简单放生方法
放生简单仪轨：放生之：祈请十佛菩萨为见证，弟子愿为这些水族众生做正式的皈依，佛，皈依法，皈依僧。
皈依佛不堕地狱，皈依法不堕饿鬼，皈依僧不堕旁生。
皈依佛竟，皈依法竟，皈依僧竟{三遍}。
然后念大悲咒和十小咒，（亦或佛号多念）心经，南无多宝如来、 南无宝胜如、 南无妙色身如来南无广博身如来、 南无离怖畏如来 、南无甘露王如来南无宝髻如来、南无阿弥陀如来（三称）回向：愿以此功德回向给你们，愿你们早日离苦得乐，脱离六道轮回，往生极乐世界.念“南无宝胜如来”，放生的时候，鱼一入水，旁边就有两个护法神保护直到它们舍报，除非此鱼业报的确该死，至少死后也立即生天。
放生后念：弟子（名字）愿以此放生功德回向给十方法界一切众生，回向十方三世一切佛，一切菩萨摩诃萨，回向三宝众龙天，守护伽蓝诸圣众，三途八难具离苦，四恩三有尽沾恩.愿消三障诸烦恼，愿得智慧真明了，普愿罪障悉消除，世世常行菩萨道。
这个问题要注意了 放生物命我们要了解其生存环境和习性 还有物种的问题 不能对环境有任何影响或生存不了太久 这样都是不行的 放生是好事 不要搞成事得其反为好·····
国外星期的由来
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
伊斯兰教的三大传统节日是哪三个
下面给你找了两篇LV的面试经历，或许对你有用：一 上周五区面试了LV. 本以为都没希望了，因为记得去复旦参加它的校园宣讲的时候说12月底就知道结果了，一直也没消息，还以为没希望了。
两点面试。
我1点55到了恒隆广场。
上楼的电梯还是分开的，不同的楼层用不同的电梯。
如果在里面工作的华，工作环境确实不错。
到了LV公司的时候里面坐了5个女孩。
就我一个男的。
当时有些小吃惊。
面试的人还没来，就和她们随意聊了聊。
后来主管面试的人来了，是个女的，挺不错的。
他把我们带到30楼，说会议室排满了，我们知道到培训室面试了。
坐在培训室里可以看到其他楼的楼顶，视野听开阔的。
当我们填写应聘表格的时候又来的一个男的，打扮得的粉里粉气的，脸上看起来像打了粉底似的。
好像是来晚了，被另外一个hr的人带进来的，或者是他们认识。
这个hr就是去复旦做宣讲的那个人。
先是英语自我介绍，第一个女孩是复旦的，专业嘛她说的那个词我不知道。
说了一些实习经历啊什么的。
英语很不错，很流利。
我想，真强啊
结下里的一个女的更强，虽然说的不是很流利，但是她是学计算机的，她的实习经历也都是和marketing有关的。
其余的就不重点介绍了，说说我吧。
之前我也把自我介绍准备了一下，结果轮到我的时候，我都能听见我心跳的声音了。
嗵嗵嗵的。
。
说话的声音都有些走调了。
唉
真丢人啊
我幽默了一把，她们都笑了，不知道是因为我的幽默还是我的发音。
不管了。
。
后来想想我说的那些斗和主题没关。
真是失败。
。
在陌生人面前说话还老是紧张。
尤其是在这种正式的场合，怎么都不自信，可能是因为我心底里是自卑的吧
我不太喜欢这种个人的presentation，我喜欢问答形式的，这样的话我的思维就能运作了。
之后是问问题。
为什么要投LV了，你的长处是什么了。
你认为做这份工作最重要的是什么了。
问到我的时候没问这些，问我在国外的时候有没有去过LV的店。
我说去过。
然后他又问我觉得那个店怎么样，我说很好，夸奖了一番。
他又问我在国内有没有去过。
我就是失误在这个问题上了。
。
。
我不应该当着hr和应聘者的面说LV的不好。
我说国外的lv服务很好，但是我在上海这家店的经历非常糟糕，服务员的水平很差最后说if i can join lv i can do something for this. 然后hr就笑了笑。
当时说得太激动了，冲口而出。
后来想想确实是不妥当，我怎么能这样说呢
结果是我没有进入笔试。
这算是第一家我喜欢的和希望加入的公司的面试。
结果是我没能进入下一轮。
回来的路上也为自己说话冒失感到后悔。
。
。
这是我认为最有希望的一家公司，这下连笔试都没有，看来春节前是找不到工作了。
。
：（二 汪洋是北京市一重点高校法语系大四的学生，已经收到路易·威登（LV）集团大中华区北京分公司的offer，3月就要开始正式上班。
他是今年LV集团在北京地区招收的三名管理培训生之一。
“其实进入奢侈品行业，和大家想得并不一样，没有那么神秘。
