如何跟顾客交流
与顾客保持良好的关系 留住顾客，扩大销售是促销员的目标。
没有与顾客的全面交流和沟通，是难以做到这一点的。
商店的生意是否兴隆，也要看所拥有的固定顾客有多少。
了解顾客是与顾客建立良好关系的第一步，人都是先相识，进而相知，最后才能建立稳固的合作关系，促销员与顾客的关系也如此。
对待不同类型的顾客，需要采用不同的对应方法去建立良好的关系。
识别顾客的不同类型，关键要靠促销员的观察能力。
自检 针对不同的顾客需要采用不同的接待方法。
请做以下连线题，为不同类型的顾客选择最合适的接待方法。
（ 1）沉默型顾客 A．少说、让顾客自己看、鼓励。
（ 2）商量型顾客 B．提供专业商品知识、欲擒故纵。
（ 3）好争论型顾客 C．鼓励、建议、替顾客决断。
（ 4）慎重型顾客 D．亲切、有问必答、注意动作语言。
（ 5）爽快型顾客 E．提供参考、平和、有礼貌。
在适当的时机接近顾客 促销员要进行销售，首先要接近顾客，尤其是在顾客表现犹豫不决或不能做决定时，接近顾客、说服顾客就更为重要了。
据分析，促销员把握住接近顾客的机会，销售就有了 50%的成功机率，可见接近顾客是非常重要的一个环节。
1．恰当的打招呼 有时，操之过急并不是明智的做法。
顾客一进门，促销员只需随意地打个招呼就可以了，如果过分热情地迎上去，往往会让顾客讨厌，怕麻烦的顾客干脆就说：“我只是看看而已，”然后离开了。
当顾客心里想着：“这个东西不错”、“不知道合不合适”时，可以说是不错的时机。
（1）上前打招呼的时机 熟练的促销员应从顾客的动作和神情中判断出顾客的需求，把握适当的时机来接近顾客。
当促销员发现顾客有以下这些举动时，就可以上前打声招呼：“欢迎光临、这颜色很漂亮吧
”等等。
（2）打招呼的技巧 要强调的是，打招呼时不能简单的说一句“欢迎光临”，而应该为下一步的销售做好铺垫。
2．接近顾客的最佳时机 有经验的促销员应该懂得，当顾客抬头时，表示已经决定要买该商品，否则就是不想要那件商品了。
如果顾客做了否定的决定，促销员要争取了解顾客不中意的原因，这对以后的销售会有帮助。
找到适当的时机，促销员就该“出击”了，走到顾客身边，但不宜太近，说：“找到中意的东西没有
”只要顾客开启金口，或点头同意，表明此次出击已基本成功。
在顾客没有决定要买哪种商品前，与其贸然地上前应对，不如让顾客自由浏览，促销员只要做好应对准备即可。
自检 根据下面的事例，分析营业员的行为哪些是对的，哪些是错的，为什么
应如何改正
。
（ 1）小王热情的和一位顾客打招呼： “ 张大妈，来了啊，您今天气色看起来很好
” 张大妈：“今天有什么新鲜的鱼吗
” 小王：“有，您到这边瞧，我帮您挑。
” （ 2）新来的促销员小李非常积极，顾客赵大爷一进来就赶紧迎上去，热情地问： “ 您需要些什么
” 赵大爷说：“我随便看看。
” 小李说：“那我帮您介绍吧。
” 赵大爷看他这种架势，说：“不用了”，说完急忙地走了。
（ 3）小明渴望地看着柜台里的机器人模型，促销员小周亲切地问： “ 小朋友，喜欢吗
” 小明说：“喜欢。
” 小周：“那让爸爸妈妈帮我们买一个，好不好
” 小明：“好。
”回头叫道：“爸爸，我要机器人
” 确定顾客的需求 所谓“知己知彼，百战百胜”，促销员只有确定了顾客的真正需求，才能对症下药给顾客，推荐合适的产品，提供必要的服务，并促成销售。
确定顾客的需求的过程可以套用中医学上的“望、闻、问、切”的步骤。
1）望 通过近距离的观察，促销员应该能确定顾客的类型，初步判断其消费能力和习惯。
2）闻 促销员要认真地聆听顾客的谈话，不得打断，不能使用否定的词语下定论。
要从中了解更多信息，细心地分析其中的销售机会。
3）问 有的顾客对所要购买的商品不在行，难以陈述清楚自己的真正需求，有的顾客又不喜欢主动地说话，因此，促销员要通过问与答来推动销售的有成效地进行。
问是销售的关键阶段。
4）切 根据“望”、“闻”、“问”所取得的信息，综合分析、判断，确定顾客真正的需求。
推动成交的完成 1．成交的信号 顾客在决定或倾向于购买某样商品时，常常有一些表示的信号： 促销员在观察到顾客的这些举动之后，可以抓住时机向顾客强调一个适合、方便的优点，然后轻声地确认：“这个可以吗
” 2．判断顾客最中意的商品 如果顾客在几样商品之间犹疑不决，促销员就要注意那个顾客最中意的，并集中在这项商品上做推荐。
顾客通常会在无意中对他最中意的商品做出下列动作： （1）对该商品总是多看两眼； （2）用手一再地触摸该商品； （3）将该商品放在手边； （4）在与其它商品进行比较时，该商品总是会包括在内（A与B、B与C的话，B商品为其最中意的对象）。
3．认真地推荐商品 很多时候顾客都会请促销员帮忙作参考，顾客之所以找促销员商量，是出于对店方的信任，因此促销员应该尽心尽责，不使顾客失望。
（1）首先促销员要有严肃认真的态度，应树立责任心，不能以随意的态度来敷衍顾客。
（2）如果顾客所中意的商品实在不适合他本人的真正需求，不符合他的目的，促销员不妨以专业的眼光为顾客推荐更好的相关商店。
（3）促销员应避免为获取利润，极力地推销贵重商品，而不管其是否适合顾客的需要。
（4）要推荐真正的好东西，或者一些风格不同、值得顾客一试的东西。
以免顾客买回家后，遭受家人或朋友的批评，最终会怪罪到促销员的头上。
4．成交 一旦顾客已明确表示了意愿，促销员就应该及时地促进成交。
例如热情地说：“我可以帮您包起来吗
”接下来就是收取货款与递交货品的阶段了。
这里还要强调一点，对于没有购物的顾客，尽管他把商品都浏览了一遍，然后一言不发地离去，促销员也不能抱怨或在背后进行批评。
顾客今天空手而归，谁能肯定他明天不会来购物呢
案例 赵先生走进一家专卖店，想买一条休闲裤，促销员小刘一条接一条地拿裤子给他看。
促销员：“您看这条怎么样
” 赵先生对着镜子前后左右照了照：“还行，穿上挺舒服的。
” 促销员又拿出另一条裤子：“这里还有刚到的一种款式，您试试。
” 赵先生换上裤子对着镜子：“这条也还行。
” 促销员又拿出另外一条：“这条面料是进口的，就是价钱稍贵了点。
” 赵先生又换上这条：“到底哪一条好呢
也许应该叫上女朋友帮我参谋一下。
” 促销员打断赵先生的联想：“我觉得这三条都挺适合您的，要不，您再看看这条。
” 赵先生：“是呀，都挺好的，但我没有很多机会去穿休闲装，也没有必要都买下来，哪天叫上我女朋友和我一起再来吧
” 促销员：“等等，要不您再看看这一条怎么样，保证您穿上没得说。
” 赵先生：“谢谢，不用了，改天我再来吧。
” 赵先生说完便离去了。
自检 分析上面案例，促销员小刘在接待中犯了哪些错误，如果换作你是促销员的话，你会怎么做呢
