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急需一篇关于会展的论文
据权威部门统计展业济的拉动力是1：10，也就，会展收入为1的时候，整个城经济提高10，所以说个大城市都在打造有自己特色的会展经济，争相成为一线会展城市，吸引更多的投资者注目。
作为一线会展城市，必须具备几个条件，首先，必须是区域生产和销售的核心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须具有很强的国际信息辐射力，换言之是具有全球信息效应的城市，比如上海；再次，就是具有非常活跃的经济因子，有强大的经济实力，比如广州、深圳；最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。
除去几个典型的一线城市，大部分省会城市都算会展二线城市，笔者所处的城市也算是二线会展城市。
从事会展工作多年以来，总结一些会展的营销经验，与同行共勉。
一、 选题： 作为一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。
通过展会促进该行业的进一步发展，而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。
很难想像在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性； 现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市，随之出现的一个现象就是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。
比如，大连服装节策划的很成功，现在全国各地每年有数十个服装节，导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会，很多地方的服装节办了一年就没了，办不下去了
很难形成象大连服装节那样的品牌展会。
所以说立项是个重要的环节，需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业发展状况，还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。
可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至选好会题就等于展会成功了一半。
二、 组织机构的搭建： 在我国现行体制下，展会的举办非常需要有个权威的组织架构，这不仅仅体现在招展上，对于行政审批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。
笔者在组织江苏酒展的时候，通过各方面的努力，搭建了比较合理的组织机构。
特别邀请了带国字头的“中国酒类商业协会”为指导单位，省市两级政府为支持单位，主办单位则是省经济贸易委员会。
这样，展会批文很容易拿到手，办理工商审批的时候更是非常的容易，尤其在召开新闻发布会和后期的宣传上，很多媒体了解到有省市政府的参与，报道非常及时，也非常的详尽，大大促进了宣传工作。
对于参展商来说，这个展会是很权威的，甚至在开幕式上可以和省长一起合影，共同参观自己的展台，这本身就是一个极好的宣传机会，所以招展工作也顺利了不少。
但是有一点，就是不能胡乱搭建组织机构，因为一旦主办单位主要领导不能到会，或者领导的重量级不够，不仅媒体会有负面的报道，参展商会非常的失望，对展会的延续性有很大的负面影响，甚至会起纠纷。
记得年初的时候去上海参加一个行业论坛，在邀请函里面清晰的写着某某部级领导亲自到会并发表演讲。
我感到这是一个机会，就赶去参会，可是令人意外的是主持人只是宣读了该部级干部发来的贺电，而且另几位行业专家也没有到会，只是给每个参会者发了一份据说是这些缺席专家最新的研究论文资料，这让参会的人员非常生气。
也许这样的会议就没打算继续办，即使明年还有我也不会再去了。
所以现在会展行业总在提倡诚信办展的确是应该的，不能因为几个不规范的会议使整个行业蒙上阴影，毕竟会展这个行业方兴未艾，是为数不多的朝阳行业之一。
三、 卖点策划： 每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。
