公司要组织大型会议，如何总结赞扬领导的讲话，请写几段主持词，谢谢
在线等
急
要看你这个会议的主题是什么。
是研究部署工作，还是联欢之类的。
你这样说太笼统了，但是主持词一般都有类似的地方，如果是研究部署工作的，可以这样总结：刚才，xxx领导的重要讲话，高屋建瓴，总揽全局，思想深刻，内涵丰富，情真意切，令人鼓舞，催人奋进，具有很强的针对性、指导性和可操作性，为（贵公司的口号、标语）进一步明确了目标、指明了方向。
特别是xxxl领导站在战略和全局的高度，围绕(结合贵公司的)核心任务，提出“（该领导讲话中提出的要求）”的新要求，既让我们感到.....给我们巨大的支持，更让我们感到肩上的责任重大，使命光荣。
下一步，我们此次会议的召开为新的动力，把贯彻落实好xxx领导的重要讲话精神作为当前工作的重中之重，以只争朝夕、敢为人先、扎实苦干的精神状态，不断开创（公司当前建设的重点）工作的新局面。
会议主持词写作规范是什么
战略一词起源于军事科学。
科技发展战略是战略在科技领域的应用和推广，特指一个国家根据特定的历史条件和社会需求所制定的符合科技发展规律的科技方针、策略和方法，它对科技发展起着宏观指导作用。
新中国成立以来科技发展战略经历了不同的发展阶段，自20世纪80年代以来，科技发展战略的研究开始受到广泛的关注。
科技发展战略及其相关科技计划是否行之有效，关键是它们是否与科技发展、经济发展、社会文化、利益分配等具体国情相适应。
对科技发展战略制定和实施过程的考察，是研究各种相关因素相互作用及其适应关系的有效途径。
因此，从历史的角度系统研究50余年来科技发展战略的制定、实施、评估、调整的过程及与其他政策的关系、与科技发展的关系、与主要发达国家科技发展战略的关系等，不仅有利于研究的进一步深入，更可为今后科技发展战略的制定提供有益借鉴。
近二三十年来，一些学者对此进行了初步的探讨，取得了一定的研究成果。
一、研究概况及成果 目前，国内与中国科技发展战略研究相关的主要研究力量，分布在中科院的自然科学史研究所、科技政策与管理科学研究所、文献情报中心、研究生院管理学院以及中国科技促进发展研究中心、合肥工业大学预测与发展研究所、西安交通大学战略与决策研究所、清华大学、北京大学等机构中。
其研究范围涉及中国科技发展史及2l世纪科技的发展趋势;国内外的科技发展战略及政策、管理;中国科技体制改革等方面。
但有关“中国科技发展战略”的研究目前仍十分薄弱，研究论著数量少，一些论文存在低水平重复的现象。
总体研究不够深入、系统、精细，现有的研究成果可大致分为科技发展战略专题、案例研究和新中国成立以来的科技政策整体研究两类。
第一类以论文为主，例如从中国期刊全文数据库1980～2007年的155258篇论文中，按关键词、主题检索出有关科技发展战略的论文近300篇，较有代表性的如方在农撰写的《关于我国科技发展的战略》，载于《科学管理研究》1988年第5期;方新撰写的《试论我国科技发展的战略选择》，载于《科学管理研究》1994年第1期;马佰莲撰写的《新中国科技发展战略的三次转移》，载于《南昌大学学报(社科版)》1997年第2期;董华、崔芳、纪宝伦撰写的《我国科技发展战略的转移及其特征》，载于《自然辩证法研究》1997年第8期;黄顺基撰写的《中国科技发展战略问题初探》，载于《齐鲁学刊》1998年第2期;樊春良撰写的《国家科技发展战略初论》，载于《科学学研究》1998年第3期;张存浩、王大珩、马宗晋撰写的《21世纪中国科技发展战略若干问题的讨论》，载于《科研管理》1998年第3期;苏多杰撰写的《建国以来党的科技战略及其启示》，载于《攀登》2001年专刊;高峰、徐秀文、王红萍撰写的《知识经济的挑战和党的科技发展战略》，载于《理论观察》2001年第6期;胡维佳撰写的《中国科技发展战略思想的演变》，载于《自然科学史研究》2004年增刊;李建民撰写的《中国科技发展战略转变动因分析》，载于《中国科技论坛》2004年第2期;柯育芳、张军撰写的《1949～1994年中国科学技术发展战略研究》，载于《求索》2004年第7期;等等。
