过几天教育现场会工作组好多领导到我校小学视查工作，急需汇报演出节目主持词，越多越好，（男女主持）
学校汇报演出主持词_会议主持_演讲致辞 【男】各位领导、各位来宾 【女】老师们、同学们 【合】大家晚上好 【男】当四月的雨季滋润着八月的花蕾时我们开始吟唱我们的季节 【女】当四月的雨季催生着八月的花蕾时我们开始讴歌我们的青春。
【男】我们用器乐敲击八月的节奏 【女】我们用歌声吟唱八月的甜美 【男】我们用曲艺演绎八月的多彩 【女】我们用舞步旋转八月的欢欣。
【男】我们荡起心儿的双桨欢庆在八月的花海中 【女】我们摇响心儿的铃铛欢聚在八月的月色下。
【合】沙市五中第九届“八月的花海”艺术节汇报演出现在开始 1、【男】快乐因我而在生命因此而精彩青春在一瞬间迸射热情在这一刻绽放动感、奔放、激扬共同汇成这闪亮的光芒。
请欣赏舞蹈《快乐因我而在》表演者高一7班魏天等 2、【女】黄河的水流过我祖先的面庞传载我黄色的皮肤 【男】长江的波涛滚过我祖先的胸膛传载我奋进的斗志 【合】我们的心中装着祖国我祝福你祖国。
【女】请欣赏独唱《祝福祖国》。
演唱者高一1罗玄 3、【男】是谁呼唤我遥远的歌是谁等待我异地的烟火永久的爱不是海市蜃楼那是我的成就我的所有。
请欣赏初二1班邹亚亚等为我们带来的舞蹈《海市蜃楼》。
4、【女】曾有一种声音演绎那驰魂夺魄的爱情故事那琴弦上飘飞的两只蝴蝶执着历史的弦弓拉出亘古不变的悲情。
我们读这段情读了多少年读了多少代琴音依旧舞者翩翩。
我们从蝴蝶的翻飞中读到了一个凄美的爱情故事。
请欣赏独舞《读梁祝》表演者高二1班吴莹莹。
5、【男】有人说我可以一顿吃十斤米饭有人说我可以一步跨过长江也有人说我一岁大学就毕业了也有人说我下嘴唇挨着地、上嘴唇挨着天。
观众朋友们你们说他的脸在哪儿呢你们不知道吧。
不过有人知道看他们来了。
6、【男】感谢高一5班蒋寿义等给我们带来的笑声。
【女】人生如梦一个美丽的梦 【男】十七岁正是美梦的开始 【女】我们是充满活力的一代 【男】我们是一代追梦人 【女】让我们从现在开始迈向成功。
【男】请欣赏舞蹈《start》表演者高一4班文柯等。
7、【女】今天是个好日子好日子的生活天天有我们幸福地生活在这美好春光里。
尽情的歌唱欢快的舞蹈祝愿我们的每一天请欣赏舞蹈《好日子》。
表演者初一4班胥金谷等 8、【男】青春的自由青春的动感青春的世界充满梦想和希望。
有爱的地方就有梦想有梦想的地方就有希望有希望的地方就有年轻的我们今夜的舞台那耀眼的光辉会在夜空下更加闪亮。
请欣赏舞蹈《唯一的我》表演者高二4班李雅等 9、【女】人的一生中总有些记忆我们不再拥有。
生活中有些东西是需要忘记的。
我们在憧憬着未来时挥别那些该忘记的。
请听独唱《记得要忘记》表演者高二2班李琴等 10、【男】朋友你到过土家人生活的地方吗那里不仅有旖旎的风光、淳朴的风情更有那美如水的山妹子和壮如牛的放排汉那十八弯的山路弯出了多少土家人的情和爱。
请欣赏舞蹈《山路十 八弯》表演者高一8班熊霜等。
11、【女】十八弯的山路上弯出了土家人数不尽的情和爱。
而有一个真实的故事你可曾听说有一位美丽的姑娘�6�7�6�7请欣赏初三2班谢晶晶等同学带来的舞蹈《一个真实的故事》。
12、【男】在那东山顶上升起了白白的月亮年轻姑娘的面容浮现在我的心上。
请欣赏独唱《在那东山顶上》演唱者高二1班唐倩 13、【女】我们在孤独寂寞后会变得勇敢 【男】我们在痛苦失意后会变得勇敢 【女】我们在经历了胆小怯懦后会变得勇敢。
