如何做好部门会议主持人
1.制会议的气氛召开一个会议，会议主持人应认肩负起最大的责任，他应能很好地掌控到全局，应能有效地观察到所有参会者及其反应，决定整个会议气氛的基调。
会议主持人也许有一些个人的偏好，但是无论如何不能把所有的会议都开成个人风格的会议。
会议主持者应当按照会议的性质、传达的内容来定位会议的风格。
会议主持者需要适时地区分参会者的不同风格，控制会议的气氛。
2.控制会议时间、推动会议的进程作为会议的主持人，如果能充分地准备，完全能有效地控制会议的时间。
会议过程中，尽量不要拖延；发现会议误入歧途或有一些拖延时，会议主持者应立即以最快的速度调整到正常的议程中。
会议主持者给参会者提供一个讨论某项问题的环境，或传达信息，一定要按照会议的议程进行。
此外，有很多专家在场时，会议主持者一定要做到不卑不亢。
3.协调发言协调参会者的发言是会议主持者的另一项非常重要的工作，只有协调好参会者的发言，才能更好地将整个会议引向一个良好的进程。
这其中包括如何充分调动参会者的积极性，让其主动、自觉地发言；或参会者积极性太高时，适当地把握会议的进程。
4.观察参会者的反应并给予及时的反馈观察参会者的反应并给予一些及时的反馈是会议主持者的职责。
观察参会者的反应，并给予反馈，有助于整个会议的顺利进行，同时还能很有成效地和参会者进行有效的沟通，从而为高效率的会议奠定坚实的基础。
5．做讨论的总结剔除小的、次要的问题，进行讨论的总结是会议主持者的职责，这样可以保证会议的成果，引导会议的良性进展，而不至于使会议最终没有任何效果，或乱七八糟、没有任何的条理性。
6.跟进会议的决定做一个会议主持，对于初、中级的经理而言，会议要达到的目的以及最终的会议结果是很重要的一部分工作。
通过会议达成一些目标，若只有希望而没有实际的行动，也是没有意义的会议。
会议主持者应认真地对会议高度负责，应及时地对整个会议的决策和结果进行跟踪，以达到预期的目标。
此外为了让会议有效，除了前面提到的会议准备，会议主持者还应进行会前的最后的准备，否则，失败的准备等于准备了失败。
会前最后的准备包括：一定要最后核实一下曾经准备过的资料；会议的地点以及情况；确认参与者；器材的等各种准备情况。
会议现场的控制做好会议的准备之后，会议主持者可以开始会议。
在会议过程中，每个人都希望会议能顺利地进行，但是也经常会有一些意想不到的问题会出现，这就需要会议主持者有效地控制会议的现场。
1.无人回应会议进行过程中，当会议主持者提出一些问题时，存在没有任何人回答的可能，在这种情况下，会议主持者应该怎么办呢
没有人应答的场面会对整个会议目标最终的达成产生负面影响，因为得不到反馈。
会议主持者就一定要想办法鼓励参会者说出自己的意见和建议。
当遇到这一问题时，会议主持人就应该使用一些技巧来鼓励参会者的发言。
最简单的办法就是点出参会者的名字，这样冷场的局面就很容易打破。
此外，会议主持者还可以通过运用眼神来鼓励参会者发言。
实际上，会议主持者点到一个人名字时，这个人会特别集中精力、特别认真地去思考问题。
而且往往在第一个参会者发言之后，其他参会者就会开始活跃起来，踊跃地发言。
实际上，这跟人与人之间的破冰有关，会议主持者应打破沉默的坚冰，开好会议的头，不将沉默带到会议的过程中。
2.个别参会者不停地大发议论与冷场相反，个别参会者有时不停地高谈阔论，也会造成尴尬的局面。
会议的大部分时间被个别的同事独自占去了，会议俨然成了他的个人专场，作为会议的主持人又应该怎么办呢
◆直接打断，回避这个问题，进行下面的议题作为会议主持人，有推进会议议程的职责。
于是很多会议主持者就会直截了当地打断，回避问题，直接转到下面的议题。
实际上，这种做法是错误的，这是主持人不能控制局面的典型表现。
回避这个问题，会造成不好的结果。
如果议题还没有讨论，只有一个人在没完没了的发言，而会议主持者就当作讨论完了，这是主持者不能掌控局面的一个最典型的表现。
◆让员工充分发表意见，并试图参与讨论。
基于民主的想法，很多会议主持者会采用“让员工们充分发表意见，并试图参与讨论”的方法来解决个别参会者大发议论的问题。