在研究中，取得突破进展并提出较新观点的是方新撰写的《试论我国科技发展的战略选择》、马佰莲撰写的《新中国科技发展战略的三次转移》、胡维佳撰写的《中国科技发展战略思想的演变》等。
第二类主要散见于一些当代中国科技史、科技政策研究的论著中，例如在童大林、胡平撰写的《中国的科学技术事业》(人民出版社1982年版);国家科学技术委员会编的《中国科学技术政策指南——科学技术白皮书》(北京科学技术出版社1986年版);《当代中国的核工业》(中国社会科学出版社1987年版);《当代中国的科学技术事业》(当代中国出版社1991年版);中国科学院自然科学史研究所编《科技发展的历史借鉴与成功经验》(科学出版社1994年版);《中国科学院》(当代中国出版社1994年版);陈建新、赵玉林、关前的《当代中国科学技术发展史》(湖北教育出版社1994年版);董光璧的《中国近现代科学技术史论纲》(湖南教育出版社1994年版);中共中央文献研究室编《新时期科学技术工作重要文献选编》(中央文献出版社1995年版);孙小礼主编《科学技术于世纪之交的中国》(人民出版社1997年版);王鸿生撰写的《中华人民共和国的科学与技术》(当代中国出版社1997年版);林蕴晖等撰写的《强国的方略：中国五十年社会主义战略的演变》(中国青年出版社1998年版);樊洪业主编的《中国科学院编年史(1949～1999)》(上海科技教育出版社1999年版);《十年改革——中国科技政策》(北京科学技术出版社1998年版);江泽民撰写的《论科学技术》(中央文献出版社2001年版);崔禄春的《建国以来中国共产党的科技政策》(华夏出版社2002年版);曾敏主编《中国共产党科技思想研究》(四川人民出版社2005年版);段治文的《当代中国的科技文化变革》(浙江大学出版社2006年版);方新主编《中国科技创新与可持续发展》(科学出版社2007年版)中均或多或少的有一些科技发展战略方面的内容，这中间研究比较系统且有一定深度的当属崔禄春的《建国以来中国共产党的科技政策》、段治文的《当代中国的科技文化变革》及方新主编《中国科技创新与可持续发展》。
关于中国科技发展问题，学术界较多的是侧重于对科技史的研究，而对新中国建立以来的科技发展战略的研究则很少。
截至2007年6月，尚未有关于科技发展战略方面的专著问世。
国外也有一些相关的研究成果，20世纪80年代以来，翻译出版了一些国外学者的著作。
如美国的中国科技政策问题专家理查德•P•萨特米尔的《科研与革命——中国科技政策与社会变革》(袁南生等译，国防科技大学出版社1989年版)和《科学技术与中国现代化的动力》，M.N.小李克特撰写的《科学的概论——科学的自主性，历史和比较的分析》(吴忠、范建平译，中国科学院政策研究室1981年)、吉尔伯特•罗兹曼撰写的《中国的现代化》(江苏人民出版社1998年版)等。
1996年加拿大国际发展研究中心与国家科委合作对我国十年的科技政策进行评价，出版了《十年改革：中国科技政策》(北京科技技术出版社1998年版)。
此外，在麦克法夸尔、费正清撰写的《剑桥中华人民共和国史(1949～1965)》(中国社会科学出版社1990年版)、《剑桥中华人民共和国史(1966～1982)》(上海人民出版社1992年版)中也有相关内容。
这些译著的出版对我国的研究工作曾产生过重要的影响，也为进一步研究中国科技发展战略提供了借鉴。