【男】在我们人生的词典里写就的是勇敢生命也惟其勇敢而得无往而不胜。
【女】让我们勇敢的心燃烧起来吧。
【男】请欣赏有高二4班、高二5班带来的舞蹈《勇敢》表演者吴雨杉、徐茜等。
14、【女】人类在追求进步的同时却丢掉了某些宝贵的东西。
我们呼唤文明我们祈求生活的美好。
请欣赏萨克斯独奏《天亮了》。
听听那个刻骨铭心却本不该属于我们的故事。
表演者高二1班李明。
15、【男】高山流水小桥人家竹叶的清香在空中弥漫。
听歌声响起来了看六只美丽的孔雀正向我们翩然飞来。
请欣赏舞蹈《有一个美丽的地方》表演者初二2班向丽萍等 16、【女】站在大丸前细心看着我的路台上任有着我的演唱却无法明白那个肥皂泡的希望背后有着我多少的期盼和向往。
请听女生合唱《下一站天后》演唱者高二7班肖敏、李茜 17、【男】生活的原色是由黑与白组成的生命的精彩也有黑与白演绎着演绎着悲伤演绎着快乐演绎着颓废也演绎着激情。
请欣赏独舞《黑与白》表演者高一1班张磊 18、【女】温柔多情的伦巴给我们带来美的享受激情热烈的恰恰给我们带来青春的活力让我们一起随之起舞沸腾吧让我们一起来享受异国风情吧请欣赏初一3班拉丁舞表演者黄振宁等 19、【男】爱是一万顷的森林迷了路的人一起在“练习”。
人生需要多少次练习才能做对生命的那张答卷生命也因练习而变的有意义。
请欣赏独唱《练习》演唱者高二4班余磊 20、【女】现在看电视越来越多的要看主持人的看他们撩拨生活看他们演绎生活。
看这不就有一对主持人在疯狂的争抢着我们的眼球。
请欣赏相声《挑战主持人》表演者高二6班蔡聪、徐锐 21、【女】好日子的生活天天有今夜欢笑今夜舞蹈今夜欢畅今夜流连。
请欣赏舞蹈《好日子》表演者初三1班王筱恬等 22、【男】南亚的风扬起七个精灵的面纱飘飘渺渺若起若伏 【女】南亚的情演绎七个精灵的衷肠火辣辣情绵绵 【男】那扬起的手那柔媚的指 【女】那活动的身那缠绵的腰 【男】那一袭黄衫那一对跣足 【女】山水秀出印巴一段异族风情。
【男】请欣赏舞蹈《印巴出水秀》表演者高二3班刘佳丽等 23、【女】现实扭曲着望而未及的梦道别过去留住美好的回忆替代已疲惫的羽翼。
这一刻未知道路上的悲与喜披上勇气的外衣朝着梦想飞翔留下永恒的这一刻。
请欣赏对唱《这一刻》演唱者高二6班吕亚琼、李晓琦 24、【男】红尘的天空遗忘了他的梦谁能够读懂我内心的悲恸 【女】那个背剑傲立的少年人影朦胧。
【男】那轮苍白圆满的冷月来去匆匆。
【女】我提着灯笼遥望我心中的英雄 【男】我舞动长袖颂扬他曾经的英勇。
【女】请欣赏舞蹈《英雄》表演者高二8班张萍莎等。
25、【男】如果生命的过程是一条河那欢乐就是她溅起的浪花如果人生是一首歌那么幸福就是她蕴藏的韵律如果求知是一把琴那么勤奋就是那一张弓。
请欣赏舞蹈组合《如果》表演者高一1班、高一2班、高一7班陈栎等。
【男】我们是八月的花海用青春拥抱未来 【女】我们是永生的太阳用生命点燃未来。
【男】五四的火炬唤起了民族的觉醒 【女】壮丽的事业激励着我们继往开来 【男】各位领导各位来宾 【女】老师们同学们 【男】今夜属于你今夜属于我 【女】今夜的欢歌笑语留在你我的心里。
【男】我们用八月的灿烂映照五中的今天 【女】我们用八月的光环辉映五中的明天。
【男】八月多么灿烂 【女】八月的五中必将辉煌。
【合】沙市五中第九届“八月花海”艺术节汇报演出到此结束 【女】感谢各位的观看再见 【男】再见。
