diy是什么意思
diy百科名片 DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做，DIY原本是个名词短语，往往被当作形容词使用，意指“自助的”。
在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。
DIY的电脑从一定程度上为用户省却了一些费用。
DIY ! [编辑本段]简介 简言之,就是亲历亲为。
更通俗一点说法：靠自己
《新词词典》解释：指购买配件自己组装的方式。
DIY更合理的解释方法是：我自己动手做。
相应的：DIM是的英文Do it myself的缩写，也可译为自己动手做
[编辑本段]起源与传播 DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。
虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY这用语的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔（Barry Bucknell），他最早明确的定义DIY的概念并且大力推广，使得这用词广为人知。
家用工具箱与一些简单的DIY工具 欧洲人纷纷自己动手装修房屋。
在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。
后来他们又发现了DIY的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。
此外，DIY可以让自己选择最好的材料。
于是DIY便风靡起来，内容也变得包罗万象。
虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。
但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。
DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。
DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等，DIY在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上，在台湾的年轻族群中，它还常常具有一个比较特殊的衍生用途，用来含蓄地（或戏弄性地）意指人类的自慰行为。
开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。
这就是DIY精神的体现
DIY的理念是：源于自然，回归自然。
令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。
它的宗旨是：给生活加点糖
它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好
记住它的口号：做回我自己
[编辑本段]DIY的目的 DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。
为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人\\\/机器做。
十几年前的打家具热着实让许多人过了一把DIY瘾，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。
由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。
但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。
做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
它在过程中给予人的满足则更重要。
工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。
毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。
这，是DIY又一高层次的追求。
DIY，因为人的需要而存在。
[编辑本段]相关产业 出版媒体的介入 首先，为了教导一般人学会简单的施工技能与各类工具的用法，一些DIY的教学指南书籍开始被撰写、出版，甚至演变为专门的各式DIY杂志。
为了让想要DIY的人们知悉市面上可以选择的工具与材料种类，一些专门的产品型录因应而生。
1970到1980年代，随着电视与录放影机的普及，原本平面的书本型态教学指南也转变成更加生动且容易理解的DIY电视节目或学习录影带。
这些演变，逐渐形成一个以DIY为中心的出版媒体事业。
