竞聘成功后发言稿
播音员主持人快速法 第段：未曾出声先练气资料表明人在正常情况下分钟呼吸16—19次，每次呼吸过程约3、4秒钟，而演唱时，有时一口气要延长十几秒，甚至更长，而且吸气时间短，呼出时间长，必须掌握将气保持在肺部慢慢呼出的要领，所以要先做： (一)“深吸慢呼气息控制延长练习”。
其要领是：先学会“蓄气”，先压一下气，把废气排出，然后用鼻和舌尖间隙像“闻花”一样，自然松畅地轻轻吸，吸的要饱，然后气沉丹田，慢慢地放松胸肋，使气像细水长流般慢慢呼出，呼得均匀，控制时间越长越好，反复练习4—6次。
(二)“深吸慢呼数字练习” 我们把第一步骤称为“吸提推送’，“吸提”的气息向里向，“推送”的气息向外向下，在“推送”同时做气息延长练习。
我们推荐三种练法： A.数数练习：“吸提”同前。
在“推送”同时轻声快速地数数字“12345678910”，——口气反复数，数到这口气气尽为止，看你能反复数多少次。
B．“数枣”练习：“吸提”同 前。
在“推送”同时轻声：“出 东门过大桥，大桥底下一树枣，拿竹竿去打枣，青的多红的少 (吸足气)一个枣两个枣三个枣 四个枣五个……这口气气尽为止，看你能数多少个枣。
反复4—6次。
C．“数葫芦”练习：“吸提” 同前。
在“推送”同时轻声念：“金葫芦，银葫芦，一口气数不了24个葫芦(吸足气)一个葫芦二个葫芦三个葫芦……”，这口气气尽为止，反复4—6次。
数数字、“数枣”、“数葫芦”控制气息，使其越练控制越，千万不要跑气。
开始腹部会出现酸痛，练过一段时间，则会自觉大有进步。
(三)“深吸慢呼长音练习” 经过气息练习，声音开始逐步加入。
这一练习仍是练气为主，发声为辅，在推送同时择一中低音区，轻轻地男生发“啊”音(“大嗓”发“啊”是外送与练气相顺)，女生发“咿”音(“小嗓”咿”是外送)。
一口气托住，声音出口呈圆柱型波浪式推进，能拉多长拉多长，反复练习。
(四)“托气断音练习” 这是声、气各半练习。
双手插腰或护腹，由丹田托住一口气到额咽处冲出同时发声，声音以中低音为主，有弹性，腹部及横膈膜利用伸缩力同时弹出，我们介绍三种练习： A.一口气托住，嘴里发出快速的“噼里拍啦，噼里拍啦”(反复)到这口气将尽时发出“嘭一啪”的断音。
反复4—6次。
B．一口气绷足，先慢，后快地发出“哈工哈)—(反复)(加快)哈，哈，哈……”锻炼有进发爆发力的断音，演唱中的“哈哈…”大笑、“啊哈”、“啊咳”常用。
C．一口气绷足，先慢后快地发出“嘿—厚、嘿—厚”(反复逐渐加快)“嘿厚，嘿厚……”加快到气力不支为止，反复练习。
经过这一阶段练习，气为声之本，气为声之帅的气息，已基本饱满，“容气之所”已基本兴奋、活跃起来，而声音一直处于酝酿、保护之中，在此基础上即可开始准备声音练习了。
第二阶段：气、声、字的练习 戏曲演员尤其京剧演员包括戏曲爱好者在喊嗓练声上容易犯急于求成的毛病，恨不能很快地就能喊出又高又亮的嗓音来，急着喊高音，猛喊甚至瞎喊乱喊，这往往是事与愿违的。
我们在研究喊嗓练声时，有意地先练气息不急于发声，是利于发声练习，要大家明确一个循序渐进的规律和持之以恒的毅力。
在这第三阶段，我们建议还是不急于爬音阶喊高音，而从气、声、字结合练起。
这三者关系应排成这样一个顺序：气为音服务，音为腔服务，腔为字服务，字为词服务，词为情服务。
从这个顺序中，我们可以看到字的位置居于中心，前面牵着“音”和“腔”，后面联着“词”与“情”。
