医药代表开场白要具体一点
开场白的技巧 ◆引起注意 通过的开场白，医生的心里会想：有这个效果吗
好像以前没有听说过。
如果能让医生在心里想这件事情，说明引起了医生的兴趣，那么医药代表已取得了第一步成功。
◆发生兴趣 让医生发生兴趣，即通过你的询问，通过你与医生的交谈，医生会想：我正想改处方了，听起来好像这类药很适合。
如果说能达到这一层次，医药代表又向成功迈进了一大步。
◆产生联想 如果医生通过你的介绍能产生联想：如果我的第十二床病人能用上你这个药会出现什么奇迹呢
那么成功的希望就更大了，因为医生对这一药品寄予了希望。
◆激起欲望 当医生产生联想后，医药代表应该尽快地抓住这一时机，激起医生的处方欲望。
医药代表可以通过一些询问技巧来达到激起医生处方欲望的目的，例如：该药所起的作用在治疗效果上可能会有一个大的突破。
◆比较 医生会在心目中进行比较，因为医生在治疗药选用的过程中，在你介绍之前他已经在使用别的药，当医生决定要改处方时，他一定会将你的产品和他以前使用的产品进行比较，新药的疗效是不是更好，副作用能否更少，它的价格是不是更便宜等等。
◆下决心 让医生下决心实际上就是缔结的过程，就是让医生感觉到通过你的询问，通过与你的交谈，让他感觉到：哎，用这个产品为病人治疗，会有大的改善，值得试用。
玻璃是什么时候出现的
最初由火山喷出的酸性固而得，在商代的时候中国汉族人就制了无色玻璃。
公元12世纪，出现了商品玻璃，并开始成为工业材料。
18世纪，为适应研制望远镜的需要，制出光学玻璃。
1874年，比利时首先制出平板玻璃。
1906年，美国制出平板玻璃引上机，此后，随着玻璃生产的工业化和规模化，各种用途和各种性能的玻璃相继问世。
现代，玻璃已成为日常生活、生产和科学技术领域的重要材料。
3000多年前，一艘欧洲腓尼基人的商船，满载着晶体矿物“天然苏打”，航行在地中海沿岸的贝鲁斯河上。
由于海水落潮，商船搁浅了，于是船员们纷纷登上沙滩。
有的船员还抬来大锅，搬来木柴，并用几块“天然苏打”作为大锅的支架，在沙滩上做起饭来。
船员们吃完饭，潮水开始上涨了。
他们正准备收拾一下登船继续航行时，突然有人高喊：“大家快来看啊，锅下面的沙地上有一些晶莹明亮、闪闪发光的东西
” 船员们把这些闪烁光芒的东西，带到船上仔细研究起来。
他们发现，这些亮晶晶的东西上粘有一些石英砂和融化的天然苏打。
原来，这些闪光的东西，是他们做饭时用来做锅的支架的天然苏打，在火焰的作用下，与沙滩上的石英砂发生化学反应而产生的物质，这就是最早的玻璃。
后来腓尼基人把石英砂和天然苏打和在一起，然后用一种特制的炉子熔化，制成玻璃球，使腓尼基人发了一笔大财。
大约在4世纪，罗马人开始把玻璃应用在门窗上，到1291年，意大利的玻璃制造技术已经非常发达。
“我国的玻璃制造技术决不能泄漏出去，把所有的制造玻璃的工匠都集中在一起生产玻璃
” 就这样，意大利的玻璃工匠都被送到一个与世隔绝的孤岛上生产玻璃，他们在一生当中不准离开这座孤岛。
1688年，一名叫纳夫的人发明了制作大块玻璃的工艺，从此，玻璃成了普通的物品。
几百年来，人们一直认为玻璃是绿色的，是无法改变的。
后来发现绿色来自原料中少量的铁，二价铁的化合物使得玻璃显绿色。
在加入二氧化锰以后，原来的二价铁变成三价铁显黄色，而四价锰被还原成三价锰呈紫色。
光学上，黄色和紫色在一定程度上可以互补，混合在一起成为白光，玻璃就不偏色了。
不过若干年后，三价锰被空气继续氧化，紫色会逐渐增强，所以那些古老房屋的窗玻璃会略微带点紫色。
外企财务是做什么的
首先我得声明外企有很多种，欧洲公司、北美公司、日韩公司，它们的组织结构、管理模式、企业文化都不同，所以对财务部门的职能分工也不同，越大的集团(例如排名在世界100强内)越有其独特的组织架构和岗位头衔，在其他企业不通用。
比较纯粹和狭义的“外企”可称为跨国公司，英文简称MNC(Multinational Company)，这个词在外企的英文招聘启事里常见，比如要求求职者过去有MNC的工作经验。
广义的外企还包括：该公司只是股本中有外资注入，或者外方公司拥有控股权，不代表外方参与运营管理决策，这类外企如果是中方本土管理团队制定组织结构，那要看管理团队是不是按MNC的运营体系来设计组织架构，以及CFO构建财务职能的思路。
所以，我这里只能就前者中的欧美MNC里的财务职位做科普性的介绍，抱歉我对日韩系企业的财务职能不了解，欢迎知晓的网友补充。
MNC里，欧洲公司与美国公司的财务职能线有少许差异，包括英文的称谓。
