是什么使得具有如此强大的竞争力和扩张能力呢
笔者想从竞争战略的角度来对沃尔玛作一剖析，挖掘其深层因素，这对于目前经济效益普遍滑坡的国内大型商业企业来说，可以起到借鉴作用。
（一） 天天平价 当你走进沃尔玛的大门，映入你眼帘的一定是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话，我们不难想象出这句话对于沃尔玛的重要程度。
天天平价和一般的削价让利有着本质的区别。
天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。
正是在所有折扣连锁店中将这一战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切方法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。
这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。
而沃尔玛公司的低成本主要依赖于以下几个方面的控制： 1．进货成本控制 进货成本是企业成本控制的重点,尤其是零售企业成本控制的关键。
要取得较低的进货成本,必须大批量进货、大批量销售,享受价格上的批量折扣优惠,充分发挥现代大商业的。
企业将这种大批量低成本进货优势,进一步转化为相对较低的价格竞争优势,从而形成对消费者的购买欲的有效剌激,并使零售企业在激烈的竞争中占有主动权,形成企业经营的良性循环。
在进货方面,沃尔玛采取了以下做法降低成本:一是采取中央采购制,尽量实行统一进货。
尤其是在全球范围内销售的高知名度商品,如、柯达胶卷等,沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势；二是买断进货,并固定时间结算。
由于零售市场的变化莫测,为了规避经营风险,许多商家纷纷采用代销的经营方式,把风险转移给厂家承担，但这也提高了零售企业的进货成本。
而沃尔码却实施买断进货政策,并固定结算货款,决不拖延,这虽然要冒一些商品积压、滞销的风险,却可以大大降低进货成本,赢得供应商的信赖；三是和供应商采取合作的态度。
沃尔玛由于采购量巨大,一般从工厂直接进货,并同供应商保持长期合作的关系,通过电脑联网,实现信息共享,供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况,及时安排生产和运输。
由于效率的提高,供应商成本降低,沃尔玛也就能将从中获得的优惠让利给顾客。
这种合作模式下,供应商、沃尔玛和顾客三者都是赢家。
2．物流成本控制 它是衡量零售企业经营管理水平的重要标志,也是影响零售企业经营成果的重要因素。
快捷的信息反馈和高效的物流管理系统,可以使商品库存量大大降低,速度加快,企业成本自然降低。
沃尔玛在物流管理上也让同行望尘莫及,沃尔玛建立了强大的配送中心系统,拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队,所有分店的电脑都和总部相连,配送中心从收到店铺的订单到向生产厂家进货和送货,只要2天的时间,而美国另两家大型折扣商店凯玛特和达格特则需要5天。
沃尔玛的物流费用率比后者低60%以上。
通过强制供应商实现最低成本来提高它的收益率，与供应商共建联系系统，辅助供应商降低产品成本，如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询和记录，迫使其进行流程再造和提高价格性能比，使他们同沃尔玛站在同样的角度致力于降低产品成本及其供应链成本的运作。
沃尔玛以此实现了完整的低价位定位和全球化适销品类的大批量采购，其90%的商品从厂商处直接购买，并形成35%以上的自有品牌商品，使分销成本降至总销售额的3%以下，形成绝对优势 3.强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。
沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑都和总部相连，一般分店发出订单24～48小时之内，就可以收到配送中心送来的商品。
如此快捷的信息反馈和高效的存货管理，使得存货量大大降低，速度加快，成本自然降低。
4.严格控制管理费用。
沃尔玛对于行政费用的控制到了极点，如采购费用规定不得超越采购金额的1%，整个公司的管理费用为整个公司销售额的2%，而行业平均水平为5%。
5.减少广告费用。
沃尔玛还认为保持天天平价就是最好的广告，因此沃尔玛不用作太多的促销广告，而将节省下来的广告费用，用来推出更低价的商品来回报顾客。
在零售业同行中，沃尔玛广告费用最低，但销售额最大。
表2 沃尔玛在成本控制方面的水平 项目 沃尔玛 行业平均水平 进货费用（占商品总成本的比例） 3% 4.5～5% 由分销中心供货比例 85% 50～60% 补货时间（商店开出订单到得到补货的平均时间间隔） 2天 5天 管理费用（占总销售额的比例） 2% 5% 商品损耗率 1.2% 3～5% 5.采取仓储式经营。
沃尔玛商店装修简洁，商品多采用大包装，同时店地址绝不会选在租金昂贵的商业繁华地带。
6.和供应商采取合作的态度，沃尔玛由于采购量巨大，一般从工厂直接进货，并同供应商保持长期合作的关系。
通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况，及时安排生产和运输。
由于效率的提高，供应商成本降低，沃尔玛也就能提供更便宜的商品让利给顾客。
这种合作模式下，供应商、沃尔玛和顾客三者都是赢家，一举三得。
7．其它费用控制 沃尔玛的成本控制,体现在任何细小的环节上。
在沃尔码的各级管理人员办公室里,看不到昂贵的办公用品、家具和地毯,也没有豪华的装饰,公司还经常鼓励员工尽力为节省开支出谋划策,并不断奖励和提拔那些在损耗控制、货品陈列和商品促销有创意的员工。
沃尔玛商店装修简洁,商品多采用大包装,同时店址绝不会选在租金昂贵的商业繁华地带。
此外,沃尔玛尽量减少广告费用,他们认为保持“天天平价”,就是最好的广告。
在零售业同行中,沃尔玛的广告费用最低,但销售额最大。
下面是沃尔玛在成本控制方面与同行比较的一些数据,从中可以看出沃尔玛成本领先战略实施所形成的竞争优势。
（二） 满意服务 在所有沃尔玛店内都悬挂着这样一条标语:“1.顾客永远是对的；2.顾客如果有错误,请参看第一条。
” 沃尔玛除了成本控制在同行胜出之外，其经营秘诀还在于不断地去了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。
沃尔顿常说：“我们成功的秘诀是什么
就是我们每天每个小时都希望超越顾客的需要。
如果你想像自己是顾客，你会希望所有的事情都能够符合自己的要求——品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、营业时间方便灵活、停车条件便利等等。
”因此，沃尔玛尽管以货仓式经营崛起于零售业， 其经营方式决定了不可能提供过多的服务，但他们始终把超一流的服务看成是自己至高无上的职责。
