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方琼生活照 目录[隐] 1.主持人方琼 方琼个人档案 方琼简历1 方琼简历2 方琼经典语录（耐心看完，小心笑破肚皮） 嘉宾点评 2歌手方琼 3 北宋 方琼 [编辑本段]1.主持人方琼 央视1套 周日 11：03《三星智力快车》 央视2套 周六 12:30 《超市大赢家》 河北卫视 周五 19:45 《综艺传奇》 [编辑本段]方琼个人档案 公历生日：公元1974年1月4日 农历生日：壬子年腊月十二 出生地：河北省石家庄市 身高：172cm 体重：56kg 血型：O 星座：摩羯座 学历：河北师范大学本科、中国传媒大学进修 人生格言：我纯粹，所以我快乐 口头禅：天呀 家庭成员：妈妈、姐姐、姐夫、小外甥、小乌龟、丈夫、儿子 习惯行为：臭美 爱好：广泛 最喜欢的颜色：适合自己的 最喜欢的书：《活着》 最喜欢的歌手：赵传 最喜欢的人：妈妈 最喜欢的演员：休·格兰特 最喜欢的食物：肉 最喜欢的水果：荔枝 最害怕的生物：毛毛虫、蛇、老鼠 最欣赏的品质：善良 最大的心愿：放大假出门旅游 最小的满足：放小假在家睡觉 最想去的地方：西藏 最害怕去的地方：领导办公室 最放松的时候：在卫生间读书 最尴尬的事情：小学时在厕所里尿了裤子（解不开棉裤上的绳儿） 曾获奖项： 主持的《燕赵新歌世纪春——2001年河北电视台春节联欢晚会》获第十九届中国电视金鹰奖综合电视文艺节目优秀作品奖（中国电视金鹰奖组委会） 主持的《激情九九》获省广播电视播音与主持作品奖电视文艺主持类一等奖、电视类一等奖 2003年省“奔马奖”首届“十佳”电视主持人（省影视艺术奔马奖组委会） 在主持中央电视台科教频道《选择》栏目并兼任该栏目主编期间，被评为2004年度CCTV 青少年中心先进个人 获得第十一届“中国青年五四奖章” 获2008年 电视播音员主持人奖（金话筒）。
[编辑本段]方琼简历1 迷乐佛——方琼 河北电视台节目主持人，1999年5月入主河北电视台新闻娱乐节目《激情九九》，很快便以清新大方、活泼亲切的主持风格成为家喻户晓人人喜爱的“方琼姐姐”。
随着“超级宝宝秀”的迅速窜红与长盛不衰，方琼也成为了节目的代名词，一时风靡整个燕赵大地以及京、津、蒙等地区。
可以说，两年来河北境内几乎无人不谈宝宝秀，无人不知方琼姐姐，她也理所应当的成为河北电视台的当家花旦，也是河北本土知名度最高观众缘最好人气最高的明星之一。
新世纪里，方琼可以说攀上了个人事业的一个高峰期，激情九九节目收视率连续创造了河北电视台的收视神话，她个人同时又入主河北电视台最新王牌综艺节目《国人猜猜猜》，另外她与北京数家电视制作公司的合作也在洽谈中。
这只能是一个向成人提出的问题，对于孩子们来说这已无需提问，短短两三年，从河北电视台辐射的地区，哪一个儿童不认识她呢。
1999年4月，河北电视台推出了一套“激情99”栏目，方琼作为当时的首选女主持人一个“猛子”扎到了今天。
方琼当过兵，做过幼师，当过广告人又有着有线电视工作的经历。
她年纪轻轻却经历了不少的职业，这也许为她今天的成功创造了较为丰富的社会知识和阅历。
她最终选定了主持人（用她自己的话说是电视台编导选用了她）。
方琼认定了这个职业，她有信心和兴趣长久地干下去。
屏幕上的她，口齿伶俐能言善辩，诙谐着急转弯且有时又带出一丝顽皮。
她能在较短的时间里和孩子交融，更重要她能和孩子们心心相通、而博得孩子们的喜欢。
她有过无数次的激动，也淌过观众所不能理解的眼泪。
两年多的时间不算长，可从起步到今天，这也是在制作演示着一场戏，一场持续性的连续剧。
怎样把戏演好，怎样让观众认可。
看上去胸有成竹的方琼也在急，也在尽心思索，而她的确还需要自己加紧充电，学习再学习。
“激情99”如今在省电视台已是收视率很高的，方琼在此也算是成绩辉煌的人物了，但是她却说：“我只想老老实实地做一个节目主持人，并且不打算离开生育养育我的这块河北土地。
” 方琼年纪不大，经历却很丰富。
她曾经身披橄榄绿，体会过多姿多彩的军旅生活；也曾经饱含爱心，从事幼教工作；她还曾步入社会，做过广告人。
