做销售必看电影有哪些
做销售、理者吐血推荐的20部电影，看完立马高大上在复杂的商业社会，你不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。
这20部电影可以学到商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。
这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。
其中包括哈佛商学院一直排第一位的《华尔街》，沃顿商学院排第一位的《Trading place》，还有斯坦福要求商科学生必须看的《boiler room》。
而对销售及管理者而言，这20部电影同样是非常值得一看的好教材，对提升销售及管理者的格局和视野大有裨益。
1、Wall Street（华尔街） (1987)内部交易是违法的，不违法怎么能够发财
关键看如何违法同时可以掩盖。
商战电影中的经典作，也是在金钱挂帅时代毫不掩饰地为人类的贪婪欲望辩护的一部主流电影。
本片以全球金融中心的美国华尔街为背景，描写翻云覆雨的股市大亨戈登盖柯贪婪成性、不择手段在幕后操纵股票行情，结果却败在一位仍然具有良知的年轻营业员手上……2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)一部纯粹反应一线销售员的商业电影，述说销售的真理：业绩和销售额第一。
故事背景是一家房地产中介公司，老板亚历克·鲍德温采取恩威兼施的方式激励员工士气，业绩竞赛的第一名可获凯迪拉克轿车，业绩最差者只得卷铺盖走路。
众人无不施展浑身解术拉生意，资深营业员杰克·莱蒙在生存压力下铤而走险，竟然偷窃公司的客户资料。
当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么
他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求
看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。
3、Trading Places （颠倒乾坤）(1983)路易斯·温索普三世是个金融家，他在兰道夫-莫蒂默公爵兄弟公司里有着显赫的地位和优厚的待遇；黑人比利是个流浪汉，为了讨口饭吃，他装扮作残废军人沿街乞讨。
一次，比利被**追捕，情急中躲进了上等俱乐部，不巧撞见了路易斯·温索普，路易斯遂将其交给了**。
莫蒂默公爵兄弟目睹了此事的全过程，兄弟俩对这件事持不同的观点，就命运的问题发生了争执。
为了印证他们的话，两人决定以打赌这种形式定输赢：如果条件成熟，比利也可以成为上等人，而温索普同样可沦落到最底层。
接下来，莫蒂默兄弟想方设法地将温索普搞臭，使他狼狈不堪，还丢掉了工作和金钱，而接替他的人则是比利。
这种巨大的转变将温索普和比利弄得莫名其妙，洋相出尽后才发现了事情的真相。
最后，温索普和比利团结起来报复了莫蒂默兄弟。
经济是交易行为的代名词。
只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。
4、Boiler Room（锅炉房）(2000)J.T.马林经纪公司的核心办公室被员工们称之为“锅炉房”。
可不要小看这个地方——在这里一夜能诞生20个百万富翁
正是在这间“锅炉房”里，斗志激昂的年轻的经纪人们通过电话为深深信赖他们的买主兜售股票，帮他们炒股。
而他们所得到的报酬是豪华公寓、法拉利和更多连他们自己都想象不到的奢华礼物。
在长岛这片平凡无奇的土地上，在无数经纪公司的“锅炉房”中，X一代正以惊人的速度实现着他们的梦想，只是有的时候他们离法律仅仅一步之遥……难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。
一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择……5、Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）(1999)电影《硅谷传奇》是部描述苹果公司与微软的，非官方授权的传记式电影。
电影改编自保罗·弗列柏格（Paul Freiberger）与米迦勒·史文（Michael Swaine） 所撰写的《硅谷之火》（Fire in the Valley: The Making of The Personal Computer）。
电影由马汀·伯克（Martyn Burke）编导，于1999年在透纳电视网（Turner Network Television，简称T.N.T.）播出。
6、The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985)为了努力增加市场占有份额，一个古怪的市场营销专家拜访了可口可乐在澳大利亚的分公司。
他发现在一个峡谷中可口可乐是零占有率，这个峡谷被一个老人自己制造的软饮料所垄断。
他去拜访这个峡谷，探寻一下原因。
他去参观了老人的工厂，其坚持不懈努力使情况得到证实；他们并开始谈论共同的风险投机。
但当这个年轻人逐渐爱上他的现任秘书以后，事情变得复杂起来，因为这个秘书似乎和这个峡谷有很大的关系。
不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。
作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐
营销是生意不可缺的部分。
尤其是创业中不可缺少。
一个男孩用可乐创造一个事业的故事。
