相声反正话的剧本
甲：相声是一门语言艺术， 乙：对 甲：相声演员讲究的是说学逗唱，这相声演员啊
最擅长说长笑话，短笑话，俏皮话，反正话。
乙：这是相声演员的基本功啊 甲：相声 演员啊，脑子得聪明。
灵机一动马上通过嘴就要说出来， 乙：对对对对 甲：嘴皮子也要利索 乙：是啊 甲：像您这个 乙：我特别合适 甲：什么合适啊，这嘴唇，像鞋低子似的
乙：有那么厚嘴唇子吗
甲：像你这嘴说相声不合适， 乙：谁不合适啊，告诉你，脑袋聪明 甲：是啊 乙：嘴皮子利落， 甲：你啊 乙：说什么都行
甲：你别吹，我当着个位老师和同许我来考考你，咱们来一段反正话 乙：什么叫做反正话呢
甲：就是我说一句话，你把这句话翻过来再说一遍，能说上来就算你聪明
乙：咱们可以试试 甲：说来就来，我的桌子 乙：。
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甲：我的桌子 乙：我的桌子 甲：唉，你怎么这么笨啊，我说我的桌子，你就要说我得子桌 乙：哦，我明白了 甲：明白啦
下面我们开始。
从头说到脚
看你反映怎么样啊
乙：没问题
甲：我脑袋 乙：我呆脑，我呆头呆脑的啊
甲：我脑门子， 乙：我没脑子
甲：我眼眉 乙：我没眼
甲：我眼珠 乙：我猪眼，不像话啊
甲：我鼻子 乙：我子鼻 甲：我鼻梁子 乙：我量鼻子， 我量他干吗啊
甲：我嘴
乙：。
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我咬你
甲：咬我干什么啊
乙：这一个字的怎么翻啊
甲：那依您的意思呢? 乙：得说字儿多的 甲：哦，字多一点，好了
我嘴里又牙 乙：我牙里又嘴，我成妖怪了
你换的词儿行不行啊， 甲：不说这个啊
咱们报一回小说人物
乙：哪不小说呢? 甲：咱们就报一回《西游记》里得人名。
乙：您来吧
甲：我是唐三奘 乙：我是奘三唐 甲：我是猪八戒 乙：我是戒八猪 甲：我是沙和尚 乙：我是和尚三，我怎么又成三个和尚了
甲：我是孙猴子 乙：我是猴孙子
你说点好的
甲：点好的，咱俩逛逛花园，报报花名 乙：逛花园
那好啊 甲：可在逛花园之前我有一个要求， 乙：什么要求
甲：速度要比刚才快一点另外要带上动作。
乙：带动作我会啊，是这样吗（参着甲，像恋人一样在舞台上走一圈） 甲：什么啊
我是说在逛花园的时候要用这两个手指头指着自己的鼻子，得美一点，得这样（动作），会吗
乙：没问题，我这人最会美了
甲：那咱们现在开始啊 乙：好 甲：我逛花园 乙：我花园逛 甲：我是牡丹花 乙：我是花牡丹 甲：我是芍药花 乙：我是花芍药 甲：我是茉莉花 乙：我是花茉莉 甲：我是狗尾巴花 乙：我是花尾巴狗
从师记 作文
我的从师记 那年第一个教开始，我就与老师有了难解之缘。
年我刚上小学四年级，荣幸地被选为学校唯一的学生代表，跟随老师到镇参加了始创的教师节。
现已记不清是去参加了什么活动，但却清楚地记得坐在老师的自行车座上感到无比的幸福，虽然心中存在着对病危母亲的丝丝牵挂。
可谁曾想，这一次荣幸，在被微加懊悔后，牵起了难解，把我牵上了从师路。
从镇上回到家母亲已说不出话。
见我进门，她的眼睛紧盯着我，手稍动；我的小手不由地伸上去握住了它；她的眼珠转瞅了瘫躺在土炕另一头的老父，又转向了送我进门的老师；老师似乎看懂了她眼中的话，重重地点了点头，同时把自己的手放到了我的肩上。
母亲走了，刚过十岁的我便要侍奉着父亲上学。
但我没哭，因为老师天天都把我叫到身边，问我，嘱咐我，教我；每逢星期天老师就要走进我家的大院，甚至手把手地教我；为了更详细、更周到地了解我、帮助我，鼓励我，她把自己的儿子安排成我的同桌；为了鼓起我的学习劲头，她把我的作文当作课堂范文，虽然有很多她已给我改过；老师还把我的“小故事”讲给同学听……困苦的生活不但没有把幼小的我击倒，反而成了我的攀登动力，因为老师向它撒了调料，把我生活中的苦涩变成了别人难以品味的甘甜。
十年之后大学毕业的我走进老师的家--没变，还是她教我时住的那所矮房子；我的老师，竟拿出了她教我时我用过的作文作业本。
望着颤微微的手中那已经很破的本子，我的眼在发热，但我咬牙忍住了
小学时，老师教我知识的同时教会了我怎样过日子。
中学时，老师教我知识的同时教会了我怎样对待人生。
他们与我聊天，纠正我的“偏科”；和我玩耍、给我写诗，防我苦思乱想；陪我看病，从心治我的神经顽症；甚至帮我处理同学的“情书”，稳定我的求学进取心……已长成“小大人”的我更深地体会到，老师对一个人的成长是何等重要。
正是老师付于我的深深师恩把我的高考志愿定在了师院。