这种做法也是错误的，如果每提出一个问题都如此进行，会议将占据工作的全部时间。
因为如果员工提出一个问题就进行讨论，参与者将轮流成为主持人，那么所有的时间就被讨论这些细枝末节的问题所占去了。
◆打断，并要求大家先集中问题，再有针对性地解决最后一个方法是“打断，并且要求大家先集中问题”，如果问题是共性的，那么有针对性的解决；如果问题不是共性的，则可以略过，与员工在会后单独地解决。
解决主要问题是提高会议效率的好方法。
在有人不停地大发议论时，会议主持者要打断，征求大家的意见，然后继续推动会议的议程。
此外，会议主持者还可以通过限制发言时间的办法制止个别人不停地大发议论。
3.进行小范围的讨论在经理或主管的心目中，可能会有个别重点员工，该重点员工可能是经理培养发展的对象，也可能是能带来最好业绩的员工。
通常在这种情况下，一旦他们提出问题，主管或经理在作为会议主持时，就愿意多跟他们进行沟通，结果可能就会使其他的员工感觉受到冷落。
那么，会议主持者应该如何有效地避免这种情况的发生呢
◆对参会者提出的问题置之不理，进行下面的议题对参会者提出的问题置之不理，是会议主持者最容易也直接想到的办法。
但是这种做法是错误的，鼓励参会者提出问题是会议主持者的职责，如果对参会者提出的问题置之不理，不仅会直接打击参会者的积极性，更重要的是对于解决问题毫无帮助。
因为，会议主持者没有确定该问题是否属于共性的问题，就直接放弃了，对于会议目标的达成会有负面的影响，很容易造成损失。
◆建议其他员工也就此发表意见，大家都参与讨论，建议其它员工也就此发表意见，参与讨论是主管从个人角度判断，该参会者提出的问题属于共性问题，因此建议其他员工也就此发表意见的一种做法。
实际上，其他参会者不一定了解该问题的前因后果，因此不一定能有效地提出多少意见和建议。
有调查数字显示由于个别员工提出个性问题而致使会议跑题的现象大约占整个会议的50%。
而有83%的人会对会议跑题感到苦恼，由此可见这是一个十分严重的问题。
因此，这是一种错误的做法。
如果每提出一个问题都如此进行，会议将占据了工作的全部时间。
◆重复参会者提出的问题，并参其他参会者确认此问题有无共性，这是会议主持者正确的做法。
既然会议主持者鼓励参会者提出问题，那么就要正视所提出的问题，向参会者确认其所提出的问题，并与其他参与者共同确认该问题的可探讨性。
此外，如果会议主持人企图以更大的声音压倒小会的声音，只会得到适得其反的不良结果，弄得自己疲惫不堪。
取得满意的会议效果掌握了会议主持的技巧，并有效地控制会议现场后，处理好突发事件，会议主持者可以带领参会者成功地完成一个完整的会议过程，但并不等同于实现了会议的最终目标。
会议是否有绩效、能否真正地产生效果取决于会议主持者对于会议结果的及时跟踪。
管理者要取得满意的会议效果，需要制订行动计划、跟踪执行、责任到人、限制时间、确认理解。
◆行动计划要取得满意的会议结果，在整个会议进程中，非常关健的一项也是最后一项，即行动计划。
通过会议，管理者最终要得出决议，决议以后执行的方法，这都需要制订行动计划。
通常情况下，管理者会将行动计划交给一个项目负责人或行政，让其依据决议制订一个行动计划。
实际上，这样制订出的行动计划并不一定能有效地让员工很好地执行。
因为员工有可能将其作为传达文件看待，还有可能员工对其分工不认可和不满意，导致了员工的不愿意执行。
最终导致会议毫无结果。
因此，若有必要，管理者一定要在会议过程中制订一个行动计划，对于各参会者所负责的内容，所有的参会者应该有所共识。
◆执行的跟踪达成共识，确定各参会者所负的责任之后，执行的跟踪就成为接下来最为关键的一步。
执行的跟踪包括制订跟踪负责人和跟踪的方法。
通常，执行的跟踪要明确所要完成的项目、跟踪的负责人、完成项目的限制时间、可能涉及的合作部门和个人、所要达成的目标以及衡量的方法等各方面的内容。
◆责任到人责任到人即确定最终由谁来负责某项具体任务，这是非常关键的一点。
管理者一定要避免让员工们在私下里协商确定职责所在，这样会造成效率降低，并且有可能造成项目的无法完成，成员之间也会相互推卸责任，从而最终影响了整个会议目标的实现、决策的执行。
