消防知识讲座主持词 消防安全讲座主持词 消防工作会议主持词
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高中校园文艺晚会主持人台词
在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。
辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。
在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。
我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体健康
同学们，新年的阳光将洒在你们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上，请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着! (点烛) (歌声 背景) 吴：没有松风的秋，雁去长空；没有飞雪的冬，乍暖还寒。
一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰；满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。
(迎娟上，立于舞台左侧。
话筒递与何) 娟：在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。
(立于吴旁，话筒与芳) 何：光阴茬苒，我们即将迎来新的一年。
今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。
这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。
(话筒递与吴…… xx学院2003年“走进春天”庆元旦、迎新春文艺晚会主持词（2003年12月） 1．（开场舞蹈 《欢庆秧歌》 礼花四射 主持人上场） （男1）尊敬的各位领导、各位来宾， （女1）敬爱的老师，亲爱的同学们 （男女合）大家晚上好
（男2）春风传喜讯、金猴踏歌来 （女2）看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩 （女1）听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
（男1）舞起醉人的红扇，我们从微山湖畔走来；敲响震天的锣鼓，我们从xxx山下走来。
展望未来前景灿烂，我们豪情满怀。
（男2）在过去的一年里，我们全校师生在校党委的正确领导下与时俱进、开拓创新，在创建学院工作中取得了历史性的飞跃。
我们真诚的说一声“尊敬的各位领导，你们辛苦了
” （女2）踏着时代的节奏，乘着创建学院的东风 带着新年的祝福，怀着青春的憧憬 （合）让我们相聚在这美好的时刻 （男1）xx学院2003年“走进春天”元旦文艺演出 （合）现在开始
（女1）出席今天晚会的领导有： xx学院党委书记xxx同志 xx学院党委副书记、校长xxx同志 让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示最衷心的问候和感谢
2．朋友们，如果我们把今天的xx和十年前的xx做一个比较，我们不能不承认，我们的学习、生活发生了多么巨大的变化。
一幢幢高楼拔地而起，一间间教室宽敞明亮，我们搬进了新宿舍、连上了电话和因特网，喜事一个连着一个，乐的我们嘴都合不上。
是呵，我们的学校建设蒸蒸日上，我们的生活〈越来越好〉请欣赏歌伴舞〈越来越好〉演唱者：xxx 3．相声是大家喜闻乐见的节目 幽默的语言、夸张的表情会把我们带进开心世界。
请出由xxx系的xxx为您合说相声《废话趣谈》 5．下面这个精彩的节目是xx系的xxx和她的搭档们带来的舞蹈《绿光》 这个节目曾经获得我校“青春歌舞大赛”的一等奖。
让我们一起来欣赏。
6．金秋十月霞满天，那是咱勤劳朴实的xx人对家乡的火热情感。
金秋十月霞满天，那是咱聪明智慧的xx人对创建学院无比执著的信念。
请欣赏群口快板《金秋十月霞满天》，演出单位：xx系。