小结 本讲介绍了促销员如何与顾客沟通。
首先，提出针对不同类型的顾客，促销员要采取不同的对应方法，与顾客建立良的好关系；其次，讲解了促销员如何抓住适当的时机接近顾客，怎样与顾客打招呼；再次，分析了怎样通过中医检查病因所用的“望、闻、问、切”的方法来确定顾客的需求；最后，强调了促销员如何推动成交的完成。
同样要强调的是，这些知识学习必须与实际情况相结合，在实践中去亲身体会和运用。
促销员要在工作中勤加训练，积累经验，才能取得进步，提高销售能力。
教你在餐饮业中如何与顾客很好的沟通做餐饮行业的人在沟通上也一定是比寻常人懂得如何沟通的，如何与形形色色的顾客成功的沟通是一门艺术，尤其是作为餐饮业的管理人员在此方面的技巧更是应该非常的卓越才可以
一、良好微笑及沟通意识先说微笑：动手不打笑脸人，笑容是人与人之间最好的桥梁，每个人都喜欢跟快乐的人在一起，当笑容出现的时候冰山都会被它融化，而笑容也正是接近顾客最好的方法，所以要训练自己，让微笑天天挂在脸上成为习惯。
想与顾客说话吗?先有微笑在上前吧!在说沟通意识：想与顾客沟通你要做到眼观六路耳听八方，在工作中你要意识到顾客的每个细小的动作，每个细微的眼神你都能推测出他在想什么并根据推测说相应的话，如端午节期间一顾客拿起粽子的资料，晨丞会找机会问道：X总，要不要小晨帮你介绍粽子的情况，在根据顾客的反应及时调整说话的内容及方式。
二、赞美及招呼先说赞美：每个人都喜欢赞美，对于那些发自内心的赞美会让顾客心花怒放。
因此多说说赞美顾客的话会让顾客很高兴的。
如常客李姐穿了一件新衣，我们服务员都说好看，结果李姐高兴的像个小孩子。
在说打招呼：做为来店的顾客潜意识里希望员工和管理人员都认识他，因此当顾客才进店内时，就要以职业的微笑向顾客致意和顾客打招呼，这是欢迎顾客的基本要求。
就算你不认识那位顾客你应问问其他的同事和管理人员，顾客叫什么名字，问到后称顾客的姓氏和职务为顾客服务。
当然服务行业有一个普遍公认的“三米原则”就是说在顾客离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼了。
三、沟通中的三不要不要独白与顾客说话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。
我们自己要说说的同时要引导顾客多说话，通过顾客的话，我们可以了解顾客对你所介绍东西是不是喜欢的。
要知道双向沟通是了解顾客有效的工具，不要一人在那里滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河的一吐为快，全然不顾顾客的反应。
不要用命令在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
要知道顾客是你的上级，你怎么能对上级下命令呢?但是你可以用不同的技巧去引导顾客来达到你的目地。
不要与顾客争辩在与顾客沟通时，要记往我们是与顾客说话的，不是来参加辩论会，因此与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
因此我们要理解顾客对我们有不同的认识和见解，让顾客发表不同的意见;如果您刻意地去与顾客发生激烈的争论，就算你占了上风，赢得了胜利，把顾客说得哑口无言、无地自容，你爽了、高兴了，但你得到的是什么呢?什么都没有，说不定还会引起顾客的投拆。
时刻不要忘记你是为顾客服务的。
在工作中无论你采取何种方式接近顾客，我们一定要多注意以下三点：一是多注意顾客的表情和反应，要给顾客说话和提问的机会，而切忌一股脑地介绍，你必须知道，接近顾客并不是要展示你的口才，而是要与顾客“搭腔”，让顾客说话，了解他真正的想法才对做出一些他中意的事情。
二是提问要谨慎，不能问一些顾客不好回答的问题或是过于复杂的问题。
三是接近顾客要从顾客正面或侧面走近顾客，而不能从后面走近顾客，另外还要保持恰当的距离，不宜过近，也不宜过远，正确的距离是两臂左右，这也是我们通常所说的社交距离。
如何才能在展示会上和客户进行良好的沟通 金融海啸影响了全球经济，一线的销售人员更是亲身感受到客户因缩减开支而给予更多的拒绝，因此，改变销售模式，把客户带出办公室，采取会议营销、展示活动等销售模式更能适应当前销售环境。
如何做好在展示会上的销售呢? 在展示会上，常用搭讪的三把斧头也非常简单，一是虚情假意的称赞;二是询问需要不需要;三是邀请或要求。
但效果非常不好，有的客户甚至留下假的电话。
其实没有一个客户喜欢被推销，他们的心理是买东西要自己来买。
我去过一家商场买洗发水，当时我是正在看某个品牌的产品，一个销售走过来说：买洗发水嘛?你看看这个品牌吧。
说完就拿出另一个牌子的产品跟我介绍。
我觉得非常反感，当场就拒绝了她。
最后在那商场一样东西都没买就走了。
那么如何才能在展示会上和客户进行良好的沟通，成功取得客户的信任，获取联系方式进一步销售，必须全面审视自己的销售过程，不断从细微处改进，在此提供六个方面供大家参考。
一、熟悉环境 从心理上看：人之所以恐惧，是因为不熟悉而觉得不安全，心不落地，则惴惴不安。
尤其是对新的销售人员，他们没有经历过完整的销售流程，对未发生的事情会觉得恐惧。
所以，去到任何地方举办展示会，首先要熟悉环境，这有助于销售稳定心态。
第一时间就知道周边的环境，首先占据地利的因素，让自己融入环境，如客人从哪方向来，会去什么地方，站在哪里才是最醒目的，真正做到耳听八方，眼观六路。
二、做好准备 机会是给有准备的人。
做展示会前要模拟对客沟通的情形，有助于沟通的顺利进行和增加自信心。
一定要在几个方面做好充足的准备，练习自己的笑容，检查自己的服装是否与环境相符，是否整洁得体，针对环境准备好沟通话题、拟好自己想询问客户的问题，针对客人的类型，都要做好相应准备，这样，我们就占住人和，能让客户接受自己，构造良好的沟通环境。
三、建立同盟 所谓“强龙不压地头蛇”，做展示会也要学会“拜码头”，在别人的地方，总是有一些他们的长期客户，那里的工作人员对他们的情况会了解更多一点，多和现场的工作人员沟通，充分了解场地的人文环境，能让自己少失误、少走弯路，最好是能和他们打好关系，让他们帮忙推荐客人，帮助销售，这将事半功倍。
四、细心观察 曾有一个销售跟我分享一个案例：在某次展示会上，她和一客户沟通，没有话题的时候非常紧张，低下头去看见客户的鞋子非常别致，就问客户是否是定做的?客户这时候变得非常高兴并和她聊起他的生活品位方面的话题。
赞美从细节上着手，会让客户觉得更真诚，并乐意接受。
这都需要通过细心的观察而来。
把每个客户都当成与众不同的，你就会发现话题是如此的多。
五、寻找机会 在生活中，没有人不需要朋友，不需要帮助，如果有，那是因为他现在暂时处于顺境。
