培训课主持开场白怎么说
同志们： 在各位同下，前二天的学习培训进展顺利，效果，今天们进入最后半天的学习。
根据安排，今天上午的议程有二项：一是由人事局政策法规科科长郭祖林同志给大家讲课;二是请人事局张局长作培训总结讲话。
希望大家能继续坚持和发扬前二天的优良学风，听好最后一堂课，为我们此次的学习培训划上圆满的句号。
下面，请人事局政策法规科的科长郭祖林给大家讲《事业单位人事制度改革的相关政策》，大家欢迎。
刚才xx-x从方面给大家讲了事业单位人事制度改革的重要性和必要性，我县事业单位人事制度改革工作取得的成绩，存在的主要问题以及今后的改革方向和重点等。
他的讲课深入浅出，让我们明白肩上的责任，增强了我们事改工作的主动性和能动性。
进行第二项议程： 下面，请人事局张局长作培训总结讲话，大家欢迎。
同志们。
刚才，张局长方面对我们这期培训班进行了全面的总结，对大家提出了殷切希望和严格要求，可谓情真意切、语重心长。
张局长的讲话对大家今后的工作，具有很强的指导意义。
希望大家一定要以这次学习为新的起点、新的动力，在各自的工作岗位上勇于建功立业，创造出更加优异的成绩。
同志们，本期培训班今天就要圆满结束了，在培训班上，大家比较系统地学习了组织人事的相关业务知识。
经过努力学习、认真思考，进一步夯实了理论-功底，开阔了视野，理清了工作思路，为今后更好地工作创造了条件，奠定了基矗下面，我就这次培训班的特点、收获和希望谈几点意见： 一、这次培训的主要特点 (一)领导重视，组织严密。
这次培训班，县委组织部、县人事局领导高度重视，并得到了县委党校的大力支持，县人事局各科室负责人亲自授课。
县委组织部、县人事局在开班前进行了认真的准备，精心编制了培训方案，设置了课程安排。
全县组织部人事干部都参加了培训。
开班仪式上，县委常委、组织部吴部长亲自作了动员讲话。
(二)课程合理，讲求实效。
这次培训课程以准确把握组织人事业务为主要内容为主，结合工作实际对有关组织人事业务做了细致讲解，并将相关程序做了介绍，具有较强的针对性、指导性和实践性，对于提高业务水平大有益处。
(三)认识到位，热情较高。
参加培训的各位组织人事干部都能积极主动的参加学习，而且学习的热情较高，绝大多数同志都能按时上课、遵守课堂纪律、认真做好笔记，体现了组织人事干部的良好素质。
二、主要收获 这次培训班经过大家的共同努力，达到了预期的目的。
同志们普遍反映收获很大，在理论水平和实际工作能力等方面都有了新的提高，归纳起来主要有以下几点：一是更新了观念。
对近几年来中央、盛市有关组织人事的文件精神、政策法规有了新的掌握;二是增长了本领。
这次培训作为新知识、新技能的再武装，内容很切合实际，能够很好地运用到工作中去，更好的完成本部门的组织人事工作;三是增进了了解。
增进了同志们相互之间的了解，大家聚在一起学习讨论，彼此交流工作经验和学习体会，加强了沟通，增进了友谊，也为今后相互交流工作方法打下了良好的基矗 下面，我就如何贯彻落实吴部长的动员讲话精神和张局长的讲话，提三点希望： 一要做学习的模范。
现代社会是一个日新月异的社会，停止学习，就是停止进步;要想与时俱进，就必须不断学习，要树立终身学习的意识。
现代社会又是一个知识更新极快的社会，信息量十分庞大。
学习必须处理好“专”与“博”的关系，把握好学习的方向和内容。
因此，组织人事干部必须结合全县经济社会发展形势和需要，结合单位实际和岗位实际，既要坚持学习，又要坚持有选择的学习，切实提高学习成效，而要想真正学点东西，就得善于挤时间，善于把别人用来消遣的时间都用在学习上。
二要做增强党性的模范。
组织人事工作主要是做人的工作，思想性、政策性、原则性都很强，这就决定了组织人事干部，应当具有很强的党性。
因此，组织人事干部，在任何时候、任何情况下，都坚持正确的政治方向。
要有很强的政治敏感性和洞察力，善于从政治上观察和处理问题，在错综复杂的矛盾以及各种干扰和风浪面前，始终保持清醒和坚定。
能够站在全局的高度认识问题、处理问题，善于从战略全局的高度分析形势，判断是非，明确任务，在大是大非问题上头脑清醒，旗帜鲜明，态度坚决，毫不含糊。
三要做求真务实的模范。
能不能做到真抓实干，不仅是工作作风问题，也是一个思想问题，是一个人品问题、诚信问题。
作为一名优秀组织人事干部，必须认清自己的职责，树立强烈的求真务实意识，工作尽职尽责，带头真抓实干，把主要精力用在干事创业上，带头解决好各种“空”和“难”的问题。
平时我们所做的工作，都是些实实在在的事，涉及到个人的切身利益，来不得半点马虎。
要做好这些工作，就要求我们组织人事干部善于调查研究，围绕组织人事工作的大局，抓重点，抓典型，加大调研工作力度，了解上情，熟悉下情，练就应对复杂的情况进行综合分析，作出正确的判断的能力和水平。
要加强与有关部门的沟通、协调和联系，争取社会各界的重视和支持，把组织人事工作做深做实。
总之，希望你们把这次学习作为大家成长进步的一个新起点，真正从思想上重视起来，加强学习，提高修养，不断完善自己，提高自己，在今后的工作岗位上扎实工作，开拓进取，为陆良的组织人事工作做出我们应有的贡献。
最后祝大家工作顺利，事业有成，不断进步! 谢谢大家。
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你可以去高 顿上找找看
保险公司新人培训班结训主持词
这个找你老师要比较合适我们不是那行的人不做那行的事另外，每个公司估计都不一样，满意请采纳
如何让自己的口才变好
开始先自我介绍说人的皮肤会有什么的地方，然后接着介绍你的化装品以提供别的生活中化装的常识，过程不要紧张，就象对着自己的朋友一样合适的开点小玩笑。
这样你的演讲也不会没气氛或者自己说不下去。
大骨班领导发言 我们学校的大骨班开班需要写一个领导发言稿，求助
尊敬的X院长，各们领导老师，亲爱的各位团学干部和青年积极分子： 大家晚上好
今天，我们怀着无比喜悦的心情共聚一堂，迎来学院团校开班的隆重时刻。
借此机会，我代表院团委、团校对开班表示热烈的祝贺，向全力支持和精心组织本次开班的各位领导老师和学生干部表示衷心的感谢