学校-守纪律,讲规矩-主题教育活动专题组织生活会主持词
学校守纪律，讲规矩主题教育活动专题组织生活会主持词 各位领导、同志们： 按照教育局党委在全县教育系统深入开展守纪律，讲规矩主题教育活动的部署要求，经与督导组沟通，请示局党委同意，今天，我们召开XX镇中心学校党支部守纪律，讲规矩主题教育活动专题组织生活会，主要任务是旨在加强支部的纪律建设，把守纪律、讲规矩摆在更加重要的位置严格执行;支部、党小组和党员干部特别是领导干部要进一步提高思想认识，强化党的纪律和规矩意识，严格用党的纪律和规矩约束言行，养成遵规守矩的良好习惯，做到在政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律、党内生活上讲规矩，在全镇教育行业上下形成守纪律、讲规矩的浓厚政治氛围和政治生态。
通过会议的召开更进一步凝心聚力，立足本职岗位，发挥先锋模范作用，切实改进工作作风，提高服务能力。
参加今天会议的领导和同志有： …………. 在此，让我们以热烈的掌声，对各位表示欢迎
经教育局党委主题教育活动第三督导组同意，我园党支部专题组织生活会共有十项议程：由支部委员李晓玲汇报学校班子专题组织生活会准备情况。
有党支部副书记张莹梅通报20XX年度支部班子组织生活会整改落实情况；张莹梅同志代表同心一幼支部作班子党性分析检查。
支委对支部的分析检查提出意见、认领责任。
支部书记带头、支委依次进行党性分析检查、自我批评。
每人自我批评后，其他支委逐一对其展开批评。
待大家批评后，个人作简要表态。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
有关教师节的资料
具体的有： 1.接 2.总机话务员 3.商务中心员 4.门僮 5.人力资源部经理 6.人事 7.工资保险主管 8.培训主 9.质管部主任 10.楼层白班主管 11.中班领班 12.领班 13.楼层领班管包括：总经理，副总经理，总经理助理，各部门总监； 中层包括：各部门经理，主管，厨师长， 有的还包括副职，和领班以上。
还有一些客房部经理 客房部楼层领班、房务中心文员等 至于大厅的职位，主要也包括大厅经理，前台接待，迎宾等。
总台接待其实要求不是很高。
最重要的就是办理散客及团体的预定及接待，再分的话就有很多琐碎的事情了．应聘的话一般都没什么要求，最好是有经验的，长相不用太好，但要有一定的气质，不能太胖，有英语基础，而且熟悉一些大众化的酒店系统，普通话也要考级，不过这些条件都比较容易达到
我为迎评做贡献范文
在迎接教育部本科教学水平评估工作中，离退休人员工作处按照学校评估办的要求，认真落实评估办交给的迎评工作任务和提供迎评工作的有关材料，完成了各项工作计划，有关迎评促建工作主要表现如下几个方面： 一、结合本处的工作特点，积极开展迎评促建的学习和教育工作 1．认真组织本处和离退人员学习评估材料，增强评建意识，把本处工作人员和离退休人员的思想统一到迎评促建的工作中来，为了学校顺利通过评估并获优秀，广大离退休人员解难题，谋献策，助迎评，做努力，尽好自己的职责，并发挥离退休人员的余热。
号召全体工作人员和离退休教职工，特别是离退休共产党员，积极行动起来，以一个老党员、老教师、老职工的主人翁精神，为人师表，严于律己，遵守学校的各项纪律和道德规范，保持学校稳定，顾全大局，积极支持学校迎评工作并做贡献。
