信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
中国历史上第一部公司法
中国历史上第一部公司法是《公司律》，诞生于光绪二十九年十二月(公历1904年1月)。
农信银资金清算中心的大事记
1919-1921 筹办与立校 厦门大学是由著名爱国华侨领袖、被同志誉为“华侨旗帜、民族光辉”的陈嘉庚先生于1921年创建的，是中国近代教育史上第一所华侨创办的综合性私立大学。
校主陈嘉庚先生，独资创办厦门大学，并财政上资助厦门大学达 16 年之久。
面对经济不景气的艰难境遇时，陈嘉庚仍说：“宁可变卖大厦，也要支持厦大”。
校旨、校歌、校徽、校训均阐明“ 自强不息、止于至善 ”之理念。
校歌由郑贞文写出歌词，著名音乐家赵元任谱曲；校徽由陈嘉庚先生亲自确定，并沿用至今；校训为“自强不息，止于至善”。
1919年8月，在上海聘任全国教育界名流蔡元培、黄炎培、汪精卫、余日章、郭秉文、胡敦复、黄琬、叶渊、邓萃英等10人为筹备员。
1919年10月召开私立厦门大学筹备委员会第一次会议，拟订《厦门大学组织大纲》，会议推举邓萃英为厦门大学首任校长、郑贞文为教务长、何公敢为总务长。
1921年4月6日，私立厦门大学假集美学校举行开学仪式，中国第一所由海外华侨传办的大学宣告成立。
初创时，学校设有师范、商学两部，师范部下分文、理两科，学制预科两年、本科四年。
1921-1937 私立与初创 1921年7月4日，林文庆接受陈嘉庚先生邀请继任厦门大学校长。
在林文庆校长掌校期间，初步建成多学科的综合性大学。
至1930年6月，全校共设 5 学院、21 学系。
学校在林文庆校长的主持下，以“自强不息，止于至善”为校训，致力于行政与学科建设，重金礼聘知名教授学者，一时群贤毕至、名流云集，如：文学家、国学大师：沈兼士、林语堂、鲁迅哲学家：张颐（1927年11月-1929年7月任副校长） 语文学家：台静农、陈衍历史学家：薛永黍 、郑德坤人类学家：史禄国（俄籍）社会学家：徐金声数学家：姜立夫物理学家：胡刚复、朱志涤、孙贵定、雷通辞、钟鲁斋法学家：黄开宗、区兆荣政治学家：王世富、丁作韶会计学家：郑世禄、陈德恒银行学家：冯定璋、朱保训 1922年2月，私立厦门大学董事会正式成立，陈嘉庚为永久董事，陈敬贤（陈嘉庚胞弟）为董事，林文庆为当然董事。
1935年5月10日，重新组建校董会，陈嘉庚仍为永久董事，林文庆为当然董事，汪精卫、孙科、宋子文、王世杰、孔祥熙、黄奕柱、曾江水为名誉董事，陈延谦、李俊承、黄廷元、黄伯权、洪朝焕为校董事。
1937-1945 国立与抗战迁汀 1937年7月1日经陈嘉庚函请，南京国民政府同意将私立厦门大学改为国立。
1937年7月6日，著名物理学家、清华大学教授萨本栋博士任厦门大学校长。
1937年7月7日，抗日战争爆发，为保证教学不致中断，厦门大学经教育部批准迁往闽西山城长汀。
1938年1月17日，学校在长汀复课，时为在校生数仅为198人。
在长汀办学八年中，学校延聘许多良师学者，厦大学生一方面积极参加抗日救国运动，组织成立“国立厦门大学学生救国服务团”等团体，投入反对日本侵略者的斗争；一方面勤勉学习，发奋攻读，务期求得真正学问，在校生达1044人。
1940年8月至1941年国民政府教育部举行首届和第二届全国大学生学业竞试，厦门大学均名列第一，蝉联冠军。
国民政府教育部全国通令嘉奖，厦大由此被誉为“南方之强”。
1944年春，英国纽凯索大学教授雷立克，美国地质地理学家葛德石，英国皇家学会会员、剑桥大学生物化学教授李约瑟博士等先后来校考察和学术访问，称赞“厦大为加尔各答以东之第一个大学”。
当时的国民政府教育部称之为“东南最高学府”、“国内最完备大学之一”。
厦门大学在长汀办学期间成绩卓著，获得当时社会各界一致赞扬，学校迁返厦门时，长汀社会各界送大匾额誉为“南方之强”。
1940年4月6日（国外定为5月6日），厦门大学校友总会宣告成立。
