公司会议怎样主持
戴尔销售高手之当顾客说：“你的产品太贵了。
”该怎么办
（一）▌在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：1.你们的产品价格太贵了；2.今天不买，过些天再买；3.我再转转，看看再说；4.别讲太多了，你多少钱能卖吧；5.今天不买，等你们做活动的时候再买；6.价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价。
遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢
某冠军销售，其通过长期的收集与整理，为销售同仁，特别是门店销售同仁提供了如下，关于六种情境的处理方案。
包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等。
分析很透彻，希望能帮到各位销售界的朋友：销售情境1：你的价格太贵了错误应对：1.价格好商量……2.对不起,我们是品牌,不还价。
▌问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
▌兵法营销策略
求教一些适合在集体展开的活跃气氛让人开心的小游戏
班级管理中不可或缺的一项是不断地推进班级的团结向上的精神，建议每周进行两到三次有关班级团结的游戏，以增强同学们的团队精神和合作能力。
这里收集了部分关于团结的小游戏，资料不是很全，有的也不一定很实用，在今后将会不断补充，路过的朋友如果有好的团结游戏介绍，请在后面跟帖，谢谢你的参与。
扑傻瓜 围圆圈，一人拿著摺好的报纸站在圈中间，当他\\\/她读出其中一名组员的名字时，那位组员要斗快读出另外一位组员的名字，否则便会报纸扑头，被扑中的要站在圈中见间，并继续叫组员的名字。
七龙争珠 1。
先围一大圈，每组组员自编号码，当主持叫一号码如5号，每组5号的组员斗快走出并夺圈中的珍珠。
2．把组员分为两组，每组组员自编号码，当主持叫一号码时（如5号），每组的5号立即站起来，并立即喊出对方的名字，喊得又快又准的为好。
收买佬各组同时进行，其中每组推选一人收买所要求的物品，如：表，鞋 ，鞋带，硬币……抢龙尾每组排一直线，龙尾最后的组员挂一彩带，各组各自劲逐，设法枪对方的彩带。
大风吹所有人席地而坐围成一圈，每次使有一种特征的参加者离开座位，在圈内跑到另外一座位坐下，按次缩小圆圈，没有座位的参加者将被用颜色笔于面上化装（画一笔）。
齐心事成各组同时进行，全部组员先成一直线站立在黑色纸条上（或者站在用绳围成长方形），然后所有组员不准用语言，将全组按出生日期（包括年份）排序，年纪小于前。
排序时需要于黑色纸条上进行（或绳内进行）,期间脚不可踏到地上,故此需要组员间相互合作方可完成.同舟共济各组同时进行,每组用三张地堑(或其他物品),运送全组组员由一处地点到另外一处地点.鼻之则吉各组同时进行,全组人商量如何使每一位组员都能以鼻触到垂钓著的香蕉.(大会为每组准备悬挂的香蕉)救生艇情景:因救生艇入水,为了逃生,你们要抛其中一人下海以便挽救大家的生命,你们会抛哪一位?任务包括:医生,护士,牧师,社工,小女孩,发明家,记者,律师,妊妇,工人,运动员,富翁.数来数去由组中一个人创作一个故事,故事中会夹集住一些数字(例如:从前有三兄弟,大哥叫做前七------)当其它听故事的家庭成员听到数字时候,立即要举起与该数字相同的手指数;不能或最慢做出相同手指数的人为输.大火车(准备报纸若干)分发报纸给每人,并要其把报纸中间撕一个大洞,把报纸挂在头上,各人双手拉住前一位的报纸并排成一队,工作人员带领最前的一位组员向前走(尽量走快点)到最后看那一队的报纸烂的最多(进行期间组员不得随意松手,即使是身上的报纸烂了也不能放手).响尾蛇众人围成一圈，蛇头蛇尾并蒙眼，站在中间，蛇尾可以以鼓掌等形式让蛇头知道蛇尾所在位置，而圈内的人可以掌声扰乱蛇头。
蛇头捉到蛇尾时为win传电众人组成n列，前后手拉紧，由支持发号令，当支持伸出右手时就传电，伸出左手时就不传电，当最后一位最快举手的一组为win（要传电时），否则就lose。
企报纸准备报纸并问题，两人企一张报纸，主持问问题，答错而慢者，把报纸对折，直到两人站不到报纸的那一组人为lose。
BINGO准备一张纸并在纸上画一井字（分九格），在格里事先写好项目（如同一界的，喜欢象棋的，等），限时间，参加者中最快完成的win。
非洲话事牌抽出牌若干（视参加者而定）其中A为最大，顺次为K，Q，J，10，9，8，7，6，5，4，3，2，参加者抽出一张牌（自己不能看牌）并在面前打开向外（向其他人）参加者顺次说出惩罚的方法，以最大牌面的惩罚方法惩罚牌面最小的。
跳出缤纷人数：11人其中10人围成一个园圈，一人拿一个用绳帮着的小沙包在圈内转动。
谁人备沙包击中脚部者为败。
终极目标人数：20人。
把20人排成一直线，由一数到四结果是有五个人是一号，五个人是二号，五个人是三号，五个人是四号，然后把20人排成园圈响起音乐，音乐一停主持人叫出一至四中某一个号码该号码的四个人就要反方向追到另一个同号码的人为胜。
今日NBA人数：16人，把16人分成AB两组，在台上指定八个区，每区分站AB两人。
如由A组开始传球B组的人就要尽量阻止A组人把球传到最后一位A组的人。
八个区每个区都有一定的范围，AB两人都不可以超出范围。
方寸大乱主持人先抽出三十人，然后分成五组，分组最好是用读字分法，如主持人讲青年即二人一组，共青团即三人一组，如此类推。
分好组后每组发一张报纸，每组六人全站报纸里任何人的脚都不能着地，此为第一关。
完成后把报纸对折同样每组六人全站报纸里任何人的脚都不能着地，如此类推。
不段把报纸对折。
以报纸面积最小者那组为胜。
注每次站立一分钟以上方算完成。
七手八脚主持人先抽出三十人，然后分成五组，主持人讲六手七脚即一组里只能有六只手七只脚着地。
迷途小羔羊主持人先抽出二十人，分成十组，然后每组中一人被蒙眼，另一人只能用口带路不能有任何的身体接触，由A点到达B点先到者为胜。
注途中最好有一定的障碍物。
武林秘诀主持人先抽出四十人，分成四组，然后分别把四张事前准备的人体图像给队到中第一人观看，第一人观看完后用语言表达给第二人，最后那位人出来做动作。
毛线托物活动时间：五分钟准备材料：毛线五团、罐装饮料五罐活动过程：1.每八人一组，共分五组。
一组一团毛线、一罐罐装饮料。
2.八人围成一小圈圈，毛线之一端由其中一人拿住，再将毛线团抛向其他七人中之一人，其他人再抛向其他人。
每人皆须手持毛线，再抛向其他人，每人可重复接到许多条毛线。
3.毛线在八人围成的小圈圈中呈网状，等到组员认为网够牢固足以撑起罐装饮料时，便可把饮料直立放在网上（或将饮料撑起），若饮料直立不倒，便算成功。
如何应用於辅导活动上：让学生知道合作的重要。
解手链八个人（可更多，但一定要双数）站成一个圈，每个人伸出右手握住站在对面人的手，左手握住其他人的手，不能握同一个人（那样会成为死扣），然后在不松手的情况下，运用集体的智慧，解开这些结，解开后可能是一个圈（有些人是正面，有些人是背面），也可能是两个圈。
玩游戏的时候，可以适当放一些音乐，如：相亲相爱
纪晓岚写的古诗有哪些
二万五千里是人类战争史上大奇迹。