2．我处根据迎评促建工作的开展情况，将学校办学定位，办学的指导思想，办学的思路及评估工作的要求，评估工作重点和动态都放在宣传栏中公布，并组织本处职工和部分离退休人员代表进行座谈，让老同志及时了解学校评估工作和评估进展情况。
3．为了让更多的老同志了解评估，支持评估，我处认真组织老同志进行系我海大迎评试题知识竞赛活动，凡参加试题竞赛的离退休老同志，我们都给予奖励。
据统计，参加系我海大迎评试题竞赛的老同志有100多人。
4．利用重阳节活动期间，邀请教务处程立生处长为老同志作本科教学水平评估的准备工作情况汇报，深受老同志的欢迎，我处还将学校迎评有关宣传册1~3册和学校自评报告分别送到每家每户老同志手中，让他们学习和了解，加深对评估工作和学校发展过程中支持和理解，并统一思想认识。
二、建立健全了离退休人员的信息库，掌握离退休人员参与教学管理、教学改革、教学工作的有关情况，为评估工作提供了相关材料。
1．建立健全离退休人员的信息库，把离退休人员的基本信息输入电脑，编制离退休人员花名册、电话号码册、副高以上人员人才库，并保持联系，把他们的信息落实和掌握。
2．积极开展调查，把近三年来离退休人员参与教学管理、教学改革、教学工作的有关情况进行统计，并将调查结果写了报告，为学校评估办提供了离退休人员参加本科教学工作评估的资料。
3．及时收集和反映了离退人员对教学工作的意见和建议，为学校迎评促建的工作起了重大作用。
三、发挥离退休人员的作用，为迎评促建工作贡献力量 1．我校现有离退休人员396人，其中教授30人，副教授及副处以上人员有150人，这支队伍占全校教职工三分之一，其特点是文化层次高，政治素质强，且有丰富的高校管理经验和教学实践经验，是不可多得的人力资源。
这几年学校扩张，规模扩大，基于人才培养的需要，学校从2002年6月成立了以离退休人员为主的教学督导组。
他们深入教学第一线，监控教学秩序，认真履行职责，有计划地对任课教师进行随机听课，对任课老师出勤、教案、教法、授课质量做出评价和指导，起到了监督、指导、检查、咨询的积极作用，保障了学校的正常教学秩序，同时在迎评促建工作中做出了成绩。
2．调查研究，建言献策，保证了教学改革措施的顺利实施。
离退休老教授、老专家近年来，在教学、科研、开展了大量的调研，提出了许多宝贵的意见，提出有见解、有价值的建议，均受到学校高度重视和采纳。
3．充分发挥关工委育人职能，加强大学生素质教育。
一是在思想育人中发挥作用，离退休老同志发挥政治优势，充分利用党校、法制纪律教育会，以讲课、报告人、顾问等身份参加各种政治活动，紧密结合学生的实际和关心下一代的特点现身说法，受到学生欢迎。
用重大节日和纪念日为契机，有针对性地开展爱国主义、集体主义和社会主义的教育，激发学生爱国和爱校的热情。
二是在教育育人中发挥作用，许多教授、老专家、退休后被反聘到教学岗位继续教书，他们发挥余热，珍惜终生奋发的教育事业，在三尺讲台上以身示范，不仅教书，还教如何做人，严谨的教学态度和治学精神深深感染着每一位海大学子。
在形成良好的教风和学风方面起到了表率的推进作用。
三是在管理育人中发挥作用，在教学科研、后勤等各条战线都有退休人员参与管理活动，他们凭借多年的实践经验，结合工作实际提出合理建议。
在学校中，离退休队伍是取之不尽的人才宝库，他们晚年发挥余热，为了学校教学和人才培养做出了积极的贡献。
