礼仪课需要一段模拟万达广场开业典礼加剪彩的主持人台词，包括介绍相关的领导。
编的好的话追加300分
主持人A：女士们先生们，各位嘉宾朋友们，大家好
我是***主持人***。
主持人B：大家好
我是***主持人***。
感谢各位领导和嘉宾朋友光临万达广场开业典礼仪式现场。
主持人A：今天，现场高朋满座，有很多带“长”字的和带“总”字的，比如局长处长董事长总经理等等，还有很多万达的新老朋友来到现场。
主持人B：是的，再次以热烈的掌声欢迎每一位光临现场的朋友。
主持人A：其实，万达广场能够顺利试业开业，首先离不开我们***政府的大力支持，为咱老百姓建了这么好的生活休闲场所。
现在，我们以热烈的掌声有请*****为万达广场开业庆典仪式致词。
主持人B：有请***局。
【****领导致辞】主持人A：感谢***，万达广场一定不辜负领导和各位朋友的期待，为大家带来更好的服务设施
下面我宣布今天万达广场开业典礼仪式正式开始
有请我们的剪彩嘉宾：***局、***董事长，****为万达广场开业典礼启动仪式 剪彩，掌声欢迎
纯手打，请加分，看中的话~~
店庆主持词
酒店生日活动主持词【女】：各位尊敬的领导，【男】：各位亲爱的同仁，【合】：下午好
【女】：首先借此机会向大家作一下自我介绍，我是xx，今天能有机会和xx同台主持这次活动，我感到非常荣幸
【男】：今天是你们的生日，是属于我们xx大家庭在座每一位员工共同的生日。
在向大家表示生日祝福的同时，我谨代表我个人和酒店向你们真挚地说一声：“你们辛苦了
”。
xx酒店从开业至今，正是因为有了你们的全力支持和不懈努力，才取得了今天如此辉煌的成绩
在此，我代表酒店对大家的无私奉献，由衷地说声：“谢谢
” 【女\\\/男】：下面，请允许我向大家介绍今天到场的嘉宾，他们是：xxxx让我们以热烈的掌声对他们的光临表示热烈的欢迎
【女】：下面，让我们以热烈的掌声有请xx大酒店总经理xx先生为今天过生日的员工致生日贺词
【男】：谢谢x总热情洋溢的致辞
下面让我们以热烈的掌声有请今天的寿星代表，来自 部的 代表今天过生日的全体员工发言。
【女】：谢谢 的发言
接下来言归正传，进入我们的游戏环节，首先我们将进行的第一个游戏是击鼓传花，请我们在座的每一位全体参加，游戏规则很简单，当鼓声停止的时候，红花传到谁的手上，谁就得表演一个节目，如果拒绝表演或者不会表演，就要接受惩罚。
准备好了吗
开始
游戏进行中……注：1、每个游戏均可邀请一位部门经理或酒店领导参加。
2、惩罚方法：a.喝3大杯白开水；b.喝1杯醋；c.吹熄放置在面粉中的蜡烛■ 游戏规则抢椅子：游戏人数：6人一组，场地上放置5把椅子，鼓声开始的时候，6人围绕椅子快步走，当鼓声停止的时候，没有坐到座位的1人被淘汰出局，然后开始下一轮的淘汰，每轮都将减少一把椅子，直到最后剩下1个优胜者。
比比划划游戏人数：5人一组，我们给出一个只有现场观众和参加游戏者中一人知道的题目，然后由知道题目的这个人把题目内容以肢体语言传递给下一位，最后请这组的第5个人说出这个题目是什么，答对者为过关。
注意：1、参加游戏者在游戏过程中不能说话，否则将受到惩罚。
2、现场观众不能泄露题目内容。
反向思维游戏人数：6人一组，由主持人快速发出向左、向右、向前、向后等指令，参加游戏者必须按照主持人发出指令相反的方向行动，动作做错者淘汰出局，直到最后剩下1个优胜者。
你说我猜游戏人数：2人一组，我们给出一个只有现场观众和参加游戏者中一人知道的题目，然后由知道题目的这个人把题目内容用语言和动作告诉他的搭档请他的搭档说出这个题目是什么，3分钟以内答对5题为过关。
注意：1、参加游戏者说出的话中不能有我们给出题目中的字，否则该题作废。
2、现场观众不能泄露题目内容。
下边这个是开业庆典，改改就可以做9周年庆典了，呵呵店开业庆典主持词后台播放背景打击鼓乐《欢庆锣鼓》〕〔在音乐和锣鼓唢呐声中，男女主持人激情上台，向嘉宾挥手致意、鞠躬后声音大气、宏亮地〕〔男主持人〕唢呐吹响，锣鼓敲起。
“XX市XX酒店开业庆典”现在隆重开始。
〔女主持人〕太阳出来喽吼，喜洋洋喽吼吼。