沃尔玛不仅为顾客提供质优价廉的商品,同时还提供细致 盛情的服务。
如果顾客是在下雨天来店购物,店员会打着雨伞将他们接进店内和送上车。
有一次,一位顾客到沃尔玛寻找一种特殊的油漆,而店内正好缺货,于是店员便亲自带这位顾客到对面的油漆店购买。
沃尔玛经常对员工说:“让我们以友善、热情对待顾客,就像在家中招待客人一样,让他们感觉我们无时无刻不在关心他们的需要。
” 沃尔玛的顾客满意还不仅仅停留在前台的销售服务上，更重要的是他有一套保证顾客满意的全过程管理控制体系。
通过这套体系，他能够做到及时地将消费者的意见反馈给厂商，并帮助厂商对产品进行改进和完善。
过去，商业零售企业只是作为中间人，将商品从生产厂商传递到消费者手里，反过来再将消费者的意见通过电话或书面形式反馈到厂商那里。
看起来沃尔玛并没有独到之处，但是结果却差异很大。
原因在于，沃尔玛能够参与到上游厂商的生产计划和控制中去，因此能够将消费者的意见迅速反映到生产中，而不是简单地充当二传手或者电话话筒。
这是值得中国零售商最应该学习的服务深度。
围绕商品经营的供应链管理，服务是使供应链变为价值链的根本手段。
这正是沃尔玛留给我们的真经。
由于顾客服务是一种无形的软性工作,因人而异,服务的提供者总会出于心情、身体状况这样那样的原因影响服务时的质量,也会由于每个服务人员的个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平差异。
为了消除服务水平差异,沃尔玛建立了规范化的服务标准。
这些服务标准十分具体简洁,绝不含糊。
例如,美国沃尔玛商场的员工被要求宣誓:“我保证:对三米(10 foot)以内顾客微笑,并且直视其眸,表达欢迎之意。
”在员工培训时,公司甚至要求员工微笑的标准是上下露出一排八颗牙齿,沃尔玛这样告诫第一天进店的员工:“顾客来到商店,是他们给我们付工资的。
这样无论如何,我们都要好好对待顾客,永远要尽力帮助顾客,永远要走到顾客的身边,问他们是否需要帮助。
” 沃尔玛还宣称:“我们争取做到每件商品都保证让你满意,如果不满意,可以一个月内退货,并拿回全部货款。
”沃尔玛之所以这样做,不仅仅是因为它在保持平价的同时,尽量采购名牌优质产品,商品质量有保证,更重要的是它认为,重新夺回一个顾客所耗费的成本,比保持现有顾客要多五倍,因此,沃尔玛宁可要回一件不满意的商品,而不愿失去一位不满意的顾客。
方便顾客 这是沃尔玛商店的基本特点，无论是其卖场设计、货架设计、商品陈列、环境构造，等等，是他成功取悦顾客的秘密。
我们来看沃尔玛的做法： ★免费停车。
例如深圳的沃尔玛店营业面积12000多平方米，有近400个免费停车位，而另一家营业面积达17800多平方米的沃尔玛购物广场也设有约150个停车位。
★沃尔玛将糕点房搬进了商场，设有“山姆休闲廊”，所有的风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受。
★免费咨询。
店内聘有专业人士为顾客免费咨询电脑、照相机、录像机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购买带来的风险。
★。
店内设有文件处理，可为顾客提供包括彩色文件制作、复印、工程图纸放大缩小、高速文印在内的多项服务。
★送货服务。
一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送货服务，在指定范围内收取廉价的费用 ?因为商品价格中不含送货成本?。
★开到乡镇。
在店址选择上，沃尔玛也以方便顾客购物为首要考虑因素。
在美国，它的触角伸向西尔斯、凯马特所不屑一顾的偏远小乡镇。
从明尼苏达到密西西比，从南加州到，沃尔玛无所不在。
只要哪座乡镇缺乏廉价商店，沃尔玛就在哪里开店。
★让利顾客。
沃尔玛一直都特别重视价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
★争取低廉进价。
沃尔玛避开了一切中间环节，直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力。
更重要的是，沃尔玛并不因自身规模大、实力强而肆意损害供应商来增加自身利润，而是重视与供应商建立友好融洽的协作关系，保护供应商的利益。
沃尔玛给予供应商的优惠远远超过同行。
美国第三大零售商凯马特对供应的商品平均45天付款，而沃尔玛仅为平均29天付款，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，从而保证了沃尔玛商品的最优进价。
沃尔玛这种方便顾客的观念并非只停留在标记和口号上，它是深入到经营服务行动中的。
沃尔玛店铺内的通道、都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；收银员一律站立工作以示对顾客的尊敬；当任何一位顾客距营业员3米的时候，营业员都必须面向顾客，面露微笑，主动打招呼，并问“有什么需要我效劳的吗
”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到“这是我们的商店”，都会得到“殷勤、诚恳的接待”，以确保“不打折扣地满足顾客需要”。
正是“事事以顾客为先”的点点滴滴为沃尔玛赢得了顾客的好感和信赖。
正是这种时刻把顾客需要放在第一位,善待顾客的优良服务品质,以及在价格上为顾客创造价值的经营战略。
使沃尔玛赢得了顾客的信任,从而带来了巨大回报。
“顾客永远是对的。
”这句沃尔顿先生对同仁的告诫一直流传至今,并一直在为沃尔玛的繁荣发挥着不可估量的作用。
` 二．沃尔玛的企业文化 引：有三项基本信仰Three Basic Beliefs •尊重个人Respect for the Individual 包括：直呼其名， 机会均等，公仆领导，信息分享， 门户开放，基层调查，接受差异，同事参与 •服务顾客 Customer Service •追求卓越 Strive for Excellence 包括 ：诚实正直 损耗控制 控制开销 点子大王 晋升和调职，评估，培训 沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。
但其中，由萨姆所倡导的、经过几十年的实践不断发展和丰富、独特的企业文化所起的作用却是不可估量的。
沃尔玛独特的企业文化主要有以下几点。
（一）重视企业文化建设的传统是造就辉煌的保证 沃尔玛公司虽然仅有50多年的历史，但一直非常重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。
沃尔玛公司创始人萨姆•沃尔顿，为公司制定了三条座右铭：“”、“尊重每一个员工”、“每天追求卓越”。
这也可以说是的精华。
为了给消费者提供物美价廉的商品，沃尔玛公司不仅通过连锁经营的组织形式、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且从各个方面千方百计节约开支。
沃尔玛公司重视对员工的精神鼓励。
总部和各个商店的橱窗中，都悬挂着先进员工的照片。
