践行社会主义核心价值观主题活动主持词怎么写
场 白 A、尊敬各位领导 B、各位 C、敬爱老师们 D、现场所有观众朋友们大家—— 合：下午好
C、辞旧迎新日子里我们满怀豪情地赶来了欢聚一堂一起走上绚烂多姿艺术舞台；收获新年歌声与微笑祝福和希望
D、今天您将会在歌声荡漾、舞姿翻飞、管乐悠扬激情互动中欣赏到我们临安学子多才多艺赞叹着我市每一位教育工作者勤劳智慧；感受到社会各界对家乡教育大力支持 A、这些无不展示着我市素质教育累累硕果昭示着临安教育灿烂辉煌明天
B、这因为新课程改革给临安教育注入了活力； C、这因为新课程改革给家乡校园带了来生机； D、这因为新课程改革给全体老师捎来了福音； A、这因为新课程改革给莘莘学子送来了温暖与希望
B、回首往昔豪情满怀：素质教育百花齐放艺术教育成绩斐然；展望未来壮志凌云：与新课程同行收获阳光下灿烂
A、新年脚步正悄悄地向我们走来新年太阳即将冉冉升起你听新年节奏响起来了；你看天目高级中学同学们舞起来了快
让我们一起加入这支欢快队伍——跳起来
阳光下歌声荡漾 A、新年脚步正悄悄地向我们走来新年太阳即将冉冉升起你听新年节奏响起来了；你看天目高级中学同学们舞起来了快
让我们一起加入这支欢快队伍——跳起来
阳光下歌声荡漾 D、欢快节奏拉开了欢庆大幕此时此刻只有歌声才能传递我们喜悦；只有歌声才能表达我们心愿 D、追求理想人便得到了指引方向座标；追赶太阳人便收获了照耀前程光芒：阳光啊永远追求
A、在新课程改革阳光照耀下我们从单调、封闭狭小空间走了出来；走进生活、走进自然、走进我们自己心灵深处…… B、阳光明媚白云朵朵；夏日池塘里我们把笑声打捞 A、彩蝶纷飞花香阵阵；春天草地上我们把歌声唱响 B、秋天金色收获；冬日白色纯洁；走过四季走过盎然生机这就我们生活 A、接下来请大家欣赏由淤潜镇一小、乐平中心小学、教师进修学校和中职技校为我们共同演绎小组唱：《我们生活》 D、我们生活充满了欢笑；C、我们生活洋溢着歌声； D、生活中到处金色旋律青春礼赞 A、让我们挥洒自己色彩散发青春热情； D、让我们唱出年轻旋律展现青春自己请欣赏由锦城二中同学为大家带来表演唱《金色旋律》 B、如今我们课堂一个广阔舞台：我们在自然中探索发现在生活中学习体验 阳光下才艺缤纷 C、刚才同学歌唱时而深情似水时而激情如火；时而婉转悠扬时而高亢嘹亮；让我们走进了艺术殿堂沐浴着素质教育、新课改带来和煦阳光 D、我们留恋往返、赞叹陶醉；艺术种子在每一位同学心里萌动、抽穗 C、歌唱有声舞蹈舞蹈无声歌唱 D、音符无形韵律韵律有形音符 C、熠熠星光中韵律在歌唱；箐箐校园里音符在跳舞 A、星光灿烂舞姿飞旋那小舞蹈家们在轻快惬意地跳着恰恰；乐曲激昂喊声震天；那武林小子们在精神抖擞地展示着拳脚 C、玲珑中心小学小小舞蹈家们和昌化镇一小武林小子们将用舞蹈和武术向我们诉说着健康成长快乐 A、看着大哥哥、大姐姐们在舞台上大显身手我们锦城幼儿园小朋友可着急了一个个摩拳擦掌期盼着一展风采哪
B、别看们人小志气可不小哪；人人都机智勇敢小八路个个都闪闪红星 A、红星闪闪放光彩红星闪闪暖胸怀；闪闪红星祖国未来明天希望
B、请欣赏由锦城幼儿园小朋友为我们带来舞台剧《红星闪闪》 D、语文课上我们深情朗诵：我爱我祖国\\\/它有厚实黄土地\\\/我爱我祖国\\\/它有湛蓝天空纯洁溪流\\\/还有那各民族姐妹弟兄
C、我们从新课程大课堂里深刻地感受到一个多民族国家绚烂多姿、繁荣昌盛
D、节拍响起彩衣在穿梭、舞姿在婆娑：新疆、内蒙古、西藏、汉族各民族兄弟姐妹们踏着欢快节奏走起来了
C、让我们随着淤潜二小同学一起走进多民族大融合七彩中华
B、五六个民族载歌载舞齐声歌唱五星红旗那从旭日上采下虹没有人不爱你风采
阳光下华章升腾 A、歌声荡漾舞姿飞扬；一个才艺缤纷舞台
B、激情澎湃书画增彩；一个华章升腾世界
A、新课程给我们带来了全新理念全新发展 B、它犹如一缕缕阳光照耀着我们 A、在新课程思想阳光照耀下 我们茁壮成长 B、新课程新标准 A、新理念新形式B、新内容新方法 A、新课标理念如春风化雨滋润着芬芳桃园艺术教育在校园里盛开了娇艳花朵；民族器乐悄然走进了我们课堂 D、操场上我们欢声笑语； C、课堂里我们高谈阔论； D、风雨中我们并肩前行； C、春风里我们昂首阔步； D、音符在激荡；它传达了我们奔跑向前坚定信念 C、接下来请大家欣赏由天高音乐班同学们为大家送上钢琴曲《军队进行曲》 B、新年钟声即将雄浑地响起； A、新年贺卡已经准备就绪 B、我们放飞祝福和期盼； A、我们放飞理想和希望 B、让我们在欢快音乐声中尽情舞蹈高声呼唤：明年更精彩