7．近几年来，我们学校的校园文化搞的如火如荼。
特别是在每年的歌手大赛中总能涌现出一大批优秀的校园歌手。
他们活跃在学校的各个舞台。
用火热的激情表达对生活的热爱。
下面就让我们欣赏他们的风采吧。
首先请出xx系xx为您带来《好心情》 9．每个人的青春只有一次，在即将绚烂的时候，有个女孩却悄然离去。
但是她并不孤单，所有的心灵紧紧相依。
没有哀伤的分离，分离也是相聚，不管身在何处，我们永远记的你。
请欣赏xx系带来的诗朗诵《声音的故事》 10、欢腾的锣鼓敲起来，敲出满腔的喜悦，我们的生活越来越甜蜜。
喜庆的秧歌扭起来，扭出满腔的幸福，我们的日子越来越红火。
请您欣赏由xxx校区的同学们为我们带来的舞蹈《欢腾》 13．在苍茫的大海里航行，不能没有指引方向的航标。
在新世纪的历史进程中，“三个代表”重要思想，就是我们党前进的指路明灯。
走进新时代，我们心潮澎湃，走进新时代，我们豪情满怀。
在学校党委的正确领导下，全校师生万众一心迈向新的时代。
请欣赏xxx校区的舞蹈《走进新时代》 14．著名笑星黄宏的小品《杨白劳和黄世仁》大家也许都已看过。
今天我们这里也来了杨白劳和黄世仁，让我们看看这二位的债务问题是怎么解决的吧
15． 青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。
我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。
请您欣赏xxx系的舞蹈《向前冲》 16．歌声悠扬，这歌声是我们对伟大祖国的深情祝福，舞姿优美，这舞蹈是我们对家乡、对学校繁荣的衷心祝愿。
让我们举起这欢乐的酒杯共同祝福新年的来临，迎接新年的曙光
请欣赏歌伴舞《饮酒歌》演唱者：xxx xxxx 结束语：《二十年后再相会》背景音乐起 踏着青春的节拍，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。
激扬着青春的风采，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。
走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩 走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来 xx学院2003年“走进春天”庆元旦、迎新春文艺晚会到此结束。
各位老师、同学、再见~~
颁奖典礼主持词
颁奖晚会串词颁奖晚会串词（一）主持人A：尊敬的老师，亲爱的同学们合：大家晚上好主持人B：漂过秋的风霜主持人C：游过冬的冰霜主持人D：嗅过春的花香主持人A：收获夏的奋斗之香主持人B：看，阳光灿烂，那是颁奖绚丽的色彩主持人C：听，金钟朗朗，这是颁奖动人的旋律主持人D：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去主持人A：回首旅途，胜利的笑容正在蔓延主持人B：今夜，我们激情满怀、心潮澎湃主持人C：今夜，我们相逢这里，揭晓许久的期盼。
主持人D：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子。
主持人A：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏。
主持人C：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望。
主持人D：今天，我们相约这里，请敞开你的心扉，释放你的激情。
主持人A：今天，我们相约这里，将这里变成欢乐的海洋，激昂澎湃。
主持人B：清风以流成意义的温暖。
主持人C：阳光以铺成红热的地毯。
主持人D：亲爱的同学们，万事俱备，只欠你们high起来。
A;下面我宣布**级邓老五个班级颁奖典礼。
合：现在正式开始。
主持人B：下面请允许我介绍本次到场的嘉宾。
xxxx主持人C：**年的夏天，一部《一起来看流星雨》把我们相聚在大学校园。
主持人D：在这偌大的校园里，有人说，不是超人也想为你变万能，因为他想在这象牙塔里做你的分身情人。
主持人C：分身情人，听起来不错，可是呢你却却不知道onenightinBeijing，我留下许多情。
