怎么做好面粉销售
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
跪求主题班会设计方案
1：蓝色的刀和蓝色的枪 ——刀枪不入（blue)2：身穿着金色衣服的人 ——一名（鸣）金（惊）人3：羊给老鹰打电话 ——阳奉(羊phone)阴违(鹰：“喂
”)4：一条狗过了独木桥之后就不叫了—— 过目(木)不忘(汪)。
5：第十一本书 ——BOOK 11 不可思意6：牛狗猪羊比赛赛跑...跑到终点后...牛狗猪都喘得不得了...只有羊不喘气——扬眉吐气（羊没吐气）7：一个离过很多次婚的女人，该怎么称呼她
——前功（公）尽弃8： 一只蜜蜂叮在挂历上 ——风和日丽（蜂和日历）9：姑姑是婆婆的1\\\/2——三姑六婆10:三个连体婴——三头六臂呵呵~~我打的很辛苦啊，记得评我个最佳答案啊
先谢了，我再去帮你找点，马上好啊
~麒麟到了北极之后，会变成啥
答案：冰麒麟（淇淋）历史上谁跑的最快
答案：曹操因为“一说曹操，曹操就到。
”在1～9这些数字里，那个最懒，那个最勤快
1最懒，2最勤快一部做，二不休小白加小白=?小白兔(two)猩猩最不喜欢什么线?平行线,平行线没有相交(香蕉)什么花最没力?茉莉花.好已朵美丽茉莉花(没力)为什么动画片《猫和老鼠》里的老鼠要比猫厉害
答：这只老鼠肯定吃过菠菜的。
(大力水手血溅五步……)因为这部动画片是老鼠写的。
(猫血溅五步……)什么动物 你打死它 却留了你的血? 答案:蚊子一对健康的夫妇为什么会生出一个没有眼睛的后代?公鸡夫妇 因为它们生的是蛋 呵呵什么东西天气越热，它爬的越高
温度计小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼?答案:他在瞄准人在什么情况下会七窍生烟?答案:火葬冰变成水最快的方法是什么?去掉冰玩脑筋急转弯的最大好处是什么?答:免得无聊什么人穿的衣服永远不洗也不换?答:自由女神王老太太整天喋喋不休,但她有一个月说话最少,请问是哪个月?答:2月为什么现代人越来越言而无信?答:因为打电话很方便,当然不用劳神写信了 的两点水阎王爷写日记（打一成语） 答案：鬼话连篇乌龟的屁股（打一词语） 答 案 规定乌龟倒立 答 案 ：上级规定乌龟翻筋斗 答 案：一个又一个规定老鼠对野马说：“我昨天跟猫约会呢
”（打一食用品）答 案：鼠片孕妇过独木桥(打一成语) 答 案：挻而走险佣人跑了(打一水果) 答 案：葡萄（仆逃）光屁股坐板凳（打一成语） 答 案：有板有眼天鹅飞去鸟未归，两木相连心相连，日去东海月归西，春季秋东是四季，良字无头死紧迫，您若无缘各自飞，丝线一家十一口，女氏出门何日归。
答 案：我想明年和你结婚。
01.有一只熊走过来 有备而来（有BEAR来）02.第十一本书 不可思议（BOOK11）03.哪一种蝙蝠不用休息 不修边幅（不休蝙蝠）04.小玉对小明说她爸性无能 欲罢不能（玉爸不能)05.羊停止了呼吸 扬眉吐气（羊没吐气）06.手机不可以掉到马桶里 机不可失（湿）07.狗过了独木桥就不叫了 过目不忘（过木不汪）08.蜜蜂停在日历上 风和日丽（蜂和日历）09.一群人拿鸡蛋砸枪 枪林弹雨（枪淋蛋雨）10.画家喜欢画粗的绳子不喜欢画细的绳子 出神入化（粗绳入画）11.拿筷子吃饭 脍炙人口（筷至人口）12.两个男人坐在石头上 一石二鸟13.有十只羊，九只蹲在羊圈，一只蹲在猪圈 抑扬顿挫（一羊蹲错）14.羊打电话给老鹰，老鹰接起电话说喂 阳奉阴违（羊PHONE鹰喂）15.帽子脏了要翻面再戴 张冠李戴（脏冠里戴）16.十个男人看五个女人洗澡 五光十色17.谁家没有电话
天衣（天衣无缝phone）18.谁最了解鸟类
惊弓（惊弓之鸟）知鸟19.为什么公马跑的比母马快
快马加鞭20.为什么老师从小就叮嘱我们要珍惜四支箭
光阴似箭（四箭）21.怎样让鸭子不会飞走
插一只翅膀给它（插翅难飞）22.怎样使麻雀安静下来
压它一下（压雀无声）23.哪一种蛇有很多嘴巴
七嘴八舌（蛇）24.喝哪一种果汁最辛苦