1945-1949 复员厦门 1945年9月19日，国民政府行政院任命汪德耀博士为国立厦门大学校长。
1946年4月6日，汪德耀校长发表《25周年校庆致校友书》，提出“兼容并包”及“学术思想自由”的办学主张，表明厦大的办学已具有开放性的特征。
1946年，学校增设海洋学系，1947年赠设国际贸易学系，1948年7月将机电工程学系分设机械、电机2个系，理学院也因之分设理学院和工学院，至此，全校扩展到5个学院18个学系，学校形成了学科比较齐全，具有文、理、工的综合性大学。
1949-1966 建设新厦大 1949年10月17日，厦门解放，厦门市军管会于10月20日委派军代表吴强、肖枫接管厦门大学，组建新的厦大党支部。
1950年5月，中央人民政府任命经济学家王亚南教授为厦门大学校长。
王亚南校长学术造诣深厚，知识渊博，是传播马克思主义、翻译《资本论》的第一人。
他能正确处理政治和业务关系，重视提高教学质量，关心学生和年青一代，善于发现人才，培育人才，被誉为“懂得人的价值”的教育家，著名数学家陈景润当年就是他发现并加以关心培养的。
建国初期，国家为了适应经济建设对人才的需要，对高校院系进行了调整。
厦大也按照国家要求进行一系列教学和体制改革。
1952年，经全国高校院系调整后，成为文理综合性大学。
1958年7月，厦门大学下放归福建省管理。
1963年9月，经中央批准，厦门大学改为直属教育部的全国重点综合性大学。
1966-1976 十年动乱，谋求发展 1969年12月6日，教育部军管组等四单位通知，将厦大下放福建省管理。
1976年10月，“四人帮”垮台，宣告“文化大革命”历史结束。
同时，厦大也将翻开厦门大学历史的新一页，厦大人也将谱写新的历史篇章。
1977-2006 改革开放，重振雄风 1977年曾鸣同志被任命为中共厦门大学委员会书记，而后兼任校长。
学校1977-1981年历任党政领导成员名单：校党委书记：曾鸣（1977-1984）校党委副书记：司守行、赵源、谢白秋校长：曾鸣（1978年4月-1982年2月） 副校长：司守行（兼）、蔡启瑞、赵源（兼）、未力工、潘懋元、唐仲璋、傅家麟 1978年2月，厦门大学恢复为教育部部属全国重点大学。
1995 年7月，厦门大学进入国家“211工程 ”建设行列。
1996年，厦门大学成为首批获教育部批准建立研究生院的33所高校之一。
1997年4月，厦门大学“211工程”通过教育部组织的专家审定立项建设，有8个学科项目被列为“九五”期间重点建设项目。
2001年2月，被列入国家“985工程”一期重点建设高校之一。
2001年4月6日，厦门大学漳州校区奠基兴建。
2001年7月，厦门大学“九五”“ 211 工程 ”建设项目以优异成绩通过国家 验收。
2002年10月，厦门大学“ 十五 ”“211工程”建设通过教育部专家组立项审核。
2003年9月，厦门大学漳州校区正式启用。
2004年，厦门大学被列入国家“ 985工程 ”二期重点建设高校之一。
2004年7月，厦门大学被增列为中管高校。
2005年11月，在教育组织的高校本科教学评估中，厦门大学本科教学取得“优”的评价。
清末民初 有哪些名人 如，唐绍仪等 列举名称和成名事迹
袁世凯，中国的华盛顿；孙中山，国父；徐世昌，国务卿；段祺瑞，内阁总理；赵秉钧，内阁总理；黄兴，国民党创始人之一；宋教仁，国民党创始人之一；张勋，复辟；冯国璋，北洋军阀；曹锟，闹兵变反迁都；瞿鸿机，清末军机大臣；奕劻，清末魁阁；载泽，镇国公，五杰之一；端方，湖南巡抚，五杰之一；恩铭，安徽巡抚，五杰之一；铁良，兵部侍郎，五杰之一；良弼。
梁启超，戊戌变法；康有为；载振，奕劻之子；段芝贵，东三省领导；徐锡麟，起义杀恩铭；秋瑾，鉴湖女侠；唐绍仪，第二届内阁总理；黎元洪，被从床下扯出来闹革命；程德全，江苏国民党都督；蔡锷，反称帝；杨士奇，袁世凯幕僚；载沣：清末摄政王。
汪精卫。
蔡元培：北大第一任校长。
哎，只能想起这么多了。
