施工企业职工作文宣读会议主持词
各位领导、同志们：这次会议是经县政府研究召开的一次重要会议。
会议的主要任务是认真贯彻落实盛市食品药品安全监管工作会议精神，回顾总结XX年全县食品药品安全监管工作，研究部署今年食品药品安全监管工作任务。
出席今天会议的领导同志有：县委，县食品安全协调委员会主任、县委常委、常务副县长同志，县。
参加今天会议的有：县食品安全协调委员会各位副主任和各成员单位主要负责人，各乡镇分管副镇长，县直有关部门负责同志。
今天的会议的主要日程有三项：一是传达全盛全市食品药品安全监管工作会议精神；二是县政府与各乡镇签定食品安全责任书；三是请县食品安全协调委员会主任、县委常委、常务副县长同志讲话。
这次会议时间紧、任务重，请同志们严格遵守会场纪律，注意维持会场秩序，聚精会神地把会议开好。
现在，我们开会。
会议进行第一项：请县食品安全协调委员会副主任、县食品药品管理局局长同志传达全盛全市食品药品安全监管工作会议精神；会议进行第二项：县政府与各乡镇政府签定XX年食品安全监管责任书；现在继续开会；会议进行第三项：请县食品安全协调委员会主任、县委常委、常务副县长同志作重要讲话，请大家欢迎。
同志们：以上传达学习了盛市食品药品安全工作会议精神，县政府与各乡镇政府签定了食品安全监管责任书，县食品安全协调委员会主任、县委副书记、常务副县长同志作了重要讲话，赵书记的讲话高屋建瓴，，内涵深刻，指导性、针对性都很强，总结工作实事求是，任务安排措施具体，是今年全县抓好食品药品安全监管工作重要的指导性文件。
我们要深刻学习领会，结合本系统实际认真抓好贯彻落实。
同时县政府印发了《关于进一步加强食品安全工作的意见》，县政府办公室印发了《XX年食品、药品放心工程实施方案》，县食品安全协调委员会印发了《沂南县食品药品安全协调委员会工作制度、成员单位工作职责》，与会的各级、各部门、各单位要认真学习贯彻，抓好落实。
关于这次会议精神的学习贯彻，提出三点要求：一、要将这次会议精神抓紧向各乡镇主要负责同志汇报，研究贯彻实施意见，进一步明确今年工作的指导思想、任务目标和措施，准确把握当前形势，深刻认识自己肩负的责任，牢记使命，全力以赴做好今年的食品药品安全监管工作。
二、要以开展先进性教育活动为契机，紧扣食品药品安全监管工作中社会关注、群众反映强烈的热点、难点、焦点问题，加强调查研究，强化工作措施，提高食品药品安全监管工作的针对性和实效性。
要进一步解放思想，更新观念，牢固树立科学发展观和执政为民的理念，树立大局意识、服务意识，转变工作作风，求真务实、真抓实干，注重实效，切忌搞形式主义，摆花架子。
要深刻认识和准确把握市场经济条件下食品药品监管工作的内在要求和客观规律，进一步深化食品药品监管体制改革，加强基础条件、基础设施建设，认真实施食品药品放心工程和规范化建设工程，大力整顿和规范食品市场秩序，依法查办大案要案，确保人民群众饮食用药安全放心，推进全县经济健康、快速发展。
三、各乡镇政府、县直各单位要根据赵书记讲话要求，抓紧研究落实具体实施方案，脚踏实地，抓好落实，确保今年各项工作再上新台阶。
（1）（2）各单位要将这次会议贯彻落实情况于4月日前报县食品药品安全协调委员会办公室。
同志们：现在开会。
经过一段时间筹备，市政府决定今天召开第四次全体会议，这次会议的主要内容是：传达贯彻省政府第四次全体会议精神和市委一届五次全委（扩大）会议暨全市经济工作会议精神，安排部署市政府下半年工作。
参加今天会议的有市政府各市长、秘书长，各县（区）政府，市政府组成部门，直属部门和机构，中央、省驻平各单位的主要负责同志。
同时，我们还邀请到市委、市人大、市政协的领导和工会、团委、妇联的负责同志参加今天会议，出席和参加今天会议的领导和部门、单位负责人共计90多人。
今天的会议主要有两项议程，第一项是传达省政府第四次全体会议精神；第二项由马学军代市长做重要讲话。
下面先进行第一项议程，请赵景山副市长传达省政府第四次全体会议精神。
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
2010年中国大事记完整的