各个商店都安排一些退休的老员工，身穿沃尔玛工作服，佩戴沃尔玛标志，站在店门口迎接顾客，不时有好奇的顾客同其合影留念。
这不但起到了保安员的作用，而且也是对老员工的一种精神慰藉。
公司还对特别优秀的管理人员，授予“萨姆•沃尔顿企业家”的称号。
公司以沃尔玛的每个字母打头，编了一套口号，内容是鼓励员工时刻争取第一。
公司每次召开股东大会、区域经理会议和其它重要会议时，每个商店每天开门营业前，都要全体高呼这些口号，并配有动作，以振奋精神，鼓舞土气。
（二）提出“员工是合伙人”的企业口号 萨姆非常重视人的作用，他说：“这些高科技的设备离开了我们合适的管理人员，以及为整个系统尽心尽力的员工都是完全没有价值的。
”他一直致力于建立与员工的合伙关系，并使沃尔玛的40万名员工团结起来，将整体利益置于个人利益之上，共同推动沃尔玛向前发展。
萨姆将“员工是合伙人”这一概念具体化的政策是三个计划：利润分享计划、雇员购股计划、损耗奖励计划。
1971年，萨姆开始实施第一个计划，保证每个在沃尔玛公司工作了一年以上，以及每年至少工作1000个小时的员工都有资格分享公司利润。
萨姆运用一个与利润增长相关的公式，把每个够格的员工工资的一定百分比归入这个计划，员工们离开公司时可以取走这个份额或以现金方式，或以沃尔玛股票方式。
雇员购股计划的内容就是让员工通过工资扣除的方式，以低于市值15%的价格购买股票，现在，沃尔玛已有80%以上的员工借助这两个计划拥有了沃尔玛公司的股票，而其他的20%员工基本上都是不够资格参与利润分享。
损耗奖励计划的目的就是通过与员工共享公司因减少损耗而获得的盈利来控制偷窃的发生。
损耗，或者说偷窃是零售业的大敌，萨姆对有效控制损耗的分店进行奖励，使得沃尔玛的损耗率降至零售业平均水平的一半。
（ 三 ）充满朝气和活力的沃尔玛文化 “萨姆可以称得上是本世纪最伟大的企业家。
他所建立起来的沃尔玛企业文化是一切成功的关键，是无人可以比拟的。
”——美国Kmart连锁店创始人哈里•康宁汉这样评论他的竞争对手萨姆•沃尔顿。
无论是到世界各地的任何一间沃尔玛连锁店中，你都会感受到一种强烈的震动。
这是长期以来形成的企业文化，是沃尔玛精神——勤恳、节俭、活跃、创新。
正因为此，每一位公司同仁都热爱着沃尔玛，默默地为顾客服务的事业而奉献。
长期以来，沃尔玛的企业文化使沃尔玛公司的同仁紧紧团结在一起，他们朝气蓬勃，团结友爱。
下面是沃尔玛公司特有的欢呼口号，从中可以感受到一种强烈的荣誉感和责任心。
“来一个W
来一个M
我们就是沃尔玛
来一个A
来一个A
顾客第一沃尔玛
来一个L
来一个R
天天平价沃尔玛
我们跺跺脚
来一个T
沃尔玛，沃尔玛
呼-呼-呼
” 沃尔玛的员工总是设法让生活变得有趣及充满意外，他们经常会作出近似疯狂的行为来吸引同仁的注意，让顾客和同仁觉得趣味横生。
萨姆•沃尔顿可称为典型代表，有一次他答应如果公司业绩出现飞跃，他会穿上草裙和夏威夷衫在华尔街上跳草裙舞。
当年公司营业额的确超出了他的预料，于是他真的在美国金融之都华尔街上跳起了欢快的草裙舞，当时被报界大肆曝光。
公司副董事长曾穿着粉红色裤袜、戴上金色假发，骑着白马在本特维拉闹市区招摇过市。
尽管有些人认为沃尔玛有一群疯疯颠颠的人，但了解沃尔玛文化的人会懂得它的用意旨在鼓励人们打破陈规和单调生活，去努力创新。
“为了工作更有趣。
”这就是萨姆•沃尔顿的“吹口哨工作”哲学。
通过这些有趣的游戏，不仅使沃尔玛员工和领导人员之间更加亲切，使他们觉得情趣盎然，而且还是一种最好的宣传公司和促销的手段。
沃尔玛的企业文化是在小镇上发展时就逐渐形成的。
公司成长之后，沃尔玛仍然不忘鼓励人们在店里制造欢乐气氛，共同为社区增添生活的乐趣。
培养团队意识，即使有时与宣传和促销商品没有关系。
（四）别开生面的“周六例会” 沃尔玛的“周六例会”最能体现其企业文化。
每周六早上七点半钟，公司高级主管、分店经理和各级同仁近千人集合在一起，由公司总裁带领喊口号，然后大家就公司经营理念和管理策略畅所欲言、集思广益。
做出优良成绩的员工也会被请到本特维拉总部并当众表扬。
这一周一次的晨间例会被视为沃尔玛企业文化的核心。
参加会议的人个个喜笑颜开，在轻松的气氛中彼此间的距离被缩短了，沟通再不是一件难事，公司各级同仁也了解到了各分公司和各部门的最新进展。
在星期六的晨间例会上，与会者通常会花上一些时间来讲述一些似乎不可能达成的创新构想，大家不会马上否决这些构想，而是先认真思考如何让不可能的事情变为可能。
一位公司的管理人员阿尔•迈尔斯说：“周六晨间会议的真正价值在于它的不可预期性。
” 一次，阿尔巴马州奥尼安塔分店的一位助理经理订货时出了问题，多订了四、五倍的圆月饼，为了把圆月饼在坏掉之前全部销出，他想出了吃圆月饼比赛的主意。
这个主意不仅使助理经理达到了目的，而且将功补过，从此每年十月的第二个星期六，沃尔玛公司都会在奥尼安塔分店的停车场举行这项竞赛，吸引了不少来自其他州的顾客来参加和观看，甚至新闻媒体采访报道，沃尔玛的名气更大了。
沃尔玛一年一度的股东大会也同样生动有趣，有点象规模扩大的周六例会。
在沃尔玛公开上市股票时，他们曾让华尔街的证券分析家和股东们在溪流上泛舟或在湖畔露营。
后来沃尔玛股东大会就成了全球规模最大的股东会议，每年大约有一万多人出席。
独特的企业文化，使每一位员工有一家人的亲切感。
为共同目标奋斗，使沃尔玛保持着强劲的竞争能力和旺盛的斗志。
这种企业文化的建立充分展示了沃尔顿领导网络的艺术。
（五）培训，经常地培训 沃尔玛的经营者在不断的探索中，领悟到人才对于企业成功的重要性。
如果想要发展，就必须引进受过教育的人才并给予他们进一步培训的机会。
沃尔玛公司把如何培养人才、引进人才以及对既有人才的培训和安置看成一项首要任务。
沃尔顿先生和妻子海伦在阿肯色大学专门成立了沃尔顿学院，使一些早年没有机会受到高等教育的经理有一个进修充电的机会。
沃尔玛为员工制定培训与发展计划，让员工们更好地理解他们的工作职责，并鼓励他们勇于迎接工作中的挑战。
公司对合乎条件的员工进行横向培训和实习管理培训。
横向培训是一个持久的计划，沃尔玛十分重视在工作态度及办事能力上有特殊表现的员工，他们会被挑选去参加横向培训。
例如收银员有机会参加收银主管的培训。
为了让有领导潜力的员工有机会加入领导岗位，沃尔玛还设立了管理人员培训课程，符合条件的员工被派往其他部门接受业务及管理上的培训。
此外，沃尔玛还通过培训加强了企业与员工之间的沟通。
培训不仅是员工提高的途径，也是他们了解公司的一种方法。
沃尔玛公司设立培训图书馆，让员工有机会了解公司资料和其他部门的情况。
所有员工进入沃尔玛公司后，经过岗位培训，员工对公司的背景、福利制度以及规章制度等都会有更多的了解和体会。
沃尔顿这位出色的领导者始终坚信员工是推动企业发展的原动力，并把这个道理传授给沃尔玛现在和未来的经营者，推广至世界各地的沃尔玛。
三．沃尔玛的人力资源 沃尔玛是世界上最大的零售业企业。
1962年沃尔玛创始人山姆•沃尔玛先生白手起家，在美国阿肯色州的本顿威尔小镇投资经营第一家沃尔玛折扣店，店名是WAL-MART，以“售价最低、保证满意”作为企业的经营理念。
70年代，沃尔玛成长为全美最大的区域性零售公司，80年代又发展成为全美最大的折扣连锁公司，每年的销售额以40%的速度递增。