”汪洋如是说。
近年来，随着中国高端奢侈品消费的增长，LV、PRADA等国际奢侈品公司在扩大本身经营规模的同时，也会在招聘旺季在各大学校BBS发布招聘信息。
“管理培训生”已经成为各大国际公司的招聘专用名词。
汪洋告诉记者，管理培训生即 Management Trainee，是一些大企业自主培养企业中高层管理人员的人才储备计划。
被录用的管理培训生，通常在大学毕业后的最初几年到名企的各个不同部门轮岗实习，了解整个公司运作流程，之后，再根据其个人专长安排特定岗位。
比如，汪洋就必须接受先期基层培训三年，在各个岗位上轮流训练，三年之后升为店长。
前三年的基层培训，就是一般人眼里的“站柜台”。
“其实，很多时候，你走进LV店里购买物品时，也许为你服务的店员拥有重点大学本科，甚至是研究生文凭。
”汪洋笑着说。
汪洋的“LV”之旅，是从一个偶然的机会开始的。
比汪洋高一届的一位学姐在北京某LV分店工作，有一个兼职的机会，便介绍汪洋给店长认识。
汪洋说，这是他进入LV的第一轮考验。
店长是一位在法国待了7年的女士，经过英语、法语魔鬼式的轮流“攻击”之后，面试的问题不多，只有三个，“对时尚的看法”，“怎样认识LV”以及“你觉得你能在LV得到什么”。
汪洋侃侃而谈一个小时，成功地让店长接收了自己，开始在LV店里的兼职生涯。
在兼职的同时，汪洋也时刻关心LV的正式招聘计划。
汪洋参加了一个“如何进入外企”的职业培训班，两天的课程，学费700元。
培训班负责教授学员如何突出自己的优势，如何有效地修改简历，同时提供各类面试，如“群殴”、“单挑”的实战演练。
LV开始招聘之后，汪洋投递了精心修改的简历，同时凭借自己在LV店兼职的人际关系优势，成功地进入了笔试。
笔试之前，平日就很热衷于时尚的汪洋向周围女生借了一堆时尚杂志，在图书馆里耗了一天，做好了充分的准备。
汪洋坦言，竞争十分激烈，性别优势在某个层面上帮助他顺利通过了面试。
LV的面试分两轮，第一轮是由LV中国总部的HR主持，第二轮是本地的负责人挑选自己需要的人才。
汪洋说，因为经过了之前兼职被所在店长的残酷讯问之后，第一轮的面试显得很简单，无非是“为何想到这里来工作”，“最近的时尚事件”等等，而且几乎都是用英语回答，法语问题倒没几个。
第二轮面试，是在前一轮面试挑选的基础上，再次筛选。
汪洋认为，个人的气质、容貌、穿着品位在面试，特别是时尚行业的招聘里显得十分重要，良好的仪表和优雅的言谈举止，特别被面试官看重。
“如果你想进入时尚圈工作，需要提醒的是，你必须具有良好的心理素质。
”汪洋笑着说。
和未成名的设计师一样，LV的管理培训生先期工作的薪水每月5000~6000元，只相当于所卖皮包价格的零头。
除了LV之外，汪洋还收到了华为和北方工业的offer。
华为公司采取的是一面、二面、笔试的模式。
汪洋参加华为面试，最为难忘的是一面里的“群殴”，即小组讨论，面试官在旁边观察每个人的表现。
汪洋所在组只有他一个男生，所以很幸运地成为小组总结呈词发言人，顺利地吸引了面试官的注意力。
此外，汪洋说，在小组讨论里，当别人发言的时候，一边听一边记录下他人发言的重点，一方面可以表现对他人的尊重，另一方面更可以引起面试官对自己专业精神的注意。
发言的时候，要注意先总结一下他人发言的重点，再清晰表达自己的想法。
（实习生 周凯莉）
文明宣传语有哪些
1、 爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献。
2、 讲文明，重礼仪。
3、 讲文明语，做文明事，当文明人。
4、 微笑是打开心锁的钥匙。
5、 文明礼仪，从我做起。
6、 不学礼，无以立。
7、 文明礼仪，从我做起。
8、 病从口入，祸从口出。
9、 愤怒从愚蠢开始，以后悔而告终。
10、 礼仪、礼节、礼貌、文明、文雅、文化。
11、 礼仪是一种文明规范，礼仪是一种素质修养。
12、 礼仪体现的细节，细节展现的是素质。
13、 加强思想道德教育，弘扬中华传统的美德。
14、 争创国家卫生城市，美化庆元人居环境。
15、 争创文明城市，构建和谐社会。
16、 恶语伤人三春寒，良言一句暖三冬。
17、 忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
18、 品行不好的人容易犯罪，犯罪的都是品行不好的人。
