部队表彰大会主持词
部队表彰大会主乙：尊敬的各位领亲爱的战友们家合;下午好
甲：清风送爽美，枫叶流丹硕果香。
金秋十分，正是收获喜悦，播种希望，放飞梦想的时节。
乙：回首过去的一个学期，全营官兵团结一致，努力拼搏，各项工作扎实、细致、优质、高效，取得了许多优异的成绩。
甲：今天，为了发扬勇争第一的拼搏精神，鼓励先进个人百尺竿头更进一步，激励每一名同志在新的学期燃起昂扬斗志，我们怀着喜悦而又激动的心情在此隆重集会。
乙：下面我宣布一大队一营表彰大会正式开始，请全体起立，奏中国人民解放军军歌请坐。
请允许我介绍莅临本次大会的领导，他们是：甲：首先颁发的是学习进步奖，他们是：请为他们颁奖
乙：下面宣布个人竞赛奖获奖名单，他们是：请为他们颁奖
甲：下面颁发的是学习先进个人奖，他们是请为他们颁奖
乙：让我们再次用热烈的掌声向获奖的同学表示热烈的祝贺
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，今天的成绩是昨天付出的回报，今天的荣耀更是明天成功的阶梯
下面有请教导员发言。
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甲：非常感谢教导员的讲评，下面请做指示
希望大家牢记教导员的谆谆教诲，以受表彰的同志为榜样，顽强拼搏，刻苦努力，奋起直追。
也希望全体受表彰的同志以今天为起点，百尺竿头，再接再厉。
乙：鲜花和掌声只代表过去的辉煌，成功之路依然漫长。
让我们一起努力，共同创造属于我们一营的辉煌篇张甲：下面进行大会最后一项
老员工表彰主持词
老员工表彰主持词【篇一：2011年第一季度优秀员工表彰大会主持词】2011年第一季度优秀员工表彰大会主持词尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁们，大家下午好，不航行不知江海之浩大，不飞翔不知天空之高远，大浪淘沙方知真金璀璨，沧海横流更显英雄本色，今天，我们乘着第一季度胜利的航船，扬起树新星、颂榜样的风帆，在此隆重召开北京世纪金源大饭店2011年第一季度优秀员工表彰大会，首先，请允许我介绍参加本次大会的各位领导，他们是北京世纪金源大饭店总经理刘永兴先生，北京世纪金源大饭店副总经理安茹女士，北京世纪金源大饭店餐饮总监王毅先生，北京世纪金源大饭店营业总监刘戈林女士，北京世纪金源大饭店总经理助理田晓莉女士，饭店各部门的经理也来到了现场参加此次表彰大会。
下面让我们再次以热烈的掌声对各位领导的到来表示衷心的感谢现在我宣布，北京世纪金源大饭店2011年第一季度优秀员工表彰大会现在开始，首先有请1、餐饮宴会部服务员孙凯于2010年9月26日入职，在本次评选中荣获“栋梁之才”荣誉称号，下面有请孙凯上台发表获奖感言。
2、客房部楼面卫生工唐诗会于2004年3月26日入职、客房楼面对客服务员王丽丽、张寻寻分别于2009年7月13日和2009年3月19日入职、在本次评选中均被授予“栋梁之才”荣誉称号，此外，客房部楼面卫生工徐桃花于今年2月23日入职，在本次评选当中被评选为“最佳新人”荣誉称号，那么她们几位在日常工作中是如何对客人提供优质服务呢
下面她们
优秀教案,作业颁奖主持词
才艺大赛颁奖典礼主持词第一部分（开场甲：尊敬的领导乙：敬爱的各位老师，丙：亲爱的少先队员们，齐：大家下午好
甲：当十月给大地送来了金色的辉煌，乙：当秋天给人们送来了收获的欢畅，丙：当五星红旗与太阳一同冉冉升起，丁：当沉甸甸的季节打扮着祖国的富强，丙：我们，这群在阳光下，在温暖中长大的孩子，丁：又迎来了中国少年先锋队63岁的生日
甲：今天我们欢聚一堂，共同庆祝属于少先队的节日乙：首先，请允许我为大家介绍出席本次活动的各位领导：他们是（ ）下面请少先队员代表为领导敬献红领巾甲：我宣布：庆祝中国少年先锋队建队63周年文艺演出暨丹东市少儿才艺大赛颁奖典礼现在开始
第二部分（文艺演出）1、乙：首先请欣赏大合唱《中国少年先锋队队歌》、《让快乐飞翔》，2、丙：我有个问题想问问你，你喜欢什么乐器
丁：恩…我喜欢小提琴，那悠扬的声音令人陶醉，你呢
丙：我最喜欢得乐器是长笛。
每次听到笛声，就会让我想起牧童骑在牛背上的悠闲自在（陶醉状）丁：嗨，咱们别在这陶醉了，快请大家欣赏节目吧