到1990年11月，沃尔玛超过位居美国折扣百货业龙头达十年之久的凯玛特(KMART)，成为全美销售额第一的零售公司。
1991年又超过自二战后即名列全美第一的老百货业盟主西尔斯 (SEARS)，雄居全美零售业榜首。
之后持续增长，90年代再创全美和世界零售第一。
那么究竟是什么使沃尔玛在短短的30年时间内打败业内的所有巨头，创造了世界零售业史上如此辉煌的奇迹
零售业的竞争，归根结底是人才的竞争。
沃尔玛最独特的优势是其员工的献身精神和团队精神。
山姆•沃尔玛和他的继任者一再强调人对沃尔玛的重要性，员工被视为公司最大的财富。
沃尔玛的人力资源战略可以归纳为三句化：留住人才、发展人才、吸纳人才。
纳西族 急
The Beatles，本世纪最知名的英国流行乐队，1956年成立於利物浦，成员包括John Lennon (1940-1980)，节奏吉他、键盘乐及主唱；Paul McCartney (1942- )，低音吉他、键盘乐及主唱；以及George Harrison (1943-2001)，主吉他、西达琴、钢琴及和音。
1962年，Ringo Starr〔原名 Richard Starkey,1940~ )加入，负责鼓及和音。
1970年，乐队解散，四人分道扬镳。
在1956到1962间，他们吸收美国流行音乐的要素(譬如蓝调，节奏蓝调，摇滚，以及恰克贝瑞 Chuck Berry，猫王 Elvis Presley 及比尔哈利 Bill Haley 等人的音乐)，发展成一种跳舞音乐型态的风格。
他们早期的作品往往是John Lennon写词，Paul McCartney谱曲，辅以George Harrison创新的主吉他配乐。
1962年首先灌制了 Love Me Do 及 P.S I Love You；从第二张唱片 Please Please Me (1963)起，开始了他们一系列迭获赞美、热爱的唱片录制，一直到1970，可称是同时代最受欢迎的乐队。
1963年初英国本土的旅行演唱使The Beatles乐队陡然窜红，该年十月，他们的声誉到达空前的高度，世界各地激起了Beatlemania的现象，青少年一见到他们便尖叫、哭泣，而且变得歇斯底里。
在纽约的一场演出，听众有五万五千人；在澳洲，有三十万以上的人群集欧洲南部的阿得雷城，只为一睹他们到达的风采。
在表演事业的前半阶段，The Bealtles主要仍是一支巡回演唱的乐队。
1966年8月，他们在旧金山做了他们最后一场舞台演出，此后即退居录音室。
The Beatles乐队的快速走红以及他们对国际流行音乐的影响是史无前例的。
即使在他们解散之后，他们的唱片仍不断再发行，他们的歌曲和风格仍盛行不衰。
(P.S. 1965年，他们获颁“大英帝国勋章”)。
第一时期 The Beatles的早期风格可以 She Loves You (1963)一曲为代表；双拍子，几乎催眠的节拍，五声音阶的旋律，32小节的歌曲形式，主音-中音(第三度音)的音关系；歌词则率皆与青春期的恋爱有关，带着仪典般“Yeah、Yeah、Yeah”的反覆叫喊。
Can't Buy Me Love (1963)融合了12小节蓝调曲式和动感十足的摇滚节奏；Do You Want To Know A Secret (1963)一曲则驱使了衍自蓝调的半音过渡和声及技巧。
在他们的影片A Hard Day's Night (1964)及Help! (1965)中，The Beatles自由地跳脱舞曲乐队的曲目，创作出像 Yesterday 这类精致、抒情的民歌。
这首歌或许是六十年代最受欢迎的歌曲，一如The Beatles先前的作品，具有蓝调所特有的精妙，其中一段仍采五声音阶，但节拍已不像以前那麽样强烈，典型的摇滚乐合奏也被弦乐四重奏所取代。
第二时期 从1965年灌制的专辑 Rubber Soul 里，可看出乐团成员歧异日大的创作路线。
John Lennon 的歌词包含更多强力的意象(例如 Run For Your Life)，充满文字游戏，反语，嘲讽，悲观色彩，甚至怪诞的风格，配上浓烈、强敲重击的音乐。
相对地，Paul McCartney乐观的抒情风格产生了更清澄、流畅而宽阔的歌曲，和声、音色、节奏巧妙地融合一体(例如 I'm Looking Through You)。
George Harrison在 Thank For Yourself 及 If I Needed SomeOne 中，使用了催眠般重复再现的主题。
1966年的专辑 Revolver 从许多角度来看都可称得上是 The Beatles 风格的分水岭，青春浪漫的情歌减少，而普遍性的主题增加：童歌，政治嘲讽，显明的乐观主义及残酷的悲观主义。
Paul McCartney 那首美得令人忘怀的 Eleanor Rigby 涉及悲悯与孤寂(这两个主题在The Beatles晚期作品中一再出现)；此首歌以简朴的民谣风写成，有着多里安调式及弦乐四重奏的伴奏。
摇滚乐后来的许多发展则可追溯到John Lennon的 Tomorrow Never Knows - 鼓及低音吉他表现出强烈的节奏，印度长颈琴檀布拉(tambura)的持续音给超现实的歌词，录音带拼贴画般的音效以及电子转调，提供了静态的背景。
惊世之作 在六十年代中，The Beatles乐队开始实验性地将东方宗教及迷幻药融入作品中，以期扩展作品的风貌。
这些经验，加上录音媒体的创意运用以及自 Revolver 起即开始发展的音乐方向，终使他们创作出 Sgt Pepper's Lonely Hearts Club Band(1967)这张专辑。
这或许是他们最具创意也最具影响力的一张专辑。
这也是摇滚史上第一张成功的“概念唱片”--从歌曲的安排、录制，到唱片封套的设计，都经过统一而有创意的规划。
在录音工程师乔治马丁(George Martin)--“第五个beatles”--的指导下，他们发展出新的技巧：先有一音乐意念，将之录下，复在录音带上添加或删减材料；作曲完全成了录音室中听觉和电子重组的过程。
The Beatles在 Sgt Pepper's Lonely Hearts Club Band 中探究了各种不同的风格：蓝调、爵士，电子音乐，印度音乐，以及大型管弦乐的音响效果(在 A Day In The Life 一曲中)。
他们的歌词更富幻想、更加放纵，拍子更为多样(George Harrison的 Within You，Without You 具有印度 Tabla 鼓般的音型)。
整张唱片被规划成一场Sgt Pepper's Lonely Hearts Club Band的演奏会(连观众的吵杂声及舞台上的戏谑声都录进去)，并且在歌词内容上(如唱片标题所示)朝孤寂与疏离的主题发展，因之具有相当的统一性。
整个作品的张力从头到尾一直持续着，在最后，在渐强的管弦乐高潮中得到宣泄。
The Beatles 在电视影片 Magical Mystery Tour(1968)中，身兼编剧、制片、导演及演员数职。