但是，外国学者的研究常有意、无意地以西方科技和社会的发展历程及理念作为参照系来对中国的科技发展战略进行研究和评价，因而缺少对中国社会发展的各种约束条件的分析和把握。
二、科技发展战略研究中的几个问题 (一)关于科技战略研究中的分期问题。
由于研究者们采用了不同的划分标准，因而目前在科技发展战略的分期问题上尚未形成统一的意见。
1.六段论。
如董华、崔芳、纪宝伦将我国的科技发展战略划分为六大阶段，即1949～1962年：加强基础、培养人才阶段;1963～1972年：自力更生、发展“大科技”阶段;1973～1977年：调整布局、全面赶超阶段;1978～1985年：改革体制、面向经济阶段;1986～1990年：发展高科技、实现产业化阶段;1991年至今：科教兴国，协调发展阶段。
2.四段论。
柯育芳、张军认为1949～1994年，中国科技发展战略主要经过了四个发展阶段。
调整和重建中发展的时期(1949～1955年)，从中华人民共和国成立到1955年学部委员制的确立，是新中国科技发展战略的第一个阶段。
其主要特点是进行体制建设，为今后科技发展奠定基础。
以“大科技”发展为主的战略(1956～1966年)，由于当时中国科技总的状况落后，专家和知识分子的数量十分有限，中共中央、国务院首先建立起统一的科技领导机关，以确保科技发展的组织基础。
其次大力开展群众性的科技活动——“群众路线”成为这一时期最大的特点。
科技为政治服务的“战略”(1966～1976年)，这一时期科技的发展受到政治因素的影响极大，由于认为第三次世界大战爆发的可能性极大，故而国防科技成为战略重点，忽视了基础理论研究，造成了科技发展的畸形格局。
科技为经济发展服务的战略(1977～1994年)，这一阶段最大的特点是科技的全面发展，特别是那些与经济发展直接相关的领域，更得到了国家的大力扶持和推动。
改革开放以来国家相继出台了一系列具体的科技发展计划，由于科技体制改革和充分调动广大科技人员的积极性，中国科技的发展进入了一个新时代。
也有学者以党的领导集体为视角，分析了我国科技发展战略的演变过程。
如刘宇楠、夏承伯指出，新中国成立初期，党的第一代领导集体提出“向科学进军”，党的第二代领导集体提出“科学技术是第一生产力”，党的第三代领导集体提出了“科教兴国”战略，党的新一代领导集体提出“在科学发展观指导下，走自主创新之路，建设创新型国家”的科技发展战略。
从“向科学进军”到“科学技术是第一生产力”再到“科教兴国”和“自主创新”战略的付诸实践，中国科技发展在半个世纪里完成了西方科技数百年的发展历史。
同为以党的领导集体为研究视角，戴艳军等将我国科技发展战略的重点归纳为：以国防建设为中心、面向经济建设主战场、科教兴国与可持续发展战略、坚持以人为本的科技发展观四个阶段。
3.三段论。
一些学者将科技发展战略划分为三个时期，如童大林、胡平将1949～1982年间科技战略的发展过程划分为“文化大革命”前十七年、“文化大革命”时期、粉碎“四人帮”以后三个阶段。
而马佰莲、宋正等分别撰文认为新中国科技发展战略的制定始于20世纪50年代中期。
1956年我国召开了第一次全国知识分子问题会议，成立了科学规划委员会，制定了新中国第一个科技发展规划(即《1956～1967年科技发展远景规划》)。
随着国内经济、政治和科技的不断发展以及国内外社会环境的变化，我们党的工作重点发生了几次重大转折，与此相适应，科技发展战略也发生了三次转移。
第一次(1956～1981年)是以发展与重化工业和国防事业有关的尖端科技为重点的战略转移，第二次(1982～1994年)是以“经济建设必须依靠科学技术，科学技术工作必须面向经济建设”为基本内容的战略转移，第三次(1995年至今)是以实现社会全面发展为目标而确立的“科教兴国”的科技发展战略。