19、 人生关键的几步是12至18岁。
20、 不好学的人、无知的人是最危险的人。
21、 知耻方能有所不为，励志才能有所作为。
22、 道德是永存的，而财富每天都更换主人。
当主持人说话的技巧
如何做主持--主持人技巧1课程3P表目的：学习如何主持目标：能够熟练掌握如何开场、推介、串场、结束等各项技能过程：1.5课时要领：讲授、演练收获：合格的主持人课程纲要1、主持的关键因素2、主持的作用3、适用范围及基本条件4、如何主持015、主持的注意事项一、主持的关键因素（一）事前准备（二）仪表仪态（三）语言表达（一）事前准备了解会议的内容了解会议的流程了解参会的对象（二）仪表仪态仪表仪态衣着：正式、隆重发型：整洁、端庄饰物：得体、适当出场姿态站姿及位置麦克风的把握（三）语言表达语调：抑扬顿挫，重点地方要加强语速：根据内容和现场气氛来调整语言：口语化表达忌语：脏话、粗话主持的作用在营销会议或活动中直接组织、串连和解说内容，并能很好的带动和掌控现场氛围，在会议或活动中处于主导和支配的地位。
适用的范围及基本条件（一）适用范围（二）基本条件表彰会培训班启动会创说会产说会五官端正，形象大方口齿清晰，表达流利良好的调动和掌控能力如何主持（一）开场（二）嘉宾推介（三）串场（四）结束语（一）开场方法：开门见山直接入题情景交融以情入题委婉曲折含蓄入题幽默风趣以笑入题高端酒会例：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家好。
非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加
小学二年级班主任工作手册该怎么写
金田小学主题班会活动记录(班主任工册)(教师中心专稿) 我是二年级了（主题班会） 一、班会： 1、了解自己一年来在学校的生活中取得的成绩和存在的问题。
2、明确在新的学年里如何达到所追求的目标。
二、班会重点： 1、说说自己在这一年的学校生活中最大的收获及最大的进步。
2、谈谈自己在一年级做得不够的地方。
三、活动难点：知道二年级该做些什么，谈谈如何去实现目标。
四、会前准备： 1、召开中队干部会，讨论一年级班级最大的成绩和存在问题。
2、分别召集优、中、学困生代表座谈会，讨论制定新的目标。
3、与相关家长联系，让家长写孩子一年来的进步和不足之处。
4、收集好一年级的奖状和作业本，以及学生的成长记录袋。
五、 班会过程： 1、引入主题。
2、回忆过去。
（1）成绩与进步。
（2）不足与问题。
（3）制订班级目标。
我们的目标 勤奋：勤学习，勤思考，勤动手，勤动口。
勇敢：勇守纪，勇认错，勇自立，勇奋斗。
诚实：诚做人，诚学人，诚待人，诚助人。
快乐：乐锻炼，乐活动，乐劳动，乐学习。
（4）巩固与延伸。
本学年将以此目标进行各项比赛，作为评定学生的素质和能力的依据 活动后的收获与思考： 二年级的学生好奇心重，而且已在学校学习了一年，他们有自己的见解，渴望被人承认,更乐于发表自己的意见。
班会课上，因为老师的启发与诱导，因此学生更加投入，学生表现得活泼，生动，但学生在说的方面还需指点。
主题：讲礼貌 目的：让学生在艺术欣赏中得到文明礼貌教育，争做文明学生，具备五讲四美的品行。
准备：有目的地搜集有关文明礼貌曲艺资料，题材新颖，主题鲜明，好听易记。
采用喜闻乐见的形式，对班级风气起积极影响作用。
方法：由活动组织人宣讲文明礼貌的意义，各组根据班级状况编排曲艺节目，并针对一些不良倾向进行批评。
以组为单位准备和表演节目。
要求：内容要生动，形式要活泼，结束活动时可评选“最佳表演者”3名。
过程： 一、 主持人讲话 二、 表演节目 三、 讨论发言 四、 评比节目 五、 主持人总结 六、 老师讲话。
主题：教师节的礼物 目的：培养学生对教师的尊敬和爱戴，并能用富有感情的、真诚的语言表达这种敬爱之情。
方式：全班同学制作一张节日贺卡。
内容：（一）活动步骤 1、 找一张对折纸板叠好。
2、 用彩笔画或用剪纸贴图案在贺卡外面（可以以班里有多少人就贴多少颗心形图案）。
3、 贺卡里面用彩笔画出不同形状的线格，可以有正方形、长方形、圆形、等。
4、 每个格里是一位同学写给老师的一句话，字数最好不要超过15个字。
然后写上自己的名字，或用拼音代替，或画个代表自己的小小简笔画，让老师看了之后一猜便知。