1.欧洲公司(代表国家是德法瑞)的财务职能总体来说，欧洲MNC的下属子公司里，财务部门的日常工作通常分两条线：会计核算(Accounting)与财务控制(Controlling)，可以大致理解为，前者是财务会计，负责日常会计交易处理、结账、出具财务报告和管理报告、税务申报和缴纳、出纳、资金结算与银行关系，后者是管理会计，负责预算、预测、财务分析、决策支持。
所以如果你应聘欧洲MNC子公司的岗位，大概从岗位头衔上就能看出属于哪个组，带Accounting字眼的属会计组，带Controlling字眼的属控制组，两者都有初级、高级、主管、经理的不同级别。
从会计核算与财务控制的人数比例看平均是6:4，也就是说，在一个欧洲MNC的工厂里10个人的财务部门，财务经理下面会有一个6个人的Accounting团队和4个人的Controlling团队。
有的行业后者人数还会多于前者，比如某快速消费品MNC在中国区所有子公司的财务人员中，Accounting与Controlling的人数比例是1:2，这跟国内多数企业是相反的，国内很多公司是会计核算人员占80%以上。
有人说这是财政部现在大力推进管理会计人才建设的原因之一，我有保留意见，因为我发现很多中资企业在财务岗位分工上不强调职能定位，而是从报表出发、按科目或者是会计要素分工设岗，比如成本会计既要做成本核算(Accounting)又要做成本分析(Controlling)，资产会计既要做固定资产相关的会计分录、维护资产台账和盘点(Accounting)，又要做资本性支出的分析(Controlling)，他们的头衔都是XX会计，但不好衡量他到底多少时间花在财务会计上，多少时间花在管理会计上，最后容易形成的结果是：财务会计(Accounting)是法定的责任，所以会计分录和记账是一定要做的，至于管理会计(Controlling)不是法定的责任，所以做成什么样看上级和老板的要求，以及这个人管理会计的知识和技能，还有就是他的态度。
所以从这类中资企业转到外企工作，首先要转换的思维就是按职能定位分工：做账的不管分析，分析的不管做账。
2.美国公司的财务职能美国的MNC里财务岗的分工与欧洲公司不同的是没有Controlling的称谓，要么叫Financial Analyst(财务分析)，要么叫Financial Planning Analyst(财务计划与分析，FP&A)，现在很多国内企业招财务分析岗也喜欢叫FP&A了，就是学的美资企业。
FP&A的职责和欧洲公司Controlling的职责类似，也是管分析不做账的，但美国MNC里的FP&A更注重计划，也就是各种短期预测，教材上应该叫滚动预测(Rolling Forecast)，有的美资企业叫业绩展望(Outlook)，这些短期预测频率至少是月度，有的还每周预测，所以在美资上市公司的MNC里做FP&A的一大感触是：不仅是财务，包括业务部门，预测的功能都很强，而且做的很细，这也从侧面反映出来美国公司的管理会计水平是前沿的。
有的美国公司喜欢把会计这条线称为Controller，也就是说美国企业把会计职能不仅定位为经济活动的记录者，也是内部控制的执行者，所以美资MNC的CFO下面一般会有一个Corporate Controller，职责是管会计与报告，还管制定全球统一的会计政策和内部控制制度，以及上市公司的萨班斯法案及各种合规性(Compliance)要求。
但欧洲公司的Controller不是这个含义，前面已经提到欧洲公司的Controlling是管理会计，美国公司的Controller偏向财务会计。
外企的岗位中常出现的Finance Controller(FC)到底是什么，后面再说。
3.会计核算类岗位不论欧洲还是美国的MNC，会计这条线的内部分工都比较类似，除了要满足内部控制基本的不相容职责分离的要求，在头衔称谓和职责描述上与国内很多企业不同。
由于MNC通常信息化程度较高，ERP系统都是业务与财务模块高度集成的，所以会计组的分工也常常是基于业务循环不是基于科目或会计要素，例如在信息化程度比较低的国内企业的财务部门，常有往来账会计(或往来科)、结算会计(结算科)、费用会计的岗位，但是在MNC是没有的，所以如果你属于这类职位，那么制作你的英文简历一定不能查字典硬翻译，比如如果你的一项重要职责是做公司费用报销业务的制单与记账，那你的英文简历要是直译成Expense Accounting，会直接被外企过滤掉，因为匹配不到外企相同岗位的职责描述，在外企，不论欧资还是美资，都会把应收账款和应付账款分开设岗，前者简称AR(Accounts Receivable)，后者简称AP(Accounts Payable)，一切与采购到付款这个业务循环相关的业务都归AP组来核算，所以费用会计就是外企的AP会计。
会计这条线还有一种特殊的组织结构，就是财务共享服务中心(FSSC)。