下面请欣赏笛子齐奏《扬鞭催马运粮忙》。
3、甲：轻快的笛子齐奏会令人感受到丰收季节人们得忙碌与喜悦乙：是啊，孩子们精湛的技艺更是让我们赏心悦目、赞不绝口。
甲：同学们，你们知道吗
63年前的10月13日，光荣的中国少年先锋队成立了
乙：我们广大的少年儿童从此有了自己的组织。
我们在这个光荣的组织里快乐学习，快乐生活，健康成长
甲：那么就让我们举起鲜红的队旗，跳起喜庆的舞蹈，一同来为少先队祝贺，为红领巾欢呼乙：下面请欣赏舞蹈《喜庆》，4、丙：红领巾的世界飘扬着快乐与美好丙：我们热爱自己的家乡，因为这里好山好水好风光丁：我们赞美自己的家园，因为。
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是个好地方丙：下面请欣赏快板《家乡美美》，5、甲：怎么样，是不是觉得咱们的少先队员们个个都是伶牙俐齿，身怀绝技啊乙：没错，如今啊，新世纪的雏鹰在少先队这个异彩纷呈的天地里，课外活动的缤纷世界里，他们已经可以自由的翱翔了甲：中国少年先锋队，是队员们最温馨最快乐的精神家园乙：胸前飘扬的红领巾，是队员们最活泼最亮丽的色彩甲：下面就请大家欣赏歌伴舞《红领巾的世界》，第一部分颁奖甲：看过刚才的表演让我们不禁感叹丰富多彩的课余生活的确为我们的队员们提供了广阔的学习空间乙：是啊，各具特色的特长学习使队员们小小年纪就成为多才多艺的艺术家甲：在暑假里，团市委、少工委联合主办了少儿才艺大赛，孩子们用书画绘制艺术的灵巧，用舞姿旋转艺术的欢欣乙：孩子们用声乐吟唱艺术的甜美，用乐器演绎艺术的多彩甲：紧张的比赛，精彩的表演，佼佼者脱颖而出，乙：在市少儿才艺大赛书法绘画比赛中有 位选手脱颖而出，成为最后的赢家甲：此时此刻，他们当中的代表也来到了现场期待着光荣而庄重得颁奖典礼乙：下面就让我们以热烈的掌声有请获奖选手登台领奖甲：有请 （领导）为获奖选手颁奖乙：让我们再一次以热烈的掌声对获奖选手表示衷心的祝贺6、甲：刚才少先队员们用美丽的词藻赞美了我们的家乡，其实不仅仅是家乡美,在那辽阔的高原,也有着不一样的风采,令人神往与陶醉乙：下面我们的少先队员们将用另外一种形式为大家展现祖国的美丽与富饶，请欣赏古筝齐奏《春到拉萨》，7、丙：一个女孩她从小爱养丹顶鹤，在她大学毕业以后她仍回到她养鹤的地方丁：可是有一天她为救那只受伤的丹顶鹤，滑进了沼泽地就再也没有上来丙：正是这样一个富有爱心的女孩用她的生命演绎了人生的精彩丁：下面请大家欣赏由这个真实的故事改编的舞蹈《丹顶鹤的故事》8、甲：这里是个多民族聚居得地方，在这里有。
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等多个民族乙：可是如果说哪个民族更加能歌善舞，那就非朝鲜族的朋友们莫属了甲：今天我们就请来了朝鲜族的小朋友，下面就请欣赏由他们为我们带来舞蹈《阿里郎》 9、丙：京剧是中国得国粹，艳丽得油彩描画出一个个生动的人物形象丁：你知道吗我们少先队员中也有不少京剧的小票友，国粹爱好者，这不，即将登台表演得就是京剧《 》 表演者 等。
10、甲：刚才的京剧选段小演员们表演的真是活灵活现，自然大方，不愧是新世纪的雏鹰少年乙：那一招一式就如同一幅幅跃动的图画让人赏心悦目甲：那么如果现在我们的眼前有奔腾的骏马快如疾风，飞驰在广阔无垠得草原上，那不也是大自然送给我们的一幅动人美景吗乙：虽然今天的舞台没有大草原那般辽阔，但聪慧得舞者会用肢体语言让我们感受到草原的气息，请欣赏舞蹈《骑韵》。
第二部分颁奖甲：刚才同学们得表演真是太精彩了，连我都情不自禁的想一展身手了乙：是啊，看到同学们一个个多才多艺，吹拉弹唱，样样精通，真令人羡慕甲：少先队的雏鹰争章活动带领同学们积极参加实践活动，磨炼自学、自理、自护、自强、自律的本领乙：手拉手快乐成长计划让大家共享一片蓝天，在温暖的大家庭里学会关爱，充满信心甲：你知道吗