无论是哪一个阶段，方琼都尽心尽职，得心应手。
丰富的人生经历为她的成长积累了厚实的社会知识，也造就了她待人接物的亲和力、机敏的反应能力、出口成章的语言表达能力。
从事电视主持人工作之后，更是如虎添翼。
为了自己的职业梦想，她不断充实自我，潜心学习，很快成为人们颇为喜爱的主持人。
1999年5月，入主河北电视台的全新娱乐栏目《激情99》，经过栏目组精心打造和主持人的出色发挥，《激情99》在一段时间内成为河北电视台收视率最高的节目。
随着节目中“超级宝宝秀”受到观众追捧，方琼也成了节目的代名词。
2003年，主持了最后一期《激情99》。
之后，怀孕、生子，到中国传媒大学进修，主持生涯也跃上了一个新的高度---在央视客串主持《选择》和《童言无忌》栏目。
2005年2月，重回河北电视台，主持《激情99》，该栏目在很短的时间内就迅速跃升河北电视台收视率榜首。
同年，转而主持央视《三星智力快车》。
2006年4月以后，和“魅力新搭档”新秀尼格买提共同主持央视《全家总动员》栏目。
同时，方琼还在央视《三人餐桌》和《超市大赢家》亮相。
现已成为中央电视台主持人，主持CCTV－2《超市大赢家》、《全家总动员》和CCTV－少儿《三星智力快车》 2008年入选“中国奥运报道主持人国家队”，担任奥运频道《荣誉殿堂》栏目主持人。
2008年7月，与诚诚、刘刚共同主持河北卫视大型综艺节目《综艺传奇》。
[编辑本段]方琼简历2 琼姐生活照 方琼，河北电视台节目主持人。
做过幼儿老师，当过文艺兵，卖过保险，做过广告人，还在银行干过出纳。
方琼老公：现任河北电视台副台长的杨阳，杨阳是河北电视台的大腕人物。
说起他的正式头衔足有一大串：河北电视台总编室主任、河北电视台编委会副总编、《河北电视》杂志主编、兼河北电视台公共频道总监、中国电视艺术家协会电视管理策划委员会委员、河北广播电视协会电视委员会副主任、河北省播音与主持评审专家库成员、中国农业影视专家团专家、美国福坦莫商学院MBA。
儿子：杨初一。
方琼经历丰富。
她出生于河北石家庄市一个普通的纺织工人家庭，10余岁就失去 了父亲。
她中学毕业后参军入伍，体验过多姿多彩的军旅生活；她也曾经饱含爱 心，从事幼教工作；她还曾步入社会，做过广告人。
无论干是哪一行，方琼都尽 心尽职，得心应手。
丰富的人生经历为她的成长积累了厚实的社会知识，也造就 了她待人接物的亲和力、机敏的反应能力、出口成章的语言表达能力。
应聘从事 电视主持人之后，勤奋的她很快成为观众颇为喜爱的电视新星。
1999年5月，入主河北电视台的全新娱乐栏目《激情99》，经过栏目组精心打造和主持人的出色发挥，《激情99》在一段时间内成为河北电视台收视率最高的节目。
随着节目中超级宝宝秀受到观众追捧，方琼也成了节目的代名词， 2003年，主持了最后一期《激情99》。
之后，怀孕、生子，到中国传媒大学进修，主持生涯也跃上了一个新的高度---在央视客串主持《选择》和《童言无忌》栏目。
2005年2月，重回河北电视台，主持《激情久久》，该栏目在很短的时间内就迅速跃升河北电视台收视率榜首。
同年，转而主持央视《三星智力快车》。
2006年4月以后，和魅力新搭档新秀尼格买提共同主持央视《全家总动员》栏目。
同时，方琼还在央视《三人餐桌》和《超市大赢家》亮相。
从中央电视台的《全家总动员》到《三星智力快车》、《三人餐桌》，不断有央视一线栏目，钟情于方琼这位“河北制造”的美丽女主播。
由于《开心辞典》的主持人人选问题，方琼更是被网友 “一厢情愿”地推上了与央视二套“一姐”王小丫的PK台，尽管这场PK随着王小丫的病后复出，暂时告一段落，但却再次证明了方琼的实力和潜力。
曾经在做客中央电视台《今晚》节目时，主持人高博向方琼“发难”——请把自己比作一种水果。
在《全家总动员》中的搭档小尼把方琼比作水蜜桃，而方琼则脱口而出语惊四座：我是一棵“大白菜”。
在方琼看来，大白菜多好啊，有营养，不金贵，大伙还都喜欢吃。
的确，方琼身上似乎集聚着“大白菜”式优点：带来欢乐，百看不厌。
百度方琼吧
谁知道对于包装印刷行业的周年庆典怎么主持啊!