A、有请衣锦小学筒管乐队为我们演奏《圆舞曲》 D、就像浪花眷恋着海洋鸟儿眷恋着蓝天我和我祖国一刻也不能分割； C、就像落叶终究归根游子渴盼回乡我和我祖国一刻也不能分割 B、你高山四季常青永远给我茂林翠草； A、你大海永不干涸永远给我碧浪清波 D、让我们微笑在歌声中陶醉 C、让我们面庞在歌声中微笑 A、让我们陶醉在歌声中升华
B、亲爱观友们让我们把激动化成歌声高声歌唱：《我和我祖国》
A、鲜花我们语言；B、甜蜜我们心情C、星光撒满了成长道路 D、阳光照耀着希望田园A、相逢和笑脸彼此铭刻；B、分别与祝福相互赠与 C、请您掬一捧苕溪水带去我们祝愿绵绵如风； D、请您挟一缕天目风感受我们期盼涓涓似水 A、请您披一席新课程改革绚烂阳光带去临安教育灿烂辉煌理想和希望
B、让我们高声祝愿：祖国明天更美好； C、让我们同声呼喊：临安教育明天必将阳光灿烂
D、“阳光照耀着我们——与新课程同行”临安市中小学元旦文艺汇演合：到此结束
小学开学典礼具有特别创意的方案
一、活动宗旨开学典礼行学校教育的重要组成部分，标志学期学习生活始，是一次作战总动员。
举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、主题：美在你身边三、时间：9月5日上午四、地点：报告厅五、主持：夏 副校长六、议程：1.主持人宣布开学典礼开始。
(2分)2.唱国歌。
(4分)3.黄纯林校长开学典礼致辞。
(10分)4.游余庆法制副校长上安全第一课。
(10分)5.新教师代表发言。
(5分)6.毕业班学生代表发言。
(5分)7.家长代表发言。
(5分)8.郁 总辅宣布 弘扬民族精神月 主题教育活动正式启动，提出活动要求。
(3分)9.全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大;勤奋学习，追求上进;品德优良，团结友爱;体魄强健，活泼开朗的好少年。
(郁金祥领呼)(1分)10.教师集体宣誓《姜堰市人民教师誓词》。
(夏文寿领呼)(3分)11.主持人小结讲话，宣布典礼结束。
(2分)12.会后采访：教师、家长七、活动要求：1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2.各班学生按照指定位置坐好;教师坐在各班后面;家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4.典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：1.少先队：制定 弘扬民族精神月 活动方案，组织活动实施及旗手训练。
(郁 )2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。
(于 、王 )3.体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。
(周 、周 )4.班主任：布置学生穿校服，戴红领巾;挑选两名家长代表参加活动。
开学典礼策划方案(二)一、活动目的：开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式，旨在明确新学期的目标，激励全体师生振奋精神，锐意进取;同时也营造一种浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端，让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化，尽快稳定情绪.二、活动时间：2015年9月6日三、活动地点：xx幼儿园四、活动对象：全园师生五、活动准备(1)场地的布置现场环境要有喜庆的气氛，根据园所适宜安排椅子(2)音响设备(包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂)整个典礼的音乐及学前班表演唱歌伴奏带米奇米尼卡通人物要到位各班级现场准备垃圾桶和纸巾班级按区域就坐六、人员安排：总体策划人：园长、x卡通人物主持：x、x幼儿主持：大二、大五大合唱调动人：x道具音响：x现场秩序管理：各班级2位教师园安全工作：x、x七、活动流程(一)、开学典礼入场1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。
2、放音乐幼儿有秩序地入场。
(二)、米尼主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)(三)、园长发言(四)、教师发言(五)、家长发言(大四班)(六)、幼儿发言(大一班)(七)、师生同乐节目表演1、大一班：舞龙舞狮2、大五班：诗歌朗诵3.舞蹈二班：鼓娃迎春4.大班组大合唱八、结束语新的学期，新的面貌，幼儿园为小朋友们创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。