在展示会上，遇到面有难色或需要帮助的客户，不要忧郁;看到不起眼的客户，不要忽视。
每个人都需要关注。
所以，5米外就要关注客户，3米外要打招呼，1米左右的距离送上你的问候，你会比别人拥有更多的机会。
六、转换心态 客户就是上帝，有的销售总这样认为：我们是去讨钱的，所以对客户是带去损害的，他们是高高在上，需要我们去尊敬的。
其实不是，我更认为应该把客户当成朋友、兄弟、长辈甚至小孩一样对待，注入我们的感情色彩，平等地交流。
这不仅有利于现场的沟通，也可以让客户深深地记住你的特点，从喜欢到忠诚，最后成为你的同盟。
摇滚乐在流行音乐站什么地位，能反映唱功么
其实早在30年代初期美国就有首歌叫做Rock&Roll，但当时并没有这种音乐名称。
此一名词出现最被大家认识是DJ- Alan Freed于1951年在他的广播节目中首先使用了『摇滚音乐会』这个名称，据说纽约现今仍尊称他为摇滚乐之王。
而又在比尔亨利-Bill Haley和他组的慧星乐团-His Comets以一曲Rock Around The Rock于55年在排行榜呆了8周之久，在此曲大放异彩的推波助澜下，Rock便为世人所熟知，是故有人称1955年为Rock Era，而比尔亨利也得摇滚之父的雅号。
摇滚乐可说是由爵士、蓝调、乡村及西部歌曲等多种歌曲所交织而成的新音乐，但最多的元素仍取自于蓝调，甚至有人说摇滚乐就是把蓝调加重罢了，但我并不能接受这样的说法，比如唱摇滚乐并不须要一定得表现出太多的歌唱技巧，接近撕吼的歌唱方式使得情绪可以全然的喧泄，不若蓝调却是勾起伤心的情绪，就因摇滚乐有此特色，无怪呼在生活普遍不安的当时能将此热潮迅速的漫沿开来，再加上Jerry Lee Lewis等先锋部队的带领下继以猫王的承先、披头的启后得使摇滚热潮漫延了数十年～ 起缘于美国的摇滚乐在60年初终于发生了巨变，那就是由The Beatles开始一群英国乐团在一瞬间打进了美国市场，就有人将这件事称为第一次英伦入侵，不过还好当时在美国仍有一些团和他们分庭抗礼，如组合相似披头而曲风充满沙滩、阳光、美女、浪板等加州美景的Beach boys 。
此外充满民族曲风的名谣摇滚亦紧接而生，但除了Bob Dylan外，以居尔特或爱尔兰等曲风鲜明的英国歌手亦不乏其中，但在60年代末美国乐团又再次主领大局，那就是以3J(Jim morrison、Jimi Hendrix及Janis Joplin)引领而起的迷幻摇滚成为当时最受欢迎的摇滚乐，不过除了Grateful Dead外大部分的迷幻团都相当早夭，在迷幻摇滚势微后，随即迈入风光的摇滚年代。
经由60年代的铺陈，遂使70年代的摇滚曲风丰富至极，由David Bowie引领而起的华丽摇滚就是在70初蹶起的，此外为了不栯于既有的摇滚类型，前卫摇滚、古典摇滚和艺术摇滚也随即而起并成为当时乐界的新像，既而爵士摇滚亦逐渐扬名，此外横跨整个70~80年代最受欢迎且最长寿的重摇滚（重金属）产生了，或许在现在而言Led Zeppelin、Deep Purple、Black Sabbath的分贝soso，然而在当时可说是震耳欲聋的摇滚类型了，此后经由不断的演进heavy metal一直受摇滚迷的青睐，此外在70年代还有跟HM曲风迥异的乡村摇滚、加州摇滚和南方摇滚亦深受欢迎。
假若我们说60年代的盛事是英伦入侵，那70年代的盛事非瞬间窜起于70年代末的庞克摇滚莫属，但就如60年代末的迷幻摇滚般，庞克亦不长命。
进入80年代除了初期仍还有庞克风外，夹着70年代余威的重金属便成为领导地位，且几乎风光的80年代都是由重摇滚(重金属)拢断，但他们仍是求新求变的，风格决不同以往，故又有新浪重金属的称号，在重摇滚的强势下，除了蓝领摇滚、流行摇滚和融合雷鬼曲风的摇滚外，要能闯出一片天就得以技巧取胜，所以一些强调速弹和速度的摇滚遂应运而生，而他们引起的风潮亦不容小觑，至今速金仍然有广大的听众。
接着90年代初期引领摇滚潮流的即是西雅图之声油渍摇滚，但随即被充满电子音乐的英伦摇滚所淹没，而因这些来自英国各地的乐团很快的征服新一代的摇滚迷，故将之称为第二次英伦入侵。
此外90年代末期带有庞克风或充满电音的的一些另类摇滚也虏获相当多的歌迷。
或许摇滚风潮不在，承如麦克阿瑟所言老兵不死只是凋零，但摇滚新血不断产生，电音、工业、嘻哈...，或许摇滚曲风已不若以往，但至少是另一种摇滚型态的延续。
【摇滚主要分类】 硬摇滚(Hard Rock) 60年代初由布鲁斯发展起来的一种摇滚乐风格，具有比较强烈的吉他失真，吉他比较复杂，主音吉他成分较多，布鲁斯味比较浓。
最早的摇滚乐队如ROLLING STONES，The WHO，BLOOD SWEAT & TEAR等，以及后来的LED ZEPPELIN，AC\\\/DC，CHEAP TRICK等可以说是硬摇滚乐队。
硬摇滚与重金属通常不太容易区分，不同的人有不同的区分方法。
有人认为70年代以前的叫硬摇滚，70年代以后的叫重金属；有人认为吉他失真小一点的是硬摇滚，吉他失真强一点的是重金属；有人认为头发半长不短的是硬摇滚，长头发的是重金属；还有人认为美国乐队是硬摇滚（美国人把METALLICA叫做硬摇滚乐队），其他国家的就是重金属；我的看法是节奏吉他表现力比较弱的是硬摇滚，节奏吉他的riff表现力强且成为歌曲主导力量的是重金属。
不过也没有必要区分的这么清楚，硬和重，都是我们喜欢的音乐气质啊。
重金属(Heavy Metal) 60年代末由布鲁斯和硬摇滚发展起来的一种摇滚乐风格，具有金属质感的吉他失真和反复的吉他riff是重金属最主要的特征，重金属涵盖的范围非常广泛，而且类别繁多，是70年代以来摇滚乐最大的一个分支，也可以说是最正统的摇滚乐。
典型乐队包括BLACK SABBATH（第一支重金属乐队），MOTORHEAD，IRON MAIDEN，SLAYER，BATHORY，DEATH，DARKTHRONE等等。
重金属与硬摇滚通常混为一谈，参见硬摇滚。
重金属这个词曾经被滥用过一时，80年代不少流行金属甚至流行摇滚都被冠以“重金属”一称，不少人就此被误导。
在我们这里，重金属具有更为广泛的意义。
但有时“重金属”这三个字也专指那些最典型的重金属乐队如OZZY OSBOURNE，ACCEPT，JUDAS PRIEST等，他们通常很难划分到任何一个派别中去，只好干脆就称之为重金属。
金属(Metal) 由于80年代流行金属甚至流行摇滚的泛滥，“重金属”这个词被用得过滥，一提到重金属，人们首先反应到的是BON JOVI，GUNS 'N ROSES这样的乐队，仿佛他们就代表了重金属音乐。