现代会展已经不再是80年代只要立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，行业的发展促进了竞争的加剧，有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。
现在一个普遍的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，邀请一些所谓的专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。
当第一个使用这种方式组展的人是非常聪明的，可是后来跟进的却显得盲目。
比如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛，试想有这必要么，会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛
会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛
毕竟车展是一个直接面向广大群众的展会，它的专业观众就是广大老百姓，他们没有必要参加什么论坛，他们不会关注这个行业发展的如何，只是关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜，总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗
抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。
但是有一些展会配套性的搞一些论坛还是比较不错的，比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对双方都有好处的论坛才适合举办。
所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切。
通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。
1、 客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。
2、有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，是得到行业信息还是直接寻求合作，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。
3、 自己的所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。
4、 合理分析行业特色，行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。
5、 客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。
6、 展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。
经过这些分析后再制订展会的卖点，争取弥补以往展会的不足，制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性才比较大，才比较容易形成品牌展会。
四、 整合宣传： 展览会的宣传工作很重要，对于二线会展城市来说，组织一个展会更是有着意想不到的困难，当城市信息辐射力不够的情况下，主动的宣传则尤为重要。
由于全国会展行业的快速发展，同时期相同或相近主题的展会肯定有很多，如何能让自己的展会吸引更多参展商的眼球、如何让自己的展会与众不同，除了差异化的营销策划以外就是整合宣传了。
为什么说是整合宣传呢，其实以往展会的宣传方式非常单一，就是寄发邀请函，在报刊上刊登一定数量的广告，根本谈不上整合，随着竞争的加剧，越来越多的展会组织者开始注重宣传策略的整合，配合各种宣传手段，达到宣传效果的最大化，特点如下： 1、 加强传统宣传渠道，比如报纸、杂志广告的投放，还有各种新闻软文的大量发表；电视广告短片的制作；邀请函的大量寄发。
2、 开发户外立体式宣传渠道，包括户外看牌、道旗等媒介的广告宣传；公交车身广告等，这样广告到达率大大上升。
3、网络宣传。