在市少儿才艺大赛声乐器乐比赛中，小选手们个个展示了自己得拿手才艺，不少同学的精彩表现也成为了比赛现场一道道亮丽得风景乙：今天，在大赛中获奖的选手代表也来到了现场，他们将在颁奖典礼上接过沉甸甸的荣誉证书，为自己的成功欢呼甲：下面就让我们以热烈的掌声有请获奖选手上台领奖乙：有请 （领导）为获奖选手颁奖甲：让我们用最热烈的掌声对以上获奖选手再一次的表示祝贺11、乙：在少先队的组织里，每一片流动得花瓣都会寻找到一块更加肥沃的土壤甲：在少先队的组织里，每一个孩子都能茁壮成长，所有得红领巾都能快乐得飘扬乙：红领巾，少先队员的称号，我们为她而自豪甲：红领巾，少先队员的标志，我们为她而骄傲乙：请欣赏诗朗诵《红领巾飘起来》 12、丙：我们在少先队的号召下勤奋学习，用知识武装自己的头脑丁：我们在少先队的带领下锻炼身体，用智慧建设祖国的明天丙：全民健身，从我做起丁：强健体魄，快乐成长丙：请欣赏健身操表演《动感少年》 13、甲：如果说少先队员是一只只羽翼正丰的雏鹰，那么无限的蓝天正在期待你们勇敢的试飞乙：如果说少先队员们是一只只可爱的小鸟，那么你们就是那美丽无比，灵巧机敏得翠鸟，用一抹亮色给人们留下无尽的遐想甲：下面请欣赏女生小合唱《美丽得翠鸟》 表演者： 等14、丙：我们是中国少年先锋队，共产主义事业的接班人丁：我们是中国少年先锋队，社会主义建设的生力军丙：新时代的少先队员正在茁壮成长，听，他们响亮的声音正在欢快歌唱丁：新时代的少先队员正在努力拼搏，看，他们仰望着国旗正在昂首向前丙：最后请欣赏歌伴舞《我仰望五星红旗》第三部分结束词：丙：少先队，我们成长的摇篮，是您在我们心田播下革命的火种丁：少先队，我们远行的航灯，是您让我们懂得什么是责任，什么是使命丙：尽管，我们现在只是一颗幼苗，但我们骄傲地生活在父母的怀抱丁：尽管，我们今天只是一颗小星星，但我们幸福地闪亮在老师的身旁甲：孩子们，让我们一起飞跃，共同成长，在少先队旗帜的引领下同心协力去创造，并肩战斗去远航乙：来吧，少先队员们，我们是鲜艳的红领巾，我们是坚强的少先队，让我们张开生存和发展的翅膀，睁开求知和创新的眼睛丙丁：在中国少年先锋队建队日到来之际，我们集结在火红的队旗下，庄严呼号：齐：时刻准备着，振兴中华，星星火炬，代代相传
甲：庆祝中国少年先锋队建队63周年文艺演出暨少儿才艺大赛颁奖典礼圆满结束，谢谢大家
家长会主持词
尊敬的各位领导、各位家长:大家下午好
非常感谢你们在百忙之中抽出时间来参加我们今天的家长会。
请允许我代表新洲乡中心学校的全体老师，向各位领导、家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
下面我来介绍一下出席今天家长会的嘉宾：台上就座的迎江区关心下一代工作委员会的四位领导；中心学校的徐校长；台下就座的是所有康宁村学生的家长和天然、青龙村学生的部分家长代表。
让我们再次用热烈的掌声欢迎各位领导和家长们的到来。
在过去的半个学期中，我们一起努力着，付出着，收获着；在逝去的这三个月的日子里，我们共同经历了几多欣喜，几多忧虑，几多忙碌，几多感慨。
对于今天的家长会，在座的各位一定是满怀期待着的，我们也是期待已久的，让我们共同把握住这次机会，使学校更加了解你们的需求，也你们更了解学校的工作，更加了解孩子在学校的学习状况
三好学生表彰主持词
三好学生表彰主【篇一：学生表彰大持词】秀成为习惯深圳第二实验学校2011——2012学年生表彰大会尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们:早上好
清风送爽金秋美，枫叶流丹硕果香。
金秋十月，正是收获喜悦，播种希望，放飞梦想的时节。
在过去的一学年，全校师生团结一致，努力拼搏，各项工作扎实、细致、优质、高效，取得了优异的成绩。
今天，我们怀着喜悦的心情，在这里隆重集会，举行2011——2012学年度学生表彰大会。
下面有请学生处缪育群主任宣读表彰决定。
祝贺获奖的先进集体和同学。
他们用努力拼搏证明了自己的实力，用刻苦奋斗书写了年度的辉煌。
下面颁发奖项。
首先请为获得先进班集体、标兵班级、全勤班级光荣称号的集体颁奖。
他们以刻苦诠释拼搏，用奉献铸就卓越；以勤奋诠释追求，用团结描绘梦想。
他们是一个个优秀的团队，锐意进取，友爱互助，班风正，学风浓，每一个成员都将这个集体视为学习和生活的家园，每一个成员都在这个集体里尽情施展自己的才华。
他们在学校各项活动和评比中名列前茅，他们用实际行动打造出属于自己的辉煌。