在三段论中的不同观点主要集中于“科学技术是第一生产力”的论断如何分期，如马佰莲、宋正等将“科学技术是第一生产力”放在第三段，即与“科教兴国”战略放在一起，而许晶、王伟宜则将“科学技术是第一生产力”放在第二段。
4.两段论。
也有学者将科技发展战略以改革开放为界划分为两大时期，如黄顺基认为，建国后中国的科技发展战略可分为两大时期：1949～1978年的“工业化”。
1978年到20世纪末的“四个现代化”。
也有学者认为，新中国成立以来到改革开放这段时期，我国科技发展的重心在于加强国防建设。
还有学者在两段论的基础上，以中国科技政策的变迁为标志，将这两段又分别细分为两个和四个阶段。
将改革开放前分为新中国建立初期(1949～1955年)、计划经济时期(1956～1977年)。
将改革开放后分为改革开放初期(1978～1984年)、科技体制改革前期(1985～1991年)、体制转型时期(1992～1998年)、科技体制改革深化阶段(1999～2005年)。
相比之下，后者的两段论更加严谨，在其研究成果中不仅分析了不同时期科技发展战略的目标、特征，而且对实施效果也给予了精当的评价。
(二)关于中央领导集体的科技思想与科技发展战略关系的研究。
1.党的第一代中央领导集体的科技战略思想评析。
谢科撰文指出，科技革命的思想取得了卓越的成就。
发展尖端武器以巩固国防，奠定了国家安全基础;依靠尖端科技争取国际发言权，奠定了国际地位基础;以“技术革命”促进生产力发展，奠定了物质技术基础。
此外，一些学者还指出从“一五”期间的优先发展重工业为起点，到建立一个独立的比较完整的工业体系和国民经济体系，为中国进一步发展奠定了坚实基础，使以农业为主的落后中国开始迈向以利用科技为主的工业化社会;以高科技工业的建立和兴起为主要标志的经济成分成为国民经济的重要组成部分，使中国现代化的经济因素大大增强。
牛君、慕向斌、邓斌等认为，新中国成立后根据国际形势和国内情况，确立的优先发展尖端科技的战略决策直接促成了“两弹一星”的科研成果，促进了我国核工业、核能源、航天工业的长足进步，带动了大批新型原材料、仪器仪表和大型设备的发展，同时也推动了新兴学科的建立和发展并为中国现代化事业的发展奠定了人才基础。
从而，极其深刻地影响和左右了中国当代科学事业的历史进程及其发展模式。
董志凯则从自主研发角度，回顾了与中国科技自主研发的历程，分析论证了的科技发展思想。
苏多杰、宋正认为，我国实施的优先发展军事、重化工业及尖端技术的发展战略，取得了令人注目的成就，壮大了国家实力，但是由于过分重视国家的政治建设以及科技的生产关系功能，对于国计民生的科技没有给予足够的重视，贫穷落后的农业大国的面貌没有从根本上得到改变，物质基础仍然十分薄弱。
因此，到20世纪70年代中期，我国除了与军工有关的科技——航天、导弹、核能等迅速发展，达到世界先进水平之外，其他方面的科技力量与先进国家的差距仍然较大，总体科技水平不高。
对于20世纪50年代中期提出的赶超战略，林自新、吴明瑜认为存在三点不足：对于我国与世界先进科技水平的差距的估计不足、对于当代科技日新月异的发展速度估计不足、对于我国在发展技术上所面临的社会和经济技术条件的限制估计不足。
因此“赶超”的要求脱离了实际可能，结果一方面浪费了人力物力，另方面生产建设中许多亟待解决的技术课题因“不属于世界先进水平”而长期得不到解决。
2.党的第二代中央领导集体的科技战略思想评析。
张巨青、肖新发从科技思想的理论特色出发，指出是着眼于科技发展的未来趋势思考我国科技发展战略、论述科技问题的。