这部片子虽然被认为是失败之作，却包含了一些他们最好的音乐：Paul McCartney 的 Fool On The Hill 以精妙细微的方式处理崇高的题材；John Lennon的 I Am The Walrus 显示出他对残苛的现实，特别是人类认同感沦失的关怀。
第三时期 多样的实验是The Beatles第二阶段作品的特色，但他们的第三阶段却是不带恶意的模拟嘲讽，归真返朴地回归到他们的根源。
The Beatles (或称 White Album，1968)这张唱片收了包括对乡村音乐、杂耍戏院歌曲、沙滩男孩合唱团(The Beach Boys)，史托克豪森(Stockhausen)、滥情民歌以及他们自己歌曲的嘲弄的模仿。
这些模仿绝无贬斥的意味，也不致流於冗长乏味或喧宾夺主，因为大部分的歌曲既属模仿之作，也是原创的作品。
Abbey Road (1969)是他们在一起灌制的最后一张唱片(虽然不是他们最后发行的唱片)，第一面是各种风格及音乐特性的大杂烩，收入了该乐队每一成员的创作。
这些歌曲各异其趣，充分显示出每个成员最显着的个人特质。
第二面在形式上十分具有独创性，是连贯、相关的联篇作品(分成三部份)，歌曲都很短，主要因为曲子前后的呼应而动人。
在 Let It Be (1970)这张唱片里，The Beatles又回到摇滚。
I've Got A Feeling 这首歌具有他们早期粗犷的摇滚风格，而且带有一些蓝调的味道。
One After 909 是John Lennon十七岁所写歌曲的修订版。
Get Back 渴望回到基本质素：简单的歌曲形式、舞蹈节奏及歌词。
Paul McCartney 写的保守、甜美的 Let It Be 一曲平衡了此种创作态度。
单飞后的个人发展虽然在六十年代，他们是最成功、最独创(可能也是最具影响力且最具才干)的流行音乐演唱者，但因为经济、艺术以及个人的理由，他们於1970年初解散。
每一成员都曾自由地建立自己的乐风。
早在1964年，John Lennon 和 Paul McCartney 就已开始发展各自的风格。
从 Let It Be 这张唱片，我们可以清楚看到他们的风格已无法相容。
在这张唱片里，The Beatles并未携手共探新的艺术理念。
解散后，他们仍继续个人的创作和演出。
John Lennon在1970年之后成为一名活跃的音乐家和政治行动者(1969年他出了一本书In His Own Write)。
他和妻子Yoko Ono、塑胶小野乐队以及另一些人，合作出了一些以黑人节奏及蓝调为本的唱片(如一九七五年的 Rock'n Roll)。
Paul McCartney 最初沉寂了一阵子，后来出了一张个人专辑，并且组了 Wings 乐队 。
Wings 乐队所演唱的歌曲皆明朗乐观，幸好 Paul McCartney 那教人百听不厌的旋律使这些歌曲听来不至於滥情。
George Harrison 早 All Things Must Pass (1970)中表现出罕见的才华；他的音乐比 John Lennon 和 Paul McCartney 更宽广，大量使用复奏，音乐肌里变化微妙，显示出印度音乐的影响。
一如 John Lennon 和 Paul McCartney，George Harrison也常公开演出。
Ringo Starr (他在七十年代仍与 George Harrison 继续合作)，尤其明显地，转变了自己的Beatles形象：他参加好几部电影的演出，以独唱者的姿态继续演唱，并且在唱片(如1974年的 Ringo)中，表现出对乡村音乐的偏爱。
歇后语大全
1．一个墨斗弹出两样线——思(丝)路不对 2．一串钱九百九——不成调(吊)儿 3．一根麦秆打鼓——不想（响) 4．一跤跌在青云里——交好运(云) 5．二两棉花打絮——谈(弹)不上 6．十月的萝卜——动(冻)了心 7．七十岁配眼镜——老话(花) 8．下巴底下支小锅——吵(炒)嘴哩 9．下雨不打伞——临(淋)到头上了 10．下雨出太阳——假情(晴) 11．大公鸡闹嗓子——别提(啼)了 12．大麦去了皮——白人(仁) 13．大胡子——难题(剃) 14．丈八的灶台——高照(灶) 15．山林中烧火——就地取材（柴） 16．云彩上点灯——空挂名（明） 17．夫子的徒弟——闲（贤）人） 18．木排下水——不成（沉） 19．嘴上涂石灰——白说(刷) 20．藕炒黄豆——钻空(孔)子 21．瓦匠的双手——多疑(泥) 22．月下提灯——虚挂名(明) 23．六七八九——没食(十) 24．六月里戴手套——保守(手) 25．搬家——尽输(书) 26．的口袋——书呆(袋)子 27．石头蛋子腌咸菜——一言(盐)难尽（进) 28．打破砂锅——问(纹)到底 29．电线杆上插鸡毛——好大的胆(掸)子 30．外甥打灯笼——照旧(舅) 31．皮匠不带锥子——真(针)行 32．对着窗户吹喇叭——名(鸣)声在外 33．老鼠跳到琴上——乱谈(弹) 34．老蜘蛛的肚子——净是私(丝) 35．竹林里栽柏树——亲(青)上加亲(青l 36．年初一吃酒酿——头一遭(糟) 37．灯草做拐杖——做不得主(拄) 38．寿星弹琵琶——老生常谈(弹) 39．肚子里撑船——内行(航) 40．冻豆腐——难办(拌) 41．和尚打伞——无法(发)无天 42．空棺材出丧——目(木)中无人 43．草把作灯——粗心(芯) 44．咸菜煮豆腐——不必多言(盐) 45．响鼓不用重锤——一点就明（鸣） 46．碗底的豆子——历历(粒粒)在目 47．旗杆上挂剪刀——高才(裁) 48．保温瓶的塞子——赌(堵)气 49．唐僧念经——一本正(真)经 50．高山上打锣——四方闻名(鸣) 51．老鹰捕食——见机(鸡)行事 比喻类 52．一个教师一路拳——各有各的打法 53．一个巴掌拍不响——孤掌难鸣 54．一肚子——心中有数 55．一盘象棋下两天——棋逢对手 56一粒老鼠粪——搞坏一锅汤 57．一人一把号——各吹各的调 58．二锅头的瓶子——嘴紧 59．二十一天孵不出小鸡——坏蛋 60．十月里的鸡冠花——老来红 61．十五个人聊天——七嘴八舌 62．十五只吊桶打水——七上八下 61．七个钱对半分——不三不四 63．八月的石榴——满脑袋点子 64．八月的柿子——越老越红 65．八十岁学吹打——出息不大 66．九月里的甘蔗——甜到心 67．九曲桥上散步——走弯路 68．三十晚上盼月亮——没指望 69．三伏天喝凉茶——浑身痛快 70．三人两根须——稀少 71．三只脚的板凳——不稳 72．大水冲了龙王庙——一家人不认得一家人 73．大松树作烧火柴——大材小用 74．大姑娘坐花轿——头一遭 75．丈二和尚——摸不着头脑 76．大门上的春联——一对红 77．大象屁股——推不动 78．下雨天打麦子——难收场 79．下雨天背稻草——越背越重 80．下雪天过独木桥——提心吊胆 81．上天摘星星——异想天开 82．山西骡子学驴叫——南腔北调 83，山洞的老鼠—— 84．千里送鹅毛——礼轻情义重 85．口里含冰糖——嘴甜 86．小偷进牧场——顺手牵羊 87．开了瓶的烧酒——好冲 88．无根的浮萍——成不了栋梁材 89．井底的蛤蟆——见识少 90．太岁头上的土——动不得 91．公鸡尾巴——翘得高 92．——提不起；别提了 93．飞机上吊蟹——悬空八只脚 94．飞机上聊天——空谈 95．