高中摄影大赛的主持稿，开场白和结束语就行了，两个主持人
摄影比赛主持稿男：尊敬的各位领导、各位来宾。
女：亲爱的老师、同学们。
合：大家晚上好!男：我是主持人xx。
女：我是xx。
男：为了活跃校园文化气氛，丰富学生课余生活，促进校园文化的繁荣与发展女：为了推动校园精神文明建设，留住雷锋精神照耀下的感人事迹。
合：在这载满祝福的夜晚，充满诗意的季节，我们怀着期待的心情，一起迈进电子与信息工程学院“扬善、美德”摄影大赛之决赛现场。
男：在比赛开始之前，请允许我们向大家介绍出席今天晚会的评委、嘉宾，他们分别是：电子与信息工程学院党总支副书记徐国辉老师男：团总支书记杨日奎老师男：名业眼镜公司xxx总经理男：电子与信息工程学院辅导员邹远泉、袁雪花等老师。
男：让我们再以热烈的掌声欢迎和感谢各位评委、嘉宾的到来。
男：嘿，xxx呀，在我们的比赛即将开始之前，我想问你一个问题哦。
女：好啊，不过你可别问得太深奥哦。
男：（掏出一张相片）我问你哈，你知道这是怎么来的吗
女：这简单，相机拍出来的。
男：那你知道，摄影师是怎样把它拍出来的的吗
女：呵呵。
这我还真不知道。
男：英文摄影 Photography 一词是源于希腊，它是指使用某种专门设备进行影像记录的过程。
有人说过的一句精辟的语言：摄影家的能力是把日常生活中稍纵即逝的平凡事物转化为不朽的视觉图像。
女：哦，是这样的
男：当然，我不是专业的，想了解更专业的请欣赏各位参赛赛的选手带来的舞台剧《摄影生活》女：有请。
男：精彩的表演让我们看到了，每一个摄影师的背后都是充满着辛勤的汗水。
一分耕耘，一分收获。
有了付出，才有了今天这优秀的作品。
现在有请第一位选手xxx给我们讲解他所带来的参赛作品。
女：好。
现在有请第二位选手xxx。
................(串烧歌曲）男：的歌曲串烧，将我们带进了音乐的美妙旋律之中。
大家说，刚才的节目精不精彩
告诉大家，节目之后更精彩。
现在有请我们第五位选手xxx上台给我们讲解他所带来的参赛作品。
掌声有请。
.......女:好美的图片，好美的解说。
男：是哈，嘿，我发现我今晚的问题特别多哦，我再问你一个问题好吗
女：可以啊，你问吧。
男：在这么多位选手的解说过程中，你有没为他们感到一丝的紧张啊
女：说实在的，是有一点。
男：才一点啊
各位同学们，你们紧张吗
紧张的来点掌声好吗
不紧张的又想看节目寻找紧张的再来点掌声好吗
女：下面请欣赏文艺队成员带来的小品《交换人质》。
男：掌声有请。
女：欣赏完精彩的小品之后呢，又来到我们的作品解说环节。
那接下来掌声有请我们的第九位选手xxx上台解说。
......女：嘿，伟毫，你有没觉得今晚的作品都好强大哈。
男：是哈，我觉得这是强强对决，我真挑不出哪个比较绝。
真紧张。
女：哪个绝
男：是啊。
你说会是哪个比较绝哈
女：我知道。
男：谁哦
女：评委最绝
我觉得现在最重要的是找个办法让你放松。
男：我喜欢看跳舞。
特别是交谊舞，一看我就轻松多了。
（动作）女：那还不容易。
接下来有请学生干部带来的交谊舞。
男：掌声有请。
男：精彩精彩，确实精彩
（鼓掌）欣赏完xx的交谊舞之后，我们请出第十三位选手xxx，掌声有请
……女：今晚十五位选手的作品已经展示完毕，你感觉如何呢
男：我感觉啊，就是强中自有强中手，我院确实是人才济济啊
同时呢，我还看到，在未来的路上，雷锋精神后继有人
女：是哈。
男：那么在评委和工作人员正在紧张的统计分数过程中，请大家继续欣赏精彩的才艺串烧节目——现代舞、双节棍、手语《最好的未来》隆重登场
女：掌声有请
男：激动人心的时刻终于来到了，下面我给大家宣布本次活动的奖项情况：本次比赛共设，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。
女：现在我宣布获得优秀奖的选手有：xxx祝贺你们
男：获得三等奖的选手有：xxx祝贺你们
女：获得二等奖的选手有：xxx祝贺你们
男：获得一等奖的选手是：xxx祝贺
女：下面进行颁奖仪式。
有请xxx为我们荣获优秀奖的选手颁奖。
男：下面有请xxx为我们荣获三等奖的选手颁奖。
女：下面有请xxx为我们荣获二等奖的选手颁奖。
男：下面有请xxx为我们荣获一等奖的选手颁奖。
女：好，谢谢各位评委老师
男：今夜，在这梦想的舞台上，我们把目光聚焦女：今夜，在这温馨的灯光里，我们把欢乐播洒合：感谢时光，让我们在这里相遇，这个夜晚将幻成永恒的旋律，回荡在河职院的上空。
电子与信息工程学院“扬善、美德”摄影大赛之决赛到此结束
朋友们，晚安
公司邀请讲师来给我们公司员工进行培训,作为主持人,开场白和结束语应该怎么说?
