读书汇报会的主持词
尊敬的首长，亲爱的战友们：晚上好
首先我仅代表XX连的全体官兵的向首长和同志的到来，以及对我们的关心支持致以最热烈的欢迎和最诚挚的谢意
1、有一首歌唱的好：“明知当兵苦，明知扛枪累，我们却唱着歌儿来部队。
”2、年少的我们，带着年轻的心，离别父母暖和的臂湾，走进了绿色的营地。
1、寒风冷雨，烈日酷暑，为圆绿色梦，我们从不退缩。
2、国徽闪耀，军旗飘扬，我们从此放飞成长的双翼。
1、在人们心中，军队是宏伟巍峨的钢铁长城，军人是百折不挠的铮铮硬汉；2、其实，军人的文秘站--在您身边世界也是多姿多彩，军人的生活更是七彩斑斓。
1、超越军体队列的局限，我们在科技的海洋里乘风远航；2、今天的我们志趣广泛，琴棋书画，吹拉弹唱，样样在行。
1、暂别挥汗如雨的练习场，走上霓红的舞台，年轻的我们欢聚一堂；2、沸腾青春的热血，燃烧昭华的能量；合：就让我们将生命的火炬点燃，在今晚发出最刺眼的光线。
训保大队兵种连“同聚军旗下，收获在军营”二课堂汇报演出现在开始。
结束语：1、难忘今宵，2、今宵难忘，1、难忘今宵我们共同度过这样的美好夜晚；2难忘战友，1、战友难忘，2、难忘战友一起走过的岁月时光。
1、今晚夜色正浓，2、今晚友谊正深，合：让我们共同祝福，1、祝福我们青春的年华，2、祝福我们绿色的梦想，合：祝福我们拥抱更美好的明天。
1、亲爱的战友们，XX连******晚会到此结束，2、祝首长、同志们晚安!1、再见!
求国庆60周年诗歌朗诵比赛的主持词
这个是我们学校用的模式：（我就是我们学校的主持人，你算找对人了，下面这些是我当初准备的材料） 男：亲爱的同窗们： 合：大家好
女：60年前的10月1日，在首都北京天安门广场举行了开国大典，在同志在神圣礼炮声中庄严地向全世界宣告：“中华人民共和国、中央人民政府成立了。
从此，中国发生了翻天覆地的变化。
男：中国共产党领导中国人民推翻了三座大山，建立了社会主义的新中国，进行了卓越的社会主义现代化建设，取得了举世瞩目的成绩。
女：我们热爱祖国，大江南北的中华儿女都在尽情高歌，为古老而年轻的祖国深深祝福
男：为了庆贺建国60周年，营造浓郁的校园文化氛围，丰厚同窗们的业余文化生活，激发广大学生的爱国热情。
合：今天我们即将在这里举行第一届“。
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”诗歌朗诵会。
女：下面请答应我介绍一下此次活动的评委老师，担任本次活动的评委有。
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校长； 。
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； 女：团委刘****。
让我们以热烈的掌声对各位领导、评委老师的光临表示欢迎。
男：接下来有请德育处刘主任就诗歌朗诵会活动发表讲话。
大家欢迎。
女：为了公平合理的进行朗诵比赛，我们提出了以下竞赛方法。
1、选手上场次序由场下抽签决定。
男：2、采用10分制，分数按选手现场表示由评委即时打分。
去掉一个最高分，去掉一个最低分之后的平均得分为选手的最后得分。
女：3、答应配乐朗诵，配乐所需磁带等自备。
男：4、比赛将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，鼓励奖若干名。
具体评分标准如下（共五项） 1、朗诵诗歌能紧紧围绕“永远跟党走”的主题，充分应用诗歌这种文学形式，来讴歌我党，内容生动感人，诗歌结构严谨，文字简练流畅，具有较强的思想性。
――3分 女：2、朗诵者吐字清晰，声音洪亮圆润，演讲表达准确、流畅、自然，语言技巧处置妥当，语气、语调、音量、节奏富于变化，能熟练表达所朗诵的内容。
