求2008年开始到2009年11月份的大事件
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我需要一套润滑油品的促销方案
希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家
一、产品策略：个公司的产品线应该像进攻的部队，有主掩护和侧翼。
●润滑容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF\\\/CC摩托油和SG\\\/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。
CD\\\/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。
这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。
●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。
●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产，争取客户可以一站式采购和供应。
●以“客户用油解决方案”为营销要点。
教育、引导企业节省并不等于节约。
逐步树立“适用的就是好的”。
通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。
二、价格策略： ●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。
我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。
●根据区域不同，拟订不同的零售价格。
可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。
●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。
三、渠道策略： ●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。
每个区域由总部派驻区域经理。
先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。
●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。
可以选取无锡、中山、或唐山为试点。
避免投资过大，或市场没有代表性。
●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。
●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。
暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。
●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。
提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。
●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。
所有的合同，经总部统一签订。
签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。
●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。
四、广告促销策略： ●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。
第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。
第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。
●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。
●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。
根据季节不同，同时促销一个品类的产品。
造成促销不断的现象。
促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。
●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。
●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。
后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。
●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。
这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。
五、服务与支持： 润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。
●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。
●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。
由技术部、市场部主持，营销中心牵头。
●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。
重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。
区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。
●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。
要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。
六、市场控制纲要： ●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。
●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。
●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。
●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。
●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。
个人事迹和团支部的主要活动怎么写
总 结总结：总结是对一定进的工作（实践活动）全回顾，对其进行再认识的书面材格式：1.标题。
2.正文：基本情况，取得的成绩（可以分条写），获得的经验， 存在的问题。
3.今后方向（或意见）。
________________________________________________________________范例：积极参与市场竞争XX公司： 党的十四大所确定的建立社会主义市场经济的总导向，把企业客观地推向市场，推向竞争。
如何在市场经济中进行竞争，我们的体会是：一、要建立起能对市场作出能动反映的运行机制。
1.学习、贯彻了国务院转换企业经营机制的《条例》。
（略）2.从抓“三项制度改革”入手，实行干部聘任制。
（略）3.积极与外商合资合作，引进外资，加快技改。
（略）4.突出市场需求和经济效益为中心。
（略）二、要建立起一套参与市场竞争、驾驭市场变化的营销体系。
1.采取灵活的营销策略。
（略）2.生产计划适应市场。
（略）3.强化销售，推行“销售大包干”。
（略）4.建立一支能征善战的销售队伍。
（略）三、要行使好自主经营的权力，加强自我约束，承担起自负盈亏的责任，建立起自我发展的责任体系。
（略） 总之，贯彻党的十四大精神，要以同志提出的建设有中国特色社会主义的理论武装头脑，在新形势下，抓住机遇，加快发展。
X年X月X日 简 报简报：简报是由组织（企业）内部编发的用来反映情况、沟通信息、交流经验、促进了解的书面报道。