5、 全班同学都写好后，由班长加以修饰、调整，在教师节的那天，送给老师。
（二）写给老师的话可从哪些方面着手
1、 给老师的祝福 2、 对老师的关心 3、 对老师的感谢 4、 对老师的称赞 5、 博老师一笑 6、 表达自己在学习、生活上渴望进步的具体愿望，让老师放心。
语气要温馨。
遵守学校各项常规 一、 教学目标: 1 教育学生遵守课堂纪律，遵守课间活动的秩序，做一个文明有礼的小学生。
2 结合学校以及班的实际，提出各项要求。
3根据期末复习，规范学生纪律。
二 、教学重点：教育学生能自觉遵守学校的各项常规。
三、 活动过程 （一） 谈话引入 （二） 看图，说一说，议一议 （三） 结合本班实际，表扬能遵守课堂纪律的同学，教育不够自觉守纪律的学生。
（四） 小结： 刚才同学们都说得非常好，希望每个同学今后都要遵守课堂纪律，上课铃响后立即进教室，课本文具摆放好，安静地等老师来上课；课堂上不要随便说话，要发言，先举手；专心听课，不做小动作。
学生谈话记录 学生姓名：朱士杰 谈话时间：9月5日 谈话目的：带头守纪，当好班长 谈话要点： 一、带头头遵守纪律， 二、认真搞好学习； 三、关心同学， 四、关心班集体。
学生认识态度： 开始有些不大情愿，后通过反复讲清道理，有所认识，同意为同学们服务。
效果： 9月15日出现第一次不能坚持带头。
后经过谈话有所改正。
金学主题班会活动记录 团结协作 活动目标：使学生明白团结力量大，在生活中、学习中发扬 团结合作的精神，能促进个人的健康成长，增强 自身的服务意识和责任感；才能更好地维护集体 的荣誉，办好事情。
活动准备：四个空酒瓶、一卷线、一幅图画录音机音乐磁带。
活动过程： 一、 引言激趣： 二、 游戏揭题： ⑴讲解游戏规则：⑵推选出小组代表，进行比赛。
⑶请各代表队谈谈体会。
（输的原因，成功的做法和原因，你比赛的体会） 揭题： 今天的班会主题就是《团结协作》。
三、 开展活动，体验情感，回顾生活片断，升华思想。
师语：通过一个游戏，就引起了我们很多的思考和探索，可能有些同学感到玩得还不“够”，想不想再去探索探索
看看自己能否找到人多时做事的“秘诀”
⑵进行比赛，教师计时。
⑶谈谈各自的体会。
结合活动，回顾亲身经历的诸如此类的生活片断，升华思想情感。
⑴各小组分头讨论、交流。
⑵每组推选一至两名代表发言。
⑶评比总结。
四、 班会总结。
学生自由发言，谈谈体会。
五、活动在歌声中结束。
学生谈话记录 学生姓名：陈 瑜 谈话时间：9月16日 谈话目的：能上能下，不当干部一样努力学习 谈话要点： 一、今年未当上班干部你有何想法
二、今后有哪些打算
三、你对老师有何看法
四、老师对你的希望。
学生认识态度： 开始有些不大做声，后反复讲清道理态度有所好转。
并表示愿意努力争取在明年再当上。
效果： 相反比去年有进步。
金田小学主题班会活动记录 在家做个好孩子 活动目标：围绕学校总体目标，全面推进素质教育。
切实加强本班德育工作，加强和改进未成年人思想道德建设. 活动准备：节目内容的确定，排练节目，制定好孩子标准，设计“好孩子反馈信息表”； 活动过程：开始： 主持人A：爸爸是树 主持人B：妈妈是巢 主持人A、B：我是一只小小鸟 全体同学：树托着巢，巢搂着鸟，大风刮来，不动摇
主持人A、B：二年级一班主题班会“在家做个好孩子”现在开始 结束： 主持人B：蓝蓝的天上白云飘， 齐：我想飞上天把这洁白的云彩轻轻摘下，献给我的家，做她的围巾。
主持人A：高山顶上雪梅香， 齐：我不畏路险风萧萧，也要把雪梅摘下，献给我伟大的爸爸、妈妈。
主持人A、B：二（1）班主题班会“在家做个好孩子”到此结束。
主持人A：请班主任陈老师讲话。
（伴随儿歌《生日快乐》，班会结束 学生谈话记录 学生姓名：陶思俊 谈话时间：9月26日 谈话目的：怎样当好本班文娱委员 谈话要点： 一、文娱委员工作情况调查问话。
二、你在工作有哪些困难
三、你认为怎样才能使我们班的文娱活动开展得更好呢
四、老师对你的希望。
学生认识态度： 一、认真听。
二、积极响应。
三、提出开展比赛活动。
效果： 本班文娱活动开展起来了。
金田小学主题班会活动记录 知荣辱，树新风主题班会活动 活动目的： 1、 通过活动使学生懂得荣辱的重要性2、 懂得要从平时的一点一滴做起。
活动形式：文艺汇报演出 活动准备：制作头饰，小品排演，收集有关资料。