采用这种模式管理的MNC越来越多，甚至很多国内大型企业也开始流行。
采用这种模式的公司特点是ERP系统运转成熟、高度信息化、流程标准化，所有的运营业务几乎都能在线上完成，会计核算业务也因此被分成几大组：1)从销售订单到收款(Order toCash)：主要职责包括客户档案维护、信用审核、订单处理、发货开票、收入确认、应收账款的核销、对账、货款催收，岗位描述中常见的字眼是O2C \\\/Credit control \\\/Order booking \\\/Billing \\\/Invoicing \\\/ARcollection \\\/Revenue recognition等等2)从采购到付款(Procure toPay)：主要职责包括供应商档案维护、采购发票与收货核对、应付账款挂账、对账、核销、付款、出纳、费用会计、银行调节表，岗位描述中常见的字眼是P2P \\\/Invoice matching \\\/Payment \\\/AP \\\/T&E(Travel &Entertainment)\\\/Bank reconciliation等等3)从总账到报告(Ledger toReport)：主要职责包括总账模块的过账、转账凭证录入、月末摊销预提、固定资产与在建工程核算、存货核算、内部往来核算与对账、工资与福利核算、运行报表、合并报表、开放与关闭会计期间等等，岗位描述中常见字眼是GL \\\/Closing \\\/FA(Fixed Asset)\\\/Inventory \\\/IC(Intercompany)\\\/Payroll \\\/Reporting \\\/Consolidation等等4)从生产到存货(Production toInventory)：仅适用于制造业工厂，就是国内企业的成本会计，注意这里说的存货仅指产成品之前的存货核算，包括原材料、在制品的流转和加工过程，如果没有制造环节只是商品进出，这类贸易型的存货核算是归在总账到报告组的共享服务中心的岗位已经不是传统的会计核算了，在人才市场上不够通用，所以如果你应聘外企的会计类基层岗位，一定要从招聘启示和面试中搞清楚是不是属于共享服务中心。
关于共享服务中心与传统会计岗的区别，我去年曾在本版写过一个贴子，有兴趣的网友可以去看。
4.公司职能型财务岗(Corporate Function)这类职位在MNC的中国企业中应该不多，主要集中在一线城市大型外企的中国区或亚太区总部，很少出现在二三线城市的运营子公司，在一些美国公司，习惯把这些职能统称为Infrastructure，不好翻译，字面上的意思是基础设施，大概意思是跟一线业务运营不直接相关的辅助部门。
这些财务职能主要包括司库(Treasury)、税务筹划与咨询、内部审计(IA)，前面说的负责会计核算的共享服务中心通常也属于这类职能型财务部门。
象西门子这种世界前50强的MNC的中国区总部，还会有更稀奇古怪的财务辅助部门，比如有专门部门负责制定、修改会计政策并给下属企业培训，甚至还有风险管理、合规性主任(Compliance Officer)之类的岗位，这是因为它在中国不仅业务单元多，而且经营的行业跨度大，不仅涉及各种制造类行业，还包括服务业和金融业，专业性控制和风险管理异常重要。
有人问外企运营实体公司里，财务也要做税务和资金管理的工作，和这些Corporate function有什么不同，我只能说运营实体里的税务和资金工作更偏重交易层面，比如子公司的税务职责主要是报税和缴纳，以及发票和档案管理，但总部的税务部门要负责所辖区域整体税务成本的节省和风险合规的咨询，比如制定转移定价就一定不是一个外企下属工厂的税务会计能决定的;司库也是同样的道理，运营实体的财务部门大多负责日常资金结算以及流动资金的筹措，但区域级的司库职能就需要负责集团内资金调配和现金池操作、外汇风险管理以及运用一些理财工具，这些都更符合公司金融(Corporate Finance)这门学科的范畴。
外企总部的这类财务岗位很多都是区域级别，有的甚至是全球级别，所以在外企的招聘启事里还有些关键词体现了这个岗位的国际化程度，比如Regional Role(区域级)或者是Global Role(全球级)，甚至有的部门都是区域级或全球级，以前这种部门不会设在中国，但近些年随着外资更熟悉中国，以及中国本土的国际化人才渐多，所以这些跨洲际的职能部门也有设在中国的了。
应聘这些财务岗的人一般都是走高精专路线的，因为多数是定位为专业性控制，这种控制不同于运营实体子公司的Controller，以美国公司的Controller为例(即会计部门)，会计职能的控制作用是体现在交易层面的，侧重按既有制度执行，但区域与集团层面的控制是体现在顶层设计和规划，需要运用专业技术。