DIY大卖场的兴起 另一个随着DIY而兴起的产业，是以贩售DIY用工具与材料（通常是建材类商品）为主要营业项目的销售通路。
这类的商店除了最传统的五金行之外，随着连锁店与大卖场的概念开始兴起后，DIY工具与材料的销售产业，也逐渐与这类商业型态结合，产生了全新的连锁大型DIY卖场，或如一些此类厂商给自己的自称——家居改善中心（Home Improvement Center）。
DIY销售之所以特别适合与大型卖场结合，主要的原因是因为有些DIY用的工具或材料体积非常巨大，因此不适合在分散的小型商店摆设贩卖。
另一方面，一间屋子里所可能会用到的建筑材料品项繁多，也不是一般的中小型商店可以负担得起，因此由此类大型卖场所霸占的DIY零售市场，逐渐在全球各地形成。
而DIY卖场在顾客群的分布上，男性消费者的比重远比女性高许多，在欧美地区，此类卖场往往是许多男性周末假日时流连忘返或消磨时间的最佳空间。
比较有趣的是，在台湾地区有些DIY大卖场也提供顾客购物后，送货到家与代客施工的服务。
像这样的服务方式其实是与DIY凡事自己来的原始理念相抵触的，但却颇受时间与住处空间有限的此间民众欢迎，是种因应不同的国情而有所修正的特殊现象。
DIY家具 板式家具虽然有可随意组合的诸多优点，但正是由于其的这种特点，更要求在质量上过硬，才能更好的搭配组合出多种款式满足消费者的多种需求。
所以在选购板式家具时就要一看、二摇、三检测，只有这样才能使买回家的板式家具更符合您的生活所需。
一看，主要是仔细查看人造板的质量。
市场上出售的板式家具多采用胶合板，以水曲柳为好，其纹理美丽、坚固耐用。
如果是塑料贴面板的，应当从侧面看看板面周围有没有缝隙，如果出现缝隙，说明工艺处理得不好，容易变形。
还有一种是细木贴面板，是在普通的木板上，贴0.2－0.3毫米的木条，这就应当看一下木条的对缝是否严密，木条的纹理是否顺畅，纹理杂乱的会影响美观。
二摇，主要是看家具结构的牢固度。
用手轻轻推家具，如果出现晃动或发出吱嘎的响声，说明结构不牢固。
拉开柜门，看看内部是否还有一层板，通常除了外面一层板之外，里面还应贴有一层，这叫双包箱，这样的结构既美观又结实，单包箱的则不然。
如果是拆装式的，还应当检查一下金属连接件。
金属连接件有空心螺丝和偏心连接件两种，要用手试试螺钉是否牢固，如果是偏心连接件的，应当看看连接件与板子镶得是否精细贴切。
三检测，主要是看家具活动部分的间隙。
合适的间隙才能使家具使用起来方便。
从这些间隙的合适与否上，可以看出做工的精细度。
如果缝隙大，说明做工粗糙，时间长了会变形。
DIY与网上购物 随着网络不断的普及和应用，越来越多的DIY爱好者走上网上经营的道路，他们将DIY材料和详细教程打包成份在网上售卖，这种材料和教程相结合的方法大大减轻了消费者DIY的难度，并且也为消费者节省了材料（不要为制作一个小东西买一大堆布料），因此也受到越来越多的人欢迎，比较好点的这类网站是台湾的拼布王国，另外在淘宝店铺里许多DIY爱好者也提供类似服务。
礼物DIY也是互联网上兴起的一个热潮， 可以在T-shirt、杯子(变色杯，玻璃杯，陶瓷杯)、抱枕等各种产品上印制自己喜欢的图案和文字，只需选择产品模版、再上传照片、设计图或添加文字，确认效果后下订单，即可将设计做成一个成品出来。
DIY图案鞋 个性DIY图案鞋，产品图案完全由买家自定义，也可以挑选由店家设计的系列图案。
这种鞋的主要材料采用超纤PU，材质轻，韧性与延展性好，价格比牛皮等皮质更为昂贵。
鞋子表面图案由买家去个性设计，日常生活的各种图案经过处理，再镭射到鞋面。
镭射具有单色性好、方向性强、亮度高等特点，较之传统手绘，图案精细，不会丢色或脱落。
提供这种服务的国外有Zazzle，国内有SoloDIY等。
随着人们对生活品质以及DIY需求的日益增强，鞋子、帽子、衣服都按照消费者需求去自主定制。
无论什么产品，都可以轻易烙上独一无二的个性印记。
DIY巧克力 起源于墨西哥，盛行于西方国家的DIY巧克力，历来被人们视为“幸福食品”，据美国饮食协会研究表明，巧克力中含有一种多酚物质，该物质在水果、蔬菜、红酒和茶中也都存在，对人体健康有诸多好处。
普通人每天食用200克巧克力，能让人的抗氧化能力增加，可有效降低胆固醇，减少患心血管疾病可能。
然而在我国，巧克力的健康概念逐渐建立起来之后，市场却并未形成成熟销售体系，只有在“贵族”消费区域才能见到德、法、英、比利时等巧克力大国的原装进口巧克力，价格也是令人咋舌；事实上，进口巧克力在国内的利润达到100－300％，而且无论是原料、工艺、包装、口感等方面均与国产巧克力有加大的区别，目前已成为新兴一代的馈赠与享受佳品，受到众多消费者的追捧。