于是有不少乐队和乐迷开始反感“重金属”，他们开始将那些更为核心和更为硬朗的重金属音乐称为“金属”乐，也就是说，“金属”比“重金属”更重和更硬朗。
不过后来这个词渐渐成为一种气质的象征，从而变得更为抽象而不容易解释，这是一种思想、形象、音色、编曲上的综合特征。
譬如我们可以说早期的METALLICA金属味就比较浓，而后来就几乎没有了；我们也可以说在80年代流行金属中，WASP是比较金属的；还可以把BLACK SABBATH称为金属乐队，而LED ZEPPELIN我们顶多能说是一支重金属乐队；JUDAS PRIEST，IRON MAIDEN，OVERKILL等都是具有强烈金属气质的，而AC\\\/DC，DEF LEPPARD，SLAYER的金属气质就弱一些（因为他们分别带有较强的布鲁斯、流行和朋克意味）；死亡金属是极端金属中最metal的，因为Grindcore朋克味浓，黑金属的音色太脏——总之，这确是一个难以言传的词。
酸性摇滚(Acid Rock) 即迷幻摇滚，盛行于60年代中、后期，是嬉皮士运动的产物之一。
其音乐特色是震耳欲聋的强烈节奏、尖厉响亮的电吉它单人或双人演奏。
不同于重金属摇滚，迷幻摇滚没有一定的曲式，即兴演奏的成分较多，其无旋律的音调变化多端，常常富有精彩华妙的表现。
酸性（acid）一词是迷幻剂LSD的俚语代名词，酸性摇滚因为具有狂热的迷幻音乐特点，故有其名。
艺术摇滚(Art Rock) 一种试图将古典音乐融入其中的摇滚乐。
其特征为：结构较为庞大，和声语言较为复杂，并常借用古典音乐中的主题作为素材。
艺术摇滚于60年代兴起于英国的一些受过古典音乐熏陶的摇滚音乐家中间。
披头士乐队的《佩普军士孤心俱乐部乐队》概念专集唱片被认为是艺术摇滚的先驱。
70年代中，美国也出现了类似的倾向。
艾莫森、雷克与帕尔莫（Emerson， Lakeand Palmer）乐队将穆索尔斯基的《图画展览会》改编为摇滚乐；Yes乐队在《接近边缘》中运用了古典奏鸣曲式。
著名的美国乐队还有纽约玩偶（new York dolls），路·里德（Lou Reed）和帕蒂·史密斯（Patti Smith）。
他们不强调摇滚乐与古典音乐的表面联系，而注重音乐逻辑的严密与音乐素材的简练、统一，并由此启迪了朋克音乐与新浪潮音乐的产生。
朋克摇滚(Punk Rock) 70年代中后期盛行的一种流行音乐流派也是著名的音乐运动。
其主旨有二：反对富足的中产阶级和上流社会及反对当时的主流摇滚形式和商业的作法。
朋克乐的著名乐队是英国的Sex Pistols。
它以攻击性的演出、令人讨厌的舞台行为、钉型的发型、撕破的衣服、满口的脏话和政治上不稳定的歌曲为最明显的特征。
对朋克乐队而言，精神和坚信常常比音乐技能来得更为重要。
在当时，乐坛自鸣得意的倾向威胁到音乐素质的下降，朋克运动的兴起一定程度地振兴了摇滚乐。
实质上朋克乐也并非象一贯评论所述的那样无旋律可言，很多精彩的作品对后来者产生了相当大的影响。
轻柔摇滚(Soft Rock) 轻柔摇滚产生于70年代初的一种摇滚乐，最初是指那些不用电声乐器，以民谣为基础的摇滚乐。
后来，那些虽然使用电声乐器，但旋律优美平滑的摇滚乐也称为轻柔摇滚。
这种音乐在美国唱片工业界被称为“中间路线” 广义上的轻柔摇滚泛指一切带有柔和的摇滚节奏并使用电声乐器的抒情歌曲，与Pop（流行曲）相似，港台大部分流行歌曲都可归入轻柔摇滚的范畴。
民谣摇滚(Folk Rock) 基于民歌的结构和主题，适于民谣乐器和技术演奏改编的摇滚音乐。
这种音乐集中体现于Bob Dylan的作品，Bob在民谣音乐中采用了电吉它、鼓、键盘等乐器，形成了独特的风格，他的音乐在60年代初期受到民谣纯化论者的强烈抨击。
另一著名民谣摇滚团体是The Byrds。
它受Beatles活泼的流行作品影响，对早期民谣和蓝草音乐进行了改造而独树一帜。
流行音乐的一种流派。
主要指那些60年后期、70年代和80年代早期为大家所熟悉的，主流摇滚明星的音乐。
非主流摇滚(Alternative Rock) 一种摇滚音乐形式。
是80年代前期和中期，摇滚团体与重金属停滞不前后发展而成。
具有更充满能量且独有特色的声音，不强调音乐的外在表现而强调离奇的音乐独创性。
山地摇滚(Rockabilly) 一种将乡村音乐中的弦乐音响与“节奏与布鲁斯”音乐的曲式结构和歌词风格揉为一体的白人摇滚乐形式。
流行于50年代中后期。
其特征为：主奏电吉他音响丰满而略带鼻音，低音提琴以手掌击弦，奏出活跃的低音线条，节奏吉他刮奏出清晰的节奏型，不时加入一些简单的打击乐节奏。
演唱中常出现灵巧的尖声喊叫、时断时续的阻嗝声，并夹杂着椰榆、嘲讽的语气。
普莱斯利50年代中期在孟菲斯为“太阳唱片公司”灌录的一些歌曲确立了山地摇滚的风格。
雷鬼(Reggae) 一种由斯卡（Ska）和洛克斯代迪（Rock Steady）音乐演变而来的牙买加流行音乐。
事实上，很难在洛克斯代迪和雷鬼之间划出明确的界限。
只是后者较前者更为细腻，更多地使用电声乐器和更加国际化。
如果说斯卡音乐还只是在美国流行音乐的影响下产生的一种拉美流行音乐的话，那么雷鬼则已发展成为欧美摇滚乐主流中的一种重要体裁了。
【金属摇滚分类】 Black Metal 黑色金属 以邪恶、异教崇拜以及撒旦思想为其主要诉求，通常在歌词含有反基督、反宗教的倾向即被归为黑金属，除了传统重金属固定乐器之外，经常会使用其他乐器如钢琴、小提琴，或歌剧的女高音，在歌曲中营造出一股诡异又吓人的恐怖气氛。
“黑金属”以来自北欧的重金属团体最具代表性。
代表性乐队：Emperor, Mayhem, Enslaved, Dark Funeral Death 死亡金属 乐风以“鞭击金属”或“碾核”为其背景演化而成。
电吉他快速的反复，几无旋律的和弦，速击狂踩的双大鼓，主唱咬牙不清的低吟狂吼，歌词以死亡仇恨为主题，充满了尸体、内脏、肢解、分尸、奸尸、恋尸癖、食尸、虐待等变态字眼。
“死亡金属”以来自佛罗里达州的重金属乐队最具代表性。
代表性乐队：Death, Carcass, Cannibal Corpse, Suffocation Doom 毁灭金属 节奏和速度都很慢，非常得慢。
较不激烈也不大具有攻击性，但仍是相当拥有重量感的音乐。
通常具有非常干净的音乐和歌声，但有时也有粗暴野蛮的声音出现。
代表性乐队：Solitude Aeturnus, Cathedral, Candlemass Glam Metal 华丽金属 通常指一个重金属乐队的舞台表演方式或外在形象以夸张的浓妆艳抹或俊俏的外型来吸引乐迷，这类的乐队大多是偶像团体。
“华丽金属”的乐风不会太重，歌词也无太深入之含义，属于较流行的重金属音乐，是主流金属的分支。