王八吃秤砣——铁了心 96．过年——一年不如一年 97．王婆卖瓜——自卖自夸 98．井底雕花——深刻 99．木板上钉钉——个个算数 100．切菜刀剃头——危险 101．乌龟找甲鱼——正是一路货 102．牛头不对马嘴——胡拉乱扯 103．长竹竿进城门——转不过弯 104．月亮底下点灯笼——多此一举 105．风吹墙头草——两边倒 106．六十岁吹鼓手——赶时髦 107．六月里戴皮帽——硬套 108．以卵击石——自不量力 109．水底捞月，天上摘星——想到做不到 110．唱戏——出口成章 111．石头上种葱——白费劲 112．龙王爷亮相——张牙舞爪 113．打半边鼓——旁敲侧击 114．打肿脸充胖子——死要面子 115．去年的皇历——不中用 116．古庙里的旗帜——独一无二 117．冬天的扇子——没人喜欢 118半空里的火把——高明 119．四海龙王动刀兵——里里外外都是水 120．头顶上生眼睛——目中无人 121．对牛弹琴——白费心 122．老太太住高楼——上下两难 123．老鼠钻进风箱里——两头受气 124．老和尚的木鱼——生来就挨揍 125．肉案上的买卖——斤斤计较 126．灯笼壳子——外头好看里头空 127．阴沟里的水——拎也拎不清 128．红蓝铅笔——两头挨刀 129．竹篮子打水——一场空 130．——杀一儆百 131．豆腐拌腐乳——越拌越糊涂 132．花生的壳，大葱的皮——一管管一层 133．旱地的螺蛳——有口难开 134．秃子头上的虱子——明摆着 135．佛爷的桌子——碰不得 136．床底下竹笋——长不高 137．灶台上的抹布——揩油 138．沙漠里的鸵鸟——顾头不顾尾 139．没有根的浮萍——无依无靠 140．没眼的笛子——吹不晌 141．针尖对麦芒——针锋相对 142．尾巴上绑芦苇——假充大公鸡 143．纸糊的灯笼——一戳就穿 144．．狗咬吕洞宾——不识好人心 145．泥菩萨过江——自身难保 146．泥菩萨的眼睛——有珠无光 147．青皮橄榄——先苦后甜 148．夜里的风雨——下落不明 149．砧板上的肉——任入宰割 150．——有苦无处诉 151．眉毛胡子一把抓——不分主次 152．南天门的灯笼——照得高 153．茶铺里的水——滚开 154．秋后的蚂蚱——蹦达不了几天 156．．蚊子叮鸡蛋——无孔不入 157．烧香赶出和尚——喧宾夺主 158．热锅上的蚂蚁——走投无路 159．铁公鸡——一毛不拔 160．聋子的耳朵——摆设 161．棋盘上的卒子——只能进，不能退 162．蒸笼里的馒头——自高自大 故事类 163．八仙过海——各显神通 164．大观园里哭贾母——各有各的伤心处 165．牛郎约织女——后会有期 166．孔明大摆空城计——化险为夷 ‘ 167．叶公好龙——口是心非 168．白骨精给唐僧送饭——假心假意 169．包公断案——铁面无私 170．半路杀出一个——突如其来 171．司马昭之心——路人皆知 172．死诸葛吓退活仲达——生不如死 173．——一宿白了头发 174．刘备请诸葛亮——思贤心切 175．败走麦城——吃亏全在大意 176．关公舞大刀——拿手好戏 177．关羽降曹操——身在曹营心在汉 178．许褚战马超——赤膊上阵 179．孙权杀关公——嫁祸于人 180．孙武用兵——以一当十 181．孙悟空借芭蕉扇——一物降一物 182．孙悟空七十二变——神通广大 183．孙悟空翻筋斗——十万八千里 184．杨家将上阵——全家出动 185．佘太君挂帅——马到成功 186．张飞使计谋——粗中有细 187．林冲上梁山——官逼民反 188．林黛玉葬花——自叹命薄 189．画蛇添足——多此一举 190．罗成的回马枪——往后看 191．周幽王点烽火台——千金难买一笑 191．周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨 192．周瑜谋荆州——赔了夫人又折兵 193．草船借箭——满载而归 194．项庄舞剑——意在沛公 195．赵云大战长坂坡——大显神威 196姜子牙卖面——折了本 197．姜太公钓鱼——愿者上钩 198．秦叔宝卖马——穷途末路 199．袁世凯做皇帝——短命 200．徐庶进曹营——一言不发 201．狸猫换太子——以假充真 202．诸葛亮借东风——神机妙算 203．诸葛亮吊孝——装模作样 204．掩耳盗铃——自欺欺人 205．得陇望蜀——贪心不足 206．程咬金的斧头——头三下子厉害 207．楚河汉界——一清二楚 吹鼓手办喜事——自吹 吹鼓手的肚子——气鼓气胀；气鼓鼓 吹鼓手分家——一人一把号 吹鼓手赶集——没事找事 吹鼓手叫阵——赛吹 吹鼓手跳舞——蹦着吹 吹火筒不通——赌（堵）气 吹火筒打鸟——不像腔（枪）；不是真腔（枪） 吹糠见米——本小利大 吹牛皮赚钱——无本生意 吹气灭火——口气不小 吹唢呐的腮帮子——胀起来了 吹糖人出身——口气挺大 吹糖人的改行——不想做人 锤子炒菜——砸锅 春蚕到死——怀着私（丝） 春草闹堂——急中生智 春茶尖儿——又鲜又嫩 春分得雨——正逢时 春天的柳树枝——落地生根 春天的萝卜——心虚 春天的毛毛雨——贵如油 春天的蜜蜂——闲不住 春天的树尖——一天变个样 春天河边——富有诗（湿）意 春夏秋冬——年年有 椿树上的虱子——懒相（象） 瓷公鸡，玻璃猫——一毛不拔 瓷盘里的珍珠——明摆着 辞去先生去做贼——不务正业；不于正经事 刺笆（荆棘〕林里的斑鸠——不知春秋 刺笆林中的苦蒿——没人睬（采） 刺拐棒弹棉花——越整越乱 刺猬的脑袋——不是好剃的头 刺猬发怒——炸毛了 刺猬皮包钢针——里外扎手 刺猬在巴掌上打滚——碰到棘手事；棘手 从河南到湖南——难（南）上加难（南） 从火坑里爬出来的好汉——死里求生 从楼上摔下一筐子鸡蛋——没有一个好的；没有一个好货 从污水缸跳到粪池里——越搞越臭 从小娇惯的公主——随心所欲 从斜门里看人——怎么看怎么歪 从盐店里闹出来的伙计——闲（咸）得发慌 粗石头性子——一碰就发火 醋厂里冒烟——酸气冲天 醋泡辣椒——又酸又辣 醋瓶子打飞机——酸气冲天 醋坛子打酒——满不在乎（壶） 醋坛子里泡胡椒——尝尽辛酸 崔鸯鸯送张生——一片伤心说不清 淬过火的钢条——宁折不弯 错把洋芋当天麻——不知好歹；好歹不分 错公穿了错婆鞋——错上加错 搭梯子上天——走投无路 妲己的子孙赴宴——露了尾巴；现了原形 打败的鹌鹑斗败的鸡——上不了阵势 打败的士兵——垂头丧气 打抱不平的说理——仗义执言 打柴的下山——担心（薪） 打醋的进当铺——走错了门；找错了门 打灯笼赶嫁妆——两头忙 打电报买车票——急上加急 打掉牙往肚里吞——忍气吞声 打发闺女娶媳妇——两头忙 打翻了的田鸡笼——一团糟 打更人睡觉——做事不当事 打花脸照镜子——自己吓唬自己 打坏了的玻璃瓶——废物 打架揪胡子——谦虚（牵须） 打酒只问提壶人——错不了 打开棺材喊捉贼——冤枉死人 打开闸门的水——滚滚向前 打烂锅头——没得主（煮） 打了盘子对碗沿——不对碴 打了兔子喂鹰——好处给了恶人 打锣找孩子——丢人打家伙 打鸟瞄得准——一目了然 打破脑壳充硬汉——活受罪 打破嘴巴骂大街——血口喷人 打起脸来演戏——粉墨登场 打枪不瞄准——无的放矢 打伞披雨衣——多此一举 打蛇打到七寸上——恰到好处 