◆时间限制时间限制是为保证项目的规定进度而制订的。
有些项目会议通常在每个星期或项目取得一定进展时，定期召开回顾会议。
通过限制时间，管理者可以有效地把握整个项目的进展程度，并能有效地最终保证项目的完成，实现会议的目标。
◆确认理解以上步骤完全完成之后，管理者还需要针对分工责任人、项目的时间限制等问题，询问所有参会者是否理解并认可，即进行确认理解的过程。
只有得到全部员工的认可，并使得员工明确了自己的职责所在以及时间上的限制，整个项目的完成才能可靠地得到最大程度的保障及可检查性。
完成确认理解的过程，那么整个会议从准备到实施及最后跟进的过程也就完成了。
【小结】完成会议的准备之后，管理者进入到会议进行的过程中，为成功地担任会议主持人的角色，管理者需要正确而熟练地掌握会议的主持技巧：自信、关注参会者、考虑会议话题、注意反馈、强调重点、分清主次、运用辅助的设施；明确会议主持者的职责；管理者还需要成功地应对会议中的突发事件，以有效地控制会议的进程。
最后，会议满意效果的取得还要制订行动计划、跟踪执行、责任到人、限制时间、再次地确认理解。
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就我的经验来讲,颁奖词一定要流畅,语言要理顺,不求多华丽的辞藻,却一定要以最精干的语言表现出得奖人的最闪亮的地方,感染到所有的听众
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团队沟通的要素包括哪些
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
月初总经理如何在启动大会上激励员工
个人认为，一个总经理自身首先是具备一定人格魅力的，这是以往自律和坚持热忱形成的，看员工首先对你是否排斥，当然看你们目前是属于何种行业，之前企业文化和绩效制度制定执行的如何都有影响。
但抛开这些情况来说，最好的不要讲些长篇官方理论听不懂的或者严厉到底的，工作下面的执行者安排就行了，就讲些实在通俗的，简短的，最好做个总结有个实质性的，比如小目标立刻可见的，达到目标能够得到什么实际的，我想这是最有效的。
一点浅见望见谅。
百日大会战口号、标语
你好
看看这个你能不能用上1、大干100天，实现XX目标。
2、开展大，夺取XX工作新胜利。
3、开展百日大会战，开创xx工作新局面。
4、抓打击、出重拳，优化发展环境。
5、积极投身百日会战，掀起工作新热潮。
6、对照目标，强势推进，确保“百日会全面胜利。
7、又好又快、不断提升，确保“百日会战”全面胜利。
8、上下一心，紧密配合，确保各项任务的顺利完成。
9、攻坚克难、强势推进，深化百日会战。
10、部署、层层落实，夺取百日会战全面胜利。
11、破解难题、早出成效，又好又快地做xx事。
12、统一思想，提高认识，继续深化百日会战。
13、抓重点、重推进，确保“百日会战”全面胜利。
14、争分夺秒、克难攻坚，夺取“百日会战”全面胜利。
15、夯实发展基础，增强竞争力，全力抓好“百日会战”。
入党大会上的积极分子发言稿
1、年末虽然不是节，短信祝福还是不会少。
忘掉旧日的烦恼，整理破碎的心情，迎接新年的美好。
祝你在新的一年里好运连连，万事圆圆，幸福到永远
2、乘着健康快车，走过幸福大道，捧着玉如意，揣着金元宝，擎着平安果，背着吉祥树，然后把这些都送给你。
不要太感动哟
因为我要你新年快乐
3、春节到，吉祥话必须到；短信带着问候到，心中祝福也送到。
愿你：新年新气象，事业步步高，财神福神对你笑，生活顺利处处好。
4、即将迎接2015年的朝霞，那红火的日子，成（橙）功的事业，黄金富贵，绿色生活，蓝魔的乐声，电（靛）逐的幸福，都将紫气东来。
祝新年快乐
5、海上升明月，天涯若比邻，明月随风升起，带着美丽的光辉，尽管朋友天各一方，也会带去我的无限祝福：祝佳节温馨，全家幸福美满，春节快乐
6、年末了，天冷了，短信发了，那是代表我想你了；温降了，雪飘了，祝福送了，那是代表我们的情谊更深了；思念了，问候了，新年快到了，祝你万事都如意