向有幸参加团校学习的学生干部和入团积极分子表示热烈的欢迎
今年，是建党90周年，也是辛亥革命100周年。
也是学院XX规划开局之年，是XX之年。
在全院上下深入开展XX工作之际，我们本着严谨务实的态度，学以致用的理念，为更好地提升广大学生组织学生骨干的政治素质，提高学生骨干素质修养，以引导学生组织全面积极发展，特举办了本期团校培训班。
举办团校培训的意义和目的在于进一步提高我院广大共青团员和学生干部的综合素质和业务能力，加强学生干部之间以及学生干部与老师之间的交流、改进学生干部的工作方法，增强学生干部集体的凝聚力，使其更好地配合学校的整体工作，扎实地推进我校学生管理工作。
同时进一步引导广大团员和各组织学生干部以饱满的热情和良好的精神风貌积极参与到学院的建设和发展工作中去。
本期培训班共有来自各系和相关学生组织的学员共XXX人，以大一的学生为主，有大二的主要干部、各班的班团干部以及入团积极分子。
培训以课堂教授为主，同时运用主题的讨论，观看主题教育片，书面心得，结业考试等形式进行学习，培训内容涵盖团学干部的政治理论学习、团的基本知识与团干业务解析、学生干部如何应对突发事件、学生干部的口才培养和应用文写作、团学干部的工作艺术和管理心理学、提升学生干部团队合作力、职教新干线个人空间建设及计算机基础知识应用等与学生干部的工作紧密相关的业务能力提升课程，同时集体讨论的内容紧紧结合2011学生处团委工作重点：如何加强对基层团支部的建设与考核
团学干部如何积极参与创先争优活动
如何提升广大学生的创业、就业能力
如何建设大学生创业团体
广泛征集学生干部的意见和建议，使学生干部为学管工作献计献策，群策群力。
课前五分钟演讲稿
1、断箭 不相信自己的意志，永远也做不成将军。
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。
父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。
又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。
父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。
” 那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。
一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。
儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙. 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。
当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。
骤然间他惊呆了。
一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
我一直刳着只断箭打仗呢
儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。
结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。
” 把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险
比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上…… 温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。
2、生命的价值 不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色
在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。
面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元
”一只只手举了起来。
他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。
”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要
”仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢
”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。
尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要
”还是有人举起手来。
“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。
无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。
人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。
我们觉得自己似乎一文不值。
但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。
在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。
” 温馨提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身
我们是独特的——永远不要忘记这一点
3、昂起头来真美 别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。
珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。
有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。
珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美
”老师爱抚地拍拍她的肩说。
那一天，她得到了许多人的赞美。
她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。
自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。
温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。
4、为生命画一片树叶 只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。
美国作家欧亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。
病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。
她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。
”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。
最后一片叶子始终没掉下来。
只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。
温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。
希望是人类生活的一项重要的价值。
有希望之处，生命就生生不息
5、飞翔的蜘蛛 信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。
一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。
难道蜘蛛会飞
要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的
后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。
它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。
这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。
于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。
奇迹是执着者造成的。
6、阴影是条纸龙 人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。
祖父用纸给我做过一条长龙。
长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免
祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。
因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。
”当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。
温馨提示：命运一直藏匿在我们的思想里。
许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。
7、成功并不像你想像的那么难 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。
在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。
这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。
时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。
那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。
1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。
布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。
惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。
他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。
” 后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。
这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。
只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。
后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。
温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。
只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
8、永远的坐票 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。
有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。
可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。
他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。
这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。
每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。
他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。
经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。
他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。
眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。
他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。
与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。
温馨提示：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。
9、心中的顽石 阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。
到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。
儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走
” 爸爸这么回答：“你说那颗石头喔
从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。
” 过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。
有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。
” 爸爸回答说：“算了吧
那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊
” 媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。
有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。
十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。
媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。
温馨提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。
如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。
改变你的世界，必先改变你自己的心态。
10、追求忘我 不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。
1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。
然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。
一次，女孩和家人一起乘船旅行。
船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。
于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。
孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。
那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。
奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。
从此，孩子的病便痊愈了。
女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛·拉格萝芙。
温馨提示：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。
演讲稿写作和一般的写作有很多相同之处，如观点明确、语言优美、结构紧凑之类，但是也有很多独到之处，那么演讲稿的写作具体有哪些要求呢
一、文章观点鲜明。
这个和别的文章写作一样，你要让观众知道你想要表达的观点是什么，你旨在宣传什么
不能讲到最后大家还云里雾里，不知三七二十一。
要做到观点明确，就要做到整篇文章的论据都能服务于文章表达的观点。
二、文章内容丰富。
整篇演讲稿要达到内容丰富，要有内涵。
一篇好的演讲稿在有力说服观众的同时，还要能给观众美得享受，一篇内容空洞的文章是很难取悦于观众，更不容易说服观众。
三、文章通俗易懂且风趣幽默。
演讲稿内容要做到能使大多数人接受，比较平民化（学术演讲除外），一般在演讲前要了解好听众的背景，如年龄、受教育程度等。
演讲内容要风趣幽默，或许你已经发现很多著名演讲从头到尾都伴随着笑声。
四、在表达好自己观点的同时控制好时间。
一般的演讲都有时间要求，比如5分钟或者8分钟，这就要求在写作演讲稿的时候能够掌握好时间。
五、演讲语言要准确、精炼。
演讲语言不能拖泥带水。
要通过各种手法，通过生动形象，通俗易懂的语言表达自己的观点。
直销业的制度课