打手击掌——一言为定 打水不关水龙头——放任自流；任其自流 打死儿子招女婿——图新鲜 打疼了疯狗——反咬一口 打铁不用锤——硬充能耐 打铁的拆炉子——散伙（火） 打铁卖粮——各干一行 打兔子捉到黄羊——格外好；捞外块 打下去的桩头——定了 打一巴掌揉三揉——假仁假义；虚情假意 打油钱不买醋——专款专用 打鱼卖钱抽大烟——水里来，火里去 打鱼人回家——不在乎（湖） 打掌的敲耳朵——离题（蹄）太远 打肿脸充胖子——不懂装懂 打准腰部才罢休——正中下怀 打着公鸡生蛋——强人所难 打着手电筒走夜路——前途光明 打着兔子跑了马——得不偿失 打字机上的字盘——横竖不成话 大白公鸡下花花蛋——离奇；太离奇 大白天打劫——明目张胆 大白天遇见阎王爷——活见鬼 大便带出个擀面杖——恶（屙）棍 大虫打哈哈——笑面虎 大虫头，长虫尾——虎头蛇尾 大刀斩小鸡——小题大作 大肚子罗汉写文章——肚里有货 大粪车出村——装死（屎） 大风吹倒帅字旗——出师不利 大风吹翻麦草垛——乱糟糟 大风地里点灯——难看 大风天吃炒面——难开口；口难开；不好开口 大风天的油灯——吹了 大夫摆手——没治了 大缸里放针——粗中有细 大缸里模鱼——没跑；跑不了 大个子盖小人被——顾头不顾脚 大个子站在矮檐下——抬不起头来 大姑娘拜天地——头一回；头一遭 大姑娘抱孩子——人家的；帮忙的 大姑娘当媒人——先人后己；自顾不暇；有嘴讲别人，无嘴说自己 大姑娘的长辫子——往后甩；甩在脑后了 大姑娘的脊粱——女流之辈（背） 大姑娘的心事——摸不透 大姑娘讨饭——死心眼；拉不开脸面 大姑娘想婆家——难开口；口难开；不好开口 大姑娘绣花——细功夫；九曲十八弯 大姑娘绣嫁衣——穿针引线；细功夫 大姑娘养孩子——费力不讨好；吃力不讨好；费劲不落好 大姑娘掌钥匙——有职无权；当家不做主 大姑娘坐花娇——迟早一回；迟早有一次 大观园里的闺秀——四体不勤，五谷不分 大管子套小管子——不对口径 大闺女的围巾——绕脖子 大闺女买假发——随便（辫） 大闺女盼郎——朝思暮想 大海大洋里的小舟——不着边际 大海的潮水——时起时落
红楼梦 与 高老头，故事大概及人物性格特征
■ 红楼梦简介 《红楼梦》是一部中国末期封建社会的百科全书；小说以上层贵族社会为中心图画，极其真实、生动地描写了十八世纪上半叶中国末期封建社会的全部生活，是这段历史生活的一面镜子和缩影。
是中国古老封建社会已经无可挽回地走向崩溃的真实写照。
女娲炼石补天时，所炼之石剩一决未用，弃在青埂峰下。
此石已通灵性，大小随心，来去任意，因未被选补天常悲伤自怨。
和尚茫茫大士、道士渺渺真人见其可爱，送到“昌明隆盛之邦、诗礼簪缨之旅、花柳繁华地、富贵温柔乡走了一道”。
不知多长时间以后，空空道人经过这里，见石上刻着它那番经历，便从头到尾抄下，交曹雪芹披阅增删、分出章回。
以下便为石上所刻内容。
姑苏阎门外有个葫芦庙，乡宦甄士隐居住庙旁，可怜寄居庙内穷儒贾雨村，赠银让他赶考。
元宵之夜，甄的女儿英莲被拐走；不久因葫芦庙失火；甄家又被烧毁。
甄带妻子投奔岳父，遭白眼，随跛道人出家。
贾雨村中进土，任县令，由于贪财被革职，到盐政林如海家教林的女儿林黛玉读书。
京城起复参革人员。
贾雨村托林如海求岳家荣国府帮助：林的岳母贾母因黛玉丧母，要接黛玉去身边。
林便托贾雨村送黛玉到京。
贾雨村与荣国府联宗。
并得林如海内兄贾政帮忙，得任金陵应天府。
黛玉进荣国府，除外祖母外，还见了大舅母，即贾赦之妻邢夫人，二舅母，即贾政之妻王夫人，年轻而管理家政的王夫人侄、贾赦儿子贾琏之妻王熙凤，以及迎春、探春、惜春和衔玉而生的贾宝玉。
宝黛二人初见有似曾相识之感，但宝玉因见美如天仙的表妹无玉，便砸自己的通灵玉，惹起一场不快。
贾雨村在应天府审案，英莲被拐卖。
买主为皇商之家、王夫人姐姐薛姨妈之子薛蟠。
薛蟠虽为争英莲打死原买主，但贾雨村胡乱判案，放了薛蟠。
薛蟠与母亲、妹妹薛宝钗也一同到荣国府住下。
宁国府梅花盛开，贾珍妻尤氏请贾母等赏玩。
贾宝玉睡午觉，住在贾珍儿媳秦可卿卧室，梦游太虚幻境，见“金陵十二钗”图册，听演《红楼梦》曲，与仙女可卿云雨，醒来后因梦遗被丫环袭人发现，二人发生关系。
京官后代王狗儿已沦落乡间务农，因祖上曾和王夫人、凤姐娘家联宗，便让岳母刘姥姥到荣国府找王夫人打秋风。
王熙凤接待，给了二十两银子。
薛宝钗曾得癞头和尚赠金锁治病，以后一直佩带。
黛玉忌讳金玉良缘之说，常暗暗讥讽宝钗，警告宝玉。
贾珍之父贾敬放弃世职，离家求仙学道。
他生日之日，贾珍在家设宴相庆。
因林如海得病，贾琏带黛玉去姑苏，他的族弟贾瑞调戏凤姐，被凤姐百般捉弄而死。
秦可卿病死，贾珍恣意奢华，不仅东西都选上等，还花千两银子为儿子捐龙禁尉，以便丧礼风光。
送丧途中，凤姐贪图三千两银子，拆散情人，使一对青年男女含恨而自杀。
林如海死后，黛玉只得常住荣府。
一种寄人篱下的凄凉感笼罩着她，常暗暗流泪，身体也更加病弱。
贾政长女元春被册封为妃，皇帝恩准探家。
荣国府为了迎接这大典，修建极尽奢华的大观园，又采办女伶、女尼、女道士，出身世家、因病入空门的妙玉也进荣府。
元宵之夜，元春回娘家呆了一会儿，要宝玉和众姐妹献诗。
黛玉本想大展奇才，但受命只作一首，深感遗憾宝玉说将来不放袭入，袭人趁机规劝宝玉读书“干正事”。
宝玉和黛玉两小无猜，情意绵绵。
又因有薛宝钗或其他小事。
二人常吵，在不断争吵中情感愈深。
宝钗过生日唱戏，小旦像黛玉，贾母娘家孙女史湘云口快说出，宝玉怕黛玉生气阻拦、结果惹得二人都生宝玉气。
元春怕大观园空闲。
便让宝玉和众姐妹搬进居住。
进园后，宝玉更成天和这些女孩子厮混；书童将《西厢》等书偷进园，宝玉和黛玉一同欣赏。
贾政妾赵姨娘所生子，宝玉庶弟贾环嫉妒宝玉，抄写经书时装失手弄倒蜡烛烫伤宝玉，王夫人大骂赵姨娘。
赵姨娘又深恨凤姐，便请马道婆施魔法，让凤姐、宝玉中邪几死。
癞和尚、跛道人擦拭通灵玉、救好二人。
黛玉性格忧郁，暮春时节伤心落花，将它们埋葬，称为花冢，并写《葬花辞》。
宝玉丫环晴雯失手跌坏扇子，宝玉说她．她顶撞，袭人劝，她又讽刺，气得宝玉要赶走她。
到晚间晴雯乘凉。
宝玉又让她撕扇子以博她一笑。
有一次史湘云劝宝玉会官员，谈仕途，被宝玉抢白，并说黛玉从不说这种混账话；恰巧黛玉路过听到，深喜知心。
王夫人丫环金钏儿与宝玉调笑，被王夫人赶出投井而死，贾环告贾政。
宝玉又结交一位王爷喜欢的伶人，使得王爷派人来找。
贾政大怒，将贾宝玉打得皮开肉绽。
王夫人找袭人，要她随时报告情况。
并决定将来袭人给宝玉做妾。
大观园中无所事事，探春倡导成立诗社。
第一次咏白海棠，宝钗夺魁；第二次作菊花诗，林黛玉压倒众人。
刘姥姥二进荣国府，被贾母知道，便留她住下。
在大观园摆宴，把她作女清客取笑；这位饱经世故的老妇也甘心充当这一角色。
贾母又带刘姥姥游大观园各处。
在拢翠庵，妙玉招待黛玉、宝钗饮茶，宝玉也得沾光。
为风姐庆生辰，从贾母起，各人出分子办席。
凤组饮酒过多，想回家休息，撞到贾琏正勾引仆妇。
凤姐哭闹。
逼得仆妇上吊，贾母迫使贾琏向凤姐赔礼。
由于行酒令黛玉引了几句《西厢》曲文，被宝钗察觉，并宽容了她，二人关系好转。
黛王承认宝钗为好人，自己多心。
黛玉模仿《春江花月夜》写出《秋窗风雨夕》，抒发自己的哀愁。
贾赦垂涎贾母丫环鸳鸯，让老婆邢夫人找贾母。