中国人在2010年温哥华冬季奥运会取得优秀成绩 2010年温哥华冬季奥运会（XXI Olympic Winter Games）是第21届冬季奥运会，从2010年2月12日开始，到2月28日结束，历时16天。
口号是：“从海洋到天空的比赛”，2010年温哥华冬季奥运会和残奥会吉祥物是根据温哥华所在的不列颠哥伦比亚省的神话传说所创作的3个卡通形象。
温哥华冬奥会给中国人带来极大兴奋，在冰雪运动项目上，中国已经攀升至冬奥会金牌榜第七位，奖牌总数列第八位。
继2008年北京奥运会后，国人又一次为竞技体育的成就激动不已。
2010年西南五省市旱灾 2010年初，中国西南地区正遭受着60年来最为严重的特大干旱。
去年秋季以来，云南、贵州、四川南部等地降水量较常年偏少三至五成，平均气温偏高1℃以上。
这场始料不及的特大旱灾导致地缺墒、人缺水，截至3月10日统计，全国耕地受旱面积9215万亩，西南地区旱情极为严重，其中云南省尤最，其耕地受旱面积4678万亩，占全国的51%。
多月持续无雨，不仅人民生活受严重影响，而且多种农作物枯萎，收成大减，很多农业经济专家已提出预警。
中国西南地区遭逢百年大旱，东南亚国家也陷入严重干旱。
菲律宾从去年11月以来没有下过一场雨，泰国76省里有52省成为旱灾区，东南亚六国6500万人口视为生命线的湄公河的水位，更降至20年来最低点。
发源于中国青藏高原、流经老挝、缅甸、泰国、柬埔寨及越南的湄公河是东南亚最大的河流。
由于2009年雨季提前结束，加上雨季降雨量锐减，泰国境内某些河段的水位已降至仅30公分。
4·14玉树地震 青海省玉树县2010年4月14日晨发生两次地震，最高震级7.1级，地震震中位于县城附近。
截至4月20日10时，玉树地震遇难人数为2046人，失踪193人，受伤12135人，其中重伤1434人。
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为表达全国各族人民对青海玉树地震遇难同胞的深切哀悼，2010年4月20日国务院决定，2010年4月21日举行全国哀悼活动，全国和驻外使领馆下半旗志哀，停止公共娱乐活动。
中国2010上海世界博览会 2010年世界博览会（Expo 2010）是一个筹备中的世界博览会，2010年在中国上海市举行，也是历来首次由中国举办的世界博览会。
上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）。
主办机构预计吸引世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会，是世界博览会史上最大规模。
2010年江南暴雨 在人们印象里，江南的初夏总是伴有绵绵的细雨。
然而，今年的雨水来得格外早，雨势也十分猛烈。
5月13日，江西省多地迎来今年入汛以来范围最广的一场特大暴雨天气。
188个乡镇出现100至250毫米的大暴雨。
在新余市，历史罕见的降水造成交通要道严重积水，新余市火车站附近的立交桥通道，积水深度在6米以上。
不仅仅是江西，连日来，南方多省暴雨倾城。
湖南、广东、贵州、江西等南方省份相继出现强降雨天气。
水漫街面、要道阻塞，一座座城市仿佛浸泡在水中。
进入5月以来，中央气象台频频拉响暴雨预警，江南、华南已进入名副其实的雨季。
据中央气象台最新实况监测，13日5时至14日5时，湖南中南部、江西大部、浙江南部、福建西北部和广西东北部等地的部分地区出现50至90毫米的暴雨，湖南娄底、湘潭、株洲，江西宜春、新余、抚州、鹰潭降雨量有100至130毫米，局部地区达160至180毫米。
“今年以来，江淮江南降水异常多、汛情早，南方强对流天气出现早、频次多、影响广、致灾重。
”中国气象局局长郑国光分析说，今年1月1日至3月16日，江淮、江南降水频繁，江苏、安徽、江西、浙江、福建5省区域平均降水量达313．0毫米，平均面雨量有289．0毫米，较常年同期偏多61％，为1951年以来历史同期第3多。
5月5日至11日，江南大部、华南东部出现大范围持续强降水天气过程，造成浙江、江西、湖北、湖南、福建、广东等省局地发生洪涝灾害。
中国煤矿事故 7月16至18日，全国煤矿连续发生了5起较大以上事故，共造成59人死亡和被困。