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谭姓的历史名人分别是干什么的
谭梦生：［清］字觉庵，山东潍县东关人。
喜画梅、兰、竹、菊。
姓谭的名人,谭姓名人谭元：［明］吴（今江苏苏州）人。
善山水，有溪亭消暑图。
谭燧：［清］江苏常熟人。
工画山水松石。
谭云龙：［清］一名化龙，山东潍县东关木工，幼失学而姿性灵敏，仿邑令郑燮书、画几于乱真。
又酷嗜金石，所著印谱若干卷，黄县贾筠生相国为之序。
曲阜桂馥，教授莱州时惊其画神似郑燮，因以子犹字之。
与掖县习云升交最厚，每至掖，必主其家。
谭绍隆：［清］字道兴，江苏常熟人。
康熙五十一年（一七一二）武进士。
工书，得圭峰碑笔意。
谭宗浚：［清］（一八四六至一八八八）原名懋安，字叔俗，广东南海人。
同治十三年（一八七四）榜眼。
授编修，官四川学使，云南盐茶道。
工书，长诗文，熟于掌故。
有辽史纪事本末、（）希古堂诗文集。
《益州书画录续编、增校清朝进士题名碑录》谭氏：［明］（一六○六至一六四三）女。
嘉兴（今浙江嘉兴）人。
昌言第三女，宣府推官陆浚睿妻。
工书法，兼善绘事。
卒年三十八。
谭嗣同：（1865-1898）：字复生，号壮飞，湖南浏阳人，改良派政治家、思想家，其父为巡抚。
谭嗣同不仅饱读经书，而且遍历南北各省，足迹踏至新疆、台湾诸地。
游历中他对祖国大好河山留连忘返倍加热爱，对列强蹂躏奴役下的民众灾难倍感痛心疾首。
面对满目疮痍日趋衰落的中华民族，他冥思苦索着挽救良策，终于从西方自然科学与社会政治学说中找到了变法图强的道路，形成了变法维新思想。
这一思想自中法战争萌芽，至中日甲午战争后迅速发展。
谭绍光：太平天国慕王，广西桂平人，1855年1月参加金田起义，英勇善战，1860年因破江南大营和攻克苏杭有功，被封为慕王。
1862年率军围攻上海，打败英法联军、华尔洋枪队，后又转战太仓、昆山，屡创敌军。
1863年在苏州被叛徒刺死。
谭纶：明代抗倭名将，江西宜黄人，嘉靖进士，初任台州（今浙江临海）制服，练兵抗倭。
嘉靖四十二年（1563年）巡抚福建，率戚继光、俞大猷等平定境内倭寇。
隆庆元年（1567年）总督蓟辽，与戚继光训练部队，加强北方防务。
他官至兵部尚书，太子太保，主持兵事三十余年，与戚继光共事齐名，号称“谭戚”。
谭元春：文学家，湖广竟陵（今湖北天门）人，与钟惺同为“竟陵派”创始者。
论文强调性灵，提倡幽深孤峭的风格。
主有。
谭夫吾：战国时期人物，曾以无比崇高的言行而名垂青史。
谭峭：字景升，唐末五代道士，著名道教学者。
泉州（今属福建）人。
幼而聪慧，博闻强记。
及长辞家出游，足迹遍及天下名山，后随嵩山道士十余年，得辟谷养气之术。
后入南岳衡山修炼，炼丹成，又隐居青城山。
谭晓 ：(生卒年不详 )。
字镜川，明嘉靖时人。
世居常熟湖乡。
该乡因地势低，常有涝患，乡民多弃田业渔，荒芜田亩以万计。
谭晓与兄谭照购回，凿池养鱼，围圩植粮；地较高者广种果树；洼者种茭白菱芡。
因悉心经营，地尽其利，家道日富，窖而藏者以数万计。
嘉靖三十一年（1552年），倭寇数侵常熟，县令王铁募金筑城，谭氏兄弟独任4万余金修固城防。
时人称为谭半城。
后遇荒年，谭氏还散米赈饥，又斥资筑东门至昆山界岸胜10万余丈，建石桥18座，以利行人。
谭晓殁后，邑人纪念他，曾建专词，兄照并祀。
谭献：(1832～1901)近代词人、学者。
初名廷献，字仲修，号复堂。
浙江仁和(今杭州市)人。
少孤。
同治六年(1867)举人。
屡赴进士试不第。
曾入福建学使徐树藩幕。
后署秀水县教谕。
又历任安徽歙县、全椒、合肥、宿松等县知县。
后去官归隐，锐意著述。
晚年受张之洞邀请，主讲经心书院，年余辞归。
谭先哲：字光美，贵州平坝卫人。
明神宗万历四十年（公元1612年）举人。
累官司户部郎中。
时事利弊，多有陈疏，律已矜慎，不可少干以私，辞官还乡后，以教书育人为已任。
清顺治四年（公元1647年），孙可望破遵义，据贵阳，后清兵至遵义，可望西逃，连破城邑。