现在有专业的“庆典公司”，去请专业人士就不用你自己操心了
辩论：高分是不是高能的表现
我认为高分不是高能的体现,因为高能的人毕竟是少数而得高分的人却大有人在,他们为什么能取得高分,不在于他有高能,而在于他们勤奋.俗话说:勤奋出天才.的确,天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感.只有通过勤奋的努力,才能获得高分。
高分只能说明你学习好，不能说明你素质高或思想品德好，也或许只是个书呆子。
不同的学习可以培养不同的能力，所谓的高分，就是指我们书本上的应试的学习，并不能体现一个人能力的大小，有学习好，并且各方面都好的人，这样的人算是高能了。
但是又有多少只是学习好，而别的方面（比如思想，道德，独立自主，甚至是自理能力等等方面）却一无是处的呢
（这样的人恐怕不是少数吧
）试问这叫做高能吗
高分可能高能，可以高能，但它决不是高能的体现。
在这个科技腾飞、经济迅速发展、人民生活水平日益提高的时代，需要一大批高知识、高素质、高技能的人才。
我方认为，高分是高能的体现。
是衡量其相关能力的重要依据、一般标准。
高分并不等于高能。
从我国古代的科举制度到今天的高考制度，从国内到国外，均可看出，皆采取分数选拔制度。
分即在对某种能力的考试中，以分数标准体现其相关能力，衡量其技能的标准。
高能即在某些方面高于其他人的技能，这也就是说，高分是高能的体现。
是衡量其相关能力的重要依据、一般标准。
这次进入决赛的辩论队伍，四支队伍仅有一支来自普通班。
当然，参加辩论的同学不可能每一个人成绩都很优秀，但清注意，本人善语文，二号辩手善历史，三号辩手善政治，四是辩手善数学，在考试中，我们的单科成绩均属高分，我们将这此知识广泛用于表现自己的才华上，这不说明高分是高能的体现吗
运动员在某些考试中确实不够优秀，但他们之所以称为运动员，还是通过一定选拔，在考试中体现他们的竞技能力的。
一个高能力的运动员，同样需要评委亮出高分，来体现其能力。
这不也正说明了高分是高能的体现吗
但是，需要申明的一点是，我方并不否认低分中有高能的存在，韩寒是中国文学界的奇才，偏才，怪才，六门功课红灯高挂，但他之所以被称为奇才怪才偏才也说明他不过是一个个例。
是特殊性。
这个现象也在一定程度上反映了中国教育制度的弊端，同样的少年作家，的作者门门课优秀，被录取。
这也不正说明高分是高能的统一性吗
既然对方辩友认为高分不是高能的体现，那么你们又何必苦苦追求分分分呢
今天我们辩论双方的能力高低，不也是通过评分来体现的吗
所以我方认为，高分是高能的体现。
是衡量相关能力的重要依据、一般标准 ---------------------------------------------参考2日前，四川成都列五中学高三学生陈雪潜以托福考试540分的成绩被美国密歇根科技大学系录取。
该校还给了她本科国际学生中的最高奖学金———“大使”奖学金，一年6213美元。
陈雪潜，这个被美国大学青睐的学生，然而在中国不被认为是最优秀的，因她在全班54名同学中成绩排列第35名，而且还是个有争议的学生，有教师指责她“贪玩、不务正业”。
目前，在成都，“陈雪潜现象”已引发一场教育观念的讨论。
17岁的陈雪潜是。
参加过无线电测向的市、省、国家级的多项比赛，并多次获奖。
她几乎参加过六年间列五中学所有的校级活动，从节目主持人、卡拉ok赛至摄影、舞蹈比赛，而且全部获奖。
她在六年的中学生涯中，几乎每两个月获奖一次。
她学英语大胆敢说、学电脑敢玩敢摸索，在科技创造方面，敢做敢想 ； 但陈雪潜个性不安分，学习上说不上刻苦和勤奋，她和中国传统上的好学生有距离。
有老师曾谆谆教诲她：你要是把那些玩耍的时间放在学习上，也会考个北大清华的。
但陈雪潜说：“不，我和大人们眼中的‘优秀学生’不是一类人。
”对密歇根科技大学的青睐，陈雪潜稚气回答“得的奖多呗。
”列五中学朱齐庄校长说：“陈雪潜取胜的关键因素不是托福成绩而是综合素质。
” 追求高分是家长、学校的普遍心态，“陈雪潜现象”是对“唯高分说”的有力冲击。
我们对教育现状确实存在很多疑问：考了高分数算不算高素质
全面发展的孩子该不该考高分数
但有一点是不容置疑的：高分也有低能。
那怎么办
我们究竟追求高分还是全面发展
我觉得这正是目前素质教育应着力解决的问题：将高分与高素质有机地、和谐地结合起来，高分与高素质都得追求。
结合：1.素质教育是要提高学生的综合能力，而非仅在学业与分数上的成功。
2。
当前我县二中、实小起始年段推行的新课程改革，正是说明了成绩好并不代表高能，而说明了学校开始向素质教育迈进。
参考文（一）： 日前，四川成都列五中学高三学生陈雪潜以托福考试540分的成绩被美国密歇根科技大学系录取。
当初陈雪潜申请学校时仅申请了2000美元助学金，但密歇根科技大学给了她该校本科国际学生中的最高奖学金———“大使”奖学金，一年6213美元。
