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关于介绍自己家乡风俗或习俗的作文
“半盏屠苏犹未举前小草写。
”在家乡最值得一提也是最热热闹闹的民俗，便是春节传统了。
春到，家家喜气洋洋，挂上红灯笼，贴上新对联，到处是的景象。
从小到大，春节来得往往很早。
过了腊月门，家家户户开始办年货，坚果瓜子，各种糖果应有尽有，从腊月二十三开始，家家户户更是忙碌了起来，腊月二十三是我们北方的小年，小年虽然没有大年那么重要，但也是不可忽视的一个节日，到了晚上，四面传来鞭炮声，一家人围坐在一起吃饺子。
“腊月二十四，掸尘扫房子”在这一天，一家男女老少开始忙活，拆洗被褥，洒扫庭院，听妈妈说，这有扫除倒运之意。
所以每年的这个时候，我和姐姐总是最积极的。
妈妈现在都让我们自己打扫自己的房间，虽然打扫一天很劳累，但是看着干干净净的卧室，忽然觉得即使劳累也是值得的。
“二十五，做豆腐”。
我之前一直不理解新年为什么要做豆腐，后来才知道，豆腐与“头富”谐音，有人们新的一年都富贵吉祥的美好寓意。
在我很小的时候，只有少数人家才会有豆腐机，这时候每家每户的人就会挑着两桶黄豆，到那家人门口排队，大家有说有笑，谈论着过去一年的收成。
腊月二十六到二十九期间，就是妈妈最忙碌的时候，蒸花馍，蒸面鱼，做丸子。
每到这个时候，我和姐姐都会给妈妈打下手，我最喜欢的，还是那刚出炉的热气腾腾的年糕，我总是会先试尝一个，软软糯糯的别提有多好吃了。
到了大年三十，爸爸会起个大早制作贴对联的浆糊，制作完成后把我和姐姐叫起来一起贴对联，贴完对联后我就会换上自己的新衣服跑去找好朋友，不自觉地炫耀着，自己今年的新衣服有多好看。
大年三十晚上最热热闹闹了，全家人围坐在一起吃年夜饭看春晚，吃完年夜饭后一起动手包水饺。
这一天不论是大人还是小孩都守岁到十二点。
等到十二点的钟声响起，迎接新的一年的到来。
这便是我们家乡的春节风俗，中国各地春节传统虽然都有不同，但都是大同小异。
家家户户都张灯结彩，到处是一片欢乐祥和的景象。
市场开业现场气氛策划
筹备开业仪式，首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。
具体而论，筹备开业仪式，要对舆论宣传、来宾约请、场地布置、接待服务、礼品馈赠、程序拟定等事先安排。
第一，作好舆论宣传工作。
常规工作：一选择有效的大众传播媒介，进行集中性的广告宣传。
二邀请相关的大众传播界人士现场进行采访、报告，以便进一步正面宣传。
第二，做好来宾约请工作。
开业仪式影响力的大小，往往取决于来宾的身份高低及其数量的多少。
地方领导、上级主管部门与地方职能管理部门的领导、合作单位与同行单位的领导、社会团体的负责人、社会贤达、媒体人员，都应优先考虑。
相关请柬应认真设计印刷书写，并装入精美信封，由专人提前送达对方手中，以便对方早作安排。
第三，作好场地布置工作。
开业仪式多在开业现场举行，其场地可以是正门之外的广场，也可以是正门之内的大厅。
按惯例，举行开业仪式时宾主一律站立，一般不布置主席台或座椅。
为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩带、宫灯。
此外，在醒目之处摆放来宾赠送的花篮、牌匾。
来宾的签到薄、本单位的宣传材料、待客的饮料等等，也要提前备好。
对于音响、照明设备，以及开业仪式举行之时所需使用的用具、设备，必须事先认真进行检查、调试，避免在使用时出现差错。
第四，作好接待服务工作。
在举行开业仪式的现场，一定要有专人负责来宾的接待服务工作。
现场人员要以主人翁的身份热情待客，有求必应，主动相助外，更重要的是分工负责，各尽其职。
接待贵宾时，由本单位主要负责人亲自出面。
接待其他来宾时，可由礼仪小姐负责此事。
有必要时，需为来宾准备好专用的停车场、休息室，并安排其饮食。
第五，作好礼品馈赠工作。
赠予来宾的礼品，一般作为宣传性传播媒介，选择得当，会产生良好的效果。
常规的礼品，具有三大特征：一宣传性，可选用单位的产品，也可在礼品及其包装上印上本单位的企业标志、广告用语、产品图案、开业日期等；二荣誉性，使其具有一定的纪念意义，使拥有者珍惜、重视，为之感到光荣和自豪；三独特性，与众不同，具有本单位的鲜明特色，使人一目了然，过目不忘。