谭先哲闻可望军至，率众走，保卫东长冲囤，避之，率家人南拜永历皇帝，囤破，先哲及妻刘氏被执，不屈，双双被害。
大清乾隆中赐谥烈愍。
谭湖：（1852—1922），字平波，俗称谭老平，淇县南大李庄人。
20岁时，拜石奶奶庙辛老常为师，开始学医。
30岁左右独立行医，兼开药铺。
后收徒弟五六人，善治从不收诊费，售药也很便宜，在群众中享有盛誉。
谭元春：文学家，湖广竟陵（今湖北天门）人，与钟惺同为“竟陵派”创始者。
论文强调性灵，提倡幽深孤峭的风格。
主有。
谭鑫培：（公元1847年-公元1917年）：著名京剧表演艺术家，湖北武昌人。
他艺名“小叫天”。
擅长老生京戏，他善于革新，为京剧老生表演艺术开拓了新的天地，影响极其深远，有“伶界大王”的美誉。
谭人凤：（公元1860年-公元1920年）：同盟会元老，湖南隆回人。
他积极参与同盟会的革命活动，对组织和推动长江流域革命，起有重要作用。
辛亥革命后，又积极投身于讨袁革命中。
著有。
谭平山：（公元1886年-公元1956年）：广东高明人。
1909年加入同盟会，曾参加辛亥革命。
1920年发起组织广州共产主义小组，1927年参加南昌起义，起义失败后流亡海外，后与邓演达组织第三党（中国农工民主党前身）。
积极主张抗日，建国后曾任人大常委、民革副主席。
谭锡畴：（公元1892年-公元1952年）：著名地质学家，河北吴桥人。
他是我国第一批地质学家之一，在我国许多省区从事过最早的区域地质矿产调查，尤其是山东白垩纪地层古生物调查（最早发现我国的恐龙化石）、四川西康地质矿产调查具有开创性意义。
曾在北京大学、云南大学等校任教，为我国培养了大批地质人才。
谭天度：（公元1893年-公元1999年）：广东高明人。
1920年参加革命，为广州共产主义小组成员之一，与谭平山、谭植棠（亦为广东高明人）并称“谭氏三杰”。
参加了南昌起义，抗日战争期间参与创建并领导了东江抗日民主政权，解放战争期间在香港从事统战工作。
他是目前为止中共历史上年龄（享年）最大的党员。
谭冠三：（公元1908年-公元1985年）：湖南耒阳人。
1928年参加秋收起义，1955年被授予中将军衔。
谭廷襄：浙江省山阴（今绍兴）人，清代官员，历任直隶总督、刑部尚书等职。
谭绍光：广西桂平人，太平天国将领。
因在摧毁江南大营及攻克苏杭的战斗中有功，被封为慕王，后在苏州被叛徒刺杀身亡。
姓谭的名人男性姓谭的名人,谭姓名人谭咏麟：（1950年8月23日－） 绰号“谭校长”，为已故足球名宿谭江柏之子，生于香港，籍贯广东新会，是一位在大中华地区有影响力的流行歌手与电影演员。
曾为失败者乐队成员，1973年任温拿乐队主音歌手，是于1970年代至现在的乐坛巨星，曾在1984至1987年度香港“十大劲歌金曲颁奖礼”上连续四届获得“最受欢迎男歌星”奖，1996年在香港十大中文金曲颁奖礼上获得“金针奖”。
当被问及有关年龄问题时，他常自称“年年皆为二十五岁”。
谭咏麟擅长演唱浪漫情歌，代表作有、等。
2008年获得香港特区政府颁发的荣誉勋章。
谭盾：作曲家。
湖南长沙人。
1976年入湖南省京剧团任小提琴演奏员。
1983年毕业于中央音乐学院作曲系。
1986年获中央音乐学院作曲理论硕士学位。
1983年获国际韦柏室内乐作曲比赛二等奖。
作品有交响乐《离骚》、弦乐四重奏《风雅颂》、《交响序曲第一号》等。
谭自烈：教授。
四川垫江人。
1940年毕业于重庆大学化学系。
1947年获美国伊利诺伊大学研究生院哲学博士学位。
曾任美国俄亥俄州立大学助理研究员。
1948年回国。
曾任中央大学副教授、教授。
1953年后，历任哈尔滨军事工程学院教授、教研室主任，长沙工学院教授，国防科技大学教授、系主任。
1983年加入中国共产党。
长期从事有机化学及高分子化学的研究和教学工作，对有机聚碳烷和碳化硅纤维研究较深。
谭友夫：河南新县人。
1929年参加中国工农红军。
1931年加入中国共产主义青年团。
次年转入中国共产党。