该校curtisj．校长给陈雪潜写来亲笔信：“希望能尽快见到你。
”陈雪潜，这个被美国大学青睐的学生，在中国不被认为是最优秀的，因她在全班54名同学中成绩排列第35名，而且还是个有争议的学生，有教师指责她“贪玩、不务正业”。
目前，在成都，“陈雪潜现象”已引发一场教育观念的讨论。
e－mail发向美国高校 陈雪潜档案：17岁的陈雪潜是。
参加过无线电测向的市、省、国家级的多项比赛，获1998年全国无线电测向锦标赛青年女子组第4名，2000年四川省青少年科技创新大赛一等奖获得者，申报有专利，成都市三好学生，连续三年的校运会女子800米冠军，初三时通过成都市自修英语二、四级考试，高二时便通过了大学英语国家四级考试，成都市银杏女子合唱团团员。
她几乎参加过六年间列五中学所有的校级活动，从节目主持人、卡拉ok赛至摄影、舞蹈比赛，而且全部获奖。
她在六年的中学生涯中，几乎每两个月获奖一次。
学英语：敢说 陈雪潜初二那年，学校来了几个外国留学生，令大家头痛的是，交流很困难。
陈雪潜在留学生面前操英语，像使用母语一样自如。
问她怎么学的
她说，没别的，我就是敢说。
逢休息日，陈雪潜便去成都的“英语角”，与那些英语发烧友切磋，一旦逮到一个外国人就是一顿神聊。
初二暑假，她在举办的英语口语班培训了20天。
那段时间，她的英语水平突飞猛进。
教英语的scott老师不懂中文，凡事必让陈雪潜当翻译。
她在网上聊天时，全用英语与网友交谈，她流利的英语让人质疑：“你是中国人还是外国人
”直到这时，陈雪潜没想到出国留学，没想到试考托福，她认为考托福遥不可及。
1998年12月，一名在美国读书的校友回到列五中学，她还带回了一枚由克林顿总统签字的美国优秀学生奖章，这位学姐英语极佳。
学姐喜欢陈雪潜的灵气，对她说：在美国学习很轻松，你的英语也不错，去考托福吧
去考托福吧
这句话在喜欢自由学习环境的陈雪潜脑际萦绕了许多天。
我为什么不去考呢
学姐能做到我为何做不到
我也弄它一枚“克林顿”戴一下。
之后，在美国攻读研究生的表哥回国探亲，他鼓励表妹：你的英语水平和我的差不多，你可以去考。
于是陈雪潜就动员班上英语成绩比她好的同学同考，但大家因胆怯，放弃了。
陈雪潜的想法是，试试自己的胆量和能力。
于是，陈雪潜参加了1999年5月的托福考试。
7月份成绩出来了，490分。
在分数尚未出来的6月份，她又一次报名参加8月份的托福考试。
这次她到托福考前培训班学习了一个月，10月份拿到了540分的托福成绩。
这之后她便将自己获得的“值得一提”的奖项翻译成英文提供给国外高校，还有自己的全英文档案。
“全是我自己干的。
”陈雪潜在2000年的5月已很骄傲和自信。
学电脑：敢敲 去年10月，托福成绩下来后，她想，上哈佛、麻省等一流大学的戏不大，上二类估计还行。
拥有多年“网龄”的她开始在互联网上查找美国各大学信息。
她在4000多所美国大学中找出了与自己情况及分数比较合适的、密歇根科技大学等60多所高校，她给其一一发去e－mail。
2000年2月17日凌晨，美国密歇根科技大学录取陈雪潜的电子邮件到达，此时她尚在睡梦中。
21天后，书面送达。
陈雪潜的电脑是上初二时爸爸作为生日礼物送她的。
爸爸送她电脑时有个条件：不准打游戏。
理由是游戏专家在开发无穷无尽的游戏软件，你永远玩不完，而生命却是有限的。
陈雪潜果然没打过电子游戏。
但电脑的各种功能她也未学过———都是自己乱敲乱打出来的。
“我从未看过电脑使用方面的书，不想看，太费劲太麻烦了。
”她在敲打中摸索。
错了有英文提示与帮助，可随时纠正错误。
问打坏了咋办
“坏了就修呗。
”如果还有不懂的，便在同学间交流，或问爸爸。
她认为电脑对学习帮助很大，比如语文、英语等文学类科目要背诵的较多，可将要背的都先输入电脑存起来，一旦需要打开就看，省去了翻书的麻烦。
上网也是靠自己摸索，她说在网上不仅可以看到许多新的信息，而且对学习确实帮助不小。
她在网上看得最多的是教育、科技、文化方面的信息。
“可能是习惯了，我现在一上网，先要看一下教育方面的新闻才看其他的。
” 陈雪潜每周六晚与周日早上，每次2至3小时上网，她的网友们不喜欢她，因为看得懂她的聊天内容并能和她交流的人太少……她用英文聊天。
陈雪潜不看电视剧，她套用父亲的话：“电视剧永远看不完，而生命是有限的。
” 科技创造：敢做敢想 “陈雪潜从小就是个捣乱分子。
”她特别喜欢拆东西。
爸爸的无线电仪器、手表，自己的玩具及家中所有对她有吸引力的东西都曾在她手下“支离破碎”过，而且无法复原。
为了观察生物，她上小学时，爸爸给她买了显微镜，在基本上属于“男生世界”的车模制作竞赛中，她得到了市级二等奖。
学校招无线电测向班，她报了名，“我就想弄明白那是干什么的。
” 在科技创造方面，陈雪潜总在琢磨一些事。
去年11月，她向申报了专利“省心式车篮”。
这个，缘于她看到妈妈外出办事时，经常会将车篮内一些不重要的东西（如雨披）随时带着，很麻烦。