――2分 男：3、朗诵者精神饱满，能较好地使用姿态、动作、手势、表情，表达对诗歌的理解。
――2分 男：3、朗诵者精神饱满，能较好地使用姿态、动作、手势、表情，表达对诗歌的理解。
――2分 女：4、朗诵者着装朴素大方，举止得体，有风度，富有艺术表示力。
――1分 男：5、朗诵者具有较强的吸引力、感染力和号召力，能较好与听众感情融合在一起，营造良好的演讲成效。
――2分 女：现在我宣布――庆贺建国60周年第N届“”诗歌朗诵会正式开始。
大家欢迎一号选手上场。
见素材： 串讲词：见素材。
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尊敬的各位领导，各位来宾， 亲爱的同志们，朋友们： 让我们同心同德，与日俱进， 在党的领导下，开创更加美好的明天
“。
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”庆祝建国60周年大型歌会到此结束， 祝大家晚安，再见
素材（节目串词） 1：带着丰收的憧憬，迎着十月的秋高气爽。
2：带着世纪创业的豪情，满怀幸福的渴望。
1：建国六十周年的光辉节日， 12：向我们阔步走来了
3：灿烂的笑容和祖国的花朵一起绽放 4：嘹亮的歌声同欢庆的锣鼓一起敲响 3：建国六十周年的光辉节日 34、向我们阔步走来了
1：真心的祝愿插上翅膀， 2：同展翅的和平鸽一起自由翱翔： 3：欢庆的歌声就要唱响 4、把颂歌献给祖国、献给人民、献给亲爱的党 1：祝福我们的民族日益强大
2：祝福我们的祖国繁荣富强
3：祝福我们的党与日月同辉
4：祝福我们的事业蒸蒸日上
1：XX庆祝建国六十周年大型歌会——“祖国颂”， 合：现在开始
1、最难忘的，是1949年的那个秋天， 天安门广场上，欢乐的人群联成了红彤彤的一片。
2、最难忘的，是开国大典的那个夜晚， 满天的礼花中，依稀可见无数先烈们欣慰的笑颜
3、不能忘记啊
看着五星红旗的缓缓升起， 激动的人们泪飞顿作倾盆雨
4、不能忘记啊
随着人民军队的铿锵步伐 欢庆的人们把幸福留在了心间 3、此时此刻，我们的耳边再次响起， 天安门城楼上那伟大的声音， 合：向全世界郑重宣言 （毛主席同期声） ——《东方红》 1、让我们把目光投向历史的彼岸 2、当无数革命先烈的身影穿过世纪， 和我们心手相牵
1、我的心啊
你一定能够听见
2、无数的革命前辈为了民族的解放 发出了求索和奋斗的呐喊
1、面对白色恐怖下的流血牺牲。
2、共产党人微笑着走向刑场， 把反动派讥讽得狼狈不堪。
1、面对五次围剿的来势汹汹 2、工农红军神出鬼没、机智勇敢， 粉碎敌人的进攻于谈笑之间 1、四渡赤水，飞夺泸定桥，历经重重磨难 2、两过雪山，横跨大草原，跨越道道天险 1、万里长征，你把历史奇迹，留在浩然天地间。
2、万里长征，你为千古后世，写下了不朽的诗篇 1、请听《红军不怕远征难》 ——《红军不怕远征难》 1、九一八事件的硝烟，曾刺痛多少骨肉同胞的双眼 2、卢沟桥事变的炮火，点燃了中华民族同仇敌忾的怒怨 1、百此文来源于文秘家园大捷的辉煌胜利 2、台儿庄血战的地覆天翻 1、长城内外，平型关前，到处是“还我河山”的呐喊
2、青纱帐里，莽原林间，人民战争的海洋连成了一片。
1、亿万人在战斗
2、亿万人在呼喊
1、保卫祖国
2、保卫黄河
12、保卫我们美丽的家园
1、请听《保卫黄河》 ——《保卫黄河》 1、从建党到建国， 二十八年的呕心沥血，披肝沥胆
2、从奴隶到主人 二十八载的前仆后继，浴血奋战
1、终于迎来了 12、崭新的地，崭新的天
3、大地在歌唱，历经磨难的祖国，生长着蓬勃的希望。
4、人民在歌唱，自由幸福的生活，洒满了明媚的阳光。
2、热爱祖国的每一条河流和山川， 12、让心底的欢乐尽情流淌。
