电器企业经销商年会营销人员发言稿
什么是 管理是为了实现某种目的而的决计划、组织、指导、实施、控制的过程。
管理的目的是效率和效益。
管理的核心是人。
管理的本质是协调，协调的中心是人。
管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。
企业管理的具体内容：1、计划管理 通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。
计划管理体现了目标管理。
2、组织管理 建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标 3、物资管理 对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。
4、质量管理 对企业的生产成果进行监督、考查和检验。
5、成本管理 围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。
6、财务管理 对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。
7、劳动人事管理 对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。
8、营销管理。
是企业对产品的定价、促销和分销的管理。
9、团队管理。
指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标10、企业文化管理。
是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。
是在企业文化的引领下，匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线和管理模块。
管理的核心是人——管理中最核心的问题是对人的激励问题激励不是操纵，不是牵制，而是对人的需要的满足，是通过满足需要对人的行为的引导和对人的积极性的调动。
人的需要就是人的本性，认识人性的特点，适应人性的特点，是激励有效性的保证。
人的心理和行为具有共同点只有设身处地，将心比心，才能赢得员工的真心，人是千差万别又不断的变化的，对张二适用的激励方法，对李四未必有效，因此，必须有区别有借鉴的意义和作用，又因为人的差异性。
照搬理论和模仿他人不可有效激励员工。
艺术素养包括哪些方面
粉丝们因为对共同的热爱组成“饭圈”,虽然为爱而自由松散地走起,但有地方就有江湖。
特别是随着追星应援日益复杂化,圈中粉丝等级森严,根据其投入的时间、金钱、贡献值可划分为“普通饭”“前线饭”“文案饭”等。
而“饭圈”高层,通常是指明星后援站站长、贴吧吧主、粉丝团“粉头”等。
他们拥有粉丝组织的一定决策权、经济权,通过各类应援活动稳固散粉、制造热点,维系粉丝团队高效有序运营。
明星团队也经常和“饭圈”高层建立联系,使其为己所用。
大粉丝和小粉丝之间并没有见过面、也不知道彼此的真实姓名。
大家应援集资完全就是出于信任。
有粉丝给某“大粉”打了1500元用于现场活动及见面会门票,对方承诺带签名照及其他福利,但打钱过去之后微博账号注销,“大粉”人间蒸发。
因为只是在社交媒体上联系,没有真实姓名、没有认证信息,所以只能吃哑巴亏。
但是,信任随时会崩塌。
不少粉丝曾向我吐槽,对于“大粉”,眼熟的只是微博账号名,如果卷钱跑了,也只能自认倒霉。
曾经追过某韩国组合的粉丝对我说,为了给自己偶像刷专辑销量,专门打钱给“大粉”,让他们去韩国买专辑,但专辑并不带回来,只是为了刷销量。
正是由于经常有大规模的集资应援活动,“粉头”横空出世,成了粉丝圈中的重要角色,他们可以通过群、官方论坛、贴吧等发布信息,号召甚至煽动粉丝集资。