这5起事故分别是： 7月16日，四川省达州市宣汉县七里乡乱石沟煤矿发生一起中毒窒息事故，死亡6人。
该矿为乡镇煤矿，属于资源整合矿井，低瓦斯矿井。
初步分析，该矿在未采取安全措施的情况下，擅自安排2人到被整合的七里煤矿(已关闭)井下查看情况，造成2人中毒窒息死亡；事故发生后，又盲目组织4人入井施救，全部中毒窒息死亡。
7月17日，河南省郑煤集团汝州公司新岭煤矿发生一起火灾事故，死亡8人。
该矿为郑煤集团整合兼并矿井，技改初步设计已获批复，安全专篇正在报批过程中。
事故发生在该矿西井井下，巷道着火产生大量有毒有害气体，造成作业人员死亡。
7月17日，陕西省渭南市韩城市小南沟煤矿发生一起火灾事故，死亡28人。
该矿为乡镇煤矿，属资源整合矿井。
初步分析，该矿副斜井动力电缆被运送材料的矿车撞断，短路着火并引燃井下木支架等可燃物，产生大量有毒有害气体，造成矿工中毒窒息死亡。
7月18日，甘肃省酒泉市金塔县金源矿业公司芨芨台子煤矿发生一起透水事故，死亡5人、被困8人。
该矿为乡镇煤矿，属新建矿井。
初步分析，该矿掘进过程中打透老空区积水，导致事故发生。
7月18日，辽宁省南票煤电有限公司大窑沟矿发生一起瓦斯爆炸事故，死亡4人。
该矿为国有重点煤矿，低瓦斯矿井。
初步分析，该矿西翼回采工作面采空区大面积垮落，造成回风顺槽堵塞，致使工作面瓦斯积聚，遇到火源后发生爆炸。
学历门事件 2010年7月1日晚上8时20分，曾创办中文网、第一个学术打假网站的科普作家方舟子一连在自家的微博上发出21条记录，把矛头指向新华都集团总裁兼CEO、著名的“打工皇帝”唐骏。
唐骏提供学历照片[1]在这一系列微博中，方舟子针对唐骏在《我的成功可以复制》一书中透露的其个人学位、求学及工作经历，提出了多个质疑，并出示了部分查证证据，提出“唐骏的‘加州理工学院博士学位’是假的，是不 是也要大家跟着复制如何造假
” 方舟子接着怀疑唐骏所读的美国西太平洋大学“是一家著名的卖文凭的野鸡大学，此校在夏威夷注册，没有得到美国认证机构的认证”。
随着唐骏的“学历造假”风波愈演愈烈，其曾经就职过的微软、盛大、新华都等多家公司也可能受到“牵连”。
其中，盛大的招股说明书中提到的唐骏的学历更是成为了焦点中的焦点。
让唐骏也始料未及的是，他的母校因此而迅速成为昨日的网络热词——这所被网友称为“野鸡大学”的美国高校，竟被网友翻出了一大批博士毕业生名单。
国内多家国企、事业单位的管理人员赫然在列。
2009年4月到6月的时事政治（简短）
一、选择题（共28题）1.下列各句中没有语病的一句是 A、南京的几座规模宏大的立交桥我都见过，尤其是中央门立交桥，我天天路过，因此我也是个南京通了。
B、世界各地的宇航界专家、政要和媒体认为，“神舟”五号载人飞船的成功发射，标志着中国进入了太空新时代。
C、“扬州八怪”并非都是扬州人，其实指的是形成于扬州的八位画家的某些共同特征，或曰扬州画派。
D、如何防止青少年，尤其是中、小学校学生，在学校周边免遭抢劫，是落实《未成年人保护法》的大事。
2.下列各句中没有语病的一项是A.纵观科学史，科学的发展与全人类的文化是分不开的，在西方是如此，在中国也是如此。
B.为了避免广大教师在我省高中第一轮课程改革实验过程中不会无头绪、无目标，市教育局组织人员搜集、整理了大量的可供借鉴的案例。
C.民意测验表明，至少88%以上的俄罗斯人认为，普京交出总统权力以后，不管他未来的政治命运如何，他对俄罗斯的发展仍然有决定性影响。
D.教育部办公厅日前下发通知，提出在北京、天津、黑龙江、上海、江苏、浙江、江西、湖北、广东、甘肃等十省市中小学开展京剧进课堂试点，一至九年级学生将学唱15首京剧经典唱段。
3.下列各句中，没有语病的一句是 A．南水北调工程由于尚未全线贯通，奥运期间北京人喝的并非真正的“南水”，而是由河北的4座水库供应的3亿多立方米的“应急水”。
B．世界水文专家协会主席来歇尔曾披露：全世界至少有五万人每天死于由水污染引起的各种疾病。
C．近几年来，红色文化日益深入人心，井冈商人开始意识到红色品牌的价值，纷纷抢注“同志哥”“红伢子”“黄洋界”等与红色文化有关的商标。