四、全心全意热情周到地做好离退休人员服务工作，确保迎评促建工作的顺利开展 我们从老同志的实际需要出发，确立了“以离退休人员需要为己任，做好离退休人员服务工作”的工作宗旨，严格遵守敬老爱老的职业道德，强化工作人员的服务意识，热爱本职工作，满腔热情地为老同志们服务，确保迎评促建工作的顺利开展。
主要做了如下工作： (一) 加强了离退休工作建设和制度建设，努力提高工作质量、服务质量，提高离退休工作水平。
1．建立健全和完善了各项工作制度，明确分工，制定了岗位责任； 2．加强全处同志学习和有关离退休工作方针、政策的学习，提高了整体素质，巩固和树立服务意识； 3．建立和完善了离退休人员信息库、花名册、党员花名册等规范管理制度。
(二) 加强离退休党总支组织建设，加强离退休老同志的思想政治工作，确保学校迎评工作稳定。
1．进一步加强离退休党总支组织建设，继续抓好党员组织生活和理论学习，重点学习“三个代表”的重要思想和党员先进性的具体要求，使老同志做到政治坚定、思想常新、与时俱进； 2．结合开展先进性教育活动，进一步坚持信念，坚持党性； 3．树立党的观念，树立全局意识，稳定各项工作。
(三) 加强活动场地的管理和建设，充分发挥活动场地作用。
1．进一步开发活动场地的功能，做到严格管理，热情服务，常年开放； 2．增添设备，开展适合老同志特点的健康有益活动，成为娱乐、健身的重大场所； 3．美化了活动室的整体环境，营造了老有所学、文明向上的氛围。
( 四) 组织开展丰富多彩健康向上系列活动，加强对老同志的服务工作。
1．先后接待了天年科技公司、香港养生王等8个单位，开展义诊、健康咨询、知识讲座等活动，组织老年人疾病防治、老年养生、身体锻炼、治疗等方面讲座7场，约3000人次； 2．购置保健血液循环节3台，离子饮水机1台为离退休人员提供养生服务； 3.举办了老年人电脑培训班和交谊舞各1期； 4．承办海口市17个单位地掷球比赛项目，举办了海南大学第一届老年人体育运动会，组队参加了省第六届老年人体育运动会； 5．落实活动室1间，娱乐室4小间，保健室2小间，阅览室1间，并由校友赞助3.3万元建立了1个地掷球场和1个地掷球场篷盖，由学校拨款1.2万和工作处支付1.3万元建成了离退休人员室外活动场地；从开展各种活动以来，也得到校内单位赞助0.88万元； 6．落实了离休干部一年一次、退休干部两年一次的体检工作； 7．订阅十几种报刊、杂志，给离退休人员阅读； 8．重阳节组织离退休教职工举行步行活动和喝早茶并节目表演； 9．及时处理好离退休老同志的丧事，做好家属委托工作，其处理丧事5起； 10．按制度发放了离退休人员逢五、逢十或75岁以上每年发放生日补助，做好节日期间慰问工作，及时看望患病住院和长期在家休养的老同志，全年看望老同志80余次； 11．认真落实保障局关于退休人员领取养老金的资格认证工作。
（五）存在问题 1．对离退休人员服务水平和质量还有差距； 2．对做好离退休老同志的思想工作，说服教育工作还欠缺； 3．对解决某些具体问题还不够。
以上方面，在今后工作中，必须克服。
应用文论文写作 - - 经验介绍 - 迎评促建经验介绍 3月16日下午，南京工业职业技术学院教务处卢兵处长应邀来我院介绍迎接教学评估的经验，王薇院长，张培元副院长，院办、教务处、学工处、各系负责人及相关人员参加了会议。
会议由教务处王永止处长主持。
首先，王处长介绍了南京工业职业技术学院于2004年12月刚通过了省教育厅的教学评估，而且13项评估指标中12项被评为A，1项评为B，他们有很多经验值得我们学校认真学习，所以特别邀请卢兵处长来我校作报告。