DIY巧克力店无疑是迎合当前市场的大好项目，但是DIY开进口巧克力店并不轻松，创业者该如何掌握国内最优质价廉的原装巧克力一手货源商信息，该如何选址，如何装修，如何把握顾客、顺利营销，如何学习DIY巧克力技术，如何降低季节变换对巧克力店的冲击，种种问题都是市场对创业者的考验。
[编辑本段]推荐图书 1.利用线头编织的47种可爱小物件(玲珑工坊) 2.流行蛋糕\\\/时尚点心DIY(时尚点心DIY) 3.法式点心\\\/时尚点心DIY(时尚点心DIY) 4.丝绸缎带花饰DIY 5.礼物DIY [编辑本段]电脑DIY 目前，DIY这个词用得最多的地方就是电脑市场，一进电脑城，你听得最多的词就是DIY
电脑城所说的DIY是自己攒机，就是购买电脑的一些主要部分，将他们经过自己或者是电脑技术人员组装起来，成为一台完整的电脑。
电脑DIY的好处 DIY的电脑从一定程度上为用户省却了一些费用。
从2009年的电脑的发展趋势来看，越来越多的朋友选择了购买笔记本电脑，特别是广大的莘莘学子，毕竟笔记本电脑要方便很多。
而对于DIY来说，越来越往高端发展，这些高端的DIY电脑通常都采用了顶级的配置，一流的冷却技术，当然造价也不菲，是一般普通DIY电脑造价的十倍乃至三十倍。
[编辑本段]DIY五忌 第一忌：按“钱”购买 绝大多数消费者在购买电脑时考虑的不是“什么样的电脑适合我”，而是“花XXXX元买个什么样的”。
无法确定自己对于电脑的要求、选择一个自己可以接受的价格购买一台电脑何尝不是这类DIY用户的悲哀
电脑归根到底只是一个使用的工具，为什么不能根据自己需要选择合适的电脑产品呢
这种拿钱说话的想法一直让小编颇为头疼。
行业内多人认为自己的电脑已经被淘汰，埋怨目前电脑配件的更新速度太快。
因此更多的DIY用户在选购电脑时通常都会许多询问商家“电脑多久会被淘汰”之类的问题并且选择高端产品，殊不知这是多花了银子。
“DIY五忌”第二忌：淘汰论 对于电脑产品更新换代的速度，大部分消费者都无法适应。
其实对于用户来说，只要电脑性能可以应付自己的日常需要的应用就可以。
说到了淘汰，就不得不谈到升级。
为了让自己的电脑保持更长的时间不被淘汰，很多DIY用户在选购电脑时会顾虑到整机的升级潜力。
当然，如果只是考虑加条内存、添块显卡这类的问题实在无可厚非，如果考虑太多的话可是会增加购机成本噢
“DIY五忌”第三忌：升级论 购买电脑时价格因素是一个重要的因素，将每一分钱花到刀刃上是每一位消费者的希望。
但是由于顾及到自己“爱机”升级方面的需求，部分消费者很难真正做到根据自己的实际需要选择真正适合的产品，在升级方面的考虑让用户不得不购买提供了更高规格的产品，而这种作法也无疑增加了用户的购机成本。
部分消费者为了购买高规格的主板产品不得不选择质量或是服务不是很理想的小厂主板产品，而这种作法也为日后的使用和售后服务增加了一些不安定因素。
不知道选择什么样的电脑怎么办
最简单的办法当然是找人帮忙。
经常看到一MM拉着一大票人装机，前呼后拥的好不威风。
不过人多也有不好的地方，那就是很难造成意见的统一。
“DIY五忌”第四忌：“拉帮结伙” 找人帮忙当然没错，不过找很多人帮忙结果就很说了，这其中还可能夹杂着对市场行情说懂不懂的伪“大侠”或是想从中赚点钱的伪“朋友”。
到底该听谁的意见，是选择“拉帮结伙”的DIY用户最大的难题。
其实DIY用户只找一个信得过、并且了解市场行情的朋友帮忙。
更重要的是，在确定要找谁帮忙后对其可要保持绝对的信任。
正所谓“用人不疑、疑人不用”，如果在这样时候还盲目听从别人意见的话，电脑没装好倒是其次，伤了朋友之间的感情可是实在划不来啊。
“DIY五忌”：第五忌：盲目相信广告 诚然，网络和电子杂志上的消息在很多时候对DIY用户选购电脑时起了很好的参考作用，不过盲目相信宣传也是不明智的。
针对产品供应商推出的各类促销活动和产品，DIY用户应该冷静的分析与比较。
记得有一句广告词：“别看广告，看疗效。
”我们在面对媒体宣传也应该保持这一态度。
如果自己实在确定不了，在网上寻找一下各BBS上网友对于该款产品的评价也将是不错的参考。
据非官方资料统计，泡BBS的技术水平普遍高于聊QQ的。
白酒品鉴会总结怎么写
□ 深港美食节背景 为贯彻落实温总理考察深圳，对深圳进一步提高对外开发水平，加强深港合作重要讲话精神，按照市委、市政府统一部署，秉承“向香港学习，为香港服务”的理念，进一步推动深港合作向更高水平，更高领域，更高层发展，倡导港人来深吃得放心，玩的开心，让“深港美食节”成为深港市民津津乐道传诵的话题，为为弘扬中华美食文化，全面建设和谐深圳、效益深圳、繁荣深圳，添上浓墨的一笔。