绞尽脑汁1.狐狸精最擅长迷惑男人,那么什么精男女一起迷?酒精2.一对健康的夫妇,为什么会生出没有眼睛的婴儿?鸡生蛋3.如果明天就是世界末日，为什么今天就有人想自杀
去天堂占位置4.胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么
多多保重5.什么东西天气越热，它爬的越高
温度计6.什么动物，你打死了它却流了你的血
蚊子7.谁天天去看病
医生8.什么照片看不出照的是谁
X光照片9.王老太太整天喋喋不休，可他有一个月说话最少，是哪一个月
二月10.什么布剪不断
瀑布11.小张被关在一间并没有上锁的房间里，可是他使出吃奶的力气也不能把门拉开，这是怎么回事
那道门是要用推的12.在一次考试中，一对同桌交了一模一样的考卷，但老师认为他们肯定没有做弊，这是为什么
他们都交白卷13.加热会凝固的东西是什么
蛋14.制造日期与有效日期是同一天的产品是什么
报纸15.用椰子和西瓜打头哪一个比较痛
头16.小王一边刷牙，一边悠闲的吹着口哨，他是怎么做到的
他在刷假牙17.有一位老太太上了公车，为什么没人让座
车上有空位18.“水蛇”“蟒蛇”“青竹蛇”哪一个比较长
青竹蛇19.什么门永远关不上? 球门20.为什么大雁秋天要飞到南方去? 走著去太慢太累了21.打什么东西毫不费力? 打瞌睡22.盖楼要从第几层开始盖?是从地基开始的23.什么地方开口说话要付钱? 打电话24.情人卡、生日卡、大大小小的卡，到底要寄什么卡给女人，最能博得她的欢心呢? 信用卡25.小刘是个很普通的人，为什么竟然能一连十几个小时不眨眼? 他在睡觉26.吃苹果时，吃出一条虫子，感觉很恶心，那么吃出几只虫子感觉最恶心? 半只27.冰变成水最快的方法是什么? 去掉冰字旁边的两点28.往一个篮子里放鸡蛋，假定篮子里的鸡蛋数目每分钟增加1倍，这样，12分钟后，篮子满了。
那么，请问在什么时候是半篮子鸡蛋? 11分钟29.什么东西经常都将会来，但却从没真正来过
明天30.怎样才能用蓝笔写出红字来
写红字31.有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生
沉下江底32.为什么两只老虎打架,非要拼个你死我活绝不罢休? 没有人敢劝架33.有一样东西，你能用左手拿到它，右手却拿不到，这是什么东西
右手34.满满一杯饮料，怎样才能喝到杯底的饮料
用吸管吸35.好马不吃回头草是什么意思
后面没有草吃了36.谁是兽中之王
动物园园长37.只能一个人去做的事是什么
做梦38.什么动物天天熬夜
熊猫39.美丽的公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么
她嫁了给青蛙王子40.每对夫妻在生活中都有一个绝对的共同点，那是什么
同一天结婚41.早晨醒来，每个人都会去做的第一件事是什么
睁眼42.什么时候子女相逢能并肩
好43.什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢?手脚44.什么英文字母最多人喜欢听呢?CD45.飞机在天上飞，突然没油了，什么东西先掉下来
油表的指针46.什么地方的路最窄
冤家路窄47.什么时候有人敲门，你绝不会说请进
去厕所的时候48.有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸
能 面对面49.林老生大手术后换了一个人工心脏。
病好了后,她的女友却马上提出分手,为什么会这样? 没有真心爱她50.如果有人向你问路,你最怕听到哪一句话? 这里是地球吗51.三更半夜回家才发现忘记带钥匙,家里又没有其他人在,这时你最大的愿望是什么? 门忘锁了52.黑头发有什么好处
不怕哂黑53.为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害
只要你不去喝它碰它54.有一种东西，买的人知道，卖的人也知道，只有用的人不知道，是什么东西