第六，作好程序拟定工作。
总体来看，开业仪式大都由开场、过程、结局三大基本程序构成。
开场即奏乐，邀请来宾就位，宣布仪式正式开始，介绍主要来宾；过程是开业仪式的核心内容，通常包括本单位负责人讲话，来宾代表致词，启动某项开业标志等；结局包括开业仪式结束后，宾主一首进行现场参观、联欢、座谈等，是开业仪式必不可少的尾声。
为使开业仪式顺利进行，筹备时，必须认真草拟个体的程序，并选定好称职的仪式主持人。
站在仪式礼仪的角度，开业仪式是个统称。
不同的场合，采用其他一些名称。
例如，开幕仪式、开工仪式、奠基仪式、破土仪式、竣工仪式、下水仪式、通车仪式、通航仪式等。
它们的个性，表现在仪式的具体运作上的差异，要有所区别。
它们的共性是要以热烈而隆重的仪式，来为单位的发展创造一个良好的开端。
七年级下册历史每个单元的知识结构图
中国历史七年级下册知识梳理第1课 从“开皇之治”到“贞观之治”一、隋朝的建立与“开皇之治”1．隋的建立与统一（1）建立：时间—581年，建立者—杨坚，都城—长安，年号—开皇。
（2）统一：时间—589年灭陈，意义—结束分裂局面，南北重归统一。
2．开皇之治（1）措施：改革政权机构，重视选拔人才（废除九品中正制，分科举人），大力发展农业，减轻赋税徭役，倡导节俭。
（2）影响：形成了国家富庶，社会繁荣的局面，史称“开皇之治”。
二、贞观之治1．隋的灭亡与唐的建立：618年，隋炀帝在江都被部将杀死，隋朝灭亡。
618年，李渊在长安称帝（唐高祖），建立唐朝。
2．贞观之治：开创者—唐太宗李世民（年号贞观）（1）措施：①选用良吏，提高行政效能：他任用长孙无忌、房玄龄、杜如晦和魏征等在三省六部中担任要职②轻徭薄役，减轻农民负担；③简法轻刑，修订法律，制定了；④重视教育，大力培养人才；⑤实行恩威并施的政策，改善民族关系，唐太宗被各族首领共同拥戴为“天可汗”。
（2）结果：由于唐太宗推行开明务实的政策，贞观年间出现经济发展、政治清明、社会安定、国力强盛的局面，历史上称为“贞观之治”。
（3）影响：“贞观之治”奠定了唐朝进一步发展的基础，辉煌的政绩使唐太宗成为我国历史上最著名的皇帝之一。
第2课 走向全盛的唐朝一、女皇武则天1．称帝：690年，改国号为周。
2．措施：（1）打击唐朝皇室和其他贵族集团，多方招揽人才，提拔姚崇、宋璟。
（2）亲自组织编写农书，颁行全国，指导农业生产。
（3）鼓励兴修水利、栽桑养蚕。
（4）允许关中等地的无业人口迁到地广人稀的地方去。
（5）减免赋税和徭役。
（6）把土地开垦、粮食生产情况作为考查地方官员的重要依据。
3．影响：社会经济文化继续发展。
二、开元盛世：开创者—唐玄宗李隆基1．措施：（1）任用贤能，亲自考核县令。
（2）发展生产，鼓励开荒，兴修水利，整理财政，清理土地和户口。
（3）废除武则天时期的酷刑苛法。
（4）倡导节俭。
2．结果：唐朝经济文化又有新的发展，进入鼎盛时期，史称“开元盛世”。
第3课 科举制度的创立和发展一、科举制度的创立和发展：（1）创立：隋炀帝开设进士科，科举制度正式创立。
（2）发展：唐朝时科举成为选拔官员的最重要方式。
二、科举制的内容：1．基本特征：分科考试，择优录取。
2．类别：分常科和制举两大类。
常科中最重要的是进士科，其次是明经科。
制举是皇帝为选拔“非常之人”而设的特科。
3．程序：州府初试—尚书省省试—吏部考查，量才任用。
三、科举制的影响：科举制度是一种新的选官制度。
它的出现表明我国古代的选官制度已从推荐考察为主转变为考试为主。
通过较为公正公平的考试，一批有真才实学的人进入各级政权。
这一制度，前后沿用了1300年，对我国历史有深远影响。
第4课 唐朝的民族关系一、唐与吐蕃的关系1．吐蕃概况：生活在青藏高原，是藏族的祖先。
2．建立政权：7世纪初，松赞干布统一吐蕃，定都逻些（今西藏拉萨）。
3．唐与吐蕃的关系：（1）通婚：文成公主与松赞干布、金城公主与尺带珠丹。
（2）会盟：823年，唐蕃正式结盟，建立会盟碑。
二、唐与南诏的关系1．概况：生活在云南洱海一带，是彝族和白族的祖先。
2．建立政权：8世纪初，在唐朝扶持下，蒙舍诏统一六诏，建立以太和城（今云南大理）为中心的南诏政权。
3．唐与南诏的关系：唐玄宗册封南诏首领皮罗阁为云南王。