简报有一定的发送范围，起着“报告”的作用。
格式：1.报头：简报名称、期数、编写单位、日期。
2.正文：标题、前言、主要内容、结尾。
3.报尾：抄报抄送单位、发送范围、印数等。
________________________________________________________________范例： 中国XX函授大学全国教学工作会议简报第1期 会议秘书组 X年X月X日 “函大”全国教学工作会议在京召开 经过一段时间的积极筹备，中国XX函授大学全国教学工作会议于X年X月X日在北京正式召开。
参加今天会议的有中国XX研究会的部分理事、各地辅导站代表、学员代表和校部教职员共70余人。
今天上午和下午都召开了全体会议。
上午，校务委员会主任XX同志在开幕词中讲了这次会议的宗旨。
他说：我们召开这次会议，是要交流、总结各地辅导站的工作经验，研究如何提高教学质量，明确今后的办学方向，讨论执行、考试问题。
希望大家畅所欲言，为“函大”开创新局面献计献策。
紧接着，各地代表分组进行了讨论。
讨论会上，X同志对如何开好这次大会，还提出了许多宝贵意见。
在下午的会上，教务长XXX同志结合一些辅导站的情况，进一步强调：要办好面授辅导站，必须争取当地文教部门领导的支持，必须要有一个坚强的领导班子和高水平的教师队伍，以切实保证教学质量的稳定，以质量取信于社会，同时还必须严格财务管理制度，坚持勤俭办学的原则。
“函大”顾问、XX大学教授XXX先生，虽已年逾80，但仍不顾气候炎热，到大会看望大家并讲了话。
他指出，函授教育是一种很好的形式，这种形式有很多好处：一是节约人力，学员可以边工作边学习；再是花钱不多，却能为国家培养出大量人才；此外，面授辅导要搞好，就得搞资料交流，资料要有针对性，要解决学员提出的实际问题。
X老的讲话给了与会者以巨大的鼓舞，受到大家的热烈欢迎。
会议纪要会议纪要：会议纪要是根据会议宗旨、议程和文件，记录并整理出反映会议概况和要点，要求与会者共同遵守、执行的公文。
格式：1.会议概况：名称、议程、时间、地点、参加人员等。
2.议定事项（常用语：“会议认为”、“与会者指出”、“会议决 定”、“会议要求”等）可分条列出。
3.最后要签名、日期。
_________________________________________________________________范例1： 合资经营XXX产品洽谈纪要洽谈人员：甲方：XX省国际信托投资公司总经理XX，XXX厂厂长XXX乙方：XX国（地区）XX有限公司经理XXX先生一、乙双方代表于X年X月X日在XX市，经过友好协商，对在中国XX省XX市建立合资经营企业，生产XX产品均感兴趣，现将双方意向纪要如下：二、甲、乙双方愿意共同投资，在中国XX省XX市建立合资经营企业，生产XX产品，在中国境内外销售。
三、甲方拟以土地使用权、厂房、辅助设备和人民币等作为投资；乙方拟以外汇资金、先进的机械设备和技术作为投资。
四、甲、乙双方将进一步做好准备，提出合资经营企业的方案，在X个月内寄给对方进行研究。
拟于X年X月X日甲、乙双方将派代表在XX市进行洽谈，确定合资经营企业的初步方案，为进行可行性研究做好准备。
甲方：XX省国际信托投资公司代表签字：XXXX厂代表签字：乙方：XX国（地区）XXX有限公司代表签字：XXX_______________________________________________________________范例2： 谈判纪要谈判时间：X年X月X日谈判地点：罗素饭店谈判双方：英国XX公司（甲方） 中国XX公司（乙方）谈判人员：甲方：船舶经纪人史XX 乙方：代表万XX谈判内容：旧船有债务怎么办乙方（买方）提出：根据可靠消息，这艘船现有债务，船已被债主扣压。
大约欠润滑油款70万美元，靠港费50万美元，这与合同第九条不符，所以不能宣布合同生效。
甲方（卖方）提出：这想必是船主的债务与本船无关，同意了解并解决其中的问题，向乙方提供港务局批准放船的各种文件。
经过协商达成一致意见：为防止债主在公海扣船，交船时卖方向买方提供合法卖契，船进入中国领海时（大约交船后35天）买方付款。
甲方：英国XX公司船舶经纪人 史XX乙方：中国XX公司代表人： 万XX X年X月X日 会议记录会议记录：会议记录是记载会议的事项和内容的记录文件，是会后分析、研究及检查决议执行情况的依据。
格式：1.会议的组织情况：名称、次第、举行时间、地点、参加人员 （包括列席、缺席）、主持人和记录人。
2.会议内容：报告事项、发言的主要精神、讨论事项、决议事 项（要注明“一致通过”、“多数通过”等）。
3.记录人最后签名。
________________________________________________________________范例1： 第二次董事会会议记录时间：X年X月X日地点：公司办公大楼会议室出席人：XXX XXX XXX缺席人：XXX（到X市开X会）主持人：XXX记录人：XXX一、汇报 XXX董事汇报公司今年第三季度的产销情况。
二、讨论 如何采取措施，进一步提高公司产品质量的问题。
三、决议（略） 主持人（签名） 记录人（签名）_________________________________________________________范例2： ×××同志报告记录报告时间：××年×月×日×时××礼堂报告人：×××(也可写上报告人职务)听报告人：(可写听报告人的范围)主持人：×××(注明身份)报告记录人：×××报告内容：(此项与注意适当分段，有小标题的，要照记小标题。
) 报 告报告：报告是向上级机关汇报工作、反映情况、提出建议、答复询问和请求备案的陈述性应用文体。
格式：1.标题：发文机关、事由、编号。
2.正文：起因和内容两部分，常“现将……报告如下”或“因此， 现报告如下”作过渡。
3.最后用“特此报告”作结语，日期。
_________________________________________________________________范例1： 私营企业开业登记申请报告XXX工商行政管理局： 为发展经济，繁荣市场，保障城乡人民生活需要，XXX、XXX、XXX、XXX4人自愿联合，集资兴办XXX发展有限公司。
本公司注册资金为人民币XXX万元。
根据市场需要和现有人员、技术、设备、资金等情况，公司主要从事电子产品开发生产，兼营XXX、XXXXX。
现已在本市XXX路XXX号租用生产经营场地XXX※（附租房协议书），作为公司办公及经营场所。
本公司核准登记后，保证遵守国家政策规定，服从有关部门的监督管理，自觉维护社会经济循序，依法经营，照章纳税，不断开拓前进，积极为国家做出贡献。
经股东大会讨论，一致推举XXX同志为法人代表。
公司章程已经股东大会讨论通过。
现将企业开业登记申请报告及公司章程一并送上，请予核准登记。
特此报告 XXX公司（章） 筹建负责人：XX（签名） X年X月X日_________________________________________________________范例2关于变更企业名称的登记申请报告××市××区工商行政管理局：×××自开业以来，由于经营规模的扩大和经营项目的调整，现在已由主要经营×××变为主要经营×××，原企业名称已不能反映×××所属行业。
为此，经×××批准，拟将企业名称改为×××。
特申请办理名称变更登记手续，请审查核定，予以变更登记。
附件：××市×××《关于改变×××企业名称的批复》。
×××(公章)法定代表：×××(签字盖章)××年×月×日_________________________________________________________范例3： 注销登记申请报告××市××区工商行政管理局：×××自开业以来，对×××起了一定的作用，但由于×××，经营效益一直不佳。
为此，经×××批准，企业已决定从××年×月×日开始，企业经营期间的业务已处理完毕。
特申请办理注销登记，请审查核准，予以注销。
附件：①××市×××《关于同意×××停办歇业的批复》。
②企业债务处理情况证明材料。
×××(公章)法定代表人：×××(签字盖章)××年×月×日___________________________________________________________范例4： 请调报告××领导同志：经过反复考虑，我请求批准我调到×××任×××。
××××。
这是我请求调入×××的第一个原因。
第二个原因是，××××。
第三个原因是，××××。
最后一个原因是，××××。
我希望××领导能批准我的请调报告，我热切地等待着××领导同意我调走的好消息早一天到来!此报告，如有不当，请指正。
××部门 ××× ××年×月×日