活动过程： 1：八荣八耻主题班会主持词 胡锦涛同志3月4日看望出席全国政协十届四次会议的委员时提出，要引导广大干部群众，特别是青少年树立“八荣八耻”的社会主义荣辱观。
2:“八荣八耻”涵盖了爱国主义、集体主义和社会主义思想的丰富内容，是中国传统美德和时代精神的完美结合，是以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神的鲜明表达，为公民道德建设树起了新的标杆。
党和政府号召全国人民广泛开展八荣八耻的活动。
我们少先队员应该发扬勤俭节约的美德，从小做起，从身边做起，从现在做起。
3：最后让我们跟着朱士杰齐读八荣八耻。
以热爱祖国为荣 以危害祖国为耻，以服务人民为荣 以背离人民为耻，以崇尚科学为荣 以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣 以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣 以损人利己为耻，以诚实守信为荣 以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣 以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣 以骄奢淫逸为耻。
学生谈话记录 学生姓名：朱士杰 谈话时间：10月13日 谈话目的：新任班长后工作中有哪些困难? 谈话要点： 一、你对班长工作的任务和重要性有何认识? 二、你对怎样开展我们班的工作有些什么意见
三、还有些什么困难
四、老师对你的希望。
学生认识态度： 一、积极主动反映情况。
二、提出评选优秀班委干部的建议。
三、对自己有时未起带头作用有认识。
效果： 金田小学主题班会活动记录 《诚信在我心中》主题班会 活动目标：使学生从小养成诚实、守信的好品质。
活动过程：1、二年级班诚信在我心中主题班会现在开始。
2、主持人：下面请听快板《诚信在我心中》 走上台，鞠个躬。
说说诚信我真轻松
咋说轻松呢
因为呀，那个一轻松诚信的人呀就在我心中。
在学校，他爱老师，他刻苦学习很用功。
他爱公物、爱劳动，他处处帮助小同学。
他乐为集体争光荣。
诚信早已播种在心中。
诚信如同一团火
诚信如同一棵松
诚信如同一面镜
诚信如同一盏灯
诚信的人，有力量。
有了诚信事竟成。
有了诚信成英雄。
我有诚信事事通。
让我们从诚信走向明天
3、（全班合）诚信是一首歌：“以诚相见，永远是朋友”我愿唱着这首歌前进。
诚信是一首诗，一首无韵的诗。
用心去感受，真诚付出，你才会品出诗中永远的甜蜜。
话说诚信，我有千言万语，但此时，我什么也不想说，我只用心承诺：“永远的诚信永远是我心的归宿。
” 主持人：在我们今天的队会即将结束的时候，请把你亲手制作的诚信卡片相互赠送，让我们把诚信装在心中，一路走好
4、交换诚信的卡片 主持人：我宣布二年级班主题队会到此结束 5、班主任总结 学生谈话记录 学生姓名：陶天鑫 谈话时间：10月18日 谈话目的：上课听讲不用心的问题 谈话要点： 一、你上课为什么不用心听讲?是老师讲的课你不爱听是吗
二、老师讲的课你能听懂吗
三、你是不是有些什么困难
四、你要按时完成作业。
学生认识态度： 开始有些反抗情绪，后通过细心谈话，提同了认识，态度诚恳得多了，并表示愿意认真、按时完成作业。
效果： 有进步 金田小学主题班会活动记录 珍爱生命 学会自护 一、 活动目的： 1、树立学生自我保护的意识，教学生懂得珍爱生命的含义。
2、 掌握一定的自护知识，让学生在遇到紧急情况时，学会从容对待，不急躁，不慌张。
二、前期准备：： 1、 结合本学期争戴的雏鹰争章手册，开展动员。
2、 结合社会上发生的一些具体事件，向学生宣传自护的重要性。
三、 活动过程： 主持人（男）：同学们，生命对于人来说只有一次，我们每个人都应该 珍惜它。
在日常生活中，有时会遇到危险。
我们要遇事不慌张， 学会保护自己，防止受到伤害。
（女）：没错，珍爱生命，学会自我保护的方法，对于我们小学生非 常重要。
前不久，一所小学课间休息时，因为同学们互相追赶， 造成在楼梯口处，一些同学拥挤致伤亡。
类似的事件还有很多。
（男）：看来我们真应该提高这方面的意识了。
是不是，同学们