代表性乐团：Kiss, Poison, Warrant, Twisted Sister, Motley Crue Grindcore 碾核 类似“朋克”但极具重量的音乐，主唱低鸣深沉的狂吼咆哮、电吉他超麻辣的音色再加上极快速的反复节拍及密集鼓点，构成一种几无旋律的重金属乐风，乐曲的长度都很短，从两秒钟到三分钟不等。
“碾核”为一种极为冷僻的重金属乐风，大多数“死亡金属”乐队都采用此一乐风。
代表性乐队：Napalm Death Grunge 车库 以运用the Stooges和Black Sabbath模糊，黑暗的声音作为基础，车库是重金属和朋克的混合物。
尽管吉他是直接来自70年代早期的金属，车库的风格完全和金属不同。
不管是歌词的手法或是车库在音乐上的的攻击都被朋克采用了，特别是被80年代早期有着自由思想的美国硬核。
车库乐队的第一场浪潮---Green River, Mudhoney, Soundgarden---比第二场更为深刻，它开始于Nirvana。
Nirvana在旋律上比他们的前辈更为优美，他们还以stop-start的特点著称，它失真，扭曲的吉他几乎成了这个风格的象征。
在Nirvana穿越主流后，车库失去了许多它本质的自由和与朋克的联系，并且成为了在90年代重型摇滚中最流行的风格。
代表性乐队：Nirvana, Pearl Jam, Mudhoney, Alice In Chains Hardcore Punk 硬核朋克 硬核朋克是朋克摇滚里最极端的一类音乐。
出现于80年代初，音乐速度极快，旋律简单，并且录制质量水平不高，象出自地下的录音室。
大多数乐队的音乐非常相近，但也有一些与众不同的乐队。
他们创作音乐的速度很快，风格也较偏离硬核。
硬核朋克最初产生于美国，主要集中在落衫机和纽约，但也有少数分散于美国其它地区。
硬核一直发展于90年代，并没有侵占主流，尽管有一些乐队受到硬核的影响，包括Nirvana 和Green Day-他们成为了当时主要的摇滚巨星，及早期硬核朋克乐手象Bob Mould, Henry Rollins, Mike Watt, Ian McKaye, 及 Dinosaur Jr.s J Mascis 成为了另类偶像。
Hard Rock 硬摇滚 硬核是一个常常被用于形容任何一种喧吵的，有侵略性的吉他摇滚的词语，要不是这些用途，这个定义是更精确的。
确切点来说，硬核的确是高声喧吵的，带有侵略性的吉他摇滚，但是它并不是很重金属一样重，它受朋克的影响很少（尽管他帮助朋克产生了灵感）。
硬核表演通常是很大规模的，露天大型演唱会上即兴重复的吉他演奏，赞美诗的合唱，重踏夸张的基调强节奏；它的目的通常是瞄准商业价值的，它几乎永远都是渗透着男子气概的。
看某些些乐队，可能很难分辨出硬核和重金属的区别，但是从Black Sabbath出现后两者基本的差别就很明显的存在了，金属倾向更黑暗和更富威胁成分，而硬核（大部分情况）还是保留着华丽的，庞大的派对音乐。
加之，金属的重复段常常以独奏的形式出现，而硬核重复段则是在他们吸引人的特点上突出和音的级数，制造出放纵的气氛，更为宽松的特点有益于他们大踏步的前进。
像重金属一样，硬核在如Cream, Jimi Hendrix和the Jeff Beck Group这些先驱的带领下于60年代中期蓝调摇滚迷幻的十字路口处和爆发。
蓝调摇滚和迷幻都在探究电子扩大的限度，蓝调摇滚推动了吉他重复段的中心舞台，它使用一些蓝调节拍以外的旋转并且用极大的力量代替了它。
硬核确实在70年代早期找到了自己的特点，通过the Rolling Stones, Faces粗暴，疯狂的摇滚，Led Zeppelin blues-drenched的力量和粗糙的音乐安排，Deep Purple前迷幻的不断咆哮，和the Who高声，巨大喧吵的和音，为很多模仿者提供了模式。
而后的十年中，AC\\\/DC和Aerosmith倾斜，stripped-down的重复段，Alice Cooper和Kiss易记的旋律和戏剧化的效果，和Van Halen快速演奏的特点树立了新的趋势，虽然对于硬核来说基本的音乐形式仍是一样的。
舞台摇滚同样成为了一种支配力量，几乎脱离了所有蓝调的影响，夸张地集中了独奏作为它的标志。
在80年代，硬核以平滑的流行金属取得了统治地位，尽管Gun N Roses, the Black Crowes和一些其他的乐队仍表演坚韧和更传统的另类。
旧式硬核在前独立摇滚年代逐渐成为被人遗忘的东西；在车库后，很多吉他乐队不仅采用自觉的严肃态度，还拒绝写first-pumping, arena-ready choruses这样的怂恿。
这样，九十年代确实产生了少量 代表性乐队：Foreigner, Blue Oyster Cult, Heart, Cinderella Heavy Metal 重金属 “重金属”必须具备狂吼咆哮或高亢激昂的嗓音、电吉他大量失真的音色、再以密集快速的鼓点和低沉有力的贝司填满整个听觉的背景空间，而构成一种含有高爆发力，快速度，重量感及破坏性等元素的改良式摇滚乐。
通常泛指传统的主流派重金属或无法分类到其他重金属流派里的重金属乐。
代表性乐队：AC\\\/DC, Accept, Judas Priest, Iron Maiden, W.A.S.P. Industrial Metal 工业金属 采用大量冰冷的电脑采样音效，穿插以机械或金属器具的撞击声代替传统打击乐器，加上电子式的节拍，是很象科技舞曲的重金属乐，但仍保留重金属的大量失真效果。
代表性乐队：Fear Factory, Ministry, Nine Inch Nails Neo-Classical 新古典金属 受古典音乐极深，在重金属乐中加入大量古典音乐元素。
代表性乐队： Angra Pop Metal 流行金属 在重金属摇滚中加入流行音乐之元素，可说是重金属摇滚和流行音乐妥协结合的折中产品，是极易为主流市场之音乐消费者所接受的重金属摇滚乐。
代表性乐队：Def Leppard, Mr Big, White Lion Power Metal 强力金属 拥有类似“速度金属”的速度和“鞭击金属”的重量压迫感，但旋律性不及“速度金属”，爆发力也不及“鞭击金属”。
代表性乐队：Pantera, Armored Saint, Wild Dogs Progressive Metal 前卫金属 风格有别于传统重金属，在歌曲中采用大量复杂华丽的编曲，或在歌词中传达出某些前进思想供听者一个想象思考的空间。
代表性乐队：Queensryche, Fate Warning, Dream Theater Speed Metal 速度金属 速度为其标榜的主要特色。