不过，这类定位为“总部辅助管理”的财务岗最大的职业风险是就业面仅限于同类大公司，到中小企业去很多工作技能都用不上。
当然，中资企业中的大公司，例如央企和已在海外运营的大型集团企业的总部也会有这些科室和岗位，只不过很多都做得没有这些MNC专业就是了。
5.什么是Controller?Controller，大概是最让人困惑的外企财务管理岗了，甚至至今都没有令人信服的中文译法，虽然从国外翻译过来的会计教材上译为“主计长”，但字面上看也不知所云。
在任何招聘网站上搜索Controller这个词跑出来的外企职位中，最常见的是Financial Controller，业内统称FC，很多在外企工作的财会人都把成为FC做为自己的目标。
那么FC做为一个职位头衔到底该怎么译?我工作的第一家公司是合资企业，外方是亚洲公司且出资比例超过50%，所以财务总监是外方派的外籍人士，他的名片上印的是FC，中文译为“财务长”，我看到的与外方集团总部及集团内兄弟公司的往来传真信函上的落款也都称FC为财务长。
后来见很多外企的招聘启示上都把FC称为财务总监，恐怕财务总监是目前对FC最普遍的翻译，我考察了很久，认为这种翻译是不准确的。
我的考察是基于多数外企FC的具体职责，以及对中资企业财务总监一职的理解。
以美国企业为代表的治理架构下，上市公司财务的最高负责人称CFO，那么如果把不上市的私人企业都考虑在内，财务总监应该是一个公司财务的最高负责人，区别只在于上市公司的CFO更强调管理资本市场的投资者关系，还要负责法务，而且CFO和CEO一起对董事会负责，而非上市的私营公司的财务总监没有这些职责，只是做为财务这个职能的负责人对总经理负责。
那么问题是，“公司”的含义是什么?我个人认为应该考虑整个股权架构，是Ultimate company(直接面向投资者的终极公司)，不是那些受母公司管辖控制的运营类子孙公司，这就是为什么MNC把那些总部的职能称为Corporate function的原因，这里的Corporate就是指Ultimate company，不是指下属运营单位，尽管下属公司在当地也是独立的法人实体。
当然有些集团控股的子公司如果独立上市和面对资本市场的投资者，这种公司也可以称之为Ultimate company。
那么，外企那些大大小小的FC，不对投资者和董事会负责，不是Ultimate company，它的财务负责人就不能称为财务总监。
前面说过欧洲公司和一些美国公司对Controller的职责定位不同，所以把FC译成财务总监就更啼笑皆非了，我有个朋友是西门子的，头衔是Senior Finance Controller，她的职责主要是某个事业部的预算和财务分析，难道她写中文简历和对外宣称时把自己说成高级财务总监?我还见过有的外企招聘FP&A Controller的职位，也就是说这时的Controller是指财务部门中某个分职能的主管，相当于国内公司财务部内的某个科长。
所以描述外企的Controller是什么，最好是撇开头衔看职责。
但在很多外企，除去那些总部的特殊部门和岗位，运营子公司的FC大多主管所在子公司的财务部日常所有工作，包括财务会计和管理会计，也包括执行层面的税务和流动资金管理，这种FC也具备子公司的财务最高负责人的意义，只是这个子公司只被集团授权做运营活动，没有投融资活动。
有人会认为这些应该是财务经理的职责，但从级别上来看，在外企FC要比财务经理要高，管理的团队也更大，主要体现在FC下面会管辖不同的经理，比如德国公司，会计经理(或主管)和财务控制经理(或主管)都向FC汇报，所以FC更适合称为高级经理。
如果硬要给FC一个中文称谓，我觉得比照国企和国内大型集团企业来看，FC相当于国内企业的财务部长或财务主任，也就是财务总监或CFO下面那个主持日常财务工作的二把手。
所以如果你目前在国内公司是向CFO或财务总监汇报的、主管公司所有财务日常工作的财务部长或财务主任，你在编制英文简历时可以称自己为FC。
另一方面，我认为MNC的这些Controller与国内企业财务部长的一大区别是，Controller更好地履行了很多管理会计的职责，外企的财务部一般没有岗位或科组叫管理会计，但是管理会计功能又很强大，就是因为它们在全球各级分子公司有着庞大的Controller团队。
我曾经看过一个在国内举办的德国企业管理会计方面的沙龙报道，里面有个词叫“管理控制师”，我估计类似Controller的职责，Controller的存在意义就是保证其所在分子公司的会计与报告流程的效率和质量、业务决策支持的受重视与权威程度、内部控制的有效性、计划与预测功能的准确性和前瞻程度。