在中国工农红军长征胜利70的今天，我们长征艰难而辉煌的历程，自然会有更多的感慨，对长征胜利的意义自然会认识更加深刻。
[关键词]中国工农红军；长征；历程 72年前那个万物萧索的深秋——1934年10月10日晚，由于中央“左”倾错误领导人军事指挥上的错误，中共中央和红军总部率领红军主力及后方机关8.6万余人，被迫放弃中央根据地，分别从瑞金、于都、长汀、宁化出发，实行战略转移，开始了闻名世界的长征。
一、长征初期的逃跑主义使红军严重受挫 长征是在中央红军第五次反“围剿”失败的前提下作出的一项重大举措。
1933年9月，蒋介石集中50万兵力，对中央苏区进行第五次“围剿”。
中共临时中央无视、朱德在四次反“围剿”中采用的并被实践证明行之有效的“诱敌深入”的战略方针，提出“御敌于国门之外”的错误方针，并提出“保卫与扩大苏区”、“不让敌人蹂躏一寸苏区”等口号，结果使红军一步步陷入被动局面， 到1934年9月，中央苏区已濒临绝境，由此中央红军（红一方面军）被迫离开中央苏区。
10月25日，朱德和周恩来指挥红军通过国民党军在信丰、安远间设置的第一道封锁线。
由于国民党南路军总司令陈济棠遵守1934年7月与朱德达成的秘密协议，加之林彪红一军团和彭德怀第三军团配合掩护，中央红军于11月8日顺利通过了设在湖南桂东、汝城至广东城口一线的第二道封锁线。
11月10—25日，彭德怀指挥红三军团在郴州良田与宜章之间发起进攻，掩护中央红军通过第三道封锁线。
蒋介石发现红军西进意图，急调中央军及湘桂军40万兵力沿湘江两岸构筑第四道封锁线，企图把红军消灭在湘江以东。
11月27日，红一、红三军团先头部队顺利渡过湘江，与湘军刘建绪部队展开激战。
12月1日凌晨3时30分，朱德以中央局、军委、总政名义下达命令，指出“消灭敌人进攻部队，开辟西进的道路，保证我野战军全部突过封锁线应是今日作战的基本口号”。
当天红军除红五军团第三十四师和红三军团第十八团以外，全部渡过湘江。
至此，红军由长征开始时的8.6万多人锐减至3万多人。
中央红军之所以在湘江受挫，是由于中央“左”倾错误领导人在长初期又犯了退却中的逃跑主义，并且把战略转移变成了一种大搬家式的仓促行动。
湘江失利后，朱德、周恩来、王稼祥发布后方机关缩编命令，充实作战部队，检查所带物资，不必要的一律抛弃毁灭，改变了长征以来“大搬家”的错误做法。
12月4—6日，经过精简缩编的中央红军翻越老山界，面临着向何处去的抉择。
二、遵义会议恢复了的领导地位 按照原定战略计划，中央红军下一步方向是去湘鄂西与红二、六军团会合，但敌人已觉察到红军意图，在前方集结20万军队设置了4道防线。
12月12日，中央政治局在湖南通道举行会议，主张放弃北上改向贵州方向前进，得到了包括周恩来在内的大多数人的支持。
12月15日，红军占领黎平。
周恩来主持政治局会议，采纳的意见，通过决定西渡乌江到川黔边建立新的根据地。
1935年1月1日，政治局在瓮安猴场举行会议，强调“首先以遵义为中心的黔北地区，然后向川南发展，是目前最中心的任务”。
随后，红军经贵州腹地直向黔北挺进，把几十万敌人甩在湘西，争取了主动。
1935年1月7日，红军进占黔北重镇遵义，于15—17日举行中共中央政治局扩大会议。
博古首先作关于第五次反“围剿”总结报告，极力为自己错误的军事领导作了辩护。
周恩来作军事问题的副报告，承认失败原因是军事领导上战略战术的错误，并认真作自我批评，同时也批评了博古和李德。
张闻天作反对“左”倾军事路线的报告之后，作长篇发言，指出“左”倾错误表现为进攻中的冒险主义、防御中的保守主义、转移中的逃跑主义；同时正确说明了中国革命战争的战略问题和今后军事上应该采取的方针。
会议作出决定：当选为中央常委；由“朱、周为军事指挥者，而周是党内委托的对于指挥军事上下最后决心的负责者”。
遵义会议后，政治局决定为周恩来军事上的帮助者，张闻天代替博古负责党中央总的责任。
随后，又成立了由、周恩来、王稼祥中央三人军事指挥小组，负责指挥全军军事行动。
遵义会议是中共历史上具有最伟大意义的一次会议，它在实际上确立了在全党全军的领导地位，使中国革命走上了正确发展的道路。
三、英明决策，带领红军摆脱敌人的围追堵截 根据和中革军委部署，红军于1月19日撤出遵义城，准备在川黔边界渡江北上与红四方面军会合，在川西北建立根据地。
1月28日，红军在土城与川军发生激战，伤亡惨重。
果断召集会议，决定撤出战斗，命令部队轻装从土城渡过赤水河西进。
赤水是长江上游的支流，蜿蜒400多公里，水流湍急，滩多浪大。
红军于1月28日搭起浮桥，29日渡过赤水后砍断缆绳，烧毁浮桥，暂时摆脱围追之敌。
赤水河西是川南古蔺、叙永地区，川军潘文华部在长江南岸设防，避实就虚，把红军带到云南威信县扎西镇进行整编，然后经叙永、古蔺，在太平渡、二郎滩二渡赤水，回师黔北，击溃和歼灭国民党军两个师又8个团，再占遵义。
蒋介石部署军队，向遵义一带包围。
指挥部队向西开拔，3月16日下午至17日中午，从茅台镇三渡赤水，派1个团张扬声势北进古蔺，佯装主力作出北渡长江架势。
蒋介石急忙向川南集结兵力，红军却于3月21日晚至4日晨四渡赤水。
为进一步迷惑敌人，命令红九军团大张旗鼓独立作战，而红军主力红一、三、五军团却在3月31日晚突破乌江天险，前锋直逼贵阳。
正在贵阳督战的蒋介石慌了手脚，急电滇军孙渡纵队救驾。
指挥部队绕过贵阳向云南进军。
蒋介石发现上当，再令部队向云南集结救援昆明，达到吸引敌人目的后，又指挥红军分三路抢占龙街、洪门和皎平渡口，仍派红九军团作出佯攻昆明架势。
5月上旬，红军靠7条小船，经过6天6夜抢渡，过了金沙江。
从此，红军摆脱了蒋介石几十万军队的围追堵截，取得了战略转移中的决定胜利。
四渡赤水，兵逼贵阳，佯攻昆明，巧渡金沙江，是在军事指挥上的“得意之笔”，就是这种忽东忽西、迂回曲折的战术，把敌人搞得不知虚实，晕头转向，而红军却终于跳出包围圈，扭转了被动挨打的局面。
四、通过彝民区，强渡泸定桥，翻越夹金山，和红四方面军胜利会师 渡过金沙江，红军抓紧时间休整。
5月12日，中共中央政治局在会理城郊铁场村举行扩大会议，确定了今后的行动任务，是北上与红四方面军会师。
会议一个重要内容是统一领导核心的认识，起因是林彪给中革军委的一封信，指责带部队四渡赤水是走“弓背路”，提出要走“弓弦路”，否则会把部队拖垮。
并要求彭德怀任前敌指挥，毛、周、朱随军主持大计。
不客气地批评林彪：“你是个娃娃，你懂得什么
”彭德怀也批评林彪说:“遵义会议才改变领导,这时又提出改变前敌指挥是不妥当的;特别提出我,则更不适当。
”周恩来、朱德则在发言中对在遵义会议以来的战略方针给予高度评价，从而统一了认识，维护了团结，巩固了在党和红军中的地位。
红军要北上同四方面军会师，必须穿过彝民区，渡过大渡河。
当时彝族被汉族蔑称为“倮倮国”，由于民族积怨，彝族不允许汉族军队通过。
派红军川籍领导人刘伯承深入彝民区，与沽基部落首领小叶丹“歃血为盟”，为红军经过彝民区打开了通道，一批彝族青年参加了红军。
5月24日，红军先头部队红一团在杨得志指挥下奇袭安顺场，歼守敌两个连。
第二天，红军十七勇士凭借两只小船强渡大渡河，占领了对岸渡口。
蒋介石扬言要红军做第二个石达开，调集10万余兵力向这一地区集结。
、周恩来、朱德5月26日到达安顺场，在听取刘伯承、聂荣臻汇报后，果断决定，由刘伯承、聂荣臻率红一军团一师和干部团从大渡河东岸，林彪率二师和红五军团从大渡河西岸，同时夹河逆流北上，要求两天半时间，行军170公里，赶到泸定桥。