三、唐与回纥的关系1．回纥概括：亦称回鹘，是维吾尔族的祖先。
2．唐与回纥的关系：（1）出兵相助：唐太宗时帮助其灭亡东突厥，安史之乱时帮助唐军收复长安、洛阳；（2）册封：唐玄宗册封骨力裴罗为怀仁可汗。
第5课 唐朝的对外文化交流一、中日关系1．遣唐使：（1）目的：为密切两国关系，学习唐朝先进的经济文化。
（2）代表：空海、阿倍仲麻吕（晁衡）、吉备真备。
2．鉴真东渡：贡献：讲授佛学理论，传播中国文化，促进了日本佛学、医学、建筑和雕塑水平的提高。
二、中印关系1． 天竺概况：古称印度半岛，是佛教的发源地。
2．玄奘西行：贡献：掌握佛教理论，翻译佛经，编写。
第七学习主题 民族关系的发展与经济重心的南移第6课 辽、宋、夏、金的并立一、民族政权的并立国家民族建立政权灭亡辽契丹916年，耶律阿保机建立契丹国，定都上京。
947年，耶律德光改为辽。
1125年，金灭辽北宋汉960年，赵匡胤建立北宋，定都东京（开封）1127年，金灭北宋西夏党项1038年，元昊建立西夏，定都兴庆（银川）蒙古灭西夏金女真1115年，完颜阿骨打建立金，定都会宁府（黑龙江阿城）1234年，蒙古灭金南宋汉1127年，赵构建立南宋，定都临安（今浙江杭州）1276年，元灭南宋二、各政权间的关系1．辽与北宋的战与和：（1）战：澶州之战，1004年（2）和：澶渊之盟，1005年，双方边境稳定，经济文化交往频繁。
2．西夏与北宋的战与和：1044年，双方在交界地带设置贸易市场，互通有无，维持了长时期的和平关系。
3．南宋与金的对峙：（1）岳飞抗金（2）宋金和议：1141年，双方战事基本停息，北方经济逐渐恢复，南方经济得到发展。
第7课 南方经济的发展一、南方经济发展的表现：1.农业：A南方的灌溉技术和耕作技术有很大提高，圩田、梯田扩大了耕地面积；B南方水稻产量大幅度增长，苏州、湖州；C原产北方的小麦、粟、豆在南方扩大种植；D棉花种植面积扩大，成为南方重要的经济作物。
2.手工业：A南宋时，棉纺织业在南方兴起；B南方制瓷业发展很快，景德镇成为著名的瓷业中心；C南方的丝织业、造纸业、造船业都很发达。
3.商业：北宋时商业发达，出现世界上最早的纸币——交子；南宋都城临安是南方的政治中心，又是最大的商业都市。
二、经济重心南移的原因和表现：1.原因：A北方人口大量南迁；B南方相对稳定的政治环境；C南方自然资源得到更多的开发和利用。
2.表现：A农业：主产于南方的水稻已是全国最重要的粮食作物，苏、湖成为天下粮仓。
B手工业：南方的棉纺织业、丝织业、制瓷业、造纸业、造船业在全国手工业中占有重要地位。
C商业：南方商业发展水平，总体上超过了北方。
D财政：南方赋税收入增加，所占比重超过北方，成为国家财政的主要支柱。
第8课 宋代的社会生活一、衣食住行的变化衣两宋时代，麻布仍是主要衣料，南宋时以棉布作衣料的人逐渐多了。
不同行业、不同社会阶层、不同性别的人穿衣有很大区别。
妇女服装样式变化最大。
食宋代，北方人以面食为主，南方人以米饭为主食。
北方的肉食中以羊肉为多；南方吃鱼多。
宋代时，普遍食用植物油，北方有用麻油煎食物的记载。
饮酒之风，已十分盛行。
城乡居民蒸煮食物仍以柴草为主，东京等地烧煤已普遍。
人们已实用素食。
住宋代农民多住在低矮的茅屋，城市平民住瓦顶平房；贵族官僚住园林式建筑。
高脚家具广泛流行，内地人已完全改变了席地而坐的习惯。
行宋代富人外出办事，多乘各式各样的轿子或马车。
一般百姓以牛车、驴车为交通工具，南方轻舟小船是最好的代步工具。
南宋海外贸易发达，用指南针导航。
二、城市生活的剪影1.东京是北宋最繁华的城市。
有夜市、晓市，还有专门娱乐的“瓦子”，里面的勾栏还可以进行舞台演出。
南宋临安的娱乐场所叫“瓦舍”。
市内的摊点叫行或团。
2.喝茶品茶是宋代城市生活不可缺少的内容。
三、 宋朝商品经济发展的特点：1.都市商业繁荣，大街小巷店铺林立；2.经商时间长，夜市刚结束，晓市又开张；3.娱乐活动商业化，瓦子，勾栏出现；4.纸币的出现，方便了商业贸易。
第9课 成吉思汗和忽必烈一、成吉思汗统一蒙古：1206年，蒙古贵族在斡难河源召开大会，推举铁木真为大汗，尊称他为成吉思汗，建立蒙古汗国。
二、元朝的建立和统一中国1.1271年忽必烈定国号为元，1272年定都大都。
