开场主持词
开场主持词 男：各位老师， 女：各位朋友，合：大家好
男：在这辞旧迎新激动人心的时刻，我们耿圩镇全体教师欢聚一堂，在2009年春节即将来临之际，我们庆祝2008取得的成绩，放飞2009年新的理想。
女：在这继往开来的日子，我们耿圩镇全体教师喜气洋洋，把收获的喜悦和前进的激情，书写在辛勤耕耘的2008和充满希望的2009。
男：2008，我们耿圩镇小学走过了喜事连连、硕果累累的一年。
女：2008，我们耿圩镇小学在以武传跃校长为首的全体领导班子的带领下继续不断创造辉煌业绩，在耿圩小学发展历史上又隆重地书写了一首首秀丽的篇章。
男：2008，我们耿圩镇小学认真贯彻执行国家各项法律法规政策，深入学习十七大会议精神，落实科学发展观，创建和谐校园，以《江苏省中小学管理规范》为总体目标。
女：2008，我们耿圩镇小学紧紧围绕教育局工作要求，以“张扬和谐，严肃活泼”的校园管理理念为指导，围绕“四精”即：精细、精美、精神、精品的整体工作思路，稳步扎实开展各项工作。
男：2008，我们耿圩小学大力开展“树师表形象，创文明校风”的系列活动。
每周二的男教师篮球友谊赛、每周四的女教师羽毛球友谊赛、每月末的教师生日晚会、“扶危济困”的捐赠等活动，充分塑造了我们耿圩小学教师的自身形象、职业形象、社会形象。
女：2008，我们耿圩小学在常规化的爱国主义教育中造就学生的道德素养，在系列化的养成教育中培养学生的行为素养，在社会化的德育环境中丰富学生的人格素养，在审美化的校园文化中孕育学生的人文素养。
男：2008，我们耿圩小学细抓教学工作，重视学习，革新观念，提升理念，重视研讨，改革方式，推进课改，强化管理，落实措施，提高实效。
女：2008，我们耿圩小学重抓安全工作，强化组织领导、明确职责分工、建立健全安全网络，制定落实各项安全措施。
男：2008，我们耿圩小学以课堂教学为核心实施素质教育、以规范管理为准则、以学生素质为目标、以星级评比、技能考级的形式深化素质教育。
女：2008，我们耿圩小学以财务工作制度化、财务工作规范化、财务工作公开化、财务工作精准化打造学校阳光财务管理。
男：2008，我们耿圩小学在市、县组织的各级、各类检查中，均得到市、县领导的一致好评。
在市、县组织的各级、各类活动中，均取得优秀的成绩。
女：2008，我们耿圩小学全体教师改革创新、勇于探索、励精图治、奋力拼搏，先后有108人次师生在省市县组织的各级、各类比赛中夺得佳绩。
男：昨天，回顾耿圩小学的一切，我们——（合）自豪骄傲
女：今天，目睹耿圩小学的辉煌，我们——（合）心潮激荡
男：此时此刻，成绩与微笑不能忘记所有辛勤耕耘、泼洒青春的教育者。
女：此情此景，鲜花与掌声必须记起那些默默无闻、无私奉献的老师。
男：因为，加减乘除啊，也算不尽我们全镇教师付出的艰辛。
女：因为，诗词歌赋啊，也颂不完我们全镇教师作出的贡献。
男：忘不了2008，我们在座的教师对学生和风细雨般的叮咛，荡涤了孩子们心灵上的尘埃。
女：忘不了2008，我们在座的教师对学生浩荡东风样的话语，鼓起了孩子们学习上前进的风帆。
男：2008，因为您一片爱心的浇灌，才会有今天甜蜜的喜悦。
女：2008，因为您一番耕耘的辛劳，才会有今天丰硕的收获。
男：2009的岁首，我们耿圩小学全体教师隆重聚集一起，欢庆成功，共享喜悦。
女：2009的今朝，我们耿圩小学隆重举行2008年度先进集体和先进个人颁奖活动，愿全体领导对我们全镇教师的关怀与谢意汇成一首首动听的歌曲，给我们全体教师的生活带来无穷快乐，无限芬芳。
合：耿圩镇小学2008年度先进集体和先进个人颁奖活动现在开始。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
小品的主持词
小品的主持词(女)尊敬的各位领导(男)各位来宾(合)大家下午好!(男)在竞赛开始前，首先进行安全提示。
请大家仔细阅读《会务指南》中《安全措施及预案》部分，如遇紧急情况请根据应急逃生疏散示意图，在安全引导人员提示进行有序撤离，请大家积极配合。
(女)下面进行安全经验分享，请看大屏幕。
……(男)随着经济的发展和社会的进步，人的生命价值越来越受到重视。
经济要发展，企业要稳定，安全当先行。
(女)营造安全氛围，传播安全文化。
(男)强化安全管理，追求和谐发展。
(女)今天，我们在这里举办“安全为天”小品大赛，希望通过此次大赛，进一步营造气矿安全生产良好氛围，切实将hse管理文本知识转化为安全生产的实际行动，以确保安全、清洁、和谐发展。
(男)我们这次大赛得到了各级领导和广大员工的大力支持。
首先有请为此次“安全为天”小品大赛致辞。
(女)感谢对此次小品大赛的支持和鼓励。
在比赛开始之前，由我介绍指导此次大赛的各位佳宾：(女)欢迎你们的到来。
下面介绍作为此次小品大赛评委的领导：(女)让我们再次以热烈的的掌声欢迎你们的到来。
此次小品赛评委会特此设立了两位观众评委，由现场抽取两位观众作为我们的观众评委。
……欢迎你们，有请两位评委就坐。
(男)所有的评委已经就坐，开赛前先宣读一下此次大赛的评分规则。
小品紧紧针对石油天然气行业特点和实际，围绕hse体系推进，以自身或身边的真人真事为原型进行创
关于比学赶帮的主题班会的 两个人的主持词