刘宇楠、夏承伯指出，党的第二代领导集体根据世界科技与经济发展的新态势，提出“科学技术是第一生产力”的精辟论断，在此指导下，我国科技事业形成了高技术研究、基础研究和科技成果转化三个层次的战略格局。
刘洪民认为，吸收并极大地发展了的科技革命思想，提出解放和发展生产力的“第二次革命”思想，为中国的科学技术制定了长期的发展战略。
不仅在理论上而且在实践上，第一次真正解决了经济和科技落后国家与地区如何尽快地赶超世界先进水平的理论、道路、方针、政策等问题。
戴艳军等撰文指出，这一阶段的科技战略转向经济建设主战场。
苏多杰、宋正认为，中共中央于1985年提出了“经济建设必须依靠科学技术，科学技术工作必须面向经济建设”的科技战略。
“依靠、面向”战略解放了科技生产力，不但使经济建设获得了巨大的发展，而且大大缩小了我国与发达国家之间的科技差距，使中国具有了整体科技实力，促进了科技与经济的结合。
但也应该看到，我国还没有建立起科技和经济有效结合的运行机制，科技成果的推广应用率只有20%，经济建设还没有真正转移到依靠科技进步的轨道上。
3.党的第三代中央领导集体的科技战略思想评析。
研究者普遍认为，江泽民关于科技发展的思想和论述包括许多内容、涉及许多方面、许多领域，他准确把握马克思主义的精髓，凝聚了党中央第三代领导集体和老一辈革命家的智慧，全面落实并发展了“科学技术是第一生产力”的思想，在许多重大问题上提出了创新性的理论，并主持制定实施了一系列促进科技发展的重大措施，使中国科技事业跃上了一个又一个新台阶。
较多学者将党的第三代领导集体的科技发展战略思想概括为“科教兴国”战略，并指出“科教兴国”战略是“科学技术是第一生产力”这一论断的落实，也是把理论变成实践的一大飞跃。
“科教兴国”战略强调教育的优先发展；强化技术开发、创新与推广，加速科技成果的商品化、产业化，使之从潜在的生产力转化为现实的生产力；在注重经济发展的同时，更注重国家综合国力的提高。
戴艳军等将这一阶段概括为“科教兴国与可持续发展”战略。
高峻将这一段的科技战略思想总结为：提出实施“科教兴国”战略，并将其确立为中国的基本国策；重申坚持自力更生为主、国际合作为辅的方针，把自主研发与引进国外先进技术结合起来；反复强调科技创新问题，把创新视为我国科技发展的强大运动，视为超越世界科技先进水平最有力的手段；加速科技成果向现实生产力的转化，大力发展高新技术产业，以增强国际竞争力。
还有一些学者从建设国家创新体系的角度论证了党的第三代领导集体的科技发展战略思想。
胡小平在对近年我国科技创新政策研究的基础上提出科技创新战略中存在的问题。
4.新一代中央领导集体的科技战略思想评析。
从现有的研究成果来看，大都集中在对党的三代中央领导集体科技战略思想的研究，对这一阶段的研究还很薄弱，只有少数学者对此有所涉及。
其中较有影响的是方新等的观点，学者们指出：胡锦涛2004年以来的一系列讲话指出，要坚持把自主创新摆在全部工作的突出位置，大力增强自主创新能力，在实践中走出一条具有中国特色的科技创新的路子。
2006年召开的全国科技大会以及同时颁布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020年)》，预示了中国科技发展战略从模仿创新向自主创新的重大转变和调整，正式确立了自主创新发展战略的地位。
刘宇楠、夏承伯等的观点与方新相似，即“在科学发展观指导下，走自主创新之路，建设创新型国家”的科技发展战略。
而戴艳军等则将其概括为坚持“以人为本”的科技发展观。
(三)关于中长期科技发展规划的研究。
1.中长期科技发展规划的比较研究及评价。