□ 主办单位： 深圳市委宣传部、市旅游局、 深圳酒楼、酒店商会 饮食行业协会、香港饮食协会、 深圳商报社、香港商报社 □ 协办单位： 深圳**广告机构 统筹： 总策划： 策划： 执行： 时间：2006年1月10日——1月24日期间 地点：待定 □ 理念 深港美食节的基本理念是“向香港学习，为香港服务”，立意是通过深港两地的饮食文化，来推动深港合作向更高水平，更高领域，更高层发展，在弘扬中华美食文化的同时更迎合市政府“深港合作一体化”的方针政策，激发港人来深游玩、娱乐的兴趣，塑造并向海内外大力推介深圳品牌新形象，进一步提高深圳的知名度，以营造巨大的社会效应。
□ 主题定位 确定“以食为先、深港联动”的主题定位词，用创新的形式、新颖的手段，多方联动，打造国际化美丽海滨城市形象。
以“深港美食节”为切入点，全面建设和谐深圳、效益深圳、繁荣深圳；营造红火、浓厚的深圳旅游市场景象。
为全面启动国际化海滨旅游城市建设锦上添花
□ 目标 首届深港美食节的目标是： 以大型活动形式创新思路，交流深港两地饮食文化，了解民族菜系、制定美食节评定标准。
以此带动深港经济互动共赢，并积极办成具有深港特色、荟粹深港美食的盛会。
□ 关于美食 首届深港美食节，走政府支持、市场运作模式，深港两地饮食企业协会强强联手着力举办专业、一流的美食文化节，加之强势媒体的高效受众，必将营造出浓郁的商业氛围，形成特区改革开放以来具有轰动深港两地乃至珠三角的美食文化品牌节日
□ 综合展位： 180个标准展位分6个区域 1.中华美食风味一条街 60个 让你不出深圳，尝遍大江南北美食 2.深圳品牌区 30个 3.香港品牌区 30个 4.糖、烟、酒专区 20个 5.食品专区 20个 6、与年货类有关的其他类区域10个 □ 参展对象 与美食节主题相关的食品、年货、糖、烟、酒等各类食品供应商以及深圳、香港、珠三角地区的各类饮食业。
将实现多家赞助单位的加盟，以此吸引参展商的参展。
活动内容设置 1、品尝深港美食 2、深港两地饮食文化交流 3、评定“深港美食节”最受欢迎的十大品牌 4、评定“深港美食节”最受欢迎的十大酒楼 5、深港美食文化专题论坛 6、食品、年货供求洽谈会 食品展 首届深港美食节将进行一周的餐饮展示，内容包括饮食的工艺造型、制作方法、地方特色展示以及与饮食相关的食品、年货、糖、烟、酒等各类食品销售。
活动期间主办者还将邀请各求购商现场洽谈食品采购事宜，广大参展商必将在这里扑捉到极大的商机并获得极其丰厚的回报。
参展效果预测 首届深港美食节，受到市政府的高度重视。
力图通过活动内容、形式等方面的突破，实现赞助单位与参展商的经济双赢，办成具有中国风味、深圳特色、荟粹56个民族的一流美食盛会。
决策层的高度重视与精确的商业定位，势必造就新的商业契机，受到饮食业的强烈关注。
□ 强大的品牌辐射效应 由报业集团、商报、香港商报主办的首届深港美食节，是珠三角、港、澳首次最高级别、最有档次、最有影响力的饮食文化节，秉承高起点，高品味，高质量的宗旨，将成为饮食界的深圳品牌，其行业领域延伸范围之广是前所未有的，精确的商业定位，使首届深港美食节成为商家展示自身实力的最佳平台，而美食节自身的强势媒体推广效应更为企业自身品牌的推广起到了推波助浪的作用。
□ 参展须知 展场面积：3000m2 展位：180个 价格：暂定9900元 （待3个级别的定价） 参展程序 参展说明 □ 造势攻略 强势媒体的聚焦点 首届深港美食节规模宏大，作为饮食企业、商家交流平台的互惠定位，加之活动内容的丰富、多样和广阔的范围，诸多亮点因素必定引起各大强势媒体的高度关注。
现已有相当雄厚的媒体资源鼎力支撑，多元化的活动定位更使美食节的影响波及到珠三角各区，“向香港学习、为香港服务”的高端主题思想，突显的共赢商业目标，势必使首届深港美食节成为弘扬饮食文化与刺激深港两地经济发展的双重动力，必定成为各大强势媒体的关注焦点。
新闻发布会： 主办单位邀请有关领导、企业、召开新闻发布会，届时将贵企业的赞助进行新闻报到。
特邀嘉宾： 香港国际奥运会主席 香港饮食协会会长 香港美食家 深圳市委宣传部部长 深圳酒楼 酒店商会会长 报业集团领导 社会名流…… 特邀媒体： 深圳特区报 南方都市报 广州日报 中央广播电台驻深圳办事处 凤凰卫视 广东卫视 深圳电视台 深圳广播电台…… □ 活动借势宣传形式 凡报名参展企业可选择 在美食节当天自编自演一个节目 现场表演一道拿手菜 可由香港美食家点评，主持人现场进行拍卖（1元起价）,获奖者将颁发荣誉证书。
展位收费标准及回报 展位面积3×3（m），费用9900元 可在深圳商报和香港商报享受各1\\\/4彩色广告宣传版面 全程黄金冠名赞助商（20万） 在深圳商报享受一个整版和香港商报两个整版 开幕当天横幅、升空气球标上赞助单位名称 深圳主流媒体将跟踪报到。
（以上内容有待重新策划，具体祥定） □ 活动形态 演艺区 主舞台规格为15×8×1（长\\\/宽\\\/高），组委会将邀请专业灯光、音响、舞台搭建公司合力打造一个专业现场氛围，同时，此舞台也用于企业专场促销活动，时装秀、文艺演出等大型活动。
邀请著名歌星作为神秘的嘉宾现场献艺，活动主持人由深圳卫视和凤凰卫视搭档组合。