2.1276年元军占领临安，南宋灭亡。
1279年，南宋残余势力被消灭，元朝统一中国。
三、元世祖改革的内容及作用1.内容：(1)政治上：A在中央，设置管理全国政务的中书省；增设宣政院，专门管理全国佛教事务和藏族地区的军政事务。
B在地方：设立行中书省(行省)为地方最高行政机构；设立澎湖巡检司管理琉球(台湾)和澎湖列岛。
(2)经济上：A重视发展农业生产，禁止把农田变为牧场，鼓励开荒种粮，推广棉花种植，棉布开始成为老百姓的主要衣料。
B主持治理黄河水患，开凿两条新运河。
2.作用：巩固了元朝的统治，促进了社会经济的恢复和发展，大都成为国内外闻名的大都市。
四、元朝的民族关系：融合1.原因：元朝的统一，为各族人民的交往、交流和经济发展提供了条件，促进了民族融合。
元与各蒙古汗国密切，推行开放的政策。
2.表现：各民族人民相互学习，相互交流；进入黄河流域的契丹、女真人与汉族融合，被统称为汉人；形成了新的民族——回族（信奉伊斯兰教）。
第八学习主题 统一的多民族国家的巩固和发展第10课 明清专制集权的加强一、明的建立和君权的加强1．明的建立：时间：1368年；建立者：朱元璋；都城：应天（今南京）2．加强君权的措施：（1）朱元璋时废除丞相和中书省，权分六部。
（2）成祖时设立内阁，协助皇帝处理政务。
（3）利用厂卫制度实施恐怖专政，以强化君权。
二、清朝的建立和军机处的设立1．清朝的建立和入关（1）后金的建立：时间：1616年；建立者：努尔哈赤。
（2）清的建立：时间：1636年；建立者：皇太极；都城：盛京。
（3）入关：1644年，攻入山海关，迁都北京，建立起对全国的统治。
2．军机处的设立（1）设立者：雍正帝（2）职能：跪受皇帝旨意，传达执行。
（3）特点：办事效率高、保密性强。
（3）作用：皇帝专权的重要工具。
三、八股取士和文字狱1．八股取士（1）选题范围：（2）行文观点：宋朝朱熹的观点，不能有自己的观点。
（3）实质：是明清统治者加强君主专制统治的重要措施。
（4）危害：禁锢了人们的思想，阻碍了文化的发展。
2．文字狱（1）目的：为了集权的需要，加强思想控制。
（2）含义：是统治者刻意挑剔文字的所谓错误而兴起的大狱。
（3）危害：严重阻碍了我国社会的进步和文化的发展。
第11课 明朝的对经济文化交流一、郑和下西洋1．目的：加强与海外的联系，宣扬国威。
2．概况：（1）时间：1405－1433年（2）次数：7次（3）第一次下西洋：时间：1405年；出发地：刘家港（今江苏太仓境内）；路线：从刘家港出发，经占城、爪哇、苏门答腊等地，最后到达印度古里返回。
（4）最远到达的地区：红海沿岸和非洲东海岸。
3．意义：扩大了中国和亚非国家的经济文化交流，使明朝与30多个国家建立了友好关系。
他的远航比著名的欧洲航海家哥伦布的远航早半个多世纪，是世界航海史上的壮举，郑和不愧为世界杰出的航海家。
二、华侨对南洋的开发（1）概况：开始：唐朝；加速：郑和下西洋后；明朝后期超过10万人.（2）贡献：带去了国内先进的生产技术、工具和文化知识，从事农业、手工业和商业活动，与当地人一起辛勤劳动，为南洋的开发作出了贡献。
第12课 明清时期的反侵略斗争一、戚继光抗倭1.倭寇的含义：元末明初，日本海盗、武士勾结不法商人，结成武装集团，在我国东南沿海一带走私、劫掠。
人们称这些人为“倭寇”。
2.背景：明朝中期，朝廷腐败，边防松弛，倭患日益严重，致使东南沿海社会生产遭到破坏，人民生命财产受到严重威胁。
3.概况：招募当地农民和矿工，组织戚家军；1561年，台州九战九捷，基本扫清浙江倭患；随后扫平广东、福建倭患，东南沿海倭患基本平息。
二、郑成功收复台湾1.背景：17世纪20年代，荷兰殖民者霸占了台湾。
2.经过：1661年，从金门出发，攻破赤坎城，1662年收复台湾。
3.意义：在中华民族反抗外来侵略的历史上写下了光辉一页。
三、雅克萨之战1.背景：17世纪中叶，沙俄入侵我国黑龙江流域，以雅克萨、尼布楚为据点。
2.概况：1685和1686年两次雅克萨之战打败俄军。
3.（1）时间：1689年（2）内容：黑龙江和乌苏里江流域（包括库页岛在内）的大片地区是中国的领土。
（3）意义：从法律上规定了中俄东段边界，是划定中俄边界的第一个条约。