已发表的研究成果目前主要集中在前三个中长期科技规划方面(即《1956～1967年科技发展远景规划》、《1963～1972年科学技术规划纲要》、《1978～1985年全国科学技术发展规划纲要》)，而对后五个中长期科技发展规划的研究还有待进一步深入。
《当代中国的科学技术事业》一书在深入分析三个规划的制定背景、基本内容、执行情况的基础上，系统地总结了制定和执行科技发展规划的经验教训。
对《1956～1967年科技发展远景规划》(即《十二年科学规划》)的研究以马惠娣、胡维佳最为深入，发表了多篇有影响的论文。
关于《十二年科技规划》的评价学术界达成了一致，任务之艰巨，规划期之长，成果之丰硕，在世界科技史上是罕见的，对中国乃至世界之影响也是巨大的。
正如龚育之所说：“中国于50年代中期在世界上最先制定全国的科技发展规划……在经济和科技力量都比较薄弱的情况下，以比资本主义国家更快的速度研制成功‘两弹一星’，这些也曾使世界瞩目，是中国社会主义的胜利”，不仅大大提高了我国的国际地位与声誉，也为以后科学和国家各项建设事业的继续发展打下了良好的基础。
关于《1963～1972年科学技术规划纲要》(即《十年科技规划》)的研究。
主持《十年科技规划》的聂荣臻在其回忆录中对这一规划的规定及执行情况进行了回顾，以亲历者的身份为研究的深入提供了有价值的史料和客观的评价。
曾敏认为《十年科技规划》是我国科研工作的一个新起点。
杨丽凡认为，《十年科技规划》的实施虽被“文化大革命”打断，但这个规划是经历了“反右”、“大跃进”和苏联单方面撕毁援助合同等曲折后中国科研工作的一个新起点，它的一些指导思想和措施发生作用的时间并不局限在执行规划的那三年，在此后一个较长的时期里，一直影响着中国科技的发展模式。
但由于“文化大革命”打断了《十年科技规划》的执行，我们现在很难对规划的具体目标是否恰当作进一步的评价。
戴艳军等认为，资本主义国家的包围封锁，特别是美苏军备竞赛和中苏关系的破裂给我国的国防建设敲响了警钟。
针对当时国际形势，《十年科技规划》明确“抓两头”的其中一头就是指“国防尖端科学技术”，因而这个规划仍然强调国防科技水平的提高。
关于《1978～1985年全国科学技术发展规划纲要》(即《八年科技规划》)的研究。
郑巧英认为《八年科技规划》反映了当时我国对科技发展的展望，其中有些提法显得冒进，在以后的实行中并未得到贯彻执行。
对于1978年来讲，国门刚刚打开，封锁了十年之久的中国科技界面对国外先进的科技和政策理念，显得十分冲动，直追国外科技发展水平的急躁和渴望，已无法对当时中国的科技状况和潜力保持清醒的认识。
虽然存在上述不足。
但这一规划增强了中国人发展科技事业的信心，也为后来的逐步调整提供了很好的基础。
一些学者还将《十二年科技规划》与《八年科技规划》进行了比较研究。
学者们指出虽然制定两个规划的目的相同，但由于它们制定的背景不同，因而在内容、效果上存在很大差异。
《十二年科技规划》的编制模式已不能完全适应社会主义市场经济的运行环境以及应对世界经济科技力量激烈竞争的现实。
而美国学者萨特米尔认为，《八年科技规划》的制定需要预言科学学科在未来的发展，预见工农业生产技术未来的发展趋势，而中国人在制定时似乎还没有准备好相关的预见或预测的情报和方法。
利奥•奥连斯也研究了《八年科技规划》不切实际的原因。
2.关于中长期规划的模式、理论研究。
自中国第一个科技规划成功地实施以来，这一管理经验和模式引起了发达国家的极大关注，萨特米尔曾高度评价“中华人民共和国科学技术的发展一直是具有重大的国际意义。
这主要有两个原因：第一，蕴藏于中国人民中的科学技术创造力的解放，极大地丰富了世界科学技术知识的宝库；第二，1949年以来，中国在科技政策方面的具体做法，为世界各国促进知识增长和技术创新提供了经验和教训”。