“粉头”一般是后援会或偶像应援网站的负责人,也是日常集资款项的主要负责人。
要组织一个完整的职业粉丝团,一个经验丰富、能力强的“粉头”起到关键作用。
目前比较受争议的“粉头”,其实就是资质较老的粉丝。
比如,在某个明星还没有大火或者还没有很多人认识他的时候,就有几百个粉丝喜欢他。
这几百个人就可以成立后援会,等以后加入的粉丝越来越多时,最初的几百个人就会成为管理者,处理应援集资等工作。
所以,近年来不少“粉头”开始利用偶像“反向圈钱”,形成自己的利益链条。
早期的“粉头”会利用自己的明星资源,贩卖明星的航班信息,满足粉丝的接机愿望。
还有一些“前线粉头”拍到明星照片后,拿到“饭圈”售卖,这种“代拍”市场很大,粉丝愿意为这种照片买单。
也有“粉头”在集资售卖偶像周边、应援物资时从中赚取差价。
粉丝集资来的钱交给后援由谁管理?我也曾经寻找过答案。
对于这个问题,经纪公司内部的人给的回答是,如果经纪公司运营的好,后援会里会有明星公司自己的人。
比如明星签的经纪公司,会派自己的工作人员进入后援会主持相关工作。
那么,可能也有人会问刷票、刷榜行为是后援会自发的还是公司授权粉丝做的?比如说现在有个投票活动,经纪公司一般会联系后援会或者“大粉”,告诉他们现在有一个活动需要粉丝给偶像投票。
“大粉”再把任务分给各个组,比如控评组、打投组,让各个组里的人去投票。
我曾经和某选秀明星所在的经纪公司的工作人员聊过,他是在艺人宣传岗位工作。
据他说,如果是流量艺人,经纪公司就不需要组织集资,粉丝后援会自己组织应援。
粉丝自己会发到相应网站里,有些粉丝也会自己买营销号,并不会特意对公司说,但艺人的宣传经纪会每天在网上看,大家都心知肚明。
对于新出来的艺人,公司或者艺人自己会跟粉丝私下联系,告诉粉丝“我们需要一个怎样的活动、怎样的应援”,话不会说的那么明白,但是粉丝都会懂。
对于生日应援、集资这种活动,艺人或者公司是知情的。
粉丝对经济公司也会提要求,要求自家艺人的影视资源、时尚资源、商务资源、数据排行等。
此外,《偶像练习生》和《创造101》这两档节目走红,带火了一批粉丝平台,比如Owhat、摩点、好愿网等。
粉丝集资平台分为主打“应援”的和主打“众筹”两种。
主打“应援”的粉丝集资平台,提供各种应援商品,小到周边制作,大到地铁、大巴、机场的广告投放等,每种应援形式都被视为一件商品,此类平台盈利主要来源于差价。
而主打“众筹”的粉丝集资平台,则以各种主题活动帮助粉丝筹集资金,此类平台则好比资金托管方,盈利模式主要靠众筹抽成。
有粉丝称,每个众筹平台的抽成点不一样,有的是3%,有的低于3%。
“粉头”“站姐”“黑粉”“职粉”“职黑”,成为粉丝产业链里最平常的存在。
反黑站、应援站、官方站甚至艺人的非官方无授权的援助站也是微博上常见的粉丝组织。
谁都想做“站姐”,因为可以垄断资源,还能与偶像经纪公司取得联系,甚至还可以开淘宝代卖偶像周边,这个产业兴旺发达得你都不敢想象。
但当集资金额越来越庞大的时候,如何监管资金的使用就成为一个需要严肃注意的问题。
长期以来,因为缺乏专门的监管渠道,这类集资行为一直处于灰色地带。
六西格玛管理是什么?
竞价排名吧
求“谈钱不伤感情”的辩论稿
丁兆林：其实本质上这是一个对钱的哲学态度，就是你怎么看钱，最后大笔的资金该怎么来用，其实这点上东西方的确是有差别的，东方人其实是一种祖先崇拜，意思是我要把家庭的香火延续下去，中国人的延续香火的理念是非常非常强劲的，所以他无论如何把钱留给自己家里不管怎么分，一定要在自己的孩子中做这些事情。
但是对于西方的这些企业家来讲，他的这种家庭理念其实也很强，过去也都是这样，但是后来他有一个转变的过程，他转变的就是社会意义更强，在这种情况下出现了一些分歧或者说是不同。