D．号称源自德国的欧典地板被证实其宣传的德国欧典总部根本是子虚乌有，在“3·15”打假之际被冠上了严重欺诈消费者的行为。
4.下列各句中没有语病的一句是A．中国地质科学院副院长董树文表示，汶川大地震引发的大量滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害，是我国建国以来一次性灾变事件爆发最严重的事件。
B．经初步调查，导致山西“9．8”特别重大尾矿库溃坝事故发生的主要原因，是企业违法违规生产和建库，当地政府及有关部门监督管理不得力造成的。
C．“在别人贪婪的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪婪。
”“股神”沃伦•巴菲特这句投资格言一直被支持者奉为经典。
时下动荡的全球金融市场，正验证这位亿万富翁的投资理念。
D．本次残奥会上无数感人的事实都证明了这一点：运动员的高超技能可以通过日常刻苦训练获得，而良好的心理素质却要通过临场无数次竞技才能练就。
5.下列各句中，没有语病的一句是 A．说实话，当时对自己的稿子能否被刊用，没抱太大的希望，因为那时经常在该报发表文章的都是一些大家。
B．如果我所管的“闲”事能够群众带来哪怕一点点的幸福和快乐时， 我也很幸福，很快乐。
C．今年，全国各地煤矿事故频繁发生，造成大量的人员伤亡和巨大的财产损失；这主要是由于缺乏安全意识和监督管理不力造成的。
D．大学生毕业后去农村应聘村官的人当中，多数人希望能在建设新农村这一大环境中找到施展才华、创立事业、实现理想的有效途径。
6.下列各句，没有语病的一句是A．中药是我国传统药物的总称。
不仅中药能与一般抗菌素媲美，而且副作用小，成本也低。
B．老年人心力衰竭发生的主要原因是由劳累、用脑过度、精神紧张、食盐过多和感冒等诱发的。
C．交管部门在长安街上使用交通疏导流动提示牌，以缓解全会期间会务交通对社会交通造成的压力。
D．市场经济的概念虽已深入人心，但不是每个人都能意识到市场在人才配置中的充分作用。
7.下列各句中，没有语病的一项是A．考试作文要求学生使用规范语言，对“我晕”、“我倒”、“酷毙了”、“帅呆了”等新词酷语能否在考场作文中使用，会不会影响得分，我们的回答是否定的。
B．在这次煤矿事故中，他是所有遇难的矿工中唯一的幸存者。
他向记者和矿工家属们讲述了当时惊魂的一幕。
C．新年伊始，清华、北大、复旦等高校分别举行了自主招生测试，灵活新颖、别具一格的考试题目，让平时习惯于死抠课本的莘莘学子直呼难以招架。
D．2008年底，以色列与巴勒斯坦冲突再起，双方交战激烈程度堪称极致，目前造成的人道主义危机已引起全球高度关注，巴以双方由冲突迈向和平再度被阴云笼罩。
8.下列句子中没有语病的一项是A．学习自然科学，如果不掌握语文这门工具，就不可能正确地、深刻地理解概念或原理，不可能有条有理的严密的思维能力。
B．中国文学家深知“言不尽意”的道理，所以特别注重语言的启发性和暗示性，把那些微妙的意味寄诸于言外，追求言有尽而意无穷的效果。
C．隐藏在语言深层的情韵，附着在词语之上的色彩，未必能借助工具书或词典得到。
读者只有通过自己大量阅读，反复玩味，才能逐渐体会。
D．好的说理性散文，字里行间始终渗透着作者的情感，能做到理中含情，情中有理，意蕴深广，能给人以哲理的启示和情感的熏陶。
9.下列各句中没有语病的一句是A．以色列与巴勒斯坦冲突再起，双方激烈的交战造成的人道主义危机已引起全球高度关注，巴以双方由冲突迈向和平再度被阴云笼罩。
B．为了充分体现全社会对道德模范的关爱，更好地发挥道德模范的榜样作用，近日，中央文明办将对生活困难的“全国道德模范”进行帮扶。
C．所谓费改税，就是把过去各类收费和公路的养护、管理，以及水路的养护、管理等相关的费用改成燃油消费税。
D．国家广电总局和信息产业部联合发布了《互联网视听节目服务管理规定》，这一规定旨在加强行业准入门槛，将网上五花八门的视频节目纳入更加严格的监管范围。
10.下列各句中，没有语病的一句是A. 作为一支精神火炬，“五四”之所以永不熄灭的原因仅仅是因为在那场运动中，青春的炽热与愤怒的烈火点燃了赵家楼的那把大火吗