经常会和“鞭击金属”产生混淆，通常“速度金属”的音乐较具旋律性，主唱歌词咬字较清楚，吉他间奏富旋律性且快速而流畅；而“鞭击金属”则较缺乏旋律性，完全一速度、重量、压迫感和破坏力并重。
通常“鞭击金属”乐队和“速度金属”乐队的乐手们都拥有纯熟高超的乐器演奏技巧。
代表性乐队：Helloween, Gamma Ray, Riot, Rage Thrash Metal 鞭击金属 速度也极快，具有相当快速的反复节拍(riff)，电吉他粗麻的音色刷出剽悍的和弦，极具破坏力及压迫感的速踩双大鼓，主唱粗暴狂吼式的唱腔配合电吉他快速的节奏急速地唱出几无旋律的曲调。
“鞭击金属”以来自旧金山湾区的重金属乐队最具代表性。
代表性乐队：Metallica, Megadeth, Slayer, Anthrax, Death Angel, Testament, Exodus, Destruction, Kreator, Coroner, Overkill
关于国庆60周年大阅兵的观后感作文：给祖国妈妈的话，400字
我找到两篇，请你借鉴借鉴。
2009年10月1日，这是一个伟大的日子，60年前的今天毛主席在天安门城楼向世界宣布中华人民共和国成立了，中国人民站起来了。
从此，这天就成为祖国的生日--国庆节。
人们在这一天都涌上天安门广场举行各种活动庆祝祖国的华诞，还有人民主席对人民解放军的检阅，更加吸引世界的目光。
上午10点，胡锦涛总书记，军委主席，国家主席宣布阅兵开始，然后对三军进行检阅，胡主席乘坐的是红旗国产车，而参加检阅的军队装备也全部是我们国产的装备，这充分体现了我国军事创新能力，经济发展实力的提高，不再依靠先进国家的武器装备，建设有中国特色的现代化武装部队，为保家卫国增添重要的砝码
然后是，分列式阅兵，各个方队从天安门前走过，迈着整齐的步伐，接受国家领导的光荣检阅。
三军仪仗队走在最前方，这是一支参加过大小3000多次礼仪的光荣仪仗队，只见他们昂首挺胸，器宇轩昂，迈着坚定的步伐，给人一种震撼的感觉，这就是中国人民解放军--最可爱的人。
其中，女民兵方队，无疑是其中一道亮丽的风景线，毛主席说过“中华儿女多奇志，不爱红妆爱武装”。
她们是公务员，职员，在校大学生等，全民皆兵。
最后的是群众游行，令我印象深刻的是四位领袖的巨幅画像和真实声音的回放，让我感受了祖国建国以来的发生的巨大变化。
听老人说建国初期我们国家积贫积弱，自行车都造不出来，可是在毛主席及伟大的中国共产党的领导下，我们迅速的发展起来，取得一系列的成功，特别是研制成功核弹及发射卫星成功。
70年代在爷爷的领导下，我们走上了改革开放的道路，我国的经济建设也进入了新纪元，国民经济讯速发展，人民生活水平显著提高。
世纪之交，江泽民爷爷坚持三个代表，积极推进小康生活的进程，是全国大多数进入小康水平。
胡锦涛爷爷如今以科学发展观为纲领，开看完阅兵式，心里汹涌澎湃，我感到作为一个中国人的自豪，感觉到祖国的强大，很高兴，希望伟大的祖国的明天会更好。
做中国人，我骄傲
我骄傲
“今天是你的生日，我的中国……”是啊
迎接祖国60华诞的阅兵仪式马上就开始了。
我迫不及待地坐在电视机前观看着。
一开始，两辆车牌号为2009的红旗牌轿车从天安门缓缓驶出来，第一辆车里站着我们的国家主席、军委主席胡锦涛。
当我看到胡爷爷身着中山服时，心中漾起了一阵微微的激动——我深深地体会到他不忘祖国的赤子之心。
“同志们好
” “同志们辛苦了
” “为人民服务
” 车身的四个话筒奖简短的三句话传到到四面八方。
主席挥一挥手，这不仅是在慰问接受检阅的部队，也是在向胜利招手。
我想海外华侨们此时一定在关注着这场阅兵仪式：听啊，远方传来了中国人的声音
看啊，中国主席以挥手的形式告诉世界，我们强大起来了
胡主席重新回到城楼，正式检阅部队。
步兵穿着威严的服装，排着整齐的队列从城门前通过。
有空降兵，有武警，有预备役……其中被誉为首都民兵之花的女民兵身穿红装，是阅兵仪式上一道亮丽的风景线。
不管什么兵种，都是钢铁长城，是社会主义的力量
“哇
”我惊叹道。
我真为拥有这样气势磅礴的军队而自豪
他们冲破艰难险阻，保家卫国，在他们的保护下，国家是多么安全，我坐在教室里学习是多么安全，我有何理由不好好学习呢
接下来，装甲兵以排山倒海之势接受检阅。
我国的步兵厉害，武器装备自然也不甘落后。
看着各式各样的战车、导弹、雷达……都是中国人自主研发的装备，我兴奋极了!一个个记录下来，看了又看，数了又数，真不少
真齐全! 最振奋人心的是八一飞行表演队那精彩的表演。
什么空警200梯警机，什么66H梯队，什么加受油机，什么歼8F……在空中做出各种花样，谱写着一首首动人心魄的诗章。
天空中留下了它们划过的彩色痕迹，那是比彩虹更美丽的印迹。
就连国家重要领导人都拍起手来呢
我更是活泼得像一只兔子，“好
好
”我欢呼高科技给我们的安全带来了保障，给我们的生活带来了便利，给我们的人生带来了幸福。
祖国母亲在欢声笑语中度过了她的60岁生日。
她老了吗
不，她才60岁，她风华正茂，是出生的太阳
怎样才能让祖国母亲永远年轻呢
我一直思考着。
这不禁使我想到了阅兵仪式。
阅兵仪式充分展现了我国的军事实力，然而，是什么使得军事实力如此强大呢
是知识和智慧。
这两点都集中道一个词上，那就是学习。
只有努力学习，才会拥有知识与智慧，拥抱美好的明天，让祖国母亲永不衰老。
始新世纪道路，中国必定腾飞
回答者： 929124766 - 职场新人 三级 2009-10-8 12:27 2009年阅兵式观后感 光阴似箭。
今天——10月1日是我们中华民族盛大的节日，是我们伟大的祖国母亲——中华人民共和国建国60年的喜庆日子。
凌晨2点官兵们就集合准备，前往北京接受国家领导人的检阅。
上午8点，一切就绪，官兵们，游行群众们，孩子们，还有各种各样的装甲车、彩车，排满了长安街，多么浩大、多么壮观。
上午10点，胡主席和国家领导到天安门城楼上准备阅兵。
上午10点5分，检阅开始了，胡主席坐在国产红旗车上，向官兵们问候“同志们好”“同志们辛苦了”。
官兵们的回答响亮而干脆利索，给人一种听觉的享受。
上午10点30分，阅兵开始了，“咚——咚——咚”这是解放军前进的脚步声，他们正踏着雄壮的步伐，沿着长安街的天安门广场前进。
“咚——咚—— 咚”多么有劲，多么锵锵有力的步伐声啊
这不是普通的脚步声，这是我们国家迈向世界民族之林的声音，是祖国改革开放以来取得成就的喜悦之声，是中国人民扬眉吐气的脚步声。
他们用生命和热血来保卫祖国的边疆，无私地奉献自己的青春，就是因为有这一群 “威武之师、文明之市、胜利之师”为祖国做后盾，才有祖国今天的繁荣昌盛，社会的安定，民族的团结。