有不少网友问我从什么职位容易升到FC?我只能说不好一概而论。
有的外企对财务强调业务支持和计划管理，那么做Controlling或FP&A的就容易上去，但我也发现有的外企对FC的要求是财务报告和控制，以及负责财务部门日常全盘工作、管理与税务、银行、工商财政等政府部门的关系，那么只做过财务分析的人就不占优势，这也是为什么很多四大审计部门出身的经理和高级经理更容易跳到MNC去做FC。
6.高级管理岗最后说说外企那些高级管理岗。
最典型的头衔是FD(Finance Director)，这也是个让人比较乱的职位，特别是一个公司里既有FC又有FD，到底谁官大、称谁是财务总监?根据我过去见到或听说的外企的情况是，有的公司有FC就没有FD，或者有FD没有FC，所以这种情况就属于FC和FD的职责类似，只是称谓不同，另一种情况是公司里既有FC也有FD，一般出现在中国有多家运营子公司、也有中国区或亚太区总部的外企，那么通常子公司的财务负责人称FC，中国区或亚太区的财务负责人称FD，即子公司FC向区域级FD汇报，公司内的职级上FD>FC。
当然，不同专业线也有自己的FD，比如共享服务中心的FD、税务部门的FD、BU的FD等等。
所以我个人感觉，如果说Controller倾向体现职责和角色，那么FD就只象征着内部的岗位级别，从职责和角色上说和Controller是一样的，都不是财务总监。
在外企也有CFO，但这个CFO也更象是内部的岗位级别，不是终极公司的CFO，不需要负责投资者关系，所以也不是财务总监，比如中国区的CFO，或者某个BU的CFO，职责都是以支持区域战略决策和运营控制为主。
所以如果不打算搬到海外生活，那区域级或BU级的CFO就算是外企财会人的终极目标了。
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超过这位三国第一人
原因何在
“吾任天下之智力”，曹操如是说。
吾无才，天下之才皆我之才，凭着超凡的政治才能，曹操在三国舞台长袖善舞，独领风骚。
3、：雄鸡一唱，天下大白，旭日东升，一位伟人昂首挺立在世界的东方，天地万物瞬时蒸腾，人民解放的浪潮席卷。
玉宇澄清，星火燎原，一个将才的睿智；指点江山，激扬文字，一个领袖的激昂。
苍茫大地，谁主沉浮
历史的辉光泻在您的肩上，现代中国从此刻下了一个红色的姓名：。
4、：他是一位真正的耕耘者。
当他还是一个乡村教师的时候，已经具有颠覆世界权威的胆识；当他名满天下的时候，却仍然只是专注于田畴，淡泊名利，一介农夫，播撒智慧，收获富足。
他毕生的梦想，就是让所有的人远离饥饿。
喜看稻菽千重浪，最是风流 5、张爱玲：一个世俗女子，为了金钱而写作；一个脱俗之人，隐居在城市高楼之上。
文字在她的笔下，才真正有了生命，直钻人心。
她悲天怜人，却冷漠寡情；她通达人情世故，却我行我素；文章里家长里短，生活中却独标孤高。
同时承受灿烂夺目的喧闹与极度的孤寂，暗洒一路幽香，任由裙裾飞扬。
她的人生，怎一个“传奇”所能诠释
6、项羽：滚滚乌江东逝，汇成一段历史。
，一头雄狮在这里倒下，汉王朝从此抬起骄傲的脚步，一路奔跑。
人杰鬼雄，英名千秋难慰一腔热血；拔山盖世，壮歌一曲尽抒万丈悲情。
昔日霸王，英雄气未敛，本该东山再起，何言无面
7、诸葛亮：丞相祠堂仍在，隆中旧梦已远。
为酬三顾，先生在历史舞台闪亮登场。
空城观景，胸藏精兵百万；轻摇羽扇，已成分。
然出师未捷身先死，孤忠一片，可叹蜀道寒云。
江流石转，千古成败付诸笑谈，先生之名如不坠的孔明灯，永照汗青。
8、司马光：砸碎的水缸走出一个重生的生命，也涌出了中国古代政治和史学的一股新泉。
司马光一生笃诚好学，以俭为德，清直仁厚，死后“家家挂象，饭食必祝”。
所著长篇巨制，文字优美，格调古雅，自成一体，为“天地间必不可无之书，亦学者必不可不读之书”。
9、鲁迅：一支笔划开万丈天幕，长夜无明的旧中国透射出点点星光。
你弃医从文，把边缘人群唤醒；你以笔代刀，令魔鬼无处躲藏。
声声祝福，声声呐喊，你正义的声音穿越百年时空仍然鼓舞人心，余音绕梁。
若干岁月过去了，你的作品没有化为烟埃，并且无疑将长久不熄，普照文学和思想的殿堂。
10、：天下六合铸就大秦瑞气，巨星陨落化为一声叹息。
你长袖一挥，胡人不敢南下牧马，士不敢弯弓报怨；你诀世一去，良将劲弩不见当初豪气，金城千里尽失昔日威严。
万世霸业，竟从内里崩溃，千古功过，任由世人评说。
11、李白：你，从页页诗篇走来，酒入豪肠，三分剑气，七分月光；你，向历史深处走去，秀口一吐，半个盛唐。
仙骨豪情，傲岸不屈，风情万种，仗笔独行。
你轻舟一解，整条长江就诗意奔腾；你亮丽的文字，刺痛了一双双习惯黑暗的眼睛。