7、马马跳，为你跳出金银元宝；马马笑，为你笑出吉星高照；马马跑，为你跑出好运目标；马马欢，为你欢出幸福浪漫；新春祝愿：愿你兴高采烈过马年
8、挥动勤劳的臂膀，让青春在心中激荡，把希望种在季节的接壤处，一片葱绿的惊喜，开满生命的路上。
不管现在的你，是否起航，但你的人生已然精彩
我愿在2015新年到来之际，祝你的人生如画般灿烂
9、年初到年尾，祝福总相随；天气又寒冷，记得添衣被；展望新年，快乐会加倍；朋友问候，情谊最宝贵。
祝你忘掉旧岁的烦恼，迎接新年的美好
10、新春心情好，天天没烦恼；举头揽幸福，低头抱美好；一颗快乐心，一家温馨情；幸福身边在，健康迎未来；朋友，我在远方祝你：春节好
11、我把祝福和希望，放在将融的雪被下，让它沿着春天的秧苗生长，送给你。
12、窗花对联中国结，瓜籽糖饼美味菜，饺子红包新衣裳，舞龙舞狮放鞭炮，窗明几净路宽敞，万象更新共联欢，春节：中国味道。
祝你新年好。
13、顺手顺耳好福相，温顺柔顺有福分，顺风顺意诚造福，顺嘴顺口来口福，顺利顺境是鸿福，顺从顺势福气多，孝顺恭顺享后福，新年到来道万福
14、新年的气氛还未散去，祝福的话语还在心底，假期的时间却已经过去，上班之前整理好情绪。
抛掉烦恼，拾起自信，让新年的快乐在工作中依然延续
15、爆竹声声打破旧日的烦恼，礼花缤纷迎来新年的吉兆。
大红的灯笼映照在每个喜悦的脸庞。
蛇年到了，愿你事事顺心，快乐常在
16、新年将至，愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天
17、贺愿财源广进、富贵吉祥；一元复始、万象更新；年年如意、岁岁平安；吉祥如意、庆有余，竹抱平安，福满门。
18、祝你马年一而再再而三事事如意五福临门六六大顺七彩生活八面玲珑久盛不衰十全十美百年好合千禧之初万贯家财慢慢享用以上祝福有效期一生。
19、人之相惜惜于品，人之相敬敬于德，人之相信信于诚，人之相拥拥于礼，人之相伴伴于爱，人之相交交于情，人之相传传思念：天气多变，注意身体
20、祝你马年一帆风顺，二龙腾飞，三阳开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美，百事亨通，千事吉祥，万事如意
21、除夕夜，幸福年，全家和乐融融享团圆；挂灯笼，贴春联，福到家中乐不完；包水饺，蒸年糕，有滋有味心里甜；看春晚，燃烟花，红红火火又一年。
除夕夜，愿大家快快乐乐迎新年。
22、新年送礼：一斤花生二斤枣，好运经常跟你跑；三斤苹果四斤梨，吉祥和你不分离，五斤桔子六斤蕉，财源滚进你腰包。
七斤葡萄八斤橙，愿你心想事就成
23、把星辰打成一枚勋章，挂在时间的胸膛，生命的足迹将无比辉煌。
拾起每一片阳光，镶嵌在岁月的额上，人生的路标将更加闪亮。
我愿带着2015的新年祝福，祝你：万事如意，事事顺心。
官运亨通，财运旺旺
24、风云起，山河动，绩效评比论英雄。
出业绩，巧节省，变废为宝财富生。
可纵横，可联营，兼并天下自然赢。
看过去，想未来，畅游还需鱼水情。
公司大泽你为鱼，跳过龙门天地宽。
祝：轻轻松松赚大钱，开开心心过马年
25、春节回家提醒：早去几天，早起几小时，早到火车站，早点买到票，早备零钱，早坐火车，早到家。
最后你要记得早点给我报平安，祝你一路顺风。
26、祝你：位高权重责任轻，事少钱多离家近，每天睡到自然醒，别人加班你加薪，领钱数得手抽筋，靓女爱你发神经。
马年大吉祥
27、与其留恋岁月的远去足迹，不如开拓生命崭新的园地，把故事留给述说，让鲜花盎然生命。
移一株小草，种在新年的卡片上，在三月的春风里，结一片绯红的桃花。
亲爱的你，快快敞开胸怀，去迎接五彩斑斓的2015!祝你笑口常开，欢乐常在
28、寒风吹，雪花飘，年末匆匆就来到；多锻炼，加衣被，御寒保暖防感冒；膳食均，合理配，健康身体最宝贵；迎新春，辞旧岁，展望新年心情最美
29、祝你：生活越来越好，年龄越看越小，经济再往上跑，别墅钻石珠宝，开着宝马炫耀，挣钱如同割草，感觉贼好
哈哈，为你这样的朋友骄傲
30、除夕夜，春节倒计时，快乐元素在积聚，欢乐军团急行军，迫不急待的我，与新年阳光一道启程，把一年祝福提前给你，祝你红红火火过虎年。
