搞笑主持词
拜访客户，与客户面对面的访谈是我们营销人员工作中很重要的内容，或者说很头疼的一个环节，搞好客情关系谁都会说，但如何搞好客情关系
所以，对待不同的客户，要灵活运用不同的方法，接触客户时应该如何把握一个度
拜访客户时如何挖掘客户的需求
有些时候水到渠成，有些时候事半功倍。
如何做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听
这些问题在工作中都要细化。
1、准确的称呼，感恩的心态与客户相见，当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。
2、开场白、寒暄，表明拜访来意。
开场白要尽量创造良好的第一印象。
客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。
此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。
寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。
寒暄的方 法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。
☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。
利用新的事物、新的方法吸引客户。
☆询问法等等。
3、陈述、介绍、询问和倾听，通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。
陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。
多用日常用语，少用专用名词。
陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。
陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。
4、总结、达到拜访目的，营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。
5、道别，设定下次会见。
与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。
这样才能促进销售。
总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。
对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。
互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。
在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。
拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了；如果你争辩赢了，你还是输了。
自觉晨读从我做起主持稿
你好从杭州回来后，我开始尝试在班级里进行以小组为单位的各种形式的晨读和朗读课。
第一个早读时，我只是略微进行了尝试。
朗读内容为七年级上册语文课本中语言优美的散文如《春》，课文《盲孩子和他的影子》以及学生需要背诵的文言文《河中石兽》等。
PK朗读是这样安排的，小组为单位进行PK，坐在相对的两个位置上的学生为一列，依次向下读，从第一列开始，第一列学生朗读时，出现任何停顿，卡顿或读错时，即换到下列学生朗读，这样依次循环。
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按照小组完成的时间来进行评比，依次给用时最短的小组加上5颗星，4颗星，3颗星，2颗星.第二个早读时，我便直接指定了一篇课文，交给学生朗读，我想到的是朱自清的散文《春》，以来，《春》这一课，文章偏中等，不能算长，但也不会太短；二来，朱自清的这篇文章也是我们这学期重点要学习的文章之一，现在给他们出朗读这个任务，也算是带领他们复习了一下课文。
朗读要求：不能卡顿，不能有错字漏字，要有感情朗读，而且中间不能停顿太长时间，要一口气有感情地朗读，读出作者对于春天的喜爱和赞美之情。
在晨读的最后十五分钟，我们进行了PK 朗读，之前在晨读课上时，班里学生只是尝试性朗读过一篇课文的一小段，但是出乎意料的是，这次PK朗读，学生并没有任何不适应，甚至有两组表现很好，学生们对于这种读法很感兴趣，要求在课上也进行这种朗读，或者开展几种朗读方式。
开学的第六天，我们就开始了各种方式的朗读，因为要学习《国学经典》和《三国演义》，而《三国演义》的章回内容很多，学生基本上一节课完成不了，所以我们就把朗读诵读的重点放在《国学经典》上，《国学经典》里有很多文言文和古诗词，全是古时流传下来的经典，我们班级以《国学经典》为基点，开始了以小组PK和对子PK为主的朗读。
一个大周下来，很多学生跟我反映，觉得这样的读书方式很好，可以培养同学之间的默契，也能够让学生多点方式读书，对于提高他们的积极性也有很大帮助。
满意请采纳
有什么好玩的班级集体活动游戏
1、泡泡糖 主召集若干人上台，人数最好是，当大家准备好时，人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。
比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。
而没有找到同伴的人被淘汰出局。
当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当1人在其中，使队伍始终保持奇数人数。
最后剩下的两人胜出。
因为游戏并不具有技术和智力上的难度，所以在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字（可以是他的名字之类）或者让他表演一个节目等。