大学时，他们还用书信传递着对我的牵挂、鼓励和教导：我写给他们的信被登上了母校的校报，还回寄给了我，同时寄给了我他们的写作教导；询问我生活安康的同时还分析、嘱咐我“最好不要大学谈恋爱”；告诉我“在学书本知识的同时要想想怎样上讲台了”……可以说强有力的事业心就来自我的老师。
从师的引路人是老师，那扶我走路的又是谁呢
还是老师。
刚刚走上讲台时，同事、领导随堂听，帮我指正，认真细心地回答我的疑问，使我很快地找到了正确的教学路。
事业路他们扶我走，生活路呢
被顽疾折磨二十多年的我求学时把它放在了脑后，可病魔在不抵抗它的人面前是更加凶残的--坐课桌之路，倔强的我走下来了；立讲台时我却被它击倒了
同事、领导扶我走进医院、为我调节工作，帮我解决医疗费用，甚至陪在我的床边……传递师爱之心更强了
也正是强有力的“师爱我，我传爱”的事业心，使我出奇地战胜了残酷的顽症
我的从师小路是师爱铺筑成的，走在这段路上，我应该做的就是将师施于我的爱施传给后代…… 从师记 毕业啦~毕业啦~终于可以由寄生类进化到自立更生的种群，这种感觉不得不说是充满喜悦的,带着一种对陌生环境的新奇和忐忑，小C走进了她的新的战斗基地---------一中,一所优质学校，望着高大的教学楼、青青的校园，感受着和煦的微风，一切都是那般自然与美好，这里，便是我大展拳脚的土地，冲啊
实习生活拿着大凳子，奔走于各个教室，仔细聆听不同风格老师的授课，感觉又回到了高中时代，只是现如今角色发生了改变，学生变了老师。
说来现在的学生还真是大胆，第一天听课就已经有人写诗了。
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“看看我的诗好吗
是我刚才上课写的。
”“好啊
”“~~~~~~~~~心很慌，心很乱，只因身旁美红颜
”啊呀
刚写的诗，而只有我一个女生坐在他身旁，天啊，天啊，吓到了，吓到了，这位仁兄，小女子佩服佩服
不过，看来我还蛮有魅力的嘛，哈哈，可爱的男孩（虽然诗写的不怎么地：）小C老师教课啦
铃
铃
铃
这该死的上课铃声，每次听到我的心跳就能急速加剧，快要从胸口蹦出来一般，简直成了一块心病，因为，要我上战场了，咬紧牙关，深吸一口气，佯装平静的样子，走进教室，天啊，一百多只眼睛盯着我呢
老师，讲台就是她的战场，学生就是她要征服的高地（这帮鬼精灵们，难对付着呢
）面对刚刚走入高中生涯的一张张略显稚嫩的面孔，孰不知我也如他们一样的从0开始，深呼吸，加油
“我是你们的语文老师，我姓*，语文是一门工具与人文学科。
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” （别紧张，别紧张，全当面前是一堆大萝卜）别说，不知是萝卜效应真的起了作用，还是
虽说紧张得声音有些颤抖，外加一点点语无伦次，一节课的内容10分钟就突突完了，不过，场面总算是没冷场。
这一仗，总算是打下来了
第二块硬骨头如果说适应身份的改变，是更好完成工作的第一到难关，那么第二块硬骨头便是-------被推荐作一次会议主持，这次会议将会是县长带着地区的高层亲自视察我校工作，学校领导尤为重视，把它当成是一次宣传我校的极佳的机会，我被委以重任，时间紧，任务重，一次次改稿，今天这个领导要加两句，明天那个领导要加两句，本就对这类稿件不感冒的我，简直成了热锅上的蚂蚁，天啊，真想把这些字吃了，可他们好象和我有仇一样，越是压力大，越是时间紧迫，我的脑子越乱，简直是一团糟，而且，我还在一次彩排中在县委书记及全校大领导面前掉了链子，忘词了，简直糗大了，当时恨不得找个地缝钻进去
回来后，全家总动员，帮我创造一切条件，无论是清晨还是晚上，利用一切可利用的时间，甚至停电了，依旧在烛台下背，那几日，我简直是不睡不眠，现在想来还象个噩梦，其实，东西是很简单的，只是思想压力太大了，毕竟第一次进这个学校，第一次有这么大的任务，很想做好，否则以后真的没颜面呆下去，哎呀，难忘的经历，值得高兴的是，我这个之前让所有人，甚至是我们校长大人都捏了一大把汗的家伙，竟然在正式那天发挥的超常的好，我不得不佩服我自己，到真正的场合还真有潜力，总算是经受住了组织的考验，会后，看到我们校长如花的笑颜，我知道，我成功啦，总算没给家乡人民丢脸，没白上这么多年学，没辜负大家的期望，哈哈，还可以再拔高吗
让我欢喜让我忧持久战开始了，每天备课，讲课，听课，改作业，批卷子。