接下来请为获得三好学生标兵、三好学生、优秀学生干部的学生代表颁奖。
青春因短暂而珍贵，人生因拼搏而精彩。
他们志存高远，激流勇进；他们惜时勤奋，思维敏锐；他们关爱同学，热爱集体；他们挑战自我，追求卓越；他们自强不息，蓬勃向上。
他们攀登书山，澹泊以明志；他们遨游学海，宁静以致远。
习惯决定命运，思维决
幼儿优秀教师奖串词
13个寒暑易节在教师的生涯中并不算长，她犹如一只辛勤的蜜蜂不断耕耘，默默收获。
参加各级比赛，获奖颇多；用平凡的智慧，启发学生的思维；用深入浅出地演算，带领学生体验成功的喜悦；数年如一日的毕业班教学，加减乘除，算不尽他的奉献
给了学生一杆生活的尺，让自己去丈量人生；给了学生一副学习的圆规，让自己去规划成长的蓝图。
她在流逝自己青春的同时，却给了她的学生两样东西：一是根，二是翼。
树无根不立，鸟无翼不飞。
青少年是人类的希望，民族的未来。
要在社会中出击、竞争，根要扎稳才能固本，羽翼要硬才能搏击。
她说：选择了教育，就选择了繁忙，选择了奉献，选择了牺牲。
但爱就是力量。
她还说：一个教师有了对事业、对学生的挚爱之心，就会信心满怀，力量十足。
优秀教师颁奖辞 有一种伟大来自平凡，有一种崇敬来自始终如一，三尺讲台，竖起了他们高大的形象，两尺教鞭，挥洒着他们无悔的人生。
加减乘除算不出他们的奉献，诗词歌赋，颂不尽他们的忠诚。
他们既是一个表演精湛的演员，又是一名才华横溢的导演，学生是最好的观众，讲台是梦想的舞台，不需要华丽的布景，不需要曲折的剧情。
他们用学识与热情打动了学生的心灵，把看似枯燥的知识绘成了最美的风景。
你，静能春风化雨，润物无声，你，动能点石成金，琢璞成器。
是你用柔弱的双肩称量着教研组长的分量，用责任的砝码，让荣誉的天平始终向整体优化那端倾斜。
作为教研组长，你严字律己，宽字待人，表现出极强的组织协调能力，为数学教师创造温馨和谐的大家庭。
作为普通教师，你积极投身教研教改，求实不忘创新。
在众多的耕耘者中，你是先行人。
校园里，总能看见你们步履匆匆的身影，办公室里，总能听到你们谆谆善诱的话语，你们服务学生、服务家长，你们舍小家，为大家，用母亲的胸怀，撑起一片片爱的港湾。
“妈妈、老师、朋友”，你们在学校承载着多重角色；“文明、温暖、安全”，你们为学生营造着幸福的家园。
你们用心血铸就爱，用爱赢得了学生的心。
你们用燃烧自己照亮别人的精神，诠释着“循循善诱、身体力行、、卓尔不凡”的教风。
他们身在二线却冲锋在前，以校为家，认真值班。
身兼数职，任劳任怨，爱岗敬业，无私奉献。
“随叫随到”是他们的原则，“用心服务”是他们的心声。
把自己的工作当成一种神圣的使命，即便是最普通的一个岗位，也能够以最高的标准，展现自己的人生价值
建校史上有他们光辉的一笔，军功章里有他们闪光的一半。
向默默无闻的标兵们致敬
昨天，你们还在蚌贝中挣扎磨砺，今天，你们已成长为一颗颗闪亮的珍珠。
教改实践，是你们漫漫长路的基石；课后反思，是你们滚滚向上的车轮；探究创新，是你们凌空腾起的力量。
课堂上，多媒体科技领先，陶醉学生；考试后，竞赛统考成绩优异，喜乐家长。
你们撒播着智慧，收获着芬芳。
书山有路，你们是拓荒者；学海无涯，你们是引路人。
祝愿你们在以后的人生路上高歌猛进
从踏上教坛的那天起，他就在青春的芳草地里编织着一个美丽的梦，那就是做一个优秀的小学教师。
三年来，他辛勤耕耘，用爱心、耐心和智慧，把梦想一点点变成现实
有人说他是事业的宠儿，但他坚信，有付出就会有回报
他在教育这片沃土上已耕耘8年了
8年来，他饱尝了教书育人的困难、艰辛、喜悦和幸福，更体验到做教师的充实、快乐、欣慰和满足
领导称赞他：实在、勤恳；同事们说他：真诚、热情；学生们说他：宽容、慈爱，责任心强
优秀党员颁奖词 “同心山成玉，协力土变金”，他们是一群无私忘我的教育先行者，他们用自己的行动诠释了“学高为师， 身正为范，以行立教，以德立身”的师德内涵，就是因为心中庄严的党旗，让他们“平常时期看得出，关键时刻站得出，困难时刻豁得出”，他们甘愿肩负起时代赋予的庄严使命:引领团队，彰显附校神采
我宣誓，忠诚人民教育事业，依法履行教师职责； 为人师表，敬业爱生； 循循善诱，身体力行， 修身立德；使人由其诚， 严谨治学，使人尽其才， 静下心来教书，潜下心来育人； 启智求真，恪守有教无类； 因材施教，注重创新发展， 为北师大附校辉煌的明天谱写新篇。