棺材55.被鳄鱼咬和被鲨鱼咬后的感觉有什么不同
没有人知道56.时钟什么时候不会走
时钟本来就不会走57.“先天”是指父母的遗传，那“后天”是什么
后天是明天的明天58.离婚的主要起因是什么
结婚59.为什么自由女神像老站在纽约港? 她不能坐60.黑人为什么喜欢吃白色巧克力
怕咬到自己的手指61.牧师无论如何都不能主持的仪式是什么?自己的葬礼62.时钟敲了十三下,请问现在该做什么呢?拿去修理63.有一种水果，没吃之前是绿色的，吃下去是红色的，吐出时却是黑色的，请问是请问这是什么水果? 西瓜64.有一个年轻人，他要过一条河去办事；但是，这条河没有船也没有桥。
于是他便在上午游泳过河，只一个小时的时间他便游到了对岸，当天下午，河水的宽度以及流速都没有变，更重要的是他的游泳速度也没有变，可是他竟用了两个半小时才游到河对岸；你说为什么? 两个半小时就是一个小时呀65.个人从一个五十米高的大厦上跳楼自杀，重重的摔在了地上，为什么没被摔死? 他在半空中已吓死了66.有一位大师武功了得，他在下雨天不带任何防雨物品出门，全身都被淋湿了，可是头发一点没湿，怎么回事? 他是和尚没有头发67.五月五日是我国人民传统节日：端午节，是伟大诗人屈原投江的日子，那么你知道五月十二日是什么日子吗? 屈原烧头七的日子68.3个人3天用3桶水，9个人9天用几桶水? 9桶69.什么事你明明没有做却要受罚?做作业70.有一只蜗牛从新疆维吾尔自治区爬到海南省为什么只需三分钟?它在地图上爬71.小王因工作需要常交际应酬，虽然每天都很早回家，可妻子还是抱怨不断，这为什么? 他每天凌晨回家72.家有家规，国有国规，那动物园里有啥规? 乌龟1：一位金光闪闪的人。
（一鸣惊人）2：一位老太太问一位女士：“你老公到那里出差了
”只见那位女士把一碗粥扔了出去。
（非洲）3：贝多芬告诉了大家什么道理
（只要背就会考多分）4：如果爱因斯坦还在世，世界会怎么样
（多了一个人）5：一只鸡蛋要煮三分钟，三只鸡蛋要煮几分钟
（三分钟，可以一起煮）6：世界末日快到临时，大家都在忙什么
（呼吸）1.为了保持身材,结婚后坚持不生孩子的美女称什么??答案:绝代佳人2.做什么事一定要用两只手答案:握手
2nel成员的资料。
李彩琳CL），朴春（Park Bom），朴山多拉（Sandara Park），孔（Minzy ）。
CL(Leader)基本 姓名：李彩琳 韩文：이채린(Lee Chae Lin) 艺名：CL 英文名：Chae Lee \\\/ Faith Lee 昵称：孩子琳（Dara起）、猪兔子、dock chae、包子彩琳、鲫彩、鼓彩（Dara取）、西耶路 出生地：首尔 出生日期：1991年02月26日 家庭成员：爸爸、妈妈、两个妹妹 队内职务：队长、Rapper、主唱、帅气担当、气场担当 星座：双鱼座 身高：164cm 体重：45kg 血型：A 特长：法语、英语、日语 兴趣：作词、音乐鉴赏 喜欢的颜色：黑色、白色 宗教：天主教 理想型：Papa Teddy YG理想型：teddy 最满意的部位：笑眼 简介 在镜头面前毫不掩饰对Teddy的崇拜，拿著自己做的饼乾给Teddy时说道：今天是CL表白的时刻。
那个羞涩的孩子琳。
在得到了一位，3位成员都哭了的时候，坚强的孩子琳。
在得了一位後，跟成员们说明天要更加努力的成熟的孩子琳。
在舞台上蹦蹦跳跳，把舞台当做游乐场的快乐的孩子琳。
一针一线的缝出了tamtami送给达拉的细心的孩子琳。
通宵达旦给成员们准备礼物的孩子琳。
2ne1里可塑性最高的成员能很快的适合可爱，性感，酷的各种造型。
是队中最具时尚感的孩子，在造型师不在的时候根据每个成员的风格给成员们选择配件。
是一个很严谨的孩子，在舞台上从来没有失误。
经常会搞怪的说话，让这种语气成为2ne1的潮流。
了 一个让所有BlackJack都引以为傲的全能队长---CL