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除了工作，还是工作，好似成了一部工作机器，为了可爱的孩子们，为了肩上的重担，为了他们美好的明天，为了不愧对那三尺讲台，为了，为了，，，（从前总是想背词似的说着“教师，人类灵魂的工程师；教师，燃烧了自己，照亮 了别人”现在真的做起了这行，才真正领会到这并不是冠冕堂皇的说辞，而是真正意义上的语句，没有一颗爱心，一颗耐心，一颗真诚的心，一颗无私奉献的心真的不可以做这行）于是，拼了命丰富自己，记忆中复习高考好似都没这么辛苦过，然而，可是，但可是，可但是，一加一并不一定等于二的，学生的顽劣，语文学科的弱势地位，让我痛苦不堪，一个人努力的好疲惫。
“谁还说话呢
”“趴桌子的精神精神
”“没交作文的站起来
”虽很苦很累，但工作中也有着层出不穷的趣事
（一）将鲁迅的《祝福》介绍《药》 “里面有个小孩病了，他叫小毛
不对，叫什么来着
小宝
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”（冥思状）此刻坐最后排一男生晃晃悠悠站起来。
哈哈哈哈哈 “老师，他叫小宝
”O
MY GOD
（二）还有，中秋节带月饼与大家分享，平安夜里未收到平安果的失落，看球赛给他们完全扔掉平日淑女风度的疯狂加油，还有运动会检录处的难忘情谊，以及之后的大聚餐，男生喝多后的可爱模样，及小女生的乖巧，还有，忘不了，在带他们一段后一次大考班级语文成绩在年组名列前矛，可以说，当是，我第一次真切感受到了做为老师后的真正喜悦，因为我的工作得到肯定，在我和孩子们的共同努力下，我们有了收成，真是太高兴了，其实，在这个年纪，最想得到的就是社会价值的实现，事实证明我是可以的，我是非常棒的
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难得的回忆总是太多太多，它会放在我们彼此的记忆库中，点点珍藏。
然而，可惜的是，在孩子们刚刚有了进步的时候，我却。
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别 离这一年学会了好多好多，由最开始一个乳臭未干的黄毛小丫头，到一个已渐入佳境，能够游刃有余的教师，这一步不能不说是一次飞跃，而这一切都归功于我的孩子们，他们是我的奇迹然而，这一刻，我要离开他们，去独自踏上新的行程，心中有万千不舍与牵挂~~~~~~点点滴滴，滴滴点点涌上心头，成为一生最宝贵的记忆和财富，毕竟，人生没有多少个第一次，毕竟，他们是我第一批学生，是我永久珍藏的宝贝。
满载太多的希冀与祝福无以为报唯有加油，加油，再加油
我的孩子们，没有你的日子里，我会更加珍惜自己，没有我的岁月里，你要保重你自己
保重，孩子们
为师，写于2005年10月6日
求诗人纪昀的资料
纪昀（jǐ 【第三声】 yún字晓岚，一字春帆，晚号石云，道号观弈道人于清雍正二年（1724年）六月，卒于嘉庆十年（1805年）二月，历雍正、乾隆、嘉庆三朝，享年八十二岁。
因其“敏而好学可为文，授之以政无不达”（嘉庆帝御赐碑文），故卒后谥号“文达”，乡里世称文达公。
祖籍为应天府上元县，传其家为纪家边。
明永乐二年（1404年），奉命“迁大姓实畿辅”（乾隆《献县志》），始迁来献县，入安民里四甲籍，卜居献县城东九十里之景城镇。
到纪晓岚，北迁已十四世。
有据可考，自纪晓岚上推七世，都是读书人。
高祖纪坤（1570—1642），庠生，屡试不第，有诗名，著有诗集《花王阁剩稿》。
曾祖父纪钰（1632—1716），十七岁补博士弟子员，后入太学，才学曾受皇帝褒奖。
祖父纪天申（1665—1732），监生，做过县丞。
父亲纪容舒（1685—1764），康熙五十二年（1713年）恩科举人，历任户部、刑部属官，外放云南姚安知府，为政有贤声。
其道德文章，皆名一时，尤长考据之学，著有《唐韵考》、《杜律疏》、《玉台新咏考异》等书。
至纪容舒，纪氏家道衰而复兴，更加重视读书，遗训尚有“贫莫断书香”一语。
纪晓岚为纪容舒次子，他就是出生于这样一个世代书香门第。
纪晓岚儿时，居景城东三里之崔尔庄。
四岁开始启蒙读书，十一岁随父入京，读书生云精舍。
二十一岁中秀才，二十四岁应顺天府乡试，为解元。
接着母亲去世，在家服丧，闭门读书。
他才华横溢，文思敏捷，勤奋好学。
博古通今。
正如自谓的“抽黄对白、恒彻夜构思，以文章与天下相驰骋。
”他襟怀夷旷，机智诙谐，常常出语惊人，妙趣横生，盛名当世。
三十一岁考中进士，为二甲第四名，入翰林院为庶吉士，授任编修，办理院事。
外放福建学政一年，丁父忧。
服阕，即迁侍读、侍讲，晋升为右庶子，掌太子府事。