便想，给车篮设计个夹层，将物品放入后加上锁，既不影响车篮的其他功能，又防盗，多好
经过一段时间的试制，“省心式车篮”制成了，现在已有商家与她洽谈投产，她将专利折价二三十万元入股合作。
洗澡时，卫生间里卷纸筒外面的纸头很容易被打湿，能否想个办法，纸头扯断后可自动缩回，用时会自动弹出
同学们背着书包去上学，突然下雨了，这时若轻轻触摸书包上的按钮，书包内储备的伞就会自动张开多好
厕所若两三天不清洗便会发出阵阵异味儿，如果能在便器里的冲水口上安装一个弹片，堵住冲水口，有轻微压力冲水口便可下弹贴壁，水冲过后弹片自然上弹重新堵住冲水口，这样臭气就出不来了。
还有我们住的房子，若能有声控音响，想听什么只需喃喃自语……陈雪潜说，这些“想法”她正在进一步推敲与完善。
由于她爱思考，陈雪潜在看问题时往往能视野开阔、角度多种，为同龄人所不及。
陈雪潜父母的教女经是：放手让女儿做事，做错了事不说她，偷懒说她。
学习：我确实不刻苦 “如果要排名次的话，我在班上的成绩是第35名。
”陈雪潜所在的高三（2）班有54名同学。
“其实我很佩服成绩好的同学，我也一直认为成绩好应是，但我绝不会为了有个好成绩而将所有时间都用在语数外理化等科目上的。
”为什么
她笑言：“我怕自己学迂了。
” 陈雪潜喜欢高效率的学习，不能容忍一天到晚都在看书。
“有时我也想刻苦，但往往做不到，因为我想分散些时间去了解一下其他的开阔眼界的事情。
”迄今，陈雪潜有个习惯，每日午睡半小时，睡前必看国内外文学名著。
“本来学习就很累，干吗还要*着自己继续看书
那有多大作用
”她认为有些很努力但成绩却不是很好的同学就是这样“刻苦努力”的结果。
她父亲陈昌群承认女儿学习很“潇洒”：“她努力一阵子，一旦成绩上来了，就去搞别的，成绩一旦显示黄牌警告，就又杀回来。
”陈雪潜学习上自有一套，她认为自己在课堂上的效益很高、很好，“在课堂上吸收得快而多，课下我一般不复习，比如英语下了课，书本就丢下，回家都不带。
”“这恐怕是我的成绩不会很优秀的主要原因。
”她剖析自己。
陈雪潜个性不安分，学习上说不上刻苦和勤奋，她和中国传统上的好学生有距离。
有老师曾谆谆教诲她：你要是把那些玩耍的时间放在学习上，也会考个北大清华的。
但陈雪潜说：“不，我和大人们眼中的‘优秀学生’不是一类人。
”对密歇根科技大学的青睐，陈雪潜稚气回答“得的奖多呗。
”列五中学朱齐庄校长说：“陈雪潜取胜的关键因素不是托福成绩而是综合素质。
” 陈雪潜告诉记者，去美领馆办签证时，提前准备了50个问题，都是自己在网上查询的，而且根据自身情况准备好了答案，结果签证一次成功。
“陈雪潜现象”引发教育观念大讨论 ■学生：请不要压制我们 刘小江拿着报纸激动地向父母大声嚷嚷：陈雪潜太幸运了
你们一天到晚*我拿分、拿分，什么活动都不让我去参加……成都某中学高一学生杨详读了报道后，长叹一声：学校搞题海战术，我们哪儿来空闲时间培养个人爱好
还好，国内高校录取仅仅看高考分数
王依依、刘丁丁、唐马可等同学说，如果陈雪潜参加高考不一定有很理想的成绩，但她善于发挥长处，敢闯、敢拼。
从她身上，我们得到启发：通向成功的路确实有很多，不一定仅仅拿到高分。
希望学校、家庭多给我们创造成才的宽松环境。
■家长：让娃娃拿高分数很无奈 家长王先生拿着报纸连连点头：陈雪潜真不错。
当问及要孩子去拿高分还是培养素质时，他却显得有些无奈：“家长很希望培养孩子的全面发展，但这很花时间、精力。
在时间紧、竞争激烈的情况下，我只好让孩子牺牲全面发展去追求高分，因为高分在应试教育下好处太多，可以进重点中小学、重点大学，能力嘛以后再说。
”他称，孩子很喜欢打篮球，为了应付考试，他已几个月硬是不让孩子摸篮球了。
据了解，与王先生一样持矛盾心理的家长为数不少。
一位姓李的家长“更现实”地说：能力在美国吃得开，分数在中国更吃得开，你让家长如何选择
■教育工作者：希望高分数与高素质和谐发展 物理系副教授罗启蕙说，追求高分是家长、学校的普遍心态，“陈雪潜现象”是对“唯高分说”的有力冲击。
我们对教育现状确实存在很多疑问：考了高分数算不算高素质
全面发展的孩子该不该考高分数
但有一点是不容置疑的：高分也有低能。
那怎么办
我们究竟追求高分还是全面发展
我觉得这正是目前素质教育应着力解决的问题：将高分与高素质有机地、和谐地结合起来，高分与高素质都得追求。
它们并不是追求中的矛盾体。
共青团成都市委副书记宋剑锋认为，从陈雪潜身上，我们得到很大启示：创新素质，在国内国外都很受欢迎。
共青团、学联、少先队组织强调对学生创新教育的培养，这是素质教育的核心和灵魂。
现在“创新教育”已受到前所未有的重视。
成都盐道街中学罗雪渝老师认为，“冰冻三尺非一日之寒”，家庭教育很重要。
陈雪潜在学习压力大的情况下敢于跳出书本追求自己能力的发展，十分难得。
现在很多娃娃潜力没发挥出来，是被应试教育给扼杀、束缚了，素质教育的实施十分迫切。
（二）（主持人：阿正，系福建人民出版社专栏作家。