一）我们是党妈妈的好孩子适合年级:1-3年级活动目标1.了解党的奋斗历程，歌颂伟大的党，培养队员爱党爱社会主义祖国的朴素情感；2.增强队员的荣誉感，时刻牢记自己是一名光荣的少先队员；3.激发队员对红领巾的热爱，并为红领巾添光彩；4.激励队员紧随党的领导，做中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人。
活动方法知识问答，讲故事，诗歌朗诵，谈感想等形式。
活动准备1．辅导员与少先队小干部商量队会课方案，并与队员一起搜集 党的相关资料；2．队员了解党和少先队的光荣史，并排练队型，分队解说；3．队员练习诗歌朗诵《没有共产党，就没有新中国》等；4．队员进行队仪式训练。
活动过程一、队会仪式（一）预备部分1．预备部分为：集合列队，整理队伍。
2．小队长向中队长报告人数。
小队长：报告中队长，第1小队应到9人，实到9人，报告完毕……3．中队长向中队辅导员报告。
中队长：报告辅导员，二中队应到少先队员25名，实到25名，“我是党妈妈的好孩子”主题队会准备就绪，请辅导员老师参加我们的队会。
辅导员：接受你的报告，预祝活动取得圆满成功
（二）正式仪式1．全体起立，宣布二中队“我是党妈妈的好孩子”主题队会现在开始。
2．出旗，敬礼，鼓号齐奏。
3．唱队歌《中国少年先锋队队歌》4．中队长讲话：亲爱的队员们，今天我们在这里举行自己的队会，了解认识伟大的中国共产党，热爱伟大的祖国。
我们是正在成长的一代，是祖国的未来、民族的希望。
希望大家积极涌跃地参加活动。
现在请小主持人上场。
二、队会过程环节1（党的历史我知道）主持人甲：我们少先队员心中有一首难以忘怀的歌——中国少年先锋队队歌，有一面难以忘怀的旗——五星红旗，还有一种难以忘怀的标志——我们胸前的红领巾。
主持人乙：我们红领巾在党妈妈的关怀下茁壮成长。
现在，我们来进行党史知识竞赛，看看哪个队员对党的历史了解最多、反应最快。
竞赛的规则是：当主持人说出题目时，谁能以最快的速度抢答正确，谁就是赢家。
但必须强调的是，回答时必须起立，声音要响亮。
第一道题：队员们，你们知道中国共产党是什么时候在什么地方诞生吗
第二道题：中国共产党第一次代表大会是哪一年召开的?第三道题：1921年7月，各地共产主义小组派什么人在什么地方参加中国共产党第一次代表大会?第四道题：中国共产党第一次代表大会通过了什么?第五道题：中国共产党第一次代表大会选举了什么?（答案略）主持人甲：为了人民的解放，为了民族的兴旺，有多少共产党人威武不屈，血染沙场，谱写了雄伟壮丽的乐章。
没有共产党，就没有新中国。
让我们一起来欣赏诗歌朗诵：《没有共产党，就没有新中国》。
环节2（火炬照我向前进）主持人甲：当第一面五星红旗飘扬在天安门上空，英雄的中华少年也有了骄傲的名称。
主持人乙：镰刀斧头开创了共和国崭新的黎明，星星火炬照亮了少先队前进的征程。
主持人合：让我们一起来回顾光荣的队史，请各小队派代表上台讲述。
1．第一小队队员代表：土地革命战争时期，我们的名字叫共产儿童团，不怕困难、不怕牺牲，苏维埃的红小鬼，个个勇敢，打土豪，斗恶霸，读书识字学文化，学政治，学军事。
红星闪闪放光彩，小小战士奔前方。
2．第二小队队员代表：抗日战争时期，我们的名字叫抗日儿童团，宣传抗日救国，侦察敌情捉汉奸，埋下地雷炸坏蛋，鸡毛信送情报，王二小的英名人人皆知、无人不晓。
3．第三小队队员代表：解放战争时期，我们的名字叫少先队和儿童团，解放区里救护伤员，国统区里散发传单，宣传打倒美蒋反动派，反封建反腐败，迎接祖国解放的春天，小小报童再也不必唱忧伤的歌，因为我们推翻了压在中国人民头上的“三座大山”。
4．第四小队队员代表： 1949年新中国成立了，爷爷在天安门城楼上升起了第一面五星红旗，中国人民从此站起来了
10月13日中国少年先锋队成立了
五角星加火炬的旗帜是我们的队旗，它引导我们为共产主义事业做好全面准备
环节3（革命先烈在我心）主持人甲：队员们，当我们在宽敞明亮的教室里沐浴春风时，你们可曾想过，我们今天的幸福生活来之不易，是无数个先烈用生命和鲜血换来的。
为了人民的解放、民族的兴旺，有多少共产党人威武不屈，血染沙场，谱写了雄伟壮丽的乐章。
现在，让我们一起进入“追忆英雄”环节。
请看屏幕
（主持人点击出黄继光、董存瑞、杨靖宇、刘胡兰、江竹筠等英雄图片并讲述其主要事迹，队员根据提示举手回答。
）主持人乙：队员们，黄继光叔叔胸膛堵机枪、刘胡兰姐姐宁死不屈……还有许许多多不知名的烈士，他们为了中国革命事业，抛头颅洒热血，他们拼命战斗、勇于献身是为了祖国的明天、民族的未来。
让我们为他们献上少先队员最崇高的敬礼
（全体师生敬队礼）环节4（感受幸福奉献爱）主持人甲：亲爱的队员们，我们是共产主义事业的接班人，未来建设祖国、建设家乡的责任就落在了我们身上，我们现在应该怎么做，长大才能担负起这个光荣而又艰巨的任务
请大家畅所欲言吧
队员1：我认为，只有从小紧跟党走，听党的话，做党的好孩子，长大后才能建设好祖国。
队员2：我认为，要好好学习、天天向上，从小事做起，从现在做起，在家里做好孩子，在学校做好队员，在社会做好少年。
队员3：我认为，应该多为别人着想，做雷锋式的好少年，而且要团结，因为团结力量大嘛