乾隆三十三年（1768年），授贵州都匀知府，未及赴任，即以四品服留任，擢为侍读学士。
同年，因坐卢见曾盐务案，谪乌鲁木齐佐助军务。
召还，授编修，旋复侍读学士官职，受命为《四库全书》总纂官，惨淡经营十三年，《四库全书》大功告成，篇帙浩繁，凡3461种，79309卷，分经、史、子、集四部。
纪并亲自撰写了《四库全书总目提要》，凡二百卷，每书悉撮举大凡，条举得失，评骘精审，论述各书大旨及著作源流，考得失，辨文字，为代表清代目录学成就的巨著。
《四库全书总目提要》实际上是一部学术史，对每一部书和源流、价值等都作了介绍。
它成为后来学者研究这些古书的一个切入点。
很多大学者都承认，他们是从《四库全书总目提要》入手作学问的。
同时，还奉诏在《四库全书总目提要》基础上，精益求精，编写了《四库全书简明目录》二十卷，为涉猎《四库全书》之门径，是一部研究文史的重要工具书。
《四库全书》的修成，对于搜集整理古籍，保存和发扬历史文化遗产，无疑是一重大贡献。
纪晓岚一生精力，悉注于此，故其他著作较少。
《四库全书》和《四库全书总目》毫无疑问是集体智慧的结晶，但纪昀在其中所起的关键作用丝毫不可忽视。
以《总目》而言，全书行文风格一致，思想主旨贯通，都昭示了纪昀“笔削一贯”的重要作用。
四库馆总阅官朱珪在纪昀墓志铭中写道：“公馆书局，笔削考核，一手删定为《全书总目》。
”张维屏《听松庐文钞》云：“或言纪文达公（昀）博览淹贯，何以不著书
余曰：文达一生精力，具见于《四库全书提要》，又何必更著书
”“一手裁定”、“一手删定”、“一手编注”《总目》或者说纪昀“一生精力，萃于《提要》一书”，都说明纪昀对《总目》所倾注的心血得到时人和后人的公认。
从这个意义上说，《总目》最大限度地反映了纪昀的学术文化思想就不是什么无本之木了。
正如黄云眉所言：“就形式观之，《提要》似为多人心血之结晶品，其实此书经纪氏之增窜删改、整齐画一而后，多人之意志已不可见，所可见者，纪氏一人之主张而已。
”纪昀总纂的《四库全书》和一手删定的《总目》问世以来，得到历代学者的高度赞誉。
阮元说：“高宗纯皇帝命辑《四库全书》，公（纪昀）总其成，凡六经传注之得失，诸史记载之异同，子集之支分派别，罔不抉奥提纲，溯源彻委。
所撰定《总目提要》多至万余种，考古必求诸是，持论务得其平允。
”江藩指出：“《四库全书提要》、《简明目录》皆出公手，大而经史子集，以及医卜词曲之类，其评论抉奥阐幽，词明理正，识力在王仲宝、阮孝绪之上，可谓通儒也。
”有目共睹的学术价值还使得这部大著的文化影响历久不绝。
晚清张之洞对读书士人谈到：“今为诸生指一良师，将《四库全书提要》读一过，即略知学问门径矣。
”对该书有精深研究的余嘉锡说：“《提要》之作前所未有，可为读书之门径，学者舍此，莫由问津。
”他还谈到清朝嘉道以后通儒辈出，“莫不资其津逮”，将其奉作指南，“功既巨矣，用亦弘矣”。
他对《总目》的缺点多有指摘，但也承认自己“略知学术门径，实受《总目》之赐”。
纪昀在四库馆修书十年，“自始至终，无一息之间”，其辛劳不言而喻，却也是人生收获颇丰的十年。
他既为恰逢“王事适我”的历史机遇而欣慰，又为“期于世事有补”愿望的实现而自豪。
正如他在《自题校勘四库书砚》诗中所云：“检校牙签十余万，濡毫滴渴玉蟾蜍。
汗青头白休相笑，曾读人间未见书。
”“曾读人间未见书”只是一个表象，纪昀和他的同仁们为中国学术文化树立的一座丰碑才是看不见的永恒
在主编《四库全书》期间，纪晓岚由侍读学士升为内阁学士，并一度受任兵部侍郎，改任不改缺，仍兼阁事，甚得皇上宠遇。
接着升为左都御史。
《四库全书》修成当年，迁礼部尚书，充经筵讲官。
乾隆帝格外开恩，特赐其紫禁城内骑马。
嘉庆八年（1803年），纪晓岚八十大寿，皇帝派员祝贺，并赐上方珍物。
不久，拜协办大学士，加太子少保衔，兼国子监事。
纪晓岚一生，有两件事情做得最多，一是主持科举，二是领导编修。
他曾两次为乡试考官，六次为文武会试考官，故门下士甚众，在士林影响颇大。
其主持编修，次数更多，先后做过武英殿纂修官、三通馆纂修官、功臣馆总纂官、国史馆总纂官、方略馆总校官、四库全书馆总纂官、胜国功臣殉节录总纂官、职官表总裁官、八旗通志馆总裁官、实录馆副总裁官、会典馆副总裁官等。
人称一时之大手笔，实非过誉之辞。
纪晓岚晚年，曾自作挽联云：“浮沉宦海同鸥鸟；生死书丛不老泉”，堪称其毕生之真实写照。
他六十岁以后，五次出掌都察院，三次出任礼部尚书。
纪晓岚卒后，筑墓崔尔庄南五里之北村。
朝廷特派官员，到北村临穴致祭，嘉庆皇帝还亲自为他作了碑文，极尽一时之荣哀。