开场白:0、总导语：青春是花, 绚丽多彩； 青春是云, 自由自在；青春是风, 轻快张扬,；青春像马, 勇往直前；青春像航船, 乘风破浪。
青春,是童年远去的丽影；青春,是花季雨季下的热情奔放；青春,有着五彩的随想，青春的歌谣最动听。
各位老师，各位同学：大家好! 欢迎大家准时收听峨边中学“校园之声”广播站的节目，我是XXX，我是XXX。
1、“新闻播报”导语：风声、雨声、读书声，声声入耳;家事、国事、天下事，事事关心。
今天让我们一起走进“新闻播报”。
2、“校园动态”导语： 反映学校（班级）生活新动态，宣传学校（班级）管理新举措，介绍学生事迹，发现闪光点，树立榜样，带动进步。
请听“校园动态”。
3、“英语天地”导语：From this part you can feel learning English is quite easy and quite crazy. If you have interest in learning English, you will find it happy to learn.4、“文海拾贝”导语：绚丽色彩，缤纷校园，体味文海，情感生活，文海拾贝带你走进文学殿堂，与你共享佳文。
生活的大树需要文学的花朵来点缀。
这里是文海拾贝，请您静静地聆听“佳篇名作”。
5、“乐驰天下”导语：避开尘世的喧嚣，顺着雨丝的气息，迂回盘亘于乡间小道，聆听天籁之音，补充生命的绿色。
…………………………………………………A:给你的天空划一道绚丽的亮色.B:给你的世界奏一曲动听的欢歌.A:这里是峨边中学校园之声广播站B:尊敬的老师,亲爱的同学们.AB:大家好!（A:伴随着这熟悉的乐曲 B:聆听着这动人的旋律）A:校园之声广播站又如期和你见面了B:我是播音员XXX A:我是播音员XXXB:今天我带给大家的节目非常丰富，一定会让你爱不释手，回味无穷。
废话不多说拉，就让我带领大家走进今天的<校园动态>>栏目吧~~~…………………………………………*心情的旅途犹如一条还未开辟的道路，没有开端，亦没有尽头。
大家好，很高兴能伴随大家度过一段温暖的午间时光，接下来一首好听的歌曲送给大家。
*让青春在阳光下奔跑，让阳光为青春去骄傲
*把快乐注入身体，让烦恼远离自己。
………………………………………..亲爱的同学们，（又是温暖明媚的一天），我们校园之声广播站又带着期望和大家见面了
首先愿每位收听我们广播的老师或同学，（都在这美好的天气里）有一份很好的心情去对待一天的工作和学习在水一样幽深的风景里，他们的文章如音乐般回荡；伸出我们弱弱的手指，去接触文学最美的地方。
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大家好，“文海拾贝”栏目又跟您见面了。
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有一朵花开的时间需要去等待 于等待中细听花开的声音 有一盏茶浓的间隙需要去品尝 在品尝里静观茶叶的沉浮 花开花落 茶沉茶浮 心情积蓄 味道几何 生活 于无名之中会生发一种流浪天涯的冲动 如果可以 就让我们一起 开始流浪 文学乐园 与你浪迹文学世界 …………………………………………各位老师,各位同学; 大家好! 欢迎大家准时收听本周的“****”栏目,我是**,我是**。
…………………………………………首先，我们为大家带来的是——校园安全常识。
（先由B读，同时放轻音乐）A，接下来，是我们的作文精品屋。
B，同学们一定累了吧，让我们来听一段音乐放松一下吧
（放音乐）A，最后，我们给大家带来一个小小的幽默故事。
B， （讲笑话故事）…………………………………………Hello, Everyone，Welcom to English ServiseWe are now beginning our Broadcast.…………………………………………用心灵体会生活，用脚步写下感动，XXXX（栏目名）欢迎您的收听，我是主播XXX。
在周X的中（下）午，XXXX（栏目名）又和您相约在一起了，今天我们将带领大家来一场非常愉悦的旅行。
请各位播音员和编辑员认真参考以上资料学习并笔记背诵，构建出一套属于自己的播音风格。
峨边中学校园之声广播站开场白及结束语学习资料结束语:1、时间过的真快到了和您说再见的时候了，欢迎您明天(下周)同一时间继续收听我们的栏目（节目），再见
……………………………………………………2、踏着青春的节拍，我们向冬天天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。
激扬着青春的风采，我们向冬天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。
走进冬天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩 走进冬天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来 今天广播时间到这里就结束了,各位老师、同学、再见~~……………………………………………………3、每一次相聚都是那么短暂 每一次怀想都是那么香甜 让我们在快乐的海洋里翱翔
让我们手牵着手。
让我们肩并着肩。
同学们下次再见!……………………………………………………4、相聚的时间总是这样短暂，在我们的欢乐中今天的广播也接近了尾声，听过同学们精彩来稿后感到我们的身上也有着那么多闪光点,让我们共同体会美好的时光，让我们将这份快乐带给明天带给未来的我们，今天的广播时间到这里就结束了，让我们明天再相聚。
再见，同学们……………………………………………………A，时间很快就过去了，我们今天的广播就要和大家说再见了。
今天的广播你们还满意吗
B， 我们期待着下一次为大家广播，欢迎大家积极来稿。
合：播音员***和***感谢大家的收听。
再见
……………………………………………………Students, That's all for today.Good luck and thanks for listening ……………………………………………………A：我们坚信：有了你、我、他的共同关心和支持，我们的校园生活一定会变得多姿多彩。
AB：青春在这里飞扬，心灵在这里交织，不变的相约，让我们相约在每天（中午的12点03分）
您的喝彩就是我们的精彩
A：同学们，老师们，感谢你们的收听
本次播音到此结束
欢迎大家踊跃投稿并提出你们宝贵的意见。
明天同一时间再见
B：再见
（音乐）……………………………………………………*驰隙流年，恍如一瞬星霜换。
转眼今天的校园广播已接近尾声，欢迎您下周同一时间继续守候、继续倾听。
*时间像指尖划过的细沙，在不经意间悄然逝去。
转眼，今天的广播已接近尾声，欢迎您下次聆听，继续我们的心路旅程。
*时间的转盘总是永无休止的挪移着，转眼。
今天的校园广播已接近尾声，接下来一首轻松的歌曲送给大家，欢迎您下周同一时间继续倾听****（播音员）为您带来的校园广播。