此游戏要注意，主持人喊出的身体部位要有一定的可实行性，要是不慎喊出上嘴唇，恐怕大家都得笑晕。
2、成语接龙 这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。
选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。
等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。
然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）”。
有时效果会意想不到的搞笑。
（有一次那人写的是七上八下，还正好是第三个成语。
） 3、两人拔河 每两人一组，背对背骑马桩的姿势站立，然后弯腰将两手从自己胯下伸出与对方相握，用力量在保持自己不动的前提下让对方先移动。
此游戏只限于男性，由于姿势并不优美，再加上参加人员有一定限制性，所以并不太适合单位的联欢活动。
4、传呼啦圈 这个游戏要较大的场地和较多人参加，恐怕也不是特别适合。
若干人一组，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出。
呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家都穿不过去。
5、吸管运输 同上一个游戏一样要分出若干人一组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上。
6、正话反说 选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。
主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。
从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
7、夹气球跑 这个游戏是我亲身经历的。
两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。
如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。
在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。
一般爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回起点准备好气球，在跑动时，两人双臂最好能挽在一起，始终夹住气球，这是我的经验之 谈。
：） 8、金鸡独立 这回可是真的成语接龙了。
但是每位参加游戏的人脚下要放一张报纸（或者半张足矣），当在规定时间内接不上成语时要把脚下的报纸对折，然后再站上去，主持人重新开头出一个成语让后面的人继续接，到最后就会出现有人“金鸡独立”来接成语。
直到最后，脚一直保持在报纸上的人胜出。
（今年是鸡年，我突发灵感想出来的） 9、闻“歌”起舞 这个题目也是由闻鸡起舞想到的。
每两人一组，最好是一男一女，让女士唱歌，必须唱主持人提出特定要求的歌，比如歌词中要带动物的、“春”字的等等，在女士唱歌的同时，她的搭档要根据歌词舞蹈。
在规定时间内，想不出歌曲的一组即被淘汰。
10、抢板凳 规则：大家都玩烂了就不说了。
11、一反常态 规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作
12、真假难辩 规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。
13、夹波珠 规则：由两人上场比拼，同在一个小盆中夹波珠，看谁在最短的时间内夹的波珠的数量多，多者获胜
（小塑料盆、波珠、纸杯、卫生筷） 14、占领阵地 规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
（报子） 15、三人抱成团 规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰
主持人可按实际情况喊口令
16、动作接龙 规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推
接不上，忘记者出局
17、倒着说 规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。
“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败
销售水机用那种会议营销比较合适
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给你个最全面的吧 一 主题： 关注全民健康 提升国民体质 —— #### 健康月之水与生活节正式启动 二 炒做由头： 1. #### 健康月之水与生活节正式启动 2. 与会领导 3. 规模和意义 4. 场地选择 5. 主持人 6. PK 赛 7. 奖励措施 8. 优惠方案 9. cctv 上榜产品 三 产品策略 （略） 四 会前准备 ( 一 ) 前期准备 1. 造势：意义：兵马未动，粮草先行。
造势环节相当于公司为基层营销员工补充粮食储备，有利于员工树立信心，鼓舞士气，提升销量。
操作方法：从公司高层层面下发一份文件，告知基层员工，经市场分析专家调查，因水污染的严重性，消费者迫切需要一台水处理器，而同时***水机在市场上广受消费者青睐，消费者对水机有着强烈的想了解的好奇心理。
市场分析专家同时预测，六月份***水机将迎来第一次销售高峰。
（量化数字，比如六月份在北京市场***牌水机将会实现销售300台） 2. 整合：因水机本身属于家电类产品，所以水机销售不同于其他口服类产品的销售。