当中一塌，满盘皆输。
字音的真切，决定着声音的圆润，“以字行腔”正是这个理儿。
在喊嗓练声中的字、音、气的关系，应是托足了“气”，找准了“音”，咬真了“字”。
具体方法是：用汉语拼音的方法把字头、字腹、字尾放大放缓，以字练声，然后加快，同时练嘴皮子和唇齿牙舌喉的灵活性。
①唇音练习：(先放慢，放大念一遍逐渐加快到念绕口令) 八一百一标一兵一奔—北一坡一 北一坡一炮一兵一并一排一跑— 炮一兵一怕一把一标一兵一碰一 标一兵一怕一碰一炮一兵一炮一 ②齿音练习(方法同上) 四——是四， 十——是——十， 十四是——十四， 四十——是——四十， 不要把十四——说——四十， 也不要把四十——说——十四， ③舌音练习(方法同上) 六十六岁刘老六，推着六十， 六只大油篓， 六十六枝垂杨柳， 拴着六十六只大马猴。
④喉音练习(方法同上) 山前有只虎， 山下有只猴， 虎撵猴，猴斗虎， 虎撵不上猴， 猴也斗不了虎 ⑤舌音牙音练习(方法同上) 街南来了个瘸子，右手拿着个碟子，左手拿个茄子；街上有个撅子，橛子绊倒了瘸子，右手摔了碟子，左手扔了茄子 ⑥十三道辙字音练习 风(中东)一催(灰堆)一暑(姑苏)一去(一七)一荷(波梭)一花(发花)一谢(乜斜) 秋(由求)一爽(江阳)一云(人辰)一高(遥条)一雁(言前)一自(支思)一来(怀来) 俏(遥条)一佳(发花)一人(人辰)一扭(由求)一捏(乜斜)一出(姑苏)一房(江阳)一来(怀来) 东(中东)一西(一七)一南(言前)一北(灰堆)一坐(波梭) 这样一练，你哪路音圆润，哪路音干瘪，分得清，找得准。
气、音、字练习非常实用有效 第三阶段：吟诗、吟唱练习 把吟诗、吟唱放在第四阶段目的是练习和挖掘“低音宽厚,中音圆润，高音坚韧的嗓音素质，不盲目拔高、爬高，而是巩固中音、低音，使其音色华美、音质纯正，保住一条好听好用的嗓子，同时锻炼高音的坚韧有弹性。
此时的念白练唱都是无伴奏的，演唱更难，要求更高，在第三阶段练，有气、音、字垫底，是一个台阶一个台阶爬上来的，嗓音并不疲劳，练习有实效，把握性大。
①吟诗一般选各个行当的定场诗，因为角色刚刚上场，要给观众留下第一印象，并使他们停止议论，安静下来，所以定场诗应是声调较高，不急不慢，是角色自己兴趣志向的自我剖析，韵律性极强，必须好好练，又适合于喊嗓、练声、练习。
比如《击鼓骂曹》祢衡的定场诗，“口似悬河语似流，全凭舌尖压诸侯，男儿何得擎天手，自当谈笑觅封侯”；再如《挑华车》中岳飞的定场诗“明亮亮盔甲射人斗牛宫，缥缈缈旌旗遮住太阳红，虎威威排列着明辅上将，雄纠纠胯下驹战马如龙”。
在万物苏醒，万象更新的清晨你可以尽情发挥练嗓。
②吟唱：具有念白吟诵相夹，半唱半念交相辉映的特点，比吟诗更难，其情感更宜抒发，其音律更宜舒展，正好用来喊嗓发声。
半吟半唱如引子，例如，《宇宙锋》赵艳容上半吟(念)“杜鹃枝头泣，(吟唱)血泪暗悲啼。
”再如阳平关》曹操(半吟念)“只手(吟唱)独擎天，奇勋已早建，(半吟念)虚名扶汉祚，(吟唱)时势魏将迁”。
直接吟唱如《秦琼卖马》“好 汉英雄困天堂，不知何日回故乡”，再如《清风亭》“年纪迈，血气衰，年老无儿绝后代”，“听妈妈高声唤悲哀，想必是为姣儿失却了夫妻恩爱”。
③京白(普通话)吟诗：为现代戏表演念词而练习，如用吟诗的旋律，念《毛主席诗词》“天高云淡，望断南飞雁，不到长城非好汉”等。
再如念现代戏一些经典道白，“久旱的禾苗逢甘霖，点点记在心”，“千枝万叶一条根，都是受苦人”等，都是喊嗓练声的好素材。