随着网络的普及，很多展会组织者也开始重视网络宣传，笔者参与的江苏空调展就专门设计了自己的展会网站，并大量与专业网站或者门户网站链接，并通过电子邮件寄发邀请函，既方便又快捷，省时省力。
尤其很多专业网站需要这些信息，所以更促成了会展宣传与网络的密切合作。
4、展会宣传。
主要是在自己展会开幕前到其他同类展会上直接与参展商沟通，笔者参与组织南京国际汽车展的时候，曾与其他同事一起参观了西博会汽车展、苏州汽车展等同类展会，并现场与参展商沟通，邀请其参加南京车展。
5、合作宣传模式。
与相关媒体联合宣传，笔者在组织江苏酒展的时候，与北京的《名牌时报》联合开辟了新的互相宣传模式，即由组委会提供资料以及客户资源，该报刊刊出《糖酒特刊》，专门报道展会进展情况，成为一种比较成功的新宣传模式。
当然，展会的宣传方式非常多，在这里不一一赘述，只是要根据自身展会的特点制订宣传策略，否则浪费资源是很不值得的。
五、 服务： 很多展会就是这样，一旦开展了，反正参展商也交了参展费，服务方面就差了不少。
其实不然，作为成功的品牌展会，服务方面尤其重要，比如与展馆的沟通方面，很多时候需要主办机构直接沟通的，一旦主办者的服务不到位，参展商与展馆之间又经常信息不对称，这样问题就多了，而且非常容易产生纠纷，这对展会的声誉有很大的影响，尽管组织者不可能让每一家参展单位都满意而归，但至少基本的服务要做到位。
现在很多展览会都是独立的展览公司，展会的举办必须租用专业展览馆，所以在服务上就分成了两块，即组织者和展馆。
事情就是这样，三方的事情很难做到完美的沟通，所以要求组织者更要看重展会的服务工作，让参展单位有个良好的心情、良好的参展环境来实现参展目标，这对展会的延续性非常重要。
尤其会展行业本身就是一个服务性的行业。
六、 后续跟进服务： 按正常来说后续服务也应该算服务，应该放在上一条里阐述，但是我认为会展的后续服务工作很重要，必须要独立出来才能体现出重要性和不可替代性。
在前文里笔者经常提到一个词，就是“品牌展会”，现在我们国家会展行业非常缺少品牌展会，真正称得上是品牌展会就那么几个，“广交会”、“哈洽会”、“高交会”等，为了我国会展业的国际化发展，为了更好的发挥会展业对经济的拉动力，我们必须培养一批品牌展会，这样才会缩短与日本、德国等会展发达国家的差距。
而创立品牌展会所必须的一个环节就是后续服务工作。
笔者曾参与组织江苏酒展，在展会结束后，我负责把所有收集到的专业观众资料、论坛资料、参展商资料等收集到一起，刻录成光盘，寄给参展单位，或者把文字资料通过电邮、传真等方式也发给参展单位，这样，或许在参展时候有所遗漏，但可以通过我们的工作加以弥补，使参展单位非常满意。
这项工作也许比较烦琐，但是对于下一届展会的帮助将是无形的。
现在很多展会根本不注重后续服务，笔者认为，成功的展会不仅仅是参展商多、专业观众数量大，还要有良好的服务系统，尤其是经常被忽略的后续服务系统。
一个成功的展会有很多不可分割的环节，详尽之处不是笔头所能记录，很多方面可意会不可言传，希望我的经验能起到抛砖引玉的作用，也希望在与同行的交流中得以提高自身的能力
急求一篇有关学校运动会的主持稿
运动会主持稿各队入场男：尊敬的各位领导、各位来宾、女：敬爱的老师、亲爱的孩子们、合：大家上午好
男：追逐十月的和风，女：沐浴金秋的阳光
男：在缤纷的彩旗下，在这振奋人心的乐曲中，我们又迎来了一年一度的译华秋季趣味运动会。
女：这是一个值得喝彩的日子。
在这里，我们将经历参与、体验和成长。
在这里，我们将挑战自我，展现风采。
男：让汗水挥洒在赛场，让豪情燃烧，让生命放光。
合：让我们共同祝愿运动会取得圆满成功。
女：下面进行大会第一项。
请各队入场。
男： 首先进入我们视线的国旗护卫队
他们个个精神抖擞，意气风发
威仪又庄重，从他们炯炯有神的目光里我们看到了未来，看到了希望。
女： 紧跟着国旗护卫队的是我们的校旗队。
您看，那耀眼的黄色，象征着我们译华学校无限的热情和生命的活力；那浓缩的字母，显示着我们与时俱进的决心。
男：紧紧依偎着校旗的便是我们本次运动会的会徽。
星星之火，可以燎原
会徽中央那夺目的火炬是我们译华人无限的张力，译华学子就如火炬旁那绿色的小苗，沐浴在阳光中，茁壮成长
整个会徽呈圆形，象征着本次运动会必将圆圆满满。
女：紧跟在会徽后面的是我们的鲜花队。
快乐与热情写在他们的脸上，嘹亮的口号传递着他们的信心与勇敢。
他们就是祖国的花朵，他们就是祖国的希望男：金风送爽，枫叶如丹；彩旗飘飘，译华精神飞扬；热情激荡，译华学子豪放。