B. 在2009年4月进行的斯诺克世锦赛上，丁俊晖与梁文博、傅家俊和乔·斯威尔的比赛，展现出了十足的魅力，他在比赛中的表现也给观众留下了深刻的印象。
C. 推进社会主义新农村建设，必须站在落实科学发展观，构建和谐社会，全面实现小康，把农业放到整个国民经济大格局中统筹谋划。
D. 市人防办相关负责人介绍，5月3日拉响防空警报是为了提醒市民警钟长鸣、居安思危，勿忘81年前的“五三惨案”。
11.下列各句中，没有语病的—句是 A．学校应注重创建满足学生充分发展需求的教育环境，构建学生充分参与学校教育活动，开发学生自主发展的课程，充分体现学生的主体陛。
B．为纪念中国人民解放军海军成立60周年而举行的海上阅兵，标志着中国已经迈入了“大海军”的时代，也向世界展示了中国海军的精神面貌和巨大成就。
C．工业化和城镇化是支撑我国经济持续增长的基础，而农村人口能否较为顺利地转入工业和城镇，又是决定工业化和城镇化进程的关键。
D．为了鼓励和支持大学生自主创业，缓和大学生就业的压力，各级政府先后出台了一系列政策，把创业门槛降到了有史以来的最低限度。
12.下列句子中没有语病、句意明确的一句是A．受近地面湿度较大以及降温的影响，山东、江苏部分地区再度出现大雾天气，这给、当地的交通运输带来很大不便。
B．春雨过后，千万朵槐花化作飞舞的精灵，如白雪般纷纷扬扬，四处飘洒，香满了白昼的天，也甜透了夜晚的梦。
C．宠物家政市场的潜力越来越大，但潍坊的宠物保姆却没有“火”起来，主要原因是大多数人存有“伺候动物丢人”的观念在作怪。
D．对在食品广告中推荐不符合食品安全标准的食品，给消费者造成损害，新出台的《食品安全法草案》明确规定代言人要承担连带责任。
13.下列各句中，没有语病的一句是A．最近，针对民众提出的油价跟涨不跟跌问题，发改委有关人士表示，新的定价机制规定，降价要根据国际油价二十天内的平均涨跌是否达到4%决定。
B．近日国内各大报社在显著位置报道了重庆大坪中学女子足球队参加在土耳其举行的女足中学生世界杯赛中通过造假夺取冠军的事件。
C．在金融危机席卷全球的形势下，专家们认为，广大出口加工型企业只有大力开拓国内市场，学会内销与外销两条腿走路，才能逐步完善企业销售网络，实现自救。
D．汽车产业振兴规划提出了培育汽车消费市场、推进汽车产业重组、支持汽车生产企业发展自主品牌等措施对推动我国汽车产业的发展具有重要意义。
14.下列各句中，没有语病的一句是A．十大产业振兴规划，在1月14日到2月25日的43天时间全部出台，其产业覆盖面之广，扶持力度之大，在中国经济发展史上是前所未有的。
B．在金融领域，能否进一步规范各种金融衍生品的产生及其交易，确立有效的监控体系，是预防金融危机的发生和减少危害的关键。
C．随着医疗卫生水平的提高，西藏婴幼儿死亡率大幅减少，人均寿命不断提高，西藏总人口已由1959年的122．8万人增加到2008年的270万人。
D．山东省“12355青少年心理康复专家志愿团”一行12人日前奔赴四川灾区，对对口支援的北川羌族自治县受灾青少年进行心理康复治疗。
15.下列各句中，没有语病、句意明确的一句是A．十一届全国人大二次会议新闻中心昨天下午举行了“文化市场与文化产业发展”专题采访，文化部有关负责人就动漫产业发展、奥运假唱等热点问题作出了解答。
B．与会专家学者围绕宏观经济形势、金融市场发展及产业提升为主题展开探讨，或对以往的经济情况进行总结，或对未来的经济发展进行展望。
C．新时期党风廉政建设的实践充分证明，我们党对反腐败斗争的认识和态度是十分坚定的，党风廉政建设取得了显著成效。
D．有着20多年历史的国佳集团和兴华公司，不仅拥有强大的国际资金支持，而且拥有规避经济风险的成熟加盟模式。
16.下列各句中，没有语病的一句是 A．济南市物价部门明确要求，第十一届全国运动会和第七届中国国际园林花卉博览会期间，公园、景区要杜绝不出现乱涨价和乱收费行为。
B．第五届美洲国家首脑会议期间，奥巴马表示，美国将寻求开启与古巴关系的“新开端”，并承诺将与其他美洲国家树立平等的战略伙伴关系。
C．张艺谋和他的团队经过一千多个日夜的努力，奥运开幕式以出人意料的方式，展开了一幅巨大的中国文化画卷，将中国五千年古老文明潮水般地展现在世界面前。