[编辑本段]文学 纪晓岚天资颖悟，才华过人，幼年即有过目成诵之誉，但其学识之渊博，主要还是力学不倦的结果。
他三十岁以前，致力于考证之学，“所坐之处，典籍环绕如獭祭。
三十以后，以文章与天下相驰骤，抽黄对白，恒彻夜构思。
五十以后，领修秘籍，复折而讲考证”（《姑妄听之》自序），加之治学刻苦，博闻强记，故贯彻儒籍，旁通百家。
其学术，“主要在辨汉宋儒学之是非，析诗文流派之正伪”（纪维九《纪晓岚》），主持风会，为世所宗，实处于当时文坛领袖地位。
纪晓岚为文，风格主张质朴简淡，自然妙远；内容上主张不夹杂私怨，不乖于风教。
看得出，他很重视文学作品的艺术效果。
除开其阶级局限外，其在文风、文德上的主张，今天仍不失其借鉴价值。
纪昀对于文学的批评，主要见于《四库全书总目》与若干书序（如《爱鼎堂遗集序》、《香亭文稿序》、《云林诗钞序》、《田侯松岩诗序》、《挹绿轩诗集序》、《四百三十二峰诗钞序》等），另有《文心雕龙》评和《李义山诗集》评。
他的文艺批评标准，虽仍不脱“发乎情止乎礼义”的儒家传统见解，但不甚拘泥，较为通达。
承认“文章格律与世俱变”，“诗日变而日新”，认为文学的演变取决于“气运”和“风尚”，强调后代文学对于前代文学既应有“拟议”又要有“变化”。
在艺术风格上，肯定“流派”，而反对“门户”，反对“舍是非而争胜负”的朋党之习。
纪昀晚年主持科举会试时，曾以文学史与文学批评内容出题策士，实为创格。
纪晓岚以才名世，号称“河间才子”。
但一生精力，悉付《四库全书》。
只有笔记小说《阅微草堂笔记》和一部《纪文达公遗集》传世,十卷《评文心雕龙》、六十三卷《历代职官表》、四卷《史通削繁》三十六卷《河源纪略》、《镜烟堂十种》《畿辅通志》、《沈氏四声考》二郑、《唐人诗律说》一册、《才调集》、《瀛奎律髓》评、《李义山诗》、《陈后山集钞》二十一卷、《张为主客图》《史氏风雅遗音》、《庚辰集》五卷，《景成纪氏家谱》等。
他还参与编选、评点其它一些书籍，也参与了另外一些官书的纂修。
《阅微草堂笔记》共五种，二十四卷，其中包括《滦阳消夏录》六卷，《如是我闻》四卷，《槐西杂志》四卷，《姑妄听之》四卷，《滦阳续录》六卷，自乾隆五十四年（1789年）至嘉庆三年（1798年）陆续写成。
嘉庆五年（1800年），由其门人盛时彦合刊印行。
本书内容丰富，医卜星相，三教九流，无不涉及，知识性很强，语言质朴淡雅，风格亦庄亦谐，读来饶有兴味。
内容上虽有宣传因果报应等糟粕的一面，但在不少篇章，尖锐地揭露了当时的社会矛盾，揭穿了道学家的虚伪面目，对人民的悲惨遭遇寄予同情，对人民的勤劳智慧予以赞美，对当时社会上习以为常的许多不情之论，大胆地发表了自己的看法和主张，在艺术上，文笔简约精粹，不冗不滞，叙事委曲周至，说理明畅透辟，有些故事称得上是意味隽永的小品；缺点是议论较多，有时也不尽恰当。
此外，评诗文、谈考证、记掌故、叙风习，也有不少较为通达的见解和可供参考的材料。
不失为一部有很高思想价值和学术价值的书籍。
当时每脱一稿，即在社会上广为传抄，同曹雪芹之《红楼梦》、蒲松龄之《聊斋志异》并行海内，经久不衰，至今仍拥有广大读者。
鲁迅先生对纪晓岚笔记小说的艺术风格，给予很高的评价，称其“纪昀本长文笔，多见秘书，又襟怀夷旷，故凡测鬼神之情状，发人间之幽微，托狐鬼以抒己见者，隽思妙语，时足解颐，间杂考辨，亦有灼见。
叙述复雍容淡雅，天趣盎然，故后来无人能夺其席，固非仅藉位高望重以传者矣。
”（《中国小说史略》）。
其《纪文达公遗集》，是纪晓岚的一部诗文总集，包括诗、文各十六卷，为人作的墓志铭、碑文、祭文、序跋、书后等，都在其中。
此外还包括应子孙科举之需的馆课诗《我法集》，总之多系应酬之作。
另外，二十岁以前，在京治考证之学，遍读史籍，举其扼要，尚著有《史通削繁》多卷，为学者掌握和熟悉中国史典提供了方便。
[编辑本段]政治 在政治上，纪晓岚也是很有见地的，惜为其文名所掩。
他认为，“教民之道，因其势则行之易，拂其势则行之难”。
主张“酌乎事势”，趋利避害。
也就是根据实际情况，实行因势利导。
其目的在于避免因矛盾激化而引起一决横流，出现明末农民大起义那种局面。
纪晓岚的家族，在明末动乱中经受过严重的挫折和打击。
纪晓岚重视民情，因势利导的主张，不能不说是一种经验之谈。
同时也说明，他对当时在“盛世”掩盖下的各种社会矛盾，看得比较尖锐。
正是由于这一点，他对民间疾苦比较关注。
乾隆五十七年（1792年）夏，北京附近遭受严重水灾，盗贼蜂起，大批饥民拥入京师就食，秩序十分混乱，大有干柴烈火，一点就着之势。