绿茵场上，运动健儿英姿飒爽；彩旗之下，护旗英才豪情奔放
女：接下来入场的是本次运动会的裁判员队伍。
他们在这次比赛中决心秉承公正、公平的原则，严格评判，让同学们展示真正的体育精神——拼搏、友谊、团结、公平
男：接下来出场的是幼稚园方队。
女：走在最前面的这支金色的队伍是来自中班的福娃们。
他们代表着金色的童年。
看，他们步子稚气却坚定。
在这金色的秋季里，他们也将在由老师们为他们编排的“运动器械操”里，用他们手中特殊的乐器为大家奏响一曲和谐、动听的运动畅想曲，为奥运呐喊、为奥运助威。
男：现在迎面走来的是朝气蓬勃的大班运动健儿们，83颗心连成一个快乐团结的整体，他们天真的笑脸上洋溢着自信,整齐的步伐让我们感觉到他们的坚韧和勇敢! 他们的目标是今天锻炼好自己的身体,明天向2008年的北京进军!不信,请听他们响亮的口号声! “我运动，我健康
我是奥运小健将
”。
不久前他们在园团体操比赛中取得过优异的成绩。
今天他们将这成绩再次展现给大家，为本届运动会添上一道靓丽的风景线，成功一定会伴随这支永不言败的团队。
女：迎面走来的是第三届幼小衔接班的85名孩子。
他们抬头挺胸，迈着整齐的步伐，沐浴着清晨的阳光，显得神采奕奕、朝气蓬勃。
他们将带来一套动感十足的健美操以及武术操表演，并期待通过认真完成每一个动作让大家看到他们奋勇拼搏、昂扬向上的体育精神。
同时也代表着我们怀揣着希望与梦想茁壮成长，迎接未来灿烂的辉煌。
男：紧跟其后的是我校第二届幼小衔接班的孩子。
如今，他们已经是一年级的孩子了。
在这激昂的乐曲中，我们首先看到的是来自小苗队的小精灵们。
你看，他们伴着嘹亮的进行曲，正踏着稚气却整齐的步伐向我们走来。
他们的脸上，洋溢着蓬勃的朝气；他们的身上，散发着飞扬的活力。
在这宽阔的运动场上，他们将努力拼搏，发扬奥运精神、赛出小健儿的风采，展示雄鹰本色。
女：瞧，23个意气风发、精神抖擞的孩子正向我们走来。
这就是激情飞扬的一年级二班。
整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情。
他们健康、快乐、充满活力、自信。
加油
男：这是一个由27名聪明伶俐、活泼开朗的小精英们组成的团结向上的班集体。
在全班师生的共同努力下，他们在上月的广播操比赛中取得了第一名的好成绩。
今天，他们还将团结拼搏、再接再厉、赛出水平、赛出风格，取得更好的成绩。
女：迎面走来的是来自蓓蕾队的小精灵们。
他们是我校第一届幼小衔接班的孩子。
通过进入小学后一年的学习和生活，他们变得更加能干和自信。
他们团结、友爱、好学、进步。
在二年级这个最最温馨的大家庭里，这群小蓓蕾一定会绽放出最美丽的花朵
男：接下来向我们走来的是三年级方队。
这是一个团结的年级，这是一个充满着朝气的年级。
他们一个个面带自信的笑容，踏着整齐的步伐徐徐前进。
他们一定会如雪鹰展翅般，活跃地在田径场上，展现自己独特的姿彩。
祝愿他们发挥自己的才能，找到自己的舞台。
加油吧
女：来自四年级一班的意气风发，生机勃勃的小虎队的的运动健儿们雄赳赳、气昂昂地向我们走来了。
看，他们矫健的身资、整齐的步伐、听，他们嘹亮的口号、奋斗的呐喊。
这些运动健儿们将满载老师和家长的寄托，发扬敢为人先，拼搏进取的精神，驰骋在绿茵场上。
让我们为他们喝彩
男：瞧，一群意气风发、精神抖擞的孩子们正向我们走来。
整齐的步伐踏着他们的坚定、灿烂的微笑写着他们的热情、嘹亮的口号体现着他们的实力。
他们团结友爱、勤奋好学。
这就是永远积极向上的四年级二班。
男：迎面走来的是意气风发的“猛牛队”。
五年级是一个团结向上、开拓进取的优秀班集体。
进校五年来在老师的精心培育下正在茁壮成长，他们信奉“世上无难事，只怕有心人”女：看着运动员们的勃勃英姿，我们不禁信心百倍，相信我们这次运动会的竞争一定非常激烈。
男： 是的，今天的译华，藏龙卧虎，人才辈出，发展体育运动，增强人民体质，是党的要求，也是人民的希望。
健康的体魄，充沛的精力更是每一个人工作和学习的最重要的条件之一。
在全面实施素质教育的今天，体育已经摆在学校教育工作十分重要的位置。
女： 今天的译华，在上级领导的关心支持下，在全校师生的共同努力下，群情激昂，英姿勃发。
它内强素质，外树形象，正迈着坚实的步伐，向着更高，更快，更强的目标迈进。
男： 本次运动会以我运动、我健康、我快乐为宗旨，共有 支队伍参加共 个项目的角逐。
运动健儿们将以拼搏奋进，勇攀高峰的精神和参与第一、健康第一、团结第一的比赛风尚，充分展示译华学子拼搏进取的精神风貌。