接着，卢处长就详细地介绍了工业职业技术学院接受省教育厅评估过程和经验： 1.专家组到校后的情况，例如听取院长汇报，评估组实地考察学校校容校貌、随机听课、与教职员工代表进行谈话、走访学校部分部门和校外实习基地、调阅学生试卷和毕业设计、专业剖析、学生专题研讨会和学生技能考核等13项情况；卢处长详细地介绍了专家组到校后五天的具体安排和需要注意的事项。
2.如何安排迎接评估和专家到校后的工作，卢处长首先概括了工业职业技术学院在评估前额外增加了十项工作，主要是针对教育厅的评估考核标准、根据自己学校的不足所做的改进工作，并逐项给大家作了仔细的分析。
3.几点体会，卢处长根据自己学校迎评的经验谈了三点体会：一是教育厅提出的“以评促建，以评促改，以评促管，评建结合，重在建设”的二十字方针非常正确，评估的确推动了学校各方面的建设；二是上下同心是基础，评估时要把教师和学生动员发动好，并介绍了工业职业技术学院在动员学生积极性时的经验：提出“以生为本”的口号，大大提高了学生参与评估的积极性；三是各级领导的重视非常重要。
最后，王薇院长再次对参加会议的教职员工作了迎评动员。
过去虽然曾经经历过不少次评估，感到每次评估都促进了学校各项工作的开展，但是教育厅的这种“人才培养工作水平评估”是一项非常重要的综合性评价，我们学校一定要尽力认真准备，争取在通过评估的同时，大大推动我院的发展。
另外，王院长还根据自己的听课情况对所有教职员工提出了要求：希望辅导员能督促学生们正常上课，广大青年教师能不断提高自身素质和讲课水平，把学生吸引到学习中，从而提高我院学生素质，为将来的评估做好准备。
迎评促建，将会使我们全面、认真地回顾、总结我们的工作、经验、特色及存在的差距，可以使我们进一步明确学校的办学指导思想、学校定位、发展目标及今后的努力方向，教职工也会在迎评促建中统一思想，凝聚力量，共同为学校发展做贡献。
评估对学校发展有益处，对广大师生更有益处。
通过迎评估准备工作，学校的学风、教风、校风越来越好，我们要延续下去。
通过迎评估，我们的素质有了很大的提高，课堂质量也有了很大改善，校园变得更加漂亮、干净了，真正体会到了以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设的作用。
今天，我们欢聚一堂，因为我们都有一个共同的心声——“迎评在我心中”；因为我们每个人的参与，所以我们可以自豪地说“迎评有我”。
今年，是我们全校上下全力以赴迎接国家教育部对我校本科教学工作评价的关键一年；特殊的日子遇上特殊的机遇，怎能不令我们心潮起伏、激情澎湃呢
那么，此时此刻，就让我代表全体学生，向几十年来为我院的建设和发展作出贡献的各位领导、老师和一直关心学校发展的广大校友们致以最崇高的敬意
我是一名老生，来到这所充满民族色彩的学校仅有一年多的时间，但也就是这一年多的时间，却让我深深地感受到了作为一名学生，作为一名南昌大学理学院学生的荣光与希望、青春与活力。
一年来，我感受到了学校优美的环境、典雅的气质；一年来，我们见到了江西省最大的大学图书馆的落成，也听到了我们的学校再度被评为“省级最佳文明单位”的喜讯；一年来，我亲眼见到了和我们同在一个校园的体育健儿获得各种各样的奖励，也知道了我们的学生曾走进了中央电视台；一年来，我见识到了学富五车、幽默风趣的老师，也体会到了来自五湖四海的同学们的团结和友爱，更感受到了学校的学风、校风和民族的风采，了解到了学校“格物致新、厚德泽人”的校训的真谛所在。