元旦当天组委会与深圳广播电台联合推出元旦听众直播联谊会，将邀请知名主持人与听众见面，并有精彩的文艺奉献给观众。
（二）宣传攻势 将在深圳主流媒体发布深港美食节资讯。
深圳报业集团各大媒体将会展全程跟踪报道。
将在深南中路、华强北等主要路段人行天桥条幅发布。
深圳各出入境口岸及二线关 （三）动态信息 美食节期间市民在报摊上买一份深圳商报和一份香港商报可到美食广场指定的酒楼免费享受一份精美小炒。
品尝美食可参加抽奖，奖品丰富，永不落空 □ 竞争对手分析对位 由于时间因素，主要竞争对手年博会将在1月10日—24日举行，届时将抢先在深港美食节之前举办。
无论在招商、媒体造势、客户流向等方面，都将使美食节处于被动状态。
因此，我们必须区别于正常的运作模式，采用加法运作法，抢时机，同步进行各项活动流程的策划实施，以期达到预期的实施效果。
□ 费用预算 场地租用费 现场布展费 招商费用 展前、展中、展后服务费用
求舌尖上的中国关于贵州美食的解说词
林依晨林依晨（Ariel Lin 1982年10月29日）台湾著名女演员、歌手。
她在2000年的时候参加 台北捷运报举办的“第一届捷运超美少女比赛”获得了第一名的好成绩，并借此机会踏入娱乐圈。
其第一部荧幕处女作是《十八岁的约定》，成名作有《我的秘密花园》系列、《恶作剧之吻》系列、《爱情合约》等。
她不仅是台湾偶像剧的收视保证，而且还在08年的时候凭借《恶作剧2吻》这部剧成为“台湾金钟奖史上”最年轻得奖的女艺人，也是首位以偶像剧作品得到肯定的艺人，她所主演的《我的秘密花园II》首度打破台湾偶像剧续集收视不高的魔咒。
中文名： 林依晨 外文名： Ariel Lin、アリエル?リン、임의신 出生地： 台湾省宜兰县宜兰市 出生日期： 1982年10月29日 职业： 演员 歌手 毕业院校： 台湾政治大学 韩文系 经纪公司： 周子娱乐 代表作品： 《爱情合约》《东方茱丽叶》《恶作剧之吻》ⅠⅡ《天外飞仙》 主要成就： 台北捷运报第一届捷运美少女冠军 43届金钟奖 戏剧节目女主角奖 唱片公司： Avex(艾回) 目录 个人档案详细信息 学习经历 自我简介 兴趣爱好 关于生活 签约现状 个人履历 戏剧作品电影 电视剧 舞台剧 音乐作品个人单曲 个人专辑 MV拍摄 主持节目 广告代言 书籍作品 配音作品 入围获奖 个人语录 行程记录 贴吧相册 个人档案 详细信息 学习经历 自我简介 兴趣爱好 关于生活 签约现状 个人履历 戏剧作品 电影 电视剧 舞台剧 音乐作品 个人单曲 个人专辑 MV拍摄 主持节目 广告代言 书籍作品 配音作品 入围获奖个人语录行程记录贴吧相册 展开 编辑本段个人档案 详细信息 星座：天蝎座 生肖：狗 血型：A型 身高：160cm林依晨 写真(16张) 体重：42kg 祖籍：四川成都 近视：700（2004年时） 鞋号：23cm 语言：国语 闽南语 英语 韩语 绰号：依晨 依依 小妞 林小妞 晨小妞 11 一百零一层 粉丝名：晨迷 小草莓 经纪公司：周子娱乐 唱片公司：爱贝克思唱片 家中排行：长女（一个弟弟） 圈中好友：杨丞琳 六月 黄湘怡 郑元畅 胡歌 许玮伦 谢怡芬 杨千霈 曾少宗 施易男 汪东城 唐禹哲 吴尊 学习经历 幼儿园：新幼福幼稚园； 小学：台北县三重市碧华国小、台北县芦洲市鹭江国小； 初中：台北县芦州市三民国中； 高中：明伦高中； 大学：台湾政治大学韩文系 依晨 自我简介 自我描述： 独立、乐观、执著、慢热、 矛盾、flexible、open-minded、爱恨分明、多愁善感、阴晴不定、 外表柔弱内在坚韧、身体里同时藏著小女孩与老人的灵魂 满意自己： 笑容、自信、人生观 我的宠物：糖糖 母 3岁：西施、马尔济斯犬混种、毛毛 母 2岁：迷你黑兔、阿毛 母 2岁：迷你白兔、黑轮 母 3岁：天竺鼠（黑头）、海伦 母 3岁：天竺鼠（白头）、龟龟 ：乌龟 兴趣爱好 最欣赏的人：张曼玉 梁朝伟 李安 黄一山 喜欢的食物：妈妈、阿嬷煮的菜，有机蔬果，黑巧克力，综合甜汤，各国美食 喜欢的电影：魔戒系列、哈利波特系列、有意思的欧洲片、经典老片 喜欢的颜色：黑、白、灰、银、少量金 喜欢的动物：狗、兔、小猪、海獭、猫熊、小海豹、短尾胖鼠 喜欢的穿着：小性感、舒服但有型、有效拉长身形&显瘦的穿搭法 喜欢的花卉：玫瑰、茉莉、昙花、野姜花、纯白百合 喜欢的卡通：多啦A梦、宫崎骏系列 喜欢的水果：山竹、杨梅、葡萄、草莓 喜欢的读物：小说、生态百科类、地理历史类、老夫子 & 哆啦A梦漫画、十四只老鼠系列 KTV必点歌：我愿意(王菲)、爱(莫文蔚)、红豆(王菲)、听说爱情回来过(林忆莲)、暧昧(杨丞琳)、匿名的好友(杨丞琳)、雨爱（杨丞琳） 兴趣： 看电影、游泳、泡汤、品嚐美食、看书、念英文、居家布置、听音乐、唱歌、旅行、拍照、下厨、写日记、骑单车、逛家俱店、整理房间 收集品：各国各式卡片，高跟鞋（已有200双左右） 《星空之恋》依晨-睿家 座右铭：活在当下，心中的强烈信念必会成真，“我”就是源头 相信自己的人生有无限的可能，把握每个机会全力以赴 人生观： 乐观．