小组1：我们小组编演了一个小剧本，想表演给同学们，提醒大家注意。
主持人（女）：同学们，你们都看明白了吗
第1组的表演真精彩，让我再一次感谢他们带来的自护知识。
主持人（男）：哎，你有没有一个人在家的时候
主持人：社会上还有坏人，要提高警惕，不要上坏人的当。
同学们，说了这么多了，不如下面我们就来个自护知识抢答题吧
比赛规则：请家长和老师们作评委，以举手最快的同学为答题者。
答对有奖品。
主持人：同学们，请珍爱这仅有的一次生命吧，从小学会自护方法，将受益一生。
最后，让我们在这四句话中结束今天的班会吧。
学生谈话记录 学生姓名：朱 登 谈话时间：10月23日 谈话目的：努力学习，完成作业。
谈话要点： 一、你为什么要来学校读书（提高认识）
二、父亲为你交书费容易吗
三、你学习上还有些什么困难
四、你应该上课用心听讲按时完成作业。
学生认识态度： 一、认识了是为自己、为祖国读书，不是父亲要我读。
二、答应把作业写工整。
效果： 进步不明显。
金田小学主题队会活动记录 平安每一天 教学目标： ⒈引导学生了解有关安全的常识，使他们建立初步的安全意识； ⒉使学生学会自护、自救的一些方法，发展初步的自护自救能力。
教学准备： 师—根据学生收集资料的情况制作自救、自护常识竞赛题。
设计奖品（“平安小精灵”胸章）；绘制情景图和制作红、绿灯牌。
1 报道导入，揭示主题。
（师）：请同学们听听这条录音报道说了些什么
播放一则反映少年儿童安全事故（数据和事实）的报道录音。
（师）：听了这则报道，你们有什么感想
学生发表看法。
2 结合实际，发现危险。
3 小组竞赛，信息交流。
“自护自救大闯关” 4 课后延伸，落实行动。
出示“我的安全卡”。
学生谈话记录 学生姓名：陈奥杰 谈话时间：11月10日 谈话目的：了解为什么还没有交清书费。
谈话要点： 一、你为什么还没有交清书杂费
二、你家有哪些人
三、你家还有些什么困难
四、你家打算什么时候交清书杂费
学生认识态度： 一、不是不交清，而是父亲患绝症时欠下了许多多债务，家庭实在困难。
二、母亲正在为别人家做事，会尽快交清的。
效果： 金田小学主题队会活动记录 学游泳 活动目的： 1、引导学生学习革命领袖为救国而坚持体育锻炼的实践。
2、树立为祖国锻炼身体的动机。
活动要求： 1、全班分成四个组。
2、阅读三篇故事，练习讲演一篇，要求情节完整，语言流利，表情丰富。
3、组内评出优胜者再到班内演讲。
活动过程： 一、出示主题：学游泳 二、分组讲演。
三、全班集体讲演。
活动讲评： 1、学生提出讲演得好的。
2、老师讲评。
活动结束。
学生谈话记录 学生姓名：伍珊珊 谈话时间：11月17日 谈话目的：鼓励继续努力学习。
谈话要点： 一、你前段的表现很好。
二、老师希望你继续努力学习。
三、多做思考题，提高思维能力。
四、你在学习上有什么困难吗
学生认识态度： 很高兴，愿继续努力学习，作的思考题想请老师查阅。
老师欣然同意。
效果： 来查过三次。
金田小学主题队会活动记录 自护、自救安全教育 活动目标： 通过学习有关安全知识，使学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。
教学过程： 一、 谈话引入： 1、 用电安全 1） 认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。
2） 不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。
3） 电器使用完毕后应拔掉电源插头。
4） 使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。
5） 发现有人触电要设法及时关断电源；或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人。
2、安全使用煤气 1） 燃气器具在工作时，人不能长时间离开，以防被风吹灭或被锅中溢出的水浇灭，造成煤气大量泄露而发生火灾。
2） 使用燃气器具（如煤气炉、燃气热水器等），应充分保证室内的通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。