7、The Secret of My Success（发达之路）(1987)任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。
明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一颗小小水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。
且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。
如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。
去追求你梦想中的金钱、美女吧。
8、In Good Company（优势合作） (2004)想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片至少5次以上呢
大公司都是通过收购来长大的。
你会收购吗
知道收购后销售主管是怎么想的吗
知道销售人员背后议论什么吗
联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。
你看得懂吗
当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里
9、Barcelona（巴塞罗那） (1994)美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗
一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
10、Jerry Maguire（甜心先生） (1996)做生意要拿出诚意来。
这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。
show me the money 让我看到钱才是真的。
任何生意都如此。
怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。
生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。
做销售，建立大客户关系不容易。
认真看上10遍吧。
11、Office Space（上班一条虫） （1999）公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。
他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。
然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。
办公室政治课实战教材。
市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。
12、the Corporation（解构企业）（2003）18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看 到类似的描述。
恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。
个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。
从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。
13、the Insider （惊爆内幕）（1999）当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔·帕西诺主演的主持人面对了两难的处境。
在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么
商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。
科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗
交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。
14、the Hudsucker Proxy（影子大亨）（1994）一个缓慢叙事风格的影片。
一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。
一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。
然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢
正直呢
公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。
学吧，从血淋淋中学到教训，并用来治理好自己的大型企业。
15、Antitrust（反垄断）（2001）商业社会信任容易建立吗
谁值得信任、给钱的人值得信任吗
给你一个录用的机会就值得信任吗
影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。
从斯坦福录用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂 的，纠缠不清的问题。
任何学科的学生都要看上五遍。
毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗
