保险公司年底收官如何去做
把握细节全员启动 细节决定成败，细节决定个人发展。
有这样一个故事：某单位生产车间一台正在运转的机器，由于工作时间过长，一个螺钉松懈后掉在机器旁，每天上下班的工作人员谁也没有在意，一位新进车间的工人，看到地上螺钉马上想到，机器中的每个螺钉都有不可替代的作用，一个螺钉的脱落，为以后机器的安全运行带来隐患，日子长久必酿成事故。
于是他迅速找到机器管理人员，把这颗螺钉固定在关键位置。
这位工人细心的举动在该车间引起强烈反响，不到两年时间，新人得到提拔，并荣升为车间主任。
从以上的故事我们可以看出，细节在事物发展中的重要性。
在年底收官之前，每一位营销伙伴，一定要注意经营中的细节问题。
公司企划奖励中的奖项是否达标?差距多少?伙伴在年终冲刺之时，思想上是否存在消极因素?哪些营销高手在今年最后业务发展中能发挥最大潜能?这些细节性的问题作为公司的领导、团队的主管应充分考虑到，做到每个细节不遗漏，每个关键环节都抓住。
对团队中有思想包袱和顾虑的伙伴，要开展谈心活动，把团队中的部分消极因素变为积极的能量，全力以赴奋战收官工作。
适时服务赢得客户 市场在变，客户在变，如何适应收官之前千变万化的保险市场，那就看谁能为客户提供最满意、最周到、最专业、最真诚的保险服务。
作为保险营销员，要想最大地挖掘客户的投保潜能，让客户成为您最忠诚的客户，必须为其提供最真诚的服务。
根据目前客户的情况，在年前的客户经营中，营销伙伴要做到：一是宣传礼品发到户。
临近岁未年初，贺岁挂历、台历同时登场，是营销伙伴与客户开辟渠道、相互沟通、加深感情、增进友谊、提升服务的良好时机，将客户分类并保证逐户发送到家。
二是贺岁短信发到家。
岁末将至，是一年工作成绩总结、业务盘点之时，也是客户心情喜悦之时，营销伙伴要抓住客户的心理，将一部分年终总结短信发送给客户，必将为客户增添生活的乐趣，架起与客户沟通的桥梁，或许将能发挥意想不到的效果。
三是关心电话送温暖。
临近年终，营销伙伴要认真梳理好自己的客户群体，对客户做好逐个分析，初步掌握他们的经营状况，有针对性地打去问候电话，赞美一年来取得的成绩，帮助制定下一年的发展规划，以进一步显示对客户家庭的关心、对事业的关爱、对发展的关注，让客户认为购买的不仅是保险，更是一份友情。
四是问卷调查发到手。
营销伙伴在年底前，可印制客户问卷调查表，内容包括，一年来公司保险业务的发展情况、客户对保险公司的满意度调查，对来年保险公司的发展有何新的意见和建议，以及客户的保障需求等内容进行调查，将调查问卷发放到客户家中，让其认真填写，并对填写较好的客户进行抽奖，定出旅游、实物奖项不等的档次，鼓励积极参与。
通过举办客户问卷调查活动，掌握客户对保险的认识和发展动态，可为下一年的业务发展掌握第一手资料。
未雨绸缪遥望来年 2013年是党的十八大召开后的第一年，经济结构转型加快，市场需求巨大，保险营销将迎来新的发展机遇。
营销同仁在新年来临之前，要做到五个早准备：一是宏图早描绘。
公司要在充分调查论证的基础上制定出台2013年公司全年发展目标，整体发展规划，实施工作意见。
营销团队也要根据自己的实际情况，对来年的发展做到细致考虑、科学运筹，让大家看到目标、看到方向，鼓舞斗志、增强信心。
二是团队早增员。
现阶段，营销的发展靠队伍，队伍强，则业务兴，队伍素质高，保险业务发展快，抓好营销队伍的增员是常态性的工作。
三是“充电”早动手。
对多数公司而言，进入12月份后，保险营销的主要时间和精力是抓“充电”“加油”，提升销售人员的综合素质，以适应来年市场的销售需求。
四是新险种早推出。
每年的开门红，公司都将推出一款客户新颖、市场畅销、备受客户信赖的新产品吸引客户。
公司有关人员对这些产品要找准卖点，找到适销的客户群体。
五是启动会议早召开。
进入12月份后，各个公司根据自己的实际情况，分别召开2012年工作总结及2013年业务发展启动大会，隆重表彰奖励在2011年业务发展中作出突出贡献的营销团队、保险精英，以鼓舞团队士气，增强发展信心，带动业务发展。
泰康人寿金泰杯职场布置
十月为金泰杯收官月所紧围绕此主题布置就好。
基本来说布置分三大类：1、职场氛围布置，可以彩旗、红绸、标语、大字报、锦旗、气球、海报等等元素在显眼位置张贴布置，力求处处有氛围、点点有奔主题。
2、业务追踪布置，可以业绩报表、业务公告、绩优晒榜、PK公示等等围绕数字化业务的表、榜、图、旗在人员(着重照顾业务一线)必经处显眼位置张贴，务必及时更新和夸张宣传。
3、业务辅助政策公示布置，各种方案、政策、知识、经验、事迹等以专栏形式独立设置，设置位置及宣导方法参看第2点。