传统大段念白及一些贯口练习也可在这一阶段锻炼气息和发声。
第四阶段：弧形气声练习 这是京剧里非常独特的一种发声技巧，它像舞蹈里的弹跳，跳起来蹲下去又弹起来，也像体育里的掷铅球，转起来，缩回来，再掷出去，气息和声音推出形成一条／型，抛物线，拉回来，再抛出去。
如武生：啊／咳／ 老生：马／来／ 花脸：酒／喔啊＼来／ 丑：啊／哈／ 青衣：苦／哇／ 容⌒禀／ 这类双弧形气、声，如不好好练，极容易出“岔音”，“转”或“呲花”。
一般要领是：运好气——托好字(像“汉语拼音”一样分解字音)——抛出去——收——再抛出去，控制好气息、音量，选出最佳音色，一环扣一环，相得益彰。
尤其程派吟诵的“容——禀”似断不断、细若游丝、欲断又起至饱满地送到家。
归音归韵更是需要努力练习和掌握的。
第五阶段：爬音阶及高难音练习 “嘎调”、“翻高”、“高腔”是演唱中不可缺少的，我们称其为高难音。
在喊嗓练声中练习这路音，注意不可多练，关键是找方法找位置，如果拼命去喊去叫，前面练习的会全部做废，还会伤及嗓子。
练习这路音最忌挤、卡、捏、压、强努、硬拼横气。
老先生说“如字要高唱不必用力反呼(使拙劲去喊)，惟将此字做狭做细，做锐，做深，则音自高矣……，凡遇高扬之字照上法将气提起送出……则听者已清晰明亮，唱者又不费劲。
”这里有窍门，有方法，要根据自己的实际条件，去摸索，去探求。
出……则听者已清晰明亮，唱者又不费劲。
”这里有窍门，有方法，要根据自己的实际条件，去摸索，去探求。
参考：
古井（小学课文）
《古井》 老舍我们村的东头有一口古井。
井里的水清凉可口。
村里的人都到这儿取水。
古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。
每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。
门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。
男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能把她吹倒似的。
老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。
两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。
”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气
可它从来没跟人们要过报酬。
”乡亲们总是这样劝说两位老人。
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销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
童话故事创编
小鸟的悲惨命运片美丽的林里，住着一只小鸟。
她饿了，就找一些虫；渴了，就在河里喝上几口水；累了，她就在窝里睡上一个好觉，做上一个好梦。
森林是她最温馨的家，树爷爷是她最好的朋友。
冬爷爷迈着稳健的步子，一步一步地向森林地走来。
小鸟不得不和其他伙伴到南方过冬了，临走时，小鸟说：“树爷爷，我一定会来看您的。
”树爷爷说：“小鸟你放心地走吧，我一定会等你的。
”小鸟点点头，拍拍她那丰满的羽翼，慢慢地越飞越远。