个人活动经历 2009年11月20日 与敏智solo单曲《please don't go》 专辑活动 2009年08月 G-Dragon《The Leaders》（feat CL&Teddy） 2008年10月 YMGA 1辑 -《What》（Feat G-Dragon、Perry、Teddy、Kush、CL） 2008年08月 Big Bang 3rd Mini Album –《 Good Man 》（ ft. CL） 2008年07月 严正花 10辑[D.I.S.C.O] -《DJ》伴唱 2007年11月 BigBang 2辑[HOT ISSUE] HOT ISSUE 放送活动 2008年07月 MBC show!音乐中心 MNET M!countdown 严正花DJ 2007年12月 SBS歌谣大战 YG Family STAGE Bom(Main Vocal) 基本资料 姓名：朴春 韩文：박봄(Park Bom) 艺名：Bom 봄 原名：朴春丽 英文名：Jenny Park 昵称：뽀미언니(Bommy姐姐），밥봄（babbom\\\/饭春）（胜利取），春女士（Dara取），面包春，八次元春 出生地：首尔 出生日期：1984年03月24日 家庭成员：爸爸、妈妈、姐姐 (朴高云，大提琴家) 队内职务：主唱 宿舍担当：撒娇担当、性感担当 星座：白羊座 血型：AB型 身高：165cm 体重：47kg 特长：英语、日语、中文、钢琴、长笛、大提琴 兴趣：音乐鉴赏 宠物：扣子·choco（2只都是狗） 喜欢的颜色：草绿色、粉红色、大红色 喜欢的食品：面包 玉米 獐子肚脐 以及瓶瓶罐罐的健康食品 口头禅：Don't touch my健康食品,her(晕) 宗教：基督教 学历：美国Lesley大学 心理学（编入）→Berklee音乐大学 理想型：Jay-Z ；爱自己的人 最满意的部位：大腿（又白又细的） YG理想型：Teddy 简介 朴春以前是Lesley大学心理学的学生，後来不顾父母的反对去了Berklee音乐大学。
回到韩国後参加了YG的选秀，但没有成功。
但她并没放弃，第二年她又来了，仍然失败了。
第三年，她依然固执的参加了选秀，杨社长被她的执著打动，破格收她为练习生。
朴春在出道前出演了三星公司的与李孝利 、李准基一起。
广告播出後，那个跳舞的女孩立刻成了人们疯狂检索的对象。
原本以为朴春会在这个大好时机以Dance歌手出道，随後开始一系列华丽的宣传。
但出乎人们意料的是，不久後这个跳舞的女孩就消失在了人们的视线中，做回了她的普通练习生，3年後才重新以新的面貌出现。
作为2NE1的主唱，Bom拥有一把极特别的好声音。
无比的喜欢健康食品。
每天带著一大个袋子里面全部都是药。
曾经因为健康食品食用过度而导致中毒。
bommi有淋巴结，所以脸总是肿肿的，在做练习生的时候因为过度的练习，导致耳朵都肿到脸後面去了。
很喜欢吃面包，但是人体质是吃一点点东西都会变得很胖的人，社长为了不让她身材变形所以不让她吃面包。
在超市站在面包架前就走不动了。
因为喜欢吃玉米而被健身教练批。
被教练要求背诵玉米的卡路里，并要求她经常喊出：我讨厌吃玉米
的口号。
跟dara经常在喊：I need a boy friend的口号。
没事的时候喜欢戴著史迪仔的头套在宿舍里走来走去。
经常趁dara不注意偷偷的欺负tamtami。
平常很喜欢穿无袖T跟热裤。
经常说话嘟嘟囔囔的，好像在自言自语。
很喜欢绿色，当CL见到了青蛙的时候直接就说这个是BOMMI的男朋友。
无厘头指数从4次元奔向了8次元。
为了减肥所以在练习的空档会在看生菜CEO，通过生菜来成功减肥。
因为经过了层层的困难才出道，是2ne1训练时间最长的成员，所以感触特别多。
在得到一位的时候哭的不成人形。
未出道的时候，08年的MKMF看到bigbang前辈们在舞台上拿到了年度歌曲奖时就跟CL许诺说：我们以後也一定要得到这个奖。
在You and I solo时期很不幸的感冒了，为了不让各位BlackJack们失望，抵著病痛登上了舞台。
因为感冒所以演出的不太好给大家：“朴春没有实力”的假象。
但是只要你深入的瞭解，你会发现这个拥有独特声音的Vocal的深厚实力。