主持人D：还有啊，我听说男女搭配，干活不累啊
男
小学毕业联欢会，应该表演什么节目
玩什么游戏啊?
游戏，可以参考 1.终极 先由主持人设定1个(1-100),然后参加的人轮流报数,不断减小范围,最后答中的人受惩罚. 2.抢板凳 规则再熟悉不过了,不多解释了,最后赢的人奖励. 3.哼歌猜歌名 选用一些经典歌曲,写在纸条上,然后参加的人最好是三人一组,一人哼,两人猜,哼歌的人只能用”啦啦啦”来唱.赢的组奖励. （到九天音乐网上去找，很多） 4.猜成语 规则不用介绍了呢,一人比画一人猜,不能说话.（找一些和动物有关的成语，成语网站上挺多的） 5.猜电影名 一人表演,大家猜,不能说话. （例如：《大红灯笼高高挂》《美女与野兽》《集结号》《长江7号》《泰坦尼克号》《功夫》《我的父亲母亲》《变形金刚》等） 6.击鼓传花 音乐开始开始传花,音乐停拿到花的人表演节目,或玩真心话大冒险. 7.小学常识题 分组回答,有音乐题,美术题,语文题,数学题等 8.动作接龙（规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推
接不上，忘记者出局
9.脑筋急转弯 还有一些益智游戏很不错，也推荐给你，都是我们原来活动的时候准备的。
10.极限过杆 两组成员各派一个代表出来扶杆，然后后下腰轮流过杆，碰倒则淘汰 11.五毛一块 所有人一起参加，女生是一块，男生是5毛，有主持人喊出一个数，然后大家抱成团，没有找到团队的人就算输 12.呼啦圈 道具：两个绳圈 两个小组同时进行，让每个小组都手拉手、面向圆心围成一圈。
等每个小组都站好圆圈、拉好手之后，任意选一个小组，让其中两个队员松开拉在一起的手，把两个呼啦圈套在其中一个队员的胳膊上，让这两个队员重新拉起手。
对其他小组做同样处理。
现在，让各个小组沿相反方向传递两个呼啦圈。
为了把呼啦圈传过去，每个队员都需要从呼啦圈中钻过去，如主图所示。
两个呼啦圈重新回到起点后，本轮游戏结束。
13.流星雨 道具：10件可以扔的东西(比如钉在一起的旧报纸)。
先是一队派三名队员背对背，站成一个紧密的小圆圈。
另一个队所有人面向圆心站成一个大圈。
数到3后，大家要把手中的东西一齐高高抛给这3个站在中间的人。
中间的人接的数多的组（两拨人加在一起）获胜 14.气球排球赛 道具：1个大点的气球，一根绳子 两边各派一个做志愿者，拉绳为线，玩三局，只能用嘴吹，落地就算输。
15.极限大挑战 先在两个地方定上点，再选两个人，原地左手拉右耳，转10圈，再跑到指定地点，金鸡独立，站10秒，用时的总合最短的队赢 16.踩气球 道具：10只气球，一团线 两组人每人脚上绑上气球，互踩 17.推手游戏 两队分别派人出来，面对面站，只能碰到对方的手，谁先离开原来的地方谁输。
18.福尔摩斯 在20张即时帖上面写着“恭喜你”，放在20个地方。
让人找。
19.西瓜蹲 先确定自己是#（即颜色）西瓜，然后念口诀：#西瓜蹲，#西瓜蹲，#西瓜蹲完@（代表另一个人颜色）西瓜蹲。
20.地雷阵 道具：报纸，两条绳子，石头，头巾 准备：用绳子设定区域，里面铺上报纸，用石头压住作为地雷。
每组派一个蒙上眼睛进入地雷阵，由队友指挥，通过的多的队赢 21.打绳结 道具：一根绳子 两个组，一个组发一条绳子 开场白：很久以前，有一个著名的魔术师，她非常善于解决各种难题。
一个好事者颇不服气，便想出了一个古怪的问题来考她。
他给魔术师一根绳子，问魔术师能否在两手抓住绳子的两端。
不许松开的前提下，打出一个绳结。
请你们以小组为单位，帮助魔术师打出这个绳结。
先想出答案的队赢。
答案：一名队员折叠双臂，使之交叉于胸前，另一名队员将绳子穿过其双臂形成的环，然后将绳子的两端放在她的手上。
这样，她打开双臂后会自动形成一个绳结。
22.猜谜语 赢的人得10分。