31、悄悄为你降临下的是吉庆，静静为你散放的是温馨，默默为你祝愿的是色兰，深深为你期待的是成功，送上我最真诚的祝福，春节快乐
32、伴随着2014的结束，悲伤忧愁全部无影踪；伴着2015的新年钟声，快乐幸福全部都在其中；短信也不忘送，朋友祝福藏心中。
祝万事如意，新年快乐
33、春节欢天喜地，大鱼大肉厌倦，节后注意身体，调节是个关键；工作莫要太累，身体最为宝贵，没事多喝开水，好好养养肠胃。
祝你节后生活更加有滋有味。
34、春节如意，几点牢记：喝酒悠着点，吃饭慢一点，休息想着点，睡眠多一点，健康顾着点，锻炼勤一点，我的叮嘱记着点，祝你春节乐着点，笑容多一点。
35、鞭炮声声除旧岁，中华儿女过大年。
四海之内都喜庆，家家户户笑开颜。
电视节目真好看，五彩缤纷拜大年。
生活富裕人欢畅，事业顺利心里甜。
祝你春节快乐，生活美满，事业中天
36、这一季，有我最深的思念。
就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境，祝你拥有一个灿烂的新年。
37、值此新春，感谢您过去一年对我的支持，给您拜年了
祝您在马年，位高权重责任轻，钱多事少离家近，每天睡到自然醒，工资领到手抽筋，奖金多到车来运，别人加班你加薪。
马年鸿运
38、在这辞旧迎新的时刻里，让我为你送上一片真挚的祝福：祝你一路顺风前程似锦，财源滚滚盆满钵满
39、拾一枚雪花，加一丝寒意，把2013装订成册，存放在岁月的记忆里，取一缕春风，加一片吉祥，把2015精心扮靓， 40、在这个充满喜悦的日子里，在长久的离别后，愿新年的钟声代给你一份宁静和喜悦，和祝福。
41、站在寒风呼啸的雪地里，为你默默祝福的，是留守在山窝窝里的父母。
离乡背井外出务工，一把汗水一把泪，是不辞辛苦劳作的你，在这万家灯火亲人团聚的时刻，你们却遥隔千里不能相聚，那就让我，化作一丝春风，把最美好的祝愿送给千千万万不能团聚的人们：祝你们阖家欢乐，万事如意
财源滚滚，人寿物丰。
42、一张圆桌，合家团座笑呵呵；一顿晚餐，美味家肴喜庆多；一杯美酒，装满幸福和快乐；一个除夕，张灯结彩好喜气；一条祝福，愿你多财又多福；新年到，愿你全家幸福乐逍遥
43、丢下一丝春风，惹来满园花开，裁下一片细雨，带来满眼绿色，我最可爱的你，是否愿意乘坐一片雪花，把温馨的祝福送给亲人，你是否愿意带上一丝春意，把满腔的热情写在广阔的天地
在这花好月园，雪姣人美的时刻里，让我深深为你送上一片真挚的祝福：祝你少一点烦恼，多一些欢笑，把痛苦留给岁月，让欢乐永驻人间
44、送走旧年的时候，也送走一年的阴郁，迎来新春的时候，也迎来新的希望。
45、年末了，愿你丢掉烦恼，拾起快乐，丢掉悲伤，拾起微笑。
忘掉旧年的不愉快，珍藏旧年的美好；迎接新年的祝福，展望新年的幸福，祝你精彩每一天
46、祝福是酒，酒醇暖肠；祝福是茶，茶香难忘；祝福是歌，歌声悠扬；祝福是画，画意深远；祝福是爱，爱心无限；祝福是情，情意绵延。
新年快乐，好运连连
47、新年马上到，除夕问你好：办事处处顺、生活步步高、彩票期期中、好运天天交、打牌场场胜、口味顿顿好、家里出黄金、墙上长钞票
48、扛起时间的犁铧，耕耘一片岁月，将青春的枝叶慢慢修剪，撒一粒汗水，用粗犷的歌喉，打造一个生命的奇迹，我愿带着2015的祝福，祝你三阳开泰、马到成功
49、除夕来了龙年到，新春对联贴门照，五彩烟花绽夜空，欢声笑语闹佳节，短信问声新年好，合家欢聚龙颜笑，健康围绕财运罩，幸福生活常拥抱。
祝龙年愉快、吉祥如意、甜蜜美满。
50、马年拜年祝福语_用遍地红叶铺成床，把碧空蓝天当做房，伴着鸟儿的歌唱，闻着桂花的清香，枕着天边的云霞，香香甜甜入梦乡。
周末了，好好休息，祝幸福似秋水绵长。
51、荡起岁月的秋千，领略人生的风采，扇动时间的羽翼，浏览生命的画卷，逝去的2013,你驰骋纵横写意人生，来临的2015,你挥洒自如铸就辉煌，在2015新年到来之际，我祝你事业有成，官运亨通
52、握一份阳光，洒在人生必经的路旁，剪一缕思念，挂在岁月的胸膛，当2015列车呼啸而过，你的生命必将灿烂辉煌
亲爱的你，是否愿意生命如此写意，那就带上我的祝福，搭上2015春天的班车