担任先头部队的二师四团边走边打，昼夜兼程，日行军120余公里，于29日晨占领泸定县城。
泸定桥是一座横跨在大渡河上、由13根铁索和木板铺成的浮桥，红军到达时，木板已被破坏，只有13根铁索连接两岸。
红军22名突击队员踩着铁索，冒着弹雨，向东岸冲锋。
后面战士边铺木板，边向敌人火力射击掩护突击队员。
当勇士们快到东岸时，敌人把尚未撤去的木板点燃，突击队员们无所畏惧，闯过火海与守敌厮杀，终于夺取东岸阵地。
当晚11时，东岸部队赶到，打败了敌人增援泸定桥的两个旅。
至6月2日，红军主力全部渡过大渡河。
红军下一步行动方向是跨越海拔4900多米的夹金山。
这里常年积雪，气候恶劣，民间传说只有神仙才能登越，所以又名“神仙山”。
6月12日，红一军团二师四团作为先头部队与风雪搏斗4、5个小时，待翻过山去，意外地与前来接应的红四方面军的部队相遇。
消息传来，群情振奋，爬雪山似乎成为一种乐趣。
6月14日，喝下一碗热气腾腾的辣椒汤，身穿夹衣夹裤，手持木棍随部队一起爬过了夹金山。
当天晚上，、朱德、周恩来到达懋功县达维镇，受到红四方面军先头部队的夹道欢迎。
18日，他们进入懋功县城，见到前来迎接的红四方面军第三师政委李先念。
五、红军是北上还是南下，成为中央和张国焘争论的焦点 红一、四方面军会师后头等大事是决定两军行动大计。
6月26—28日，中共中央政治局扩大会议在两河口举行。
周恩来在报告中提出，迅速北上，创建川陕甘革命根据地，促进全国抗日高潮的到来。
、朱德、刘少奇等表示同意周恩来的意见，而张国焘却主张打成都，而后在川康边建立根据地。
经过3天讨论，会议通过北进战略方针，政治局做出决定指出：“我们的战略方针是集中主力向北进攻，在运动战中大量消灭敌人，首先取得甘肃南部，以创造川陕甘苏区根据地。
”并为实现这一战略方针制定了《松潘战役计划》。
此时，由于日本帝国主义的侵略，中华民族危机日益严重，、周恩来、朱德以中华苏维埃共和国中央政府和中国工农红军革命军事委员会名义发布《为反对日本吞并华北和蒋介石卖国宣言》，申明了中共中央的北上抗日方针。
为实现《松潘战役计划》，中央红军又翻过梦笔山、长坂山两座雪山，于7月10日到达黑水县芦花。
在这里，中央与张国焘的矛盾日益尖锐明朗。
7月18日，已经担任中革军委副主席的张国焘又在政治局会议上取代周恩来谋得总政委一职。
正是由于张国焘错误干扰，延误了战机，《松潘战役计划》变成一纸废文。
8月3日，红军总部又制定《夏洮战役计划〉，要求红军主力折而向西，攻占阿坝，再向北进入甘南。
8月4—6日，中央政治局应张国焘要求，在毛儿盖附近沙窝举行会议。
张国焘提议提拔四方面军9名干部为政治局委员，直言批评：“你这是开的督军团会议
”会议最后以大局为重作了让步，增补陈昌浩、周纯全为政治局委员，陈昌浩兼总政治部主任。
同时增补其他四方面军干部为中央委员和候补委员。
指出，本来政治局不能决定中央委员，现在只是在特殊情况下这样做。
沙窝会议后，红军一、四方面军混编为左右两路军，左路军由朱德、张国焘负责，经阿坝通过草地到巴西：右路军由中央、前敌总指挥部率领，经班佑过草地到巴西。
8月20日，中央政治局在毛儿盖再次开会，主张红军应东向陕甘边界发展，以洮河流域为基础建立根据地。
这次会议改变了夏洮战役计划的具体部署，把右路军作为北进的主力。
这时，蒋介石已调集30万大军，布置了3道封锁线，阻止红军北上。
却乘敌不备，选择川西草原作为北上的通道。
8月17日，命令杨得志红四团为先头团，依靠一个60多岁的藏族通司做向导，找出一条通过草原的路线。
川西草原人迹罕至，气候恶劣，烈日、狂风、暴雨交替出现，地面更是处处危险，一旦陷入沼泽，几分钟就会淹没其中。
右路军经过7天6夜艰难跋涉，终于穿过草原到达巴西。
8月29—30日，先头部队攻打包座取得胜利，为红军北上甘南准备了条件。
9月1日，、陈昌浩、徐向前联名致电朱德、张国焘，要左路军迅速东进，与右路军靠拢，抓住有利时机，北出甘南。
9月3日，张国焘回电称因葛曲河水上涨，已命令红五军从墨洼返回阿坝，并以红军总司令部名义要党中央和右路军南下。
这样几经周折，北上南下成为争论焦点。
至9月9日，陈昌浩再一次接张国焘电报后改变态度，决定带部队南下，徐向前不愿看到四方面军分开，同意了陈昌浩的意见。
叶剑英立即向报告了这一情况。
连夜找徐向前、陈昌浩探听虚实，然后召集张闻天、博古在周恩来处开紧急会议，决定立即北上，脱离险区。
并再一次以中央名义致电张国焘：只有北上才是出路，左路军应迅即北上。
同时发布写的《中共中央为执行北上方针告同志书》，指出南下是草地、雪山、老林，人口缺少，粮食缺乏，红军无法通过敌人布置在那里的堡垒线。
因此，应迅速北上，创建川陕甘新苏区。
陈昌浩派副参谋长李特带一队骑兵追上。
请李特转告张国焘、陈昌浩：北上是正确的，如果一时想不通，可随时电商。
9月12日，中共中央在甘肃迭部县俄界召开政治局扩大会议，讨论与四方面军的争论及今后的战略方针。
有人提出要开除张国焘的党籍，不同意，表示要尽一切可能争取四方面军北上。
会议通过《关于张国焘同志的错误的决定》，并决定：一、三军团和中央纵队改编为中国工农红军陕甘支队，彭德怀为司令员，为政治委员，林彪任副司令员，王稼祥任政治部主任。
并成立由、周恩来、彭德怀、林彪、王稼祥组成的五人团，领导红军工作，负责处理一切重大行动。
六、红一方面军在直接领导下率先结束了二万五千里长征 陕甘支队向甘南进军，须经天险腊子口。
腊子口地势险峻，敌人遍设碉堡工事，防守极为严密。
说：“腊子口这一仗非常重要，而且非要打胜。
不然，我们往南不好回，北又出不去。
政治上、军事上会处在进退失据的境地。
”“这一仗是关系到我们革命命运的重要战斗，要不惜一切代价打下来。
”林彪、聂荣臻冒雨视察地形，命令红四团采取翻山迂回和正面突击两种战术向敌人发起进攻，至9月17日歼灭守敌两个营，夺取腊子口，并乘胜追击，在草滩歼灭敌人，缴获了几十万斤粮食和2000斤食盐。
过腊子口，红军翻越岷山山脉向北延伸的最后一座雪山大剌山，心情格外兴奋，吟成《七律•长征》：“红军不怕远征难，万水千山只等闲。
五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。
金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。
更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。
” 9月20日，带红军进入甘肃南部宕昌县小镇哈达铺，部队在这里改编为三个纵队，共8000多人。
聂荣臻在这里发现一张载有山西军阀阎锡山的部队进攻陕北红军刘志丹部消息的报纸，立即派通讯员送给。
看后高兴地说：“好了，好了
我们快要到陕北革命根据地了。
”22日，召集团以上干部在关帝庙开会，分析了当前形势，宣布陕北“就是我们的目的地，就是我们抗日的前沿阵地”
9月26日，陕甘支队突破敌人在渭河设置的封锁线，占领甘肃省通渭县榜罗镇。
在这里一面休整部队，一面召开政治局会议，决定把党中央和红军的落脚点放在陕北，以陕北根据地作为领导中国革命的大本营。
10月初，陕甘支队突破敌人在西兰公路和会宁、静宁间公路及平凉、固原间公路的封锁线，翻越六盘山。