对话人：杨东平，系北京理工大学研究员，中央电视台《实话实说》总策划。
徐友渔,系中国社会科学院哲学所研究员） 分数与素质 阿正：分数与素质究竟是什么关系
传统教育的标志之一是“分数挂帅”，但高分的学生却未必“高能”。
那么分数与素质究竟是一种什么关系
过去的半个世纪基本上是以分数来衡量一个学生的成绩，这个衡量标准合理吗
徐友渔：“分数挂帅”有利有弊。
中国现在（包括五六十年代）的“分数挂帅”是非常厉害的。
中国的教育没有主体性，它缺乏一个对人进行评价的合理标准，所以只能依靠分数，就像当年要评价一个人政治上的好坏只能翻看档案一样。
回顾我以前学校同学的状况，成绩好坏跟他以后有没有成就、有没有出息并无直接的关系。
学校考试内容实际上跟科学研究、跟工作实践差得很远。
老师越来越喜欢出偏题出怪题，学生被迫去适应，于是产生了一批非常善于背诵及应对考试的人，而实际上成绩好后来有出息的人并不多。
到国外后，我发现中国学生与英国学生相比成绩要好得多，学的课程多。
要比考试，英国学生未必行，但一做起事来，中国学生就不如英国学生。
这反映了分数挂帅的弊病，但中一方面，绝不是说成绩不好的才能干，好像学习不好就会是个天才。
在批判分数制和科举制度时，不能简单地把那些好学生给否定了，因为学习和课程也有自己的独立自主性，包括基本的智力训练。
这种否定就跟反智主义有很大的关系。
杨东平：衡量评判的标准有两个。
这种机械的考试体制，适合于大批量地造就达到一定标准的人才，也就是“合格产品”，而对于创造性人才的培养是具有破坏性的。
我在中学的时候就感到这一点。
有些特别优异的学生，个性强，感觉受压抑，宁愿在图书馆看书，也不愿意在班上上课。
这在当时就显得太出格。
他不愿意入团，就动员他人。
那时的学校教育不可能为这种人才的成长创造一种环境。
应该说，宽松的教育环境比较有利于优秀人才的发展。
说到这种考试制度，很多人会反问：解放以后，近20年来不是也培养了很多人才吗，有什么不好呢
现在的许多人才也都是经过大学教育出来的，证明这种教育还是有效的……怎么评价这个问题呢
我想，第一要看这种制度对多数人来说是受益还是受害。
这种制度是能够筛选出一小批优秀人才，正像科举制度，也产生了一批像林则徐那样的人。
但它的问题在于它是以牺牲大多数人为代价的，使大多数人成为这种教育制度的失败者，变得百无一用，成为受害者、牺牲品。
学校教育打击了他们的学习积极性、学习的动机与兴趣，使他们最后灰溜溜地离开学校。
只有上大学的人，才算成才了。
这种制度坏就坏在这里，他’不是鼓励每个人根据自己的情况发掘自己的天性，培养学习的兴趣，在今后的人生中继续学习，追求知识，他不培养这种东西，而是通过强硬的考试来选择，通过了就成才，通不过就是“废品”。
这样就打击了很多人的学习积极性，而且把很多人赶出校门。
这些年农村学生流失很严重。
大家把原因归于贫困，其实贫困在很多农村并不是主要的原因。
小学五年级、初中二年级是流失的高潮，学生对自己有一个判定，无法适应学校的学习，觉得自己没能力升学就放弃学习了。
学习完全不是为了追求知识、提高自己的生存能力，仅仅是为了升学，以此作为惟一的成败标准。
因为我们现在进入大学的只占同龄人的5％左右，绝大多数的学生心情是很压抑的，似乎自己变成第二等、第三等的人。
第二，要看这种考试制度对少数优秀人才（高分者）的发展是一种动力还是一种阻力。
以清华为例，它集中了全国最优秀的生源，全国各地区高考状元大多在清华大学。
那么他们在学习的过程中，是更聪明、更有创造力了，还是更傻了
我在清华大学同他们聊过，他们对现在的大学教育很失望，他们天份很高，学习能力很强，考试对他们来说不困难，但学校并没有提供更好的环境，开发他们的创造力。
四年大学让他们很失望，这种情绪在优秀学生中比较突出。
最后，他们通过个性化的学习，如学习外语，然后出国。
学习对他们不构成压力，没有挑战性，这是很可惜的。
中国确实有非常优秀的学生资源，但现有的教育制度不可能把它充分开发出来。
当然，台湾也有类似情况。
李远哲获得诺贝尔奖时，台湾教育界欢欣鼓舞，但李远哲讲了一句很清醒的话，说他得奖并不能证明台湾教育的成功，恰恰证明台湾教育的失败。
他说如果他继续在台湾受教育，他绝不可能获得诺贝尔奖。
所以，在中国只有少数人意识到这个问题。
在1985年全国教育工作会议上，万里讲过一句话，他说，要改革不适应社会现代化需要的陈旧的教育内容、教育方法，否则即使国家花很多的钱也培养不出第一流的人才。
这是八十年代我知道的惟一一次高级领导人的清醒的讲话。
因为当时大家认为教育系统最大的问题就是没钱，只要给我钱，我就能培养出第一流的人才。
就像一些电影导演，狂妄地说：好莱坞有什么，不就是有钱吗，给我一个亿，我也能拍一部大片。
其实根本不是这么回事。
所以，教育制度还是很重要的。
徐友渔：学校教育不能独享成功的荣耀。
从表面上可以说，中国的优秀人才，都是从大学里出来的。