就在这个时刻，一群身穿橄榄绿军装的威武之师走了过来。
口号声如雷贯耳，有如在荒原上奔腾的骏马。
你看，他们的军姿是多么标准，步伐均匀，刚劲有力，每一个动作都一致。
行进的时候，这千万个人的行动如同一个人，横看一条线，竖看也是一条线，斜看还是一条线，个个面目庄严、意气风发、斗志昂扬地接受党和人民的检阅，向党和国家致敬，向人民致敬。
这一举动，无不牵动和震撼每一位炎黄子孙的心
当受阅的三军勇士迈着矫健的步伐，雄赳赳、气昂昂地通过天安门时，国防武器已接踵而来地展现在人民的眼前：新型主战坦克、火炮、核武器以及各种战略导弹。
祖国，你让我看到了你60年来的繁荣昌盛和国防力量的日益强大，你的人民从此扬眉吐气地屹立在世界的东方。
如果时间可以停住，真想能够留住那永恒的一瞬间。
强大的军队和先进的战斗武器，为祖国的改革开放，提供了安全保障，为祖国的统一，做出了重要的贡献。
三军勇士过后，是精彩的群众游行，有安塞腰鼓、水袖舞等，还有、、江泽民和胡锦涛的巨大相片，介绍他们的杰出贡献。
这天，这只跨世纪的军队在天安门广场向祖国和人民展示了他们的风貌、变化和成就，让人民对这支威武之师、文明之师、胜利之师充满了信心，对祖国的前程也充满了信心。
面队着威严的阵容，雄壮的节奏，整齐、矫健的步伐，闪亮的枪炮，还有青春般的口号，我真想大声喊：“伟大的中华人民万岁
伟大的中国共产党万岁
伟大的中国人民万岁!!!!! 回答者： hanning12300 - 助理 四级 2009-10-8 12:48 ~恩。
到央视网去查 能查到这种作文~ 呵呵 回答者： 妈妈他爱我 - 实习生 一级 2009-10-8 13:38 最好写出真情实感哦 回答者： 60.211.238.* 2009-10-8 15:03 求求你了。
。
没分了让我升级吧
我给你跪下了 秋色艳阳，万物成熟发生在20世纪最后一个秋天的这场大阅兵，昭示着经过50年光辉历程的中华人民共和国又将迎来一个收获的新世纪 今天，观看了教育影片《世纪大阅兵》,让我感慨万千。
1999年10月1日，金秋的阳光洒满了庄严的天安门广场。
上午10点，镶嵌着国徽的礼炮齐鸣50响，祝贺中华人民共和国走过50年光辉岁月，200名国旗护卫队员伴着雄壮的国歌声，护卫着鲜艳的五星红旗冉冉升上天空。
接着，中央军委主席江泽民乘坐敞篷检阅车出天安门，过金水桥，检阅受阅官兵。
“同志们辛苦了
” “为人民服务
” 三军将士的回答，响彻云天。
然后，分列式检阅开始
“八一”军旗引导着42个受阅方队，和着雄壮的乐曲，接受党和人民的检阅。
17个徒步方队有苍山般凝重的陆军方队，有碧海般浩瀚的海军方队，有蓝天般壮美的空军，有烈火般亮丽的女民兵方队，有海洋迷彩渲染的海军陆战队方队，有天空迷彩勾画出的空降兵方队……17个徒步方队刚刚过去，25个机械化方队又向天安门广场开了过来。
这是一支由400多辆坦克装甲车辆组成的钢铁大军，有新式主战坦克、新型步兵战车、新型自行火炮、新式自行高炮、新式重型反坦克导弹、新式防空导弹、新式反舰导弹和新型地对地战略导弹。
正当地面的浩荡铁流驶过金水桥畔的时候，空中传来了飞机的轰鸣。
1架中国空军的远程轰炸机，率领着91架战机和25架直升机组织的空中大军接受检阅
观众的欢呼声、掌声和蓝天上战机的轰鸣声交织在一起，整个广场沸腾了。
想想以前，中国的军队十分落后，使得中国处处被别人欺辱：100年前，八国联军攻陷北京，帝国主义列强的洋枪马队，就在天安门前一队队走过，向中国人民炫耀武力；“七七”事变爆发后，日本侵略者又轰开北京的城门，在天安门前耀武扬威……“祖宗疆土，当以死守，不可以尺寸与人。
”中国人民不屈不挠。
1949年10月1日，第一面耀眼夺目的五星红旗在天安门城楼冉冉升起，开国大阅兵宣告了中华民族的新生。
如今，“科技强军”已经成为人民军队现代化建设高扬的主旋律，随着现代军事技术的迅猛发展，中国也发生了翻天覆地的变化，综合国力不断提高，香港和澳门也都回到祖国的怀抱。
列强们在中国沿海架起几门炮，就可让一个民族屈服的历史，已经永远不复返了。
秋色艳阳，万物成熟。
发生在20世纪最后一个秋天的这场大阅兵，昭示着经过50年光辉历程的中华人民共和国又将迎来一个收获的新世纪。
回答者： 快勒画深 - 试用期 二级 2009-10-8 16:49 分类上升达人排行榜 用户名 动态 上周上升 直挂云霄济沧海 419 东海北鼻 323 汪洋2008701 295 超级赛亚人杰 294 zhuzi5489 270 更多>> 订阅该问题 您想在自己的网站上展示百度“知道”上的问答吗
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国庆庆典场面描写
日月如梭，光阴似箭。
弹指一挥间，半个世纪过去。
我们伟大的中华人民共和国迎来了60华诞的光辉日子。
通过阅兵大会，我们看到了中国的强大。
庆典开始时，嘹亮的《义勇军进行曲》响彻了整个天安门广场，鲜艳的五星红旗像一束火焰在天幕上燃烧。
胡锦涛总书记肃立在敞篷车的正中央驶过金水桥，向海陆空三军问好。
“同志们好
同志们辛苦了
”胡锦涛总书记的问候如和煦春风，温暖军心。
“首长好
为人民服务
”官兵们的回答似惊雷回荡，山呼海应。
包括三支“娘子军”在内共徒步方队14个，装备方队30个，空中梯队12个，共计4732人，每个方阵都有着雄伟的气势，精良的装备，高昂的士气，充分展现了中国的力量。
60周年的国庆阅兵庆典，激起了我们滚滚心潮
我情不自禁地感叹到：中华人民共和国经历了多少的艰难困苦，才有了今天的伟大成就啊
伴随着共和国逐步发展壮大的步伐，半个世纪以来，我国解放军在、、江泽民，胡锦涛为核心的几代领导人的带领下，发扬光大我国优良传统的美德。
他们为了中国能够更好的发展，不惜献出了他们一生的心血，他们是多么的无私、伟大啊
如果没有他们，就不会有中国的今天了……这次国庆阅兵典礼，向全中国展现了他们一生心血的结晶，向世界展示了新时期我军革命化、现代化、正规化建设的巨大成就。
我为自己是“炎黄子孙”而感到自豪；我为是中华民族的儿女感到自豪…… 记得60年前的今天，毛主席就站在天安门城楼上宣布：“解放全中国”
今天，胡锦涛总书记站在天安门城楼上发表重要讲话。
如今，中国繁荣昌盛，蒸蒸日上。
作为中华民族子女的我们，难道不应该努力学习，把我们的祖国发扬光大吗
难道不应该为祖国作出一份力所能及的贡献吗
是啊，我们是祖国的花朵，祖国未来的发展需要靠我们的努力。
李清照的《夏日绝句》也曾写道“生当做人杰，死亦为鬼雄”。
让我们五十六个名族的兄弟姐妹，团结一致，在同一片蓝天下，共同奋斗吧
让我们的祖国为有我们而骄傲