在南方，小鸟经常牵挂着北方的树爷爷。
在北方，树爷爷也牵挂着小鸟，总是会对春天怀着憧憬和希望。
可意想不到的是，一场厄运正在向他靠拢。
终于，小鸟盼望已久的春天来了。
她想：我马上就能见到树爷爷了。
一想到这，她的心里比吃了蜜还甜。
到了北方，她再也找不到那片美丽的森林，也找不到那位亲爱的树爷爷。
因为人们大量砍伐树木，树爷爷也没能逃过这场灾难。
从此，小鸟没有了家，只能到处流浪。
她愤怒地吼道：“可恶的人类呀，还我的树爷爷，还我美丽的家园。
”奇妙的歌舞会春天，阳光灿烂，百花盛开。
小草从睡梦中醒来，破土而出，舒展着幼嫩的绿叶。
一朵朵鲜花争先恐后地张开了笑脸。
到处一派生机勃勃的景象。
“嘟
嘟
嘟——”随着一阵号声，许多动物纷纷来到老樟树下。
这是怎么回事
哦
马上要在这里举行第五届“森林动物歌舞会” 了。
老樟树下可热闹啦
有的说，有的笑，有的叫，有的跳，动物们的心情多兴奋呀
等大家到齐了，主持者大象亮着大嗓门说：“安静
安静
请各位准备好，歌舞会马上就要开始了。
”不一会儿，报幕员小鹦鹉蹦蹦跳跳地走上舞台，清了清嗓子说：“第五届森林动物歌舞会现在开始
”话音未落，小猴站在树上抢先说：“第一个节目，请孔雀先生表演。
”在一阵热烈的掌声中，孔雀先生拖着美丽的长尾巴出场了。
它一下子张开漂亮的尾巴，大家都惊呆了。
多美啊
就像一把五彩洒金的扇子。
它一会儿点点头，一会儿摇摇尾巴，有节奏地跳起舞来。
舞姿真美
孔雀先生踮起脚，伸开右“臂”，轻轻向上挥，左臂又一摆，在空中画了个弧形，就像一道五颜六色的光在空中一闪。
接着它又转起圈来，只见一圈绚丽的翎毛在一闪一闪的。
最后，它向大家深深地鞠了一躬。
“好
”台下掌声一片。
该百灵鸟为大家演唱了，它的歌声悦耳动听，动物们全都被陶醉了。
小鹦鹉又在舞台上出现了。
它说“下一个节目，大合唱《夸夸动物大家庭》。
”这是最精彩的一个节目了。
瞧，大象伯伯甩着长鼻子上的指挥棍。
它四只粗壮的脚跟着节拍在地上拍打着，两蒲扇似的大耳朵扇动着，屁股后面的小尾巴摇着；螳螂挥着刀，轻巧地弹着电子琴；青蛙瞪大眼睛，挺起大肚皮，鼓起腮帮子“呱呱”地唱；猴子吊在树上边打拍子边唱歌；老虎用浑厚的男低音放开嗓门大声地唱；喜鹊、百灵鸟边飞边唱；仙鹤金鸡独立站在水里，神情是那样庄重，真像老练的歌唱家；蝴蝶、孔雀载歌载舞；袋鼠蹦蹦跳跳；百灵鸟站在电线杆上纵情歌唱。
它们大概都想让人听到自己出色的歌喉吧。
大合唱把歌舞会的气氛推向了高潮，动物之间的友情更深了。
森林的花草树木被这美妙的歌吸引了。
你瞧，花儿乐得前俯后仰，树儿摇头摆尾，草儿连连点头，小鸟越叫越欢。
太阳公公也笑了，还发出格外柔和的光呢。
那热烈的歌声飞出森林，飞向远方……狐狸和老鼠狐狸妈妈生下了五只小狐狸，她深深地爱着自己的孩子。
每天出去猎食，她总是把美味的食物带回家，不是小鸟，就是小兔；不是小青蛙，就是小虫子。
有一天，她发现离自家不远处，有一个老鼠洞。
老鼠好不容易带着自己的一群孩子躲进洞里，狐狸紧接着就追到了洞边，她蹲在洞口，得意地跟洞里的老鼠说：“老鼠，你一定会从洞里出来的，你们一出来，我就抓住你们。
”狐狸蹲了好久好久。
老鼠和她的孩子们一个个饿慌了
”可狐狸根本不理睬，她只是冷冷一笑。
老鼠又在洞里说：“快跑吧，狐狸，猎人扛着枪来了
”狐狸还是一动不动的蹲着。
这时，老鼠大声叫起来：“狐狸妈妈，狼钻进你的家，去叼你的娃娃啦