他在《科研与革命》一书中，从科学与社会的主题入手，对新中国成立以来科技的地位和作用，科技发展的组织与规划及管理模式进行了深刻的分析，其论述极富预见性与启发性。
然而中国对此意义和价值的认识却显得十分不足，对它的学理性的研究几乎是一个空白。
因此，对中国的学术界和政府职能管理部门来说，加强对“规划模式”的学术基础和理论研究显得尤为必要，也十分迫切。
张利华、徐晓新认为，随着国家层面科技发展规划的制定，省、市、县三级的区域发展规划取得了重大发展。
但国内有关科技发展规划的理论研究却严重滞后，影响了整个科技发展规划的质量和实施效果。
缺乏有效的理论指导是影响科技发展规划质量的重要原因。
杨柯在简要回顾了新中国成立至八五期间的历次科技规划的基础上，指出了科技规划管理中需要改进和完善的方面。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
校友会主持词
校友大会主持词尊敬的各位领导、各宾亲爱的校友们合：大午好
在这春春光，春意盎然之际，在这校风、校训，校友感召之时，在这里，以“团结、诚信、求是、创新”为主题，我们欢聚一堂。
在这里，以“全心全意为校友服务”为宗旨，我们共话友情。
怀着对母校的涓涓挚爱，对校友的殷殷关怀，大家前来参加今天的大会，让我们以热烈的掌声对各位校友的光临表示诚挚的欢迎
由于种种原因，还有一些校友不能参加今天的聚会，但我们的心永远紧紧连在一起。
为保障本次大会的顺利召开，筹备会议的老师和校友花费了大量的心血，一些校友给予了热情的资助，让我们对他们付出的辛勤劳动和大力支助表示衷心的感谢
我们同出一个师门我们共唱一首校歌虽然我们出生地点各不相同，但是我们都有一个共同的第二故乡，那就是××。
虽然我们年龄职业也有差别，但是我们都有一个共同的母校，那就是××。
时间的流逝，无法磨灭我们对母校的拳拳之情；空间的距离，不能阻隔我们对校友的深深眷恋。
我们无法忘记，跨入校门时求知的渴望；我们难以忘怀，毕业离校时求索的梦想。
我们总是想起，同窗校友朗朗的读书声；我们永远铭记，母校老师谆谆的教诲情。
下面，让我们用热烈的掌声，向母校领导和老师致以崇高的敬意
参加此次大会的校领导有：……此次聚会，凝聚着学校的正确领导，融汇着校友的热切关心。
下面我非常荣幸地，介绍参加今天庆祝大会的部分领导和嘉宾：……各位校友，我们的校友遍布祖国大江南北，目前，已经成立的校友分会有：他们的代表专程参加今天的大会，他们是：……等。
让我们再一次以热烈的掌声向各位领导、各位嘉宾的光临，致以最诚挚的欢迎和最衷心的感谢!首先有请××讲话。
谢谢××精彩致辞
进行大会第1项议程，请筹备组主要成员××同志汇报大会筹备工作情况让我们再次以热烈的掌声向付出艰辛劳动的筹备组全体成员致以崇高的敬意
加强团结，互相帮助，共同进步，是××校友的优良传统；朴实无华，坚韧顽强，无私奉献，是××学子的精神品质。
我们北京校友分会成立的宗旨，就是“全心全意为校友服务”，精心打造友谊平台，交流平台。
现在，进行大会第2项议程，由筹备组主要成员××同志就××大学北京校友会章程（草案）作出说明。
进行大会第3项议程，由筹备组主要成员××同志就北京校友分会组织机构选举办法作出说明，有请
进行大会第4项议程，由副校长××同志宣读北京校友分会组织机构组成人员名单，大家欢迎!首届组织机构的诞生，掀开了校友分会的新篇章。
我们深信，各位德高望重的前辈和师兄，不会辜负大家的信任，必将贯彻“全心全意为校友服务”的宗旨，必将秉承“团结、诚信、求是、创新”的会训，圆满完成广大校友赋予的光荣使命
北京分会成立的消息，令人振奋和鼓舞，各地分会从四面八方发来了热情洋溢的贺信、贺电，并赠送了花篮，祝贺并送花蓝的单位有：×××等，下面宣读一份贺电。