纪晓岚看到这种情势，急忙向皇帝上疏陈情，剖析利害，奏请截留南漕官粮万石，到灾区设粥放赈，京师饥民不驱自退，社会秩序安定下来。
虽然其主观上是为了维护朝廷统治，但在客观上帮助灾民度过了饥荒，不能不说是一宗善政。
在政治上提倡“酌乎事势”，因势利导，在理论上就不能不起来批判宋儒之苛察。
自从宋儒提出“存天理，灭人欲”的口号以后，流毒明清，三纲五常等封建伦理道德被抬到了吓人的高度，程朱理学成了杀人不见血的软刀子。
一些道学家只会空谈义理性命，一遇实际问题，就茫然如坠五里雾中。
等而下之的，更是一些满口仁义道德一肚子男盗女娼的伪君子。
纪晓岚对道学家的迂腐和虚伪十分痛恨，其冷嘲热讽，但有机会，一触即发，措词也相当尖刻。
在《阅微草堂笔记》的一则故事中，他甚至借冥王之口，向社会疾呼道：“宋以来固执一理而不揆事势之利害者，独此人也哉
”在他八十岁那年，还挺身而出，就烈女范畴问题向程朱理学展开了一场挑战。
有司规定，妇女抗节被杀者为烈女，予以旌表；而对“捆缚受污，不屈见戕”者，不以烈女视之，例不旌表。
纪对此大不以为然，以为纯属道学家不情之论。
他公然郑重上表称：“捍刃捐生，其志与抗节被杀者无异。
如忠臣烈士，誓不从贼，虽缚使跪拜，可谓之屈膝贼廷哉
”经他慷慨陈词，皇帝“敕下有司，略示区别，予以旌表”。
纪晓岚无疑是胜利了。
这虽然是在封建统治阶级内部的一场争论，但在如何看待妇女这个社会问题上，当时还是有积极意义的。
鲁迅先生在《中国小说史略》中，称纪晓岚“处世贵宽，论人欲恕”，是十分中肯的。
他与那些虚伪的道学先生是截然不同的两种人物。
纪晓岚及其作品，都是很值得研究的。
纪昀（1724～1805）字晓岚，一字春帆，晚号，观弈道人。
又因其北京虎坊桥寓所有一巨大太湖石，故又称孤石老人。
清直隶献县（今河北省沧州市沧县崔尔庄）人。
其高祖纪坤，字厚斋，系明末人。
能文，著有《花王阁剩稿》。
其父纪容舒，字迟叟，清康熙五十二年（1713年）思科进士，曾供职刑部和户部，做过云南姚安知府，和故称姚安公。
鞒有《唐韵考》、《杜律疏》、《玉台新咏考异》等。
容舒凡三娶，原配安太夫人生卓（字晴湖）继朽张太夫人无出，又继配张太夫人之妹生前不见古人逝于清仁宗嘉庆十年二月十四日，终年八十二岁。
死后葬于崔尔庄南，北村。
其妻马夫人，共有四子三女：长子汝佶。
乾隆乙酉举人，早逝，有《半舫诗钞》留世；次子汝传，曾任九江府通判和江宁府同知；三子汝似，曾任广东县丞；四子汝亿。
长女嫁两淮盐运使卢见曾（雅雨）之孙卢荫文（举人）；次女嫁内阁中书，军机章京袁煦；三女许婚戈源之子，年十岁未嫁而死。
另有一孙十一人，其孙纪树馨，荫生，官弄部云南司郎中，宜昌府知府。
纪晓岚二十四岁时，考中顺天乡试第一名举人，三十一岁中进士。
他才华横溢，文思敏捷，勤奋好学。
博古通今。
正如自谓的“抽黄对白、恒彻夜构思，以文章与天下相驰骋。
”他襟怀夷旷，机智诙谐，常常出语惊人，妙趣横生，盛名当世。
很得清高宗乾隆皇帝的赏识。
他终身功名事业，充满艰难曲折，在居官五十多载中，曾任山西乡试正考官、公试同考官视学福建，主持闽省院试。
又迁任侍读学士、兵部侍郎、左都御史、礼部尚书、兵部尚书直至协办大学士，加入太子少保，管国子监事。
乾隆三十七年开四库全书馆，纪晓岚受命为总纂官。
此项工作先后历时十九年，终于总纂完成了巨著《四库全书》。
该书分经、史、子、集四部七万九千九百三十七卷，抄写七部，藏于文渊、文溯、文源、文津、文汇、文宗、文澜七阁。
此书被称为中华民族的瑰宝。
在总纂该书过程中，他还用了八年时间，为该书所括的一万余部书籍，精心撰写了二百卷的《四库全书总目提要》，被我国著名文艺评论家孙犁赞为“这是一部非常伟大的学术著。
” 除此这外还撰写了《阅微草堂笔记》、《四库全书简明目录》、三十二卷《纪文达公遗集》(上十六卷文章，十十六卷诗赋)、十卷《评文心雕龙》、六十三卷《历代职官表》、四卷《史通削繁》三十六卷《河源纪略》、《镜烟堂十种》《畿辅通志》、《沈氏四声考》二郑、《唐人诗律说》一册、《才调集》、《瀛奎律髓》评、《李义山诗》、《陈后山集钞》二十一卷、《张为主客图》《史氏风雅遗音》、《庚辰集》五卷，《景成纪氏家谱》等。
他还参与编选、评点其它一些书籍，也参与了另外一些官书的纂修。
总之，纪晓岚一生才华和学术成就十分突出，多姿多彩。
他曾给自己写过一道词，其中两句：“浮沉宦海如鸥鸟，生死书丛不老泉”，就是他一生真实的写照。
纪晓岚不仅在清代被公认为文坛泰斗，学界领袖，一代文学宗师，就是在中国和世界文化史上也是一位少见的文化巨人。