4、保卫祖国的每一寸土地和海洋， 34、奉献所有的青春和力量。
1、听
这饱含深情的歌声， 合：在神州大地上到处回荡
——《我的祖国》 3、崭新的国家充满了向上的力量， 4、自由的人民编织着美好的希望。
3、让爱国的情怀随着滚滚的石油一起流淌。
4、让建设的自豪伴着机器的轰鸣一起歌唱。
3、让自由翱翔的飞机、卫星和火箭插上腾飞的翅膀， 4、让奋进的脚步踏上刚刚竣工的铁道、公路和桥梁。
3：新中国崛起的脚步不可阻挡
咱们工人 34、拥有改天换地的巨大力量
3、请听《咱们工人有力量》 ——《咱们工人有力量》 3、翻身的人民在歌唱，歌唱伟大的共产党 4、崛起的中国在歌唱，歌唱光荣的共产党 3、没有共产党，就没有华夏儿女的骄傲和自豪 4、没有共产党，就没有中华民族的复兴和辉煌 3、请听《没有共产党就没有新中国》
——《没有共产党就没有新中国》 1、中华民族就像一艘扬帆起航的大船， 2、一路经历无数惊涛骇浪、激流险滩。
3、曾有过“大跃进”的冒进和狂热， 4、曾经历“三年自然灾害”的考验和挑战。
1、极左思潮的泛起，给民族振兴设下了重重羁绊， 2、十年浩劫的灾难，让国民经济走向了崩溃的边缘。
3、十一届三中全会的召开，拨乱反正，力挽狂澜。
4、改革开放的英明决策，“三步走”的战略构想，引领中国阔步向前。
1、从小冈村18位村民的承包探索，到真理标准大讨论的热火朝天 2、从“发展是硬道理”的振聋发聩到“特色理论”的恢弘和伟岸 3、思想的解放带来了发展领域的拓宽 4、机制的革命让社会主义中国变化万千 1、又一位世纪伟人，带领中国巨龙飞腾九天 2、轻轻地画一个圈，唤醒了神州大地明媚的春天 3、那深邃而富有哲理的话语，至今 合：还萦绕在人们的耳边 （同期声） ——《春天的故事》 1、神州大地收获着郁郁葱葱的希望 2、改革开放让中国插上了腾飞的翅膀 1、拔地而起的座座新城向世人展示了东方神话 2、飞速发展的城市乡村印证着改革开放的力量 1、每天都有新的气息， 2、每年都有新的模样。
12、东方巨龙飞舞在希望的田野上
——《在希望的田野上》 1、如果祖国是烟波浩渺的海洋 2、我们就是那自由的浪花， 在她的避风港里幸福地歌唱 1、用每一颗水滴的凝聚汇成波澜壮阔的前行巨浪
2、如果祖国是幅员辽阔的原野 1、我们就是那殷殷小草 紧紧依偎在她温暖的胸膛 2、为她的身躯穿上绿色的新装 1、无论我走到天涯海角 2、无论我远涉万里重洋 1、我和我的祖国，永远 12、血脉相连，风雨同当
1、请听《我和我的祖国》 ——《我和我的祖国》 1、当历史的车轮滚滚驶入九十年代 2、世界的格局风云际会、瞬息万变 3、苏联的解体，东欧的巨变，曾让多少人扼腕长叹
4、资本主义思潮、自由化言论，曾迷惑多少人清澈的双眼
1、西方阵营曾经疯狂叫嚣： 2、共产主义的大旗，就要被“自由世界”替换。
3、黑云压城，岂能摧垮共产党钢铁铸就的双肩 4、蚍蜉撼树，岂能动摇大中国风雨如磐的伟岸 3、中国的航船在狂风骤雨中，依旧 34、劈波斩浪
阔步向前
1、香港、澳门的胜利回归，让“一国两制”的构想顺利实现 2、“申奥”成功、加入世贸，让中华民族登上了世界之巅 1、“三个代表”重要思想引领中国驶入了 12、新时代的航线
3、中国这艘巨轮，正承载着民族复兴的使命 34、迎风扬帆
——（泽民同期声） ——《走进新时代》 3、祖国像一株参天巨树，根深叶茂、威武挺拔 4、我们是大树上的绿叶和红花，装点着母亲的强大， 3、迎着晨露和晚霞，我们伸展自己的枝桠 4、在母亲的怀抱中，我们幸福的抽穗、结荚 3、我们是祖国最忠诚的儿女， 4、我们愿把所有的爱都奉献给 34、我们的大中华
3、请听《你好，祖国》 ——《你好
祖国》 3、祖国是无垠的的宇宙，宽阔浩瀚，宏伟博大。
4、我们是宇宙中的恒星和行星，默默地把光和热散发。
3、沿着自己的轨迹运转，我们专注于每一次聚合、裂变。