第八学习主题 统一的多民族国家的巩固和发展第13课 清朝对边疆的统治一、清对西藏地区的治理（1）册封：顺治帝接见西藏的佛教首领五世达赖赐予“达赖喇嘛”封号、康熙帝赐予另一个位西藏佛教首领为“”的封号。
（2）设置驻藏大臣：（雍正帝）职权：代表中央与达赖、班禅共同管理西藏，享有行政、财政、外交等方面大权；督办“金奔巴瓶”制度确定达赖和班禅的继承人。
作用：进一步加强了清廷对西藏的管理，有利于维护多民族国家的统一。
二、清对台湾地区的治理（1）收复台湾：康熙帝，1683年（2）设置台湾府：1684年，隶属福建省，巩固对东南边疆的统治。
三、清对蒙古和新疆地区的治理（1）对蒙古：平定葛尔丹叛乱，设立乌里雅苏台将军。
（2）对新疆：平定大小和卓叛乱，设立伊犁将军。
四、清朝的疆域：西跨葱岭，西北抵巴尔喀什湖，北接西伯利亚，东北达外兴安岭及库页岛，东临太平洋，东南至台湾岛及其附属岛屿赤尾屿，南到南海诸岛。
第14课 封建帝国的危机一、康乾盛世（1）形成原因：国家统一，社会安定，统治者的个人才能，人民的辛勤劳动。
（2）盛世表现： 农业方面：①水稻等粮食作物大大提高。
②棉花种植面积扩大。
③明朝中后期引进的甘薯、玉米等作物得到推广。
手工业方面：①制瓷中心景德镇生产规模进一步扩大，工艺水平有了新的突破。
②南京成为新兴的丝织业中心。
③松江等地的棉布畅销各地。
商业方面：商品流通更加广泛，商业更加发达。
二、社会危机：土地兼并严重，统治集团奢侈，吏治腐败，军队腐朽，阶级矛盾日益加剧。
三、闭关锁国（1）原因：打击沿海抗清力量；抵抗西方国家的侵略。
（2）表现：禁止商民出海、限制对外通商并颁布一些条例和章程。
（3）变化：由清初实行严厉的海禁到放宽海禁，开放广州、宁波作为通商口岸，再到乾隆年间加强限制，只开广州一处为通商口岸，最后形成严厉的闭关锁国政策。
作用：积极：在抵御外国侵略方面起了一定作用。
消极：阻碍了中外联系，影响了中国吸收世界先进文化和科学技术，阻碍了中国经济文化的发展，是中国近代社会落伍的重要原因之一。
第九学习主题 中国古代文化（下）第15课 印刷术、指南针和火药一、印刷术1.雕版印刷术（1）发明：隋唐。
世界现存最早的标有确切年代的雕版印刷品是868年（唐咸通九年）的。
（2）发展：唐朝末年，成为新兴的手工业。
宋朝时，进入全盛时期。
2.活字印刷术（1）发明：北宋中期，平民毕升。
（2）传播：传到日本、朝鲜，元朝传至欧洲。
二、指南针1.司南的发明：战国时，利用天然磁石发明司南。
2.指南针的发明：北宋，发明并应用于航海，是世界上最早把指南针用于航海事业的国家。
3．罗盘的发明：南宋初期，指南针开始装入到刻有度数和方位的圆盘中，近代称之为“罗盘针”或“罗盘”。
4.指南针的传播：12世纪经阿拉伯传入欧洲，促进了世界航海事业的发展。
三、火药1.发明：唐朝炼丹家发明。
2.应用：唐朝末年，开始应用于军事。
宋元时期火器应用广泛。
3.传播：13—14世纪，传入阿拉伯和欧洲。
四、四大发明及意义：造纸术、印刷术、指南针和火药是中国古代的四大发明，是我国为世界文化的发展作出的卓越贡献。
第16课 建筑奇观一、赵州桥（1）朝代：隋朝；（2）设计及建造者：李春（3）特点：是世界上现存的最古老的大型石拱桥。
二、大运河（1）隋朝大运河中心：洛阳；两端：东南起余杭（今浙江杭州），北达涿郡（今北京）。
四段（从北向南）：永济渠、通济渠、邗沟。
全长：2000多千米。
特点：是世界上最长的运河。
（2）元朝大运河会通河：山东临清到东平。
通惠河：通州到大都。
作用：缩短了江南到大都的距离。
（3）影响：大运河沟通了海河、黄河、淮河、长江和钱塘江五大流域，加强了南北的交流，促进了经济和文化的发展。
三、明长城（1）目的：加强对蒙古族和女真族的防御。
（2）两端：西起嘉峪关，东到鸭绿江，全长6000多米。
（3）特点：是历代规模最大、防御设施最完善的城防工程。
四、故宫：（紫禁城，宫城）（1）北京城：明成祖在元大都基础上营建，由宫城、皇城和京城组成。
（2）故宫：地位：明清的皇宫，北京城的核心。
构成：前朝和内廷。
前朝以太和殿、中和殿和保和殿为主体，两侧辅以文华殿、武英殿，使皇帝举行大典、筵宴的地方；内廷以乾清宫、交泰殿和坤宁宫为中心，是皇帝处理政务和居住的地方。