53、迎接新年不睡觉，倒数一秒又一秒；一秒吉祥到，幸福甜蜜哈哈笑；一秒安康到，全家团圆把节闹；一秒富贵到，财源滚滚财神到；一步步迈进新希望，一秒秒迎来新畅想；除夕之夜守岁时，幸福快乐长相守
54、一句祝福，满含小草对春天的深情；一声问候，寄托游子对父母的情深意重。
在这年末岁首的美好时刻里，我衷心的祝福你：新年快乐，万事如意，事事顺心，财源滚滚，吉星高照，让幸福和快乐永远陪伴着你
55、留一丝微笑，还生命一个灿烂，留一分奇迹，还时间一个永恒，拂去岁月的匆忙，在人生的小巷，留一份属于自己的天空，亲爱的你，是否愿意在2015新年到来之际，让自己天空更加纯净，那就带上我的祝福，快乐每一天。
56、当团聚的酒杯还未举起、当春节晚会还没开播、当除夕的钟声尚未敲响，让我向您和家人先送去新年祝贺：春节快乐，幸福，并向您和家人拜年。
57、祝福不是一挂鞭炮，放了就完了；祝福不是一段日子，过了就算了；祝福不是一个承诺，久了就淡了。
祝福是无数牵挂凝结成的一句话：天凉了，注意身体。
58、寒潮涌动，抵挡不住快乐的心情。
雨雪交加，冰冻不住生活的温馨。
岁月变迁，改变不了诚挚的友情。
步履匆匆，带走不了默默的牵挂。
春节天冷，多保重。
59、春节餐桌美味多，应当节制少吃喝，油炸食品致燥热，胆固醇高喉咙涩，吃糖不宜太过量，引致肥胖脂肪过，多吃蔬菜解油腻，新陈代谢新年乐
60、马年恭喜你
你获得本公司头奖50万元。
请带上安全防备用品到平价收银台凭密码领取奖金，密码是：把钱拿出来
61、取一片雪花，放上一丝思念，捎给远方的父母，裁一片寒风，寄上一些关爱，送给留守的儿子，你是一个离家的劳动者，时刻牵挂自己的亲人，在2015新年到来之际，让我为你送上祝福：祝你家庭幸福，阖家欢乐
62、祝你马年里娶的老婆是小昭，交的朋友是令狐冲，做个男儿像乔峰，出来混得如小宝
63、新年钟声里，我举起杯，任一弯晶莹的思绪在杯底悄悄沉淀，深深地祝福你快乐
64、抛开一切的烦恼，把幸福写在脸上，用最昂扬的心境，迎接阳光明媚的2015,撒一把青春的汗水，开一片温馨的芳草，我快乐，我时尚，我青春，我骄傲，祝青春年少的你，在2015年里：永远笑口常开，永远光辉灿烂
65、紧张时多放松自己，疲惫时多调养自己，烦恼时要安慰自己，艰难时要善待自己，忙碌时要爱惜自己，收获时要犒劳自己，新年到了，要记得祝福自己。
66、拜年送什么
送你红包，俗气
送你特产，老气
送你水果，土气
还是送你短信，有创意
用短信送关心，这是我的心意
新年好
67、晚上笑一笑睡个美满觉，早晨笑一笑全天有情调，工作之余笑一笑满堂欢喜又热闹，烦恼之时笑一笑一切烦恼全忘掉。
祝笑口常开，新年快乐
68、没有捡来的成功，只有等来的失败，一次举手，意味一份耕耘，一次投足，意味一份艰辛，愿你在春意浓浓的2015年里，意气风发，把汗水种在阳光里，让生命开出最为耀眼的鲜花。
69、在这快乐的新春之夜让我们讲同祈求三件事一个好朋友一个好胃口一个好梦。
70、鞭炮齐鸣，是幸福的旋律，是快乐的调子；锣鼓喧天，是吉祥的音符，是如意的曲谱；手机响起，是问候的插曲，是祝福的前奏；春节到，愿你万事如意，合家欢乐
71、能阻隔天高地远，却阻隔不住深深思念。
经纬可拉开距离，却挡不住真挚情感。
岁月可流逝华年，朋友再远也会亲密无间。
春节来临送去我的祝福片片
72、亲爱的朋友，让我们一起静静地等待未来，希望和光明以及马上就要敲响的新年的钟声
73、站在岁月心田，搭建一张人生的舞台，把生命的内涵反复提炼，与众不同的你，身披阳光，携手雨露，步履轻盈地走进2015,让我站在料峭的岁末为你送上祝福：祝你2015年生命更年轻，事业更加辉煌
74、喜悦伴着汗水，成功蕴涵艰辛，在光辉灿烂的2015,你将奋发开拓，成为企业财团的领军人，你将团结奋进，成为学术研究的探寻家，你将辛勤耕耘，成为莘莘学子的佼佼者，我在这里衷心的祝福你：祝你在新的一年里，好事连连，好梦圆圆
75、铃声，歌声，信息声，声声祝福。
喜事，乐事，开心事，事事顺心。
今年，明年，后年，年年好运。
一岁，十岁，百岁，岁岁平安。
祝您春节快乐
身体健康
76、哥们儿，恭喜发财，大吉大利，祝你全家平安，工作顺利