请各位播音员和编辑员认真参考以上资料学习并笔记背诵，构建出一套属于自己的播音风格。
主持稿范文
1持人开场白主持人的开场一和活动的主题相契合，精文案只有扣住主题思想才挥出最大的魅力所在。
例如，您的主题是跨越，是征服，是挑战，展现的是雄心和霸气，那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。
豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。
那么主持人开场白可以写成：跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。
勇恒，在每一个人的路上.一棋，一天下，胜势在握。
更在意从心所欲的姿态自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。
奇迹-从来只在我们手中。
例如，您的主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。
一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，那么主持人开场白就可以写成：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去回首旅途，胜利的笑容正在蔓延携手今宵，高歌这一路荣耀感动展望明朝，伙伴们，让我们携手同行一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。
执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃
梦想从不止步。
2、主持人台词、主持人串词、主持人台本主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。
好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。
可以让节目更加生动，活动更加完美。
在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。
例如：一个节目是武术表演。
武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。
那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成：一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。
跨艰难而含笑，厉万险而傲然。
一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。
让我们一起来欣赏中华武术。
3、主持人收场，主持人结束语一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。
因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。
对于主办单位的祝愿也是必要的。
感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。
现在您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。
搜会网的几条建议只要您全部掌握就可以轻松写出一套完美的主持人台本哦。
那么您就是一本主持人开场白，主持人台词、主持人串词的大全了。
尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们： 大家晚上好
今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢
感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢
今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。
今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞; 今夜，我们激情满怀、心潮澎湃; 今夜，我们送去我们的祝福; 带着祝愿、带着嘱托; 埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。
看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩, 听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
结束词： 今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起； 今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起； 同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加这个圣诞晚会，和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。
让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声；愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿
尽情地高歌狂欢。
伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。
在这欢乐的节日气氛里，带着来年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。
伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。
你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。
愿我们的友谊地久天长。
愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随； 祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐
让我们举起杯，为美好的明天祝福
愿世界美好，生活更美好
朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧
因为相聚，让我们分享了这快乐的时光， 因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。
让我们真心地祝愿：happy new year
新年快乐
愿我们今晚许下的所有心愿来年都一一实现。
我们明年再见!!