谜语 1.左边应是绿，右边总是红，右边怕发水，左边怕来虫（秋） 2.没横也没直，此字只四笔，你应认得他，他定认得你（父） 3.遇水便成河，有伴则成哥，头顶大得奇，陪人又如何（可） 4.一阴又一阳，一短又一长，一昼又一夜，合得亮堂堂（明） 5.上头在水里，下头在天上，要问家在哪，老家在山东（鲁） 6.上身是小山，下身是真山，上下一团结，成了大高山（岳） 7.虽有十张嘴，只有一颗心，要想猜的准，必须动脑筋（思） 8.左看马靠它，右看它靠马，左右同时看，脚踏万里沙（驼） 9.一点一横长，一撇到南洋，城里有个人，只有一寸长（府） 10.只要一离开，火就着起来（灭） 11.多出一半，成了一年（岁） 12.大于，小于，却在等于之间（互） 13.金字塔（鑫） 14.刮胡子（打一食品——刀削面） 15.七层褥子八层被，一个黑儿里头睡，有个红火来叫门，蹬了褥子踹了被（打常用物鞭炮） 16.竹家娘子细细腰，脚下生来头是毛，要想做事先脱鞋，扭呀扭呀摇呀摇（打常用物毛笔） 17.希奇事儿实在多，纸里竟能包住火，瞎子有它没用处，一到节日格外多（打常用物灯笼） 18.水温零毒以下（打一金融用语——冻结） 19.洛神（打一花名——水仙） 20.合起来象一把伞（打两个英文字母AJ） 比方说还可以让小朋友玩玩：蒙眼画鼻子啊，逢7过啊，钓鱼什么的小游戏，也不错啊
1.首先准备问题若干,报纸一张. 规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题 答错问题,报纸折半继续 答对问题,问下一道 男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物 总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品四， 2.寻宝大行动 参加人员：集体 游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到 “宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。
主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。
比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励 3、两只小蜜蜂 念词：两只小蜜蜂呀，飞在花丛中呀，飞呀…… 动作：两人面对面，1.两手作兰花指状展开双臂上下飞舞；2. 两手换掌状于胸前交*飞舞；3.出手锤子剪刀布；4.赢者伸掌作摔巴掌状，口念啪啪；输者和声啊啊；不输不赢则同时努嘴作咋咋亲嘴状。
胜负：看反应速度，负者罚一节目。
4.傻西西傻 主持人做第一个动作时大家看，做第二个动作时，第一组做主持人第一个动作，做第三个动作时，第一组做主持人第二个动作，第二组做主持人第一个动作……依此类推。
主持人的动作越傻越有趣，动作做错的组罚节目。
5.县太爷 参与者围坐一圈，先指定一人做县太爷，嘴里“啊啊”出声**股上下颠簸作威武状，坐其左右之人分别用手作打扇状；县太爷突然指某人，则其马上变成县太爷，要马上嘴里“啊啊”出声**股上下颠簸作威武状，坐其左右之人马上分别用手作打扇状。
反应速度跟不上者罚一节目。
6成语接龙 上五人，由第一位出一成语，第二位顶针接前一成语，即第二 个成语的第一字为第一个成语的最后字，依此类推，谐音亦可， 接不上者罚 节目。
7..心有灵犀 概要：猜成语 道具：写好成语的大纸 方法： 1、选两组人（每组两个人）同时进行，规定时间内通过的数量决定胜负 注意：不可以用成语内的字——语言表达 惩罚：就是饶着大家跑一圈，再跑的过程中，主持人会说出几个指令受惩罚的人就要按照指令去做，比如主持人会说停，你就要停下来，说学狗叫你就要学狗叫，学僵尸走路你就要学僵尸走路等等。
8.合力吹汽球 目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务 人数：每组限六人 场地：不限 道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张） 汽球（每组一个） 适合：全部的人 游戏方法： 1. 分两组，但每组必须要有六人。
2. 主持人请每组每人抽签。
3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐 破 9、官兵捉贼 用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸 人数：4个人 方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。
兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制 缺点：人数不易过多。
10.瞎子背瘸子 目的：沟通配合能力，活跃气氛 游戏规则：当场选六名员工，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。
其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生。
真心话\\\/大冒险, 天黑请闭眼 11.报纸拔河 概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏 道具：旧报纸 方法： 1、在报纸上挖两个人头大小的洞； 2、2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）； 3、报纸破裂离开脖子的一方输。
注意事项：不可以用手去拉。
12：坐气球。
每个小组三个人上来参加，两个人吹气球，一个在椅子上坐暴。
坐暴10个气球，按用时多少算胜负。
13.表演 例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵
求初一学生演讲稿一篇
磨刀也误砍柴工[br] 你知道北方的苹果运送南方，在果树上什么时候起程吗?[br] 你知道既要消灭细菌又要保持香味，葡萄酒要加温到多少度吗
[br] 那年我到山东烟台一处苹果园里参观，看到果农将没成熟的青苹果摘下来，我好奇地问：“苹果还很生涩，怎么就下果了
”果农说：“熟透了的苹果不可远程运输，没到南方，就会腐烂。
生涩的苹果可以在路上成熟啊。
”[br] 葡萄酒酿成后很容易变酸，这是因为有细菌在捣鬼，如何消灭细菌呢
法国生物学家巴斯德经过了多次试验，最后他成功了。
他给葡萄酒加温，开始加到100度，细菌是消灭了，但葡萄酒特有的香味也没了，后来，他加温到55度，恰好，酒质非常淳厚。
巴斯德说：“许多事物不需要全部沸腾。
”[br] 怀着一个中专文凭，就冲向了伟大的征程；关羽提着一把大刀，就千里走单骑；比尔·盖茨跟他的同学说：“我们辍学吧，一起去研究计算机。
”他的同学十分惊讶：“你疯了吗
哈佛大学的文凭不要了
”最后呢，修成学业的同学给人打工，老板就是提前创业的比尔·盖茨。
[br] 如果迎春花要等到阳光明媚才开放，就会误了占尽春天的天时；如果创业要等到万事俱备才起手，就会误了占住制高点的先机；你得到了老成的经验，很有可能就误了青春的激情；你积累了丰厚的财富，很有可能就误了快乐的天伦。
[br] 不必等到风平浪静，我们可以乘风破浪去赶海；不必等到阳光明媚，我们可以春寒料峭就播种；不必等到万事俱备，我们恰遇东风即出征；不必等到老态龙钟，我们可以一腔热血博人生。
[br] 如果知识尚没完全储备，你不要心虚，激情就是一把刀，虽然未经磨砺，但他本身就富有锋芒；如果经验尚没完全获取，你不必气馁，青春就是一把刀，虽然卤莽粗糙，但他本身就富有力量；如果心智尚没完全成熟，你不必自卑，机遇就是一把刀，虽然促狭隐秘，但他本身就富有热情。
[br] 苹果可以在路上成熟，所以我们可以趁早打包出发；葡萄酒不必等到沸腾，所以我们可以提前新鲜出炉；迎春花不必等到盛春再开放，所以我们可以趁着年轻早日扬帆启航。
培训开场白和结束语
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
2018年春晚节目单
节目单：1、开场歌万紫千红中国年》表演：凤凰传奇、容祖儿（中国香港）、周渝中国台湾）、沙溢、胡可、佟丽娅、陈晓魔术：李宁、胡凯伦（中国台湾）2、【四地分会场拜年】3、舞蹈《欢乐的节日》领舞：张傲月、蔡亦寒、郝若琦、李炜然表演：“小白桦”俄罗斯民族舞蹈团戏梯：尤兹依尔（阿塞拜疆）转毯：塔拉（英国）、瓦利德（英国）旱滑：王红超、张悦皮吊：杨皓云、杨皓翔滚环：张磊、姚双新4、小品《真假老师》表演：贾玲、张小斐、许君聪、何欢5、【红包互动：福到万家】6、歌曲《赞赞新时代》表演：李易峰、景甜、江疏影7、小品《学车》表演：蔡明、潘长江、贾冰8、分会场：贵