接着，第一支队在青石嘴歼灭东北军何柱国部两个骑兵连。
红军用缴获的100多匹战马组建了自己第一支骑兵部队。
10月19日，陕甘支队到达保安县吴起镇，进入陕北根据地境内。
这时，西北“四马”（马鸿逵、马鸿宾、马步芳、马步青）之一的马鸿逵和国民党毛炳文第三十七军以及东北军白凤翔第六师的骑兵紧追在后，决定把这条尾巴斩断在根据地门外。
10月21日清晨战斗打响，仅两个小时，敌1个骑兵团被歼灭，两个骑兵团被击溃。
此战由彭德怀指挥，作六言诗赠彭德怀：“山高路远沟深，大军纵横驰奔。
谁敢横刀立马
唯我彭大将军
”彭德怀将末句改为“唯我英雄红军”回赠。
此时，陕甘支队与刘志丹领导的陕北红二十六军和徐海东领导的先期到达陕北的红二十五军会合。
红一方面军万里长征胜利结束。
11月5日，在象鼻子湾对全军发表讲话，指出：我们走过了367天，走过了闽、赣、粤、湘、黔、桂、滇、川、康、甘、陕共11个省，最多的走了二万五千里。
二万五千里长征由此得名。
七、红二方面军奉命北上，1936年7月1日与红四方面军会合 红二方面军由红二、红六军团组建而成。
这支部队在中央红军长征初期的任务是牵制湖南、湖北敌人，配合中央红军行动。
用红二、六军团总指挥贺龙的话说就是：把这批敌军（指湖南、湖北敌人）背起来，好让一方面军肩头轻一些。
牵制任务完成后，红二、六军团面对敌人重兵“围剿”，决定放弃湘鄂川黔根据地，在湘黔滇地带与敌人兜圈子。
1936年3月30日，红二、六军团接张国焘、朱德电报，决定北渡金沙江，与红四方面军会合。
为此，贺龙、任弼时、关向应率领部队从滇黔边盘县、亦资孔地区出发，佯攻昆明，甩掉追兵，4月25—28日在石鼓渡过金沙江，进入康藏高原。
5月1日，红二、六军团越过海拔5300多米的哈巴雪山，到达藏族居住的中甸县城。
贺龙命令部队严格遵守民族、宗教政策，亲笔致函归化寺八大老僧，阐明红军政策和纪律。
松本活佛派管事喇嘛向贺龙献哈达，并迎接贺龙进寺，破例为他举行宗教盛典跳神仪式。
活佛命令商人、富户开仓向红军出售粮食，帮助红军仅两天时间筹集到10万斤粮食。
靠喇嘛向导和一位会讲藏语的汉人翻译带路，二军团翻越三座雪山，六军团翻越两座雪山，7月1日在四川省西部甘孜县，与红四方面军第三十师会师。
原来，张国焘命令红四方面军重过草地南下后，于1935年10月5日在卓木碉成立“党中央”、“中央政府”和“中央军委”，自封主席，并以“中央”名义宣布“、周恩来、博古、洛甫应撤销工作，开除中央委员及党籍，并下令通缉。
杨尚昆、叶剑英应免职查办”。
12月15日又致电中央：“你们应以党北方局、陕甘政府和北路军”称谓，“不得再冒用中央名义”。
1936年1月22日，中共中央政治局作出决定，指出张国焘这种行为无异于自绝于党，自绝于中国革命。
并公布政治局在俄界会议上作出的《关于张国焘同志的错误的决定》。
不久，残酷的事实证明南下是错误的，到1936年2—3月，红四方面军由南下时的45个团约8万人，减少到28个团4万人。
在朱德、刘伯承、徐向前等人的斗争和红四方面军广大指战员的要求下，张国焘于6月6日宣布取消伪中央，并于此前同意北上与红一方面军会师。
红二、六军团与红四方面军会合后，根据中革军委命令，组成中国工农红军第二方面军，贺龙、萧克任总指挥、副总指挥，任弼时、关向应任政治委员、副政治委员。
7月27日，中共中央正式批准成立西北局，张国焘、任弼时为正副书记，朱德等为委员，统一领导红二、四方面军。
八、朱德、任弼时等坚决与张国焘右倾分裂主义进行斗争，红军三大主力在甘肃会宁实现了胜利会师 红二、四方面军会师后，分成左、中、右三路纵队过草地北上，8月初相继在四川若尔盖县包座一带集结。
在8月5日西北局会议上，通过了《岷（州）洮（州）西（固）战役计划》，拟乘敌主力尚未集中之际，先机进入甘南，取得岷州、洮州（今临潭）、西固（今宕昌）等地，以利继续北进。
这一战役计划实现后，朱德建议部队迅速跨过西兰公路，与中央派来接应的红一方面军西征军会师。
张国焘却节外生枝，向中央提出两个行动方案：一是往西到新疆接通苏联，获得武器装备再回来；一是出东南向川陕豫鄂发展。
中央很快回电否定了张国焘提出的两个方案。
张国焘坚持自己的意见，甚至以辞职相要挟。
朱德坚持原则，张国焘被迫让步，西北局因此于9月18日晚通过《通（渭）庄（浪）静（宁）会（宁）战役纲领》，以“争取与一方面军会合为目的”，并作出各部队立即北进的部署。
9月21日，张国焘在漳县三岔前敌指挥部致电朱德，要求部队停止北上，掉头西进永靖、循化，准备渡过黄河，抢占永登、红城子地区作为立足点。
朱德一夜未眠，冲破张国焘事先设置的障碍，分别向张国焘、党中央和红二方面军发出3份电报， 然后与西北局组织部长傅钟策马60公里，赶赴漳县参加西北局会议。
西北局会议通过了张国焘的西进方案。
朱德一面表示“要强使我赞同（西进方案）是不可能的”，同时为顾全大局，表示“暂照第二方案执行，大家做好工作，减少损失。
我建议向中央报告，如中央不同意，就坚决执行第一方案”。
9月27日，中央复电要求红四方面军执行静会战役计划。
张国焘这时因西进先头部队受挫返回，不得不同意在洮州举行会议，提出从南边绕道打到新疆的意见。
朱德等人否定了张国焘的意见，当晚8时，以朱德、张国焘、徐向前名义联名致电中央：“决仍照原计划东进”，“先头约6号到界石铺，决不再改变”。
9月30日，红四方面军分成5路纵队，北进静宁、会宁地区。
10月9日，红四方面军与前来迎接的红一方面军红一师在会宁城胜利会师。
正在北进途中的红二方面军指战员闻知红一、四方面军已经会师的消息，心情分外激动，他们不由自主地加快了行军的速度。
10月22日，红一、二方面军在甘肃会宁将台堡（今属宁夏）会师。
三大主力红军胜利会师后，由朱德、周恩来、彭德怀共同指挥，于11月21—23日在陇东环县以北的山城堡地区歼灭尾追而来的胡宗南部一个旅另两个团。
这场战斗是土地革命时期中国工农红军与国民党军队的最后一次战役，她同时也宣告了红军长征的胜利结束。
11月23日，三个方面军团以上干部在山城堡举行庆祝胜利大会，朱德发表讲话指出：三大主力红军西北大会师，到山城堡战斗结束了长征。
我们要在陕甘苏区站稳脚跟，迎接全国抗日救亡运动的新高潮。
九、中国工农红军二万五千里长征胜利的纪念意义 二万五千里长征是人类战争史上的伟大奇迹，红军长征转战十四个省，历经曲折，战胜了重重艰难险阻，保存和锻炼了革命的基干力量，将中国革命的大本营转移到了西北，为开展抗日战争和发展中国革命事业创造了条件。
于1935年11月刚到陕北不久,就在象鼻子湾全军干部会议上对红军长征的意义的作了深刻的阐述。
他说：“长征是历史记录上的第一次”，“长征以我们的胜利和敌人的失败而告结束。
长征,是宣言书,是宣传队,是播种机。
它将载入史册。
我们中央红军从江西出发时,是八万人,现在只剩下一万人了,留下的是革命的精华。
” 正是这批衣衫褴褛的精英，改写了中国的历史。
在纪念中国工农红军长征胜利70周年的今天，我们回顾长征这一艰难而辉煌的历程，自然会有更多的感慨，对长征胜利的意义自然会认识更加深刻。
但由于篇幅关系，我们不想对此作过多的论述，谨在此摘录引用胡锦涛总书记今年7月25日《在中央政治局第三十三次集体学习时的讲话》结束本文： 长征是中国共产党领导中国人民英勇革命的壮丽史诗。