一般直销业的制度课都样讲的：我们来到这个小小的,无非就是一个字,简简单单一个缘字,把我们来自五湖四海\\\\异地他乡的心,紧紧的连在一起,俗话说:人生一面之缘\\\\需五百年同舟共计!当我走出家门的时候,有人问我为什么?我说我要寻找我心中的梦.当我在风雨中接受淅沥的时候,有人又问我为什么?我说我要实现我心中的梦.人生有梦,人生如梦,但是人生毕竟它不是梦.在现实生活中,我们没有钱,没有社会背景,没有学历,是没有资格做梦的.那么今天我就把感梦感想的朋友,带进一个理想的空间,这里不限制你的学历,不限制你的社会背景,不限制你的个人能力,更不限制你的财富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一门生意.所谓生意就是经商,要想经商就必须了解商业的发展趋势,我国的商业学家,把我国的商业化分为三个发展阶段,也就是我为大家讲解的三商法! 在开课之前，首先给大家讲个故事，故事发生在我国的广州。
有这么一家快餐店，由于店老板经营管理不善，生意日渐萧条，面临着倒闭，正当老板坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对老板说，我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。
老板听了非常高兴，一个快要倒闭的店还能净赚十万
正在老板高兴的时候，老者又说，在你净赚十万元的基础上，你必须付给我一万元的报酬。
老板心中一想，反正要关门啦，不防试试吧，十万减一万，还有九万，也是非常划算，就答应了老者的要求。
经过一个月的紧张忙碌和整修门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。
这位老者是谁
他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当 劳先生。
据社会学家调查，麦当 劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当 劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当 劳先生思想保守，自己一个人只经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是区区的一百二十万。
很显然，十二亿远远大于一百二十万，要想赚钱就必须经商，要想经商成功那首先我们就要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，就是下面着重讲解的三商法。
一商法[产品] 10+10+10+10+10=50 一商法：产品死气尘尘的放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买，这是一种守株待兔的形式，卖出一份产品，得到一份利润，商业学家给他一组很形象的数字表达形式,五个10相加，他等于50。
社会在不断的向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流，于是便出现二商法。
二商法公司\\\/员工(雇佣)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%-------30%)二商法：他是以公司的形式的出现，公司在全国各地雇来大量的员工，公司与员工的关系是雇佣的关系，因为他们是雇佣关系，所以会有阶级矛盾产生，效益工资比较低,一般只能达到15%--30%之间,商业学家也给它一组很形像的数字表达形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5结果就等于150。
历史的车轮是不段向前转的，很快二商法也跟不上现代社会的潮流，于是在二商法的基础上,便产生了当今社会最先进的三商法。
三商法公司\\\/员工(合作)101+102+103+104+105=111110( 30%--60%)三商法：三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现，这时他们的关系变了，变成合作的关系。
“合作”也就是说，合得来就做，合不来就不做。
因为他们没有矛盾的产生，所以效益工资也比较高,一般在30%--60%之间，商业学家也给他一组数字表达形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。
不难看出111110远远大于“150与50”，三商法远远也优越于二商法与一商法。
那么我们公司就是采用三商法来卖货的,也就是我接下来为大家着重讲解的“新市场营销计划”。
新市场营销计划市场\\\/1.几何倍增学+2.人际口碑+3.直达送货1.浓缩时间 ,倍增利润 , 倍增生命 .2.传播速度快, 真实, 省钱(广告)3.工厂-----经销商------消费者 (故事）接下来我们看看，新的卖货方式，他有没有假货的产生，工厂首先被排除了，下面我们看看经销商，经销商也就是我了，如果我要有能力造假货的话，我想我也不会和这个公司从事这个行业了。
那么这则新的卖货方式对我们消费都就有以下几点好处：1货真价实，2优质服务，那么我在这里讲课是不收大家一分钱的，3创业良机，这一点是非常非常重要的，如果没有这一点，我也是不会和从事这项行业的，当你由一名消费者购买我公司一套产品，你就等于办了一个永去而无回的营业执照，可以为我公司卖每一代的换代产品，一次性投资，终身受益，还有一个继承权。
那么以往工厂倒闭的原因有以下几点：1三角债的产生。
2货物的积压。
3资金不畅通。
那新的卖货方式他有没有这三点的产生呢，先看1三角债，当你想购买我公司的产品，你必须要先把钱给到经销商手中，经销商再把汇给到工厂，工厂看到钱才生产货物，也就是先付钱后付货的形式，所以他没有三角债的产生，再看看2货物积压，上面已经说了，工厂是先看到钱才生产货物，那么工厂没等货物生产出来,货物就被订购出去了，所以他也没有货物积压，，再看看3资金不畅通，那么由于没有三角债的产生,没有货物的积压，资金自然而然也就畅通了。