……主持人甲：我们努力，每时每刻在知识海洋中捕捉和收获；我们奋斗，每时每刻都能听到理想的心声。
金星闪烁、火炬燃烧，革命传统、给我们力量。
我们面对星星火炬宣誓——所有队员：全面准备振兴中华，星星火炬代代相传。
主持人乙：我们在党的怀抱里成长，生活是多么幸福啊
我们有一个光荣的名字叫——红领巾
三、队会结束1．辅导员讲话：队员们，“我们是党妈妈的好孩子”主题队会已经进入到尾声，但是，爱党、爱祖国、爱人民是不可能在一堂课内完全体现出来的，让我们把对党、对祖国、对人民的爱体现在对父母、对老师、对伙伴、对学校的爱中，希望今天的红领巾们从小立志，勤奋学习，长大为伟大的祖国繁荣富强作出贡献
2．呼号（由辅导员、共青团干部或最受尊敬的来宾领呼）。
领呼人：“准备着，为共产主义事业而奋斗
”全体队员回答：“时刻准备着
”3．退旗（奏乐、敬礼、礼毕）。
4．中队长宣布：“我们是党妈妈的好孩子”主题队会到此结束
整个主题队会课由“党的历史我知道”、“火炬照我向前进”、“革命先烈在我心”、“感受幸福奉献爱”四个篇章组成，从党史的知识、少先队队史到追忆革命英雄，畅谈共产主义事业的接班人，由浅入深，层层推进。
通过一个个鲜活的生命，一个个感人的故事，把少先队员心底情感的弦拨动起来，让队员们知道从小应该怎样做，长大后才能担负起建设祖国、建设家乡的重任。
队会主题鲜明、内涵丰富、线索清晰，基本遵循少年儿童的教育规律和特点。
（二）花儿朵朵心向党适合年级1-3年级活动目标1．通过队会活动，使队员们了解党的光辉历程，了解今天的幸福生活来之不易，激发队员从小树立报效祖国的远大志向，进一步增强爱党爱国的朴素情感；2．培养队员从小热爱党、热爱祖国的思想感情，引导队员树立理想，放眼未来，自信自强，勇敢前进。
活动方法围绕 “花儿朵朵心向党 ”主题，用DV、绘画、文艺节目等各种形式进行展示。
活动准备1．采访队员的爷爷奶奶、爸爸妈妈、老师等先进人物了解党的历史知识；2．编辑有关党的知识的问答题；3．编排与主题相关的节目和祖国建设特别是重庆建设大发展的相关视频；4．推荐确定两名主持人。
活动过程环节1（重温那段历史）主持人甲：当我们坐在宽敞明亮的教室里学习的时候。
主持人乙：当我们吃着香甜可口的丰盛饭菜的时候。
主持人甲：我们可曾想过：是谁给我们创造了这幸福美好的生活，谁来说说
队员1：我知道，老师告诉我们，是祖国妈妈带给我们的。
队员2：我听爷爷说，我们的祖国妈妈过去可穷啦，人民生活可苦啦，吃不饱，穿不暖。
队员3：对呀
就像那首《卖报歌》里唱的那样，后来，中国诞生了共产党，她给灾难深重的祖国妈妈带来了阳光和希望，全国人民在党的领导下艰苦斗争，才建立了新中国，才有了我们今天的幸福生活。
主持人乙：队员们说得真好啊
队员4：我还看到影片《闪闪的红星》，讲述了少年潘冬子戴着绣着红五星的军帽勇敢地去参加战斗的故事，今天我们第1小队的队员们想要用一段舞蹈《红星歌》来向党学习，从小热爱党，继承党的光荣传统。
主持人甲：这首歌相信队员们都很熟悉，大家会唱的跟着唱，唱出我们的心声。
（带头领唱）（舞蹈《红星歌》）主持人甲：第1小队准备得可真充分啊
主持人乙：是啊
中国共产党改变了旧中国贫穷落后的面貌，我深深地感受到：没有共产党就没有新中国
环节2（让我了解党妈妈）主持人甲：队员们，没有党的阳光雨露我们就不可能幸福生活、健康成长。
今天的队会，还特地邀请了几位大朋友。
现在，让我们以热烈的掌声欢迎他们出场。
主持人乙：队员们，我向大家介绍今天参加队会的分别有周月轩、董星同学的妈妈，、还有龙翔宇同学的爸爸、欢迎他们的到来。
主持人甲：现在，就请他们讲一讲小时候的故事吧
（队员的爸爸妈妈分别讲述故事）主持人乙：了解了爸爸妈妈的童年，队员们，你们都有什么感受呢
现在请队员们说说自己的心声。
队员1：周月轩妈妈小时候的学习条件很差，没有电脑，没有彩色电视机，也没有学习机。
而这些东西我都有了，我觉得很幸福，我应该珍惜现在，学好知识。
队员2：我爸爸小时侯是走路上学的，没有玩具玩，回家还要干活。
我觉得爸爸小时候比我辛苦，以后我回家也要帮助爸爸妈妈干些家务活。
主持人甲：同学们说得多好呀
党和政府就像那阳光、雨露和泥土，咱们少年儿童就像那嫩芽、春芽，有了泥土，嫩芽才会长大成参天大树、栋梁之材。
主持人乙：有了阳光，春芽才会开花结果，迸发出无限生机。
主持人甲：现在，请欣赏歌伴舞《党啊，亲爱的妈妈》。
演唱：尹琦琳（歌伴舞：《党啊，亲爱的妈妈》主持人乙：我们是祖国的花朵，沐浴着党的温暖阳光。
那么，我们对党又了解多少呢
现在，我们就来一段关于“党的知识”的现场采访。
（出示党旗）（“党的知识”现场采访）1．中国共产党第一次代表大会何时于何地召开
（答：1921年7月23日于上海召开。
）2．中国共产党成立的标志是什么
（答：中共一大的召开。
）3．党旗上的镰刀和铁锤各代表什么
红色象征什么
（答：铁锤代表工人，镰刀代表农民，铁锤加镰刀代表工农联盟，红色象征着胜利。
）（主持人结合党旗介绍：这就是党旗）4．新中国成立于什么时候
（1949年10月1日）主持人甲：亲爱的党，正因为有了您，才使我们满怀憧憬，一路笑声。
主持人乙：正因为有了您，才让千千万万的小伙伴在美好的生活中，编织明天的七色彩虹