16、Rogue Trader（魔鬼营业员）（1998）学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。
一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么
其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌
如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工
如何利用大银行罕见的机会
还记得里森在巴林银行的所作所为吗
应该不会忘记2008年华尔街横行的杠杆吧。
学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过
17、Other Peoples’s Money（抢钱世界）（1991）商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。
也是一个基于美国真实故事改编的影片。
美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。
也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。
18、Disclosure（败露）（1994）迈克尔·道格拉斯的影片总是让人经久不忘。
这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。
一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。
商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动的雷人的教案。
万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。
19、What Women Want（男人百分百）（2000）用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。
天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。
一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。
商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。
20、Barbarians At The Gate（门口的蛮横人）（1993）当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千载难逢的机会，那就是发大财的机会。
看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然 也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪。
现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发
共产党员为人民服务的事例
可以从一下四点进行考核： 陌生拜访的客户数量 没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点大家都知道。
我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。
拜访的 客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。
这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。
新进的业务 员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。
丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,就由不得你畏畏缩缩。
企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定,规定出销售人员 1天或1周内要见的客户数量下限。
有了这些硬性指标就迫使你的销售员工努力去完成规定的要求，这样公司就能够明细得考核销售员工的绩效了。
新客户的开发数量 新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标,是一个销售人员敬业精神的充分体现。
企业要发展,市场额度就要不断增大,没 有新客户,销量如何能提高?企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。
当然,这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定,不能搞一刀 切。
新进销售人员指标可以低点,资深销售人员指标肯定要上扬。
有的企业大搞销售龙虎榜,每月的销售成绩直接上墙,每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人 员颁奖金,发证书,以此来达到激励销售人员的效果。
如果一个销售员工所开发的新客户的数量寥寥无几，这有可能是工作懈怠,有可能是销售方法和技巧有问题，或者可能是身在曹营心在汉,在酝酿跳槽了;当然,也可能是企业的激励机制没有到位;总之,企业要针对这些情况及时做好应对措施。
老客户的流失数量 老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。