4、在母亲广阔的胸膛里，绽放成最绚丽的礼花。
3、爱我中华，就应当为民族的腾飞奉献智慧和力量 4、爱我中华，就要让火红的青春绽放出生命的芳华
3、请听《爱我中华》 ——《爱我中华》 1、跨越世纪的中国，日新月异，一日千里。
2、小康社会的蓝图，无比辉煌，无比壮丽 3、“三峡蓄水发电”，完成了截断巫山云雨的历史夙愿 4、“东北振兴计划”，迈开了国有企业改革的雄壮步伐。
1、“神州五号上天”，承载着炎黄子孙的飞天梦翱翔天际 2、“奥运辉煌胜利”，让龙的传人激情飞跃、扬眉吐气 3、从政治到经济，从文化到体育， 4、中国收获着全面的胜利 1、从城市到乡村，从太空到海底， 2、中国开拓着发展的新领域 3、中华民族的伟大复兴不再是梦 4、中国必将在世界民族之林傲然屹立 1、听
前进的号角响彻寰宇
3、看
发展的脚步铿锵有力
合：中国
迈进了新天地
（胡锦涛同期声） ——《祝福祖国》 1、五星红旗，是炎黄子孙图腾的标记 2、五星红旗，是华夏儿女魂牵梦绕的记忆 1、五星红旗，是奥运英雄争金夺银的力量之源 2、五星红旗，把全世界中国人的心连在了一起 1、你凝聚着民族的力量 2、你昭示着国家的荣誉。
1、每当国歌奏响，国旗升起， 2、总有一股热流在心底传递 1、五星红旗
你是亿万中华儿女 12、信念的依托，心灵的蔚藉 1、请听《五星红旗》 ——《五星红旗》 1、迎着新世纪初升的太阳，我们手挽手豪情万丈 2、拥抱东方那绚丽的曙光，我们心连心壮志飞翔 1、前进吧
中国，愿你从繁荣走向昌盛， 2、前进吧
中国，愿你从胜利走向辉煌。
1、让我们众志成城，拚搏向上， 2、共同实现祖国振兴的光荣梦想。
1、让我们结一心，携手奋进， 2、共同谱写华夏腾飞的宏篇巨章。
1、请听《中国进行曲》 ——《中国进行曲》 1、六十年的光辉历程 2、六十七年的风雨沧桑 3、无论多少优美的歌曲， 也唱不够我们对祖国的衷肠
4、不管多么绚丽的诗行， 也说不尽祖国对我们的份量 1、在亿万中华儿女的心中，您就是那 合：永远不落的鲜红太阳
13、今天我们欢聚一堂，纵情歌唱 24、明天我们振奋精神，凝聚力量
13：把中华民族伟大复兴的使命 合：担在肩上
24、把我们伟大的祖国建设得更加 合：繁荣富强
1、请全体起立，齐唱《歌唱祖国》
——《歌唱祖国》 3、XX庆祝建国六十周年大型歌会——“祖国颂” 金秋十月，国旗招展，举国同庆。
今天全国各族人民满怀喜悦，迎来了中华人民共和国60岁生日；大江南北的中华儿女都在尽情高歌，为古老而年轻的祖国深深祝福
今年国庆，万象更新，非同寻常。
回首春夏之交，正当全国人民意气风发地为实现全面建设小康社会的宏伟目标而奋斗的时刻，我国遭遇了一场突如其来的非典疫病灾害。
面对这场严峻考验，全国人民团结一心，和衷共济，共克时艰，大力弘扬伟大民族精神，坚持一手抓防治非典这件大事不放松，一手抓经济建设这个中心不动摇，夺取了防治非典工作的阶段性重大胜利，保持了经济较快增长的良好势头。
经历风雨，又见彩虹。
抗击非典的斗争，极大提高了我国人民战胜困难的勇气和能力，增强了中华民族的凝聚力。
伟大祖国，经济发展，政治稳定，社会进步，民族团结，展现新气象，昭示好前景。
本世纪头20年，对我国来说，是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。
集中力量，全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，是全国人民新世纪新阶段的奋斗目标。
实现这个宏伟目标，符合全国各族人民的共同心愿和根本利益。
落后就要挨打，财大才能气粗。
集中力量全面建设小康社会，使我国形成发达的生产力，这是中国特色社会主义事业兴旺发达的物质基础，是我们在日益激烈的国际竞争中掌握主动的物质基础，也是国家繁荣富强、人民安居乐业和社会长治久安的物质基础。