环节3（我向党妈妈献礼）主持人甲：是啊，在党的领导下，我们的日子是越来越好了
（播放有关重庆城乡交通巨大变化的视频）航空运输（特点：快捷）、轨道运输（特点：平稳、快速）、公路运输（特点：班次多，出行时间不受限制）、水路运输（特点：运输量大），交通工具（缆车、自动扶梯、轻轨、过江索道、爬山索道）。
队员1：看到这些画面，我明白重庆那么大的变化，来自于祖国妈妈的关怀。
我想即兴朗诵一首儿歌。
重庆山城我的家，依山傍水美如画。
水陆航空样样有，立体交通人人夸。
勤劳智慧重庆人，开拓创新有办法。
公交线路似彩带，交通运输真发达。
隧道桥梁路路通，宽阔平整顶呱呱。
轻轨索道空中架，缆车扶梯往上拉。
直辖十年变化大，我爱重庆我的家。
主持人乙：我们为祖国的繁荣富强而高兴，我们为国旗在奥运赛场上一次次升起而激动。
党啊
我们热爱您。
主持人甲：为了表达对党的无限热爱，各小队的队员们通过绘画的形式精心准备了一份献给党的礼物，现在，请各小队代表上台展示作品。
（队员代表分别展示、介绍绘画作品，并张贴在黑板上）主持人乙：我们是祖国的花朵，我们是民族的未来，我们在党的阳光雨露的哺育下幸福成长，让我们一起载歌载舞《我向党来唱支歌》。
舞蹈《我向党来唱支歌》辅导员讲话：队员们，今天的主题队会非常成功，我向你们表示热烈的祝贺
通过主题队会，我们深深地感到，我们伟大的中国共产党了不起，我们伟大的祖国了不起，生长在祖国母亲的怀抱里是多么的光荣、自豪。
希望你们在党的阳光雨露哺育下努力学习，茁壮成长，将来把祖国建设得更加繁荣富强
主题队会活动坚持以队员为主体来设计和思考，并从队员们的学习生活实际出发，通过“重温那段历史、让我了解党妈妈、我向党妈妈献礼”三个环节，让队员们在了解党的历史，感受党的伟大的教育活动中不断灌输培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情，立志成长为中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人。
活动设计新颖，主题鲜明，可操作性强。
（三）五星红旗我为你骄傲适合年级3-4年级活动目标1．通过活动，让队员进一步了解国旗，培养队员尊重国旗、爱护国旗的良好习惯.；2．增进队员对历史的了解、理解，培养孩子们的爱国情怀；3．引导队员从我做起、从小做起，努力学习、刻苦钻研，树立远大理想。
活动方法讲故事、快板诵读歌谣、小记者采访、动手制作等。
活动准备1．队歌、出旗曲、退旗曲、活动背景音乐；2．升国旗、宇航员飞太空等视频资料；3．收集与国旗相关的知识、训练主持人，排练诗朗诵、讲故事等节目；4．队会活动课PPT。
活动过程环节1（历史回眸——知国旗、忆往昔）（背景音乐《国旗国旗真美丽》伴奏，主持人甲、主持人乙主持人上场）主持人甲：国旗国旗真美丽，主持人乙：五颗星星在一起，主持人甲：一颗大来四颗小，主持人乙：金光闪闪照大地。
主持人甲：我愿变朵小红云，主持人乙：飞上蓝天亲亲你
队员活动一：爱我，请你认识我——认识国旗国旗知识组队员1：讲述第一面五星红旗的来历。
国旗知识组队员2：曾联松设计的五星红旗有其深刻含义，现在要来考考大家：⑴红色的旗面象征什么
（革命）⑵大五角星象征什么
（中国共产党）⑶小五角星又象征什么呢
（全国各族人民）主持人甲：红旗来之不容易，英雄为它捐身躯，主持人乙：看国旗，想国旗，心潮澎湃忆往昔。
队员活动二：讲述爱国小英雄的故事国旗故事组队员1：放牛娃“王二小”的故事国旗故事组队员2：海娃智送鸡毛信的故事主持人甲：听了这些故事，你有什么感想
（队员了解了爱国小英雄的感人事迹，懂得了新中国的来之不易，激发了热爱祖国的情感。
）环节2（经典回放——颂国旗、扬国威）队员活动三： 看视频：颂国旗（播放课件）国旗在具有历史意义的重要时刻，在刷新历史的精彩瞬间升起的画面，配以队员们琅琅上口的童谣解说，让浓浓的爱国主义情感激荡在每个队员心中。
队员1组：四九年，十月一，新中国，喜成立，开国大典万民欢，毛主席亲自升国旗。
（开国大典升国旗）队员2组：倒计时，滴滴嗒，香港回归祖国啦
百年耻，今洗刷，到处盛开紫荆花。
（香港回归升国旗）队员3组：荷花开，乐开怀，离家的孩子要归来。
笑起来，唱起来，欢庆澳门回归来。
（澳门回归升国旗）队员4组：登珠峰，到南极，五星红旗多美丽，中华儿女多奇志，不屈不挠创神奇
（珠峰、南极上的五星红旗）队员5组：2008奥运到，五星红旗迎风飘，黑眼睛，黄皮肤，中国中国你真棒
（奥运赛场升红旗）队员6组：神舟七号飞太空，华夏儿女真自豪，千年梦想今实现，祝福祖国更繁荣
（五星红旗在太空舱外飞扬）队员7组：队员们，齐注目，面向国旗敬队礼。
侧耳听，大声唱，国歌庄严多雄壮。
（五星红旗在校园冉冉升起）队员活动四：诗朗诵《赞国旗》（背景音乐：《我的祖国》）环节3（雏鹰回报——爱国旗、添光彩）主持人甲：五星红旗高高飘扬，我们的心中充满自豪。
主持人乙：雏鹰展翅，搏击长空，时刻准备，为它添彩
队员活动五：红领巾小记者现场采访队员可以用哪些方式为国旗添彩。
队员交流、讨论。
红领巾小记者点评：革命烈士为国捐躯是为国旗添彩，作为少先队员，努力学习科学文化知识，长大建设祖国也是为五星红旗增光添彩。