小学生主持词
开场主持词：尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家上午好
时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我们又度过了一个快乐而充实的学年。
在过去的一年里， 我们携手迎接了春的盎然、夏的酣畅、秋的叠翠、冬的温馨。
在老师的关爱中、父母的呵护下，我们收获了知识、学会了感恩。
伴随着冬日温暖的阳光，X年如约而至。
今天，我们相聚在一起，凝聚着这份浓浓的师生情、同窗情， 共同许下新年的愿望、共同畅想美好的明天。
祝愿老师和同学们，幸福快乐
我宣布，X年X班新年联欢会，现在开始
结束语： 今天，我们欢歌笑语；今天，我们共筑友爱 告别今天，新年的钟声即将敲响，我们将继续编织梦想，开启新的理想篇章
在新的一年里， 愿雨里有你的收获，愿风中有你的欢歌
在阳光中为你祈祷，在月光下为你祝福
让我们记住今天，期待明天。
各位老师、家长同学们，X年X班新年联欢会到此结束
祝大家元旦快乐，阖家幸福，万事如意
领导来检查工作如何写开幕词及结束语，会议上用
开幕词：近的各项建设取得足的进步和发展。
的工作热情空前高涨，公司上下携手并进、奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
今天我们在这里，将我们的专业化发展情况向各位领导做以展示和汇报。
相信通过这次活动能够充分彰显企业文化，展示员工素质，发展团队意识。
结束语：虽然工作取得了一定的成绩，但与领导的要求还有一定的差距，下一步的工作，我将更加严格要求自己，精益求精，高标准完成领导交办的每一项任务。
谢谢
保险公司早会的主持词
保险公司早会主持示范：尊敬的 ××经理×老师、优秀的伙伴：大家好
（早会纪律可多问几声好） **伴随着新一轮太阳的升起（根据实际的天气情况而定），我们又迎来了崭新的一天，预祝大家有一份好心情，有一份好收获。
很高兴今天的早会由我来为大家主持，我是来自××部的×××。
在早会开好之前，请允许我提醒大家：将我们的手机调到关闭或震动状态，早会期间不允许随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐一下，我们的早会大概需要1个小时（或1个半小时）的时间。
谢谢大家的配合（深鞠躬）。
**俗话说，“生命的活力，健康的体魄来自于愉悦的运动”，首先进入我们早会第一项 ——《动感时刻》，《最炫民族风》(…..或其它)，掌声有请×位优秀的部经理（主管、或开单伙伴、或典范）带领大家做晨操，恭请大家全体起立。
（结束后），请坐，感谢几位伙伴为大家带领晨操。
**寿险行业遵循“剩者为王”的理念，成功从每天的出勤开始。
下面掌声有请尊敬的××老师为大家做《敬业时间》。
**家事国事天下事，事事关心，寿险营销员更应该走在信息的前沿，下面有请优秀的××同仁给大家带来一则《信息播报》，掌声有请。
这则信息带给我们大家的启示是：。
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，再一次响起热烈的掌声感谢××同仁。
**小故事，大启示，在座的有一位“故事大王”，让我们用掌声请出××同仁，（结束后点评）相信这则小故事给大家带来很大的启示。
（或，我们身边随时随地都发生着意外，有请××同仁给大家带来她身边的《保险故事》，（结束后点评）发生在别人身上是新闻，发生在自己身上就是悲剧，这些故事让我们感受到肩上担负重任。
） **我们不但要辛勤的工作，更要开心的生活。
今天的《开心一刻》是谁带给大家呢
让我们用热烈的掌声请出神秘人物。
笑一笑十年少，今天的开心一刻让我们都年轻了很多。
**谁英雄谁好汉，业绩榜上比比看。
经过大家一天的辛勤拜访，又有很多同仁成功开单，看一下我们的《业绩播报》。
（公布业绩）**成功不是随随便便，背后都付出很多艰辛，让我们聆听成功者的经验，掌声有请××为大家做《典范分享》。