12、屈原：世人皆醉，惟你独醒。
尘世昏暗，万马齐喑，而君秉持高洁，疏离邪恶，壮志可与日月争光。
于是，孤独成为一种伟大的情感；于是，死亡成为一种惟美的跨越。
自你归去，汨罗江畔的墨香和正气升腾了千年。
13、谭嗣同：亘古不磨，片石苍茫立天地；一峦挺秀，群山奔赴若波涛。
一百年前，这个为中华民族的振兴奔走呼号的英雄，以青春的挥洒，倔强地挺起民族的脊梁。
死何所惧
就在刀锋接近头颅的那一刹那，他已将生命置换成永恒。
一种精神执着地闪烁在历史的天空，灿若星辰。
14、司马迁：纵观中国历史，不惮于死的文人自古有之，然为了理想而忍受尘世摧残的英雄却少有。
司马迁是疏星中最耀眼的一颗。
他以肉身的残缺修得了精神与著作的双重圆满，他通古今之变，成一家之言，凭着一个文人的良心写下一部伟大的书，上自黄帝，下至汉武，包罗历史的、光荣和梦想，并从此领跑着中国文化。
15、孙膑：围魏救赵、田忌赛马，我们从成语中读你；身残志锐、胸罗兵甲，我们从历史中读你。
你是一首无声的歌，流传千年仍气镇风云；你是一部无字的书，演绎着关于智慧的不老传说16、刘禅：“乐不思蜀”，简单的词语竟有如此神力，让一个帝王的名字腐朽。
后来人不曾想过，如果不能忘却痛苦，世上还怎会有乐观和幸福
帝王也是凡人，习惯了仰视的人们或许不能容忍贵族的平凡。
古往今来，天灾人祸，如果一一记住它们的疼痛，人类早就失去了生存的兴趣和勇气。
有些时候，忘却才能催人奋进。
17、孔子：他用最锐利的智慧开启了那一道道尘封的门，阳光从那错开的门缝间挤出来，于是门外面铺满黄金；他用最朴实的教诲铸造了一把坚韧的利斧，劈成了一道道深深的印痕，它留下的不是疼痛，而是刻骨铭心
于是，子子孙孙有了一条光明的大道。
18、庄子：九万里的情怀荡漾于三千濮水之上。
赤子之心归于自然，终成南华经。
曳尾涂中，逍遥一游于尘世，哲学的巅峰便已铸就。
他有蛇的冷酷犀利，更有鸽子的温柔宽仁。
踌躇满志却又似是而非，螳臂挡车却又游刃有余。
充满血泪的怪诞与孤傲，让后人仰视。
19、王羲之：狼毫一挥，生命随即舞动，砚纸是他的舞台，满载生命的厚重，楷如泰山稳立，行如清洌之风，草如龙凤舞动，国人懂得了什么是书法，世界知道了什么是博大。
兰亭不再，《兰亭集序》却依然迎着历史的大风舞蹈。
20、陶渊明：他捧着一把菊花走来，带来一阵天人合一的哲学清香。
背离庙堂之高，他选择江湖之远，选择了自然的恬适和舒畅。
向往“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适，他追求“阡陌交通，落英缤纷”的理想。
他绽放了发自内心的那份自然，并且馨香久远。
21、武则天：一朵深宫玫瑰偏偏铿锵有力提起脊梁，一双娇弱素手击碎了男人政治的法则。
于是，中国的历史因你的出现而折道绕行。
三从四德禁锢不住你的步伐，你默默地演绎着属于你的繁华。
22、李时珍：一介农夫，竟神奇地指出医书典籍中错误。
不忍乡亲病痛，便发誓编著一部医书。
怀揣着执著上路，走进大山，风雨兼程，亲尝百种药草，挥就一部影响世界的不朽医典。
而他的名字，也同《本草纲目》一起，刻入历史的记忆中。
23、王昭君：你海棠般娇羞的容颜，你菊花般孤高的风骨，你柳絮般飘飞的思念，你桃花般红消香断的泪痕，都在茫茫大漠中消隐。
你的聪慧，痴迷着汉赋唐诗的韵律，怎能不如履薄冰
你的深刻，承受着岁月无痕的忧伤，怎能不形销骨立
你默默地随清风而去，为了那永世的安宁；你的英姿，是大漠上最美的剪影。
24、俞伯牙、钟子期：双手，木琴，一段旋律；高山，流水，一世传奇。
艰难地跋涉于七弦之上，十指轻敲心灵之门，生命因之共鸣。
即使远隔千里，即使天上人间，他们人生原始的画卷里都巍峨着山，清澈着水，飞舞着知己的音韵。
25、陶行知：“一生清贫，两袖清风”是他一生的写照：“捧出一颗心来，不带半根草去。
”\\\/“千教万教教人求真，千学万学学做真人。
”是他毕生的信念和追求，也成为了后来千千万万的教师无怨无悔的不竭动力。
他开创了中国平民教育的先河，堪称平民教育第一人。
他把一生都献给了教育事业，鞠躬尽瘁，死不后已。
短暂人生虽仅五十五载，却赢得了“万世师表”的美誉。
他就是伟大的人民教育家陶行知先生。
求初二历史复习提纲，要全的，感激不尽
中考历史复习资料大全6 17、世界上现存最早的标有确切日期的雕版印刷品是《金刚经》；在隋唐时期开凿的敦煌莫高窟，是石窟艺术的典型代表。
二、五代、辽、宋、夏、金等政权1、唐朝灭亡后的50多年里，中原地区先后出现后梁、后唐、后晋、后汉、后周五个朝代，总称五代。
2、960年，后周大将赵匡胤（宋太祖）发动陈桥兵变建立北宋，定都开封。