[编辑本段]履历表 1724年（出生） 雍正二年；农历六月十五日午时纪昀出生。
属龙 1727年（4岁） 雍正五年；授课于及孺爱先生，这年第一次见到父亲。
1730年（7岁） 雍正八年；参加童子试，以优异的成绩得‘神童’绰号。
1743年（20岁） 乾隆八年；八月参加科试，获第一名；纪昀开始自满起来，次年只考了个四等。
1744年（21岁） 乾隆九年；结婚已近四年，长子汝佶也已咿呀学语。
1747年（24岁） 乾隆十二年；参加正科乡试，获第一即解元。
1748年（25岁） 乾隆十三年；春天，参加会试，由于太过自负而被挡在了进士的门槛之外。
1750年（27岁） 乾隆十五年；四月十六日，纪昀母亲去世，纪昀居丧守孝直到乾隆十七年八月。
1751年（28岁） 乾隆十六年；纪昀在家守孝，没能参加这年的会试。
1752年（29岁） 乾隆十七年；朝廷为祝贺皇太后六旬大寿特开恩科，八月举行会试，纪昀孝服刚除没有参加。
1754年（31岁） 乾隆十九年；纪昀等来了正科会试，考了第二十二名，会试后是殿试，殿试后揭榜，纪昀考了二甲第四，授翰林院庶吉士。
1756年（33岁） 乾隆二十一年；纪昀伴驾热河。
1758年（35岁） 乾隆二十三年；任英武殿纂修。
1759年（36岁） 乾隆二十四年；任功臣馆总纂。
1760年（37岁） 乾隆二十五年；任国史馆总纂。
1761年（38岁） 乾隆二十六年；任方略馆总纂。
1762年（39岁） 乾隆二十七年；正月十二到五月初四，纪昀伴驾南巡。
五月，奉命视学福建，官阶提督学政。
1765年（42岁） 乾隆三十年；纪容舒前往福建看望儿子纪昀，八月回到献县崔尔庄后一病不起，不久身亡，享年七十九岁纪昀回家服丧三年。
长子汝佶二十二岁，在这年乡试中名列榜首。
1766年（43岁） 乾隆三十一年；九月二十七日丑时，纪昀喜得三子汝似。
1767年（44岁） 乾隆三十二年；纪昀服丧期满，携家人上京。
这年任三通馆提调兼管纂修。
1768年（45岁） 乾隆三十三年；二月，任贵州都匀知府。
四月，被提拔为翰林院侍读学士，等于留在皇帝身边。
六月二十四日，乾隆下旨，任王脊华为江南乡试正考官，纪昀为副考官。
六月二十五日，乾隆下旨查办两淮盐引案，纪昀受牵连，于七月二十七日被定罪戍边。
八月动身前往乌鲁木齐。
1769年（46岁） 乾隆三十四年；二月到达乌鲁木齐。
1770年（47岁） 乾隆三十五年；皇帝因要编修《四库全书》而诏纪昀回京。
1771年（48岁） 乾隆三十六年；二月初一正式踏上东归之路，六月到达京城。
1773年（50岁） 乾隆三十八年；任《四库全书》馆总纂。
十一月，刘统勋病逝，享年七十五岁。
1774年（51岁） 乾隆三十九年；十月，纪昀次子汝传在担任九江府通判时因渎职拖欠赋税而犯法，纪昀受牵连，吏部决定将其降职调任，乾隆知道后改判为降三级留任。
1775年（52岁） 乾隆四十年；十一月任《胜朝殉节诸臣录》总纂官。
1776年（53岁） 乾隆四十一年；正月，纪昀被提拔为侍读学士，担任文渊阁直阁事。
九月，担任日讲起居注官。
1777年（54岁） 乾隆四十二年；戴震去世。
1779年（56岁） 乾隆四十四年；三月，纪昀被提升为詹事府詹事。
四月，又提升为内阁学士兼礼部侍郎。
1780年（57岁） 乾隆四十五年；正月元宵刚过，乾隆第五次南巡，纪昀伴驾。
纪昀奉旨和陆锡熊，孙士毅等共同领纂《历代官职表》至乾隆五十四年完成。
1781年（58岁） 乾隆四十六年；纪昀任《契丹国志》总纂官。
1782年（59岁） 乾隆四十七年；纪昀，陆锡熊奉旨总纂《河源纪略》于乾隆四十九年完成。
同年《四库全书》完成。
1785年（62岁） 乾隆五十年；正月初六，乾隆在乾清宫摆千叟宴，纪昀参加。
1790年（67岁） 乾隆五十五年；乾隆八十大寿，前往热河避暑，纪昀伴驾。
1791年（68岁） 乾隆五十六年；任《八旗通志》馆总裁。
1792年（69岁） 乾隆五十七年；纪昀伴驾第六次南巡。
1795年（72岁） 乾隆六十年；纪昀夫人马氏去世。
1799年（76岁） 嘉庆四年；正月三日卯时，乾隆在乾清宫去世。
次日，和珅被削掉军机大臣，九门提督官衔。
1803年（80岁） 嘉庆八年；六月十五日纪昀八十寿辰。
1804年（81岁） 嘉庆九年；次子汝传提升为滇南知府，孙子树馨也升任刑部陕西司郎中。
1805年（82岁） 嘉庆十年；正月二十六日，命纪昀以礼部尚书，协办大学士。
加太子少保，管国子监事。
二月十四日，酉时，去世。