希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏。
你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士!希望你们在xx幼儿园这块沃土里，成为未来的英才。
老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护你们。
以园为家，努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的坚实铺垫。
在此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持，感谢你们对xx幼儿园的信任。
最后，我希望我们的全体幼儿在xx幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长!谢谢大家!开学典礼策划方案(三)一、活动主题：争当好少年，文明迎世博二、活动目的：1. 知道 总书记致中国少年先锋队建队60周年贺信及四个好少年具体内容。
2. 理解和体会贺信精神，树立远大志向;热爱学习、积极进取;做到诚实守信、关心他人;坚持锻炼身体，乐观对待生活。
3. 了解世博会，知道世博小常识，初步理解2010世博年对于我们的意义。
4. 争当四个好少年，让处于临近上海的苏州小朋友同样做好东道主，以崭新面貌迎接世博会的到来。
三、活动时间：2015年xx月xx日四、活动地点：学校操场五、参加人员：全校师生六、活动议程及主要内容：(一)主持人宣布金阊区培智学校开学典礼开始(二)升旗仪式(三)教导致开学典礼词(四)学习了解四个好少年内容，体会贺信精神(五)认识世博会，了解世博知识(六)主题知识快快答(师生互动)(倡导学生争当四个好少年，以崭新的面貌迎接世博会)(七)喊出争当文明少年迎世博的口号(八)横幅作画和签名(九)宣布结束，各班退场七、活动准备：教导处：1.准备当天的新学期寄语。
2.做好各项活动前准备工作，如：场地布置、背景布置等。
3.协调安排其他各部门工作。
大队部：1.策划活动方案并成稿。
2.负责撰写主持稿并主持活动。
3.负责安排升旗手，并做好相关培训工作。
4.联系相关媒体记者。
5.形成其它所需的文字材料，如：活动小结及报导等。
后勤部：1.负责会场的干净、整洁。
2.检查旗杆、准备国旗交大队部。
3. 准备横幅及颜料。
班主任：1.活动前对学生加强安全、文明礼貌教育。
2.检查衣着及红领巾配戴情况。
3.负责学生活动时的纪律。
八、人员安排：总负责：许 、徐主持人：朱音乐控制：陈摄影：陈 、吴摄像：刘九、延伸活动 ：1. 每月进行 四个好少年 的一项内容进行儿歌展示;2. 每月评出单项培智学校的好少年，学期末评出校 四好少年3. 聪聪志愿小队组织一次志愿者活动。
开学典礼策划方案(四)一.活动背景：大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到湖北大学知行学院这个团结友爱的大家庭中，他们在军训中充分发扬了 特别能吃苦、特别能战斗 的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。
为了欢迎2015级新同学加入湖北大学知行学院的队伍，在各领导老师以及广大同学的支持下，隆重举办此届 迎新晚会及开学典礼 。
二.活动意义及目的：知行学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对2015级新同学的关心与期望。
也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。
同时用火热的青春点燃浓厚的校园艺术文化氛围，通过表演达到人与人之间的交流与沟通，增进彼此间的了解和友谊，展现当代大学生的风采，激发新生对学校和学院的自豪感，且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。
三.活动主题：我与祖国共奋进四.活动时间：2015年9月25日晚19:00五.活动地点：足球场六.活动对象：全院师生，主要是大一新生七.活动主办单位：院学工处 院团委活动协办单位：院学生会 院广播台 书页网八.总负责人：院团委老师九.活动形式及内容：各系的节目不限，形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。
所有节目需提前彩排，最后经过审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。