但实际上优秀人才的脱颖而出是不是大学培养的结果，是不是大学教育的结果
说的更彻底些，在中国社会评价标准里，“人才”必须有大学给他的一个证书，证明他而已。
比如一个人做过一番努力，但没这张证书，他就不可能在科研机关、高校或高等文化单位工作。
颁发证书的地方，颁发证书的举动，能不能证明优秀人才都是这个地方培养的结果
这很容易搞混。
我读了大学，假如不要大学这张文凭，我做什么都不行，但你发一个文凭，是不是说我的一切成就都归功于这张文凭
有成就的人，他们的成就能不能证明教育的成功，这一定要在方法论上把它搞清楚。
不能因为培养了一文科技队伍，或很多优秀人才是进过大学拿过文凭，就证明教育制度是成功的。
这是两个不同的概念。
好词好句摘抄
你去网上找一下献堂礼拜的视频，照着写下来，然后根据本堂的具体情况改一下行不行
我刚刚找了家里杭州崇一堂献堂感恩圣乐崇拜的碟片，把其中的一段记录了下来，其中可能会有错字：）： 请大家低头，我们同心祷告，慈悲爱我们的圣天父，我们这班蒙爱的儿女今天济济一堂，并带着感恩的心来向我们施恩的神，敬拜赞美，用心灵和诚实发出由衷的感恩。
我们所信服的神，是应当称颂的。
因为我们的神听了我们三年前的祷告，今天给我们亲手成就了，在这么短的时间内成就了这么大的事，这让我们再次亲眼看到了神的伟大、奇妙，又真又活。
我们的神在我们中间，在杭州这个地方行了大事，行了奇事，行了新事，我们将一切的荣耀归给在天上三位一体的真神。
神啊我们要特别为设计和建造这个伟大圣殿的所有工程师和建筑员工们祷告，他们运用神所赐给的智慧，竭尽全力的事工，付出了大量的心力和劳力，求主纪念他们的劳苦，因为奉神的名所作的工，公义的神必赐下恩典，你说“若有人爱神，这人必被神所知道的”。
我们要把这个圣殿交托给全能的神，因为若不是耶和华建造房屋，建造的人是枉然劳力的，若不是耶和华看守城池，看守的人也是枉然警醒的。
我们深深相信你必看顾这殿。
所以我们今天下午要用诗章颂词灵歌彼此对说，口唱心和赞美你，我们这些承认主名的人要结出嘴唇的果子，如同馨香之祭献给你。
神啊，愿你的祭司们披上救恩，愿你的圣民多蒙福乐，我们如此感恩祷告都是奉主耶稣基督的名求。
阿们。
然后就是献唱。
另外在网上找到这个，我觉得最后一部分说得很好。
淡大迦南会2005年献堂感言 我们的异象～「校园教会」是神在这个世代要做的新工作 在2003年时，有一群老师们同时领受到～在大学教书不再只是一份「工作」，而是上帝对我们的「呼召」，「焉知得了今日的位分，岂不是为了现今的机会吗
」於是迦南会突破过去「学生团契」的作法，刚强壮胆地往「校园教会」进军，我们的三大异象是: 1. 在大学校园设立祷告祭坛 2. 在大学校园广传福音、造就门徒 3. 在大学校园建立师生的服事团队 因为我们深信「校园教会」是神在这个世代要做的新工作，如果我们要得著这世代的年轻人，一定要进入校园，为他们建立属灵的家，我们也衷心地期盼台湾的各个大学都能在校园中拓植教会，因为服事这一世代的年轻人，是基督徒师生的责任和使命。
我们的拓荒经历～需要有委身的老师群成为后盾与传承 学生们会因毕业、工作而离去，所以需把握时间栽培，学生同工栽培不易，要等学生有较长时间的训练，才能有学生领袖的出现，这是需要等候的。
因此需要有委身的老师群成为后盾与传承，我们目前有六位固定服事的老师及三位师母，期盼将来能够有12位老师一起同工。
目前我们一起祷告、读书、彼此灵修餵养，并参加一些特会一起成长学习。
因为同质性强，容易沟通，彼此都同心。
主也回应我们同心的祷告，将得救的人数加添给我们，除了传福音之外，目前「关怀与教导」是我们的首要任务。
我们的感谢～因我们蒙了神和人的帮助 衷心地感谢陈政弘医师、黄清一牧师、胡伟骐牧师、马尚修牧师、张南骥老师、周宪明老师等弟兄姊妹，从建堂以来，在各样的事上不断的鼓励、支持与教导，使我们可以无后顾之忧，常常重新得力，奔跑前面的路程，求主加倍的祝福他们「凡事兴盛，身体健壮，如灵魂兴盛一样。
」也感谢爱我们的父神，一路走来的扶持与赐恩，「他以恩典为年岁的冠冕，我们的路径都滴下脂油。
」我们真是要说：「耶和华阿，众神之中，谁能像你。
谁能像你，至圣至荣，可颂可畏，施行奇事。
」 我们的新会堂～以低於市价的房租租给我们 座落在淡水县北新路184巷272号的一楼、地下室(并有庭院)共约有一百坪左右，目前地下室规划为礼堂、中控室、图书室、三间教室和储物室，楼上是客厅、祷告室、一间厨房和庭院，都非常宽敞。
租约订为五年。
房东不是基督徒，但当李世忠老师和他洽谈租屋事宜时，主感动他想起二十多年前的一位军中基督徒同事，於是他乐於将房子以低於市价的房租租给我们，这个见证李老师将於献堂当天细述。
愿这位房东也能早日信主
我们的自我警惕～要全心仰望主，归一切的荣耀给他 「若不是耶和华建造房屋，建造的人就枉然劳力，若不是耶和华看守城池，看守的人就枉然儆醒。
」 「不是倚靠势力、不是倚靠才能，乃是倚靠神的灵才能成事。