曾任第四军师宣传员、团政治处主任。
参加了鄂豫皖、川陕苏区反“围剿”和长征。
1937年入延安抗大学习。
后任抗大一分校教导员、山西青年抗敌决死队团政委。
1943年入延安中央党校学习。
1947年后，任晋冀鲁豫军区旅政治部主任、中原野战军旅政委、陕南军区分区司令员。
参加了百团大战和邯郸、淮海等战役。
1955年毕业于军事学院。
后历任副军长，南京军区副参谋长、后勤部部长，安徽省军区副司令员。
1955年被授予少将军衔。
曾获二级八一勋章、二级独立自由勋章、二级解放勋章。
谭锡畴：地质学家。
直隶（今河北）吴桥人。
1916年毕业于工商部地质研究所。
后赴美国威斯康星大学地质系进修。
回国后任职于农商部地质调查所。
曾在山东蒙阴发现大量保存完整的恐龙、鱼类等化石，确定当地地层时代为中生代的早白垩世，纠正德国地质学家李希霍芬认为是二叠-石炭纪的错误。
著有《山东淄川博山煤田地质》、《四川西康地质发育史》、《四川峨眉山地质》等。
谭佳星：2015年中国好声音.汪峰，梦想班第2名..谭敬：（1911～1991），字和庵（龢盦），广东开平人。
民国25年（1936年）上海复旦大学商科毕业。
民国28年美国纽约大学研究院国际贸易系毕业。
回国后，任华业信托公司、华业工程有限公司董事长、东南信托银行常务董事等职。
民国37年赴香港，任香港华商总会理事。
1950年经中央文化部郑振铎副部长去信动员，从香港回上海。
1956年后任公私合营上海房产公司董事。
1981年，加入中国国民党革命委员会，任民革六、七届中央监察委员、民革上海市七届委员。
谭富：广东人。
谭星弟。
初系广东三合会成员。
太平天国侍王李世贤属下大将。
1854年参加起事，围攻韶州不克。
次年夏，往湖南，寻至江西，加入太平军。
约于1857年后，随翼王石达开独立行动，自赣赴浙、闽、湘、桂。
1860年1月，和谭星等脱离石达开东走，旋转战粤、湘、赣边境，12月入闽，战武平，次年4月抵江西，与李世贤会合，隶其麾下。
后随军战于浙江，守严州。
1862年为忠劬朝将。
次年1月初，走浦江，后升天将。
1864年春，为取粮进江西，战于建昌，攻宜黄，寻封陪王，由赣至闽。
1865年5月败于永定剑滩，随后入粤，守镇平，8月叛降清朝，并更名德恩。
谭政：湖南湘乡位于涟水（湘江的支流）河畔，湖南最早的书院就建立在这山清水秀的湘乡。
离湘乡不远处有一座风景优谭千秋：男，中共党员，1957年8月出生。
湖南省衡阳市祁东县步云桥镇岩前村人。
1978年3月，以优异成绩考入湖谭震林：1926年加入中国共产党。
十年内战时期，历任湖南省茶陵县工农兵政府主席，中共湘赣边界特委书记，中国工农红谭定良：谭定良，别号泸水人。
江西省安福县人。
江西省书协会员，安福县美术书法协会副主席兼秘书长。
谭雪生：(1921.1—) 别名谭渡，广东开平人。
擅长油画。
1946年毕业于国立艺专西画系。
曾任华南文艺学院美谭勇：(1918.8—) 号怯庵 ，广东四会人。
擅长中国画、美术教育。
早年参加岭南画派《民间画会》。
谭百辛：(1930.12—)原名谭伯辛，广东阳江人。
擅长版画、中国画。
1949年参军，十四军文化处美术创作。
谭兴渠：(1929.11—)布依族， 贵州独山人。
擅长现代彩墨画、 扎染、蜡染艺术。
1954年毕业于四川美术学院谭全昌：(1949.8—) 辽宁东港人，毕业于中央民族大学美术系。
中国美术家协会理事，现为吉林省美术家协会副主谭红：1981年毕业于四川美院附中，1985年毕业于四川美院中国画系，获学士学位。
1990年参加日本著名画家。
谭根雄：(1956.2—)上海人。
擅长油画。
1983年毕业于中国人民解放军艺术学院美术系。
上海华东师范大学美术系副谭鑫培：(1847一1917)：著名京剧艺术家，湖北江夏人。
他在艺术 创造上成就卓著，为京剧老生表演艺术开拓了新的天地，影响极其深远，有“伶界大王”的美誉。