一个销售人员手头有几个老客户,那日子过起来还是蛮滋润的。
老客户合作年数长,产品熟悉 度高,销量也一直很稳定,有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。
销售人员也要经常性地拜访老客户,听取一些建议,逢年过节一起吃个饭,企业有什么活动 给他送一张邀请函等,这些是小事,但不能忽略。
毕竟人是情感动物,真正维持合作关系的往往是那些超越产品本身以外的因素。
对待老客户,销售人员要像对待新 客户一样,有热情,有激情。
有的销售人员,突然发现有一天老客户销量开始下降,或者产品停用甚至干脆不用了,这时,他才急慌慌打电话过去。
于是客户无可奈 何地告诉他一个莫名其妙的理由。
他相信吗?他相信了,说明他脑袋缺根弦。
这就是你关心客户程度不够所造成的恶果。
一个老客户的流失,我们可能用两三个新客 户都弥补不过来。
老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。
竞争对手趁虚而入,我们白白丢掉了这一片市场,痛心不痛心?如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户,不单是他本人,作为负责任的企业,我们都要静下心来,为他开一张“诊断书”。
销量的增长率 销量增长谈何容易?但如果一个企业销量不增长,那每年都要招一批销售人员何益?销售人员庞大的业务费用从何支出?从长计议,销售人员考核的最重要指标就是销量的增长率。
销量的增长可以从两个方面分解:一个当然是新客户的开发带来新销量,这一点无需赘述。
另一个呢?大家可能忽视了 老客户带来的销量增长。
很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定,就在一旁偷笑了,却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。
有的销售人员主动替老客户 寻求答案:已经用开了,再加也加不进去了。
换位思考一下,企业就你在发展,客户就不发展了吗?即便客户在这个产品用量上已经饱和,你难道不能换一个产品试 下?商机无处不在,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。
有的销售人员只满 足于向客户长期销售一种产品,那么他的销量怎么可能上得来呢?我们要清楚地知道,在老客户良好的人际关系基础上,我们推荐一个新品种,比向一个陌生的客户 去推荐要容易十倍、百倍。
此外,缩短产品的使用周期,增加客户的使用次数,也是一个增加销量的好方法。
保险业个人表彰大会 口号
文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我是来自分公司营销部的合：非常荣幸地担任本次大会的司仪女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。
男：出席本次表彰大会的领导有男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。
女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。
男：共同分享这胜利成功的喜悦女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。
请全体起立，停顿奏唱国歌。
男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。
礼毕，请坐。
停顿女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。
春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。
男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，女：国寿儿女心中的春意更浓了。
男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。
女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。
女：三大盛事，举世瞩目，可谓----合：三喜临门。
男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。
女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。
男：七年历程，激情昂扬。
女：七年风雨，共创辉煌。
男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，《营销部冲亿历程》女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。
七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。
PPT3-11男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。
从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。
二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。
第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。