二、 游泳时要注意安全 三、 交通安全 1、 行走时怎样注意交通安全 1） 在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。
2） 集体外出时，要有组织、有秩序地列队行走。
学生谈话记录 学生姓名：陈 仟 谈话时间：11月24日 谈话目的：表扬利用休息时间捡操场垃圾。
谈话要点： 一、你今天在操场捡垃圾是谁叫你去的
二、你做的时候是怎样想的
三、希望在学习上也多认真一点，把成绩提高。
四、你在学习上有什么困难吗
学生认识态度： 愿意把父母给的零花钱只用一半，另一半存好准备买学习用具。
愿意努力学习，把作业做工整。
效果： 有进步。
金田小学主题队会活动记录 学生安全与冬季防火 一，活动目标： 1，学生认识到防火的重要性。
2，了解基本的安全防火意识。
3，学生积极主动的参与到防火的工作中来。
二，活动过程： （一）由事例引入. （二）学生谈一下自已的看法。
1,要学生主动参与进来，同时发挥小组讨论的作用，要学生在讨论中加深理解。
2,学生讨论，发生了火灾要如何逃跑。
（三）教师总结。
学生宿舍区是一个特殊的生活区域，它人口高度密集，稍有不慎，极易发生火灾，一直以来都被消防部门列为重点防火单位。
一旦失火，后果不堪设想，同时还会危害到其他同学的生命安全。
隐患险于明火，防范胜于救火我们提醒大家注意： 1. 不乱接电源，直流电源不用时应立即取下； 2. 不乱丢烟头、火种； 3. 不焚烧垃圾； 4. 不躺在床上吸烟； 5. 不在室内点蜡烛看书； 6. 不悬挂床帘、门帘； 7. 不在室内存放易燃易爆物品； 9. 不使用电炉热得快等电器； 10. 在任何情况下，都要保持安全通道的畅通； 11. 爱护消防器材，掌握常用消防器材的使用方法； 12. 发现火灾险情后，在拨打校内报警电话时，可视火情拨?;用119报警，以减少损失； 13. 学习和掌握一定的防火、救火及逃生知识。
消防知识问答 学生谈话记录 学生姓名：陈 能 谈话时间：12月5日 谈话目的：了解上课时总是无精神的原因。
谈话要点： 一、你近段上课时总是无精打采的是什么原因
二、你感觉有哪些不舒服
三、希望你到县医院去作个体捡。
四、你在学习上有什么困难吗
学生认识态度： 近来总是没有力气。
经常感冒，患病。
效果： 去县医院检查果然有白血求增多之兆。
金田小学主题队会活动记录 活动目的：培养学生观察事物、分析问题和发现自我、并且真实地表达自己的能力，逐渐养成写日记的习惯，提高写作水平。
活动方式：主题班会形式。
活动过程： 1、向学生介绍日记的特点： 日记的内容很广泛，凡是自己学习、生活、劳动或是自己看到的人和事以及由此产生的看法、想法，甚至日月星辰、花草鸟虫等的自然变化都可以作为日记的内容。
2、日记的格式： 第一行写年、月、日、星期和天气情况，第二行空两格写正文，正文要遵循的一条基本原则是真实，记的人真实，事件真实，感情真实，真实才能语言流畅、自然。
3、练习： 1）今天是哪年哪月哪日
星期几
天气好吗
2）你今天早晨起来后做的第一件事是什么
3）你早饭吃的什么
出门时爸妈有怎样的嘱咐
4）你是爸妈或爷爷奶奶送你上学的，还是自己走来的
5）今天上了几节课
你最感兴趣的是哪一节课
学生谈话记录 学生姓名：贺 倩 谈话时间：12月8日 谈话目的：了解上课时总是不专心听讲的原因 谈话要点： 一、你近段上课时总是不专心听讲的是什么原因
二、你对老师的讲课有什么听不懂的吗 三、你不喜欢老师的哪些地方
四、你在学习上有什么困难吗
学生认识态度： 开始不作声。
后有所认识，并表示以后一定认真听。
效果： 有进步，但也有反复，还需巩固。
金田小学家访情况记载 学生姓名：陈 仟 家长姓名：陈志善 时间：9.13 家访内容： 1、上课总爱讲小话。
2、作业不能按时完成。
3、经常迟到。
家长意见： 父母不在家，经常看电视到深夜，请老师严格管教。
金田小学家访情况记载 学生姓名：朱 伟 家长姓名：朱海平 时间：9.17 家访内容： 1、成绩总是不理想。
2、作业不能按时完成，且字迹不工整。
3、经常不遵守纪律。
家长意见： 父母认为是比其他同学有差巨，但不怪老师。
学生谈话记录 学生姓名：陈 乾 谈话时间：12月13日 谈话目的：了解下课与三年级同学打架的原因 谈话要点： 一、你与陈振威同学是怎样打起来的
二、你把他故意为难你的情况告诉老师了吗
三、你认为这次你有哪些地方做得不对