奏国歌 致开幕词 宣誓女：下面进行大会第二项。
请全体立正
奏国歌
男：接下来，掌声有请张校长为我们介绍今天莅临我们运动会现场的各位领导。
女：让我们再次用热烈的掌声感谢各位领导的光临指导。
接下来有请学校何校长为本次运动会致开幕词。
男：感谢何校长的精彩呈词。
接下来有请运动员代表张弋川同学宣誓。
女：下面有请裁判员代表张黎老师发言。
女：感谢张老师。
下面请大家用热烈的掌声有请我校董事陆建东先生宣布运动会开幕。
文体表演男：感谢陆董。
我们的文体表演马上就要开始了，请裁判员、运动员退场到指定位置观看表演。
小学部的同学请原地坐下。
女：一群活泼可爱的小朋友已经迫不及待地想要展示他们的风采了。
首先，请欣赏幼稚园中班和大班的小朋友们为我们带来的团体操表演。
男：小宝贝们非常可爱，你们的表演也非常精彩。
让我们再把热烈的掌声送给他们。
接下来，请欣赏由我校第三届幼小衔接班的孩子们为我们带来动感十足的韵律操和武术操表演。
女：感谢小宝贝们带来的精彩表演。
译华学校是一个充满了活力与激情的地方。
阳光校园集体舞将尽情释放孩子们们的青春与热情。
男：下面，就请大家欣赏由小学部的孩子们为大家带来的阳光校园集体舞。
女：看了同学们的表演，我要对你们说一句：你们真棒
男：是的，学校推进素质教育，我们老师不仅要传授给孩子们各种各样的知识，更要注重培养他们各方面的能力，让他们健康、快乐地成长。
雏鹰就要起飞了
女：在译华学校这个温暖的大家庭里，不管是学习还是生活，我们的老师永远和孩子们在一起。
接下来就请欣赏由小学部的老师和孩子们共同为大家带来的广播操表演《雏鹰起飞》女：感谢老师和孩子们。
我建议，请孩子们把热烈的掌声送给站在你们前面的老师们，也送给你们自己。
欣赏了动作整齐的广播操以后，让我们再来欣赏一套动感优美的韵律操表演。
男：在同学们活力四溢的表演中，我们这次运动会开幕式圆满结束了。
请裁判员、运动员到比赛场地，竞赛马上开始了。
女：在此我们再次预祝运动员们赛出水平，赛出风格，预祝本次运动会取得圆满成功
郑州大厨房文化艺术节开幕式在什么地方下载啊
英语演讲开场白、结束语应对问题-Iwillbepleasedtoansweranyquestionsyoumayhaveattheendofthepresentation.-Pleasecanyousaveyourquestionstilltheend. -Ifyouhaveanyquestions,Iwillbepleasedtoanswerthemattheendofthepresentation.-therewillbetimeattheendofthepresentationtoansweryourquestions-sopleasefeelfreetoaskmeanythingthen.-Don'thesitatetointerruptifyouhaveaquestion.-Pleasefeelfreetointerruptmeatanytime.-Pleasestopmeifyouhaveanyquestions.-Ifyouneedclarificationonanypoint,you'rewelcometoaskquestionsatanytime.-CanIcomebacktothatpointlater?-Iwillbecomingtothatpointinaminute.-That'satrickyquestion.-Wewillgointodetailslater.Butjusttogiveyouanideaof...-Iamafraidthere'snoeasyanswertothatone...-Yes,that'saverygoodpoint.-Perhapswecouldleavethatpointuntilthequestionsattheendofthepresentation-IthinkIsaidthatIwouldanswerquestionsattheendofthepresentation---perhapsyouwouldn'tmindwaitinguntilthen.-Ithinkwehavetimeforjustonemorequestion欢迎听众(正式)-Welcometoourcompany-Iampleasedtobeabletowelcomeyoutoou