PPT12-19女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。
为“挑战”作了最有说服力的注脚。
因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。
PPT20男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。
2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。
“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。
PPT21-25女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。
经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。
PPT21-25男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。
胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
(PPT26)女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功
男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。
只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。
女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧
男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。
2003年个人全年标保位居全市第六名。
她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
让我们再次用掌声感谢伙伴。
男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。
女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。
我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿
男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们次用掌声感谢。
女：新的一年，我们面临新的挑战，男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，女：新的一年，我们做好了充分的准备男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。
女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，男：一翔直冲天，彼何畏荆棘女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。
合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。
演员冯绍刚资料
姓名：冯英：William Feng昵称：冯囧囧、冯萌冯、冯乡长、冯叔。
冯绍峰私拍集(14张)身高：178cm。
体重：65kg。
学历：上海戏剧学院97级表演系本科。
个性：温柔、真诚、执着、谦逊、安静、温和、内敛、乐观、体贴。
自我描述：“直白、内心单纯、懒。
”兴趣：听音乐、看书、旅游、打游戏、网球、游泳、赛车、极限运动。
粉丝名称：峰铃（官网）、峰叶（百度贴吧）、（统称“峰家人”）官方影迷会：威然峰行。
工作室：iFengstudio 冯绍峰工作室宠物：David （阿拉斯加雪橇犬）。
喜欢的时尚单品：鞋子（只有黑、白两色）。
喜欢的颜色：黑、白、蓝。
工作中必备：润喉片、滴眼液、纸巾、饮料。
喜欢的饮料：可乐。
喜欢的水果：葡萄、草莓。
喜欢的音乐类型：R&B。
欣赏的演员：梁朝伟、马龙白兰度。
喜欢的歌手：方大同、林峰。
喜欢的电影：《教父三部曲》。
梦想：和一帮朋友环游世界。
理想度假地：埃及、法国、夏威夷。
酒量：喝酒会过敏，只品少量红酒。
编辑本段家庭背景冯绍峰饰演过许多富家子弟角色，因此被冠以“少爷专业户”的称号。
同时，他的身世也被炒得沸沸扬戛纳写真(11张)扬。
有报道指冯绍峰的父亲是纺织业巨头，家族业务遍布沿海，身家近10亿，冯绍峰是唯一继承人。
因为他有家底，他一向只重剧本、不问片酬。
虽身家丰厚，但他却抛开家族生意，全身心投入当演员。
对于富二代报道，冯绍峰很无奈。
他澄清道：“我承认从小到大没吃过什么苦，但不像大家说得那么夸张，我爸妈也被那个阔少新闻惊着了。
我演戏是为了实现自我价值，不希望家人也被牵扯进来。
即使采访前一天冯绍峰整夜没睡，声音嘶哑得几乎说不出话来，但整个采访里他还是一直保持着彬彬有礼的态度，直到提到10亿身家，他的口气才有一丝不耐烦表示“说过很多遍了”。
也难怪媒体爱揪着这个话题不放，他身上总有一种可近但不可亲的气质：有教养张绍刚，内蒙古包头人。
1990年进入北京广播学院摄影系，1994年成为中国传媒大学研究生。
现为中国传媒大学电视系老师，《今日说法》主持人、《大家看法》主持人、天津卫视职场招聘节目《非你莫属》主持人、《挑战主持人》的嘉宾主持。