包括长征在内的中国革命史，是我们党领导全国各族人民为争取民族独立、人民解放长期英勇奋斗的真实记录，是坚持马克思主义基本原理同中国革命具体实践相结合、推进理论创新的生动教材，是中国共产党人光荣革命传统和中华民族伟大民族精神的集中反映。
我们应该十分珍惜和充分运用这个精神宝库。
在改革发展任务艰巨繁重的新形势下，在深刻变化的国际环境中，我们要更加注重用中国历史特别是中国革命史来教育干部和人民。
只有铭记中国革命史才能正确创造未来。
只有铭记历史，特别是铭记我们党领导人民创造的中国革命史，才能深刻了解过去，全面把握现在、正确创造未来。
关于定婚期的“送日子”习俗
到了准备完娶成婚的时候，男先择定迎娶的吉日佳期（按阴历算），纸帖写好，备上礼品，由送至女家，谓之“送日子”，亦称“送日”、“送日帖”、“送日头”、“送日单”、“送日子单”。
类似古代“六礼”中的“请期”。
旧时十分重视嫁娶的时日，一定要择吉避凶，选个黄道吉日。
人们往往请算命先生或星相先生“捡日子”，先生用男女双方的生辰八字，或加以男女双方的父母、祖父母的生辰八字，综合推算出没有相克的结婚吉日。
也有翻阅皇历，参照其中宜忌所指而选择日子。
在大田，拟定婚期既要根据男女本人的生辰八字，还得看双方其它家庭成员（女儿除外）的生辰八字，如有一人的八字与之相冲，便要重选日子。
除却算命先生的玄虚论说和老皇历的宜忌戒律之外，福建民间还流行关于婚期吉凶的习惯说法。
一些地方忌无春之年嫁娶。
无春之年，指当年无立春日，有些地方称之为“寡年”。
因“寡年”的“寡”字与“寡妇”、“寡居”、“鳏寡孤独”等词语相关，显然是大不吉利的。
在闽东、闽北的不少地方，忌女子十八岁和二十四岁那年出嫁，也有只忌其中之一的，因为传说中的临水夫人陈靖姑（民间信奉的女神）十八岁结婚，二十四岁祈雨殉难，所以对待嫁女子而言，十八岁与二十四岁乃不祥之龄。
至于婚期所处的季节、月份，福建人普遍喜秋冬和仲春（尤以秋冬时节为多），夏季甚少。
闽南一带有忌五月、七月、九月之说，谓“五月有误”（“五”与“误”谐音）、“七月娶鬼某”（七月为鬼月）、“九月狗头重（“九”与“狗”音同），嫁娶皆不利。
邵武人选择结婚的吉期，一般都是逢六、逢七、逢九或十二这些日子，月份大多是在农作物收成之后的秋冬之季（即九月至次年正月），忌八月。
秋冬是秋收冬藏的黄金季节，又是农闲的日子，秋收之后，家境也相对宽裕，适宜于男婚女嫁。
民间也有“秋收冬藏，娶妻拜堂”之说。
且春节前完婚，“娶个媳妇过大年”，更加增添节庆喜气。
而在夏季，天气炎热，食物易腐，人觉困倦，农事繁忙，夫妻生活不便，故尽量避免举行婚礼。
在一些地方，人们多选择双日成亲，忌单日嫁娶；许多地方还有定双月双日的结婚习俗。
以应“好事成双”之说。
对男方送去的婚娶日子，女方一般都会接受。
在永定、泰宁等地，女方同意后回给“允期”帖。
在德化，女方在十天内如无异议，男方即如期迎娶。
在福清、罗源等地，男方选定婚嫁日期，先要告诉女家，征得认可后，再正式书写红帖，行“送日子”之礼。
在松溪，男方要送去两个或三个“吉日”，由女方确定其中之一。
在邵武，“日子”用红纸写好，于农历七月初七日请媒人送到女家。
女家如果同意男家择定的这个吉期，即收下这张红帖；如不同意则不收，退还男家，男家须待来年重新择定后于“七夕”之日送去。
“日子单”上不仅要写迎娶日期，而且还得载明新娘上轿、进门的时刻，有些地方甚至还须开列包括男女两造年庚、干冠坤开（上头）时刻、安床和裁衣时日及其宜忌等内容，在惠安，嫁娶的“日帖”需准备两份，一份送给女方，一份张贴于男方的祖厝或居宅厅堂壁上，以示成双成对。
送日子时，男方同时要给女方送去尚未付清的最后一部分聘金以及其它一些礼物，谓之“压日帖”、“压日子单”。
在福州及其邻近的长乐、福清、平潭等县，送聘往往分两次进行——“上半礼”和“下半礼”。
“上半礼”于定亲时送纳，“下半礼”（另一半聘礼）就是在“送日子”时交齐。
在长乐，男方往告佳期，并送交“下半礼”时，需以礼饼随之，俗称“定日饼”，礼饼多时以数百斤计，女家将饼遍分戚属，表示吉期将届。
当地有首歌谣：“定日饼，圆又甜，表妹喜日冬至边。
有请伊，也请侬，亲亲戚戚都请遍，贺喜贺良缘。
”亲戚吃了定日饼，知道嫁期，都在喜日之前赠送物品（多是布料，阔气的也有金银首饰），叫“添箱”。
在福清，男方除“下半礼”外（付清聘金），另加猪蹄、线面等礼物；女家回送礼饼，多为一百双，叫作“日子饼”，男家把“日子饼”分赠亲朋戚友，以示预告婚期。
在惠安，男方需送齐聘金尾数，并外加“锦占布”（一种靛蓝泛紫的土布）二至四支（匹），称“日头布”。
在松溪，送日子单时要带上六包糕和礼金余款。
现在，城镇居民选择婚期普遍由男女本人或双方家庭共同商定，且多以公历纪年计算时日，很少有人再行“送日子”之礼，旧时的择日禁忌大都消失。
但是，求吉利、重喜庆的心理依然存在，顺天时、择闲暇的习尚也延续下来，婚嫁仍多选择秋冬和春季进行，具体时间又多选在“五一”、“十一”、“元旦”和春节等节假日。
在农村，“送日”之俗依然流行，婚期“捡日子”者亦非少数，某些传统禁忌尚有市场。
如一九八八年春节前夕，许多地方出现嫁娶热潮，其主要原因之一便是当年“立春”节气在春节前夕，且一九八八年又是农历龙年，此时完婚，可望在龙年生贵子。
不过，这种旧俗遗风已呈淡化之势，逐步与城市的习俗趋同。
红楼梦中与林黛玉、贾宝玉、薛宝钗有关的故事情节
红楼梦》中究竟写了多少人物， 清朝嘉庆年间姜祺统计共四百四十八人。
民国初年兰上星白编了一部《红楼梦人物谱》，共收七百二十一人，人各有传，字数长短不一，此书中又收《红楼梦》所述及的古代帝王二十三人，古人一百一十五人，后妃十八人，列女二十二人，仙女二十四人，神佛四十七人，故事人物十三人，共二百六十二人，每人略考其生平及传说。
连上二者合计，共收九百八十三人。
近年，徐恭时作新统计。
基础工作是：在历年阅读过程中，先以庚辰本作底本，逐回逐段地把人名材料作成札记，广览诸家表谱，相互核对，最后把人物归类。
统计出： (一)宁荣两府本支：男十六人，女十一人，宁荣两府眷属女三十一人。
(二)贾府本族：男三十四人，女八人。
(三)贾府姻娅：男五十二人，女四十三人。
(四)两府仆人：丫环七十三人，仆妇一百二十五人，男仆六十七人，小厮二十七人。
(五)皇室人物：男九人，女六人。
太监二十七人，宫女七人。
(六)封爵人物：男三十七人，眷属十四人。
(七)官吏：有姓名及职名冠姓的男二十六人，只有职称的三十八人，胥吏男三人。
(八)社会人物：各阶层男一百零二人，女七十一人。
大夫男十四人，门客男十人。
优伶男六人，女十七人。
僧道男十七人，尼婆四十九人。
连宗男四人，女四人。
(九)外国人：女二人。
(十)警幻天上：女十九人，男六人。
总计：男四百九十五人，女四百八十人，合计：九百七十五人。
其中有姓名称谓的七百三十二人，无姓名称谓的二百四十三人。
最重要的当是“四大家族”——贾、史、王、薛，有诗云：“贾不假，白玉为堂金作马；阿房宫，三百里，住不下金陵一个史；东海缺少白玉床，龙王来请金陵王；丰年好大雪，珍珠如土金如铁。
”足显四家之富。
一、贾宝玉 主人公贾宝玉是一个又奇又俗的人物。
构成他性格的主要特征是叛逆。
他行为“偏僻而乖张”，是封建社会的叛逆者。
他鄙视功名利禄，不愿走“学而优则仕”的仕途。