狐狸妈妈一听，不顾一切地跑去救她的孩子。
老鼠终于爱心、智慧救了自己。
小松鼠和狼一只小松鼠在树枝上跳来跳去，一不小心跌倒在一只睡着的狼身上。
狼被惊醒了，它猛地跳起来，要吃掉小松鼠。
松鼠就请求说：“放了我吧。
”狼说：“好，我放了你。
不过你要告诉我，为什么你们松鼠这样快乐，而我们老是闷闷不乐。
我看你们总是在树上玩呀，跳呀，而我，却连一个朋友也没有。
”小松鼠说；“你先放我回到树上去，我在树上告诉你，要不然我实在是很怕你。
”狼就把它放了，小松鼠“嗖”地一下蹿上了树，在树上对狼说：“你老是闷闷不乐，就是因为你凶恶，你的心肠太残忍太毒辣，没有人敢和你做朋友。
我们快乐，是因为我们心地善良，从不对别人作恶。
”狼在树下呆呆地回味着松鼠的话，半天没弄明白，可能它永远也不会明白。
在一座雄伟壮观的皇宫里住着一位骄气的小公主。
因为她长得十分美丽，所以她从来不把自己的姐姐们放在眼里，总是视而不见。
一次，皇宫里举行蔬菜大餐，小公主也来了。
蔬菜大餐开始了，国王要小公主吃蔬菜，但小公主宁死不屈。
国王亲切友好地说：“宝贝乖乖，吃点蔬菜吧，营养可多啦
”骄气的小公主一口咬定果断地说：“我就是不吃。
”国王十分懊悔：“哎，多怪我平时骄声惯养，现在可好了，疼惯了，连阿妈的话也不听了
”小公主气冲冲地跑出了餐厅。
跑着跑着，突然这条道往下滑，像时空遂道似的，机灵的小公主还没来得及转过弯来，就往下滑了，遂道里传来一阵阵惊天动地的声音，小公主吓得目瞪口呆，一个恐怖的声音又一次响起：“欢迎你来到时空遂道你将回到2000多年前的时候的古代王国，那里有你想不到的奇迹多会发生。
”遂道里还不停发出回音把小公主吓得胆站心惊，可想而知遂道是那样深。
小公主想到这里只听“砰”的一声一屁裤坐在了蔬菜地上屁裤多麻木了。
她惊奇的发现四处多是蔬菜，除了几户人家。
遍地多是绿色，有茄子，青菜，萝卜等等，还有数不清的蔬菜，真是应有尽有，无所不有呀
蔬菜们十分愤怒地问：“你为什么讨厌我们，总得有个理由吧
”小公主答道：“讨厌就是讨厌，你们难吃呀
”小公主又连忙反问道：“难道你们也有好处吗
”小蔬菜们唱起了歌，跳起了舞，它们唱道：“蔬菜维生素多又多，a b c d e f g……吃了蔬菜有营养白白胖胖真可爱，吃了蔬菜身体棒，健健康康每一天。
小公主听了，觉得蔬菜不再那么讨厌了，也跟着快快乐乐地跳了起来。
蔬菜王国的国王被惊醒了，出去一看，见一个小孩以为是小偷，轻而易举地拿起了一块巨大的石头，准备向小公主砸去，小蔬菜们忙叫国王停止，说明了刚才的情况。
还对小公主说：“国王就天天吃蔬菜你看不是长得白白胖胖的，30年没生病了
”小公主惊呆了，连说：“我以后再也不讨厌吃蔬菜了，没想到蔬菜的威力那么强呀
”真是眼见为实。
小蔬菜们又齐心协力把小公主用尽全力把她推进了时空遂道
蛋糕国历险记（一） 神秘 的洞终于放学了，乐涛提着书包急急忙忙往家赶，因为今天是他的生日，他急着要回家吃蛋糕呢，他此时的脑子里啊，都是蛋糕蛋糕蛋糕……还是蛋糕。
突然，“扑通”一声，他掉进了一个洞里。
等他醒来，发现自己旁边围着好多好多的蛋糕人，有穿着绿裙子红衣服的草莓蛋糕人，有穿着蓝裙子的波比娃娃蛋糕人，有蹦蹦跳跳的小熊蛋糕人……他们正目不转睛地盯着乐涛。
就在这时候，从人群中走出一个九层大蛋糕，最上面一层是一个金黄色的 皇冠，在阳光下闪闪发光。
他的手上拿着一根皇杖。
他笑咪咪地对着乐涛说：“你啊，地球人
我是蛋糕王国的国王，请你到我的宫殿参观参观吧