无论在什么情况下，我们都要集中精力，心无旁骛，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，紧紧扭住经济建设这个中心不动摇，不断增强我国的综合国力，奋力开创改革开放和现代化建设新局面。
“三个代表”重要思想是为了人民、代表人民、造福人民的理论。
“三个代表”重要思想是新世纪新阶段全党全国人民继往开来、与时俱进，实现全面建设小康社会宏伟目标的根本指针。
全面建设小康社会，是学习贯彻“三个代表”重要思想的最好实践，也是对学习贯彻“三个代表”重要思想成效的最好检验。
“三个代表”重要思想的本质是立党为公、执政为民，学习贯彻“三个代表”重要思想必须以最广大人民的根本利益为根本出发点和落脚点。
能不能落实立党为公、执政为民这个本质，是衡量有没有真正学懂、是不是真心实践“三个代表”重要思想最重要的标志。
我们决不能把“三个代表”重要思想庸俗化、随意化、标签化、招牌化，一定要始终牢牢把握立党为公、执政为民这个本质，真正为民谋利，为民造福。
近一年来，以爱猫扑，爱生活同志为总书记的党中央，坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，千方百计扩大再就业，千方百计增加农民收入，出台许多便民利民的措施，做了大量亲民爱民的工作。
人民为有这样的党风政风而欢欣，祖国为有这样的党风政风而自豪。
新中国成立54年来特别是改革开放20多年来，我国生产力水平有了很大提高，综合国力明显增强，人民生活不断改善，社会主义现代化建设取得巨大成就。
但是，越是在形势好的情况下，我们越要清醒地看到，我国仍处在并将长期处在社会主义初级阶段的基本国情，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾仍然是社会的主要矛盾。
我们一定要有紧迫感和使命感，大力转变作风，狠抓求真务实。
中国的进步和发展奔腾向前，浩浩荡荡，势不可挡。
我们伟大的祖国已经走过了五千年的历程。
在五千年的历史长河中，中国人民以自己的聪明才智和卓越创造，为人类文明作出了不可磨灭的贡献。
我们坚信，勤劳勇敢智慧的中国人民，在全面建设小康社会这一前无古人的伟大实践中，一定能够万众一心，奋发图强，勇往直前地朝着宏伟目标阔步迈进，光荣完成时代赋予的崇高使命，把我国早日建设成为富强民主文明的社会主义现代化国家。
祖国在我心中 沿着黄河与长江的源头，漂流而下，从《诗经》中“坎坎代擅”的江边，到《史记》“金戈铁马”的楚河汉界；从郦道元的《水经注》，到苏东坡的《大江东去》，我看青藏高原脉动的祖国；看黄土高坡起伏的祖国；看烟花苍茫，千帆竞发，百舸争流的祖国；看群峰腾跃，平原奔驰，长河扬鞭的祖国。
在爬满甲骨文的钟鼎之上，读祖国童年的灵性；在布满烽火的长城之上，读祖国青春的豪放；在缀满诗歌与科学的大地之上，读祖国壮年的成熟…… 我想说又不愿说，我也曾看到祖国的孱弱，在圆明园烧焦的废墟之上，我看祖国是一滩血；在邓世昌勇猛的“致远舰”上，我看祖国是一团火。
但我的祖国没有沉没，在亚细亚的东部，用宽厚的臂膀，挽起高山大海，将炎黄子孙揽于怀中，用茅草和土砖修复残缺的岁月，用野菜和稀粥喂养饥饿的生活。
中山先生，在黑夜里开始规划治国方略，，在贫瘠的土地上，支撑民族的血肉与骨骼；，把饱经沧桑的瞳仁放大，指引多灾多难的祖国，从世纪的风雨中神奇地走过
沿着黄河与长江的源头，漂流而下，过壶口，闯关东，走三峡，奔大海。
在河西走廊，华北平原，我看祖国的富饶与辽阔，看祖国千里马般日夜兼程的超越；在长江三角洲、珠江三角洲，看祖国崇高与巍峨，看祖国繁荣的霓虹灯日夜闪烁，灿若银河…… 给我肤色的祖国，给我智慧与胆略的祖国。