谭派主要剧目有《定军山》、《失空斩》、《珠帘寨》、《桑园会》、《击鼓骂曹》、《四郎探母》、 《王佐断臂》等。
传人有刘春喜、贾洪林、贵俊卿、余叔岩，儿子谭 小培，女婿王又宸，孙子谭富英等人。
谭元春：文学家，湖广竟陵（今湖北天门）人，与钟惺同为“竟 陵派”创始者。
论文强调性灵，提倡幽深孤峭的风格。
著有《谭有夏 合集》谭国玉：山东文登铺集镇东谭家口村人，生于哈尔滨，1949年07月参军入伍，参加了解放战争、抗美援朝战争，1953年保送入军事工程学院工程兵工程系学习。
毕业后留学苏联古比雪夫工程学院，获副博士学位。
（）曾任总参工程兵部副部长、工程兵指挥学院院长，少将军衔。
谭乃达：1938年6月生，男，汉族，吉林农安人；中共党员，中将军衔。
中共第十四届中央候补委员，中共十五大当选为中央纪律检查委员会委员。
谭辅烈：（1903－1982）男，国民党陆军中将。
江苏高邮樊川人(现扬州江都樊川人）。
黄埔一期。
谭仲池：汉族，1949年10月出生，1977年11月加入中国共产党，大学学历，浏阳人，曾任长沙市委副书记、市政府市长、市政府党组书记。
现任湖南省政协副主席，湖南省作家协会副主席，湖南省文联主席。
谭栖伟：男，土家族，1954年8月生，重庆石柱人，重庆市委党校研究生，1973年3月参加工作，1973年11月加入中国共产党。
曾任重庆市人民政府副市长、市政府党组成员，市委移民工委书记（兼），重庆市人大常委会副主任、党组副书记等职务。
谭耀宗：1949年12月出生于香港，全国政协社会和法制委员会副主任、全国政协委员、香港民建联主席、香港立法会议员、香港立法会政制事务委员会主席。
谭跃进：少将 出生于1958年02月；男；研究生学历；国防科技大学信息系统与管理学院院长、专业技术少将、教授，管理科学与工程、军事装备学专业博士生导师，享受政府特殊津贴。
谭仕禄：男（1944.04---）少将军衔，也有些资料称作“谭世禄”，重庆万州区沙坪坝人，中共党员，重庆工程职业技术学院毕业。
1991年06月晋升为少将军衔。
谭知耕：河南新县人。
1929年参加光山县农民赤卫军。
1930年参加中国工农红军。
同年加入中国共产主义青年团。
1934年加入中国共产党。
曾任第四军连指导员、第三十一军军部参谋。
参加了鄂豫皖、川陕苏区反“围剿”和长征。
谭富吉：（1934—）海军少将，湖南湘乡人。
曾任海军广州基地副政治委员，政治委员，1985年08至1990年06月任海军广州舰艇学院政治委员。
1988年09月被授予中国人民解放军海军少将军衔。
姓谭的名人女性姓谭的名人,谭姓名人谭晶：女，中共党员，著名的青年歌唱家，国家一级演员，总政歌舞团独唱演员。
1998 年毕业于中国音乐学院，随即考入总政歌舞团，现为全国青年联合会常委、山西省青联副主席、第十一届全国人大代表、（）第十九届全国十大杰出青年；2006年7月毕业于解放军艺术学院研究生班，成为我国第一个通俗唱法硕士学位获得者；2009年5月入党，现在读北京外国语大学英语学院博士研究生。
谭维维：（Sitar tan）是内地知名女歌手，2006年《超级女声》全国亚军。
2010年，以一首备受争议的《谭某某》让世人惊艳，其歌词犀利且个性，谭维维表示这次真正做了一次自己想要的音乐，维维表示其歌词完全是自嘲之前的自己，自称自己现在是“摇滚愤青”份子，现在的音乐多了独立感完全属于自己想法的表示
霍州有没有出过历史名人
梁衡：当代作家，山西霍州人。
1946年出生，1968年毕业于中国人民大学。
历任《内蒙古日报》记者、《光明日报》记者、国家新闻出版署副署长。
现任人民日报副总编辑、中国人民大学新闻学院博士生导师、中国作家协会全委会委员、中国记者协会全委会常务理事、人教版中小学教材总顾问。
是著名的新闻理论家、散文家、科普作家和政论家。
曾荣获全国青年文学奖、赵树理文学奖、全国优秀科普作品奖和中宣部“五个一”工程奖等多种荣誉称号。