他痛恨“八股”，辱骂读书做官的人是“国贼禄蠹”，懒于与他们接触拜会。
他不喜欢所谓的“正经书”，却偏爱于“杂书”，钟情于《牡丹亭》、《西厢记》。
他还对程朱理学提出了大胆的质疑，认为“除《四书》外，杜撰的太多了。
”这充分显示出了他是封建君主制度的“逆子贰臣”。
他认为“山川日月之精秀，只钟于女儿，须眉男子不过是些渣滓浊沫而已”。
在这种骇世惊俗的思想指导下，宝玉终日“在内帏厮混”，并钟爱和怜悯女孩子，钟爱她们的美丽、纯洁、洋溢的生气、过人的才智，怜悯她们的不幸遭遇，怜悯其将嫁与浊臭的男子，失去了她们的圣洁之美。
贾宝玉道：女子出嫁前为珍珠，嫁人后便失去光芒成了死珠，再老便与污浊男子同流，成为死鱼眼了。
他甚至为自己生有一个男子之身而感到无可挽救的遗憾。
在他的生命历程中，最重要的一件事无疑就是与林黛玉的相爱了。
这场恋爱，一方面开始于叛逆性格，另一方面又促使了他的叛逆性格的最终形成。
这是他生命史上最大最重要的叛逆行为。
宝、黛不但要求婚姻自主，而且在恋爱中背离了封建社会的人生之道。
他们在反叛的道路上越走越远，最后导致了两人的悲剧结局。
二、林黛玉 林黛玉是一个才华横溢而性格孤傲的女子，“可叹停机德，堪怜咏絮才。
玉带林中挂，金簪雪里埋”中的堪怜咏絮才。
玉带林中挂，则是她的写照。
她从小失去双亲，寄居在荣国府，虽然贾母对她疼爱有加，但由于清高自尊的个性，她常生“寄人篱下”的伤感。
她多愁善感，常常为别人不注意的小事而悲伤流泪。
正如小说中所描写的“黛玉葬花”一幕，就突出了这一点。
花开花谢本来就是自然景象，但她却由此而想到人生的悲欢离合、聚散无常。
她为落花叹息，她把宝玉引为知己，同看《西厢记》，把人生的希望都寄托在宝玉身上。
她深爱着宝玉，但又感到很难如愿。
于是，她因想争取自己的位置但又多次失败而顾影自怜，暗泣于无人之处。
她的内心世界似难捉摸，但也常常将其显露于外。
若宝玉“得罪”了她，她便生气，泪水涟涟，甚至为他而生病。
表面上这样，其实内心仍是挂念着他，借口去看他。
宝玉一病，她为之而伤心，为之而哭泣。
但由于封建礼教道德的约束，她不得表白，不得自已，最终在宝钗出阁之日郁郁而死，没能了却自己的心愿。
三、王熙凤 荣府内，还有一个与众不同的人物，她便是王熙凤。
王熙凤的阴毒可谓人人皆知，作为荣府“总管”，她弄权作势，两面三刀。
她用毒计害死贾瑞，又阴谋逼死尤三姐。
她生性尖酸刻薄，到最后害了全家。
她的个性是泼辣的，文中处处都不忘点明这一点，像她过生日那天，与那淫妇拼命，向老太太求救，足以见得。
但毕竟她很能干聪明，荣府上下大小事务都得她说了算，又善于迎合贾母，深得老太太的宠爱。
又因此遭到嫉妒。
四、探春 贾探春，贾政之女——她没有黛玉的纤细怜人，没有宝钗的乖巧伶俐，没有香云的活泼开朗，却有卓超的才干，过人的智慧，深僻的见解，远大的眼光，这些在第五、六回“敏探春兴利除宿弊，贤宝钗小惠全大体”中精彩地表现出来了。
王熙凤因病卧床不起，便由探春、宝钗，李执等人主持家务,此期间,探春查看家中大小帐目,发现发放给各个房的月钱和发放给买办的重叠了,便想出了两全的办法,与宝钗等人商议.“年里往赖大家去，与她们那儿的姑娘闲谈，才知她们吃的笋菜鱼虾，一年还有人包了，年终足有二百两银子，从那日我才知道，一个破荷叶，一根破草根子都是值钱的。
”发放月钱重叠之事于贾府已早有弊，可满园子的姑娘丫头无一人能指出个一二三来，探春却从赖大家中得到启发，和自家的情况对比，最后提出好的办法，岂不是足以见她的办事能力和精干了，用现在的话说，就是分析综合解决问题的素质。
谁怪宝钗说“真真膏粱 之谈
你们虽是个千金，原不知道这些事”而后宝钗又玩笑似的说“你才办了两天事就利欲熏心，把朱子都看虚了。
你再出去，见了那么利弊大事，越发连孔子也都看虚了呢。
”探春闻此言，却一本正经地回答“你这样一个通人，竟没看见姬子书，当日姬子云：“登利禄之场，处运等之界者，穷尧舜之词，背孔孟之道……”如此一番精辟的言辞，岂是一位普通女儿说得出的，非有政治眼光能矣
第五十六回中的探春，以处事的果断干练显示出了她卓超的才干，而宝钗的嬉言却引出了她政治性的言论，真是叫人回味无穷，拍案叫绝
五、薛宝钗 金陵十二钗之一，薛姨妈的女儿。
她容貌美丽，肌骨莹润，举止娴雅，表面上看似乎是当时正统淑女的典范，但实际上她骨子里却颇有愤世嫉俗的性格因子，她对当时的社会抱有一种强烈的批判精神。
比如，《红楼梦》第38回，她就作《螃蟹咏》，对当时那些横行无道的官场人物如贾雨村之流，进行了尖锐的讽刺。
而她自己最喜爱的词曲，居然也是一首富于孤愤、反叛色彩的《山门?寄生草》
由于受程高本的误导，红学界对薛宝钗思想性格的认识长期偏离实际情况。
比如，传统观点认为薛宝钗“城府颇深，能笼络人心，得到贾府上下的夸赞”。
但事实却是，在曹雪芹的笔下，宝钗恰恰因为自己的个性而得罪了家长
如小说第22回，宝钗就曾一首《更香谜》，引得贾政大为扫兴，以为是“小小之人作此词句，更觉不祥，皆非永远福寿之辈”。
第40回，在贾母携刘姥姥参观大观园的时候，宝钗蘅芜苑那“雪洞”一般朴素的室内布置，又引起了贾母的大为不满，认为是在亲戚面前很扫了她的面子。
贾母对宝钗，一则曰“使不得”，二则曰“不象”，三则曰“忌讳”，四则曰“不要很离了格儿”，五则曰“我们这老婆子，越发该住马圈去了”。
——全是清一色的负面评价。
到后来，“荣国府元宵开夜宴”的时刻，贾母命自己所心爱的宝琴、湘云、黛玉、宝玉四人，与自己同坐主桌，却惟独将宝钗排挤到了主桌之外，同李纹、李绮辈坐在一起。
毫无疑问，这些都是宝钗在贾母面前由“受宠”转为“失宠”的重要标志。
如果宝钗真是“城府颇深，能笼络人心”，她何以会落到如此结果呢
可见，在曹雪芹的原著中，宝钗恰恰是最不屑于玩弄什么“城府”，以讨好家长的人
正好，脂砚斋对于钗、黛写应制诗一事的评语也是：“在宝卿有生不屑为此，在黛卿实不足一为”。
对弱者真切的同情，却对权势者“不屑”，这才是宝钗行事的基调
另一种观点也同样错误不堪。
即认为宝钗“热衷于仕途经济”，只会“谈讲谈讲仕途经济”。
事实正好相反，宝钗恰恰与宝玉一样，最痛恨当时的官场、最痛恨以贾雨村为代表的这种官场人物
宝钗劝宝玉读书做官，不过是希望宝玉能够掌握权力，去消灭那些“禄蠹”而已。
正如她在《螃蟹咏》里所说的“酒未敌腥还用菊，性防积冷定须姜”。
由于宝钗对宝玉的直言进谏，她的话还一度引起了宝玉的误会，以为那是所谓的“混帐话”。
但误会终究是误会，后来宝玉读到宝钗所作的《螃蟹咏》，也禁不住要为宝钗愤世嫉俗的思想叫好，高呼“写的痛快”
耐人寻味的是，被宝玉当成是“从不说混帐话”的“知己”的那个林妹妹，后来却一再真的拿“混帐话”去劝告宝玉，告诫他说：“你从此可都改了罢”、“我劝你把脾气改改罢”。
而且，在对待贾雨村的问题上，宝玉、黛玉的态度几乎判若天渊
宝、黛之间这种似近而实远的情况，倒与宝玉、宝钗那种似远而实近的情形，形成了一种反向的“鲜明对比”。
对于书中的这种情况，曹雪芹生前的知己——脂砚斋倒是洞若观火。
他（她）很早就已经指出，在这些人生观、价值观的选择上，“钗、玉二人形景较诸人皆近，……二人之远，实相近之至也。
至颦儿于宝玉似近之至矣，却远之至也”，“钗与玉远中近，颦与玉近中远，是要紧两大股，不可粗心看过”
所以，宝玉与黛玉看似有共同的理想与志趣，实际二人的思想立场却南辕北辙；宝玉与宝钗看似没有共同的理想与志趣，实际二人的选择却是殊途同归