尽管在乡村，还有辍学孩子渴望的目光；尽管在城镇，还有下岗女工无奈地诉说，但我知道，更有改革的浪潮迭起，冲破旧的观念，旧体制的束缚，迎来新世纪磅礴的日出
这是一个除旧立新的祖国。
这是一个沸腾上升的祖国；这是一个如日中天的祖国。
我的话语多得成一部历史，我的话语多得可组成一片星河，但是说得最多最动情的一句，便是——腾飞吧祖国、祖国吉祥，吉祥祖国。
高中校园文艺晚会主持人台词
在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。
辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。
在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。
我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体健康
同学们，新年的阳光将洒在你们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上，请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着! (点烛) (歌声 背景) 吴：没有松风的秋，雁去长空；没有飞雪的冬，乍暖还寒。
一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰；满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。
(迎娟上，立于舞台左侧。
话筒递与何) 娟：在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。
(立于吴旁，话筒与芳) 何：光阴茬苒，我们即将迎来新的一年。
今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。
这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。
(话筒递与吴…… xx学院2003年“走进春天”庆元旦、迎新春文艺晚会主持词（2003年12月） 1．（开场舞蹈 《欢庆秧歌》 礼花四射 主持人上场） （男1）尊敬的各位领导、各位来宾， （女1）敬爱的老师，亲爱的同学们 （男女合）大家晚上好
（男2）春风传喜讯、金猴踏歌来 （女2）看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩 （女1）听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
（男1）舞起醉人的红扇，我们从微山湖畔走来；敲响震天的锣鼓，我们从xxx山下走来。
展望未来前景灿烂，我们豪情满怀。
（男2）在过去的一年里，我们全校师生在校党委的正确领导下与时俱进、开拓创新，在创建学院工作中取得了历史性的飞跃。
我们真诚的说一声“尊敬的各位领导，你们辛苦了
” （女2）踏着时代的节奏，乘着创建学院的东风 带着新年的祝福，怀着青春的憧憬 （合）让我们相聚在这美好的时刻 （男1）xx学院2003年“走进春天”元旦文艺演出 （合）现在开始
（女1）出席今天晚会的领导有： xx学院党委书记xxx同志 xx学院党委副书记、校长xxx同志 让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示最衷心的问候和感谢
2．朋友们，如果我们把今天的xx和十年前的xx做一个比较，我们不能不承认，我们的学习、生活发生了多么巨大的变化。