下面，进行大会第5项议程，校友会北京分会揭牌仪式。
有请校党委书记××同志上台揭牌。
进行大会第6项议程，有请校友会外地分会代表致辞。
首先有请的是××下面有请上海校友分会代表××致辞他们千里迢迢专程来到北京，凝聚着我们校友的深情厚谊。
让我们再次以热烈的掌声表示衷心感谢
我们的母校因煤而建，因煤而兴。
今天的母校，办学规模不断扩大，办学实力不断增强，成为一所具有地矿特色的综合性高等院校。
蓬勃发展的母校振奋着我们，励精图治的母校领导鼓舞着我们。
下面进行大会第7项议程，有请校长××同志讲话
谢谢×校长，也谢谢所有曾经培育过我们的老师，让我们永远铭记各位老师的教诲，在自己的岗位上继续努力拼搏，以更加辉煌的业绩向老师汇报
衷心祝愿老师们身体健康
工作顺利
进行大会第8项议程，首届校友会会长讲话。
让我们以热烈的掌声欢迎××校友讲话
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位校友，××大学首届北京校会，圆满完成了各项议程，即将胜利闭幕。
我们深信，在母校领导的正确领导下，我们北京校友分会将坚持“团结、诚信、求是、创新”的会训，遵循“全心全意为校友服务”的宗旨，携手并肩，加强沟通，增进友谊，必将创造更加灿烂辉煌的明天
各位校友，我们相信：昨天，我们以母校而骄傲明天，母校因我们而自豪
让我们永远铭记，母校雄鹰背后，韩非子赋予我们的誓词：三年不翅，将以长羽翼；不飞不鸣，将以观民则。
虽无飞，飞必冲天；虽无鸣，鸣必惊人
衷心祝愿校友分会在党的十七大精神指引下，认真贯彻落实科学发展观，紧紧抓住和谐发展的战略机遇，团结、诚信、求是、创新，为母校教育事业的发展、为首都经济文化的繁荣，为中华民族的伟大复兴做出新的更大的贡献。
再一次感谢各位领导和各位校友的关心和支持，祝各位领导、各位校友，身体健康，万事如意!谢谢大家
最后有请会务组长××校友安排照相和就餐事宜。
相聚的时间总是短暂，为了让这个美好的瞬间永远珍藏在记忆之中，在接下来的半个小时，我们安排了摄影师为全体校友合影留念。
请各位领导和嘉宾回贵宾室稍事休息，请其余人员散会后立即到××集合。
照相结束以后，请全体校友到××共进午餐。
校友会又名旧生会、同窗会、同学会、同窗会，是社会组织，是联谊会组织，成员主要是校友和旧同学，顾问可能有教师、校长、前会长、知名校友、慈善家赞助人、社会名人、律师、会计师等。
旧生会的内部架构有会员、干事、阁员及学生会会长、秘书、外事公关、会刊出版、会员福利、财务、总务等职位。
聘任书和任命书有区别吗
是什么
聘任书和任命书有区别，区别在于：任命书是下命令让某人担任某一职务的证书。
聘任书是请人担任某项工作或职务的证书。
聘任是某个部门出于某个职位的人才需求,向社会公开选聘工作人员,通过一定程序的选拔和挑选,对某些成绩较为突出,能胜任所安排工作,所以就聘用，发放聘任书。
用人单位采用合同形式聘用工作人员的方式。
又称聘用合同制。
按合同规定，用人单位有聘用和解聘的权力，个人有应聘和辞聘的权力。
合同规定双方的责、权、利及有效期限，合同期满，经双方同意，可以续聘。
聘任制可广泛应用于选拔科学技术人才，也可用于企事业领导班子的选拔，即只聘请主要负责人，然后由他聘请建立一个齐心协力的班子。
任命为适应新形势下公司经营发展需要，经公司管理层会议决议，决定对以下同志进行新的人事任命。
又称委任制，是指任免机关按照干部管理权限直接委派干部担任领导职务的一种制度。
委任制是目前使用最普遍的干部任用形式。
在企业中是指通过上级主管部门或者本单位上级领导机关有意识地选拔、培养、考察使用对象然后由上级主管部门进行委派或审批任命的一种人事制度。