今年发财了吧，别忘了请客
给你特别的祝福，愿春节带给你无边的幸福、如意，祝春节快乐，新年充满幸福和成功。
77、天增岁月人增寿，春满乾坤福满门；一家和气又喜气，美满幸福和团圆。
除夕的钟声敲响了，新的一年到来了，朋友，祝你和家人新年快乐，幸福美满
78、送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天
新春快乐
79、赶个早，提个前，先来道声春节好。
撞好运，遇好事，道个吉祥和如意。
祝你新年拥有新气象，春天拥有春的希望，幸运之星照又照，生活快乐又美妙
80、热闹春节过，喜气洋洋走；度过团圆日，迎来浪漫时；情人佳节至，你我约会来；二人世界里，愿你多徜徉；幸福过节日，舒心享未来。
情人节快乐
81、新年祝福你，好事追着你，主管重视你，病魔躲着你，气车让着你，飞机避开你，情人深爱你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你
82、金马飞舞送吉祥，好运连连幸福长，瑞雪飘洒送安康，平安如意伴健康，欢歌笑语辞旧岁，浓浓祝福短信传，马年到，愿你大吉大利，开心不断，笑口常开
83、偶尔的繁忙，不代表遗忘；春节的到来，愿您心情荡漾；曾落下的问候，这次一起补偿；所有的关心，凝聚一条短信，愿您幸福安康
春节快乐
84、2015刚来到，我的祝福就送到。
摘下新年的幸运星，采下新年的忘忧草，添句新年的祝福语，加上新年的思念心。
愿新的一年里平安、健康、幸福陪伴你
85、一分耕耘播下一分收获，一粒汗水带来一份快乐，在令人神往的2015年里，你将挥洒热情，谱写人生华丽篇章，你将开拓进取，成就生命灿烂辉煌，愿你在新的一年里：事事顺心，万事如意。
86、祝你马年工作马马虎虎，马屁拍够凶，身边马子很多，打混一马当先，加薪马到成功，床上龙马精神，便秘马上就通。
喜逢马年斗志昂扬，事业有成快马加鞭。
万事如意马到成功，财源广进一马当先。
87、团圆夜喜团圆，团团圆圆过大年；除夕夜笑开颜，欢天喜地迎新年；守岁夜祝福传，传传祝福财神来；除夕到，朋友，衷心的祝你欢欢喜喜过新年，全家团团圆圆到永远
88、新的一年，大家又拥有一个新的跑道，新的起跑线。
愿你跑得最快，最成功
89、心底有个朋友，心情就会飞翔；心中有个希望，笑容就会清爽；人生有个缘分，梦想就会绵长；平常有个问候，幸福就会起航。
愿您拥有一切最珍贵美好的东西
院部学生会干部交流会主持词
经验交流蓦然回首中，欢笑宛如云烟，似水年华流走，不留影踪，三年的职校生活，即将结束，但是内心更多的是一份企盼，一种希望，一种珍惜。
在职校的三年，是我最快乐的三年，在这三年里，我不仅学会了做事，更学会了做人。
三年的时光让我从一只嗷嗷待哺的小鸟变成了展翅高飞的老鹰。
让我从学校走向了社会，这三年，让我学会了很多很多。
在离别之际，我把我这三年的一些经验进行总结。
一、学习方面1，明确学习目的目的就是努力的方向，方向不明，路就有可能走歪，学习也是一样。
学习目的，从大方面说是学习科学文化知识，完成学业任务，掌握专业技能，提高文化素质和修养。
为将来走向工作岗位，成为市场经济的有用之材，为社会主义建设事业服务打基础。
从小的方面说，就是上好每堂课，掌握每堂课所学内容，做好作业，在考试中考出好成绩。
2.兴趣是学习的动力浓厚的兴趣往往是学生主动听讲、积极探究的直接动力。
首先，有意识地将知识与现实生活联系起来，从中发现知识的作用、力量。
用知识武装自己、充实自己、保护自己。
其次，凡事多问为什么，不要人云亦云。
在日常学习、生活中，不妨来点怀疑论。
这样，你就会需要解答难题的钥匙，就会对学习感兴趣，你就会热爱学习，由要我学变成我要学。
3.学会做人我国社会主义建设事业所需要的人才一定包括两方面的良好素质：一是思想品德，一是科学文化素质，两者缺一不可。
因此，学生在校学习，既要学知识，又要学做人，二者是并行不悖的。
学知识与学做人是相互渗透、相互促进的，学知识的时候必然涉及到做人的道理，而懂得做人的道理对学知识将有更深刻的认识。
只有在学知识和学做人两方面都有长进的同学，日后才会受社会欢迎。