我们用热诚架起彼此之间的友谊桥梁。
〔男主持人〕尊敬的各位领导、来宾朋友、女士们、先生们：〔男女主持人合〕大家中午好
〔男主持人〕XX酒店正在充分展现着自我，用缤纷色彩展现XX酒店人多姿多彩的生活。
〔女主持人〕今天，是XX市XX酒店开业庆典，我们衷心祝愿XX酒店步步高升、步步红。
〔男主持人〕我们也希望XX酒店在今后经营的日子里，财源似水源。
在今天这个隆重日子里，我们也邀请了政府及各界知名人士来临开业现场。
〔名单酌情一一予以介绍〕〔女主持人〕今天，还要感谢XX区委、XX区政府、XX市人民政府、XX市旅游局、XX市工商局、XX市国土局、XX市监察局、XX省旅游协会、XX市XX实业股份有限公司、XX市XX能源集团、XX特区报、XX有限公司、XX市金融与企业家联谊会、XX水产公司、XXXX区经贸局、XX省XX市人民政府驻XX办事处、XX商业银行、招商银行、XX日报、XX报、XX移动通信有限公司XX分公司、XX公司XX分公司、XX集团、XX集团，同时，还要感谢XX广告有限公司、XX网、XX友邦保险、XX工商银行、XX旅游社、XX药业股份有限公司、XX市地铁有限公司、XX集团有限公司、XX技术有限公司。
〔男主持人〕同时，也感谢XX网现场直播今天的庆典仪式，我们向以上到场的领导、还有祝贺单位感谢、感谢、再感谢。
〔女主持人〕由于时间关系，恕不能一一介绍的100多家企业，再次用掌声表示感谢，谢谢
〔男主持人〕在这里，有一份特别的贺信，是来自XX省旅游局局长XXX的贺信，在这里我宣读一下：今闻XX酒店隆重开业，我代表XX省旅游局表示热烈的祝贺，XX酒店是一家X星级标准酒店，总投资XX亿人民币，拥有XXX间客房。
XX酒店坐落于XXCBD国际商务会议酒店，我相信XX酒店，必将对XXXX经济旅游发展起到积极的推进作用，为XX省旅游业发展增光添彩。
最后，祝愿XX酒店生意兴隆、财源广进。
祝愿各位朋友中秋快乐、身体健康，XX省旅游局长XXX。
在这里，我们向XXX局长表示感谢，谢谢
〔女主持人〕接下来，让我们用热烈的掌声，有请我们的领导致词，首先，有请XX公司集团及XX酒店董事长XXX先生致词。
〔主持人退场，XX公司集团XX酒店董事长XXX先生致词上场〕尊敬的XXX书记、XXX区长以及各位领导、各位来宾、各位朋友：上午好
XX酒店今天迎来了大喜的日子，今天，我们欢聚一堂共同庆贺XX开业典礼，在这个喜气洋洋的日子里，在这个令人激动的时刻，不由感慨万分，为建设XX国际化城市的需要，我公司XXXX年以来投资XX亿人民币建设XX酒店。
这是一间五星级会议商务酒店，不仅提供五星级高级客房，还提供五星级商务会议和宴会服务。
去年底，先后接待了XX部安排的澳大利亚、新西兰一系列等XX个国家驻华大使。
在此期间，酒店接待了XX、XX、XX等知名企业以及XX电信、XX、XX保险等一批国内外知名企业举办的各种会议和商务活动。
包括省部长会议、招商会议、商务洽谈会议，业务培训会议、工作培训会议等共计XXXXX人次。
另外，XX电子商会、X国企业协会等商务机构，已经与XX酒店签订了长期入住协议。
XX、XX、XX等国际500强企业高级总裁，也签订了长期入住协议。
总之，XX酒店的商务气氛越来越浓，国际气愤越来越浓，这是对我们工作的肯定，也是对我们的鞭策与鼓舞。
XX酒店座落在具有XX标志性意义的XX大道，座落在XX商务中心区，符合XX市建设现代化国际性城市以及XX区建设总部经济的需要。
因此，我们有理由将XX酒店建设好、管理好、经营好，XX酒店楼高XX层、建筑面积X万平方米，拥有总统套房、大使套房、行政高级套房、豪华套房等XXX间会议商务客房，可容纳近千人入住，并配备有先进的音响视听设备和专业的照明器材、同声翻译系统。
还配有中西餐、酒吧、康体中心、恒温游泳池等各项设施。
总之，从规划到配套，XX酒店充分展示出21世纪现代国际酒店的风采。
对酒店业来说，管理服务至关重要，为了将投XX亿人民币的五星级酒店经营成一流的国际水准，XX酒店董事会聘请了在国际酒店业享有很高盛誉的资深酒店管理专家，带来了一流的管理理念、服务水准。