美丽的校园，学富五车的老师，团结勤奋的学生，这就是我们的希望所在，这就是我们充满信心地迎评促建的希望所在。
以史为鉴，可以知兴衰；以实为鉴，可以增斗志。
过去的史实，是一曲昌大人不息劳作、顽强拼搏、开拓进取的奋斗史，回顾这些，怎能不让我们豪情满怀。
我是一名学生，学校是我们的学校，我们是学校的学生；作为学校的一员，在学校发展的关键时刻，我们能坐以待毙吗
不能。
我们乃是学校的希望和活力所在。
我们要团结，我们要勤奋，我们要求实，我们要创新；我们要用努力的学习、文明的言行和创新的思维来支持学校的发展；我们要理解、要支持、要配合学校迎评促建的各项活动和政策；我们要努力融入到把学院建设成质量更高、特色更明、实力更强的一流民族高等本科院校的实际中去，把自己融入到迎评促建的具体行动中去。
我们不要合格，我们要的是良好，是优秀。
只有这样，等到迎评成功之时，我们可以自豪地说：“迎评有我
” 长江后浪推前浪，战鼓催征斗志昂。
亲爱的同学们，学校的昨天，在历史上留下了光辉的一页 ，而在当前新的时期，她的发展又处在一个非常关键的时期，挑战与机遇并存，困难与希望同在。
那么，我们，作为xx民族学院学生的我们，应该如何呢
我们应该自信、铿锵地回答：迎评有我。
我们一定继续发扬光荣传统，开拓创新，励精图治，再攀高峰。
我们定会以评促建，以评促改，定会抢抓机遇，加快发展；发展自己，发展学校，要把一个崭新的自己、崭新的xx民族学院带入新的世纪，为科教兴鄂、科教兴国作出更大的贡献。
学校是我们共同的家园。
她的发展关系着每一个人，评估关系着每一个人。
校兴我荣，校衰我耻。
我们欢迎评估，评出希望、评出未来，让学校有更美好的明天
我们努力吧
迎评有我...
我要竞选主管，老板让写对岗位的认知..希望大家帮下忙
基层主管的角色认知 ： 产经\\\/公司基层角色认知管理分类：管理技、基层主管的角色分类 二、基层主管应扮演的角色1、面对上级面对上级是执行者 ——不折不扣地完成任务是你的义务。
正确领会上级的意图；服从上级的指挥；就如何完成任务提出你的建议和所需要的帮助；尽力克服困难，圆满完成任务；及时向上级汇报任务完成情况。
面对上级是责任者 ——你必须为本部门发生的所有情况承担责任。
出现问题时，不推卸、指责和埋怨，主动承担责任，从自身找原因；遇到困难时，走在员工的前边，妥善地解决问题。
2、面对下级面对下级是领导者 ——确保员工以高度的热情、信心来完成任务。
为部门设证共同的目标，让大家清楚努力的方向：了解每位员工的特点，尽量给每个员工安排合适的工作；利用各种办法激励你的员工，让他们保持自信和工作积极性；保持与员工良好的沟通，了解他们的需求与愿望；保持幽默和愉快的心情，在解决困难时表现出你的热情与信心。
面对下级是指挥者 ——合理组织人力、财力与物力，以确保任务完成。
就工作任务拿出整体思路和具体行动方案；合理分工，明确职责；做好工作的督导检查，及时发现问题，解决问题。
面对下级是教练 ——能够发现员工工作中存在的不足，并及时提供指导与培训，以改善他们的行动。
善于发现员工的问题所在；设立重点目标，制定培训计划；选择合适的时机与方式进行培训；及时评价与跟进，发现新的问题。
3、面对同级面对同级是合作者 ——站在他人立场上，了解他的需要，并尽力提供配合。