每天学习一点点是进步的开始，每天进步一点点是成功的开始，每天成功一点点是卓越的开始，接下来友情优秀的***给我们带来今天的精彩专题《***》 掌声感谢*****计划我们的工作，工作我们的计划，下面是我们的《财富时间》，请大家拿出我们的工作日志及财富宝典，写下我们今天要拜访的客户。
没有写完的同仁请在二次早会继续填写。
时刻把握公司步骤，了解公司信息，掌声有请尊敬的××经理做《政令宣导》。
恭请大家全体起立，将我们的右手放在心脏跳动的地方，怀着一颗感恩的心齐声《颂读公司司训》，“敬畏梦想。
。
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”或者是统一的激励口号
礼毕，请坐，一次早会到此结束，请各部召开二次早会。
会议的开场白和结束语
开场各位的合作伙伴，大家上：好，谢谢大家的配合，哪，咱大家来到这里咱大家一个团队，说团队讲的就是一致性，当我向大家问好时，大家的回应能不能更加响亮，更加一致呢
现在我跟大家分享一个问候方式，当我问候大家好的时候，我希望大家回应我的不只是一个好字，而是：好
很好
非常好
好吗各位
我看谁的声音最大，声音越是大的老板今年你的钱包就越大。
各位优秀的合作伙伴，大家上午好：就凭这一句我相信今年各位老板的钱包一定会大大的、满满的。
很高兴今天能站在这里与大家一同学习，也很高兴在这里与大家相识，今天也有幸请到了公司的几位领导在这呢做个自我介绍，我姓张叫帅，是咱福源集团重点品牌市场部的一员，虽然我叫张帅，但是长的帅不帅这个是大家说的算，我相信群众的眼光是雪亮的，大家觉得我长得还可以就请大家给我来电点掌声。
谢谢大家，谢谢大家对我的鼓励与支持。
今天呢、感谢各位老板在百忙之中抽时间来参加我们福源集团举办的“技术拔尖营”我们的技术拔尖营截至目前已经成功举办34期，受益的学员达三千多人，直接影响终端养殖户上万人。
我们技术拔尖营的开展，一来是为了更好的去帮助各位老板维护好你的客户，让您在下边有一个大的客户群体，而来是帮助各位老板发展好门店，让大家的生意越做越大，也能够让大家与教授面对面的交流、沟通、探讨，从而增强大家的致富本能。
在此之前不知道大家对我们福
培训开场白和结束语
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
毕业答辩开场白和结束语
学术堂准备了一篇范文，供大家进行参考： 各位老师，下午好
我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是---------------，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。
下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成……个部分. 第一部分是……。
这部分主要论述…… 第二部分是……。
这部分分析…… 第三部分是…… 最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。
虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多
谢谢
最重要的是大方得体 当然态度的背后,是你要自信,无论知识还是答辩前的准备 首先,向老师,同学问好.自我介绍:哪个专业哪个班 再介绍自己的题目,选题的原因,收集资料的来源,所费时间 再介绍自己的框架,分几部分论述 再具体介绍每部分内容...... 注: 1.如果天热论文多,向老师辛苦表示下慰问,会有感情分 2.提前打听下同组同学有相同题目否,撞车的话，如你次序在后,就要相当认真的准备 3.一般都有时间要求，答辩人多时候,老师最烦多占时间者,注意不要过分详细介绍自己论文,察言观色是必要的 4.开场时候,容易紧张,可以眼观后墙,待稍微安定后,一定要有对视老师的时候,否则会被认为不自信与不礼貌 5.提醒下,与答辩老师有不同意见时候,千万不要当场顶牛.表示虚心听取,待后再与其讨论.一般老师都很反感答辩当场与学生的争论.