主持人甲：《小学生日常行为规范》第一条要求我们：“尊敬国旗、国徽，会唱国歌，升降国旗、奏唱国歌时肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼。
”少先队员应该从小养成尊敬国旗的好习惯。
队员活动六：国旗知识组队员介绍升旗礼仪和行为规范。
队员活动七：快板诵读《东和校园升旗仪式礼仪歌谣》。
升国旗，要肃立，头要正，胸要挺，小手小脚放端正。
小眼睛，看国旗，国旗升到旗杆顶，蓝天白云映红旗。
蓝天高，白云低，红旗就在云中立。
白云绕旗旗更美，旗映蓝天显威仪。
五星红旗迎风飘，东和校园更美丽
爱祖国，敬国旗，争当东和好学子。
队员活动八：模拟升旗仪式情景，观看升旗仪式视频，全体少先队员起立，唱国歌，行队礼。
主持人甲：五星红旗高高飘扬，我们的心中充满自豪。
主持人乙：面对鲜艳的五星红旗，我们庄严宣誓——队员活动九：面对国旗，庄严宣誓（背景音乐：红旗飘飘）全体队员合：人民为先，祖国至上，心系国旗，自立自强。
雏鹰展翅，搏击长空，时刻准备，为国争光
队员活动十：自己动手做红旗①先画出五星红旗的图案；②分别用红纸剪出五星红旗的红底，用黄纸剪出五颗星；③用胶水进行粘贴；④五星红旗做好了，放在你的书桌上，这样每天都可以看见它，激励自己好好学习，长大了为祖国做贡献。
环节4（结束程序）总结谈话，激情导行。
主持人甲：请辅导员老师讲话。
辅导员讲话：队员们，此时此刻，老师和你们一样心潮澎湃。
老师相信通过队会活动课，大家会从心底里更加热爱五星红旗，小雏鹰们，祖国的希望就在你们的身上，希望大家能把这种爱国情转化成一股向上的动力，奋发图强，努力拼搏，今天你们为五星红旗骄傲，明天五星红旗同样会因你们而倍感自豪
主题队会遵循“队员为主体”的原则，让队员主动参与，自主体验，充分调动了孩子们的主动性、积极性。
每个环节紧扣主题，活动层层深入。
采用讲故事、国旗知识介绍、快板诵读、小记者采访、动手制作五星红旗等活动形式，与学校“习惯经营人生特长成就未来”办学理念相结合，整个队会显得有声有色，符合队员的年龄特征。
培养了队员的爱国主义情感，增强了荣誉感、责任感和使命感，同时也培养了孩子们对党和社会主义祖国的朴素感情。
（四）与先辈对话 为祖国建功适合年级4-5年级活动目标1．通过活动使队员了解历史、了解民族英雄、了解新中国的诞生以及建设和发展社会主义中国的不易。
感知信念对一个人的成长、对一个国家的发展、对一个民族的振兴的重要意义，进一步增强民族自豪感，升华对家乡之爱、祖国之爱的朴素感情；2．从一代代民族英雄为信念而奋斗的可歌可泣事迹中，感受革命先辈奋斗带来的家乡新貌和幸福生活，激发队员从小树立远大理想，继承先辈遗志，争当党的事业的建设者和接班人。
活动方法看视频、看课件、讲故事、表演唱、诗歌诵读等。
活动准备1．《信念》、《记忆》视频；2．查找了解民族英雄和“三线建设”等故事及背景；3．表演道具。
活动过程环节1主持人甲：与先辈对话，（课件：几位伟人头像循环播放）主持人乙：为祖国建功。
主持人甲：郑和七下西洋，传播中华荣光。
主持人乙：岳飞精忠报国，忠魂传承信仰。
主持人甲：中华民族遭苦难，共产党是大救星。
主持人乙：天安门前太阳升，人民过上新生活。
全体合：少先队员心向党，“四好少年”爱祖国。
环节2主持人甲：队员们，前段时间老师组织大家看了两部很有教育意义的红色光碟，大家还记得叫什么名字吗
全体合：记得
是《信念》和《记忆》。
（课件：《信念》《记忆》）主持人乙：我们同看《我爱你，中国》，全体合：我们被新中国成立的伟大时刻深深震撼
主持人甲：我们记住了一个伟人的名字——
全体合：他为人民谋幸福，他是人民的大救星
（唱这一句）主持人乙：在伟大领袖的领导下，中国翻开了历史的新篇章。
主持人甲：中国从此站起来了
全体合：中国人民从此站起来了
主持人乙：我们同看《我爱你，中国》，我们牢牢记住了一个道理：主持人甲：“没有共产党，就没有新中国。
”全体合：（唱：《没有共产党，就没有新中国》片段）主持人乙：从《记忆》栏目中我们知道了，毛主席带领中国人民从黑暗走向光明。
主持人甲：带领人民热火朝天地开展起了社会主义建设，带领中国人民从此走向繁荣富强。
全体合：我们想唱出对伟大领袖毛主席的热爱，对天安门的崇敬
表演唱：《我爱北京天安门》。
（课件：天安门城楼）主持人甲：红色记忆催人奋进。
主持人乙：信念引领我们成长。
主持人甲：共和国的先辈告诉我们，伟大的祖国还需要广大少年儿童努力学习，争当“四好少年”。
全体合：长大后从先辈手中接过火红的旗帜，继续用汗水和意志，用知识和智慧建设伟大的祖国。
主持人乙：在《记忆》节目中，先辈们用行动告诉我们：到祖国最需要的地方去。
1．2小队合：在960万平方公里上到处都有先辈们奋斗过的足迹（课件：“三线建设”的画面）3．4小队合：在祖国最艰苦的地方到处都有先辈们可歌可泣的事迹。
主持人甲：队员们，大家观看了《我爱你，中国》第五集《到祖国最需要的地方去》，请大家去了解祖国各地的情况。
大家可以告诉我，你们长大后最想去哪里建设祖国
环节3主持人乙：（唱问众）你们想去哪里
一小队唱：想去日喀则呀
二小队唱：想去大草原呀
三小队唱：想去天山下呀
医疗器械行业2015年底总结及表彰大会主持人台词
您好，为您找到一篇主持词的，您可以参考一下2015总结表彰大会主持词:各位同事们、员工们：大家下午好