积极．感恩 喜欢的异性类型：独立、专情、睿智、勇敢、坚韧、筑梦踏实、热情乐天开朗大男孩与优雅成熟大器男人的综合体 最讨厌：虚伪说谎的人、身不由已或无力回天的状况、浪费时间 座右铭：相信自己的人生有无限的可能，把握每个机会全力以赴 关于生活 印象最深刻的事：亲爱的金仓鼠 小狗的死亡、第一次看到自己的脸出现在杂志和电视上 乐活方式：早睡早起、多吃有机、营养、完整的原始食物、骑单车漫游我热爱的这片台湾土地、力行环保 生活方式：早睡早起，吃有机食品，骑单车漫游我爱的这片台湾土地，力行环保 舒压方式：旅行、时常和所爱的人们互相拥抱、写日记、看小说、大步快走、听音乐、偶尔大哭、跳舞林依晨剧照(20张)、和家人好友们一起享受美食、点薰香精油边泡澡 & 按摩、找信任的人倾诉、整理房间 认为自己的个性：独立、乐观、执着、慢热、矛盾、爱恨分明、静如处子、动如脱兔 她的目标 近期最想挑战的角色：狼童、精神分裂者、历史名人的一生 短程目标： 1.调理好自己的身体，健康轻瘦的体型定型； 2.交一个（对我来说）很棒的男朋友； 3.出演高质量的戏剧作品或尝试舞台剧表演 林依晨 中程目标： 1.持续演出质量俱佳的影、视作品 2.出国念几年书 3.找到我的灵魂伴侣 远程目标： 1.持续力行、推广环保、反战、拒烟……等观念 2.环游世界当义工去 对自己的期待：成为一名能带给很多人正面影响与快乐的表演艺术者。
对影迷说的话：谢谢你们的了解、接纳、支持与忠告。
除了继续努力让自己健康快乐幸福之外，我无以回报
签约现状 经纪公司: 周子娱乐 唱片公司: 爱贝克思 编辑本段个人履历 可爱~ 1982年10月29日，林依晨出生在台湾省宜兰县一个普通家庭里。
童年父母分居，高中时正式离婚，从小由妈妈一人把她与弟弟带大。
懂事的她主动挑起了家庭的重担，报名参加选美比赛只为了帮弟弟买一台新电脑。
“由于薪资微薄又带着两个孩子，体弱多病的林妈妈常常只能靠信用卡应急。
长年下来利滚利，背上了上千万台币的债务，这样的家庭环境让依晨习惯了省钱节俭的生活。
”大多数阐述林依晨奋斗史的文章都会以此为开头，走悲情励志女主角路线。
然而在林依晨自己看来，生活远非如此痛苦，她的童年与其他女生一样。
看很多灰姑娘与王子的童话，迷恋巧克力和甜食。
时常与弟弟吵架，画日本漫画里大眼睛的美少女并在她们的裙子上缀满蝴蝶结和蕾丝。
父爱的缺失，这是她从小的伤。
但事业有成后，她选择原谅父亲，她说：不想留下遗憾，对于她来说，（父亲）没有什么不可原谅的。
有时候不原谅别人，就是不原谅自己。
林依晨报名参加美少女竞赛，夺下台北捷运报第一届捷运超美少女的第一名殊荣。
后来开始兼差当模特儿，被誉为“偶像剧一姐”的林依晨后来因为《十八岁的约定》走红，紧接着《我的秘密花园》、《七年级生》、《爱情合约》、《恶作剧之吻》等演出奠定了基础。
戏剧一再重播、拍摄续集
于2006年与2008年在内地上映的《天外飞仙》和《射雕英雄传》，使得依晨在内地的市场也越来越不容小视。
林依晨亦是典型的邻家女孩型女生。
而她在2009年5月加盟爱贝克斯唱片公司，在2009年7月10日推出首张国语专辑《幸福遇见》。
2009年11月13日起在香港出演林奕华舞台剧作品《男人与女人之战争与和平》，并开始生平第一次舞台剧巡演，已经完成香港、深圳、郑州、北京、上海、常州、温州场的演出，赢得了好评，完成偶像剧演员向舞台剧演员的华丽转身。
编辑本段戏剧作品 电影 注：影片按照拍摄时间为标准 2003年02月：《中国功夫少女组》饰 叶丽珠（女三号） 2003年09月：《飞跃情海》饰 林小英（女一号） 2003年12月：《若梦浮生》饰 林小英（客串） 2011年01月：《恋爱恐慌症》饰 若晴（女一号） 电视剧 注：影片按照拍摄时间为标准 2011年04月：《我可能不会爱你》饰 程又青（女一号）（正在拍摄中） 2008年10月：《我的亿万面包》（又名《我的爱情面包》）饰 曾善美（女一号） 2006年07月--2008年01月：《08版射雕英雄传》饰 黄蓉（女一号） （注：开机时间为06年07月，08月29日因胡歌出车祸，剧组被迫停机：07年胡歌复出，同年07月正式复拍，08年01月杀青）爱情合约_剧照海报写真书(12张) 2007年03月：《恶作剧2吻》（又名《甜蜜再恋》） 饰 袁湘琴（女一号） 2005年07月：《东方茱丽叶》饰 林濑穗（女一号） 2005年01月：《天外飞仙》饰 玉小七（七仙女）（女一号） 2004年08月：《恶作剧之吻》（又名《梦幻华尔兹》）饰 袁湘琴（女一号） 2004年03月；《爱情合约》饰 成晓风（女一号） 2003年10月：《我的秘密花园Ⅱ》饰 