从目前市场上同类产品成功的销售经验分析，要做好水机的销售必须采用体验营销和服务营销两条腿走路的模式。
操作的方式为：由员工免费送水到顾客家中给顾客体验，并对顾客讲解有关病理反应的情况，同时针对不同的病理反应对顾客进行相应的指导。
这个周期一般为六到七天，而这个过程既是让顾客体验的过程，其实也是员工与顾客进行良好沟通的家访过程。
3. 布点：每个营销部门必须考虑，在每一个水机体验点的方圆多大的面积内送水，才能既把所在的区域全部覆盖，又能保证员工送水的行程半径是合适的。
因此对于整个市场的布局要全局在胸，合理调配员工。
布点的框架可参考下表： 布 点 常规活动站（社区活动站） 1，选点：一般设在居委会内部 2，宣传：通知顾客过来免费体验 3，流程：变通落实七日送水计划 4，普及：开展形式多样的水健康普及活动 5，邀约：筛选准顾客，邀约参会 家庭活动站 已购买水机 1，给其补助一定的水电费等相关费用，使其成为活动站，教会其引导邻居正确用水。
2，参照常规活动站细则 未购买水机 1，免费安装水机试饮，因安装水机会造成墙壁穿孔，为了保持居家的美观，很多顾客会造成被动购买。
2，参照已购买水机细则 4． 送水：七日送水。
细则请咨询水机部。
要求严格落实。
5． 炒作：A，与会领导：包括公司高层和社会两个层面。
公司高层建议邀请总裁致辞，社会层面建议邀请水资源权威人士为顾客作精彩分享。
B，规模和意义：本月的唯一一次大会，不管是参会人数还是公司投入的力度都属空前。
意义为正式启动***水健康节，本节日一年举行一次。
C，场地选择：有纪念意义或者为档次较高的会场。
D，主持人：特邀某机构金牌主持，进行有效包装。
6． 激励：包括对员工和顾客的精神和物质层面的双重激励。
员工：A，精神激励：对当场实现水机销售并三天内回款**台的员工奖励总经理荣誉餐，发证书或者家庭喜报等。
B，物质激励：对当场实现水机销售并三天内回款的员工根据回款的数额奖励不同的现金。
顾客：A，精神激励：对当场购买水机或者成功转介绍三天内回款的顾客颁发荣誉顾客奖章或证书等。
B，物质激励：对当场购买水机或者成功转介绍三天内回款的顾客赠送一定幅度的优惠卷，用来购买公司其他产品等。
7． 监督：从公司后勤和行政人员中抽取至少七名工作人员平均安排到各分公司，协助分公司经理工作并监督完成各营销部门的布点和送水环节，由监督人员和模拟分公司经理把每日模拟分公司进展情况如实报与总经理处。
8． P K： 以模拟分公司为单位，以各基层营销部门为参赛最基层组织开展PK赛，设立不同的奖励方案，如给获胜的模拟分公司和营销部门颁发第一二三名荣誉证书或者锦旗和物质奖励等贯彻团队荣誉感，提升各层级人员的工作积极性和团队凝聚力。
并把此次PK结果张贴在集团办公处，作为各层级人员晋升的参考等信息传播到每名员工。
刺激各层级人员的工作热情。
( 二 ) 执行落实 1. 各模拟分公司经理开会前动员会，把会前准备工作必须严格落实下去，要求各部门主管必须传达到部门的每位员工。
2. 员工必须通过电访，家访或家庭聚会的形式；及时把此次活动的规模和意义传达给铁杆老顾客，调动老顾客的积极性。
3. 家访时间：2006年6月1日……6月7日，要求员工对手头现有顾客仔细分析之后，筛选出至少四名可购买水机顾客，坚持每天开展送水计划。
4. 宣传品：水机等相关资料，详情请咨询水机部。
5. 员工必须按照《水机七天送水》内容培养筛选准顾客。
6. 新老顾客邀约比例3:1严格控制到会人数，确保准顾客到场，对顾客严重超标的，将对模拟分公司经理罚款100元；邀约到会的新顾客必须是经过七日送水家访的准顾客。
7. 部门部长要把握好准顾客邀约关，模拟分公司开会前分析会时，要求各部门部长必须把部门《邀请顾客明细表》报到模拟分公司经理处，未按要求邀约的，模拟分公司经理可进行相应的处罚。
8. 各模拟分公司经理严格把关，不允许邀请带小孩的顾客到场。
9. 所有顾客必须凭专场邀请函到场，没有邀请函的不允许入场。
( 三 ) 会前定货 1. 会前订货，经财务核实回款后奖励对等的奖励方案。
2. 小件销售培养新顾客，各部门客通过办小会，宣传小件产品的功效，对新顾客进行培养。
3. 老带新家庭聚会，各部门可在体验点等处组织十人左右的家庭聚会，新老顾客比例2:1播放《河流与村庄》，3.15记录片等，做产品试验，通过老顾客做工作进行会前订货。
4. 模拟分公司会前订货会：对已购买产品的顾客进行水机销售的培养，确保会前订货目标的完成。
( 四 ) 各模拟分公司任务，参会人数等（略） 参会公司 员工人数 参会人数 会前订货 现场销售 确保任务 ( 五 ) 活动奖惩细则 （略） 五 会中部分 ( 一 ) 会中要求 1. 会务部按照总经理批示后的会议流程（ 会务部提前一周准备完毕 ）备齐所需物品（会场，光盘，礼花，气球，抽奖小票，试验用具等），并对此流程至少演习三次，真正做到责任到人，避免相互推委。
（注：安排专业化的水机售后服务队伍登台宣誓） 2. 会场氛围要求；喜庆→恐吓→扇情,各部门员工高度配合. 3. 水机实验可操作性强，顾客记忆力深刻 4. 主持人走下舞台最大限度的和顾客互动，合理安排优惠方案的出台，检测，抽奖等。
5. 活动当天要求所有员工顾客必须9：00前到场，严格根据会议流程，进行操作。
6. 活动当天顾客入场前各模拟分公司经理提前安排好迎宾人员，报与会务部，由会务部统一安排，佩带绶带进行迎宾。
7. 活动进行当中员工站队成一直线，不允许顾客，员工在会场内外随意走动，发现后对模拟分公司经理进行处罚； 8. 活动当天各模拟分公司，各部门员工（包括后勤人员）必须以饱满的精神状态，热情，积极配合好现场气氛的营造，鼓掌，欢呼等。