二，工作方面1、自觉进行角色转化。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。
从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。
学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。
诸此种种的差异。
不胜枚举。
但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
我们虽然是刚刚毕业，初涉职场的新手，但不意味着我们就是菜鸟。
我们只是对各自工作职位所应具备的素质与能力没有明确的认知，但一旦了解，并且能够做到位，那我们就是能手
刚刚进入一家企业实习，主管多是把我们胆子学生看待，并且在此期间，我们也不会被分配什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些力所能及的事来做。
在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法。
可是这个时候我们一定要坚持住，轻易放弃只会让自己后悔。
2、态度决定一切。
工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。
在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。
3、少埋怨多感恩有点人会觉得公司各个方面都存在一些不足，甚至是无法接受的地方，同事也不好相处，工作类型也不如意，经常抱怨，这样只会影响自己的工作情绪，工作态度，从而影响到工作质量，不但做不好自己的工作，还增加了自己的压力，试问有哪个老板会长期雇用这样的员工呢
我们应理性的看待问题，对存在的问题应该想办法去解决，而不是单纯的埋怨，这样才能保持工作的激情与热情。
一个人的成功，需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。
永远保持谦虚感恩的态度，用爱心做事业用感恩的心做人。
毕竟有很多东西都是我们不懂的，需要他人教授与我们的，就算自己知道，也要虚心听从，说不定会有更便捷的方法完成工作。
4、设立目标，勇于突破永远向行业第一名看齐，永远要做得比最好的还要更好，永远要做得比要求的更多更好。
目标设立与价值观吻合，设立一个可以达成而且有期限的目标。
凡事追求零缺点零失误。
不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
只有想不到，没有做不到。
有计划才会有效率，但效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。
要学会借力使力，才能少费力。
要不断分析自己的工作流程和改善流程，善于找出你目前最大的障碍并不断完善，每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。
做事一定要有焦点、目标，一定要有强烈的企图心。
成功需要改变，成功需要行动。
5、要快乐的投入工作不管你做什么事，一定要快乐
一定要享受其过程
注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。
帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。
一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。
一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。
只有凭借快乐的心态，充分的轻松身心，才能有力出击。
这就是我这三年的工作及学习的总结。
六月就要到来，我们即将离开，千言万语，汇成一句话：“你们，我会永远珍惜
”岁月无情，我们心中有爱，三年的高中生活，让我懂得了很多很多，懂得了付出，懂得了感恩，更懂得了珍惜。