那么对工厂有好处，对消费者有好处，要对我们国家没有好处的话，我们国家也不是许他存在的，俗话说，民以食为天，国以税为本。
我公司九七向国家交税收上千万元，九八年也是地增的形式上交的。
当我们经销商每名月工资达到800元时，你必须向国家交纳20%的税收，这20%的税收是相当高的，他相当于歌星影星的税收，如果你想偷税露税也不是可能的，税由工厂帮你带收带缴的。
那么对国家，工厂，消费者有好处，统称为“三盈策略”，这也正符合了我国当代总设计师邓小明所说的三个有利于，他说，无论你什么新鲜行业来到我国，必须符合我的三个有利于，我才让你存在与发展。
1.有利于综合国力，也就是说国家不出一份草地，不出一个管理人员，就能每年得到大量的税收，所以说他有利于综合国力。
2.有利于搞活当地市场经济，工厂不倒闭，可以吸大量的下岗工人，拿我们经销商来说，在某地做网络，每天也是在5--10元的消费他无形中也搞活了当地的市场经济，3.有利于提高全民文化，这堂课程只有大学二年级才有的营销系课程，这时你就可以和我拿起笔拿起纸来。
共同学习了
那么对国家，工厂，消费者都有好处了，做人都是自私的，如果对我们经销商没有好处的话，我也不会和他从事的，，下面我们看看我公司给予我们经销商哪些好处
投资我公司的好处：1.小投资大事业2.无风险无压力3.有保障4.四种收入5.人帮人6.海外旅游1.小投资大事业。
我公司的产品2900元，有人会说，你产品真贵啊，但我会告诉你，你在家里做买卖办个营业执照，我想也要用个2600元左右，那么我公司的经销商就仅仅投入了这2900元就已经买上了自己的汽车，自己的别墅。
2.无风险无压力。
风险指的是产品而言，我公司的产品是高科技浓缩产品，他是抹不出风险,用不出风险的，如果你要不相信，可以拿产品到国家自检部门去自检，相信他会给你一个满意的答复,压力指的是业绩问题，我公司是不限制你何年何月何日为我公司卖产品，你卖出的产品只等于给你自己累计点数，这里只有加法，没有减法的。
3.有保障。
我想我们做传统行是没有保障的，在我们公司你就有有保障的好处，当你的网络形成时，你家里有急事，你可以回家料理你的事情，工资会按月如数的汇到你的帐户中。
(工资有保障,有不在职收入)4.四种收入，我想我们做传统行业也就一至两种的收入，我公司就有四种收入。
俗话说好戏押轴，一会我再为大家着重讲解。
5.人帮人，写到这里时，阅历深的人会说了，当今社会都是人压人，人挤人，省治达到人吃人，那我会告诉你。
在我公司就有人帮人的好处，当你想升为我公司的代理员，你必须把你的两名下后扶育成我公司的培训员，当你想升为我公司代理商，你必须把你的两至四名下后培育成我公司的代理员。
也就是说，你的成功是建立在你下手的成功之上的，你想成功必须先让你的下手成功，说白了也就是你想先赚到钱，必须先让你的下手先赚到钱，我公司的制度制约着你人帮人，你不人帮人也是不行的
6.海外旅游。
当你升为我公司最高级别代理商时，我公司会奖励你一人一年一度的海外旅游,当你是我公司三线代理商时，我公司会奖励你两人一年一度的海外旅游，当你是我公司十线代理商时我公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到那时，你就带着你的妻儿老小，去新马，去美国，去圆你多年未圆的海外旅馆游梦吧
这时有人会说，你公司的好处挺不错，但要是公司的制度制约着我不能成功，我也不会和他从事的，那么，我公司他是以五级三阶制为基础,化宽为无限代累积制，还有一个非常好的出局制，在实际运行过程中又完善了一个超越\\\\回归制。
下面我就为大家着重讲讲五级三阶制五级三阶制
E.会员70点--200点（1-2套）D.推广员300点--900点（3-9套）C.培训员1000点--6400点（10-64套）B.代理员6500点--39200点（65-392套）A.代理商≥39300点（≥393套） 五级也就是我公司的五个级别，E.会员70点--200点。
D.推广员300点--900点。
C.培训员1000点--6400点，B.代理员6500--39200点，A.代理商是大于或等于39300点。
三阶也就是我公司的进升的三个阶段，第一阶段是从E.会员到B.培训员。
当你的业绩点数达到时，你就会在当月当日当时进升为我公司这三个级别中的其中一个级别。
第二阶段，当你的业绩点数达到时，你就会次月一日也就是下月一日进升为我公司的B.代理员，第三阶段，当你的业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下月一日进升为我公司最高级别A.代理商级别。
下面我为大家讲讲点数的由来，我公司是以电脑为计算单位每点是35元，我公司以前卖的大套产品3900元减去一个综合税收400元再除以每点35元等于100。
现在卖的产品是2900减去一个综合税收450再除以每点35元就等于70点。
那个70点就是从这而来的，为了方便计算，分钱不分出零头来，我用大套产品来表示，那么会员的产品套数就是1--2套，推广员产品套数是3--9套，培训员产品套数是10--64套，代理员产品套数是65--392套，代理商产品套数是大于或等于393套。
我公司哪一点都好，就有这么一点不好，无论你是会员介绍你来的，还是代理商开车送你来的，你都必须从零开始做起。
E.会员\\\/A525元\\\/525元×2\\\/B525元\\\/525元×2D.推广员\\\/C700元\\\/525元×2推广员差额奖：（700-525）×nC.培训员\\\/D1050元\\\/525元×2培种员差额奖：（1050-525）×nB.代理员\\\/E1470元\\\/525元×2代理员差额奖：（1470-525）×nA.代理商\\\/F1820元\\\/525元×2代理商差额奖：（1820-525）×n 大家还记得那四种收入吧，也是我公司的四种奖金分配制度，下面我为大家讲一个我们公司的四种收入，一，直接销销奖。