(二) 所需物料 （会务部备） 1. 水机实验用具一套（水机部备） 2. 公司产品××套，奖品、礼品各××套 3. 获奖铜牌1套 ，易拉宝一套，会议主题横幅 “ 关注全民健康 提升国民体质， ####健康月之水与生活节正式启动 ” 一条 4. 抽奖奖品、礼品**份、老顾客发言奖品**份； 5. 抽奖箱1个 6. 横幅*条 7. 背景标志一套 8. 电脑、投影仪、激光笔各1支 （台） 9. 现场茶水、茶杯 10. 卫生纸、棉签、牙签 11. 绶带16条、进行曲光碟、企业专题片VCD，《河流与村庄》，3.15记录片等---专人配带 12. 企业标志布 13. 气球***个及打气筒 14. 收据、出库单各*本：专人配带 15. 无线话筒4个 16. 鲜花2束 17. 检测仪,插线板各×个 六 会后部分 1. 水机部门及时安装，检修 2. 各营销部门及时回款 3. 各模拟分公司及会务部门认真总结 4. 北京公司对前期承诺（如奖惩措施）落实到位 补充要求： 1. 各模拟分公司经理，营销部，会务部等相关部门必须高度重视积极配合，做好本次水机专场活动。
2. 各模拟分公司经理与会务部高度沟通，要做好会前落实，动员，监督工作。
3. 造势文件一份,最好以集团办公室的名义签发到各模拟分公司,传达到每名员工。
4. PK赛动员文件及员工和顾客激励文件一份最好以北京公司的名义起草出文件的内容和奖惩措施。
5. 会务流程细则一份，小到主持人的一句台词，何时放烟花，何时需要员工鼓掌等形成文件，由会务部准备报到总经理处。
6. 李总和水机部提供技术支持，公布水机部的相关联系方式。
7. 相关水机资料:<电解水挑战亚健康>,<河流与村庄>,<3.15专题片>水机宣传单页等. 附： 水机专场活动进程表 日 期 事 务 部 门 负责人 审 批 05\\\/20 水机专场活动进程表 北京公司 05\\\/21 ~ 05\\\/25 “***健康月，水与生活健康节”说明文件一份（草案） 企划部 PK赛动员文件一份及激励方案（草案） 企划部 当场活动员工顾客激励方案 企划部 造势文件一份（草案） 集团办公室 与会领导的初步确定 活动场地最终确定 会务部 05\\\/23 活动站的最终确定 各模拟分公司 05\\\/25 ~ 05\\\/28 “***健康月，水与生活健康节”说明文件一份（终稿） 企划部 PK赛动员文件一份及激励方案（终稿） 企划部 当场活动员工顾客激励方案 企划部 产品策略（优惠方案） 企划部 加盖公章的造势文件一份（终稿） 集团办公室 活动站的安装全部到位 水机部 监督协助人员七名 北京办公室 05\\\/29 培训结束前，全体员工动员 北京公司 05\\\/30 ~06\\\/03 各营销部门对活动站的宣传 各模拟分公司 相关水机资料发至各营销部门 水机部 06\\\/01 PK赛名单细则张贴到集团办公处 北京办公室 06\\\/04~06\\\/10 七日送水 各模拟分公司 06\\\/05 与会领导和主持人最终确定 会务部 活动流程细则报至总经理处 会务部 06\\\/08 所有物料准备完毕 会务部 会场流程彩排完毕 会务部 06\\\/09 所有物料准备完毕 水机部 活动试验彩排完毕 水机部 06\\\/10 下午3：00前次日参会详情上报完毕 各模拟分公司 下午会场布置完毕 会务部 06\\\/11 上午8：30前参会详情上报完毕 各模拟分公司 做会 06\\\/12 ~06\\\/15 已购买水机的顾客安装到位 水机部 已购买水机的顾客回款到位 各模拟分公司 06\\\/13 书面总结一份至总经理处 参与活动部门 07\\\/30 对相关激励落实到位 北京办公室
管理的主要目的是什么
什么是管理
什么是 管理是为了实现某种目的而的决计划、组织、指导、实施、控制的过程。
管理的目的是效率和效益。
管理的核心是人。
管理的本质是协调，协调的中心是人。
管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。
企业管理的具体内容：1、计划管理 通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。
计划管理体现了目标管理。
2、组织管理 建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标 3、物资管理 对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。
4、质量管理 对企业的生产成果进行监督、考查和检验。
5、成本管理 围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。
6、财务管理 对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。
7、劳动人事管理 对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。
8、营销管理。
是企业对产品的定价、促销和分销的管理。
9、团队管理。
指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标10、企业文化管理。
是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。
是在企业文化的引领下，匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线和管理模块。
管理的核心是人——管理中最核心的问题是对人的激励问题激励不是操纵，不是牵制，而是对人的需要的满足，是通过满足需要对人的行为的引导和对人的积极性的调动。
人的需要就是人的本性，认识人性的特点，适应人性的特点，是激励有效性的保证。
人的心理和行为具有共同点只有设身处地，将心比心，才能赢得员工的真心，人是千差万别又不断的变化的，对张二适用的激励方法，对李四未必有效，因此，必须有区别有借鉴的意义和作用，又因为人的差异性。
照搬理论和模仿他人不可有效激励员工。