D．市委书记焉荣竹要求抓好泉城特色标志区规划建设，高起点设计、高标准实施明府城 改造、大明湖扩建等重点工程，切实做好泉水保护、开发和利用的文章。
17.下列各句中，没有语病，句意明确的一句是A．田文华和三鹿的骤然崩溃，原因是复杂的、多方面的，但最主要的是一个企业家社会责任感的缺失造成的。
B．《女神》的出现，像一阵狂飙卷起一代新的诗风，开拓了新诗的领域，为新诗运动奠定了显著的实绩。
C．全运会第一次在山东举办，既为我们提供了难得的发展机遇，也对我们各方面的工作提出了新的要求。
D．美国政府表示仍然支持强势美元，但这到底只是嘴上说说还是要采取果断措施，经济学家对此的看法是否定的。
18.下列各句中，没有语病、句意明确的一句是A．奥巴马说，每一个美国人均应享有“全面而富有竞争力”的教育，因为教育已经不仅仅是通向成功的道路，更是取得成功的先决条件。
B．有一个声音告诉我，我只是一个平凡的人，一个走在爱与恨、欢乐与痛苦、骄傲与自卑、微笑与泪水的不甘寂寞的边缘人。
C．青少年沉湎于网络游戏甚至患上网瘾症，关键在于这些青少年对虚拟成就感的诱惑缺乏自我控制力是一个重要原因。
D．对记者的问题，有关部门负责人态度鲜明地作了答复：一定认真调查，还原事情真相；严明纪律，处罚违纪人员；加强监督，净化从业环境。
19.下列各句中，没有语病，句意明确的一句是 A．拉特里奇认为，从不同经济体的经济总量来看，人民币在亚洲地区的地位可以进一步提升，这将有利于亚洲货币在国际货币体系中的地位。
B．澳大利亚一项最新研究显示，与人们普遍认为全球变暖导致南极冰层融化、冰层面积缩小相反，南极冰层的总面积仍在扩散。
C．李荣融表示，在困难时期，裁员对于公司来说可能是必须的，但是对于被裁人员的家庭来说，则是灾难性的；因此企业可以减薪，但是尽可能不要裁员。
D．第二届全省道德模范评选表彰活动，将分评选、推荐、表彰三个阶段进行，最终评出助人为乐、见义勇为等五类道德模范各十名。
20.下列各句中，没有语病，句意明确的一句是A．温家宝19日主持召开国务院常务会议，原则通过并审议轻工业和石化产业调整振兴规划，决定进一步加大“家电下乡”政策实施力度。
B．春节之际，北京向全国游客送出约3万张故宫、颐和园等景区免费门票，并提供免费住星级客房等多项优惠活动。
C．对奥巴马25日正式提名骆家辉担任商务部长一事，美国《侨报》27日刊发社论指出，这是奥巴马一个明智的也是最佳的选择。
D．全国政协十一届一次会议以来的提案经153个承办单位办理，产生了明显成效，推动科学发展、促进社会和谐做出了重要贡献。
21.下列各句中没有语病的一句是A．由于甘肃省白水江自然保护区内的河道蕴藏丰富的沙金，使其成为一块“唐僧肉”，淘金者来这里非法采金，严重破坏了保护区内的生态环境。
B．两会代表期盼国家药品管理局尽快制定措施，尽量降低药品的价格和流通环节，让老百姓能看得起病，更好地解决老百姓看病难的问题。
C．能否发现并阐明大自然和人类社会的发展规律，不是由个人身体决定的，关键在于以实事求是的态度和慎思明辨的方法去探索。
D．三名航天员将搭乘神舟七号载人航天飞船于今年10月飞向太空，任务实施期间，将由一名航天员出舱进行太空行走，并完成有关空间科学实验操作。
22.下列各句没有语病的一句是 A．这家高中虽然规模不大，建校时间不长，但却连续三年被授予教学工作先进集体称号，多次被评为先进党支部和德育工作先进教学班，为社会培养了大批人才。
B．我们必须抓住农村稳定这个大局，积极完善农村社会管理体制，促进农村经济发展，保证农民安居乐业，为实现国家长治久安打下坚定基础。
C．在北大中文系教授李零的新书中告诉我们，孔子要求他的弟子们精通“礼乐射御书数”六艺，将体育运动推到了很高雅的位置上。
D．为尽快适应新形势、新发展的需要，加快农村信用社和农村商业银行对接的步伐和规模，重庆市大渡口区支行狠抓观念转变，积极抢占市场，效果明显。
23.下列各句中，没有语病，句意明确的一句是A．应俄罗斯总理普京邀请，中国国务院总理温家宝27日抵达莫斯科，对俄罗斯进行正式访问，并举行中俄总理第十三次定期会晤。
D．证监会今天宣布，为加强我国资本市场基础性制度问题，不断完善证券交易方式，促进资本市场稳定健康发展，将于近期正式启动证券公司融资融券业务试点工作。