1990年毕业于内蒙古第一机械制造集团第一中学（一机一中）。
同年考入北京广播 张绍刚《黄金年代》[1]学院摄影专业，1994年成为北京广播学院电视学院纪录片导演专业研究生。
毕业后成为北京广播学院（现中国传媒大学）电视学院教师，同时从事电视工作。
1998年中央电视台开办《今日说法》栏目，凭借敏捷的思维和出众的口才成为该栏目的主持人之一。
主要节目《今日说法》主持人、《大家看法》主持人、央视10套《读书》节目主持人、《非你莫属》主持人、央视10套《欢聚夕阳红》主持人、河南卫视大型时评栏目《十八谈.映象版[2]》、CCTV-12频道青少年普法节目《班长对班长[3]》、挑战主持人》的嘉宾主持、2009年度正义人物颁奖典礼主持人、2010年《苏乞儿》全球首映礼主持人、广西的。
天津卫视 张绍刚在节目现场频道在北京开始了新节目《非你莫属》的录制工作。
该节目为全国首创的大型另类职场招聘真人秀节目，由王牌脱口秀《今夜有戏》制作班底主力打造，央视多档社会类节目当家主持--张绍刚担纲主持人。
2013年主持新节目：河南卫视《家有珍宝》播出时间：每周六 11:40；广西卫视《猜的就是你》每周三，周四21：20分播出 ；天津卫视《非你莫属》 每周六，周日，周一 21：21分播出；CCTV10《读书》节目；CCTV12《今日说法》与撒贝宁一起主持。
1999年1月2日中央电视台推出一个全新的法制栏目—《今日说法》，《说法》采取以案说法、大众参与、专家评说的节目样式。
栏目宗旨：重在普法，监督执法，推动立法，为百姓办实事。
在98—99年度全国法制节目评比中，《今日说法》荣获栏目类一等奖，短片类和系列片类二等奖；在第五届法制节目“金剑奖”评比中，荣获栏目类一等奖，主持人类节目二等奖。
[4]天津卫视《非你莫属》张绍刚的最新一档节目。
天津卫视首创另类大型职场真人秀《非你莫属》。
每期12名一流企业高管组成BOSS团现场招聘，具有不凡身世背景及奋斗经历的他们，将对应聘者进行最犀利的评判和最严格的挑选
每期4位（周日）、3位（周一）真实应聘者来自全国各地，他们敢于挑战，敢于展示，拥有难以想象的特长，同时每个人都希望能从事自己喜欢的工作。
刘俐俐事件2012年1月，因在天津卫视《非你莫属》栏目中海归女生刘俐俐口出过激语言，张绍刚予以反驳，致使张绍刚被推到舆论的风口浪尖上。
天津卫视《非你莫属》在网上曝光的一段十几分钟的节目视频，一位叫刘俐俐的海归女得到包括洪晃、文章、马伊琍、李开复等明星大腕的关注。
对于涉及到刘俐俐个人的事件，天津卫视表示不必回应。
优酷《大话奥运》2012年英国奥运会期间优酷出品的综艺脱口秀节目奥运不只是比赛，精彩不仅在赛场；大话奇闻轶事，检阅幕后传奇，八卦历史长河，细数花边万象。
听张绍刚为你讲述不一样的奥运故事。
CCTV10《读书》《读书》栏目是一档和大众一起分享好书的栏目。
它用丰富的电视手段传递书中的精华和信息，请爱书人在节目中与观众分享读书的快乐、解读和推荐好书，带动民众读书好、好读书。
[5]编辑本段个人作品代表作品《无聊斋》首部随笔杂文作品其他作品《电视节目策划笔记》、《全球金牌电视节目解析》编辑本段获奖经历获第五届全国电视法制节目“金剑奖”主持人奖二等奖光荣称号。
张绍刚(8张)优酷影视指数盛典·2011夏季盘点最佳主持人。
编辑本段人物评价社会评价凤凰卫视的著名主持人吴小莉曾在她的书中这样写到：停下车的一刹那，刚好完成我最后一笔唇彩。
一个像是当地人的男子打开车门：“你好
”为了不破坏唇形，我以微笑答礼。
“他是谁
”我问助理说。
“他就是编导张绍刚
”“哦，我以为是交通管制员
”我说。
助理大笑：“你别告诉他，他特地来接你的
”张绍刚似乎比较低调，从知名度这个角度看去，他似乎没有其他的一些名主持那样无限风光。
但从大量他的访谈节目中，从他的言谈话语中，我明显的感到在他的身上散发着一种狭隘、猥琐的光芒。
张绍刚对张绍刚的感觉是一点一滴累积起来的。
8月20日中午，当记者赶到《今日说法》摄影棚的时候，张绍刚正在录制节目。
在休息室等他的时候，与陪同我们采访工作人员聊起绍刚。
她告诉我们：“绍刚与别人不同，别的主持说话注意场合，而绍刚这人不论什么场合，什么都敢说。
但你要是和他呆久了，你会发现他是很有一些东西的，说出的话很深刻，有时也会有点刻薄。
”这时记者想起撒贝宁曾说过：“绍刚的心态比较平民化，属于平民主持，用绍刚自己的话说就是马路上有打架的他保证是第一个围过去看的人。
他的这种心态做节目则可以发现案件中比较细小但很有味道的一些东西……” [6]深刻与平民化，两个评价似乎不尽相符，记者正在揣度：这二者是如何统一的体现在张绍刚一个人的身上。
这时，一个人推门而入，戴着一副眼镜，眯着眼睛。
他身着一米黄色衬衣，散开的领带斜搭在脖子上，下身穿着一条大裤衩，脚上是一双拖鞋。
但令我印象最深刻的是，他的眼睛散发着一种猥琐、狭隘的光芒……个人风格 张绍刚某人至今仍在反复揣度，究竟用怎样的一个词语才能够恰如其分的形容张绍刚。
说他狂放不羁、恃才傲物似乎有些太过；说他清高绝尘、孤芳自赏也全不对味；就连个性张扬这样的词语在他身上都显得那么苍白，在这个浮躁的年代里，个性这个词都被用得太多太滥。
想来想去，某人只能说他是一个活得非常纯粹、非常自我的人。
如果说芸芸众生和他之间的生存状态是属于两个世界而显得有些夸张的话，那至少是属于截然不同的两个生活层面。
绍刚的世界里似乎没有清规戒律的存在，他的理念，他的价值观始终是处于前位的。
“我是一个非常非常优秀的老师”张绍刚说话确实“很装B”，一口纯正的京腔京韵，在一个小时的采访中，某人“聆听”着他的一个又一个“惊人之语”，并努力地保持着镇静。