金羊已去春风暖，猴年乍来喜气浓，今天是20xx年xx月xx日，迎来充满希望的20xx年，首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福。
同时代表公司向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深地谢意，并通过你们，向一直支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。
值此辞旧迎新之际，我们在这里又一次隆重召开优秀员工表彰大会，共贺上一个月各项工作取得的骄人业绩和辉煌成果，共谋新的一年公司发展的思路和对策，总结经验，肯定成绩，明确任务，统一思想，再鼓干劲，通过表彰先进，激励斗志，鼓舞士气，弘扬和光大东方国际精神，不断推进公司各项工作实现更好更快的发展。
光阴似箭，日月如梭，从8月13日至今，转眼间公司开业已经过去了4个多月。
经过不断更迭优化，成就了今天这支能征善战勇于进取的队伍，同时，不断涌现出了众多的优秀员工，他们在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩。
会议的议程共四项：第一项，由甘总宣布受表彰优秀员工名单;第二项，由王总向优秀员工颁奖;第三项，有请优秀员工代表发言;第四项，王总作重要讲话。
为了确保会议秩序，我强调一下会议纪律。
第一，除执行特殊任务的人员外，与会人员要关闭手机或将手机调到震动状态;第二，不得交头接耳、大声喧哗、不得随意走动;第三，严禁中途退场。
第四，请受表彰的优秀员工在前排就坐候场。
希望大家集中精力把会议开好，谢谢大家的配合。
下面，会议进行第一项，请甘总宣布受表彰优秀员工名单，有请刚才念到名字的获奖优秀员工到前台与大家见面领奖，大家欢迎。
·谢谢甘总(掌声)。
为了曾经的汗水和泪水，为了曾经的付出与努力，让我们共同见证成功勇士幸福的喜悦。
下面，会议进行第二项，请王总向优秀员工颁奖并合影留念，请摄影师留下这精彩瞬间，大家欢迎。
·谢谢王总(掌声)。
下面，会议进行第三项，优秀员工代表发言，有请餐饮部汤怀云。
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感谢汤怀云的精彩发言。
每一位受表彰者的背后都有着感人的故事，每一段经历都是那么不同寻常，正是有着一大批可亲可爱的伙伴，构筑起东方国际大厦的基石。
公司有这样敬业的员工，有如此良好的愿望，公司的明天一定更美好
下面有请出品部淮扬菜主案宋继强发言。
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下面有房务部前厅接待叶丽发言。
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下面有工程部雷勇发言。
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感谢优秀员工代表，刚才我们共同听到和领略了他们发自内心的感慨，成功的路是最孤独的路，成功的路是最坎坷的路，成功的路是最漫长的路。
但是我们一旦选择了这条路，就会无怨无悔勇往直前，因为这是成功的开始，只要我们真心实意的付出，付出我们的热情和坚韧，就一定能得到成功的回报，演绎出精彩人生。
坚韧和勇气是对成功最好的诠释，掌声和荣誉是对英雄最好的赞赏，再一次用我们热烈的掌声为他们喝彩
下面，会议进行第四项：请王总为我们作重要讲话，大家欢迎。
·感谢王总所做的精彩报告(掌声)。
跨艰难而含笑，历万险而傲然。
一路走来，正是凭借着我们内心深处这份坚韧和执着，让我们不畏惧困境，迎难而上，谱写出一路高歌。
这次大会既是一次总结会、表彰会，更是一次团结奋进的动员会、鼓劲会，部分优秀员工代表进行了表态发言，会场气氛非常热烈，希望受表彰的员工珍惜荣誉，再接再厉，扎实工作，争取新的更大成绩，没有受表彰的人也不要气馁，要找准差距，从严要求，迎头赶上，争取在今后的工作中取得更大的成绩。
同志们，今天会议的各项议程已经全部进行完毕。
这个会议虽然时间不很长，但很紧凑，内容非常丰富，气氛十分热烈，真正开成了一个团结、鼓劲的大会。
特别是王总的工作报告，不仅展现了前一阶段所取得的丰硕成果，明确了下一步的奋斗目标和工作任务，阐述了我们在今后工作中需要把握的一些关键问题，指导性和可操作性强，完全符合工作实际。
希望会后各部门进一步落实会议精神，营造求真务实、强化管理、创新创效、争先创优的浓厚氛围，立足本部门的工作实际，进一步明确今后的工作重点和保障措施，把这次会议当作新一年的发令枪和冲锋号，全面启动新一年的各项工作，振奋精神、团结一致，精细管理、持续创新，用实际行动弘扬东方精神。
希望受到表彰的优秀员工，戒骄戒躁，再接再厉，继续保持“思想永不自满，工作奋勇争先”的昂扬斗志，努力做好本职工作。
各级各部门要以优秀员工为榜样，学习先进、赶超先进，推动各项工作迈上新台阶。
百舸争流，千帆竞发，让我们共同努力，只争早夕，为公司更加美好的明天再立新功
今天下午的会议就开到这里，请各部门会后继续贯彻落实会议精神，推进评先活动深入开展。