3、916年，契丹国首领耶律阿保机统一各部，在上京称帝，建立契丹国后，契丹改国号为辽；1038年，元昊建立西夏（我国西北地区由党项族建立并定都兴庆的政权）；4、1115，女真族首领完颜阿骨打建立金国，定都会宁。
1127年，金灭亡北宋；1127年，赵构建立南宋，定都临安。
5、订立“澶渊之盟”的双方是辽与宋6、南宋的抗金名将有岳飞和韩世忠等，岳飞于1140年在郾城之战中大败金兵。
7、北宋时发明了插秧农具“秧马”；还出现了牛转翻车；政府把从越南引进的占城稻由福建推广到北方一些地方。
南宋时，农业生产技术进步，太湖流域一带的水稻产量很高，当时流传着“苏湖熟，天下足”的谚语。
8、北宋的开封和南宋的临安都有夜市、晓市，还出现了娱乐场所“瓦肆（瓦子）”；北宋前期，在四川地区出现了世界上最早的纸币“交子”。
三、元期1、1206年，蒙古贵族推举铁木真为大汗，尊称成吉思汗，统一蒙古政权。
1271年，忽必烈（元世祖）建立元朝，定都大都（为政治中心、闻名世界的商业中心）；2、我国古代史上，由少数民族建立的第一个全国统一的封建王朝是元朝，第二个是清朝。
3、为了加强对全国的统治，元朝建立了行省制度；元朝在中央设宣政院管辖吐蕃（西藏地区），使西藏正式成为我国中央政府直接管辖的行政区域。
（图）4、元朝还设置澎湖巡检司，管辖澎湖和琉球，这是最早将台湾纳入其行政管辖范围，表明台湾是中国领土不可分割的一部分。
5、元朝时意大利人马可·波罗在中国生活了十多年，并经常巡视各省或出使外国，元朝对外贸易的最大港口是泉州。
6、火药用于制造武器，始于唐朝末年；司南制成于战国时期，指南针制成于唐朝，开始用于航海事业。
7、宋代著名史学家司马光主持编写了我国古代的编年体通史《资治通鉴》。
8、词是一种新的诗歌形式，兴起了晚唐。
宋朝时，词的创作达到高峰，出现了许多著名词人和词作。
北宋著名词人苏轼的名作有《念奴娇·赤壁怀古》，宋朝著名的女词人是李清照，南宋词人辛弃疾，他的代表作是《破阵子·醉里挑灯看剑》。
9、北宋著名画家张择端的《清明上河图》是我国美术史上的杰作；元朝著名的书画家是赵孟頫，其名画有《秋郊饮马图》等。
四、明朝和清朝1、1368年，朱元璋（明太祖）建立明朝，定都应天府；1421年，明成祖把都城从应天府迁到北京。
中考历史复习资料大全7 2、明朝建立后，明太祖变更统治机构，加强君权，设立了最具特色的厂卫特务机构：锦衣卫、东厂和西厂。
另外，明朝科举考试内容限于四书五经，文体严格限于八股文。
4、随着农业和手工业的发展，明朝中后期的商品经济有较大的发展。
明朝后期，白银成为流通的货币。
6、1405—1433年，郑和率船队先后7次下西洋，到过亚非30多个国家和地区，最远到达非洲东海岸和红海沿岸。
意义：郑和下西洋，促进了我国与亚非各国的经济文化交流和友好往来，比欧洲航海家哥伦布远航美洲、达·伽马远航印度早半个多世纪，是世界航海史上的空前壮举。
7、16世纪中期，倭寇入侵我国东南沿海地区，明朝的戚继光抗倭功勋卓著；1662年，郑成功从荷兰殖民者手中收复台湾，他们都是我国古代杰出的民族英雄。
8、1553年，葡萄牙殖民者攫取在我国广东澳门的居住权，1999年12月20日，澳门回归祖国。
（1997年7月1日香港回归祖国）9、1684年，清朝设立台湾府，属福建省管辖。
10、1636年，皇太极（清太宗）在盛京称帝，把女真族改为满洲，改国号为清，清军加紧对明朝的进攻，大军直抵山海关，镇守山海关的明将吴三桂投降清军，引清军入关；1644年，清军入关，占领北京，顺治帝迁都北京，京师（今北京）成为清朝的都城，不久，实现了对全国的统治。
11、康熙帝两次命令清军围攻雅克萨，沉重打击了沙俄侵略者，1689年，中俄双方签订中俄《尼布楚条约》，从法律上肯定了黑龙江和乌苏里江流域，包括库页岛在内的广大地区都是我国领土，《尼布楚条约》是中俄第一个边界条约。
12、顺治帝封达赖五世为“达赖喇嘛”，后来康熙帝封班禅五世为“班禅额尔德尼”，雍正帝设立驻藏大臣；“达赖喇嘛”、“班禅额尔德尼”、驻藏大臣三者地位平等；乾隆时建立金瓶掣签，加强了对西藏的管辖。
14、清朝前期，我国的疆域西抵葱岭和巴尔喀什湖北岸，西北包括唐努鸟梁海地区，北至漠北和西伯利亚，东到太平洋（包括库页鸟），南达南沙群岛，是亚洲东部最大的国家。
14、清朝雍正皇帝时，设立军机处，直接听命于皇帝，负责处理军国大事，严厉压制反清思想，严密控制知识分子，大兴文字狱，推行文化专制主义统治。
15、乾隆年间，大、小和卓兄弟发动叛乱，乾隆帝派兵平叛。
16、清明初年对外贸易政策是采取闭关政策。
“康乾盛世”指的是康熙-雍正-乾隆时期。
17、明长城东起鸭绿江，西到嘉峪关。
18、李时珍是明朝杰出的医药学家，他用毕生精力，写成了药物学巨著《本草纲目》，该著作被西方国家称为“东方医学巨典”。