一幢幢高楼拔地而起，一间间教室宽敞明亮，我们搬进了新宿舍、连上了电话和因特网，喜事一个连着一个，乐的我们嘴都合不上。
是呵，我们的学校建设蒸蒸日上，我们的生活〈越来越好〉请欣赏歌伴舞〈越来越好〉演唱者：xxx 3．相声是大家喜闻乐见的节目 幽默的语言、夸张的表情会把我们带进开心世界。
请出由xxx系的xxx为您合说相声《废话趣谈》 5．下面这个精彩的节目是xx系的xxx和她的搭档们带来的舞蹈《绿光》 这个节目曾经获得我校“青春歌舞大赛”的一等奖。
让我们一起来欣赏。
6．金秋十月霞满天，那是咱勤劳朴实的xx人对家乡的火热情感。
金秋十月霞满天，那是咱聪明智慧的xx人对创建学院无比执著的信念。
请欣赏群口快板《金秋十月霞满天》，演出单位：xx系。
7．近几年来，我们学校的校园文化搞的如火如荼。
特别是在每年的歌手大赛中总能涌现出一大批优秀的校园歌手。
他们活跃在学校的各个舞台。
用火热的激情表达对生活的热爱。
下面就让我们欣赏他们的风采吧。
首先请出xx系xx为您带来《好心情》 9．每个人的青春只有一次，在即将绚烂的时候，有个女孩却悄然离去。
但是她并不孤单，所有的心灵紧紧相依。
没有哀伤的分离，分离也是相聚，不管身在何处，我们永远记的你。
请欣赏xx系带来的诗朗诵《声音的故事》 10、欢腾的锣鼓敲起来，敲出满腔的喜悦，我们的生活越来越甜蜜。
喜庆的秧歌扭起来，扭出满腔的幸福，我们的日子越来越红火。
请您欣赏由xxx校区的同学们为我们带来的舞蹈《欢腾》 13．在苍茫的大海里航行，不能没有指引方向的航标。
在新世纪的历史进程中，“三个代表”重要思想，就是我们党前进的指路明灯。
走进新时代，我们心潮澎湃，走进新时代，我们豪情满怀。
在学校党委的正确领导下，全校师生万众一心迈向新的时代。
请欣赏xxx校区的舞蹈《走进新时代》 14．著名笑星黄宏的小品《杨白劳和黄世仁》大家也许都已看过。
今天我们这里也来了杨白劳和黄世仁，让我们看看这二位的债务问题是怎么解决的吧
15． 青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。
我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。
请您欣赏xxx系的舞蹈《向前冲》 16．歌声悠扬，这歌声是我们对伟大祖国的深情祝福，舞姿优美，这舞蹈是我们对家乡、对学校繁荣的衷心祝愿。
让我们举起这欢乐的酒杯共同祝福新年的来临，迎接新年的曙光
请欣赏歌伴舞《饮酒歌》演唱者：xxx xxxx 结束语：《二十年后再相会》背景音乐起 踏着青春的节拍，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。
激扬着青春的风采，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。
走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩 走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来 xx学院2003年“走进春天”庆元旦、迎新春文艺晚会到此结束。
各位老师、同学、再见~~
红岩好词好句好段
兴可以组词 ： 兴趣 、 即兴、 兴奋、 兴会、 尽兴、 、 扫兴、 复兴、 新兴、 诗兴、 雅兴、 时兴、 兴师、 兴国、 意兴、 兴盛、 兴隆、 酒兴、 兴兵、 兴建、 兴衰、 兴叹、 兴许、 作兴、 游兴、 兴办、 豪兴、 兴修、 谈兴、 兴味、 兴替、 兴革、 兴学、 兴亡、 败兴、 兴起、 喜兴、 助兴、 中兴
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