直销奖，也就是直接销售的意思，当你由消费都购买我公司一套产品转化为我公司一名E.会员时，你直接为我公司卖出两套产品，我用A与B来表示，你就会得到会员的直销奖15%525元，因为你卖两套，也就是两个525元，AB两套，加你上你本身一套，就够成了推广员的产品套数，你就会当月当日当时进升为我公司D.推广员，当你成为我公司D.推广员时，直接为我公司卖出一套产品，我公司会奖励你D.推广员直销奖20%700元，我用C来表示。
因为ABC朋友都是为自己做事业来的，所以很快也都各为公司卖出两套产品，这时你会问，ABC三位朋友是我卖出去的，但ABC朋友卖出去的那六套不是我自己卖出去的，我还有钱可拿吧，我会告诉你，你一样有钱可拿的，这时就出现了我公司的第二种奖金，二，差额奖，差额也就是级别差的意思，这时用你D.推广员的直销奖减去E.会员的直销奖，你朋友后面卖出几套就乘以（所以我用n来表示），都都是奖励给你的。
那么ABC三位朋友后面的六套，加上你卖的三套，再加上你本身，你绩点数达到时，他就会在次月一日，也就是下月一日，回归到她妻子的网上代理员，这就是我公司独有的超越回归制。
有超越，有一定有回归
有人会问，我和从事这个行业，我什么时候可以成为你公司一名代理商呢，我不知道一个人的能力大小，我只知道一年有十二个月，一个月有三十天，那么这一个月下来，你找来四名客户，那么这四个人和你从事了，你每月卖四套，人以群居，物以类聚，你找的这四名客户和你能力一样大,那么第一个月是4套，第二个月是16套，第三个月是64套，第四个月是256套，第五个月是1024套，大家都知道代理商的产品套数是大于等于393套，那么1024以远远大于393了，这时你还是不能进升为我公司代理商的，你就会在次月一时，也就是下月，，六月一日进升为我公司代理商，你会说这半年升商也太快了吧，我会告诉你，我公司五个月。
四个月，三个月，两个月升商的比比皆是的，就在上海，有一名女士，叫唐丽萍，他用了33天就升为我公司代理商，我们大家是不能和她比的，她是一家上海快面临倒闭的总裁。
她当时来时，是用火车往这里拉人的。
有人又会说，我不能每月为你公司卖4套，只能每月为你公司卖一套，我什么时候能走向成功呢，下面我们看看，你为我公司卖一套产品，你什么时候能走向成功，上个月你卖一套，下个月又卖一套，人以群居物以类聚，你找的那个人和你一样的能力，也在下月卖出一套产品，再加上你本身一共是四套，平均下来，每月就是两套。
那第一个月你是2套。
第二个月4套。
第三个月8套。
第四个月16套。
第五个月32套，第六个月64套。
第七个月128套，第八个月256套，第九个月512套。
512也远远大于393。
这时你就会在次月一时，也就是下月十月一时进升为我公司代理商级别
接下来，我们看看，当你升为我公司代理商时，你的月工资是多少：大家都知道代理商的产品套数是大于等于393套，因为代理商是次月一日进升的，所以他的网络要有700--800人之间，我不算你700--800人那么多，我只算你400人的网络。
代理商有一个分红奖7%245元，那么就用这245元的分红奖乘以400人的网络，他就等于98000万，使我们代理商富的不是这分红奖，而是代理商的差额奖，我不算你代理商与会员的大差额奖，我只算你代理商与代理员的小差额，也就是用代理商的直销奖1820元减去代理员的1470员，等于350元，那就用这350元乘以400人的网络就等于140000万。
98000加上140000就等于二十三万八千水是有源的，树是有根的，给你这23.8万也是有原因的，你必须要符合我公司三个条件，第一，你必须是我公司代理商，第二，你必须每月有400人的网络，第三必须卖大套产品3900元。
用400乘以39000等于156万元，也就是说你给我公司每月创造156万营业额的基础上，才给你那23.8万元。
出卖自己廉价的劳动力，还有一个人在一个固定的空间内出卖自己的劳动力，就是一个“穷“字，一个人在一个固定的空间里打工，打到老还是一场空，就是一个“空“字
毕竟现在我也承认这个行业在国内目前还是处于一个不易管理的阶段，一定存在着很多很多不规范，和欺骗的，所以我们更要慎重从事，同样，用所谓的行业内的一句话说：＂要相信自己的眼睛，真正去看看产品，看看公司，分析一下制，分析一下人，去相关部门问清楚自己所从事的是不是真的，，同样，用自己聪明的大脑，敏锐的目光，灵巧的小手，拨开层层乌云，看看你所从事的，是你真的想要的吗
是不是实际存在的
耳听为虚嘛，这也是行业内人常说的，眼见为实，有谁亲眼看到了国家工商总局所划的出厂价了
又有谁真正了解＂青岛讲话＂的含义了
又有谁真正见过杨谦教授本人了
杨谦教授可是还活着哦，他上次在网上还发表声明三商法不是他编排的，真不信最好是上北京找他
不同样也是人际口碑吗
为什么说负面是骗人的，要自己亲自考察呀
难道你考察的就是真的吗
无非也就是听大培训员们所说所讲呀
大培训员再听以前的大培训员所讲，就真的可靠吗
这不也是人际口碑吗
大培训员在说服你不要相信报纸不要相信人们传说的同时也告诉你人际口碑的不真实性了吧，但你有没有想过，他又在制度课上提出了一个自相矛盾的观点儿：＂人际口碑就有以下几点好处：1．传播快；2．真实；３．省钱＂的确传播速度够快，但是真的＂真实＂吗
这不是在自相矛盾吗
更是在自欺其人呀
他说你自己的父母是受人蒙蔽，难道他们就真的什么都很明了吗
你相信你的你你母还是相信那些大培训员呀
不同样都是人际口碑吗
你敢说你父母的人际口碑就是假的，你大培训员的人际口碑就是真的吗
仔细思考一下吧
但还有一点也不可否认，就是你最好的朋友之所以想让你从事，主要是他自己觉得考察得不错，认为是好的，所以才想与你一起分享成功的，并非有意要拉你下水的，所以我们应该挽回朋友，同时也应该理解因为没有看清楚走了错步的亲人和朋友，只有这样才能保证这个行业的健康发展，才能不给那些别有用心的人以可乘之机，才是对朋友，对亲人负责，只有这样才能让朋友有改过自新，从头再来的决心，和勇气，往往很多时候亲人和朋友的不理解也是导致这些人走错路的一个很大的内在因素，反过来想想，我们是不是又在理解亲朋好友了呢