特点：是世界上现存最大、最完整的宫殿建筑群，全面反映了我国古代建筑，特别是木结构建筑的杰出成就。
第17课 科技巨著和史学巨著著作作者朝代内容地位李时珍明朝图文并茂，全面总结了我国古代药物学的成就，使我国药物学研究达到一个新的高度。
流传到日英法等国，为世界医药学作出了重大贡献。
宋应星明朝广泛记载了各地农作物的品种、特性、栽培方法等，着重叙述了纺织、造纸、烧瓷、采矿、冶炼等手工业生产的过程和技艺，全面反映了当时农业和手工业生产技术的发展状况。
被誉为“17世纪的百科全书”。
司马光北宋编年体史学巨著，记载了上起战国下至五代1300多年的历史。
史料翔实丰富，为后人研究这段历史提供了可靠的资料。
第18课 唐诗和宋词一、华光万丈的唐诗（1）概况：是我国诗歌发展的巅峰。
2300多位诗人，5万首诗歌。
内容丰富，气象万千。
包括边塞诗，田园诗，浪漫主义诗歌，现实主义诗歌。
（2）代表人物李白：我国古代最伟大的浪漫主义诗人。
人称“诗仙”。
杜甫：唐代伟大的现实主义诗人。
人称“诗圣”，他的诗被称为“诗史”。
白居易：唐代杰出的现实主义诗人。
他的诗达到了通俗的最高境界。
代表作《琵琶行》、《长恨歌》。
二、多彩缤纷的宋词（1）概况：是继唐诗之后中国文学的又一高峰。
包括婉约词，豪放词。
（2）代表人物：苏轼和辛弃疾（豪放词的代表，并称“苏辛”）第19课 明清小说著作作者朝代特色主要内容《三国演义》罗贯中元末明初我国最早的一部历史长篇小说描写的东汉末年和三国时期错综复杂的政治和军事斗争，故事情节生动曲折，人物形象栩栩如生。
《水浒传》施耐庵元末明初我国第一部以农民起义为题材的长篇小说描写北宋末年宋江领导的梁山泊农民起义，塑造了许多逼上梁山的英雄好汉形象，歌颂了农民的斗争精神。
《西游记》吴承恩明朝中期一部充满浪漫主义的长篇小说通过塑造孙悟空这个形象，歌颂了人民蔑视封建统治，勇于斗争的精神。
《红楼梦》曹雪芹清朝我国古典小说的高峰描写贾、王、史、薛四大封建家族的衰亡和贵族青年贾宝玉与林黛玉的爱情呢悲剧，深刻鞭挞了封建礼教和封建制度的罪恶，揭示了封建社会必然崩溃的历史趋势。
明信片有什么作用
或者说它有哪些使用价值
我国现有的邮政和非邮政部门每年发行的明信片数以万计。
然而，明信片为越来越多的世人所钟爱，并不仅仅在于明信片图案的绚丽多彩、封套的小巧玲珑，而且还在于明信片在社会生活中衍生了越来越多的用途。
（一）通信：明信片将信纸、信封或邮资合于一体的设计初衷，就是供通信使用的。
1897年我国第一张邮资明信片问世。
新中国无论有邮资还是无邮资的明信片，片上的邮资图或贴邮票的方框、书写格式线、分割线等也都是为方便通信而设计的。
但是，随着社会生活的变化，明信片的使用功能也在悄悄地发生着深刻的变化。
现今，不少明信片在互致问候的基础上还兼具很多其它功能。
（二）宣传：明信片可以通过直观的艺术形式向人们展示名山大川、人文景观及社会生活的方方面面。
如50年代的“中国人民赴朝慰问团”明信片就是宣传祖国繁荣、人民幸福的。
60-70年代，我国非邮政部门为强化宣传效果，发行了一些淡化邮政功能的无格式明信片，如“革命圣地展新颜”等。
90年代开始，不少企业在明信片上加印企业图案或广告用语，用以宣传企业形象。
（三）收藏：明信片本身就以图案丰富、外形小巧，便于收藏见长。
同时，一枚枚明信片就是一部部社会生活史、民俗风情史，它所展示的风景名胜、风土人情丰富多彩。
因此，不论按年代或按专题来收藏，明信片都是不可多得的素材。
特别是随着改革开放、人民生活水平的不断提高，增长知识、怡情益智的收藏活动方兴未艾。
不少珍稀的明信片版本只有在拍卖市场才能见到。
加上历次政治运动使我国明信片资源散失严重，因此，早中期的明信片版本始终是收藏者追逐的对象。
（四）保值：作为一种收藏品，明信片有一定的市场，也具有不容置疑的保值功能。
尽管如今市场低迷，但千元以上的清代、民国明信片踪迹难寻。
即使50、60年代发行的明信片，也有不少价格超过百元。
70年代售价0.50元左右的明信片，现在市场价格也大多在20元以上。
（五）载体：明信片除了可代旅游门券、代兑奖券、作图片资料外，一项重要的功能就是载体功能，如精彩纷呈的极限明信片。
（六）专用：事实上，随着现代生活节奏的加快，明信片功能最大的变化就是朝着专用和实用方面发展。