”这句话引起了乐涛的好奇心，他跟着蛋糕王上了马车。
这马车啊，是用糖果拼成的。
前面拉马车的啊，不是两匹马，而是上百颗像红宝石一样的红樱桃拼成的樱桃马。
车开始前进了，乐涛一会儿东看看一会儿西瞧瞧。
他看到了蛋糕国里的狗，口水差点儿流出来，那些狗啊都是用黑不溜秋的巧克力做的，香味迷人。
当他来到蛋糕王国的城堡前，眼睛瞪得比碗还大，他看到了什么
（二） 神秘的城堡原来啊，乐涛看到的是一座用奶油做成的高耸入云的壮丽的城堡，上面涂上一层层巧克力奶油，点缀着一朵朵奶油做成的鲜花，香味扑鼻。
在城堡的最顶端，上面插着一个牌子，写着：蛋糕王国之最。
国王让人用纸把乐涛的脚包起来，让他穿上一双雪白柔软的奶油鞋。
“这是干什么用呀
”乐涛奇怪地问国王，“奶油怎么能当鞋穿
”国王笑眯眯地对他说：“你是地球人，脚不是用奶油做的。
我们这城堡是用奶油做的，为了防止你破坏城堡，我特地让你穿上奶油鞋。
呆会儿你如果在地上踩了个深坑，那奶油鞋就能自动地把奶油铺满压平。
”乐涛似懂非懂地点了点头，跟着国王进了城堡。
哇
城堡又高又大，一共有九层，占地足足有半个天安门广场那么大。
只见城堡里到处竖立着雕像，矗立着宝塔，上面啊都着五花八门的蛋糕，有的是长长胡子的蛋糕，有的是戴着眼镜的蛋糕，还有的竟是穿着高跟鞋的蛋糕……真是无奇不有
可是乐涛根本不喜欢这些形状，你知道他喜欢的是什么吗
他喜欢的是那些诱人的蛋糕。
（三） 神秘的药国王一面带乐涛参观城堡，一面讲解蛋糕国的历史。
这些蛋糕的香味早把乐涛馋坏了，那不听话的肚子偏偏又咕噜咕噜地响起来了。
国王仿佛看出了他的心事，把他带到了一个房子里。
那房子里啊，有好多好多的地球小孩，正津津有味地吃着蛋糕呢。
国王拍拍乐涛的肩膀说：“你慢慢吃吧，我现在有事先走了，再见
”说完转身就走。
谁不知道乐涛是班级有名的馋鬼，刚才他不吃蛋糕做的城堡是为了给国王留个好印象。
因为他从童话书中知道国王都是凶巴巴的，动不动就喊：“杀
杀
杀
给我拖出去斩了
”这回可不一样了，他扑上去大口大口地吃了起来。
他吃得肚子圆鼓鼓的，像个小皮球，才肯罢休。
突然，乐涛看见房子一角的一个橱柜最上层有一个小瓶子。
他踮起脚尖拿下瓶子，瓶盖封得可紧了，上面写着：“此瓶里的药可以隐身，但是一天以后可以恢复原样。
没经国王允许乱吃者，革杀不论
”可是乐涛的好奇心谁也无法阻止，他偷偷地把瓶盖打开，吃了一粒，并快速地把那瓶药藏入口袋。
为了证明自己是隐身人了，他把一个蛋糕拿了起来。
一个小男孩看见了，大声叫道：“啊
蛋糕自己飞起来了
”乐涛听了，高兴极了，放下蛋糕就往门外跑。
他来到了一个厨房前……（四） 可怕的秘密乐涛闪着厨房，看见一个蛋糕厨师满脸横肉面露凶光——他正在煮地球上的孩子。
只见他抓一个小小胖墩儿，往热气腾腾的油锅里一扔，一边扔一边说：“国王肯定喜欢这顿晚餐，肯定要给我加薪水的，哈哈……”说完，他又命令助手说：“快，快去蛋糕品尝室，把三个吃得最饱的地球孩子抓过来，一起煮给国王和王后吃。
”乐涛吓得刚想往外跑，一不小心把一把椅子绊倒了。
厨师一手举起锅铲，另一手顺手拿起菜刀，大声喊道：“是谁
是谁吃了豹子胆
竟敢在我的厨房里撒野
胆小鬼，快出来
”乐涛可不吃这一套，他说一就一说二就二，不管蛋糕厨师怎么喊怎么叫，就是不出来，悄悄地坐在门边的一个箱子上一动不动。
蛋糕厨师东瞧瞧西看看，怎么也看不见一个人影，只好叹了口气说：“哪来的人啊，跑得这么快