」 当殿堂被建立，愿弟兄姊妹的生命更被建造得荣美。
当地界被扩张，愿弟兄姊妹的心灵更被扩展得宽广。
当人数被加添，愿弟兄姊妹的爱心更是流露得满溢。
当神为我们成就美事时，愿一切的颂赞、荣耀都归给他
我们的祷告～求主深深与我们同在，并以他的大能启示他的工作 求主祝福这佳美的新会堂; 成为万民祷告的殿 成为聆听主教训与吩咐的至圣所 成为圣灵充满同在的居所 成为主训练栽培门徒的总部 成为「约书亚」军队的发源地 成为「得人如得鱼」之地 凡进入会堂的人，就被主的灵、主的爱充满，不但得救而且有得胜的信心和能力 愿这会堂被「分别为圣」，求主行走在其中，用慈爱眷顾我们。
不知道以上对你的问题是否有所帮助。
也求主亲自来祝福和使用你们的新教堂。
阿们
主持人王珏个人资料
江苏卫视<谁敢来唱歌>主持人 主持人：王珏 政治面貌：党员 民族：汉族 特长：舞蹈、表演 学历：本科 普通话等级：一级甲等 座右铭：把握好生命中的每一天，挑战自我创造自我超越自我。
成熟迷人的气质美女主持王珏的一上台就引来了观众的目光，无疑是江苏卫视又一名金牌主持，不仅台风十分成熟而且给观众的感觉很好。
工作经历 l 2008年在江苏卫视主持大型娱乐节目《谁敢来唱歌》 江苏综艺频道主持直播节目《第四届天目湖鱼美人形象小姐选拔大赛》 江苏综艺频道大型户外竞技节目《京华城——百战百胜》 l 2007年在江苏卫视主持益智类直播节目《智慧中国》、《一智千金》、《人间连线》 江苏综艺频道直播节目《十月歌正红》、《民星唱翻天》、《喜从天降》 l 2006年在江苏卫视主持竞技类直播节目《激情60秒》、音乐访谈节目《音乐我当家》、《绝对唱响》的日播节目《唱响星博客》、时尚类节目《激情霓裳》 l 2005年，在江苏卫视主持访谈节目《感动2005》 2008年主持的大型晚会有以下部分： l “锦绣前程”第十三届CCTV青年歌手电视大奖赛江苏赛区总决赛 l 家乡为你喝彩——欢迎江苏奥运健儿凯旋电视晚会 l 结谊五洲--纪念江苏省国际友好城市交流30周年文艺演出 l 我自豪，我是女孩——2008江苏省关爱女孩电视晚会 l 2008年江苏省元宵歌会 l 江苏省第五届法治文艺晚会 l 东方卫视舞林盛典 l 赴四川德阳主持“重建家园——抗震救灾晚会” l 2008中国民生银行群英盛典 l “魅力海安”广场文艺晚会 l 中国阜宁5.18经贸洽谈会暨阜宁经济开发区成立十周年庆典晚会 l 第十二届CCTV青年歌手电视大奖赛奖江苏赛区的半决赛和总决赛 l 2006年度江苏省优秀苏商系列推选活动颁奖典礼 l 江苏省迎奥运倒计时400天暨全民健身运动会开幕式文艺晚会 l 2006年度“动感地带音乐盛典”年度颁奖典礼 l 福如东海——第九届东海水晶节 l 中国宝应荷藕节开幕式文艺晚会 l 大型情景诗乐舞《淹城春秋》 获奖经历 l 1995年参加首都老艺术家协会，中国电影基金会和北京电影学院举办的“全国第二届推新人影视表演大赛”获得一等奖，并与苗圃、袁泉共同被评为“全国十佳新人”。
l 1999年参加重庆电视台，重庆晚报和兴绿洲酒业公司举办的“明日之星影视表演大赛”荣获冠军。
l 2004年参加香港艾爵公司和瑞丽杂志举办的“亚洲最美丽眼睛比赛”荣获中国赛区总决赛季军，并代表中国参加在香港举行的总决赛。
l 1996年代表重庆市参加“全国第六届群星杯舞蹈大赛”，以集体舞蹈《叶儿青青菜花黄》获金奖。
l 1997年参加“全国中学生舞蹈大赛”，主演的舞蹈《军训日记》获得一等奖。
l 2000年参加“重庆市首届重点中学学生艺术节”，在朗诵组和舞蹈组比赛中都荣获第一名。
l 2001年参加“全国应届高中生文化艺术冬令营活动”荣获清华大学舞蹈专业考试一级证书，天津大学主持和舞蹈专业一级证书。
（一级为最高级）。
l 2001年参加全国艺术院校专业考试，同时通过北京电影学院表演专业，北京广播学院主持专业，上海戏剧学院主持专业，重庆美视表演专业的考试，并获得文化考试通知书。
l 2003年参加上海戏剧学院举办的“主持艺术表现技能竞赛”，荣获最佳临场发挥表演奖。
演戏经历 多次参加重庆电视台《雾都夜话》故事片的拍摄，曾主演过《小莉的后妈》，《情债》，《婷婷和娟娟》 曾参加重庆电视台的电视剧《重庆小姐》和系列片《怎么说普通话》的拍摄。
曾拍摄过食品及电器产品的广告。
新闻稿的开头语和结尾语。
啊
我在南方日报实习过一年，可以提供一两点，以供参考：新闻由“六”要素组成 时间 地点 人物 事情的起因 经过 结果 内容由 导语、主体、结尾组成比如说：xxx年xx月xx日，广东省亚运会组委会在省体育中心举办了“第十届亚运会倒计时XXX天”启动仪式，省委书记XXX、省长XXX出席仪式并剪彩。
这就是导语 交代了主要内容具体要说就太多了 建议你买一份报纸看看，很容易的哇 呵呵呵
培训开场白和结束语
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