在XX酒店发展的道路上，我们将一如既往，进取开拓，我们相信前进的道路上只要有你、有我，有我们大家的努力，XX酒店一定会更好，祝愿我们的友谊天长地久，衷心感谢大家的光临，谢谢大家。
〔XX公司集团XX酒店董事长XXX先生致词完毕退场，主持人上场〕好运
求一篇迎新晚会的开场白和结束语，最好长点
首先确立和主题，这里面有一篇范你参考。
你自己再修改。
开场白（男1）的歌声,唱响青春的主题。
（女1）欢乐的舞蹈,舞出未来的旋律。
（男2）尊敬的各位领导。
（女2）亲爱的老师、同学们。
（合）大家晚上好
(女1)又是一载追梦时，年轻的我们相聚在这里，用我们的歌声和舞蹈催开了青春初绽的蓓蕾。
(男1)在这里，每一个闪光的日子都是一朵飘逸的时光音符，青春的活力装点了校园秋天的金黄梦境。
（女2）一段优美的舞蹈《草原雄鹰》，拉开了我院“舞动青春，唱响明天”迎新晚会表演的帷幕
在这里我们要感谢中国联通对我院迎新晚会的大力资助。
（男2）莅临今晚的领导有“……………”。
（女1）让我们以热烈的掌声欢迎各位领导和老师的光临。
拉幕1、舞蹈 《 kiss kiss 》（男1）音乐是心灵的和弦，舞蹈是生命的律动。
（女1）优雅的印度风情，美丽的印度舞蹈又将给我们带来怎样的新鲜感觉
（男1）请欣赏由生地学院青年志愿者协会选送的舞蹈《kiss kiss》.2、吉他弹唱 《时光》（女2）时间依稀冲淡年少的梦幻，捧一簇清凉的泉水，荡起你我心中阵阵涟漪，这是我们所挚爱的青春。
（男2）岁月悄然改变年少的容颜，叠一只洁白的小船，放飞我心里缤纷的梦想，这是我所挚爱的梦幻时光。
（女2）下面有请10级地理科学的吕爽同学为我们带来吉他弹唱《时光》。
3、拉丁舞《炫舞激情》（男1）青春的魅力在这里挥洒，美丽的青春笑容，花一般地绽放。
（女1）青春的激情在这里飞扬，独特的拉丁风情，火一般地燃烧。
（男1）在这神采飞扬的动人时刻，舞出青春的风采。
请欣赏舞蹈《炫舞激情》。
拉幕4、歌舞剧《童话》（男2）不管你相不相信，童话永远是每个人梦想中里亘古不变的主题之一（女2）不论你愿不愿意，童话总是会从出生就陪伴在我们的身边，慢慢长大，让人憧憬美好。
（男2）今天就让晨曦协会，告诉我们究竟《童话》，有多美好。
5、藏族舞蹈《康定溜溜的城》（男1）成长的路上有坎坷，那是我们能力的试金石。
（女1）成长的路上有激情，那是我们追求梦想的源泉。
（男1）跳动的旋律点燃青春的激情。
（女1）飞扬的音乐诠释不老的希望。
（男1）让我们踏着康定情歌的节拍，与梦想一起飞翔
请欣赏舞蹈《康定溜溜的城》。
6、歌曲《母亲》（女2）那最暧最亮的阳光，是您望我那炽热的目光，您扶我学走第一步路，您教会我学说第一句话，是您为我迎来清晨最早的那缕朝霞，是您用温暖的手牵我走进学堂。
（男2）您有一颗最博大最宽广的胸怀，您从不与儿女计较，即使付出的多,回报的少，您一生都勤劳善良，一心只为儿女祈祷吉祥，您一辈子都省吃俭用，为了儿女情愿自己受苦煎熬。
（女2）您就是我们的母亲，让我们一起为母亲祝福，为母亲祈祷。
下面请欣赏研究生会为我们带来的歌曲《母亲》。
7、小品《约会》（女1）母爱是这个世界上最博大，最纯洁的爱，我们每个人都应该珍惜这份情谊。
（男1）嗯，有些感情是我们始终都不忍舍去的，当我们年迈的时候，也许会想起年少时那甜蜜的爱情。
（女1）嗯。
说到这，不如让我们去感受下那些甜蜜吧，有请蓝眼睛协会选送的小品《约会》拉幕8、机械舞《黑色幽默》（男2）火热的岁月，跳动着青春花季，缤纷的舞台，流动着青春旋律，快乐因我而在，生命因此而精彩。
（女2）青春在一瞬间迸射，热情在这一刻绽放!动感、奔放、激扬，共同汇成这激情飞扬的交响!（男2）让我们一起来欣赏机械舞《黑色幽默》。
9、歌舞《扎西德勒》（男1）感受过潮流的脉搏后，再让我们体会下藏域民风的雄浑博大。
（女1）在那世界屋脊上，让我们一起去体验藏族同胞们的身后情谊。
（男1）下面有请09级生物工程及10级生物科学为我们带来舞蹈《扎西德勒》10、萨克斯独奏《山村新歌》（女2）有一种旋律萦绕在脑海，那是青春在燃烧。