优秀员工表彰大会到此结束，散会。
2015总结表彰大会主持词:尊敬的各位领导、各位来宾，各位同事，大家晚上好，下面我宣布：百姓实业发展有限公司2005年度总结表彰大会现在开始。
介绍参加庆典的主要来宾参加今天大会的领导、来宾有：百姓实业发展有限公司总经理章建伟先生百姓实业发展有限公司副总经理程其木先生百姓实业发展有限公司副总经理章建军先生以及各位厂家，医药公司代表；让我们用掌声，向光临今天大会的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎
过去的一年，由于得到了各位领导、各位来宾对我们的大力支持和充分理解，百姓实业发展有限公司得到了社会各界朋友的真诚关爱与热心帮助，才使我们取得今天的成绩。
在此，让我们再一次以热烈的掌声向他们表示最衷心的感谢和崇高的敬意
3、领导致辞下面，有请百姓实业发展有限公司总经理章建伟先生致辞。
有请百姓实业发展有限公司副总经理程其木先生讲话。
有请百姓实业发展有限公司副总经理章建军先生讲话4、来宾（厂家代表）致辞公司的发展离不开各位合作伙伴的支持与帮助，下面，有请白大夫广东省总代理商欣发贸易公司总经理翟欣发先生讲话。
5、章总宣布百姓实业发展有限公司2005年度优秀干部、优秀员工名单2005年是百姓实业发展有限公司高速发展的一年，更是我们共同走向辉煌的一年。
在这一年中，涌现出一批勇于奉献、积极进取的优秀干部和优秀员工，经公司研究决定，给予通令嘉奖。
下面，由我宣读“关于表彰2010年度优秀员工和最佳新人奖的决定”（宣布名单）文件3下面，请章总、程总为优秀员工和最佳新人奖颁奖，请获奖人员上台领奖。
请工作人员将荣誉证书送到前面来。
请摄影师留下珍贵的画面。
让我们用热烈的掌声向获奖的优秀员工表示祝贺
下面，请优秀员工代表严燕群讲话由我宣读“关于表彰2010年度优秀管理人员的决定”下面，请章总、程总、大章总、翟欣发为优秀管理人员颁奖，请获得优秀管理人员称号的人员上台领奖。
请工作人员将荣誉证书送到前面来。
请章总、程总、大章总、翟欣发与优秀管理人员合影留念让我们用热烈的掌声向获奖的优秀管理人员表示祝贺下面，请优秀干部代表李隆生讲话。
由我宣读“关于表彰2010年度先进集体的决定”下面，请章总、程总为先进集体颁奖，请获得先进集体称号的代表上台领奖。
请章总、程总与先进集体的部门全体人员合影留念。
让我们用热烈的掌声向获奖的优秀干部表示祝贺
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（发奖曲音乐停止）公司在不断发展的同时，公司与员工建立了相互支持、相互信赖的关系。
为了兑现公司的承诺，我们今天将隆重发放本年度的福利沉淀。
下面我念到名字的人员请上台领取福利沉淀有请章总、程总、大章总为他们颁发福利沉淀。
6、宣布大会结束过去一年所历经的风风雨雨将永远铭刻在我们的心上，新的征程已经开始。
新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。
我们有领导的英明决策，我们有全体员工的团结拼搏，我们有社会各界朋友的关爱与支持，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加灿烂辉煌
百姓实业发展有限公司二0一0年度总结表彰大会到此结束。
请全体员工起立，让我们以热烈的掌声欢送各位领导、各位来宾退场，并到1楼餐厅用餐。
播放结束曲2015总结表彰大会主持词:“故年随夜尽，初春逐晓生。
”在20xx年新春即将来临之际，我们在这里欢集一堂，共同庆祝过去一年中取得的辉煌成就，共同展望未来美好的愿景。
按照公司工作安排，今天召开总结表彰大会。
现在我宣布：XXXXX有限公司总结表彰大会现在开始。
大会进行第一项：鸣炮奏乐大会进行第二项：请公司副总经理XXX同志宣读《某某关于表彰先进个人的决定》。
大会进行第三项：颁奖1.下面请“生产先进标兵”XXX上台领奖，大家欢迎
2.下面请“安全生产先进个人”XXX上台领奖，大家欢迎
3.下面请“先进工作者”XXX上台领奖，大家欢迎
4.下面请“企业先进个人”XXX上台领奖，大家欢迎
5.创建安全年奖，每人奖XXX元，打入工资卡。
大会进行第四项:大会发言，首先请XXX 发言，大家欢迎。
五、让我们以热烈的掌声欢迎公司总经理XXX同志讲话。
六、主持人:刚才公司副总XXX同志代表公司宣读了公司的表彰决定。
由职工代表作了表态发言，公司总经理XXX同志客观全面地总结了一年来的工作，肯定了全体职工取得的成绩，表达了公司对全体职工辛勤工作的感激之情。
同时也指出了存在的问题和下一步采取的措施及今后的发展目标。
XXX今天的总结表彰大会是一个鼓舞人心的大会，是一个催人奋进的大会，也是继往开来，迈向新的征程的起点。
希望全体职工振奋精神、鼓足干劲、同心同德、努力拼搏，发扬成绩，克服不足。
在以XXX总经理为首的大成公司领导班子的团结带领下，开拓创新、锐意进取、再创佳绩，为大成辉煌的明天，为全体职工家庭的幸福而努力奋斗。
总结表彰大会到此结束。
祝全体职工：新春愉快、阖家幸福，万事如意
请达人帮我提供两份，单位里航天精神演讲比赛的主持词，一个是初赛，...