”说完，继续煮起孩子来。
乐涛觉得这里很危险，得赶快离开。
可是他发现屁股下面坐着的木箱发出微微的声音，真奇怪，里面有什么呢
他轻手轻脚地把木箱打开，一看：呀
这里有一个梯子通往地下室
（五）神秘的地下室乐涛顺着梯子来到了地下室，看见那里有好多好多的小蛋糕，那是蛋糕国的婴儿。
他们正玩着五彩的奶油，有的做成了一朵朵鲜花，有的做成了一个个小篮子，让乐涛看得眼花缭乱。
就在这时候，“哗啦”一下，隐身的时间到了。
蛋糕娃娃看见突然来了一个怪模怪样的家伙，纷纷叫起来：“呦
哪来的一个大怪物
”“说不定他会捏蛋糕，让他试试看吧
”说完，把乐涛推到了一大堆奶油前，说：“快捏给我们看看吧
”乐涛一听，高兴极了，因为他最擅长捏土了，这和捏泥人有什么差别呢
说完，他麻利地捏了座摩天大楼，简直可以和美国的四角大楼媲美。
蛋糕娃娃争着想要，可是只有一座呀，于是他们比起了看谁捏蛋糕捏得漂亮的游戏。
最后一个叫淘丝绿的蛋糕娃娃获得了这座摩天大楼，她高兴得捧着蛋糕大口大口地吃了起来。
其他的蛋糕娃娃们在旁边干瞪眼，感到不服气，争着要乐涛再做一个。
于是，乐涛又做了一个小斑点狗蛋糕，洁白光滑的身上布满黑色的斑点，黑白相间，十分惹人喜爱。
蛋糕娃娃们可喜欢啦，一场激烈的比赛又开场了，这次比赛谁捏的蛋糕像乐涛做的斑点狗。
获得冠军的是心灵手巧的曾颖淘娃娃，她没有把这个奖品吃了，而是高兴地捧起斑点狗到一边模仿了起来——她要做出了许多的斑点狗，然后分给每一个蛋糕娃娃。
（六） 神秘的门这时，乐涛无意中瞅到地下室最里面有一个彩色的门，那些颜色是这些小家伙用奶油涂成的，门上有一个个小小的洞，那是这些小家伙们啃的。
门十分破旧，可见已经好几年没换门了。
乐涛好奇地往小洞眼里一瞧，高兴得差点晕了过去，那不是失踪已久的爷爷吗
他轻轻地推开门，小声地叫了一声“爷爷”。
那位老人也转过头来，也高兴极了，没错，他就是爷爷
可是爷爷为什么会到这里来呢
爷爷说：“这还得从三年说起。
你还记得吧，那时候，我是一个做蛋糕的师傅。
在地球上，我做蛋糕的技术高超。
蛋糕王国的国王知道了，就把我抓来，让我为他们国家制造蛋糕娃娃，让他们的国家人丁兴旺。
我没有办法，只好做了，可是这一做就是三年啊
哎……”爷爷沉重地叹了口气。
（七）逃出蛋糕国乐涛最关心地还是怎么带爷爷逃出这可怕的蛋糕王国，他急切地问爷爷：“爷爷，我们要、要……要怎么出去呀
”爷爷指着屋顶告诉他：“上面那一层有两个士兵把守，只要从上面钻上去。
然后再同样钻两层，就可以回到地球。
但最后两层没有士兵把守，所以逃出第一层是最重要。
可是怎么才能不让那些士兵发现我们上去呢
”乐涛一听，心里乐开了花，说：“爷爷，别怕，我这里有隐身药。
”于是，他拿出一粒药丸给爷爷吃，自己也吃了一粒 。
两个人顺着那个洞爬了上去，到了士兵旁边，乐涛可高兴，还一会儿对着士兵做鬼脸，一会儿对着士兵扭屁股呢。
等爷爷也上来后，两个人顺着顶上的洞又接着往上爬，爬也爬，总算是爬到地球上了。
他拉起爷爷就往家里跑，一回到家就累得一下子躺在床上呼呼大睡起来。
（八） 梦中惊醒“乐涛
乐涛
……”乐涛慢慢地睁开了眼睛，只见自己躺在医院里，忙问坐在一边的妈妈：“妈妈，我怎么在医院里呢
爷爷呢
”妈妈反问道：“我还要问你呢
你是怎么走路的
怎么掉进臭水沟里了
幸好一位叔叔看见，不然你早就没命——对了，什么爷爷啊
”乐涛一听，叹了口气说，自言自语地说：“哎呀，原来是一个梦
”