（男2）有一种激情荡漾在心底，那是热情在流淌。
（女2）山村里的曲子，永远都是那么回味悠长。
有请新特英语爱好者协会为我们带来一只《山村新曲》。
11、相声《误会》（男1）***，你听过相声吗
（女1）听过啊，相声是起源于华北的一种民间说唱曲艺，诙谐幽默，深受观众喜爱（男1）嗯，的确是这样，今天啊，有这么两位，他们呢
因为一些事情出现勒误会。
咱们来看看他们是怎样处理这些误会的。
（女1）那好，让我们一起欣赏由青年志愿者协会生地分会带来的相声《误会》拉幕12、情景剧《一千零一个愿望》（女2）每个人都会有一个愿望，阿拉丁的神灯可以许人三个愿望，然而如果你有一千零一个愿望，应该找谁去许呢
（男2）嗯，这是个问题，让我们看看西部畅想协会会给我们一个怎样的解决办法。
13、朱路路、马芳、马彩云《三位真火》（男1）这一千零一个愿望，真的不是那么容易实现的。
（女1）嗯，是吖。
很麻烦的问题，还是不要去想了。
（男1）那么下面让我们去欣赏一下由朱路路同学、马芳同学，还有马彩云同学为我们带来串舞《三位真火》14、歌曲《风筝与风》（女2）刚才那三位可真是够火的，下面那让我们去欣赏一场安静的演出。
（男2）嗯，是什么节目呢。
（女2）下面有请09级地理科学为我们带来歌曲《风筝与风》15、舞蹈《印度新娘》（男1）在遥远的东南亚，有这么一个国家，充满了神秘的风情，深远的文化。
（女1）在这个国家，人们透过一袭朦胧的面纱便可以看见主人魅惑的面庞（男1）没错，她们就是来自印度的天竺少女，在这个美好的夜晚，这群美丽的姑娘将在舞池中展现她们摇曳的身姿，为我们带来一段魅惑、优雅的印度舞蹈《印度新娘》拉幕16、小品《越越越开心》（女2）咦
***，你看过那个节目吗
《越策越开心》。
（男2）看过吖，我还挺喜欢的，怎么着，你去参加过。
（女2）你说笑了，我怎么可能参加过呢，不过今天在这咱们还真可以参加一场。
（男2）这个好，那就让我们一起欣赏由09级生物技术带来的《越越越开心》17．拉丁舞《舞与伦比》（男1）唯美的华尔兹，劲爆的爵士，动感十足的街舞，都在引领当代的舞林风尚。
.（女1）嗯。
那么风情的拉丁舞，为什么不说呢。
（男1）因为我们下面就会欣赏到无与伦比的拉丁舞。
好吧，让我们一起去感受下吧。
18、诗朗诵《感恩的心》（男2）在这里，我们总能感受到生命的真诚，感受到生命的活力。
（女2）在这里，生命总是有很多的色彩。
（男2）爱是我们宝贵的精神财富，爱是人与人之间相互支撑的力量。
（女2）下面请欣赏诗朗诵《感恩的心》。
19、舞蹈《月光下的凤尾竹》（男1）月影婆娑中，微风轻拂，竹叶随风摇曳。
（女1）暖暖的篝火旁，一群穿着盛装的傣族姑娘，向我们走来了~（男1）请欣赏09级生物科学带来的《月光下的凤尾竹》20、歌曲《黑》（女2）Rap现在已经是一种很流行，很风尚的潮流了，不管是嘻哈，还是饶舌。
总是很吸引年轻人的目光。
（男2）对吖，这不我们就准备了这么一出节目。
请欣赏由研究生会带来的说唱歌曲《黑》拉幕21、大合唱《爱因为在心中》（女1）一把伞撑了很久，雨停了也不肯收；一束花闻了许久，枯萎了也不忍丢；一种爱得不到天长地久，即使青丝变白发也在心底深深保留…… （男1）让我们一起来欣赏由10级资源环境管理与城乡规划带来的合唱《爱因为在心中》结束词 （男1） 青春是展翅的飞鸿,雄伟,壮观;（女1） 青春是离弦的箭矢,敏锐,执着;（男2） 青春是冉冉升起的太阳,积极,向上;（女2） 青春是潮起时的浪花,乐观,豪迈;（男1） 我们展望未来；更多的机遇，更多的挑 战；（女1）同样的土壤,同样的天空,我们播下不同的种子;（男2）同样的季节,同样的时间,我们拥有不同的收获;（女2） 勇敢地踏上新的起跑线,迈开你矫健的步伐；（男1）让我们携起手来，展翅高歌飞向明天，（女1）让激情托起明天的希望,让梦想孕育明天的辉煌!（男2）今天的表演到此结束感谢朋友们的积极参与（女2）朋友们再见
超市4周年广告语
风雨四载.有你的陪伴.感恩四载.是我们对你的回报.风雨同路共享幸福人生,
介绍一下郑少秋