C．将传统节日变为法定假日，是民俗类的非物质文化遗产进行保护的一种有效方式，有利于保护这些传统节日的文化内涵和中华民族的根脉。
D．针对湿地保护，敦煌实施了“绿色屏障”，包括“三北”防护林、封滩育林(草)、平原绿化、防沙治沙、退耕还林等生态建设工程。
24.下列各句中，没有语病的一句是A． 老师在讲评试卷时告诉我们，出现这类错误的主要原因，是对分数除法的计算法则运用得不熟练所造成的。
B． 人生的目标要专一，换定一个志向并锲而不舍地为之奋斗，目标就很可能实现，否则，目标太多，结果什么目标也实现不了。
C． 令两会代表不解的是，医疗保险改革，“既要让人看得起病，又要控制不必要的医．疗开支”，目的如此明确，为什么有关领导会感到方向不清呢? D． 铁路部门出巨资在北京、上海、郑州、武汉、长沙等中心城市间开行45对中长途时速200公里以上的动车组快速列车，不仅为了社会效益，还有一个重要的目的是铁路部门的经济效益。
25.下列各句中，没有语病的一句是 A.15年的创作历程，使我深深地认识到，尽管自己付出了艰苦的努力，但我创作的活力之源是与党和政府的关怀分不开的。
B.读书可以使人吸纳古今开创理想世界，马克思正是在阅读中历经40年的勤奋探索，终于完成了唯物史观和剩余价值学说的确立。
C．无论是工人、农民、还是青年、妇女，都应遵守法律。
D．意大利的产品设计特别讲究实用与艺术的结合，任何产品必须既实用，又具有艺术气息，做到款式新颖，优雅大方，外观上与众不同，从而具有无限的诱人魅力。
26.下列各句中，没语病的一句是A． 无论是提高艺术表现力，还是判断艺术的优劣高下和学术上的是非，都不能靠行政命令，而要靠艰苦的艺术实践，靠平等的争鸣。
B． 两会代表们期盼国家药医管理局尽快制定措施，尽量降低药品的价格和流通环节，让老百姓看得起病，更好地解决老百姓看病难的问题。
C． 进入冬季以来，天津水上公园开展了各种丰富多彩的雪上、冰上娱乐项目深受市民欢迎。
D． 冼星海的音乐理论和实践，对中国音乐的发展，过去不仅起过重要的作用，就是今天也有着重要的现实意义。
27.下列各句中，没有语病的一句是A．乳制品生产企业对在2008年9月14日以前生产的或未经批次检验三聚氰胺的乳制品，必须全部按照卫生部等六部门联合发布公告中三聚氰胺临时管理限量值，进行清理检查和批次检验。
B．《北京欢迎你》以“同一个世界，同一个梦想”为主题，以北京普通人家的角度，用热情的音符表达北京奥运即将到来时人们的喜悦和对北京奥运客人的欢迎。
C．这篇文章集中分析了形势，辨证地回答了在大开放、大交往、大融合的世界里，我们迫切需要一种全新的观念来协调各种关系。
D．有的同学认为，反正老师要讲，课前预习是多余的，有些则认为，反正有些内容看不懂，预习等于“瞎子点灯白费蜡”……往往这些看法是造成学习成绩下降的原因之一。
28.下列各句中没有语病的一句是（3分）A．关于2005年7月21日发生在英国伦敦的震惊世界的自杀式连环爆炸案，世界各大报纸都在显著位置作了详细的报道。
B．新一届市政府领导指出，要建立健全资助家庭经济困难的学生就学制度，保障农村适龄少年儿童接受教育。
C．财富在更深层的意义上指的是你生活品质的优劣程度，而非你赚钱的多寡。
要体会富有的滋味，不需靠亿万钱财，而是你要去过你想过的生活。
D．晋文公当上了晋国国君后，治理政治，发展生产，训练军队，成为北方一大强国。
答案1.B．A项逻辑错误；C项搭配不当，“扬州八怪”指的是人，而非特征；D项“防止……免”双重否定不当。
2.A（B “避免”不能与否定词搭配 ；C “ 至少”后的数字不能用约数 D“开展” 与“试点搭配不当）3.C(A不合逻辑，将“由于”提到最前面。
B将“每天”移到“至少”前D “冠上”与“行为” 搭配不当。
)4.C （A“灾害”与“事件”不搭配；B项句式杂揉；D项语序不当“临场的无数次竞技”应为“无数次的临场竞技”。
）5.D（A作者想说的应当是“对自己的稿子能被刊用，没有抱太大希望”，可一疏忽竟说成“能否”，“似乎”不被利用“也是他的不大的希望。
犯了一面对两面搭配不当的错误，应去掉“否”。
B项，“时”的出现使句子的单复句特征模糊。