如前几年出现的“咨询卡”、“回音卡”、“希望工程”明信片等。
现在不少单位在构思商业技巧的同时，更加注重和人民生活的密切相关，如适时推出针对性很强的广告、催货、提货、维修、保险、信用、点歌、名星等专用明信片。
也许不久之后，职介、求职、招聘方面的明信片也将应运而生。
此外专用功能还更多地表现在个性化的特征上，如将个人照片、资料印上明信片，使之具有名片的功效。
其实，现今网络上流行的问候、祝愿等电子明信片，无不渗透着浓烈的个性化色彩。
怎么做护肤品活动方案
1、 活动创意到位目前，数厂化妆品专卖店的促作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式 B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、 前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能整个活动改期或流产。
因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。
一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。
工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位 一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： ●活动准备期一般有下列事项： ① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等； ② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）； ③ 活动用宣传品及礼品准备； ④ 货物准备； ⑤ 活动现场的提前勘测与布置； ⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训； ⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。
能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行：① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。
因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。
⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段： 现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
● 活动后期工作 ①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。
并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位 促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
① 现场宣传品一般有：A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。
同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。
② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服） A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。
B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。
③ 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、让现场人群整齐有序； B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作； C、现场促销及宣传气氛的把握； D、 活动进程时机的控制； G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。
6、人员培训到位 ① 业务销售、宣传人员： A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训； B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心； C、讲明各人须完成任务及分工情况。
7、终端建设到位 活动前后，均须进一步加强终端建设，因为： ① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况； ② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。
8、新闻报道到位 公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。
还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。
一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。
时下盛行企业“路演”。
路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢
一、路演的时间，地点选择恰当 至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。
并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。
如中国移动2004年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。
二、活动现场的气氛吸引人 路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。
如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢
首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。
蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
三、产品与活动有效融合 很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。
为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先，现场的布置与产品结合。
如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳交融。
即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。
如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。
笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。
如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。
四、活动细节考虑周到 无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。
活动开始前工作人员提前到位检查一下： 舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。
最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行 所有的工作全白搭。
因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。
而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。