19、宋应星是明末清初杰出的科学家，他编写了《天工开物》，该书被译成多国文字，被誉为“中国17世纪的工艺百科全书”。
20、明代三部最优秀的小说是罗贯中写的《三国演义》，施耐庵写的《水浒传》，吴承恩写的《西游记》。
21、清代著名小说有曹雪芹的《红楼梦》，吴敬梓的《儒林外史》和蒲松龄的《聊斋志异》。
问答中考历史复习资料大全8 1、唐朝初期为什么会出现“贞观之治”
答：唐太宗李世民是我国古代杰出的政治家，他在位期间注意总结隋亡的教训，调整统治政策；他知人善任，重视纳谏，完善了隋朝的三省六部制和科举制，继续沿用北魏以来的均田制；注意减轻人民负担，重视发展农业生产。
所以贞观年间，国家统一，社会秩序稳定，经济发展，国力强盛，史称“贞观之治”。
2、我国古代四大发明是什么
有何重大意义
答：四大发明：造纸术、印刷术、火药、指南针。
意义：为人类在文化、经济、军事等领域的发展，提供了重要条件，是我国人民对世界做出的重大贡献3、王安石变法的时间、目的、内容是什么
答：1069年，宋神宗任命王安石主持变法，希望通过改革达到富国强兵的目的。
内容：青苗法；农田水利法；方田均税法；募役法；保甲法。
4、明朝前期加强君主专制的措施有哪些
答：a在中央撤中书省、废丞相，六部长官直接听命于皇帝，设殿阁大学士，作为皇帝的顾问。
b在地方，废除行省，设三司，直属中央，军政大权集中于皇帝。
c设置锦衣卫、东厂、西厂等特务机构，监视官吏、镇压人民；d科举考试内容限于四书五经，实行八股取士，应考者不能发挥个人的见解，束缚知识分子的思想。
5、明朝中后期资本主义萌芽是怎样产生的
答：明朝中期以后，大量农产品和手工业产品投入市场，成为商品。
全国出现30多座工商业繁荣的城市，还涌现了从多的小市镇和集市。
在商品经济发达的苏州、杭州、松江等地的纺织业出现了“机户”。
机户拥有资金和织机，开设“机房”雇人进行生产。
为机户做工的人叫“机工”，机工计日向机户领取工资，机户占有生产资料，剥削机工劳动成果是早期的资本家，机工靠出卖劳动力为生是早期的雇拥工人。
这种“机户出资，机工出力”的雇拥与被雇拥的关系的出现，标志着资本主义性质的生产关系出现了。
6、清朝前期的闭关政策产生了什么影响
答：这种政策，遏制了西方殖民势力的侵略活动，起过一定的自卫作用。
但它隔绝了中国与外部世界经济文化联系，阻碍了资本主义萌芽的发展。
7、清朝君主集权的强化主要体现在哪些方面
答：强化统治机构：雍正皇帝时，设立军机处，直接听命于皇帝，负责处理军国大事，严厉压制反清思想，严密控制知识分子，大兴文字狱，推行文化专制主义统治。
中国历史第三册（中国近、现代史部分第三、四册 1840年至1949年）1840年至1919年为旧民主主义时期；1919年至1949年新民主主义时期1、派林则徐到广州禁烟的清朝皇帝是道光帝。
1839年6月，林则徐下令在虎门销毁鸦片，这次运动的意义是：虎门销烟是中国禁烟斗争的重大胜利，它打击了外国侵略者的气焰，表明了中国人民维护民族尊严的决心。
2、鸦片战争爆发于1840年，1842年签订的中英《南京条约》是中国近代史上第一个不平等的条约，鸦片战争是中国开始沦为半殖民地半封建社会（危害性）。
中考历史复习资料大全9 3、第二次鸦片战争期间（1856-1860），英法联军火烧圆明园（1860年）；割占中国领土最多的国家是俄国；太平军抗击了美国人华尔的洋枪队。
4、1878年，左宗棠收复新疆。
清政府设置伊犁将军，统辖整个新疆的军政事务，加强了对西北地区的统治；1884年，清政府设立新疆行省，任命刘锦棠为第一任巡抚。
5、1894年中日甲午战争爆发，于1895年中日签订《马关条约》，战争中在黄海战役中牺牲的致远舰管带是邓世昌。
使中国进一步沦为半殖民地半封建社会（危害性）。
图6、1900年，八国联军英、俄、日、法、德、美、意、奥侵略中国，于1901年签订《辛丑条约》，使中国完全沦为半殖民地半封建社会。
（危害性）7、为了巩固清朝的统治，19世纪60年代，洋务派以自强（前期）为目标，创办军事企业，著名的有安庆内军械所、江南制造总局、福州船政局；70年代又以求富（后期）为目标创办民用企业，著名的有轮船招商局、开平矿务局，还有张之洞创办的汉阳铁厂是当时亚洲最大的钢铁厂，这些企业具有资产阶级性质。
8、洋务派的代表人物：奕欣、曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞。
9、1898年6月，光绪帝颁布明定国是诏书，宣布变法，称戊戌变法，在变法中只有湖南督抚陈宝箴支持变法，揭开维新变法运动序幕的事件是“公车上书”；代表人物有康有为、