州黔东南（1）侗族大歌《尽情欢歌》表演：黎平县万人侗族大歌合唱团黎平县侗族大歌艺术团（2）歌舞《太阳鼓》表演：林志炫（中国台湾）（3）歌舞《对歌对到日落坡》表演：阿幼朵、蝶当久9、魔术与歌曲《告白气球》表演：周杰伦（中国台湾）、蔡威泽（中国台湾）10、【公益广告：家国兴旺】11、少儿歌舞《旺旺年》表演：空军蓝天幼儿艺术团、海军海娃艺术团、郭成（蜘蛛人）、乔麦元、王贤梅（训狗师）、山东省莱州中华武校、魔术气球人12、小品《回家》表演：方芳（中国台湾）、张晨光（中国台湾）、王姬、杜宁林、狄志杰（中国台湾）等13、歌曲《岁月》表演：王菲（中国香港）、那英14、特别设计国宝回归：《丝路山水地图》嘉宾：张国立、单霁翔（故宫博物院院长）、许荣茂（香港世茂集团董事局主席）15、舞蹈《丝路绽放》表演：星海音乐学院、吉林市歌舞团、三亚市歌舞剧院、中国邮政艺术团、中国电信武汉艺术团、济南大学16、【红包互动：春晚来电】17、小品《提意见》表演：孙涛、秦海璐、王宏坤18、分会场：广东珠海歌曲《勇气》表演：派伟俊（中国台湾）（《2017我要上春晚》晋级选手）杂技表演：长隆横琴国际马戏城19、歌曲《我的春晚我的年》表演：王凯、杨洋20、相声《我爱诗词》表演：冯巩、贾旭明、曹随风、侯林林21、歌曲《山笑水笑人欢笑》表演：吕继宏、张也22、【特别设计：春来福到】23、歌曲《中国》表演：成龙（中国香港）、吴京24、武术《双雄会》表演：释延淀、清风子、中国嵩山少林寺武僧团、郑州大学体育学院、河南少林塔沟武术学校25、分会场：山东曲阜泰安（1）歌曲《龙的传人》表演：黄晓明、钟汉良（中国香港）、言承旭（中国台湾）、夏利奥（中国澳门）（2）钢琴协奏曲《黄河颂》选段指挥：李心草钢琴演奏：李云迪、陈萨（3）歌曲《天耀中华》表演：领唱加合唱26、小品《同喜同乐》表演：郑恺、娄乃鸣、大兵、周埃乐（加蓬）蒙内铁路乘务组（肯尼亚）Zaouly面具舞团（科特迪瓦）等27、【红包互动：春晚手气王】28、歌曲《最好的舞台》表演：黄渤、陈伟霆（中国香港）、张艺兴齐舞表演：舞邦（SINOSTAGE）29、戏曲《盛世梨园美》表演：孟广禄、杨赤、王越、方旭、杨婷娜、李旭丹、陈俐、廖聪、金不换、徐福先、李胜素、张馨月、姜亦珊、刘京、马佳、李军、张建峰、杜喆、冯冠博、李博等30、歌曲《再一次出发》表演：韩磊31、【介绍全国道德模范】32、体育与舞蹈《波涛之上》领舞：胡适表演：南京体育学院、吉林市歌舞团、三亚市歌舞剧院、星海音乐学院、山东师范大学、山东青年政治学院33、【公益广告：中国印 中国节】34、歌曲《幸福新起点》表演：孙楠、谭维维领舞：潘永超、秦丹妮35、分会场：海南三亚（1）钢琴曲《新丝绸之路》钢琴演奏：马克西姆（克罗地亚）、吴牧野（2）歌曲《乘风破浪》表演：古巨基（中国香港）、平安、张碧晨、喻越越、体育明星及世界超模、世界小姐等36、杂技与舞蹈《沙场砺兵》杂技：潘跃新、大兴东杂技团舞蹈：三亚市歌舞剧院、山东师范大学、 山东青年政治学院37、【红包互动：五洲同庆】38、歌曲《我和2035有个约》表演：加油男孩组合（TFBOYS）39、相声《单车问答演：董建春、李丁40、歌曲《不同凡响》表演：萧敬腾（中国台湾）、袁娅维（《2017我要上春晚》晋级选手）、迪玛希（哈萨克斯坦）41、歌曲《我们的新时代》表演：阎维文、雷佳42、【零点钟声】43、【四地分会场拜年】44、民族歌舞《中华手拉手》表演：云朵、云飞、曹芙嘉、金美儿、扎西顿珠、呼斯楞、王紫格、苏尼特右旗乌兰牧骑（《2017我要上春晚》晋级选手）、傲日其愣（《星光大道》2017年度总冠军）45、【公益广告：家香 家乡】46、小品《为您服务》表演：林永健、杨少华、李明启、王丽云、李琦、李诚儒、戴春荣、李建义、张立、杨紫、白凯南、蒋诗萌、郭金杰等47、舞蹈《亮花鞋》表演：阆中春节文化民俗艺术团、星海音乐学院、中国电信武汉艺术团、四川大学48、【世界部分国家、国际组织领导人拜年】49、歌曲《我爱你中国》表演：张英席、金婷婷、“我唱中国”国际歌唱家团队：田浩江（美国）、朱丽叶（美国）、雅娜（俄罗斯）、茱莉亚（美国）、塔拉（美国）、苏菲（法国）、朱塞佩（意大利）、安德利亚（意大利）、瓦迪斯（拉脱维亚）50、歌舞《难忘今宵》表演：李谷一、霍勇、刘雨欣、汤非