个人活动经历 Solo Single： 2009年10月28日发布单曲You and I。
同时席卷了各大榜的音源一位 2011年04月21日发表单曲don’t cry ，歌曲一经发出，在未经宣传放送活动的情况下，席卷了韩国8大音源网站的第一 MV 2007年05月 智恩 1辑[RAIN] <再说一次> MV 2006年12月 CF&MV 音源参与 2006年08月 BigBang single 1辑[BIGBANG]
2004年参加当地选秀节目，以一个外国人的身份，在7000多名参赛者中脱颖而出获得亚军，实属不易。
在菲律宾已经是Top Star，Sandara却主动找到杨社长希望成为练习生。
2007年与YG签约，正式成为Family的一员。
重新做回练习生的Sandara除了每天练习，还得转变自己的心态。
曾被杨社长直言“你不适合做歌手，还是去当演员吧。
”正当Sandara准备当演员时接到一个剧本，进行的很辛苦的剧本训练，但是最终女主角却被替换成别的人。
经过一阵伤心的Sandara不放弃歌手梦想。
凭著惊人的毅力、经历超乎想像的努力与汗水後，最终通过审核，成为2NE1的一员。
并得到社长“Sandara能将不可能都变为可能。
”的高度评价。
作为2NE1的Dara，拥有非常高的演艺天赋，舞台表现力和镜头感极强。
同时，拥有完美外貌和超高可塑性的Sandara是很多男艺人的理想型。
个人活动经历 2004-2007菲律宾活动 专辑：《In Or Out》 连续剧：《SCQ Reloda》《Krystala》《Crazy For U》 情景喜剧：《Dalawang Tisoy》 电影：《Bcuz Of U》《Can This Be Love》《D Lucky Ones》《Super Noypi》 综艺：《Sandara's Romance》《Asap Fanatic》 CF：《Fres Candy》《Confident Napkin》《Maxipeel Cosmetic》《Tekki Asain Noodle》《Rejoice Conditioner》《Dong A Ballpen》《Canon Camera》《BNY》 韩国活动 早期节目报导： 2004年 KBS 《人间剧场 - 我的名字叫Sandara Park》（纪录片 全5集） 2004年 KBS《直播 时事tonight》 2004年 SBS《体验!地球村Homestay》 2004年 MBC 十大歌手歌谣节（担任神话、金钟国颁奖嘉宾） MV： 2008年 GUMMY4辑[Comfort] -《对不起》MV主演 （with T.O.P <崔胜贤of BIGBANG>） 2010年太阳正规一辑[solar]-《i need a girl》MV女主角 戏剧：2009年 MBC水木剧 《一枝梅归来》（第七集 饰 梨惠） 专辑活动：2009年08月 G-DragonSolo 1辑[Heartbreaker] -《Hello（feat. Sandara）》 Solo Single：2009年09月 《Kiss（feat. CL）》（Cass啤酒广告曲 MV主演：Sandara &李民浩） 个人代言：2009年 Cass 啤酒（with 李民浩） 综艺： 090710 刘熙烈的写真薄 090830 金正恩的巧克力 091013 SBS 《强心脏》ep02 091115 SBS 家族诞生 72期(上) 091122 SBS 家族诞生 73期(下) 091227 MBC 《星期天晚上爱心活动 - DanBi》 Minzy(Dancer) 基本资料 姓名：孔敏智 韩文：공민지(Gong MinJi) 艺名：Minzy 昵称：孔木兰、忙内 、挑衅敏智（Dara起）、色色敏智（因为敏智都能把所跳的舞转化成sexy version）、乡村少女（GD取）、福夫人（GD取），孔小新、Gong Min gi (HF叫)、小屁股 出生地：首尔 家乡：光州 出生日期：1994年01月18日 家庭成员：爸爸、妈妈、姐姐 队内职务：Rapper、主唱、Dancer 星座：摩羯座 身高：164cm 体重： 44kg 血型：O型 特长：中文、日语、最近正在努力学习英文 兴趣：音乐鉴赏、作词、作曲学习 宗教：基督教 喜欢的颜色：天蓝色、粉红色 最满意的部位：自然上翘10公分的臀部 YG理想型：se7en 理想型:Usher 简介 敏智是韩国著名舞蹈家孔玉珍的侄孙女，骨子里有比同龄人强的舞蹈直觉。