节目演出次序由晚会策划组决定。
十.活动具体流程：略十一.具体工作分配：(一) .节目及剧务组：此部分由院学生会负责工作分配：1.节目：①.收集晚会节目：与各系部领导沟通，确定每系部选举5 6个节目，内容不限，形式不限。
确定教职工节目及外来文艺人员节目(由文体社团部负责协调完成)②.节目彩排：包括评分表，评委老师、彩排场所安排、彩排所需物品、会场布置、节目单、卫生等。
最终确定每系部3 4个节目(由学习部及宣传部负责协调完成)③.正式演出：演出顺序确定、节目单确定、节目单份数确定、系部演出所需道具整理转交社会实践部、确定演出人员到位、化妆师等(秘书部负责协调完成)④. 与院团委等联系接待外来文艺人员(由外联部负责协调完成)⑤.演出所需物品、道具租借，依系部为主(由社会实践部及外联部负责协调完成)⑥.彩排及正式演出后台的会场秩序及安全、各部门的协调工作(由学生权益部负责协调完成)2.剧务：①. 在彩排前一天把节目单确定，根据演出人数、需要话筒数目及话筒架数量确定节目之间剧务工作，以及确定正式演出时每个节目之间所需话筒数及话筒高度(如需要)(由部分部长负责完成)②. 催台方面：彩排时确定节目与节目之间的时间间隙，做好节目与节目之间的衔接，一个节目演出，后四个节目准备，演出前确定人员到位等(由部分部长负责协调完成)(二).现场秩序安保卫生组此部分由院青年志愿者大队负责工作分配：(具体以青年志愿者大队策划为主)①.布置会场：包括嘉宾席桌椅、桌布、饮用水等摆放等，各系划分观看区域②.礼仪人员8名、培训等③.现场秩序安排及青志的协调安排.确定邀请嘉宾及邀请函的书写及递送⑤.安排工作人员摄影及晚会后整理工作⑥.晚会后现场卫生清理由全体工作人员完成⑦.会后领导离席安全等(三). 舞台外景及主持人组：此部分由院广播台负责工作分配：(具体以广播台策划为主)1.舞台：①.确定舞台大小、搭建方案及所需背景制作材料②.与院团委沟通、拉赞助、与协助此次晚会的搭建材料商联系相关材料租借的价钱及音响的租借问题③.演出当天上午协助后勤及相关人员等搭建舞台、布置舞台等④.解决用电问题及搭建舞台安全⑤演出后负责协助相关物品的归还等工作⑥.舞台效果包括烟花、泡泡机、灯光等具体细节由负责人制定完成2.主持人：①.主持人选拔及确认最终主持人。
各系部推荐两人，最终确定四名主持人，具体由组长负责，包括评分表等工作②.主持人串词与各系部主持人协调完成(四).文字宣传组:此部分由院学生会及院广播台共同完成工作分配：①.前期宣传：负责宣传海报，条幅的构思及制作(由院学生会宣传部负责完成)②.广播形式宣传包括前期宣传及后期宣传(由广播台负责协调完成)③.后期宣传工作，包括系部的宣传工作(由宣传部负责协调各系部完成)(五).总务组：此部分有院团委负责①负责统筹安排整体晚会的运行及与领导沟通等②负责撰写领导演讲词(开幕词)③确定外来文艺演出人员的确定及部分邀请函的发送④节目单的协助确定十一.应急措施：1.天气应急方案：(1)9月28日天气大雨，则推迟最多一天(2)演出前小雨，则正常进行，中途大雨则推迟(3)9月27日大雨，则搭台延续，晚会延续一天2.停电应急方案：(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由商家组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按策划书中规定清理会场。
3.灯光应急方案：(1)四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。
(2)四个照灯两个以上无法正常使用时，关闭所以照灯，打开备用照明灯。
4.剧务应急方案：(1)台上一个节目演出时，其后的三个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
(3)事先准备八个话筒(六个正常使用，两个备用)及四个话筒架，如演出时话筒出现意外，则迅速用备用话筒，演出前及时配好话筒架高度，如话筒架演出时过高或过低，则由工作人员迅速调节等5.现场应急方案：(1) 若出现某组工作人员不足，总负责组根据具体情况，及时调动其他组有空的组员去支援，以求工作顺利进行。
(2) 足球场四周安排工作人员维护秩序，若出现场面混乱现象，秩序组及时与总务组联系，由总务组去协调，如果协调不了，再找老师商量，确保晚会顺利进行。
6.其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
秋瑾中学的校园文化
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