主持人：而且我们看到好像西方的这种富豪们在分配家产的时候会更为理性一些，比如像美国饭店的巴伦?希尔顿，大家也都知道他的家业继承人孙女帕丽斯?希尔顿让他非常失望，所以他把23亿美元遗产中的97%都捐献给了希尔顿基金会，而我想在东方即使家业继承人让富豪们很伤心很失望可能最后富豪还是会选择把钱留给他们。
丁兆林：其实这就有两个问题，一个问题就是说这个钱到底该怎么用，这是对于富豪本身他自己的一个观点的判断。
还有一点，就是说对于下一代人，因为他如果把钱留给下一代，下一代就有责任，这个责任就是担起家族的事业。
这个在东方来讲对于后一代是有责任要把家族事业扛起来，但是现在对于在西方或者其他的发达国家人们特别注。
主持人：选择职业经理人。
丁兆林：另外他特别尊重孩子自己的选择，如果孩子不愿意承担家族这个企业，他完全可以做自己的事。
比如说巴菲特他的孩子，他完全可以选择做一个音乐家，这样作为家长他就不能够强迫孩子做什么，这也是它是两个层面的事，他是比较尊重人自己的一个选择。
主持人：丁教授刚才提到了东方的企业家跟西方的企业家面对财富处理分配方式可能会面临一些差异的原因归结在了文化的方面，因为我们可能更多的注重香火的延续。
但是能不能从另外一个角度来看，为什么西方的一些企业都会有自己公司的一些基金会，或者说有一些财富回馈于社会的机制，而我们缺乏这样的机制，从而导致了自己的企业去寻找继承人，聘请职业经理人也好，或者寻找合适的子嗣去继承也好，成为了一种唯一的选择
丁兆林：这里面其实就有一个很无奈的选择，其实在最早西方的企业家也是一样，他没有什么社会的意思，他就是说只是在家庭中传承。
但后来他们发现了很多问题，首先一点这些后代得到了巨额的财富以后未必能够像他们父辈所期待的那样做好经营，另外这些财富可能给他们带来的是负向的东西，大部分的人因为过多的财富让他们最后走向了虚无、吸毒这些事情。
所以他们也看明白了，把钱财留给孩子未必是一个最好的选择。
还有他们觉得孩子未必有这样的一个心来继承家业。
其实最重要的一点还不光是对于人的个性的尊重，最重要的是他是社会的制度在做一个背后的引导，这个引导的力量非常的强大，这种强大的制度的引导才使现在越来越多的美国也好，其他的国家的一些富豪们，他们开始重新考虑回馈社会，然后建立起自己的事业机制，他还不仅仅说是慈善。
实际上他就让这些富豪们在思考一个问题，你挣这么多钱是为什么，大家都在考虑挣钱的事，但是很少有人考虑去花钱。
实际上这种社会制度的引导，让这些富豪们开始思考，怎么才是一种更高尚的让人尊敬的花钱的方式。
主持人：这是有一个非常现实的问题，这里并不是说我们东方的企业家可能不如西方的企业家高尚，您刚才提到一个制度建设或者制度引导的问题，这里有个非常现实的问题，就是您也提到东西方的文化不太一样，现在这个阶段我们是否会建立这样的一种引导的机制
它的可行性到底有多大
可能也是要画上一个问号。
丁兆林：其实我觉得这样一个引导机制可行性应该是非常大的，它一步一步这么来。
你如果在美国，你会有这样的一种感受，就是说平常人们都很容易的可以建立一个自己的基金会，这个慈善的事业它不会是垄断的，就是说它是竞争性的。
谁做得好，他都可以去获得更多的筹款，就像办一个公司一样那么简单就可以办一个慈善的基金会或者说非盈利机构，但是你是要竞争的，平时你就可以为你的事业做筹款，其实他也是一种宣传。
比如你在美国做这样的一件事情，就是所有的人都是在竞争。
主持人：丁教授您说的这个操作上的流程当然非常之简单，我的意思是说我们东方企业家的这样一种文化，东方文化的这种氛围有没有人会去主动的或者说形成一个群体的效应，大家都做这件事情，可能现实短期之内并不是非常现实。