某人想起他曾在一次座谈中说过这么一件事：“我带班主任班里有个学生，他是学生会里面负责做学习部里面安排讲座的一些，一次他给我安排一个讲座，他敲定我的时间，在某天晚上讲座。
晚上讲座，他是那天中午见到我，当时有好多老师在，他进来后说，张老师，晚上七点没问题吧
这话也没有什么问题，我说没问题，我既然答应你我肯定会去，然后他满足地走了，走到门口之后，他又折回来了，说了一句话，当着好多老师说：好好讲，别给我们丢人。
我们所有的那些老师都目瞪口呆，最重要的是留下目瞪口呆的我，他就扬长而去了。
好多老师说这是谁
我说对不起，这是我们班的同学。
”由此我问道：“你和你的学生之间是不是一种很平等的关系。
”谁料张绍刚答道：“不是，我们之间绝不是平等的关系。
课业上我的方式比较粗暴，不看过程，只看结果。
因为做出电视来没人会管你的过程如何如何，大家只看你最后的结果。
如果我学生达不到我的要求，我劈头盖脸地就骂呀，给他臭骂一顿。
我曾经把一个男生一气骂了一个半小时，直骂得他痛哭流涕……我骂人从不含沙射影，省得大家乱猜疑，还起纠纷，我从来就是当着面就骂……”张绍刚接着说：“我做老师非常成功，我是一个非常非常优秀的老师，我的学生都很喜欢我的课。
我的学生也都逐渐适应了我的方式，一次开班会时有人嘀咕，一开班会就骂人。
这时一个女生说了，对呀，不骂人开班会干什么
……”“主持对我来说就是玩儿”张绍刚回答某人问题的速度非常快，每每某人话音刚落，他的回答就已经脱口而出，语不惊人不作休，仿 张绍刚佛从未经过什么斟酌，而是源于一种他本真的体验。
某人很难把他的这种表现视作一种“作秀”。
张绍刚在老师与主持两个角色之间游刃自如，“我喜欢当老师，我珍惜学校宽松的气氛。
主持就是一种实践，老师和主持相似的地方都是与人沟通。
我兼职做主持丝毫不感到有压力，主持对我来说就是玩儿，有一天不想干了我就会离开。
《今日说法》给我最大的收获就是让我知道了社会是什么样的，人性是什么样的。
世象万千，人生百态，通过它，我能够看到人在生死攸关时是什么样子，在遇到美女时是什么样子，在面对金钱时是什么样子……”说着说着，张绍刚似乎又恢复了“本性”，“其实我最适合做性话题，凤凰台就曾找过我和我谈做这类节目，但由于是直播，我需要到香港去，我又不喜欢香港，就作罢了。
我在《今日说法》的主持风格就是平民化、大众化，像刑事案、强*案就由我来做……”问起他的学生对他主持的看法，他的回答让人不知道是自嘲还是自夸：“我的学生评价我的主持都不够客观，由于各种因素局限，他们很少有侮辱我的节目的，所以不够客观。
”“我欣赏刘海若，钟爱吴小莉”“我欣赏刘海若，钟爱吴小莉” 张绍刚与凤凰台的几位美女主持都很相熟，吴小莉在《足音》一书中不止一次的提到了张绍刚。
提起这些“美凤凰”，张绍刚声称“欣赏刘海若，钟爱吴小莉”。
“海若确实很优秀、很优秀，综合素质非常好，美女中优秀的不多，因为美女一般都自视美丽而不思进取。
而海若在每个节目中都能看出她新的进 张绍刚步。
小莉是我极度钟爱的美女主持，我和小莉的感情很深、很深，我和她认识7年了，我们是无话不说的朋友。
”“那你的夫人一定也是美女了
”记者追问。
“我夫人很普通，她是我传媒的同学，是学工程微波的，现在在国家气象局工作。
家庭对我的帮助非常大，对我来说，后方大本营一定要安定、舒服。
我一般都是在家呆着，有饭局时有两个选择：要么是推掉，要么是带着老婆一起去。
”“我够聪明、够努力。
”最后某人让他谈谈自己，历经了张绍刚近一个小时的惊人之语后，他对自己评价听起来就很习惯了：“我觉得我的优势就在于我够聪明，年轻时我说自己非常聪明，现在我只能说我够聪明，此外我还够努力。
”“我平时的爱好就是睡觉，唱卡拉OK。
看书不是我的爱好，它是我生命中的一部分。
”[7]记者看法张绍刚是一个很特别的人，用现在的话说他很“装B”。
你可以说世俗，也可以说他深刻，但你不能不承认，无论他的世俗还是深刻，都是源于他的真实。
他活的很纯粹，很本我，很自由，很彻底。
对他来说没有明修栈道，暗度陈仓；没有人情世故，两面文章，嬉笑怒骂尽写在脸上。
但他同样活的很充实，很明 张绍刚确，很原则，很具体。
他的生命充满了一种人性的穿透力，能够足以感染每一个认识他的人。
这其实是一种人人向往的生命态势，真正的做自己，真正的实现自己。
但遗憾的是，我们已经逐渐的不能适应这种生命情态了，以致我们如此不能适应他的这种真实。
不知道这是否算作一种悲哀。
编辑本段相关信息郭杰事件2012年5月20日的节目视频中，一个山西的名叫郭杰的应聘者来应聘，结果被主持人张绍刚和嘉宾文颐等现场揭露学历后竟当场晕倒。
因《非你莫属》栏目中文颐的言论所造成的负面影响，法国MLC时尚咨询公司发布了声明：经查实，张红女士（又名文颐）迄今从未在法国MLC时尚咨询公司担任任何职务，网上所载所传相关信息失实。
作为BOSS团成员之一的文颐声称法国硕士课程“BAC+5”为“技术专科学校”，引起留法学生的共愤。
除要求文颐道歉外，更有留法学生开始搜索查证文颐的学历，发现文颐的履历中，法国巴黎ESMOD高级时装艺术学院时装市场管理学硕士学历疑似造假。
6月1日文颐在微博表示道歉。
感恩的心歌词谁写的
真实作者的背景是什么样子的
具体情况
这首歌词
据说来自 “中国平安保险公司” 原成都分公司(西区)的一个普通职员。
创作背景：她最深爱的老公身患绝症，在离开人世后。
带着各种心情（。
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）写的一首词，并发表在当时成都平安保险公司的内部刊物上。
貌似后来上了《平安行销》（也是好像是内部刊物）、后来平安公司总部--（深圳）在聋哑小朋友的一个事情上牵头，并以次词 谱了曲 并加了手语。
然后就进入了公众视线。
不为炒作。
不为出名。
我只是突然很怀念我那个同事。