“我们是有良知的人，一定会给你们回报
请老师放心， 我们是有骨气的人，一定会让你们骄傲
请学校放心， 我们是有潜力的人，一定会为母校争光
奋战百天，斗志昂扬，全力以赴
誓夺辉煌
” 1. 最具奉献奖 文静秀气，和蔼可亲，对待工作总是精神十足，春风满面，话语不多，但踏实肯干。
生活上的不便没有动摇你坚定的工作激情，岗位的变动没有给你消极的托辞，工作上的劳顿没有减少你努力向前的脚步，重视每一个细节，不需要留下太多的精彩，投入每一项工作，不落后于任何人，她给四中带来了精神，也为自己诠释了精彩的人生。
2. 最佳红烛奖 半年时间竟获市县奖项八项之多。
她年轻,充满朝气.疲惫的时候,她的脚步依然是那么有节奏.她的笑声很爽朗.她总能给人们的生活带来生机,带来活力.她热爱她的工作,热爱她的学生，孩子们都很喜欢她，愿意围在她的身旁。
她全身都散发着青春的活力。
无论是她充满朝气的生活方式，还是她对待工作的积极进取的态度，就好像是蓬勃向上的绿茵，盛开着鲜艳的花朵。
愿这种美丽永远在四中绽放。
3.最佳新人奖 她是市县新苗，是县2008年教师最佳才艺奖获得者。
从她的笑脸，你读出的不仅仅是善意和友好，更有宽容和奉献。
她用自己的青春年华谱写了爱的乐章。
她抓住的是明媚的阳光，是生活的快乐；收获的还有学生对她的信任和爱戴。
教学相长，在这里得到更好的融汇和体现。
她用自己的妙手，用最真诚的微笑，浓缩成醇厚的心灵鸡汤。
短短的两年教学生涯，她成就了学生，也成就了自己。
4. 甘为人梯奖 她是一个表演精湛的演员，又是一名才华横溢的导演，学生是她最好的观众，讲台是她的舞台。
不需要华丽的布景，不需要曲折的剧情，她的学识与热情更容易打动你的心灵，点燃你的激情。
看似枯燥的科学知识，被她着色添彩，描绘成最美的风景；看似高深的牛顿定律，被她巧妙演绎，焕发出最迷人的风彩。
她让科学与生活联系更紧，让学生与书本联系更近，她为枯燥的定理涂上颜色，让学生乐此不彼的遨游在科学知识的海洋里。
5. 最佳春蚕奖 如果说辛劳是一种财富，那她就是富有的人。
无论严冬酷暑她的身影总是早早出现在校园里。
她那爽朗的笑声，将无限的和谐在师生间传递；她那满腔的热情，足以填平师生间无形的沟壑。
在她的眼中，每一位学生都是一件风格各异的艺术作品，她用诗意的手法精雕细琢。
她不像在教书，更像在进行艺术创作。
在打造作品的同时，也重塑了全新的自我，孩子们因她而快乐，她因孩子们而美丽。
6。
最富感动奖 有位老师拒绝了条件比我们好得多的学校盛情邀请，只因为她对四中爱得深沉。
作为一名班主任，无论何时她的班级是我们学校的一面旗帜。
她说，数学教学是一片海，在这里赶海，定能收获几朵浪花，几串彩贝，几行足印。
她又说，把平凡的事做好，就是不平凡
多么富有哲理的话语。
风风雨雨中，酸甜苦辣味。
她给孩子们送去片片挚爱，践行着自己的教学理念。
7. 最佳教学成就奖 作为一名老师，凭着对数学教学的一份热情、一份执着，她一路坎坷、一路收获
再苦再累，无怨无悔。
她把孩子们带进奇妙的数字世界里，尽情数字和图形的快乐；她用汗水一次次磨练，一次次提升，换来同行的鲜花和掌声。
在四中这个绚烂的大舞台，她就像开屏的孔雀，尽情地展示着自己的美丽，怀着一颗感恩的心在平淡的岁月里继续演绎着数学老师的精彩
8. 最佳教研组长奖 虽然没有轰轰烈烈的壮举，虽然没有翻天覆地的经历，但她有一股热情，对教育的热情。
也许她天生就是认真的天性，也许上帝派她来就是担负教师的重任，她在思考中把厚厚的课本变成了薄薄的知识，她在精心中把课堂变成了快乐的享受。
9. 最佳年段长 师道的尊严绝对不是言语的高高在上，只有与学生坦诚相见，才能赢得真正的理解和尊重。
作为一名班主任，他处处以此为原则。
作为一名老师，他，静能春风化雨，润物无声；他，动能点石成金，琢玉成器。
他用坚实的双肩称量着科学学科带头人的重量，他用责任的砝码，让情感的天平始终向学生的那端倾斜，他用人格的引力，吸引学生在考场上过关斩将。
“志育栋梁擎大厦，喜看桃李笑春风”是他真实的写照。
作为年段长，他以高尚人格和娴熟的处世风格影响了所有九年级老师。