军旗飘飘，军歌嘹亮；马达轰鸣，铁流滚滚。
多么整齐的步伐，多么威风的军容，多么严明的纪律，多么坚强的意志
在解放军建军七十七周年纪念日，驻港部队官兵在石岗军营举行的公开盛大阅兵仪式，吸引了全社会的目光，更是带给约三万现场市民全新的体验和强烈的震撼。
随着军旗护卫方队、九个徒步方队、两个装甲方队和三个空中直升机编队组成的受阅队伍，相继亮相，接受司令员王继堂中将的检阅，其一流的精神风貌、一流的作风纪律、一流的训练质量，都淋漓尽致地展示在全港面前。
喜看阅兵式，市民无不交口称赞，对拥有这样一支威武、文明、胜利之师，倍感骄傲和自豪，对香港的稳定繁荣更添信心；咸称通过观赏阅兵仪式，增加了对解放军的了解和对国家的认识，加深了爱国之情，增强了国家主权观念。
众所周知，军队是国家主权的象征和保障。
在世界各国，阅兵仪式无论是在政治上，还是在军事上，都是一项非常严肃和重大的活动，其主要意义在于彰显国家主权、突出国防实力，展示政府维护国家和地区安全的力量和决心。
在中国，除了举行过十三次举世瞩目的国庆阅兵外，一般阅兵活动是建军节在军营内举行。
此次驻港部队在军营公开举行‘八一’阅兵，在香港特区和全国范围都是第一次，对于回归已经七年的香港来说，更是具有特殊意义。
应该承认，由于种种历史的原因，在香港，所谓国家观念和主权意识等，在人们心中一直都是比较淡薄的。
对没有国家主权完整和安全，就没有民众安居乐业这样的基本道理，人们都不甚了然，甚至连‘爱国爱港’，都曾经成为一些人嘲笑的对象。
在这种心态下，当然对主权象征的解放军，就长期存有偏见、疑虑和抗拒了；在这种认知下，对认识和落实‘一国两制’，对执行基本法，当然带来种种不利影响，也就可想而知了。
因此，有识之士早就大声疾呼，香港亟待加强国民教育。
毫无疑问，阅兵式就是很好的一种国民教育方式。
从此次阅兵式后各方的良好反应来看，昨天的阅兵式是相当成功的，相信还会给本港带来更加深远的影响，不仅让市见证了驻港部队七年来的光辉足迹，展示了驻港部队‘威武之师文明之师’的昂然形象，加深了市民对军队的认识和信任；而且也有利于增强市民的国家观念，强化主权意识，从而有利于更好地落实‘一国两制港人治港’，维护香港的长期繁荣稳定。
七年前，在香港这颗东方明珠上首次飘扬起‘八一’军旗，历经百年沧桑的香港有了象征和体现国家主权的军队，香港社会的繁荣稳定有了坚强可靠的保证；七年来，驻港部队以其过硬军事素质、精良武器装备、严明作风纪律和高昂士气，严格依法履行防务，在市民心目中建立起良好形象，筑起安全屏障，充分证明当年坚持驻军香港，的确是高瞻远瞩
昨天是一个很特殊的日子——不只是因为它是10月1号。
更重要的是在今天是中华人民共和国60周年华诞，而第14次阅兵式也会在今天举行。
对于阅兵式，在这次庆典之前我的记忆一直是停留在99年的那一次。
但过了10年，记忆早已模糊不清，只依稀记得雄姿英发的军人们迈着整齐的正步从长安街上走过。
这一点记忆在此后时不时勾起我对阅兵式的向往，后来也就逐渐淡去了——直到今天，我的向往又再一次被勾了起来。
脑海中又浮现出那一群身着绿色军装的子弟兵们，又响起了他们每一次踏在沥青地上那铿锵有力的脚步声。
国庆庆典大概都是这样：领导讲话，升旗，检阅部队，军队过场，武器展示，群众游行。
然而直至阅兵式结束后，留在我心中的不是领导庄严的讲话，不是飘扬的红旗，不是先进的装备，也不是欢腾的群众游行，——留在我心中的是三军仪仗队的正步声。
当整个广场除了仪仗队之外全然肃静，只剩下他们正步于地面碰撞的声音在广场上空上飘扬：像鹅卵石撞在一样清脆，又像斧头狠狠地劈开了木桩刹那间的钝响。
一步，两步，三步……一直走到一百六十九步。
每一步都踏下了一个坚实的脚印，每一步都深深地踏在了我的心里。
在我耳中，那已经不再是单纯的脚步声，那是一种精神的象征——军人的精神。
它是不屈，是奋斗，是坚定，是爱国之情——是多少年来为了国家的繁荣昌盛才踏得出的脚步声。
我想也只有中国的士兵们会有这么一种毅力：会为了国家的庆典，为了走好一个正步，每天平均每人走一万八千步，每天流汗两公斤
当这种声音来到了升旗台上，当红旗伴着国歌而冉冉升起，我心中突然升起一种不可名状的感情。
那仿佛是心中有一朵已经沉寂了很久的花苞突然绽放，里面被包含着的液体像喷射的岩浆朝四周溅射出去，洪水般势不可挡地席卷了全身的每一个角落。
每一个毛孔都被舒张开来，已不可估计的速度在喷发着什么。
这是军人给我的感动。
我为他们赤诚肝胆而感动，为他们精忠报国而感动。
在我看来，一个国家的国防力量是否强大，并不取决于他是否有多先进的武器，有多充足的后援，而是通这个国家的军人对祖国的信念决定。
不然，抗美援朝时我们又怎会胜利
。
看到那些士兵时，我突然想起了曾经在《读者》杂志上看过的一则故事：一个驻守边海士的兵问前去采访的记者：“你怎么看中国地图?”记者随口答道：“公鸡啊
”士兵摇了摇头：“你错了，在我们海兵看来，中国版图是一把熊熊燃烧的火炬。
960万平方公里的陆地领土，是这把火炬的腾腾火苗。
从渤海、黄海经台湾以东海域至南沙群岛曾母暗沙，再上括到海南至北部湾，300多万平方公里的海洋国土，是这把火炬的托盘和手柄。
” 这次庆典，让我感动的不是国家的强大，而是这些军人的正步——这是一个国家守护者信念的体现 2009年10月1日，让我们铭记苏醒的东方巨龙——中国，度过了她60岁的生日，十三亿华夏儿女一同欢呼，60年，一个甲子。
新中国成立，香港、澳门回归，这一天吧
5.12汶川大地震，神七发射成功，北京举办奥运会......新中国成立后经历了太多、太多......有酸、有甜、有苦、有辣，说也说不完。
今天，胡锦涛主席，温家宝总理与许多党和国家领导人，站在天安门城楼上，准备检阅中国的钢铁长城。
10：30分，阅兵式开始
当五星红旗在广场上空高高飘扬时，人群沸腾了
首先进场的是陆军步兵、特种兵、海军陆战队、空降兵、三军女兵、民兵的方阵，每个人的动作完全一致，十分壮观
接下来，是陆军装甲部队，99式、96A式主战坦克驶过广场，炮口高昂，气势非凡
然后是各种装甲车开过，淡绿的涂装，让钢铁雄狮更加威武，挺胸抬头的战士，仿佛是钢铁巨人，让敌人感到胆寒。
然后是海军陆战队和雪豹突击队，这是中国最精锐的特种部队，这里重点谈雪豹，从雪白的突击车到九五式步枪，这都是最先进的装备了，配上生龙活虎的队员，真让人震撼
这时，第二炮兵与空军战机开始进场，常规导弹与核弹在重型卡车装载下闪着寒光，壮观无比
上空，空警2000带着八一飞行表演队掠过蓝天，紧接着又是轰6、轰油6、歼10、歼8、飞豹与空警200的受阅，搏击长空的国之利剑随时都能给敌人致命的打击
这次阅兵，展示了中国军队的风采，在高兴的同时也希望祖国的明天更加繁荣富贵。