多说一句，个人认为：职场布置不是直达业务目标的最好方法。
最好方法还是层层抓起，各层直抓属下能动性核心，反复灌输、不断追踪、及时辅助才是更能直达业务目标。
以上都是个人愚见，仅供相互学习。
公司要举办大型颁奖活动，所以需要一些背景音乐（开场音乐、嘉宾上台，颁奖，等) 请多推荐，谢谢
1.豪勇七蛟龙（The Magnificent Seven） 大型颁奖晚会最喜欢用的背景音乐，地球人都知道。
伯恩斯坦作曲 2.故乡的原风景多次引用，哀伤感人。
出自扶桑作曲家宗次郎1991年的专辑 3.CCTV主题曲 据说是迄今为止中间电视台唯一没有改变过的背景音乐，一直使用它。
（即天气预报背景音乐），是当年在上海颇有名气的电子琴演奏家浦琪璋根据同名（非法词语，系统屏蔽）乐曲改编演奏的。
她原来是上海乐团的独奏演员,是从“小荧星”艺术团毕业的,在艺术上颇有成就，曾与上海轻音乐乐团合作过许多脍炙人口的曲子，如：等等。
音乐界的屠巴海经常与她合作。
这首曲子完成后,浦琪璋便退出乐界。
但此曲却因为被黄金档节目央视的采用为背景音乐而受到了广大中国人民的喜爱。
当年浦琪璋用“雅马哈”三排键盘的音乐会电子琴改编演奏这首曲子时，也没有想到此曲会成为黄金时段节目的黄金背景音乐，更想不到它会影响到那么多国人。
4.简单的礼物（Simple Gifts） 美国VOA广播的SPECIAL ENGLISH（慢速音乐）节目的背景音乐吗
太熟悉了，只不过电台版的速度要比这个快一些。
5.雪的梦幻（Snowdreams） 这首（Snowdreams）出自班德瑞的春野这张专辑。
相当经典的纯音乐，被电台和电视台使用的次数已经无法统计，常在一些情感类（尤其爱情，有一点淡淡的哀伤）的播讲中充当背景音乐。
6.童年（Childhood Memory） 这首（Childhood Memory）出自班德瑞的这张专辑。
确实曲如其名，让人回想起过去的时光，听了有种想哭的冲动……Long笛与黑管永远是管乐重梦幻组合，叠轻柔的钢琴上，顺记忆穿针引线，副歌中穿插一段凝人和声，是整首曲子接在主题后经营出来的高潮，刚巧呼应着全程串场风铃声，两者在编曲中分工架起，迷雾般的帷幕，带人回溯到孩提时代那段年幼无助但却也无忧无虑的时刻。
可惜的是，像这样的甜蜜回 能分享的人也所剩无多了 7.宋家王朝（THE SOONG SISTER） 这首出自扶桑作曲大师喜多郎之手，个人感觉既恢弘又凄婉，港台的电视剧多爱用此背景音乐，比如李若彤版。
8.你的笑颜（Your Smile） 这首曲子出自班德瑞的这张专辑，似乎常被用电台作为节目的背景音乐。
相对于其它几首情感节目的背景音乐，这首曲子并不显得特别悲伤和哀婉，但是一样会触到你的神 9.春野（ONE DAY IN SPRING） 1\\\/m\\\/Iw@ 9.《春野》（ONE DAY IN SPRING）出自班德瑞的专辑《春野》，常被用作节目开头的曲子或是新闻、起床曲的开头背景音乐。
是一首非常舒缓柔美的经典 10.安妮的仙境（Annie’’s Wonderland） 《安妮的仙境》（Annies Wonderland）出自班德瑞的《仙境》这张专辑，柔美而有 11.凤凰卫视《天气预报》主题曲 这首《和兰花在一起》（With an orchid）出自Yanni（雅尼）的专辑《If I Could Tell You》，被凤凰卫视用于天气预报的背景音乐。
12.神秘园之歌（Song From A Secret Garden） }a`LOBn e 这首《神秘园之歌》出自神秘园的第一张专辑《SONGS FROM A SECRETGARDEN》。
据说这首歌伤感能杀死人，让人象迷失在神秘的丛林里，黑暗的看不到天，找不到出口，沉溺在这样的黑暗中，象一个人孤独的坐在路边大树的阴影下，静静看路上人来人往，别人看不到你你也不想被看到，因为你害怕，因为你孤独，你知道这不是什么好事，但只有这样，受伤的心才能感到一丝安全，这样的孤独一直在诱惑你 13 白石 这首曲子出自神秘园的专辑《White stone》（白石），悠扬舒畅，有品味的书店和FLASH动画都比较偏爱这首曲子。
另外较欢乐点的有：《双头鹰进行曲》、《星条旗进行曲》、《 拉德茨基进行曲》《欢送进行曲》等还有《光荣的凯旋》or 《军威进行曲》、《维也纳之夜进行曲 》、《万宝路进行曲 》、《地球反击战主题曲》、《 七侠荡寇志 》《火之战车》《泪花》等等领导上场可以用Yanni的《Santorin》 主持人出场：奥林匹克鼓号曲以上，不满意可以追问