范小敏（女一号） 2003年06月：《七年级生》饰 吴雅莉（女二号） 2002年11月：《我的秘密花园》饰 范小敏（女一号） 2002年06月：《名扬四海》饰 小燕如（客串） 2002年07月：《紫色角落》饰 Stacy（客串） 2001年12月：《十八岁的约定》饰 夏晓彤（女一号） 恋爱恐慌症 天外飞仙 《恶作剧2吻》剧照(16张)舞台剧 2009年《男人与女人之战争与和平》饰 安琪（女二号） 合作演员：王耀庆 何韵诗 林钰玲 彭浩秦 陈恭铭 吴天葳 编辑本段音乐作品 个人单曲 2004年《Cha Cha》（收录于《我的秘密花园2电视原声带》） 2004年《孤单北半球》（收录于《爱情合约电视原声带》） 2005年《归途》（收录于《外出电影原声带》） 2006年《非你莫属》（收录于《东方茱丽叶电视原声带》） 2007年《你》（吉他甜蜜版\\\/弦乐版）（收录于《恶作剧2吻电视原声带》） 2007年《天使的翅膀》（献给许玮伦的歌，与杨丞琳、贺军翔、郑元畅、许志玮、王心凌等合唱） 2007年《路尼亚战记》（路尼亚战记Online中文主题曲） 个人专辑 第一张个人专辑《幸福遇见》 发行时间：2009年7月10日 公司：爱贝克斯 改版：夏日幸福纪念盘 《幸福遇见》2版封面 专辑曲目 1.泪光雨 2.萤火虫 3.Come To Me 4.依靠 5.你的味道 6.接近无限的蓝 7.恶作剧 8.甜蜜花园 9.面包的滋味（电视剧《我的亿万面包》片尾曲，原先为单曲，后收录进该专辑） 10.爱 11.恶作剧（韩文版）（改版） 第二张个人专辑《美好的旅行》 发行时间：2010年8月21日 公司：AVEX 爱贝克斯 改版：美好旅程分享盘 专辑曲目 1.花一开就相爱吧 2.美好的旅行(国片首部宠物疗愈系电影<街角的小王子>主 美好的旅行 题曲) 3.纸玫瑰(个人亲身故事改编 林依晨动人创作词) 4.你有我 (2010年KOSÉ丰靡美姬CF主题曲） 5.百褶裙的夏天 6.谢谢你 7.忽然这一秒 8.谁捡到我的梦 9.天使经过身边 10.守护星（2010年感性游戏钜作【PRIUS守护之星 Online】主题曲，原先为单曲，后收录进该专辑） MV拍摄 歌曲MV 2001 五月天《相信》 2001 江美琪《寂寞飞行》 2001 周杰伦《双截棍》 2001 周渝民《Make a Wish》 2002 林忆莲《纸飞机》 2002 陶喆《Angel》 2002 动力火车《镇守爱情》 2003 Tension《She's having my baby》 2003 黄湘怡《愿打服输》（剪辑《功夫少女组》画面）《我的亿万面包》剧照(16张) 2004 我的秘密花园2原声带《Cha Cha》 2004 林依晨《孤单北半球》 2004 梁静茹《中间》(剪辑《爱情合约》画面) 2004 张信哲《白月光》(幕后的韩文口白配音) 2004 胡彦斌《Waiting for you》 2005 Jason * Lara《Say u love me》(剪辑《恶作剧之吻画面》画面) 2005 王蓝茵《恶作剧》 2005 五月天《乱世浮生》 2006 林依晨《非你莫属》 2006 罗志祥《好朋友》 2007年2月 《天使的翅膀》：发表于〈许玮伦2007光芒音乐演唱会〉中，由许玮伦的弟弟许志玮与好友林依晨、杨丞琳、贺军翔、郑元畅、王心凌、黄嘉千、霍建华 、陈宇凡、林韦君、施易男、范逸臣、杨谨华、品冠、小鬼、BEN等人合唱黄韵玲为许玮伦特别谱写的歌曲 2007 林依晨《路尼亚战记》（路尼亚战记游戏主题曲） 2009 林依晨《甜蜜花园》（首张专辑《幸福遇见》主打曲MV） 2009 林依晨《萤火虫》 （ 《幸福遇见》第2波主打 与SJ的东海，始源合拍） 2009 林依晨《come to me》（《幸福遇见》第3波主打 ） 2009 林依晨《依靠 》 2009 林依晨《接近无限的蓝》 2009 郑元畅《不死心》 2010 林依晨《花一开就相爱吧》第二张专辑《美好的旅行》主打曲MV 2010 林依晨《美好的旅行》第二张专辑《美好的旅行》主打曲MV 2010 林依晨《你有我》第二张专辑《美好的旅行》MV 2010 林依晨《守护星》第二张专辑《美好的旅行》MV 2010 林依晨《百褶裙的夏天》收录于《美好的旅行》 电视剧MV 2002 动力火车《彩虹》 （名扬四海主题曲） 2003 黄湘怡《愿打服输》（功夫少女组主题曲） 2004 群星 《CHA CHA》 （我的秘密花园2片头曲） 2004 张简 《单纯的脸孔》 (我的秘密花园2插曲) 2004 丸子 《Shinning》 (爱情合约插曲) 2006 花园精灵 《逆风》 （东方茱丽叶片头曲） 2006 S.H.E 《一眼万年》 (天外飞仙片头曲) 2006 TANK《千年泪》 (天外飞仙片尾曲) 2006 胡歌 《月光》 (天外飞仙插曲) 