[编辑本段]纪晓岚的故事 纪昀见多识广，学富五车，机敏善辩，“铁嘴”一张，无人能对。
相传纪昀编《四库全书》时，有一次天气炎热，纪昀怕热，就光着上身，盘了辫子，伏案观书、校书，这时乾隆帝步入编书馆，纪昀见了，知道这样见皇帝乃大不敬，可是又来不及穿衣，赶忙躲到了桌子底下，用帷幕遮住身子。
乾隆帝假装没看到他，吩咐大家不必拘礼，各自照常工作，自己便坐在纪昀的位子上，一声不吭。
纪昀躲了许久，汗流浃背，很是难受，见没有什么声响，就把帷幕掀开一角，问道：“老头子走了么
”抬头一看，乾隆帝正瞪着他，还严肃地说道：“纪昀不得无礼。
”这一下，纪昀吓得两腿发软，连忙从桌子底下爬出来，找衣服穿了，磕头请罪：“微臣该死
”乾隆帝道：“别的尚可原谅，称我‘老头子’可原谅不得。
这‘老头子’你言之有说即生，言之无说即死。
” 旁人听了一个个都替纪昀捏了一把冷汗。
纪昀站起来，略略思索，不慌不忙，微笑着答道：“有，有，有
且听我说，皇帝人称万岁，此谓之‘老’；皇帝乃兆民之首，此称为‘头’；皇帝即是天子，这就是‘子’，故皇帝被人称为‘老头子’。
”乾隆听罢，笑道：“好
好
好
你真可谓淳于髡再生，曹子建转世，朕恕你无罪。
” 还有一次，编书编到最后，纪昀给皇上写“书表”总结时，奋笔疾书，一气呵成。
总管事妒忌纪昀的才能，又另找了两个人编写“书表”，意图排挤纪昀。
后来因为他们编写的实在不堪入目，只好把纪昀的拿来，署上他们的名字，呈给皇帝。
乾隆还没看完，就问：“这是姓纪的写的吧
”原来乾隆早就了解纪昀的文风笔韵了。
纪昀喜欢抽旱烟，手里整天端一个大烟袋，文臣武将暗地里叫他“纪大烟袋”，有次，乾隆急诏，纪昀来不及将烟熄灭，只好把烟袋藏在靴子里去朝见圣上。
烟在靴子里燃烧起来，纪昀忍着痛，希望皇上快点结束，只到裤脚冒出烟来，皇上问他怎么回事，纪昀答：“失火了
”皇上赶快让他出去救火，纪昀才颠着一只脚出去了。
以后有好长时间，纪昀不得不拄着拐棍。
纪昀喜好幽默戏谑，大臣们经常被他耍弄。
有一次，纪昀去见一个大官，这位官人的脑门上长了个大肿瘤，纪昀就对他说：“你身为大官，要注意形象啊，为什么不去看医生，把它取掉呢
”大臣告诉纪昀，看过很多了，都说没办法。
纪昀一本正经地说：“某街有位郎中，深藏不露，不是俗人，你备些厚礼去求他，必定手到病除。
”大臣第二天就去寻找那位郎中，可是一见郎中的脑袋上有颗瘤子比自己的还大，才知道被纪昀给耍弄了。
[编辑本段]轶事 纪晓岚 纪晓岚幼时读私塾，聪敏过人，过目成诵，强记不忘，有小神童美誉。
其师石先生甚爱之，只因功课对他毫无压力，他便偷闲喂家雀塞进墙洞里，再用砖头把洞堵上，石先生发现这个秘密，怪其不务正业，便偷偷将家雀摔死又放入洞中，然后在堵洞口的砖上戏题一上联： 细羽家禽砖后死， 纪晓岚下课又去喂家雀，见砖上对联言明家雀已死，知是石先生所为，便在旁边续对下联： 粗毛野兽石先生。
石先生看到续联大为恼火，手持教鞭责问纪晓岚，为何辱骂先生
纪晓岚不慌不忙答辨说： “我是按先生的上联续对的下联。
请看，粗对细，毛对羽，野对家，兽对禽，石对砖，先对后，生对死。
是还这样对，请先生指教。
” 石先生无言对答，指袖而去。
不几天纪昀去见石先生，石先生怒气未消，面沉似水，稳坐太师椅，不迎不送。
纪晓岚又出了怪招，从先生屋走而复返，又请教“阄” 字的念法和写法。
石先生并无介意，等纪昀走后才醒过味来。
原来“阄”及“门内龟”，是骂自己不出门送客的，但又不好加责，暗骂： “竖生，歪才也
” 有一天，纪昀与同伴数人在街道玩球，适太守大人官轿经过，他们的球偏巧投入轿内，一时间衙役厉声呵斥，众玩童惊逃四散，唯纪昀挺身拦轿索球。
太守喜其胆识过人，且憨态可掬，未加怪罪，并和颜悦色问其姓氏年龄，故意试一试他的才华说：“我有一联，若能续对下联，就把球还给你。
”纪晓岚点头同意。
太守的一联说： “童子六七人，惟妆狡。
” 纪晓岚随口对道： “太守两千石，独公……”最后一字迟迟不说。
太守讶然问道：“何以不说末字
”“太守大人如果把球还给我，就是。
独公廉，假如不还……”“不还怎样?”“那便是……独公贪啦
”太守见他聪明伶俐，对答如流，将来必能出人头地，就把球还给了他。
解释词语意思
纪昀=岚，清代才子，乾隆年间进从编修、侍读学士累迁至礼书、协办大学士 曾任《四库全书》总编纂官十多年，晚年著有《阅微草堂笔记》24卷。
纪昀是他的真名，“晓岚”是他的字。
但这个人以字行，即更多的人知道“纪晓岚”而不一定知道“纪昀”。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