去掉“时”加上“那么”使之成为一个假设关系的复句。
C句式杂糅，不能用“由于……造成的”。
）6.C（A“中药”应调到“不仅”前，作后一分句主语。
B搭配不当或结构杂糅。
去掉“”由和“诱发的”D项语序不当，“充分”应调至“意识”前。
）7.C（A项两面对一面，不合逻辑；B项“遇难”和“幸存”前后矛盾；D项“由冲突迈向和平”中心词残缺，应该加上“的进程”。
）8.D（A项在“有条有理”前加“具有”；B“寄诸于”重复，删除“于”；C“工具书”包括“词典”。
）9.B（A项为成分残缺，缺少主语，在“巴以双方由冲突迈向和平”后应加上“的前景”之类的词语 C．不合逻辑，大概念和小概念不能用“和”连接，只能用“或” D．搭配不当，“加强……门槛”） 10.D ( A. 成分赘余。
B. 表意不明，“他”指代不明。
C. 成分残缺，“站在”缺少宾语中心语，在“小康”后应加一个“的高度”之类的词语)11.C(A项，成分残缺，“构建学生充分参与学校教育活动”后加“的机制”。
B语序不当，应将“标志着中国已经迈入了大海军的时代，也向世界展示了中国海军的精神面貌和巨大成就，调整为“向世界展示了中国海军的精神面貌和巨大成就，也标志着中国已经迈入了大海军的时代”。
D搭配不当，应将“缓和”改为“缓解”。
)12.B(A“山东、江苏部分地区”有歧义；C句式杂糅；D成分残缺，应在“损害”后加“的行为”等一类的中心语) 13.C (A.一面对两面,“降价”与“涨跌”不对应。
B.结构混乱，“参加”去掉D.句式杂糅，把“提出了”改为“提出的”，使“……措施”作后一句主语。
)14.D(A成分残缺，应在“时间”后加“内”或“里”。
B不合逻辑，前后不协调，两面对一面。
C搭配不当，“减少”应改为“降低”。
)15.A（B项句式杂糅；C项“认识”和“坚定”不搭配；D项有歧义。
）16.D(A项逻辑混乱；B项“树立”和“关系”不搭配；C项偷换主语。
)17.C(A句式杂糅，删去“造成的”。
B“奠定……实绩”搭配不当。
D“此”指代不明。
)18.A（B．成分残缺，走在……泪水与微笑边缘的不甘寂寞的人。
C、句式杂糅，“关键在于”和“是—个重要原因”只用一种结构。
D表意不明，有歧义，。
记者的问题”可能是记者存在的问题，也可能是记者提出的问题）19.C（A项，成份残缺。
“亚洲货币”前应加“提高”；或者在最后加“提升”。
B项，动宾搭配不当。
将“扩散”改为“扩大”D项，语序不当。
“评选、推荐、表彰”应为“推荐、评选、表彰”）20.C(A“原刚通过并审议”应为。
“审议并原则通过”。
B项搭配不当，。
“提供”改为“摧出”。
D在“推动科学发展”前加“为”)21.D（A项“成分残缺”，滥用介词结构导致缺少了主语，应去掉“由于”。
B“降低”与“流通环节”搭配不当。
C项“不合逻辑”，前面“能否”是两方面，后面是一方面。
）22.B（A主语宾语搭配不当，“高中”与“先进党支部和德育工作先进教学班”不搭配。
C介宾短语“在……中”滥用，造成主语残缺。
D动宾搭配不当，“加快”与“规模”不搭配。
）23.A (B动宾搭配不当，应将“为加强我国资本市场基础性制度问题”改为“为加强我国资本市场基础性制度建设”。
C成分残缺，应为“是对民俗类的非物质文化遗产进行保护……”。
D缺少宾语中心语，应在“绿色屏障”后加“工程”)24.C（A句式杂糅，应删掉“所造成的”；B“否则”与“目标太多”重复；D成分残缺，应在“重要的目的是”后加“提高”一词。
）25.D(A搭配不当，去掉之源”；B“在阅读中历经40年勤奋探索”表达不清，可改为“在40年的勤奋阅读和探索中”，另“完成了学说的确立”搭配不当，可改为“确立了唯史观，创立了剩余值学说”；C概念交叉。
)26.A（B．“降低”和“流通环节”搭配不当；C．杂糅，去掉“深受市民欢迎”或将“了”改为“的”；D．语序不当，应改为“不仅过去起过重要的作用”）27.A（B“以……的角度”不搭配，应是“从……的角度”；C成分残缺，“回答”缺少相搭配的宾语；D语序不当，“往往”应该在“是”的前面。
）28.C（A项“关于”应为“对于”，B项“保障”后缺宾语，D项在“成为”前加上“使晋国”。
）