他的主要作品有科学史章回小说《数理化通俗演义》；新闻三部曲《没有新闻的角落》《新闻绿叶的脉络》《新闻原理的思考》；在散文创作方面，过去二十年他主攻山水散文，深得古典山水文章的传统，行文草本有灵，水石有韵。
近年来又致力于人物散文，特别是历史名人的写作，《觅渡，觅渡，渡何处
》《红毛线、蓝毛线》等在社会上引起较大反响。
有散文集《夏感与秋思》《只求新去处》《红色经典》《名山大川感思录》《人杰鬼雄》《当代散文名家精品文库——梁衡卷》等.学术论文集：《为文之道》《壶口瀑布》《梁衡理科文集》《继承与超越》《走近政治》。
《梁衡文集》九卷；有《晋祠》《夏感》《觅渡、觅渡、渡何处
》《跨越百年的美丽》、《把栏杆拍遍》等多篇散文入选中等学校课本，另《梁衡理性散文》中的《壶口瀑布》被入选上海初一课文。
1996年在《佛山文艺》发表的散文《忽又重听“走西口”》获《美文》、《文学自由谈》、《佛山文艺》三家联合举办的“心系中华”散文征文优秀奖。
有散文三篇《晋词》、《觅渡，觅渡，渡何处》和《夏感》入选中学教材，近年《海思》也被选入鄂教版语文中学教材。
杨川平 地区霍州人个人简历个人资料中 文 名 杨 川 平星 座 狮 子 座出生日期 8月15日身 高 180公分体 重 65公斤眼 睛语 言 国语专 长 演唱 作词 作曲 游泳表演 武术 驾驶学 历 山西武术学院2005年5月-推出首张个人创作专辑《宗涩恋歌》主打歌曲:《只想带你去远飞》2004年参加演出：北京电视台《东芝动物乐园》-《八方食圣》,安徽电视台《超级大赢家》，辽宁电视台《七星大擂台》，河北电视台《综艺黄金档》，芜湖电视台《流星花园》，汕头电视台《快乐新阵地》，周口电视台《群英荟萃》担任演唱嘉宾。
2005年7月12号成立蓝色星球音乐工作室。
爱情，是一个永远有市场的主题，是一个永远写不完的主题；关于爱情的歌曲，也是一个永远有市场、写不完的歌曲。
只不过不同的时期，爱情被赋予了不同的意义。
杨宗伦是一个经历复杂情感的创作型歌手，他经历过爱情的彷徨、挣扎、迷茫，甚至堕落，但是他仍然像执著的追求音乐一样执著地追求着属于他的爱情，他用自己对于爱情的复杂体味，用歌曲这种形式给予了热情鞭挞与讴歌。
这种矛盾的心情，收录于音乐之中，别有一番滋味和感动，如果你听的话。
每一个人都有自己的梦想，杨宗伦也不例外，他为着自己的梦想远离故土，一个人在浩瀚的星河中艰难行走，他不知道自己的未来究竟要走到哪一个轨道，但是他知道：梦想，就在前方
所以，爱情并不是他的全部，还有一种叫做精神的东西在他的身上释放着光彩，就象星星闪光的外衣，虽然那个光环并不是他自己的，但是，只要努力着，他，就会拥有。
我们大多数人的人生总是这样矛盾：年轻的时候满怀理想却无人喝彩，坚持，努力，和自己赛跑，等名利、掌声、美色所有的梦想都成为现实，最初的那份纯真却已被岁月蚕食殆尽。
而杨宗伦不是，当许多少男还在做着青春梦的时候，他已经开始了自己的音乐魔幻之旅，虽经历了无数痛苦和磨难，但他却坚持着，太多的人难以坚持。
有一种声音叫做“天籁”，听这种声音就是“用耳朵喝酒”，辗转口耳间已把你灌醉。
杨宗伦在毫无防备的时候已经把音乐做到了“醉人”的高度，不但难得，而且可贵。
在时间的洪流里，总有一些什么值得期待，幸好，我们遇见了这个经历着痛楚的歌者。
同样是面对青春，面对爱情，面对生活，面对生命中世俗而又无常的晦明时刻，杨宗伦不同于任何一个歌手，他无法复制，无法归类，他只代表他自己。
从孤寂、苦闷、忧郁的歌声中，你会看到一幕幕流动的记忆：初次流泪、纵情放歌、莫名的寂寞、错失的爱情。
或许，这就是一种预兆。
我们在这张专辑都可以听到，更可以感受到，这就是音乐的魅力，这就是杨宗伦的魅力，一个不靠长相哗众取宠的实力歌手
值得期待，值得聆听
感悟人生真谛，聆听最反朴归真的音乐曹元宝 - 老红军和抗战英雄 曹元宝, 原总后太办军械处政委（副军职、十二级），1914年1月出生，1936年2月参加中国工农红军，同年12月入党，山西霍县人。
土地革命时期参加过“区子镇”战斗、“三城堡战斗。
抗战时期参加过著名的平型关战役、黄土岭战斗。