鸳鸯不肯，贾母也不愿意，斥责邢夫人。
贾母与贾赦母子关系更加不好。
薛蟠在一次宴席上调戏会唱戏而又豪爽的柳湘莲，被柳毒打，柳怕报复，逃往他乡。
薛蟠无脸，也外出经商。
其妾香菱（即英莲）到大观园学诗。
又有几家亲戚的姑娘来到，大观园中作诗、制灯谜，空前热闹与欢乐。
袭人因母病回家，晴雯夜里受寒伤风，身上烧得烫人。
宝玉为舅舅庆寿，贾母给他一件俄罗斯裁缝用孔雀毛织的雀金裘，他不慎烧个洞。
晚上回来、街上裁缝不敢修补。
晴雯重病中连夜补好。
年关到，宁国府庄头交租，送的东西数量惊人，贾珍还嫌少。
由于过年操劳，凤姐小产，无法理家，便由探春、宝钗等人协同理事。
探春为赵姨娘所生，赵姨娘弟弟死，探春按例不多给钱，母女大闹一场。
探着又在园中实行一些改革，将各处派专人管理，既交公一些财物．又给管理人一些利益。
黛玉丫环紫鹃试探宝玉对黛玉真心，假说黛玉要回姑苏，宝玉相信而发病精神失常，由此，黛玉更知宝玉心理，众人也以为他们定成美满姻缘。
黛玉又要认薛姨妈为干妈，钗黛二人达到关系最融洽时期。
荣国府矛盾重重。
贾环在宝玉处见到擦癣的蔷薇硝，想要些，宝玉丫环芳官却给贾环一些茉莉粉。
赵姨娘到宝玉处大闹一场。
芳官又给她干娘一些玫瑰露、引出她干娘的侄儿偷茯苓霜。
几件事闹得大乱，险些打破仆人间的平衡。
正当宝玉生日欢宴时，贾敬吞丹丧命。
尤氏国丧事繁忙。
请母亲和妹妹尤二姐、尤三姐来帮忙。
贾琏见二姐貌美，要作二房，偷居府外。
二姐和贾珍原有不清白，贾珍还想搅浑水，贾琏又想把三姐给贾珍玩弄。
尤三姐却正气凛然，将珍、琏大骂，她已有意中人，即毒打薛蟠的柳湘莲。
贾赦派贾琏外出办事，贾琏路遇薛蟠、柳湘莲。
薛蟠遇强盗，被柳搭救，二人结为兄弟，贾琏为柳提媒，柳答应。
到京城后，柳先向三姐之母交订礼，遇宝玉闲谈尤氏一家而起疑，又去索礼退婚，尤三姐自刎，柳出家。
凤姐知道贾琏偷娶之事，装成贤惠。
将二姐接进府。
请贾母等应允。
贾琏回来，因办事好，贾赦赏一妾。
凤姐借妾手逼使尤二姐吞金自杀。
粗使丫鬟傻大姐在园中抬到绣有春宫画的香囊，王夫人大怒；在一些仆妇撺掇下抄检大观园，迎春懦弱，听凭丫环被赶走；探春生气，怒打仆妇；惜春这时和哥哥嫂子断绝往来。
晴雯被王夫人赶出，抱恨而死；贾宝玉无可奈何，写《芙蓉诔》祭她。
薛蟠娶妻夏金桂后，贪陪嫁丫环宝蟾美色，金桂为除香菱，答应了。
在夏挑唆下。
薛毒打香菱，薛姨妈不准。
夏和婆婆吵闹。
薛蟠无法在家。
只得外出。
宝玉年纪渐大，贾政逼他上学，迎春出嫁，宝钗被家事缠住，大观园冷清起来。
黛玉思想终身之事无人可求，做噩梦而染重病。
奉承贾母意思，凤姐提出将宝钗娶给宝玉的想法。
宝玉见晴雯补的雀金裘，怀念亡人。
黛玉听丫环谈论宝玉婚事，病得不能吃饭；后来听说议而未成，病即痊愈。
薛蟠在外饮酒，打死店小二，入狱。
金桂和宝蟾要勾引薛蟠堂弟薛蝌，其他方面倒安静下来。
十月里，海棠开花，大家以为喜事、置酒庆贺。
就在夜里，宝玉的通灵玉不知去向，人也痴呆了。
祸不单行，元春这时死去。
。
由贾母做主，决定为宝玉娶宝钗，怕宝玉不同意，告诉他娶的是黛玉，并不让黛玉知道消息。
黛玉在傻大姐处知道实情，梦幻破灭，迷失真性，焚烧诗稿；在宝玉成亲时，她孤苦而死。
洞房之夜，宝玉见是宝钗也大惊，人也更加糊涂，忧伤得差点死去。
探春远嫁之后，大观园更凄清，凤姐月夜见鬼，尤氏又得重病，众人搬出园，请道士在园中作法驱妖。
薛蟠案子要重判，夏金桂大吵大闹，因为调戏薛蝌被香菱撞见，她想毒死香菱，不料自己误食毒药而死。
荣宁二府种种作为惹恼皇帝。
终于被抄家；革去二府世职，贾赦、贾珍被逮。
凤姐由于突来大祸，病得奄奄一息。
由于权贵帮助，荣府世职恢复，让贾政继承，正逢薛宝钗婚后第一个生辰，便摆宴庆贺，可是席间一片悲凉。
不久，贾母病死；鸳鸯惧怕报复，也自杀殉葬。
凤姐主办丧事，力不从心，大家怨恨。
她支持不住死去了。
一群强盗打劫荣国府，妙玉被奸污、劫走。
惜春看破红尘，小小年纪出家。
宝玉再次梦游太虚幻境，见到鸳鸯、尤三姐，秦可卿等薄命女子及为首的黛玉，醒后更心灰意冷。
癞和尚、跛道人送回通灵玉，实则要宝玉弃绝尘缘。
宝玉终于在应考之时出家当了和尚；尽管他中了举人，宝钗也已怀孕他全不管了。
贾雨村犯法被解职，在觉迷渡口碰见已成仙的甄士隐；甄士隐向他剖析、解释了这一切，也就结束了这部小说。
高老头给我们的第一个印象,即他确实如巴尔扎克所说,是一个由本能驱使的人。
他笨头笨脑地来到伏盖公寓时,伏盖太太觉得他是一头“身体结实的牲口”。
他把所有的精力和感情都以盲目的虔诚态度施加在他的女儿身上;他对她俩的感情,他自己也认为几乎带有动物性的:“我喜爱拖她们上路的马,我愿意变成偎依在她们膝上的小狗。
”这种本能力量又调动了“带有情欲的父爱”,于是,他对女儿的感情中,一切都是反常的、过分的。
然而,这种情欲最终却给卑贱的面粉商带来了悲剧性的后果。
高老头临终时,在病榻上,终于发出悲叹,道出了真情:他的两个女儿从未爱过他。
老头忏悔了,自己也成了情欲的牺牲品。
欧也纳·德·拉斯蒂涅克在小说中占据了一个特殊位置,他不仅是书中的一个人物,同时也是一个观察者和见证人。
可以说,他是作者本人的影子。
先从家庭背景来看。
巴尔扎克也有两个妹妹,萝尔和阿加特;如同拉斯蒂涅克,巴尔扎克也少年贫穷,是全家的希望所在。
他自幼就心怀大志,初到巴黎也是学法律的。
他也生性敏感、善良,最后完成了巴黎的启蒙教育,踏上了征服巴黎的征途。
小说本身就是拉斯蒂涅克认识社会及处世决窍和准则的过程。
他初到巴黎是一个单纯善良的青年,但不久便发现,在“巴黎文明的战场上”,他需要更有力的武器。
投降与反抗经过多次较量之后,他终于选择了一条在他看来是最有把握的道路:高攀一位贵妇。
后来,高老头入土完成了他的人格,人间的自私、无情和虚伪使他淌干了最后一滴眼泪,从此,任何力量也阻止不了他向上爬了。
总的说,拉斯蒂涅克是用行动往上爬的人,而高老头则是在忍受中解体的人。
伏脱冷亦是小说中的一个重要人物。
他与拉斯蒂涅克不同,在小说开始之际已经定型,只是随着情节展开进一步暴露罢了。
他与拉斯蒂涅克的谈话成了我们认识这个神秘人物的钥匙。
他认为世界是丑陋的,社会是腐朽的,人间是可憎的,因而,反叛是合情合理的。
他本人的欲望就是找到一个弟子,造就他,让他向社会开战。
“啊!”他对欧也纳说道,“倘若您愿意做我的学生,我将使您得到一切。
”伏脱冷超越一切社会准则,置“善”“恶”于不顾,他是罪恶精灵,魔鬼天使。
巴尔扎克在晚年曾说伏脱冷的原型取之于一个叫维多克的人。
他是囚犯,复辟时期当过保安局头子;他强壮、孔武有力、精通各种武器、粗俗、喜欢开玩笑,这些特征在伏脱冷身上都得到体现。
有一个细节值得一提,就是巴尔扎克在《高老头》付梓前四个月,在别人的陪同下曾和这个维多克共餐过。
然而,维多克毕竟不是伏脱冷,在《高老头》中倒更像逮捕伏脱冷的警察头子贡杜罗,而且在作者手稿上,这个警察头子原先的名字就叫维多克。
在《交际花盛衰记》中的伏脱冷倒具有维多克更多的特征。
说到底,伏脱冷多少也有点儿巴尔扎克本人的影子,如伏脱冷野心勃勃,蔑视法律和庸人;对年轻人善于说教,对女人总爱另眼相看。
特别是,他有坚强的意志,幻想得到权力,既爱享乐又要当强者,这些不都有点像作者本人么。