林依晨 2006 胡歌 《天亮以后》（天外飞仙插曲） 2008 黄文星 《亿万克拉的幸福》 （我的亿万面包片头曲） 2008 胡歌《乌云然》（剪辑《08射雕英雄传》画面） 2008 郑中基《英雄莫》（剪辑《08射雕英雄传》画面） 编辑本段主持节目 元气唱片行 (台湾TVBS-G台) AIUEO (台湾TVBS-G台) 东京流行物语 (台湾TVBS-G台) 编辑本段广告代言 2001 泛亚2U卡 2001 好自在卫生巾 2003 宠物王online 2003 曼秀雷敦护唇膏 2003 七七新贵派 2003 金饰“真爱密码”系列 2004 博士伦 ReNu 去蛋白全效保养液 2004 CHANEL(香奈儿)润泽保湿系列 2004 董氏基金会拒菸代言人 2004 top girl服饰 2005 Double A 影印纸代言 2005 HEME 保湿晚安冻膜 2006 台南国际糖果节代言 2006 台北国际电玩展新力娱乐（SCEH）电玩机 PS3 代言 2006 丽婴房春夏服装代言 2006 Top Girl服饰代言 2006 代言中华电信手机新功能 2006 代言HEME魔法系列 2006 南山人寿 (有相关BOLG) 守护之星 2006 御茶园 (台湾广告已播出) 2006 罗梵迪诺手表代言人 2006 HEME 净润白系列 2006 7-11便利店寻找Snoopy 2007 苏菲夜用卫生巾 2007《路尼亚战记》游戏 2008 Top Girl服饰代言 2008 咏仕服饰 2008 康师傅茉莉蜜茶饮料 2008 麦味登早餐 2008 黑松汽水 2008 苏菲代言(台湾地区) 2008 ASKA化妆保养品代言 2008 代言金甘蔗影展 2009 佑康国际--唯依茉莉茶味蛋筒 优酸乳广告代言 2009 黑松沙士Fun自然汽水 2009 苏菲超长夜用410卫生巾 2009 康师傅茉莉蜜茶饮料 2009 碧儿泉SKIN VIVO超进化肌因活肤系列 2009 Tiffany珠宝“Keys Collection”系列 2009 NOKIA 5530 2009 divinia系列产品 2009 喜盈盈食品代言 2009 LCA506活菌发酵乳 2009 台北好水代言 2010 伊利优酸乳&伊利果之优酸乳 2010 苏菲弹力贴身（台湾区） 2010 咏仕服饰 2010 佑康功夫豆冰激凌2010 代言佑康功夫豆冰激凌(5张) 2010 代言电玩《守护之星》 2010 KOSE雪肌精化妆品（台湾区） 2010 小丸子好学文具社 2010 代言第三届无名良品活动 2010 蓝色之恋彩妆系列 2010 网游 星空之恋 2010 优衣库（大中华区） 2010 KOSE丰穈美姬系列（台湾区） 2010 器官捐赠形象大使 2010 金钟奖代言 2010 喜盈盈高蛋高 2010 罗梵迪诺手表 2011 可口可乐 2011 高姿润之素 2011 佑康唯依冰激凌 2011 ZORA卓拉手机 2011 伊利果之优酸乳 2011 苏菲弹力贴身（台湾区） 2011 KOSE药用雪肌精化妆品（港台区） 2011 7-11关东煮 编辑本段书籍作品 《幸福遇见》写真书(18张) 2005年9月《林家女孩依晨的青春部落格》 林依晨第一本个人创作写真书,内容有关其大学四年（同时也是入行四年）学生艺人生涯的心路历程 2008年03月28日《林依晨的纽约贝果日记》 比官方部落格还丰富完整的纽约游学心情点滴，收录林依晨最难忘的梦想实现之旅
2010年8月12日《美好的旅行》 林依晨英伦旅游 异乡拍写真《美好的旅行》重新遇见林依晨，从心看见伦敦
这本书是依晨两年来在影视剧方面意外暂时“休兵”期间的所思所感。
编辑本段配音作品 迪士尼电影“金龟车贺比”中文版女主角配音 MV“白月光”(by 张信哲)韩语旁白 动画电影《忆世界大冒险》主角配音-小塔 编辑本段入围获奖 2003年 入围“第四十届金马奖”最佳女主角（作品《飞跃情海》）饰演林小英 2008年 获得“第四十三届金钟奖”戏剧节目女主角奖（作品《恶作剧2吻》）饰演袁湘琴 2009年 获得“摩登上海精彩在沃年度大赏”年度女艺人2010.6.26 金曲奖(8张) 获得“Yahoo!搜寻人气大奖2009”国际女演员 获得“Yahoo!搜寻人气大奖2009”亚洲区最具号召力女艺人 2010年 获得“雪碧音乐榜”最优秀新人奖(台湾地区) 获得“雪碧音乐榜”传媒推荐大奖(台湾地区) 获得“美国男性杂志Complex Magazine票选台湾10大性感女星”性感女星第四名 获得 2010星尚大典 星尚红毯先锋人物 2011年 获得“雪碧音乐榜”港台金曲奖(作品《花一开就相爱吧》) 获得“雪碧音乐榜”传媒推荐大奖(台湾地区)
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