教官发言稿 尊敬的领导、老师、亲爱的同学们： 大家好
迎着刚刚升起的朝阳，我们又即将拉开新生军训活动的序幕，作为武装部门的普通一兵，我很荣幸地来到贵校与老师、同学们一同训练、学习和生活。
刚刚走出初级中学大门的你们或许对高中的学习方法，对军训还带有一份好奇，甚至还有着很多幻想，更会怀着一颗天真幼稚的心，在自己的脑海中美好的描绘它、构造它。
因此，入学以后，你们的脑海里也许会生成这样一个概念：军训是什么
我们为什么要军训
进入高中时代，对于一名学生而言是思想逐步走向成熟的过程，是建立正确人生观、价值观的起始点。
所以，有人认为中学时代是铸就一个人的“黄金时期”，能力、素质的培养都视它为关键。
在这个人生必经的黄金时段中，给学习创造优良的空间环境则就是必要的客观条件，而这就需要我们每一个人共同努力去创造、去改善。
人都有惰性，更何况对于一名刚刚从初中毕业的学生而言，这就需要有一种东西去约束它、抑制它，那就是纪律，“不以规矩，不成方圆”，纪律以不同的形式存在于社会的每一个角落，并约束着人们的不良行为。
在部队有这样一句话：队列看纪律，内务看养成，这两项也是我们学生军训两个突出的重点。
经过对大家队列、内务和军队优良等一系列的教导和帮带，促使我们每一名学生的思想有所进步，素质、能力有所提高。
军训的时间很短暂，但是经历过的人都对它感到眷恋。
因为军训的过程虽枯燥苦涩，但结果却是宜人芬芳。
因为它指给大家的是积极向上的努力方向，它奠定的是朴素正直的做人基础。
所以，希望同学们好好珍惜军训这短暂的时光，发扬吃苦耐劳、超越自我的奋斗精神，同我们的教官、老师们一起把这次活动画上一个圆满的句号。
请大家放心，我们全体教官都会全身心地投入到军训中去，力争将部队的文化、精神和传统传递给每一名入学新生，积极地同各位老师合作，坚决完成训练任务，共同达到我们这次军训的目的。
最后，预祝军训圆满成功
谢谢大家
跪求。
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黄河主持词，大概是一个主题班会、、重内容、、要有内涵的、、优美点。
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急呀、、
词： 《……》活动开始。
黄涌的波涛声时时在的耳边回响，在我们的心中。
它的气势，它的勇猛激励着我们，站在黄河边，闭目深吸，会感受到来自心灵深处的澎湃。
在民间，黄河有许多流传的故事，你知道吗
瞧，那便来了几位“民间大侠”，我们不妨来问问他们。
（第一个话题） 不知道大家爱不爱看神话故事，而这古老的文明黄河也有一段神话呢
说到这儿，还是请“河神”来show吧。
（第二个话题） 黄河的历史渊源流长，历来的许多历史人物也同样如此，都有谁呢
让我们掌声有请“史神”
（第三个） 大家都知道，我们有5000年历史的文明古国——中国，很久以前就涌现出了许多朗朗上口的谚语，那么大家在这方面又有多少了解呢
还是请“中国神”来展示一下吧
（第四个） 提到黄河，我们不禁会想到“风在吼，马在叫，黄河在咆哮”的词句，就这样短短的一首歌，一下子便把黄河的特点展现的淋漓尽致，除了这些，不用我说了，还是请“歌神”为大家献上把
（第五个） 在歌声中，我们一同走进了黄河，来到了自己的内心深处，也对我们中国的骄傲黄河有了更进一步的了解。
同学们，让我们放松心情，闭上眼睛，用心去聆听这激动人心的音符把……（背景音乐响起） 《……》活动到此结束，谢谢大家
--------------------------------------------------------------------------------开头当然是：xxxxx们。
大家好，我是xxx。
相信大家一定都知道为什么我要举办这个。
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会，是为了。
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黄河是母亲河。
千百万年来滋养了我们炎黄子孙，让我们流传下五千年的灿烂文化，黄河在三皇的时代就。
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（这个时候讲一下在尧舜禹的时代的简单故事，因为大家基本都晓得，所以带过就可以）到了唐代，著名诗人李白写下了：君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。
xxx写了。
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解放前，党和人民为了治理黄河（此处列举一些小小的事例）现在，黄河怎么怎么了。
小时候，我就听过很多跟黄河有关的歌曲，象xxx。
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大家一定都很熟悉吧。
然后就可以切入表演的话题了。
补充一下：如果你们的表演不是唱歌之类的话，你就把最后的那段更改一下。
总之最后的一段一定要跟接下来的节目挂钩。
我这样说你大概能写出来了吧。