1939年10月，带一排兵力，经过敌七军七支队时，活捉了队长蒋传道，全排荣记集体三等功。
后参加百团大战，晋察冀反扫荡战斗。
解放战争时期参加了大同战斗、新保安战斗和解放张家口战斗。
被授予二级独立自由勋章。
二级解放勋章和二级红星功勋荣誉章。
职级：副军级出生年月：1914年1月；参加革命时间：1936年2月；入党时间：1936年12月；参加战斗：平型关战役、黄土岭战斗；当时所在部队及职务：115师独立团 周厉王（
～前828）西周第十位国王（前878年—前841年在位），姬姓，名胡。
周夷王的儿子。
在位37年。
公元前858～前841年在位曹端，字正夫，渑池人。
永乐六年举人。
五岁时看到《河图》《洛书》，就摹画在地上问他父亲。
等到长大，专心于研究大道理。
他学习大道理，努力从自身做起，而且把所学的道理静心存留于心作为主要的。
他读宋代儒学著作《太极图》《通书》《西铭》，感既道：“大道理就在这里面了。
”于是专心致志在研究，座位下踏脚的地方，两块砖都磨穿了。
他对父母极孝顺。
父亲当初极信佛教，曹端写了题为《夜行烛》的一封信送给父亲，信中说：“佛教把空作为要义，这不是人类社会规律的要义。
道教把虚作为理论，这不是依从本性的理论。
”他父亲愉快地依从了他所说的道理。
后来经历了父母双亡的痛苦，他各种有滋味的东西都吃不进去。
安葬父母后，筑庐冢守墓六年。
曹端刚开始读谢应芳的《辨惑编》时，极信其中所讲的道理，所有关于佛教的、巫术的、阴阳风水、时日吉凶的道理都除去不用。
写信给县令，毁掉滥设的祠堂百余座，给百姓修土地庙，建谷坛，让他们祈报年成。
遇到荒年，鼓励（富户）救济灾民，救活了许多人。
做霍州学正时，研究整理儒学，学生们都遵循他的教诲，郡里的百姓都被他教化了，把打官司当作可耻的事。
知府郭晟请教他治理政事的方法，曹端说：“也许是公和廉吧。
做到公了百姓就不敢不敬了，做到廉了小吏就不敢欺瞒了。
”郭晟拜谢欣然接受。
曹端遇父母的丧事回故里，渑池、霍州的众多学生到曹端守墓的地方来听从他教诲。
服丧期满，改任蒲州学正。
霍州、浦州两地各自上奏章争着要曹端，霍州的奏章先得到批准。
霍州的李德跟曹端是同时代的人，也在霍州讲学，等到他见过曹端，回来对他众弟子说：“学而不厌，教而不倦，这是曹先生的高尚品德。
至于他懂得古今，通晓社会变化，没涉及的学问很少。
古语说：”得到一位讲戏的老师容易，而得到一位教诲做人的老师难。
'你们得到一位教诲做人的老师了。
“于是李德不再讲学要离开霍州。
曹端也称赞李德的品行与情谊，让众弟子请他回来，一起讲解合乎正道的学问。
曹端先后在霍州十六年，宣德九年辞世于任上，时年五十九岁。
他的众多弟子服丧之年，霍州百姓连买卖都不做了，街巷中充满哭声，孩子们都痛哭流涕。
曹端因清贫而不能回故乡安葬，于是留葬在霍州。
陈希愈，1911－2000，山西霍州贾孟村（原霍县贾孟村）人。
1935年参加中国社会科学家联盟。
次年加入中国共产党。
1937年毕业于北平师范大学体育系。
曾任冀南银行副行长、八路军野战卫生部副部长、中州农民银行总经理。
建国后，历任中国人民银行中南区行行长，中共中央中南局财贸委员会副主任，财政部副部长兼中国人民银行行长，中国人民银行副行长、顾问。
是中共八大、十大代表，第五届全国人大代表，第六届全国政协委员。
陈峰 - 航空巨子与学术名流陈峰，男，汉族，1953年6月出生，山西霍州人，高级经济师，1994年10月经国务院批准享受政府特殊津贴。
1984年毕业于联邦德国汉莎航空运输管理学院；1995年获得荷兰马斯特里赫特管理学院工商管理硕士位；2002年曾在美国哈佛大学商学院进修高级管理课程。
曾在民航总局、国家空中交通管理局工作多年，后担任海南省省长航空事务助理(主持组建海南省航空公司)职务。
现任海航集团董事局董事长，股份有限公司党委书记、董事长，中共第十六大代表，全国政协委员,(600221)董事长陈峰摘得“2005年亚洲最佳商业领袖”桂冠。