一切从大局出发，不要只关注部门利益；把握双赢原则，实现互利互惠；真诚相待，互相尊重。
中层主管：能准确领会上级的指示和意图，并向员工布置与传达；能够带领本部门成员保质、保量、安全、准时地完成各项生产任务；能够及时准确地为上级提供基层信息。
员工对你的期望：让每个人清楚要干什么，标准是什么；办事公道，一碗水端平。
是非分明．奖罚公正；关心员工对工作的感受，关心员工的生活；员工遇到困难时，能及时给予指导和帮助，而不是发落和批评：当员工很好地完成工作任务时，能及时给予表扬和奖励。
同级对你的期望：失误时，请多多谅解；需要时，请多多配合。
三、基层主管的管理职能1、负责向员工传达上级的指示精神和工作部署。
2、负责向上级主管请示汇报部门工作。
3、负责指挥本部门成员高效率地完成上级下达的任务。
4、负责督促检查成员严格遵守厂规厂纪、各项规章制度。
5、根据部门责任制的具体内容，负责成员的考核工作。
6、及时掌握成员的思想动态和生活中的困难，调动、成员的工作积极性。
7、负责部门成员业务学习，提高部门整体素质。
增强部门凝聚力和工作力。
基层主管的管理智能 功能目的要点规划知己知彼百战不殆评估外界环境的变化，分析哪些是机会，哪些是威胁。
了解自己的强项与弱项。
建立部门的长期发展计划。
依据整体的目标制定部门的行动方针。
组织团队合作建立共识通过沟通协调，使主管与部属之间相互配合、同心协力。
建立整个团队的共识。
对每一个部属要充分地了解，设法使部属都能够发挥长处，以达到分工合作的效果。
来源：( ) - 基层主管的角色认知_经理人孟森_新浪博客 用人知人善任人尽其才敢于授权。
用最合适的人，并不一定是最优秀的人。
培养部属的工作成就感，激发部属的最大潜能。
指挥培养使命感设法让部属之间建立一种共识。
培养部属的责任心和使命感。
控制追踪考核确保业绩事先制定考核准则。
重点管理，定期评估。
评估标准要明确、具体，尽可能量化。
控制的目的就是要时刻吸取别人的教训，避免重蹈覆辙。
四、基层主管应具备的能力1、专业技术能力（1）能够处理解决部门生产中一般的技术问题；（2）对于较大问题，能够正确做出判断并向上级或技术人员提供建议；（3）能够指导和培训员工。
2、培养你的领导艺术（1）善于与人沟通，具备协调部门内外关系的能力；（2）具备构筑团队，使成员上下一心，团结协作的能力；（3）善于调动他人的工作主动性和积极性，具备把员工的“要我去做”变成“我要去做”的激励能力。
（4）有发现问题的意识和解决问题的能力；（5）有打破思维框框，创造性解决问题的创新能力。
3、管理技能（1）能够根据车间生产计划编制部门生产作业计划；（2）能够修定或改善本部门的作业指导书或操作规范；（3）能够组织召开部门各种会议，具有主持会议的能力；（4）具有督导员工完成任务的能力；（5）具有执行和落实规章制度的能力；（6）能够因地制宜、因人而异，组织形式多样的部门岗位培训，不断提高员工技能水平；（7）掌握一般应用文写作的方法，能够进行部门常用应用文写作。
（8）具有较强的生产管理能力，包括质量管理、安全管理、现场管理、成本控制。
4、加强自我管理（1）能够客观地认识自己、评价自己；（2）有明确的职业生涯规划，并为之做出坚持不懈的努力；（3）具有正确的角色意识，能履行自己的角色任务；（4）正确面对挫折、压力，保持乐观积极的工作心态；（5）能够合理安排时间，有条不紊地安排工作和生活。