在本学期九年段几项棘手问题处理上，始终以学校大局为重，表现了很强的协调能力，很高的风范。
10. 最佳领雁奖 他整天为学校工作默默地操劳、奔波、奉献着，任劳任怨、勤勤恳恳、踏踏实实,不论什么时候都能以大局为重. 要说辛苦，只有他最苦。
总是把工作放在第一位，呈现在人们面前的是惊喜，而背后的苦和付出都在自己品尝。
对待工作他有火一样的热情，对待同志他有一颗真诚的心。
比起他的成就，他的坚守同样动人；比起他的声誉，他不倦的追求同样耀眼。
“只有累弯了腰，才能扬起高傲的头”是他工作的信念，“待到山花烂漫时，他在丛中笑”是他工作的不懈追求。
他以他的实干与敬业精神荣获了第二届市新闻奖教金优秀校长奖。
篇二：最美爱心教师颁奖词 十六年前，踏着自己恩师走过的路，她圆了儿时的梦想，怀着对教育事业无比崇尚的神圣情感，走上了三尺讲台。
在那一方黑板前，用全部的深情和爱心浇灌着稚嫩的幼苗，用满腔的热血谱写着自己的人生乐章。
作为一名教师，不仅要教给学生知识，更重要的是教会学生做人，而这就需要教师能够用深厚的爱心浇灌他们的心田。
她认为“爱心是伟大的，是教师的天赋，是开启孩子心灵之门的钥匙。
”经常听曹老师说：只有充满爱心的老师才能培养充满爱心的学生，只有充满爱心的学生，才能建设充满爱心的未来社会，当我们的教育充满希望时，祖国的未来才能充满希望。
篇三：优秀教师的颁奖词 致优秀教师的颁奖词 作为一名老师，凭着对教育工作的一份热情、一份执着，你们一路坎坷、一路收获
再苦再累，无怨无悔。
你们把孩子们带进知识的海洋，让他们尽情享受快乐；你们用汗水一次 次磨练，一次次提升，换来同行的鲜花和掌声。
保险业个人表彰大会 口号
文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我是来自分公司营销部的合：非常荣幸地担任本次大会的司仪女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。
男：出席本次表彰大会的领导有男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。
女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。
男：共同分享这胜利成功的喜悦女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。
请全体起立，停顿奏唱国歌。
男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。
礼毕，请坐。
停顿女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。
春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。
男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，女：国寿儿女心中的春意更浓了。
男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。
女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。
女：三大盛事，举世瞩目，可谓----合：三喜临门。
男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。
女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。
男：七年历程，激情昂扬。
女：七年风雨，共创辉煌。
男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，《营销部冲亿历程》女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。
七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。
PPT3-11男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。
从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。
二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。
第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。
PPT12-19女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。
为“挑战”作了最有说服力的注脚。
因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。
PPT20男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。
2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。
“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。
PPT21-25女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。
经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。
PPT21-25男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。
胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
(PPT26)女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功
男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。
只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。
女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧
男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。
2003年个人全年标保位居全市第六名。
她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
让我们再次用掌声感谢伙伴。
男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。
女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。
我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿
男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们次用掌声感谢。
女：新的一年，我们面临新的挑战，男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，女：新的一年，我们做好了充分的准备男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。
女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，男：一翔直冲天，彼何畏荆棘女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。
合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。
教师节优秀教育工作者个人主要经历怎么写
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