——都是基于对当时那个社会的极度愤懑
故而，作者借他的化身——癞头和尚与跛足道人之手，为宝玉、宝钗安排了一场“金玉良姻”。
这场婚姻的目的，就是借助宝钗在老庄、禅宗等“出世”哲学方面的“博知”，来引导宝玉“悟道”，并最终推动他出家为僧，使沉迷于红尘中的顽石尽快返回大荒山。
而事实上，在曹雪芹的原著中，宝玉的第一次“禅悟”，就是宝钗向他推荐的那首《山门?寄生草》给引出来的。
这就叫做“听曲文宝玉悟禅机”。
在脂评本的后三十回佚稿中，宝玉最后在宝钗的引导下出家为僧。
宝钗为此牺牲了自己的尘世幸福，付出了半世孤凄的代价。
但她却并无怨言，因为帮助所爱之人解脱精神上的痛苦，正是她一生的使命。
这就是脂批所提示的“历着炎凉，知著甘苦，虽离别亦能自安，故名曰冷香丸。
又以谓香可冷得，天下一切无不可冷者”。
程高本后四十回显然篡改了曹雪芹原来的构思，抹杀了原著中宝钗引导宝玉“悟道”的重大主题。
致使后来的论者对宝钗结局的评说，皆发生了一系列的误判。
这明显是对曹雪芹原著的极大歪曲和亵渎
情榜：（根据周汝昌推断） 绛洞花王：贾宝玉（情不情） 金陵十二钗正册：林黛玉（情情）和薛宝钗（冷情）、贾元春（宫情）、贾探春（敏情）、史湘云（憨情）、妙玉（度情）、贾迎春（懦情）、贾惜春（绝情）、王熙凤（英情）、巧姐（恩情）、李纨（槁情）、秦可卿（情可轻） 金陵十二钗副册：甄英莲（情伤）、平儿（情和）、薛宝琴（情壮）、尤三姐（情豪）、尤二姐（情悔）、尤氏（情外）、邢岫烟（情妥）、李纹（情美）、李绮（情怡）、喜鸾（情喜）、四姐儿（情稚）、傅秋芳（情隐） 金陵十二钗又副册：晴雯（情灵）、袭人（情切）、鸳鸯（情拒）、小红（情醒）、金钏（情烈）、紫鹃（情慧）、莺儿（情络）、麝月（情守）、司棋（情勇）、玉钏（情怨）、茜雪（情谅）、柳五儿（情失） 五小：小鹊、小红、小蝉、小舍儿、小螺。
五王：王夫人、王熙凤、王子腾、王仁、薛姨妈。
十二丫环：晴雯、麝月、袭人、鸳鸯、雪雁、紫鹃、碧痕、平儿、小红、金钏、司棋、抱琴。
十二家人：赖大、焦大、王善保、周瑞、林之孝、乌进孝、包勇、吴贵、吴新登、邓好时、王柱儿、余信。
十二儿：庆儿、昭儿、兴儿、隆儿、坠儿、喜儿、寿儿、丰儿、柱儿、小舍儿、李十儿、玉柱儿。
十二贾氏：贾敬、贾赦、贾政、贾宝玉、贾琏、贾珍、贾环、贾蓉、贾兰、贾芸、贾蔷、贾芹。
十二戏子：文官、芳官、藕官、蕊官、菂官、玉官、宝官、龄官、茄官、艾官、豆官、葵官。
七道尼：妙玉、智能、智通、智善、圆信、大色空、净虚。
七彩：彩屏、彩儿、彩凤、彩霞、彩鸾、彩明、彩云。
四春：贾元春、贾迎春、贾探春、贾惜春。
四宝：贾宝玉、甄宝玉、薛宝钗、薛宝琴。
四玉: 贾宝玉、林黛玉、甄宝玉、妙玉 四薛：薛蟠、薛蝌、薛宝钗、薛宝琴。
四尤：尤老娘、尤氏、尤二姐、尤三姐。
四草辈：贾蓉、贾兰、贾芸、贾芹。
四王辈：贾珍、贾琏、贾环、贾瑞。
四文辈：贾敬、贾赦、贾政、贾敏。
四代辈：贾代儒、贾代化、贾代修、贾代善。
四烈婢：晴雯、金钏、鸳鸯、司棋。
四清客：詹光、单聘仁、程日兴、王作梅。
四无辜：石呆子、张华、冯渊、张金哥。
四小厮：茗烟、扫红、锄药、伴鹤。
四婆子：刘姥姥、马道婆、宋嬷嬷、张妈妈。
四情友：秦钟、蒋玉菡、柳湘莲、东平王。
四壮客：乌进孝、冷子兴、山子野、方椿。
四宦官：戴权、夏秉忠、周太监、裘世安。
”文房四宝”：抱琴、司棋、侍书、入画。
”四珍宝”：珍珠、琥珀、玻璃、翡翠。
四大家族：贾、史、王、薛 金玉良姻：薛宝钗和贾宝玉 木石前盟：贾宝玉和林黛玉 一主三仆：贾探春--侍书、翠墨、小蝉。
林黛玉--紫鹃、雪雁、春纤。
贾惜春--入画、彩屏、彩儿。
贾迎春--司棋 、绣橘 、莲花儿。
【艺术成就】 《红楼梦》是中国小说史上不可超越的顶峰。
《中国大百科全书》评价说，红楼梦的价值怎么估计都不为过。
《大英百科》评价说，《红楼梦》的价值等于整一个的欧洲。
对红楼梦的评价与看法： 1、《红楼梦》我至少读了五遍……我是把它当历史读的。
开头当故事读，后来当历史读。
什么人都不注意《红楼梦》的第四回，那是个总纲，还有《冷子兴演说荣国府》、《好了歌》和注。
第四回《葫芦僧乱判葫芦案》，讲护官符，提到四大家族：“贾不假，白玉为堂金作马；阿房宫，三百里，住不下金陵一个史；东海缺少白玉床，龙王来请金陵王；丰年好大雪(薛)，珍珠如土金如铁。
”《红楼梦》写四大家族，阶级斗争激烈，几十条人命。
统治者二十几人(有人算了说是三十三人)，其他都是奴隶，三百多个，鸳鸯、司棋、尤二姐、尤三姐等等。
讲历史不拿阶级斗争观点讲，就讲不通。
2、中国有三部名小说，《三国》、《水浒》和《红楼梦》，谁不看完这三部小说，不算中国人
3、不读五遍《红楼梦》，没必要发表评论。
4、大观园里贾宝玉的命根是系在颈上的一块石头，国民党的命根是它的军队，怎么好说不“保障”，或者虽有“保障”而不“确实”呢
5、《红楼梦》不仅要当做小说看，而且要当做历史看。
他写的是很细致的、很精细的社会历史。
他的书中写了几百人，有三四百人，其中只有三十三人是统治阶级，约占十分之一，其余都是被压迫的。
牺牲的、死的很多，如鸳鸯、尤二姐、尤三姐、司棋、金钏、晴雯、秦可卿和她的一个丫环。
秦可卿实际是自杀的，书上看不出来。
贾宝玉对这些人都是同情的。
你们看过《金瓶梅》没有
这部书写了宋朝的真正社会历史，暴露了封建统治，揭露了统治者和被统治者的矛盾，也有一部分写得很细致。
《金瓶梅》是《红楼梦》的祖宗，没有《金瓶梅》就写不出《红楼梦》。
但是，《金瓶梅》的作者不尊重女性，《红楼梦》、《聊斋志异》是尊重女性的。
【现有版本】 《红楼梦》的版本，可分为两个系统：一是仅流传八十回的脂评抄本系统；一是经程伟元、高鹗整理补缀的一百二十回印本系统。
脂评系统的本子，现存十个版本，其祖本都是曹雪芹生前传抄出来的，所以在不同程度上保存了原著的本来面貌；程高系统的本子，基本上只有两种：程甲本和程乙本。
据当今主流红学家称：它们前八十回依据的也是脂评系统的本子，已经过了整理者较多的改动；不过这也没有获得普遍的共识，仍有相当的红学家和爱好者认为一百二十回红楼梦是一个整体；或者认为程高本和八十回本是同时代的不同抄本；当然也有人认为程高本早于脂评本，学术上还存在很多争议。
在曹雪芹身前的版本中出现过《风月宝鉴》、《石头记》、《金陵十二钗》、《情僧录》等名称（《脂砚斋重评石头记》当属《石头记》的一支，因为首题此名的“甲戌本”中就有这么一句“至脂砚斋甲戌抄阅再评，仍用《石头记》”[第一回]但这五个名字是不同改稿的不同命名还是存在同一改稿的几个名称，至今学界还有争议。
1791年程伟元、高鹗摆印本出版之后，书商为逃脱官府查禁，曾将《红楼梦》改成《金玉缘》《大观琐录》等名字，但底本均是程本。
甲戌本：名“脂砚斋重评石头记”，存1—8，13—16，25—28，共16回，分装为4册，4回一册。
第一回有其它各本没有的一句话：至脂砚斋甲戌抄阅再评仍用石头记。
故得名。
甲戌，1754年。
此本有一千多条批语，被称为“脂批”。
它指出了曹雪芹的卒年是1762年。
己卯本：名“脂砚斋重评石头记”，存1回—20回，31回—40回，55回（后半），56，57，58，59回（前半），61—63，65，66，68回—70回。
在31回—40回这一册的目录页上，有“己卯冬月定本”六个字，故称己卯本。