四、你对你做得不对的地方怎么办
学生认识态度： 认识到了与人打架是不对的。
并表示以后一定遵守学校纪律。
效果： 金田小学家访情况记载 学生姓名：陈海军 家长姓名：陈义界 时间：9.25 家访内容： 1、听课比较认真，但成绩还是不佳。
2、作业不能按时完成。
3、经常迟到。
家长意见： 父母不在身边，是爷爷带在亲戚家，回家也不大听话。
在学校如不听老师的话，尽格管教。
金田小学家访情况记载 学生姓名：陈乐乐 家长姓名：陈志新 时间：9.27 家访内容： 1、最近总是请假回家吃午饭，你们家长是否同意。
2、如同意但在途中可能有交通事故请您多加交待。
3、您的孩子回家是否谈起过对老师的意见。
家长意见： 父母同意回家吃午饭，会协同老师反复交待注意安全。
学生谈话记录 学生姓名：陶丁利 谈话时间：12月17日 谈话目的：最近总有人告你的状的原因是什么 谈话要点： 一、最近总有人告你的状是为什么
二、你觉得都是人家要和你过不去吗
三、你认为近来你有哪些地方做得不对
四、你打算用什么办法改正这一缺点
学生认识态度： 认识到了不顾别人只管自己是不对的。
并表示以后一定多为别人想想。
效果： 有进步 金田小学家访情况记载 学生姓名：陶 晨 家长姓名：陶雄伟 时间：10.9 家访内容： 1、总是招惹是非，不大专心听讲。
2、作业不工整，作业本总是弄烂了。
3、经常买零食吃。
家长意见： 请老师多加严管。
在学校如不听老师的话，可以关在老师房中。
金田小学家访情况记载 学生姓名：陈娜群 家长姓名：陈铁辉 时间：10.17 家访内容： 1、遵守遵守学校纪律好，团结同学佳。
2、学习成绩总是不理想，对此家长有看法
家长意见： 父母也忙，没时间辅导，请老师多多关照。
金田小学家访情况记载 学生姓名：王玉琴 家长姓名：王足红 时间：10.25 家访内容： 1、听说上周五回家路上被一摩托车撞了有这回事吗
2、现在身体状况如何
家长意见： 是有此事，但摩托车司机仅给她二元就走了。
她不认识人，幸亏没事，以后一定注意。
金田小学家访情况记载 学生姓名：陈 敏 家长姓名：陈志平 时间：11.6 家访内容： 1、陈敏同学是一位爱学习、守纪律的好同学。
2、但身体可能有问题，上课喜欢上厕所，有时一节课都要去几次，希望家长能到医院检查一下身体状况。
家长意见： 父母同意周末去县医院检查身体。
金田小学家访情况记载 学生姓名：伍珊珊 家长姓名：伍奇志 时间：11.15 家访内容： 1、伍珊珊同学学习认真，作业工整，成绩较好。
2、了解伍珊珊同学回家是否读书。
3、了解伍珊珊同学对老师有什么意见。
家长意见： 回家偶尔读书。
说老师总为很多人削铅笔，浪费了上课的时间。
金田小学家访情况记载 学生姓名：王俊英 家长姓名：陶乐群 时间：11.23 家访内容： 1、王俊英同学学习认真，成绩很好。
2、王俊英同学回家除完成家庭作业以外是否还读书 3、您的孩子回家是否谈起过对老师的意见。
家长意见： 就是喜欢急，早饭要是迟了就不来上学，请老师帮忙说服一下。
金田小学家访情况记载 学生姓名：王 腾 家长姓名：王广华 时间：12.3 家访内容： 1、通过半年多的观察，王腾同学的确有说谎话的性格。
2、希望家长配合老师教育王腾同学要做一个诚实的孩子。
3、老师会进一步观察你的行动。
家长意见： 父母原以为他没有说谎，如真有此事请老师严格批评。
金田小学家访情况记载 学生姓名：陈 裕 家长姓名：陈历荣 时间：9.12 家访内容： 1、最近总是请假回家吃午饭，你们家长是否同意。
2、你们家离学校太远，如同意但在途中可能有交通事故请您多加交待。
家长意见： 父母不同意回家吃午饭，并表示以后家长一定送午饭来学校。
金田小学家访情况记载 学生姓名：朱小艳 家长姓名：朱铁钢 时间：12.15 家访内容： 1、朱小艳同学爱学习，守纪律，作业工整。
2、但据防预站查有乙肝，望家长能引起重视。
3、朱小艳同学回家谈起过对老师的看法吗
家长意见： 父母表示还去县医院复查。
金田小学家访情况记载 学生姓名：陈 妲 家长姓名：陈光先 时间：12.17 家访内容： 1、最近总是请假回家吃午饭，你们家长是否同意。
2、如同意但在途中可能有交通事故请您多加交待。
3、您的孩子回家是否谈起过对老师的意见。
家长意见： 父母同意回家吃午饭，会协同老师反复交待注意安全。