小学六年级 自己的舞蹈视频被朋友传到网上引起了人们的疯狂检索。
练习生时期就已舞蹈实力著称，甚至可以挑战男子的powerful dance。
据说曾在练习生内部的dance battle中击败过实力强劲的男生对手。
同时小小年纪的敏智的歌唱和rap实力也不容忽视，可以说敏智是2NE1中最有潜力的成员。
团队的忙内，但是实力却丝毫不输给各位姐姐们。
很想在宿舍里养狗，但是因为CL有严重的洁癖，所以作废。
在3天的休假当中回到光州海滩边抓了很多贝壳，於是打算把这些贝壳当作是动物。
声音很像蜡笔小新，所以总被大家说是孔小新。
奶奶是一个著名的舞蹈家，MZ也是一个很出色的舞者。
是2ne1的舞蹈担当。
现场也从来没有失误过，是个不会让人费心的妹妹。
因为正在生长期，晚上会很早睡觉。
所以在21TV里面很少出现 个人活动经历 2009年11月20日与CL solo单曲《please don't go》 BigBang《Shake It》合声 各种舞蹈比赛大会中获得最年少参与奖及比赛获奖 2004年韩国水原Milliore舞蹈比赛大会获奖 2004年韩国光州GgiZzang大会舞蹈比赛大会获奖
儿童诗的格式
儿童诗的格式可以自定，一般来说儿童诗可以自由写，只要在打，或。
后换一排和在每一大段中间空一排写就可以了
爱护动物，保护环境的公益广告
一只兔子，一会双脚跑，一会单腿跳，一会双脚跑，一会单腿跳，请问这是为什么呢
答案：因为它喜欢。
豌豆姑娘的故事谁知道 麻烦给讲一下
孩与豌豆花园的故事。
话说个嫩嫩的豆荚里，躺着五颗豌豆荚的颜色是绿的，豌豆的颜色也是绿所以，豆荚里的豌豆们以为世界都是绿色的。
豌豆荚一天一天长大，豌豆也跟着它们的豆荚房子一起慢慢长大。
阳光温暖着豆荚，豌豆们排成一溜儿，舒服地躺在里面。
日子慢慢地过去，豆荚变成了黄色，豌豆也变成了黄色，现在它们变得又饱满又结实。
一个男孩伸手摘下豆荚。
砰
豆荚裂开了，圆鼓鼓的豌豆们都蹦了出来。
男孩在草丛里找到了一颗豌豆，看着它在手心里滚来滚去，怪好玩的。
男孩高兴地说：“我可以用这颗豌豆当汽枪子弹。
”说完，就把它塞进汽枪里，“嘣”的一下打了出去。
豌豆被打到了空中。
它觉得自己好像正飞向太阳。
可是豌豆没有落在太阳上，而是落到了一间阁楼的窗户下。
那儿铺着长满青苔的旧木板，木板裂缝里积着许多柔软的泥土。
豌豆一下子就跳进了泥土里。
小阁楼里住着一个生病的小女孩，她躺在床上，一点儿也不开心。
春天来了，阳光从窗户射进来，照亮了整个阁楼。
女孩从玻璃窗望出去，忍不住叫起来：“妈妈，瞧，缝缝里有一点绿色的东西，正跟着风摇来摇去。
”妈妈走过去，把窗户打开，说：“哟
这是一颗小豌豆，它刚刚冒出绿色的小芽芽
”妈妈把女儿的床铺拉到窗户边，好让她能更清楚地看到这棵豌豆苗。
“今天好暖和，豌豆苗会长得很快，我也会像豌豆苗那样，很快恢复健康，用不了多久，我就能到阳光下去玩了。
”“那真是太好了
”妈妈慈祥地说，“这就是你的豌豆花园，你可以看着它长大。
”妈妈用一根竹竿，把豌豆苗支撑起来，又用绳子和一块小木板，像搭桥一样把豌豆苗搭在窗户的木框上，这样，豌豆细细的藤须就能盘绕上来。
豌豆苗一天天长大了，女孩也一天天更有精神了。
又过了一个星期。
女孩快乐地打开窗户，她的病已经全好了。
“呀
豌豆开花儿了
”女孩嚷嚷着，开满紫色小花的豌豆藤儿探进头来。
女孩把脸贴近柔嫩的花瓣，轻轻地吻着它。
她的双颊透着红润，可爱的小手托着豌豆花。
她知道，是这一颗从远方来的豌豆，给了她这份希望和美丽。