他们不理解是不想让自己的亲朋好友走错路，所以，我希望亲人朋友之间应多一些理解，少一些怨，这样我们才有资格说：成功的路上有人，有我，有我们所有的每一位
锵锵三人行中介绍的13本有意义的书分别是什么
十三本分别是《文学回忆录》，《安持人物琐忆》《我不是潘金莲》《西夏旅馆》《金瓶梅》《红楼梦》《西游记》《三国演义》《马丁伊登》《水浒传》《美国种族史》《娱乐至死》《我从新疆来》《文学回忆录》作者木心 ：文学是可爱的。
生活是好玩的。
艺术是要有所牺牲的。
八十年代末，木心客居纽约时期，亦自他恢复写作、持续出书以来，纽约地面的大陆和台湾同行在异国谋饭之中，居然促成木心开讲“世界文学史”，忽忽长达五年的一场“文学的远征”——从1989年1月15日开课，到1994年1月9日最后一课，每位听课人轮流提供自家客厅，在座者有画家、舞蹈家、史家、雕刻家等等。
《安持人物琐忆》作者陈巨来：从头到尾，写的都是现代著名篆刻家陈巨来先生熟悉的书画场中人物故事，大多为上世纪三四十年代的风云人物，有名公巨卿，如张大千、吴待秋、冯超然、吴湖帆辈，也有一代名女人如周炼霞、陆小曼等。
《我不是潘金莲》作者刘震云：故事都是写一个戴了绿帽子的人想杀人，其实不过是想在人群中找到能说上话的人，不同的是，这本书中是一个戴绿帽子的女人，从杀人到折腾人，不过是想在人群中纠正一句话[2] 。
这个顶了潘金莲冤名的妇女经历了一场荒唐的离婚案后，要证明之前的离婚是假的，更要证明自己不是潘金莲，走上告状路。
结果从镇里告到县里、市里，甚至申冤到北京的全国人民代表大会，不但没能把假的说成假的，还把法院庭长、院长、县长乃至市长一举拖下马；以至每到“两会”时她所在的省市县都要上演围追堵截的一幕，竟持续二十年.《西夏旅馆》作者骆以军：说的内容一方面是书名呈现的“西夏”最后的逃亡历史，另一方面又是发生在现代“旅馆”局促空间中的想象，两个词连接起来其实隐喻的是台湾外省第二代的命运、历史和身份认同。
因为在骆以军这些外省第二代看来，他们的后代们会彻底成为本省人，外省人这样一个族群迟早会消融，而这样一种命运就像中国历史上曾经创建西夏的党项人。
所以《西夏旅馆》讲的就是历史上不同时期曾经出现过的各种不同的人，他们怎么样逐一地出现，华丽地登场，然后又突然之间就进入虚空之中，留下来一些很破碎的记忆。
这些人包括现在的台湾外省人。
《金瓶梅》作者兰陵笑笑生：借《水浒传》中武松杀嫂一段故事为引子，通过对兼有官僚、恶霸、富商三种身份的封建时代市侩势力的代表人物西门庆及其家庭罪恶生活的描述，体现当时民间生活的面貌。
描绘了一个上至朝廷内擅权专政的太师，下至地方官僚恶霸乃至市井间的地痞、流氓、宦官、帮闲所构成的鬼蜮世界。
西门庆原是个破落财主、生药铺老板。
他善于夤缘钻营，巴结权贵，在县里包揽讼事，交通官吏，知县知府都和他往来。
他不择手段地巧取豪夺，聚敛财富，荒淫好色，无恶不作。
他抢夺寡妇财产，诱骗结义兄弟的妻子，霸占民间少女，谋杀姘妇的丈夫。
为了满足贪得无厌的享乐欲望，他干尽伤天害理的事情。
但由于有官府做靠山，特别是攀结上了当朝宰相蔡京并拜其为义父，这就使他不仅没有遭到应有的惩罚，而且左右逢源，步步高升。
《红楼梦》作者曹雪芹：以贾、史、王、薛四大家族的兴衰为背景，以贾府的家庭琐事、闺阁闲情为中心，以贾宝玉、林黛玉、薛宝钗的爱情婚姻故事为主线，描写了以贾宝玉和金陵十二钗为中心的正邪两赋有情人的人性美和悲剧美，歌颂追求光明的叛逆人物，通过叛逆者的悲剧命运预见封建社会必然走向灭亡，揭示出封建末世的危机。
《西游记》作者吴承恩：主要描写了唐朝太宗贞观年间孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙马四弟子保护唐僧西行取经，沿途历经九九八十一难，一路降妖伏魔，化险为夷，最后到达西天，取得真经的故事。
取材于《大唐三藏取经诗话》和汉族民间传说。
《三国演义》作者罗贯中：描写了从东汉末年到西晋初年之间近105年的历史风云。
全书反映了三国时代的政治军事斗争，反映了三国时代各类社会矛盾的转化，并概括了这一时代的历史巨变，塑造了一批批叱咤风云的三国英雄人物，让现代的人民，感受到三国英雄的人物的特点。
《马丁伊登》作者杰克·伦敦：故事讲述了青年水手马丁·伊登偶然结识了上流社会的罗丝小姐，受她的启发，发愤自学，并开始了艰苦的创作生涯。
尽管处处碰壁，他仍不愿听从罗丝的安排，进她父亲的事务所，做个“有为青年”。
后来他突然时来运转，以前被退回的稿件纷纷得到发表，成为当红作家。
以前看不起他的亲友都争先恐后地来请他吃饭，连已和他决裂的罗丝也主动前来投怀送抱。
这使他看清了这个世态炎凉的社会，对爱情所抱的美妙幻想也彻底破灭。
《水浒传》作者施耐庵：以宋江领导的起义军为主要题材，通过一系列梁山英雄反抗压迫、英勇斗争的生动故事，暴露了北宋末年统治阶级的腐朽和残暴，揭露了当时尖锐对立的社会矛盾和“官逼民反”的残酷现实。
按120回本计，前70回讲述各个好汉上梁山，后50回主要为宋江全伙受招安为朝廷效力，以及被奸臣所害。
《美国种族史》作者托马斯·索威尔：用大量的史实、数字，深入浅出地讲述了各个种族在美国的奋斗史、文化史，包括爱尔兰人、德国人、意大利人、日本人、犹太人、华人、墨西哥人、黑人、波多黎各人等。
《娱乐至死》作者尼尔 · 波兹曼：指出，现实社会（书中主要以美国社会为例）的一切公众话语日渐以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神。
我们的政治、宗教、新闻、体育、教育和商业都心甘情愿的成为娱乐的附庸。
《我从新疆来》作者库尔班江·赛买提：讲的是每一个中国人的故事。
它记录了摄影师本人库尔班江·赛买提和100个在内地工作和生活的新疆人。
他们来自不同的民族——维吾尔族、汉族、哈萨克族、回族、蒙古族、塔塔尔族、乌孜别克族、锡伯族、塔吉克族、柯尔克孜族、达斡尔族、东乡族、藏族；有着不同的年纪和性别；有着不同的宗教信仰；生活于中国社会的各个区域和角落；工作在各行各业，有演员、主持人、企业主，有社会知名人士、企业高管、飞行员，还有创业青年、在校学生、地摊小贩……