己卯，1759年。
庚辰本：名“脂砚斋重评石头记”。
存78回，1—80，缺64，67回。
装成8册。
10回一册。
后四册目录页有“庚辰秋月定本”字样，故名。
庚辰，1760年。
蒙府本：名石头记，发现于清代一蒙古王府，故名。
专用抄纸原抄部分74回，他人白纸抄补成120回。
戚本（石印本，上海本，南京本）：名石头记，有戚蓼生序，故名。
80回。
杨藏本：又称梦稿本、全抄本。
因系杨继振原藏，故名杨藏本。
题“兰墅太史手定红楼梦稿”。
舒序本：又称己酉本、脂舒本，题“红楼梦”。
存1-40回。
有舒元炜1789年（己酉）序，故名。
列藏本：又称脂亚本，无书前题页。
因藏于原苏联亚洲人民研究所列宁格勒分所，故名列藏本。
现存俄罗斯彼得堡东方研究所。
存78回，缺5，6回。
没有总书名。
除少数几回名红楼梦外，各回皆名石头记。
不只一处，它本文字皆误，而此本正确。
最好一例是黛玉眉目的第二句，此本为：一双似泣非泣含露目。
与第一句“两弯似蹙非蹙罥烟眉”可谓极工之对。
虽未必为雪芹原笔，然它本较之此本均逊色良多。
已有影印本。
甲辰本：又称梦觉本、梦序本、脂梦本，题“红楼梦”。
有梦觉主人序。
80回。
郑藏本：存23，24回。
曾为郑振铎收藏，故名。
以上10个本又称脂本,以有脂砚斋评语故. 这些抄本现在都出版了影印本（上海本南京本除外）。
后来，有了活字印刷本：程甲本（1791）：程伟元、高鹗于1791年出版的活字印刷本，120回。
程乙本（1792）：程伟元、高鹗于1792年出版的活字印刷本，120回。
对程甲本作了不少修改。
诸本关系 这些本子的关系，是一个有趣的研究课题。
有一位论者认为，这些本子都出自曹雪芹的同一个传世稿本。
诸本间的差异，是在传抄中形成的，雪芹并没有多个稿本传世。
他以共同异文版本群统计表加上其它一些论据，论证了诸抄本都是配抄本（包括己卯本和庚辰本），因而，版本关系的研究不能以“本”为单位，应当以“回”为单位。
有时，还要深入到一回的内部。
程伟元和高鹗于乾隆帝五十六年(1791年)整理出版120回木活字本《红楼梦》，为 “程甲本”、“程甲本”。
前80回的底本也是一个红楼梦抄本，但删去了几乎全部批语（也可能一开始就没有批语）。
其后40回有人认为是原本；有人认为是程伟元和高鹗所续，但也有人认为续书者另有其人，程高只是整理者。
自此时起至清末，“程甲本”被大量翻印出版，成为当时流传最广的版本。
程伟元和高鹗于次年(1792年)又出版了“程乙本”。
“程乙本”是在“程甲本”的基础上修订的，对前80回作了大量的修改。
此本在清代影响不大，至民国方由胡适提倡而成其后数十年主流，至今台湾出版的《红楼梦》仍以此本为主。
后40回红楼梦 红楼梦原稿80回后有很多争议。
有人认为120回红楼梦是一个整体；有人认为程乙本后40回由程伟元委托高鹗续写。
也有人认为，后40回乃他人所作，高鹗只是整理人。
普遍的看法是续书在文学价值上与曹雪芹的前八十回相去甚远，在立旨上也与曹雪芹大相径庭，但是大体上保存了原作的故事结构，对于红楼梦的广泛流传有很大功劳。
目前对后四十回红楼梦，周汝昌有一种看法：周汝昌认为有很多很多的证据表明，曹雪芹已经在逝世前基本完成了《红楼梦》的书稿，故有“披阅十载，增删五次”、“字字看来皆是血，十年辛苦不寻常”之语。
这种看法认为，之所以有后四十回的红楼梦，乃是一个政治行为。
据考证，曹家与当时中国的皇族关系密切。
《红楼梦》一书的历史、政治语境，乃是当时一场有名的政治风波“弘皙逆案”。
又综合红学界已经基本达成的一项共识——《红楼梦》是一部曹雪芹自叙性质的小说，由此可以推断，在曹雪芹已基本完成的原稿中，有着大量反映那场皇族内部政治斗争的蛛丝马迹。
加之《红楼梦》中透露出大量的与当时官方所持的封建道德伦理相悖的思想（萌芽），因而受到官府的干预。
据说康熙帝怕引起骚乱，命人将后半部书稿毁掉，又请高鹗编纂。
因而，后半部原稿的散佚与续作的出现，很可能是官府干预的结果。
一家之言，聊备一说。
此外，从前八十回的红楼梦中，尤其是从脂批批文、不同版本间的对比上看，再综合史实研究，后半部原稿的大体情节可以推断出来，不过这只是一部分红学家的看法，因为各版本脂批有很多互相矛盾的地方，而脂批的真假也有待考究，红楼梦的情节目前还没有什么可信的推测。
目前中国大陆学者刘心武便做过此种尝试，然而学界对此分歧颇大。
【人物名字的谐音】 书中很多人物的名字，其谐音都有特殊的含义，或讽刺，或感叹，是为红楼梦的艺术之一。
脂砚斋的批文指明了部分的隐意。
甄士隐——真事隐 甄英莲——真应怜 霍启——祸起 贾雨村——假语存 娇杏——侥幸 冯渊——逢冤 秦可卿——情可轻 秦钟——情种 詹光——沾光 卜固修——不顾羞 卜世仁——不是人 石呆子——实呆子 元春、迎春、探春、惜春——原应叹息 贾化——假话 单聘仁——擅骗人 坠儿——罪儿 靛儿——垫儿 戴权——大权 张友士——张有事 秦业——情孽 贾政、贾敬——假正经 蘅芜苑——恒无怨 花袭人——花惜人 【主题思想】 由于这部巨著是以数个大主轴穿插众多小故事而成，因此关于《红楼梦》的主题，至今并没有一个统一的说法，但是其中最为人所重视的是贾宝玉和林黛玉及薛宝钗之间的爱情婚姻悲剧，也有人认为这部巨著是在描写传统中国贵族生活的腐败与颓废。
全书中有很多关于佛教、道教、儒家的思想，富含神话的色彩，并且反映著作当时的政治礼教、社会生活、经济制度及文化发展，乃至服装穿戴、饮食药膳、建筑亭阁、舟车行轿等等层面。
【主要续书】 《红楼梦》续书多为续貂之作，我们可以将其作为一种现象研究。
主要续书有： 1、《红楼圆梦》 异名：绘图金陵；十二钗后传 回数：30，自120回续起 作者：临鹤山人 刊本：嘉庆十九年红蔷阁写刻本；大连市图书馆收藏 2、《红楼梦影》 回数：24，自120回续起 作者：顾春 刊本：光绪三年聚珍堂活字印本，辽宁省图书馆藏 3、《红楼幻梦》 异名：幻梦奇缘 回数：24，自97回续起 作者：花月痴人 刊本：道光二十三年疏影斋刊本，辽宁省图书馆藏 4、《绮楼重梦》 异名：红楼续梦；蜃楼情梦；新红楼梦 回数：48，自120回续起 作者：王兰沚 刊本：初刊本为嘉庆四年则园漫士叙本，原书未见，仅存书目。
现存较早刊本为嘉庆十年瑞凝堂本。
北京大学图书馆藏。
5、《补红楼梦》 异名：补石头记 回数：48，自120回续起 作者：嫏环山樵 刊本：嘉庆二十五年刊本，北京师范大学图书馆藏 6、《红楼梦补》 异名：红楼姊妹篇 回数：48，自97回续起 作者：归锄子 刊本：嘉庆二十四年藤花榭刊本，香港大学冯平山图书馆藏 7、《续红楼梦》 异名：秦续红楼梦 回数：30，自97回续起 作者：秦子忱 刊本：嘉庆四年抱瓮轩刊本，辽宁省图书馆藏 8、《红楼真梦》 异名：石头记补 回数：64，自120回续起 作者：郭则沄 刊本：民国二十九年家印铅字本，辽宁省图书馆藏 9、《红楼复梦》 回数：100，自120回续起 作者：陈少海 刊本：嘉庆四年刊本，英国皇家亚洲学会藏 10、《续红楼梦新编》 异名：续红楼梦；增红楼梦；增补红楼梦；红楼重梦；海续红楼梦 回数：40，自120回续起 作者：海圃主人 刊本：嘉庆十年文秀堂刊本，天津师范大学图书馆藏 11、《续红楼梦稿》 异名：续红楼梦 回数：20，自120回续起 作者：张曜孙 刊本：此书未终卷，稿本九册，周绍良