《》作词：马寅生 作曲： 编曲： 《风度》 作词、作曲、演唱： 《 停止跳动》词曲： 演唱：汪苏泷 《》填词、谱曲：汪苏泷 编曲：金若晨 《江湖有事》作曲：汪苏泷 编曲：金若晨 作词：马寅生 《某人》作词：汪苏泷（Silence） 作曲：汪苏泷（Silence） 编曲：金若晨 《》谱曲、编曲：汪苏泷 《累不累》 歌曲作曲：汪苏泷 歌曲作词：汪苏泷 歌曲混音：汪苏泷 《》 歌手姓名：汪苏泷 歌曲作曲：汪苏泷 歌曲作词：汪苏泷 《苦笑》作词、作曲、编曲：汪苏泷(Silence) 《》作词、作曲、编曲、演唱：汪苏泷(Silence) 《因为了解》作词、作曲、编曲、演唱：汪苏泷(Silence) 《》作词、作曲、编曲：汪苏泷(Silence)、演唱：汪苏泷(Silence)&阿悄 《他的爱》作词、作曲、编曲、演唱：汪苏泷(Silence) 《每天有你》作词、作曲、编曲、演唱：汪苏泷(Silence.W) 《》作词：唯乙安&汪苏泷(Silence.W)作曲：刘颜嘉&汪苏泷(Silence.W)演唱：汪苏泷(Silence.W)&编曲：汪苏泷(Silence.W) 《》作词、作曲、编曲、演唱、Silence.W 《你让我懂》作词、作曲、编曲、演唱：汪苏泷(Silence.W) 录音室：SUN&MOON Studio 混音师：郑日城 《习惯》作词、作曲、编曲、演唱：汪苏泷(Silence.W)& 《如果你还不明白》作词：汪苏泷(Silence.W)&唯乙安 作曲、编曲、演唱：Silence.W 《可不可以》词：小浣伪哲学 汪苏泷(silence.w) 曲：恩德 编曲：恩德 混音：恩德唱：恩德 汪苏泷(silence.W) 《你的要求》作词、作曲、编曲、演唱：Silence.W 《我想了太多》作词、作曲、编曲、演唱：Silence.W 《珍贵》作词、作曲、编曲、演唱：Silence.W 《掩耳》作词：Tony 作曲、编曲、演唱：Silence.W 《相信梦想》作词、作曲：Silence.w 编曲 :玮 吉他 :贤（马来西亚） 和声 :任然 制作人:贤（马来西亚）、 演唱 ：、明圣凯、、松井优美（日本） 《生日快乐》作词、作曲、编曲、演唱：Silence.W 《城》作曲、编曲、演唱：Silence.W 作词：Tony 《》作词、作曲、编曲、演唱：silence.w 《唯你懂我心》作曲、编曲、演唱：silence.w 作词：silence.w&唯乙安 《》 作曲、编曲、演唱：silence.w 作词：阿哲（zo） 《幸福是被你需要》 作词、作曲、编曲、演唱：silence.w 《简单》 作词、作曲、演唱：silence.w 编曲：恩德&silence.w 《双手》 作曲、作词、编曲、演唱：silence.w 《》 作词、作曲、演唱：silence.w 编曲：chopper、silence.w 《诗人》 演唱:Brandy 作词、作曲:silence.w 编曲:外星雄 混音:恩德 《多一点时间》 作词、作曲、吉他：silence.w 《When I dream》作词、作曲：silence.w 编曲：JAY调（恩德）&silence.w 演唱：DEF团队 《儿时梦》作词: 作曲:silence.w 编曲:恩德 演唱：silence.w&恩德 《骑士牌》 作词、作曲、编曲、混音：silence.w 演唱：夏弦&silence.w 《般配》 作词、作曲、编曲、演唱：silence.w 《年华》 作词： 作曲：silence.w 编曲：恩德&silence.w 混音：恩德 演唱：silence.w 《李清照》作词：青山折扇 编曲、后期：恩德 作曲、演唱：silence.w 《间谍》 作词、作曲、编曲、演唱：silence最近的新歌╮(╯▽╰)╭不要睡懒觉，有点甜，合照，不分手的恋爱，和徐良合唱的后会无期，都不错哟哈~
珠宝店月工作总结会议
【珠宝店长月工作】工作总年二月份，我很加入了北京瑞恩钻石郑州销售团尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。
我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。
我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。
临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。
一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。
入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目 标。
2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。
3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。
这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。
当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。
1、卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。
这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。
他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。
主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。
根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。
因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。
还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。
一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。
这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。
销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。
但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。
当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。
业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。
培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。
优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。
3、假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。
一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。
这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。
日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。
这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。
以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。
我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。