丁兆林：我相信它会形成一个氛围，这个氛围是从一个开始，一个做，两个做，最后做得多了，大家就觉得不管是穷人也好富人也好豆油羊群效应，当大家都做这件事情的时候，如果你不做，你起来很难看，这个时候如果你真做了，你又从中间得到了更大的心理上的收获，而且得到了一种社会强大的尊敬，就像比尔?盖茨，全世界都很尊敬他，他就觉得他做这个事情做对了，他又产生一种示范效应，这种示范效应不管是东方西方只要有人的地方其实是一样的。
主持人：另外其实我还想补充一点，就是说东方和西方的税收制度也不太一样，比如像在美国，如果留下大笔的遗产会有非常巨额的遗产税，可能这也是导致富豪们愿意踊跃捐献的其中一个原因之一吧。
丁兆林：这是非常有意思的一个现象，就是说我们一般认为是政府制定的一个遗产税，恰恰不是，这是富豪们自己要求的，要提高遗产税。
另外一点就是说人们是因为避税才做慈善这样一个判断也是错的。
实际上40%的人做慈善以后，他的税收并没有要求返还。
所以从这个角度来说，大部分人做慈善并不是为了免税，更多的是一种心理效应和社会效应，你要做一个统计就能看得出来。
主持人：可能还是从马斯洛的需求层次理论来说已经上升到最高层次了。
丁兆林：我觉得他那个需求理论的确是非常有意思的，很有道理。
主持人：我们回顾一下两年前巴菲特和比尔?盖茨跑到中国来劝捐的事件，很多听众都印象深刻。
当时巴菲特跟马云有一段对话，巴菲特劝马云来捐款，马云问了他一个问题，做了一个类比的比喻，结论是什么呢
就是美国的这些企业家可能包括社会的进展的程度，财富的进展的程度已经达到了那样一个成熟的程度。
而中国现在正处在一个财富迅速积累，企业家也非常之年轻的情况之下，可能目前来讲没有达到那样一个阶段，所以这样一个劝捐是没有现实一个基础在的，但这并不代表中方的企业家没有回馈社会的精神，这是马云的一个表态。
所以我想表达的是现在这样一个现实基础，我们马上变成美国企业家的机制的建立是不是有点过分的乐观，当然我们希望这样看到。
丁兆林：其实我觉得巴菲特和盖茨没有必要来用语言劝捐，他们的行动是一个非常有号召力的，在全球都会引起影响的劝捐活动，对于说大家跟不跟，这个他一定不会有强制。
至于中国现在这个阶段来讲，我觉得这个阶段得怎么看。
就是说你如果真的把人类历史串起来的时候，中国人串上绫罗绸缎的时候，欧洲人裤子还都没有呢，从这个角度来说到底谁的发展阶段更强一点，这个很难说。
当然对于这样一个选择，当然整个的社会制度是有关系的，如果社会的制度非常完善，人们可以很容易的做这种慈善活动，同时得到更多的人的制度上的支持和心理上的支持。
主持人：另外还有很重要的一点，在做慈善活动的同时，他能够很放心的看到所有的钱都用在了该用的地方上。
丁兆林：没错，所以他背后需要有一整套的监督和审定的这样一个手段。
这样才能保证人们对真正做慈善的人是信任的。
其实在美国是这样或者在有些国家是这样，就是说你如果做了慈善，但是一旦你有什么丑闻出来的时候，你前功尽弃，而且你付出的代价会非常巨大。
在这样一个非常有效的监督体系之下，大多数做慈善的人他的确是非常的令人尊敬的，因为他的确是，只要他脑子正常就不会做坏事，也的确是赢得了所有人的尊重，他产生了一种正向的社会的驱动力。
主持人：所以说钱财生不带来，死不带走，到最后不管积累了多少财富都得进行一个再分配，如何在积累财富过后，更好的将财富分配给社会，和实现自己个人价值的最大化，是我们每一个人包括社会都应该思考的问题。
非常感谢丁教授做客我们的节目，再会。
财务总监主要工作是做什么的
财务主要工作是做：1、负责公司的会计、报预算建立的工作；2、所有财务人员，并要求安排所有财务部门人员工作；3、建立公司会计、报表、预算、薪酬等制度；4、负责与政府财税部门的沟通、协调；5、负责公司财务计划、成本计划等；6、核算公司运营成本，节省公司耗材等；7、负责总经理安排的其他工作。
8、负责培训所有财务部门人员的岗位培训工作。
